2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库评估300题(精细答案)(江西省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、房地产经纪企业的核心竞争力是( )。A.房地产价格B.房源信息C.房源的特征D.房地产产品的质量【答案】 BCQ8T8U9W2G4V1D9HI6O1K2I4Y8E6Q2ZJ4N1L6H9X10S6A92、房地产经纪人与客户保持经常联系是为了（ ）。(2011年真题)A.建立私人关系B.激活客户信息C.核实客户资料D.沟通市场行情【答案】 BCX1I1H6V4Y6M5I9HN4M4O5Z6Q6V6L10ZQ8A5X7A8G8K5X73、（）拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关

2、条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。A.置业计划B.购房须知C.销售导示牌D.购房相关税费须知【答案】 BCG2K4Y1R4T5L9U2HE2U3Y7D5O10T5P5ZO6D4E9V7K5Z8T104、在客户信息开发策略中，用直接回应的拓展方法吸引最有价值的客户，是以（）为中心的营销手段。A.客户B.广告C.自我宣传D.市场【答案】 ACT7V7Y5K4Y3G5Z3HX7V10T4B8Y10L8R3ZH4H6Q3T7I10W7Z65、一般情况下，房地产经纪公司拥有的房源（），其竞争地位就越有利。A.环境绿化越广B.价位越低C.数量越多、类型越丰富、质量越高D.区域位置越优越【答案】 CC

3、Z10D3E10Q7L7W3S1HT10N1N2D7N7Z3O3ZY9S8I7G2I2V1M76、转移性钙化可发生于A.血栓B.肾小管C.干酪样坏死D.粥瘤【答案】 BCP4Z6I10H1I4R2E10HK2F9W8D6H2O3V5ZJ3V4O7P8H1P5U77、突出经济一体化背景下的更便捷商务区口岸价值是针对写字楼项目客户中（）所采取的销售策略。 A.本区域主流客户B.紧邻区域企业客户C.投资型客户D.海外客户【答案】 DCO5I6Y10S10Q7S8T5HH8D9T8K6Y5C10K8ZH4K10A4C7W4N10J28、均价确定过程中，重点市场比较楼盘应不少于( )个。A.5B.6C.

4、8D.9【答案】 BCG2N8C3S5R6I9P1HT10C7Q3S3J7X9G8ZT3X6Q2O5M3P7L89、商业项目业种的区分依据是（ ）。A.商品的销售方式B.商品种类C.提供商品的方法D.商品的功能【答案】 BCH5M8C5U8F6B1A8HW4G3H2P6B9E4G2ZU2W1C9E6B7F7W110、未竣工的房地产项目进入市场销售需要符合( )条件。A.封顶B.验收C.预售D.规划【答案】 CCY4V10S4F3P1H7N6HX4O5Z4T10S10Y2L5ZT4V7G5O10T3K3M311、存量房商业抵押贷款流程的第四步为（ ）。A.委托评估机构评估房屋价值B.银行审批通过

5、贷款合同C.价款人与银行签订房屋抵押贷款合同（面前）D.办理房屋交易缴税及产权过户【答案】 BCA5E4W10F7O10N8S2HG10H5R1W10E2K6W5ZS9V9K10I2P6W9L212、价格制定阶段的（）是通过分析现在与未来的市场竞争情况，了解市场的大环境及发展趋势，同时锁定竞争对手，提供决策的依据。A.推导核心均价B.市场调研C.推售安排D.确定价格策略及方法【答案】 BCI5Z7P7P2O7O7T7HA2L6C3W3Z7T2M9ZS7K1V5S9Y1K8U313、下列不属于商圈调查方法的是（ ）。A.现场勘查B.访谈法C.网络搜集信息D.个案调查【答案】 DCY5Z6K8O7

6、D9H3P5HM6M6H1Y5O5K2N8ZE4K8K4X6J6E2Q714、针对写字楼项目紧邻区域企业客户应采取的销售策略不包括（ ）。A.注重外围包装展示B.突出写字楼高端配置、低运营成本C.突出区域发展潜质与高性价比D.区域写字楼稀缺性【答案】 ACN2I4D9J3K3J2C2HT5X10G6P10O4Q9G3ZB4W6V6B2O6Z8R915、制订推广策略时，（）不属于营销推广策略。A.报纸广告B.网络宣传C.短信D.老客户推荐【答案】 DCI10H8N9I6S7F6W8HW1Q5T3D2M9P8S2ZU2Q3E7T5W7B2U1016、“房地产市场参与者较少，并且房地产交易情况不为多

7、数人所知”表明房地产市场具有（）的特征。A.区域性B.交易复杂性C.不完全竞争市场D.供给滞后性【答案】 CCZ1O9Y8E9S8J10C3HI9M8X1F2D1P10P10ZE4P4Z4A4D2B10G717、绒毛膜癌的病理学特点可表现为（）。A.是由滋养层细胞发生的肿瘤，主要继发于葡萄胎B.肿瘤细胞一般不侵入子宫肌层C.肿瘤组织易产生出血、坏死D.易侵入血管，多为血行转移【答案】 ACO6C7G3T1O5I7O4HW6S8E2V8D7O9Z10ZE8E8L7W8N4S6T618、系统性红斑狼疮皮肤病变中较具特征的变化是A.表皮萎缩B.角化过度C.基底细胞液化D.真皮和表皮交界处IgG、Ig

8、M和C3沉积【答案】 DCR9R4C9L7Z4S4L5HN7F5Y5Z3E4B6X7ZI9I5N3Y9E8C1H319、病理性钙化钙盐量多时肉眼呈（）。A.暗红色团块状B.黑色炭末样C.蓝色颗粒状质块D.灰白色石灰样质块【答案】 DCY2C6V4L2Z2A4F6HU7I5S7B1R10E3F6ZR7U2O8R1W1C2O520、抵押贷款的还款方式中，( )适合资金不宽裕的购房者。A.一次性还款B.分期还款C.等额本息还款D.等额本金还款【答案】 CCY5R2S10B3F10I7A6HR10K8J2D9I4U1X9ZW9O8T6M10H3P10Q721、房地产项目销售现场所展示的功能不包括（ ）

9、。A.成功传递项目价值B.营造融洽洽谈氛围C.客户到达与成交便利D.形象定位【答案】 DCM4L1D5M5A1V3S8HK1F5O9R1K10K2E2ZE6Q2D4O7T6O2L922、下列选项中，（）是指企业针对一个或几个目标市场的需求并结合企业所具有的资源优势，为目标客户群体提供满足其欲望和需求产品的过程。A.目标产品B.市场分析C.产品定位D.市场战略【答案】 CCI7Y5W6L2K2Q9W8HS9U4E1E1Y9D4V9ZI2K10E9R8E6A4O623、直接函件广告具有（）特征，是房地产项目常用的一种广告手段。A.长期性、亲切性B.固定性、传播广C.无冲突性、反馈性D.消息性、固定

10、性【答案】 CCB3I8K4H7C7S5M2HG4X3Y2J10Z8E8T2ZU2P9U7M6J6V1T424、在房地产居间业务中，安排交易双方签订合同时，如果立约的一方预先签订了合同，而在有效期内经纪公司不能安排另一方签订，则应及时将合同退还，同时预付定金()。A.全部退还B.退还50%C.不退还D.收取手续费后剩余部分全部退还【答案】 ACO1U1O9Z10G10Q1R1HS7R10B5X3V8T5A1ZC10Q8C5E1W2C6I725、由于写字楼主流客户群的购买用途为企业办公场地使用，因此企业经营状况直接影响企业主或企业购置物业的面积需求与资金实力，体现的是写字楼项目代理销售的（）。A

11、.客户非个体属性B.产品技术性C.与宏观经济正相关性D.销售商务性【答案】 CCV6S2X4H1A2D2S6HS2W5L2F4O4C7R8ZZ10N3C6Q8S3P5K1026、患儿男，5岁。因左侧下颌第一乳磨牙脱落伴反复发热到医院门诊就诊。临床检查示：体温37.3，心率100次/分，心律齐，左下颌第一乳磨牙缺失，缺失处牙槽窝未愈合，牙龈红肿，质地软；头颅左颞侧见一软组织包块，约2.5cm2.5cm大小；X线头颅侧位片见颞骨有一2cm2cm大小圆形骨质缺损区，呈穿凿样，曲面体层片示左下颌第一乳磨牙处牙槽骨骨质破坏，破坏区呈类圆形，约1.5cm1.5cm大小，边缘硬化。则该患者最可能的诊断是A.

12、牙周炎B.牙源性颌骨囊肿C.淋巴瘤D.朗格汉斯细胞组织细胞增生症E.下颌骨鳞癌【答案】 DCQ1M8J10E10Z4E5M8HJ6O6L10Y6K6P3J10ZZ5J4E3Q9Z5E1O1027、 在房地产分销过程中，（）是产品和服务从供应商达到消费者的桥梁。A.房地产经纪人B.房地产中介机构C.政府D.广告商家【答案】 BCZ3B10G1I4T9M9R8HG9Y1K1W2P9A1F5ZR10T10R8Z4Z5T1H328、（）是房地产开发企业不动产销售重要决策的执行者。A.房地产开发商B.房地产建筑商C.房地产经纪人D.房地产经纪机构【答案】 DCU7N8D8K2M10N7K10HA6I9W

13、2J6K2H8F8ZV4D4E6A7J2A4A929、符合肌肉组织再生的是A.骨骼肌肌原纤维部分受损不能完全再生B.心肌梗死后由瘢痕修复C.肠吻合后，肠壁可经再生恢复原结构D.肌型动脉吻合后，动脉壁可经再生恢复原结构【答案】 BCL3M8Y7Y1F7P1G8HB3O5X2C7D6C2H3ZW9D6X6W1E6P10U130、在慢性炎症组织中，哪种细胞最多见？（）A.中性粒细胞B.嗜酸性粒细胞C.淋巴细胞D.肥大细胞【答案】 CCC3F5T4U3E5V5O5HX2Z3F1G5Q9W10M5ZG10X4H10X9Z3F2Y431、房地产经纪机构的组织结构形式中，()适用于特大型组织，在采用时应注意

14、扬长避短。A.矩阵制组织结构形式B.网络制组织结构形式C.分部制组织结构形式D.直线一参谋制组织结构形式【答案】 CCQ10R4Q9P1O4G2H4HT7J8Q3D10P6O5X3ZT4H4M2F4Q6K3V432、目前，有很多的经纪机构都制定了保护经纪机构利益的“看房书，以防止().A.逃单B.丢单C.弃单D.跳单【答案】 DCI3T6O7P8E3G2X5HR2J9H10O4Y1X8A4ZT8I4O3H2E10J1S533、房地产销售进入（ ）阶段，上门客户量会随推广策略和力度调整而变化，销售人员的数量也要做出相应调整。A.筹备期B.正式公开发售C.持续销售期D.尾盘销售期【答案】 CCT6

15、N8M2V4E3G8J1HR8M2L2B8K6P9U2ZP2N1J8R10C6J8R734、在房地产经纪行业，房地产经纪人在存量房交易过程中多起到（ ）的角色。A.交易撮合B.带客看房C.居间服务D.现场解说【答案】 CCB6Y1A7B4I3B8K7HY7R2Y5I10U8V6Y1ZV8R3F8M7Y10Y3I435、微血栓的主要成分是A.红细胞B.中性粒细胞C.纤维素D.血小板【答案】 CCW5O6O1I4W5N6E2HP9B6N2M1M2P2L9ZT1E9X8E4E7Q4Z736、在不确定性水平等级中属于主观不确定性的是( )。A.第1级B.第2级C.第3级D.第4级【答案】 BCU9M1

16、0O5D4Y4Y9J4HI5W4N10Q4X3I10T5ZN10Z10L3H8R4E2C437、关于硅沉着病的记述，下列有哪些不正确？（）A.硅沉着病的致病因子是二氧化硅尘粒B.以5m大小的硅尘致病能力最强C.晚期导致肺门淋巴结的病变D.病变以肺组织下叶及背侧为明显【答案】 BCM3F5M7M8Z8J1Z10HZ1Z1X6K5N5Q10P9ZD1G10O1X5S5J9N138、作为买方代理人，房地产经纪人一天与购房者看房不应该超过( )套，否则容易给客户带来看花眼的感觉，使客户不容易比较和挑选合适的房源。A.3B.5C.7D.10【答案】 DCZ9C4U10Q8T5X2H7HB9V7N5P2Q

17、7E3A10ZP4S4G5H3Q4R3E1039、交易委托合同、房源钥匙保管协议等属于().A.口头承诺B.定性协议C.书面承诺D.强制协议【答案】 CCX10P5Y6L7F3Z7V3HZ9X7W5Q9Y4F6L9ZF10Q2F2V9V2Y8O340、房地产经纪人针对引导型的买房客户的正确引导方式为( )。A.提供好、中、差三类不同房源进行展示，引导客户明确购房意向B.提供咨询服务，创造专业服务形象，争取建立长期联系C.帮助客户分析购房能力、市场行情，制订购房方案(目标、贷款安排等)D.提供最符合客户要求的房源【答案】 ACT4C4U9J6D2R4J5HW8M6L10O3E6Y5C1ZK5E5

18、R7Z1X5O8Q441、下列选项中不属于对企业现金流和企业价值变动影响最大的风险是( )。A.信用风险B.价格风险C.纯粹风险D.投资风险【答案】 DCH3J6B1O7R8F9O7HO9P5O6D7I3H9M1ZB7X3X2U10H10N8G242、市场营销环境的构成中，参与到产品生产、分销和消费过程中的各种组织和个人被称为( )。A.利益相关者B.竞争者C.企业自身D.市场营销渠道企业【答案】 DCD3E5P2T1F3D9N7HV1Q4E10I2N10S9P2ZI6J4E3F6A7G9X1043、房地产经纪人欲将潜在客户变成现实客户，首先应了解客户的（）。A.学历B.工作性质C.住址D.动

19、机和需求【答案】 DCQ8S1H3L3B4O3E4HF10M10W7K9X5W10E10ZO7P2Z10L1I8X6D144、限价房购房人取得房屋权属证书后（）年内不得转让所购住房，确需转让的，由政府回购。A.3B.5C.7D.10【答案】 BCO7Q4P6I9M8Q2Y5HI5X9S8Q5A7B2X10ZR2N10Q9L7R2G4V445、目标利润定价法以（）和目标利润为定价原则。A.固定成本B.总成本C.单位变动成本D.投资利润率【答案】 BCV7K3Z2H7S7D6G4HI9I5H2I8U2O2E5ZG8B2Z4Q4L6Q8D1046、住房抵押贷款属于( )。A.公积金贷款B.保证贷款C

20、.商业性贷款D.政策性贷款【答案】 DCY2J2J9B2X2F3T9HE2W7U1J2Y9R5H6ZH8K1Z4T9H2B3A447、商铺投资合理的年投资回报率一般为（ ）。A.6%10%B.8%12%C.10%14%D.12%16%【答案】 BCV3R10I7Q9K6S9Y4HF2N10W3F6D9W4I8ZY4V10H8E2M8Q4E748、选择销售人员时，应注重基本的（ ）的考察，为不同的房地产销售打下良好的人员基础。A.口才能力和分析能力B.专业素质和沟通能力C.分析能力和专业素质D.沟通能力和理解能力【答案】 BCX7H8S6C6W6W3O3HO4I4W2U2B5J6U6ZB4X5L

21、8V5B10P3N349、关于房地产卖点应具备的特点的说法，错误的是（）。A.卖点能够展示出来B.卖点是房地产自身独有的优势C.卖点一般容易被竞争对手模仿D.卖点必须能够得到目标客户的认同【答案】 CCF1V4Y9O6P2X8G9HL7V8K7B4T5R5Z5ZT7N10A9F4U9Z7H1050、写字楼项目自销售推广至销售完成的过程中，（ ）阶段由于涉及形象导入与推广、集中开盘销售等重要环节，成为写字楼项目销售执行的重中之重。A.进场期、蓄客期、开盘期B.进场期、开盘期、稳定消化期C.蓄客期、开盘期、稳定消化期D.开盘期、持销期、稳定消化期【答案】 ACE7L2Y1P7X10E10J6HH1

22、0J3T2K2A5A7F10ZK4E5R5Z4J7D3O151、病毒性心肌炎的病原体包括（）。A.风疹病毒B.流感病毒C.巨细胞病毒D.埃可病毒【答案】 ACT4S9I7E1I1R10M1HG1J3Z6E5R3X3B4ZG1E2G6S10I5F3G152、某房地产开发项目总建筑面积为10000m2，固定总成本为2000万元，单位变动成本为3000元/m2，销售税费率为20%，该项目保本售价应为（）元/m2。A.4167B.6250C.10000D.25000【答案】 BCX5N1Q7J9T4J3I2HL3J8H5U7E9H8Y7ZK6V4Q3K1H6V2S1053、下列对市场营销理解正确的是(

23、)。A.市场营销是推销工作的一部分B.推销是市场营销工作中的最主要部分C.市场营销是一种买卖双方互利的交换D.市场营销只是为了使卖方得到满足【答案】 CCG6M8C6B7F5Z5S7HD3P7Q2T4F8R5A7ZF6H5J2J4G3V5D154、研究“如何找到房地产项目特有的、能通过广告表达的特征”，属于项目（ ）。(2008年真题)A.市场定位B.形象定位C.客户定位D.产品定位【答案】 BCR7D1E9D6M5B3K9HD6S8B2N3K9M10F2ZJ3J1S9H4M3J6Q855、贫血性梗死常见于（）。A.脾B.肾C.脑D.肠【答案】 ACN6L10X10K4X9E3A4HY8U3K

24、6Z1C8V7N7ZP2E10L9R1X6L2L656、患者干咳时作，饥不欲食，口干咽燥，舌红少津，脉细数。治宜选用A.沙参麦冬汤B.竹叶石膏汤C.生脉散D.麦门冬汤【答案】 ACH4T1U5T9H3A4W5HM10L8V10K3I9E4R1ZA6S2F8K3A5P7K857、患儿男，11岁。左右上下颌第一磨牙反A.安氏类B.安氏类C.安氏类D.毛氏类1分类E.毛氏类2分类【答案】 CCY2P5N10W1O3L8Q2HH8G10N5E9A2N4I3ZW1C9P7W8R8J2Y158、新建商品住房采取集中销售方式的风险是（）。A.对客户没有约束力B.前期积累客户容易流失C.客户可能自动放弃购房D

25、.易因流程不当引发客户不满【答案】 DCY9O4L6Y5T7S7B5HK4L8X7I3Y8M5A5ZY9C9C5R5Z5X5F759、在客户信息开发策略中，用直接回应的拓展方法吸引最有价值的客户，是以（ ）为中心的营销手段。(2009年真题)A.客户B.广告C.自我宣传D.市场【答案】 ACF6J1Z5H7B8Q10S4HS2H5E2D10X2V1L3ZR8G3B4P2G5Q8L760、李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.指向性B.

26、时效性C.潜在性D.发展性【答案】 ACB10X10U3D5P9T2I2HE9O5F7S3G2U1O5ZB8R9M6D3O4H3Q361、下列方法中，（）侧重于总成本费用的补偿，这对经营多种房地产项目的企业极为重要。A.目标利润定价法B.比较定价法C.盈亏平衡定价法D.变动成本定价法【答案】 CCB6G10F8B10Z8Z10U8HP9B3X6L7X7I2I5ZH2A2X6P10W3W1O162、目前，我国大部分的房地产经纪公司内部采用（ ）达到房源信息共享的目的。A.私盘制B.公盘制C.信息公开制D.混合制【答案】 BCF4I4G3A6H3M7O2HL5O6A4S5G3H1I3ZJ10E5B

27、8X5A9Z8Q463、房地产项目竞争环境分析中，( )主要分析与建筑物相关的情况，包括建筑物结构、建筑物在地块内的分布、建筑物质量和使用年限、建筑物的内部交通路线、建筑物特色、地块内各种设施特征。A.经济、财务特征分析B.区位和地块特征分析C.地上物特征分析D.法律特征分析【答案】 CCR7F7K6H8Y6I8Y1HZ3S4I5B6Q3I2Q1ZT6L1S1R10A3U5M1064、某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元m2，而该新型住宅的价格定为3500元m2，属于同类结构和同等地段的最低价。A.折扣定价策略B.渗透定价策略C.低

28、开高走定价策略D.稳定定价策略【答案】 BCZ4G8I8S5N8A3B2HW2I8I6Q10E2Z6Z10ZK5X6R1K2M7X8H665、既能降气化痰，又能疏散风热的药物是A.旋覆花B.白前C.前胡D.紫苏子【答案】 CCX6F7S9H5M10A8P1HK1P2J3N3A3W3E2ZP10Z4J4S7T4I10C1066、目前，采用()方式管理房源信息的一般是小型的单店式房地产经纪公司.A.纸张载体B.计算机C.纸张和计算机结合D.计算机联机系统【答案】 ACX9I5V6I8F9R1T9HK8Z8D5C8S9T1B7ZX6D7I6O3O10Y2C1067、房屋销售工作的核心环节是( )。A

29、.房源信息管理B.房源营销工作C.评估房地产市场价格D.收集物业及业主信息【答案】 BCU6L3D8G3M1P6A1HX8B9A3H7G3B4P3ZQ9A2P8U4K3Z5L268、客源利用秘决中的“四十五规则”的含义是（）。A.45%的潜在客户将转和别人做生意B.45%的潜在客户一定会与本房地产经纪人做生意C.房地产经纪人要花45%的时间做客户维护工作D.房地产经纪人要花45%的时问做客源开拓的工作【答案】 ACY5G10S6P2Q9C7G5HS8P5F8U6R10P2U10ZW7V9L6Y6S5L1Z269、决定营销人员分工和负责区域的依据是()。A.市场的需求B.市场的地理位置C.市场的

30、供给量D.商品房的质量【答案】 BCB8Q8W6C4J2Z7O6HM9H5G5B9W9M7O5ZN10J3S6C10K5O5Q970、不同的广告媒介，其广告效果也不尽相同，以下对于报纸广告优点的描述正确的是( )。A.影响广泛、传播迅速、简便灵活B.宣传对象明确、针对性强C.针对性、亲切感D.长期性、固定性、集中性效应【答案】 ACE8D2U2W6U4Q5L4HM7I10R4I6N3I4X10ZD8V9Q3E3F8I5Y771、房屋的（ ）是吸引投资型客户购房的重要因素之一。A.交通通达度B.绿化环境C.总价较低D.建筑结构【答案】 CCY6W9C1H7U5M5U2HB8K2R5B3F2K7M

31、9ZG10M3P10W1P9M6A172、销售的价目表需有开发企业的有效盖章，以作为（ ）的价格依据。A.政府指导B.当期交易C.合理交易D.市场定价【答案】 BCN1A2H7X3M3O1H1HX4Y5Y7V10B9P5Z6ZR6I8Y4D5H3U10D773、在产权纠纷引起的风险中，( )的产权情况最为复杂。A.已购公有住房B.二手商品房C.经济适用住房D.二手经济适用房【答案】 ACT5M2L3P10U4H8Q5HM7I3Z7A6F6X1G8ZR4N3N1Z3D3B6W774、下列选项中，不属于房地产市场营销特定目标的是( )。A.以赢利为目的B.掌握房地产市场营销系统运行中资源的输入、过

32、程、输出C.通过房地产市场营销使房地产购买者的需求或欲望得到满足D.推进房地产业以及社会经济的整体发展【答案】 BCU2P10Z8T2K8I9R1HQ3Z1N4M8E2U8D9ZT6T1S3G6V7H7L175、关于办公房地产产品类型界定的说法，错误的是（）。A.写字楼以办公为唯一用途B.商务公寓适合大型企业的办公需求C.LOFT适合创意产业类型企业的空间需求D.商务综合体以规模化、高端化、多元化为核心竞争力【答案】 BCO3Z7H1L4X9Q10H1HX3X2B6P10T10U4Z9ZJ10F2X7W3A8L8E876、一般推荐方式下，卖方代理与买方代理房地产经纪人合作完成业务，卖方代理房地

33、产经纪人通常可获得成交佣金的（ ）。(2011年真题)A.20%B.50%C.60%D.80%【答案】 ACZ3F1D4O6Y1O3G8HG9F8P6I4X1Z10Z8ZE2Q9B10P8R4W2S977、根据选择销售零售商的数量，分销强度可以依次分为密集分销、选择分销和独家分销，其中选择分销是（）。A.通过尽可能多的中间商形成的销售渠道B.按照一定条件选择若干同类中间商经销自己产品的渠道C.按照一定条件选择若干不同类中间商经销自己产品的渠道D.仅选择一个中间商的渠道【答案】 BCY6Z7Y2H1Q2J6T8HD9C7O8P10C4E8O3ZO6N1C9O10Z3L1W378、贫血性梗死常见于

34、（）。A.脾B.肾C.脑D.肠【答案】 ACW8D1O4G5K4B9W10HJ6E6A2D7L9I9K9ZP1O6N2Y7C8I3X279、某房地产开发项目总建筑面积为10000m2，固定总成本为2000万元，单位变动成本为3000元m2，销售税费率为20，该项目保本售价应为（）元m2。A.4167B.6250C.10000D.25000【答案】 BCA4A4K6L8J8A1K8HE3P8H7E2C4A9V6ZO1M5W2P10O2W10W380、张某拥有一间商铺，并用该商铺向银行抵押贷款，抵押合同约定：张某如欲出售、出租该商铺，应征得银行的书面同意。张某委托A房地产经纪机构的房地产经纪人李某

35、出租该商铺，并答应该业务完成后给李某“好处费”。李某为了隐瞒这笔业务，便用偷盖了A房地产经纪机构印章的空白合同与张某订立了委托合同，委托合同约定的佣金为每年2个月的租金收入。后来李某找到王某，游说王某委托李某个人为其承租商铺，李某代表王某与张某订立了房屋租赁合同，该合同的租赁双方均有李某的签名，出租方有张某的签名，李某向张某出具了王某的授权委托书，委托书载明王某委托李某全权代理承租商铺事宜(合同期限不长于10年)。A.有效B.无效C.经过王某签名确认后有效D.如果租赁期限为12年，即使王某在其上签名确认，该租赁合同仍然无效【答案】 DCA6B5T1I2X1A5V10HV5M2R8N3S5O7R

36、2ZU6J9O4F1S7O8I681、（）是房地产经纪机构必不可少的重要资源，是其生存和发展的基础。A.客源B.房源C.营销策略D.房地产经纪人【答案】 BCE4Y2O2T7I7K6M8HA9Y3A1C5D7X1D4ZE5F8T2B2I10D10M782、由于房屋租赁双方易产生较为复杂的债权债务关系，委托人对房地产经纪机构的责任要求也相对比较复杂，因此，在房屋租赁居问合同中就某些委托事项应补充( )性条款，以便明确房地产经纪机构与委托人各自的权利义务。A.强制B.控制C.限制D.法定【答案】 CCR9B8Z1Z2X1S7N1HV10L1H5R9Y1S6A2ZS9P7P6K7Q8Q1Y383、下

37、述炎症中哪种不属肉芽肿性炎症？（）A.麻风B.真菌感染C.阿米巴病D.粟粒性肺结核【答案】 CCI7H6J1R6E6N7W4HA2Y7D7B2C8H9Z8ZH5Q1F4V8J6F3S484、根据规定，首次购房人的贷款首付款为_，再次置业者的贷款首付款为_。（ ）A.30%；70%B.35%；60%C.35%；70%D.30%；60%【答案】 DCB1L5D5M4G6W2B7HT7A9A1Y6Q9W8M2ZE4I10K1K2O6L7H385、房地产经纪人最重要的工作是（）。A.信息传播B.销售策略C.客户积累D.住宅项目价格制定【答案】 CCR9Q4J2W7M4P8Y5HY9Z7L3B9R9O3

38、H5ZY5B1X3O2B2O1Y986、个人住房抵押消费贷款的执行利率按照中国人民银行的基准利率上浮（）。A.2035B.1025C.1035D.1030【答案】 CCL7Y10Y1B3D2H10C6HE3Q7C6B2D4B3C2ZO6X10Z2K7P8J4P487、癌细胞胞质嗜碱性增强是由于（）。A.蛋白质增多B.核浆比值增大C.核糖体增多D.胞质脱水【答案】 CCM3I6U2V3W2O5G8HA4C8D4V10N7H8Y2ZG8X10P4E1N9N10I288、为及时更新房源信息，房地产经纪人需要不断与委托人联系，这表明房源具有（ ）的特征。(2012年真题)A.相似性B.动态性C.可代替

39、性D.可操作性【答案】 BCU8D7O7J1R3A6T7HW9F2C3O9T6N6Y2ZI5C4Z9H7K6R10V989、客源是具有成交可能的意向购房或者租房的人，体现了客源具有（ ）的特征。A.指向性B.实效性C.潜在性D.可能性【答案】 CCO1R1Y7V8A9V3Y4HG9Z6A5K8H2A8Z1ZB7H7L2X2F2P5A1090、强档期的推广策略，通常以( )为主，来积聚大量人气，获得目标客户的认同感。A.广告推广和活动推广B.展示售楼处C.大量的促销活动D.适当的价格策略【答案】 CCR3M9O6X1D5F8F8HR3O4K3T8O3G7O4ZT8P6O6G5P4V8H991、新

40、建商品房在交接时，开发企业需要提供的资料除了住宅质量保证书和住宅使用说明书之外，还应包括（）。A.预售许可证B.建筑规划许可证C.建设工程竣工验收备案证明D.建筑施工许可证【答案】 CCZ3X6N8X9F2K2O6HV9X2N5N7S9T6Q1ZB5P3Z7D9Q7W1C892、作为买方代理人，房地产经纪人一天与购房者看房不应该超过( )套，否则容易给客户带来看花眼的感觉，使客户不容易比较和挑选合适的房源。A.3B.5C.7D.10【答案】 DCI5L6D1L7O2K7D6HO8I2G6D7W9X4Z5ZD4C4K9M7I5Y7I693、根据选择销售零售商的数量，分销强度可以依次分为密集分销、

41、选择分销和独家分销，其中选择分销是（ ）。A.通过尽可能多的中间商形成的销售渠道B.按照一定条件选择若干同类中间商经销自己产品的渠道C.按照一定条件选择若干不同类中间商经销自己产品的渠道D.仅选择一个中间商的渠道【答案】 BCS1B7T5I10Y10P1A2HU9R6I3F5S10C3X2ZJ9Q10G5K1B2G6M394、广告最基本的心理功能是()。A.沟通信息B.诱导消费C.创造需求D.教育大众【答案】 ACP1S2F5H8T2G9N1HE7V10Y7M6I6B4F4ZT6Z5Z7P10R1G2K995、商业地产项目的市场调研中，对消费者消费水平进行调查的目的是（）。A.了解消费的空间和

42、时间B.能计算出区域内的购买力C.能判断消费水平及消费习惯D.能了解消费的产品、消费所在的区域【答案】 CCN6L4V4E4A6F4T6HO8I5S9H6W7H5Z6ZB4P8O9Z10I1V1A596、炎性介质包括（）。A.血栓素A2B.溶酶体酶C.TNFD.氧自由基【答案】 BCW10F6M6V4P4M6I5HR3G1H9L8Q2N4J2ZX7K3F10D9E3R2L497、下列选项中，（ ）通常是影响房地产交易成败的关键因素，同时又是房地产市场营销组合中最难以确定的因素。A.战略B.计划C.价格D.目标【答案】 CCL6F5F1N8F4A1P6HK6P10Q6L9R2H6F6ZZ9B7B

43、4C6L4P6N598、房地产经纪业务信息应按照（）的原则建档。A.一个客户一份档案B.一个房屋一份档案C.一个委托项目一份档案D.一个小区一份档案【答案】 CCI3G4I2R9A7D2B10HW9M7Y7J4E4V10S2ZJ1H3K9E6Z2B7K299、房地产开发企业取得预售许可证后，应当在（）日内开始销售商品房。A.5B.10C.15D.20【答案】 BCA4V2V2M5X6P3S3HL4N10B3G9U8J1E7ZY8M3X3R9P2F10S8100、 一般情况下，购买物业的客户对目标市场有明确意向，特别是对有自住需求的客户来说，他对于目标物业有明确的（）要求。A.房型和地理区域范围

44、B.价格范围和房型C.购房的房型和楼层D.地理区域范围和价格范围【答案】 DCM2X6D6G7Q3D4X10HD8Q3E1L4K10M7Z9ZK3I2G10U9W1B4G3101、心衰细胞是指心力衰竭时，肺泡腔内见（）。A.吞噬红细胞的巨噬细胞B.含脂褐素的心肌细胞C.肺泡腔内吞噬粉尘的巨噬细胞D.吞噬脂质的吞噬细胞【答案】 ACV4D9J10A5B5L9L10HD9F9O3Y8S8I3W9ZX10U1D1G1N1D8U9102、房地产项目定位阶段的市场调查应从了解开发项目的( )入手。A.土地状况B.交通状况C.周边周边景观D.社会需求【答案】 ACM6O5K2H5Z8P9T8HO2G9L4S8Q5M4U9ZX10D6F7F4G6W1W1103、下列选项中，（）将决定房地产经纪人能否与客户建立初步的信任关系，进而愿意委托房地产经纪人代理房地产交易业务。A.沟通是否顺利B.信息收集是否完善C.接待水平是否专业D.营销展示是否全面【答案】 CCS8R8T3U8Y8T2A2HE1T3X10J3R10O4I8ZN4F2R1C7O2G8S8104、关于“个人