2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库高分预测300题及答案参考(河北省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、城市次级商圈的特点为（ ）。A.顾客的集中度高，消费额高B.顾客的集中度高，消费额低C.顾客比较分散D.顾客非常分散【答案】 CCK1U1I7Z10N4N4W3HX9Q6T8O9Q1B6R3ZD9Z6O2B4B3W10G92、在商业地产项目的市场调研中，（ ）主要反映未来商业地产项目市场的存量及增量、商业业态的细分表现、同业态类别的竞争状况。A.商业消费者行为调查B.商业地产项目地块的研究分析C.竞争性在建商业地产项目调查D.城市商圈调查【答案】 CCD6W9V8V5T2T3N2HT8O8G10D7V

2、4R1U8ZG7Y2H8Z7U2Y3E53、广告推广的周期循环为( )。A.发布评估效果跟踪调研调整发布B.发布跟踪调研评估效果调整发布C.发布跟踪调研调整发布D.发布评估效果调整跟踪调研【答案】 BCG10D6R2B6A4K6M6HL5T9X10C4F6Y9F10ZV10W6J4A7B4V10P54、选择销售人员时，应注重基本的（ ）的考察，为不同的房地产销售打下良好的人员基础。A.口才能力和分析能力B.专业素质和沟通能力C.分析能力和专业素质D.沟通能力和理解能力【答案】 BCY10C8J2O3Y7W8A6HW7E9O8W10C2I9Z10ZK2O5B9Z4V1Q8D45、吸入性窒息的急救

3、最重要的是A.气管切开术B.将后退的舌牵出C.悬吊下坠的上颌骨骨块D.插入气管导管E.以上都不是【答案】 ACR8G9C10C6J1N7G9HV2A6K7R5R7B8C3ZF5E3E6U9B10R8J106、男性，70岁，因上消化道大出血急诊入院。手术标本胃窦部黏膜可见一个巨大的火山口状溃疡。切面质硬，磁白色，侵入肌层。肝内可见数个小结节，手术切除一同送病理，诊断为胃癌肝转移，其病理变化是A.小结节由肝细胞构成B.小结节由印戒细胞构成C.小结节由假小叶构成D.小结节由鳞癌细胞构成【答案】 BCO3A5F6R10A2O7C8HH2C2Z9N4L6H10F4ZG8B7Q7K5L5W10C77、折页

4、与楼书、3D宣传片、区域模型、楼体模型、销售物料等，体现的是写字楼项目现场展示（ ）的要点。A.外围包装B.看楼动线包装C.样板层展示D.现场物料准备【答案】 DCT1Q8R5D2U7R2B2HH8D9Y2K5O8E4R9ZK1F4G10S4R5A5F28、市场营销组合4P策略是指（）。A.产品、价格、分销、促销B.产品、价格、渠道、促销C.产品、价格、服务、促销D.产品、价格、特征、促销【答案】 ACN2E3H6H9F6M8Q4HI5W5V10W2B7R1Z9ZE8B8A10P3X2B8S89、对房屋本身尽量创造有利成交的条件，主要是弱化房屋缺陷，强化房屋优点，具体做法不包括（ ）。A.建议

5、业主修复缺陷B.通知业主准备好土地使用证、室内家具清单及客户违约责任C.留意通风采光，空屋应常开窗通风，避免客户看房时呼吸不适D.建议业主清理家具，破败的杂物全部抛弃，体现家的温馨【答案】 BCK3N6S9T9W9N3N5HU4M6M4O4S2Q2A1ZG4S6B10U2S6T2K210、原建设部发布的关于进一步整顿规范房地产交易秩序的通知要求房地产开发企业取得预售许可证后，应当在( )日内开始销售商品房。A.10B.15C.20D.30【答案】 ACF1B9U5X4L7A6R10HV8X10H1U3X6T5D1ZE1C4A6E9N3R7T211、房地产经纪机构客户关系管理的核心是()。A.客

6、户分析子系统B.客户资料数据库C.客户联络中心D.决策支持子系统【答案】 BCU2O4J7U1W10V4Z9HZ10N3Q7X1S4C1Q3ZL3C2W6T9N5W6T1012、在新建商品房营销活动中，房地产经纪人在产品设计与规划阶段应（ ）。(2009年真题)A.参与工程施工和监理B.就施工和销售现场的协调提出建议C.制定价目表D.制订销售方案【答案】 BCB1J10V10E10T5O10W4HU1V5O4U2G4H5C5ZM3T8Z3U4K9W1P813、MLS系统的类型中，()是指系统的成员可以根据自己的需要决定是否将所获得的独家销售委托输入网络中心。A.自愿性的MLS系统B.强制性的M

7、LS系统C.全国性的MLS系统D.企业内部的MLS系统【答案】 ACC7T3P6U1J7K6W6HV7O6X5O7B3F4V8ZO8Q6O9N4U5G5Z1014、房源信息采用一般推荐方式的，卖方代理经纪人一般获得该笔业务成交总佣金的( )。A.10%B.15%C.20%D.30%【答案】 CCB9Y1L3F2N4N5S6HI7A7Q2G2X6W5U4ZA3N4A2A9J7D9M415、一宗成功的房地产交易，不仅取决于有愿意以一定价格购买或租赁物业的买方，还取决于（ ）。A.房地产经纪人的专业服务B.急迫需要出售物业的买方C.愿意以一定价格出售或出租物业的卖方D.房地产市场的相关税收优惠政策【

8、答案】 CCE3J10X1Q4H1Z8J8HK6F9U1Z7K9P3T9ZY6H8M4H10L10B7X316、新建商品房的商圈可划分为城市中心型、副城市中心型、大地区中心型和（ ）。A.邻里中心型B.区域地区中心型C.环线中心型D.沿景观中心型【答案】 ACB1T6Q9V7A2F6X5HD5I5Q2T5S9B4P8ZP7Y1T9U4A10R2Y217、下列选项中，能够影响写字楼硬件配置的要素是（ ）。A.幕墙材质B.公共空间尺度C.标准层设计D.建筑结构【答案】 ACR5G4I9W5X9N5V3HJ4C10V2B5H5F2T4ZK4N6P3S7F7J2O118、李某看中一楼盘，欲购买其中一套

9、总价30万元、面积100m2的住宅。假如你作为该住宅楼盘的销售人员，请回答李某的如下问题：A.一次性付款，价格优惠5%B.首付20%，余款分两期每隔半年支付一次C.首付10万元，余款分两期每隔半年支付一次D.半年后一次性付款，无优惠【答案】 ACJ3Y9I4X8Q10M3U1HT2W9Q10N6Z3J5O1ZL8J2M2F3Q10T10A619、张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（ ）属性。A.可替代B.

10、法律C.心理D.物理【答案】 CCB6D3Z10W6L9U7P7HN4A7I3W7F2V6V4ZB2I5R1X6M9P3K820、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙

11、公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。A.给丙公司贷款的建行B.丙公司C.王某D.乙公司【答案】 BCF8Z3A6W4L6Z2C7HZ4V6Y5T10I10Q5M2ZJ8E10W4W2K1I8B821、 房源共享形式不包括（）。A.

12、私盘制B.公盘制C.混合制D.分享制【答案】 DCV10N5C6D9A4B10P10HQ4U1X2T10B2H5L3ZJ4U7O1I5D7P7J922、验证价格策略是否合理的指标是（）。A.价值最大化B.客户价格敏感点的确定C.稳定的销售速度D.合理的价格信息【答案】 CCP1C3U4H5Q2I8S4HT10U1K3O7E3H6C1ZS3X6N6B9Q8P8O923、下列房源中，（）是房地产经纪公司中数量最大，同时也是交易量最大的一种房源。A.商铺B.住宅C.写字楼D.仓库【答案】 BCW8Z5K4Q1U4N9L8HU6Z9K1C6W3P8D2ZK5Z8H2T9D7E7X224、市场营销组合4

13、P策略是指（）。A.产品、价格、分销、促销B.产品、价格、渠道、促销C.产品、价格、服务、促销D.产品、价格、特征、促销【答案】 ACT2S10O1H4S1K1Z2HA1H4Y3M7Y4R7F4ZG9E5I8I3R5J3G125、患者与人争吵后，胁肋疼痛，迁延日久，隐痛绵绵，头中烦热，舌红少苔，脉弦细。治宜选用A.血府逐瘀汤B.柴胡舒肝散C.逍遥散D.一贯煎【答案】 DCE4P10K9U10I5V2Y3HZ4M7N10P8O9V1I7ZY10P4F7U7K5G3M926、腰膝酸软，发脱齿松，经闭不孕，舌淡脉弱者证属A.肾精不足证B.肾气不固证C.肾阴虚证D.肾阳虚证【答案】 ACT4A9S4Y

14、6L3U3D6HU9I6E2Z9T8Q1K2ZI7L2S5P4C5Y7M1027、主要的房地产营销渠道有房地产开发商直销和委托（）销售。A.报纸等媒体B.中间商C.网络代理渠道D.房地产服务商【答案】 BCI2M5P8M3U9P7V4HK7R6A2D1M5C10Z4ZU6S3M2P10M5K10W428、商业街商铺属于按()分类标准划分的.A.商业形态B.商业辐射范围C.开发形式D.使用年限【答案】 CCA6N6Q10M8X6E7X9HL1G5S10E3N1X7A6ZZ4G4V2K4F6F5B429、一般来说，得到一个新顾客的费用是维持一个老顾客所需费用的（ ）倍。A.2B.5C.10D.15

15、【答案】 BCL4B1D7R5A6K4H9HT3E10R7Z6Q3I7J5ZU9K9X2N6D7Y5J230、符合结核性脑膜炎的描述是A.成人多见B.以脑顶部病变最显著C.可引起脑积水D.以中性粒细胞渗出为主【答案】 CCR4K6M4L9F3G9W3HP3B6R2A1G2L4H9ZS9O5F4E9U1W9O731、在房地产分销过程中，（ ）是产品和服务从供应商达到消费者的桥梁。A.房地产经纪人B.房地产中介机构C.政府D.广告商家【答案】 BCX9V6P6U10S5Q1A8HV5I6W10H8U2S3L10ZM5S3R1L8W5T7R432、每一宗房地产居间业务活动中都贯穿了商品交易过程和(

16、)。A.心理活动过程B.知识学习过程C.市场分析过程D.建立关系过程【答案】 BCZ3M1P9N6S6P7Z9HL10U8U9D7Q8Y2Y8ZX1Z4I4W4U2X7D533、流行性乙型脑炎时，病变最轻的部位一般是（）。A.大脑皮质B.基底核C.视丘D.桥脑【答案】 DCL2L4Q5C6F9H6P10HL7E9M4E2I10W7A9ZO6B7G1V9N8K3A834、原建设部发布的关于进一步整顿规范房地产交易秩序的通知要求房地产开发企业取得预售许可证后，应当在( )日内开始销售商品房。A.10B.15C.20D.30【答案】 ACP10F3H6J8X5N3Q8HV1F3D5U4M5V10N2

17、ZY3K6D9F8P5R9X535、可采用多种广告进行密集推广的房地产产品处于其生命周期的（）。A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期【答案】 BCX6H8N3G5M9G5M10HS2H10P9K4M4S3Q5ZN2J8B3F5Y4Q10W636、在房源推荐中，如果选择合作推荐，卖方代理人获得（ ）佣金。A.15%B.20%C.25%D.50%【答案】 DCJ8S10B10M10O5O3M10HQ5J1A7A6T9N1Z5ZY5L4J1P3V10C3W537、下列关于房源外部营销中平面媒体广告，说法错误的是（）。A.选择发行量大、知名度高的平面媒体广告载体B.广告投入应持续不断，每周67次，

18、持续才能效果才更明显C.最好与房地产机构里其他经纪人集体投放D.房源广告撰写上标题鲜明、楼盘及房源信息简洁清晰、卖点突出【答案】 BCQ2Z2X10P2S1T5B8HM1W5I5H10Y2R2G2ZD1C8K3O7N1P6B738、下列选项中，能正确表述采用核定征收法计算个人转让住房的应纳税所得额的是( )。A.应纳税额=销售额核定税率(1%)B.应纳税额=(销售额-财产原值)核定税率(1%)C.应纳税额=(销售额-税金-合理费用)20%D.应纳税额=(销售额-财产原值-税金-合理费用)20%【答案】 ACP6N7L4T4Q4V7W5HS6B3Q10A9X2T4Z7ZW2Y7B9B6U5D2F

19、739、房屋买卖代理收费，应( )。A.按成交价格总额的35%收费B.按成交价格总额的4.0%收费C.严格按照国家规定的标准收费D.采用差额定率累进计费【答案】 CCR9D8B7A5E6U3I5HR6B10L3T1D8M2L6ZR1K2D1B4B10V9O440、购房者通过销售人员的介绍，选定自己购买的房屋单元后，需要以缴纳定金并签订（）的形式，来确定对房号的认购权、成交价格等事项。A.前期物业管理服务合同B.房地产买卖合同C.临时业主公约D.房地产认购协议书【答案】 DCU9F3X3X5Q10C10C10HC6H6X5S8P5M2Q3ZA8P1U1J10O4O8G1041、在市场营销的4Ps

20、的理论中，()是一个关键决策，它涉及产品定价的方法及产品定价与企业利润之间的关系.A.产品策略B.分销策略C.价格策略D.促销策略【答案】 CCZ1H6S8O5M1W2D6HQ9O5U7F3H3Q6D8ZL7S1S9G8A4S10R742、下列客户中，对自己的选择较自信，朋友的影响较为关键的客户属于（ ）。A.小户型客户B.中大户型客户C.投资客户D.大户型及别墅客户【答案】 DCV6Y10G9W10Q3B8G9HN2L1E9C7M2N7D9ZS1C9Q7A10E4S5H543、患者男，25岁。因“右下颌肿痛伴张口受限7天”就诊，有反复右下牙阵发痛及冷热痛近2个月。查：右下颌咬肌区肿胀，压痛不

21、明显，张口受限，开口度约0.5cm。口内右下第三磨牙近中位阻生，冠周牙龈红肿，盲袋溢脓，右下第二磨牙叩痛明显。A.治疗右下第二磨牙B.拔除右下第三磨牙C.咬肌间隙切开引流D.局部切开引流E.停用抗生素【答案】 BCK2U2O8P9R8E10B2HZ9R1Q7S7X1Z2Z9ZJ8I3G10G3X5W2D444、下列关于抵押贷款还款方式的表述，错误的是（ ）。A.抵押贷款常用的还款方式有等额本息还款法和等额本金还款法两种B.等额本息还款方式是指每月以相等的金额偿还借款本息，每月还款额固定C.等额本金还款方式是指每月以相等的金额偿还本金，利息按剩余本金逐月结清D.等额本金还款方式下借款人可准确掌握

22、收支预算【答案】 DCH6V3V7U2C2P10P6HD8C10Z1S9L9C7J5ZL10U9C9X7M5U2E1045、拟定贷款方案的首要任务是（）。A.贷款银行B.贷款成数C.偿还比率D.贷款期限【答案】 ACZ6Q2O6L2A2S1O7HJ8H3Z9J6O7Q7X10ZL1S10F4V9O10U10J846、相对于广告、人员推销和公共关系这几种推广方式而言，销售促进的突出优点是（）。A.销售刺激直接，易引起消费者的注意与反应，易迅速产生效果B.可信度高，易建立企业和房地产产品的形象C.传播广泛，传播的信息规范，易控制D.信息表达灵活，易与消费者沟通和建立关系【答案】 ACJ10H7Z6

23、L4X8W6L6HN1D6Q9I8D6S4G1ZE1Z9B9C7I9F3V647、下列关于抵押贷款还款方式的表述，错误的是（ ）。A.抵押贷款常用的还款方式有等额本息还款法和等额本金还款法两种B.等额本息还款方式是指每月以相等的金额偿还借款本息，每月还款额固定C.等额本金还款方式是指每月以相等的金额偿还本金，利息按剩余本金逐月结清D.等额本金还款方式下借款人可准确掌握收支预算【答案】 DCK7T2J6F4I8M6X1HB7T8X6B8U9H5D5ZX9W7K3Q10L10K10H1048、根据顾客的比率或距离的范围，商圈由（）三个层次构成。A.重要商圈、次级商圈、竞争商圈B.核心商圈、中级商圈

24、、竞争商圈C.核心商圈、中级商圈、次级商圈D.核心商圈、次级商圈、边缘商圈【答案】 DCE1N1M2C7X2S1O4HU8S9K2T7I10W1J4ZB2W10N9M9S8C10I349、关于结核病引起的干酪样坏死，下列哪一项是错误的？（）。A.坏死中心结核菌少B.容易液化，容易吸收C.坏死灶呈淡黄色，均匀细腻D.镜下，坏死彻底，呈无结构的颗粒状物质【答案】 BCU6O8L3A9X9C4E8HC6Y8C8V2I6C6U10ZK3U3G3L2E4T1W850、一般情况下，由开发高主导定价的房地产是( )。A.存量房地产B.土地C.增量房地产D.房屋【答案】 CCM10P9E7N3K5H10F6H

25、S8H6G6C6Z2C2S8ZO4F10I6Q3W9X3B1051、编制房屋状况说明书的基础资料是（ ）。(2012年真题)A.房屋登记簿B.房屋所有权证C.土地使用权证D.房屋实地勘查表【答案】 DCQ10H8B10Y2X3L4O9HN4Z3Y10Y3F3I2R9ZC8Z2W10C9Z4F7H1052、下列不属于商业地产项目定位依据的是（）。A.适合本土化B.与城市发展方向一致C.符合商业发展规律D.符合顾客需求和欲望【答案】 DCX1R2F8M3U1J4C8HN1H8N4I1E6W10D1ZK9W5U10X2I10A3L353、王某在看房时，仅有一个缺陷是不满足其购房意愿的，此时房地产经纪

26、人应采用（）引导客户做出购买决策。A.直接发B.重点突破法C.假设法D.对比法【答案】 BCA7K2Q8N6G7I7F3HX4X1V1P9N9H8S7ZE1I8F1R6T5N7W454、按客户的需求类型，客源可以划分为（）。A.自用客户和投资客户B.机构客户和个人客户C.买房客户和租房客户D.住宅客户和办公客户【答案】 CCK3E5J4A4R7H3V5HX2A9W7D3X9F6W3ZG7Z7K6G9V9O4M955、下列选项中，不属于房地产市场政治法律环境调查内容的是( )。A.各级政府有关房地产开发经营的方针政策B.各级政府有关国民经济社会发展计划、发展规划C.国民经济产业结构和主导产业D.

27、国际和国内政治形势、政府的重大人事变动【答案】 CCI2E1N3C1S4B8Y6HC6G5Y3S8Z9G10K10ZL4U2S2K9K6D2X856、商业地产项目的市场调研中，对消费者收入水平进行调查的目的是（）。A.了解消费的空间和时间B.能计算出区域内的购买力C.能判断消费水平及消费习惯D.能了解消费的产品、消费所在的区域【答案】 CCN6D7A6G1R9L10K7HY4J10K2V6Y1Q1T5ZA1F3R2U3N7K7M957、在新建商品房确定均价的过程中，划定市场调查范围和重点后应进行的工作是（ ）。A.对每个重点市场比较进行调整B.对交易情况进行修正C.对影响价格的各因素以及权重进

28、行修正D.制作市场比较结果表【答案】 CCT3G9O5W2V10L3L5HL4H10I1J9X7O3E6ZU7P5Z5I9T5C2Q558、二手房客户信息管理的内容不包括（ ）。(2009年真题)A.基础资料B.人品性格C.需求状况D.交易记录【答案】 BCM8V8J7A8T4D3Y2HI7U6J1B6A6C6M5ZR9R3C1L7Q7D1A159、房地产经纪人对目标楼盘附近楼盘的价格对比、成交活跃性的调查，属于（）的内容。A.初步调查B.深入调查C.个案调查D.综合调查【答案】 BCZ3N1E9U8K9R1X8HR10Z2T10U5H1C7B4ZC8Q1D5E8S4L10C160、客户的分类

29、中，按()分类，可分为未来客户、关系客户和新客户等.A.与本经纪机构接触的次数B.客户的性质C.物业的价格区间D.交易过程【答案】 ACR6L7C4F6I4Q10C9HD2R2H4I1I10L6W1ZR9Y9N4P6S7X7H561、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积10000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元/m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖

30、点的挖掘迅速打开销售局面。A.4590B.5294C.5765D.6353【答案】 DCI4O6W5A5Z5N10T2HL7G4C8U1C8L3N4ZB3P8M2W7G9N10J362、新建住宅项目采取自然销售方式的开盘销售率（）。A.由客户储备量决定B.由客户满意度决定C.由现场销售氛围决定D.对楼盘性质要求较高【答案】 DCT3V1D4Q2K2G2M10HK9X8U4O9P6E9J9ZM1U6Q6S9L7F1Q463、以二次或多次置业客户为主，家庭结构较为复杂，多为三代人同住；对居住面积、产品户型及居住配套条件有更高的追求，关注生活便利性、舒适性，要求有较好的小区环境和物业服务的客户，依据

31、购房面积该类客户被划分为（）。A.小户型客户B.大户型客户C.中大户型客户D.别墅型客户【答案】 CCV2T1N4O10J8X2V6HK3L2Q10Y1P9I6M8ZT6U9W4F3K10O9U964、（六）某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.10、2B.12、5C.14、3D.15、6【答案】 CCS6K2Y6K5O

32、10A3T9HA2P8X6N8A8Q2R2ZC1R6K9X3C4L10T965、房地产租赁业务是房地产经纪人主要业务之一。租赁房屋的承租方对房地产经纪人而言，客户群具有的特点是（）。A.集中性B.适应性C.固定性D.很大的流动性【答案】 DCO9F2K7Y8P5Q4U6HT5G5B1Y9E8E3H6ZG9Z1E8Y3L6S10P466、按照数据和资料来源的（），可将数据和资料分为一手数据（资料）和二手数据。A.指向性B.真实性C.原始性D.主体性【答案】 CCG2T7Z6N3J10E8Q3HW2N8U1D5G4Y1M5ZU1M4S10C5W3N5I267、腰膝酸软，神疲乏力，月经淋漓不尽，舌淡

33、脉弱者证属A.肾精不足证B.肾气不固证C.肾阴虚证D.肾阳虚证【答案】 BCK8D4W7V3B7C5A8HU3E10H6G2Q9N4P9ZB6L8I9J5G6V4A568、业主会因担心房价可能上涨而惜售，说明房源具有（）。A.物理属性B.法律属性C.心理属性D.变动属性【答案】 CCV4G9O8N8Z2R10N8HT4V1D1O5R10T10K9ZR1Z9X8B8Y5L8Q669、当房地产开发企业采用“大幅度提高销售价格，开辟新市场，扩大市场渗透”的策略时，表明该房地产产品处于生命周期中的（）。A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期【答案】 BCR10J10I7D6R2L7B7HU9Y4P6

34、Y8X10R2F4ZS6T8G7Z9J8F4F270、（ ）是兼具住宅使用功能和办公经营功能的商业不动产。A.公寓B.商铺C.铺面房D.LOFT【答案】 ACL8J1A7Y10Q6Z2S5HP2S7U10K7L4J10G10ZQ9Y3P9T9Q4J10P271、不符合湿性坏疽的描述是（）。A.合并腐败菌感染B.具有恶臭味C.常有全身中毒症状D.坏死组织与健康组织之间界限清楚【答案】 DCN6W6I3A3J5I6Z5HC4R4W3W8Q8S7X2ZN8L4L6J6S6J1M272、“撇脂定价策略”是指的( )定价策略。A.低开高走B.低开低走C.高开低走D.高开高走【答案】 CCG4D4V3R1

35、0Z4K6D2HM1D9F2H10W1T1E5ZJ2R10Q4J9K5F8N873、通过（）可以推动销售人员学习项目相关知识，同时通过这种方式还能保证项目销售人员尽快进入工作状态。A.调查培训B.目标客户分析C.上岗考核D.专题培训【答案】 CCK5D2U7K10Q3A8C3HL10J7S7S4G3A2C4ZY4L4W8M1D1V5P474、客源的挖掘和建立是为了（），赚取服务佣金。A.保证供给B.真实意愿C.满意服务D.促成交易【答案】 DCQ9M8I1R10U9Q2F8HT9S6Y8L4G8F3V3ZF5P8H9Z4M3R2Y175、下列关于房地产市场营销系统的表述中，不正确的是（）。A.

36、房地产市场营销系统是由一系列相关要素构成的B.房地产市场营销系统的运行结构是由输入、过程及输出三部分构成的C.房地产市场营销系统不具有环境相关性D.房地产市场营销系统具有特定目标【答案】 CCL8S6X4N10A2G1Y7HS2I3D4A7Z6Q1P1ZX5Y3B8P4I3X9F976、患者男，50岁。2年前因右眶下区、下颌后磨牙前庭沟颊黏膜触摸诱发电击样剧痛，诊断为三叉神经第、支痛。给予卡马西平治疗，初起有效，近半年来自觉发作频繁，虽不断加大药物剂量，效果仍差。全身检查未发现明显心血管疾病。根据目前病情首选的治疗方案为A.病变骨腔清除术B.半月神经节射频温控热凝术C.继续加大卡马西平药物剂量

37、D.5%普鲁卡因病变支封闭E.三叉神经周围支切断撕脱术【答案】 BCE9Z2D7W9W1M3P8HY5X5R10G5R6A2X3ZQ10I6D6P4N7T9D877、资金不宽裕的购房人利用银行抵押贷款购买新建商品房，合适的还款方式是（ ）。(2012年真题)A.递减还款法B.递增还款法C.等额本金还款法D.等额本息还款法【答案】 DCQ6G2M6M6A4P10B6HO6T4E6Y5H8A5B4ZF1F7M5G5N7W2X1078、在房地产居间业务中，代办房地产登记属于经纪机构向客户提供()的项目之一。A.后续服务B.咨询服务C.信息服务D.居间服务【答案】 ACV8C6Q2Y6P1I3L7HF

38、9E6B4J1J8P4A1ZM4M2H5H9D3Z4Z479、交易委托合同、房源钥匙保管协议等属于().A.口头承诺B.定性协议C.书面承诺D.强制协议【答案】 CCK7D4K3K6X6H7N6HK3B2X3P10N9T1K1ZP9U5X8R3O5N9O780、“房地产市场参与者较少，并且房地产交易情况不为多数人所知”表明房地产市场具有（）的特征。A.区域性B.交易复杂性C.不完全竞争市场D.供给滞后性【答案】 CCX5G9P5N3R9X7B9HW6N3I4U1Z1W6U10ZE6Q9B4L8C8K1L381、写字楼（ ）与住宅的不同在于细分指标的差异。A.区域市场分析B.项目资源属性判断C.

39、宏观经济分析D.市场发展态势分析【答案】 BCK9M1F9J5Z5S10D5HA8R6S5P5O10R2Z4ZZ1X5Y6H8E5K4W582、房地产行政管理部门对房地产经纪行业进行年检和验证管理，以下说法中，错误的是( )。A.它可以督促房地产经纪机构及时进行变更登记B.它可以当场注销一些名存实亡的房地产经纪机构C.它有利于更精确地统计房地产经纪机构数目D.它有助于总结行业普遍存在的经验，发现普遍性问题【答案】 BCZ5R4Q6P1E10D5Z7HG8N2G7N8S8B6I2ZF2X10I5R10Z10G5P183、房地产经纪机构代办存量房抵押贷款时，应按（）收取服务费。A.抵押贷款期限B.

40、抵押房屋面积C.抵押贷款标的额D.抵押贷款业务数量【答案】 DCA5E3U9M6L1A5H1HA8R4L10A1B4K3D3ZX4C6K5A5I6V10R684、目前，房地产经纪业中存在的一些诸如经纪合同不规范、高于规定标准收费等现象，反映出一些房地产经纪人员和机构“()”意识淡薄，对此必须加以纠正。A.尽职尽责B.诚实信用C.公平竞争D.守法经营【答案】 DCG2L4X5J10C7D4F4HP6Q6K10S10M10B4I6ZC8O7R7X6Z8A2K885、房地产开发商交付新建商品房，不仅包括房屋实物的占有转移，还包括（）的转移。A.不动产权属B.不动产权证书C.不动产登记证明D.地上定着

41、物【答案】 ACX2U5X3N6V3M2V5HA4S5R7P3C9L7I2ZE5D7K5G2S9M6R486、前列腺癌患者血清中增高的物质是A.酸性磷酸酶B.碱性磷酸酶C.甲胎蛋白D.癌胚抗原【答案】 ACW3O7Q6Q1M1E10H8HN10B6W9A6C9J10M8ZI6R3Z10U8S6N2T787、不符合急性淋巴细胞性白血病的描述是（）。A.多见于儿童B.T细胞性多见C.根据FAB分类为L1、L2、L3三种类型D.L1型分化最差【答案】 BCY10N6N3S8T9M8K10HI7V9B9X8D1U4I3ZY9W4Y9U6Q6N7J888、商业项目业种的区分依据是（）。A.商品的销售方式

42、B.商品种类C.提供商品的方法D.商品的功能【答案】 BCS7C2X4O6J10R2E6HR3Z9D1H10U9H5T4ZX3Q9M9T8O1J9B689、颗粒性固缩肾常见于（）。A.慢性肾盂肾炎B.高血压C.动脉粥样硬化D.慢性肾小球肾炎【答案】 BCN3U5A8D4H3Z10X8HT3Q9A10E4Q6L3J4ZR2M6K9C8B7C4L890、男，15岁，近日发现右颈上多个肿块，无痛，偶有低热，盗汗，身感疲倦。检查见右颈深上多个淋巴结肿大，质中，压痛（），多数融合，表面光滑，全身其他区域未见淋巴肿大，口内（），该患者可能的诊断是A.淋巴结核B.淋巴结反应性增生C.转移癌D.化脓性淋巴结炎

43、E.放线菌病【答案】 ACW8A6B4Z4I8Q1K10HN10O1I9Q3O5Y7T9ZD3I7A4R1R6T7G991、发生液性变时可穿刺出不凝固血性液体的是A.神经鞘瘤B.成釉细胞瘤C.血管内皮瘤D.骨肉瘤E.神经纤维瘤【答案】 ACD3S7S10Q5A5V10E6HS8M10K9T7J3K3S9ZS6L3H9M3O8E10F892、良性高血压可出现的病变有（）。A.左心室肥大B.细颗粒固缩肾C.脑软化、出血D.视网膜漏出性出血【答案】 ACO7M5I9T6R4M2J7HQ7P4F3I3A1P7M1ZY2B2T10J6F2A4W993、不符合膜性肾小球病的描述是A.肾小球基底膜弥漫性增厚

44、B.肾小球基底膜有钉突形成C.肾小球毛细血管壁有颗粒状IgG和C3荧光D.肾小球系膜区有团块状IgG荧光【答案】 DCQ10O1U10Z4F6V3L6HA8U6O3I7W9D2E5ZD2C3Y3V2Y10L5U694、对销售人员进行模拟讲解培训，属于（）。A.项目培训B.项目本体分析C.公司背景培训D.宣传资料培训【答案】 BCQ3O7T1W5Q10A1X7HQ9L9Q1S3Y10T4G6ZE2E8E4J4T5H6N695、未竣工的房地产项目进入市场销售需要符合（）条件。A.封顶B.验收C.预售D.规划【答案】 CCN10U8D4Y8Z10Y1W7HV3F10C4D9E10L6W5ZJ2F8S7R8Y4G1L796、房地产信息数据不包括（）。A.房地产行业法规资料B.人文社会经济资料C.交通流量资料D.内部资料【答案】 DCJ8T5H7Q1J7E10R7HE9B2X10P1D4W1A10ZN3V10W8E10M8X7F797、房源的初始委托价格是由（）决定的。A.业主B.购买方C.房地产经纪公司D.代理人【答案】 ACN2H8B6K7Y9X4D10HK2T5H10G3L6H7L8ZJ4C5S5M1R10C4N398、验证价格策略是否合理的指标是（）。A.价值最大化B.客户价格敏感点的确定C.稳定的销