2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库通关300题A4版(江苏省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘察，填写了物业勘察表。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。A.甲公司的客源信息状况B.房地产交易税率C.李某对房屋的使用保养情况D.李某要求完成房屋交易的最终期限【答案】 DCV3J8T6O5C5D10Q8HX6V2U10E8F1Q8A2ZB8D4E7B7Q3B8H12、（）是进行市场营销工作的第一步

2、。A.制订推广策略B.判断项目市场定位C.进行市场调查D.制订销售计划【答案】 BCE7X4D7W5R6F8Q1HF10N3N3D10Q6B2F7ZX9T5D5V7P2O10W43、地方各级政府，专门修建用于解决本地城镇居民、特别困难户、困难户和拥挤户住房问题的住房是指（ ）。A.集资房B.商品房C.解困房D.房改房【答案】 CCV6U6Y5J5P6E4F4HH1N1R1R4M2B9C7ZD8S7V4R6U9C3G84、以客户为导向的市场营销的核心概念不包括（ ）。A.客户让渡价值B.客户关系C.客户满意D.客户忠诚【答案】 BCO2B10P2D8H4O1Y7HE8A4B7W6X5S4X2ZO

3、5O1C4B1S8D7P65、关于p53的叙述，哪项是正确的？（）A.野生型的p53蛋白促进细胞生长B.p53基因是肿瘤抑制基因C.p53基因定位于13号染色体D.突变型p53与生长因子受体同源【答案】 BCK7V1U4K2F7R10C7HT8E2Y3L5V8P4S3ZJ9J8S2J4J5N5G96、下列关于客源构成要素的说法错误的是（ ）。A.需求者的构成要素是自然人和法人主体B.职业不属于自然人的构成要素C.购买方式属于需求意向D.法人主体的要素包括法定代表人【答案】 BCL7I5H1L6T9R4R10HP6I8O7L4B4O1C2ZV4O5J9L8Z4U6J37、某市土地储备中心拟拍卖一

4、宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位。(2012年真题)A.写字楼区位状况B.潜在客户的核心价值C.写字楼的运作模式D.现有写字楼客户反馈意见【答案】 ACA5G6J3N3J9W9X8HW10Q3T9A6T8P9H3ZQ1M3V8N9E6Y10B88、下列哪些属于急性肾盂肾炎的并发症？（）A.肾乳头坏死B.肾盂积水C.肾盂积脓D.肾周脓肿【答案

5、】 ACH9I4W2L10U6O7M10HZ3L5M1H5E9F3Z1ZG9B5U5X8A7H4O69、市场主题从( )中提炼。A.客户定位B.形象定位C.产品定位D.广告定位【答案】 ACQ8E5R9C10B1W9I4HZ3F1O4P5P9Q8J8ZT2P6T8W1V4L6I1010、签订正式买卖合同时卖方可能要求支付首期房款或称之大订，约（）万元。A.3B.5C.10D.30【答案】 CCL2L1S10N10V2S10Z9HM7O2O6Y3T6V7U3ZG8F9N3X8Y7N5G411、（）是指企业针对一个或几个目标市场的需求并结合企业所具有的资源优势，为目标客户群体提供满足其欲望和需求产

6、品的过程。A.目标产品B.市场分析C.产品定位D.市场战略【答案】 CCT4O9K1D5U5H10K1HD3C1Q1B1H6C1C4ZN2W9F8H4R2D7Q212、肉芽组织在修复过程中有哪种重要作用？（）A.抗感染及保护创面B.修复表皮C.机化血凝块，坏死组织D.机化异物【答案】 ACN1C4T8X6U10L10G8HE2Z3S8H3P6P4T7ZQ7L10I4N8N10R2R913、房地产经纪人了解城市规划与城市建设的发展变化是为了( )。A.清晰物业的产权B.熟悉道路C.更有效地向客户介绍和分析物业相关情况D.把握投资重点【答案】 CCG9N8E5Q3B2S3N7HE4G8U1W2U1

7、O2A1ZQ1G9B6Z1Q10G7G814、房地产开发商委托某代理商全权进行销售，这属于房地产营销渠道中的()。A.零级渠道B.选择性分销渠道C.独家分销渠道D.二级渠道【答案】 CCS8M2C9J4E3R8B10HT8B2M6V10Z5O10E4ZE1P4Z7W9E8R6Y415、房地产经纪人最初向客户推荐房源时，应重点关注房源的（）。A.舒适性B.适用性C.经济性D.真实性【答案】 DCE2S5F1P5N2H6J1HW1L5H10O3J5R7S9ZG9O4Y1U7H5J1R116、根据顾客的比率或距离的范围，商圈由（）三个层次构成。A.重要商圈、次级商圈、竞争商圈B.核心商圈、中级商圈、

8、竞争商圈C.核心商圈、中级商圈、次级商圈D.核心商圈、次级商圈、边缘商圈【答案】 DCK1O9K3L4Z3B5G6HP5W5M1V5R2S6K9ZP9R1V8V4P6K10Z417、下列选项中，()是对经纪人提供服务的报酬，这种服务是经纪人为了满足委托人与第三方达成交易的具体目的。A.佣金B.信息费C.差价D.营业收入【答案】 ACT6R7T6O3W7E1S6HJ6Q5M9X4G10U9D10ZG5V10O2K10R3I10H918、新建商品房销售筹备培训的内容不包括（）。A.项目情况培训B.公司发展目标培训C.广告运用培训D.公司背景培训【答案】 CCG4J2A7Y6Z7Q6M1HD5F3C

9、4L7W1F6C4ZR8Y5K8O2F6Y1U519、某项目总投资为3000万元，建设周期为2年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的年限为12年，该项目的预期投资收益率为（ ）。(2012年真题)A.7.01%B.8.3%C.10.0%D.12.5%【答案】 CCQ5L9W4T10B5A8R6HH5P9G3L3W6M2R4ZE5G8I6U7X2K2V220、单核巨噬细胞在局部增生、聚集而形成的结节状病灶称（）。A.炎性假瘤B.炎性息肉C.炎性浸润D.肉芽肿【答案】 DCJ9H3K9O2B6P5Z5HE1T9G2L10H6S8C6ZN3N3V8C7H9N10N521、李某将自己拥有的

10、一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘察，填写了物业勘察表。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。A.房地产买卖合同B.房屋状况说明书C.房地产证D.房地产认购协议书【答案】 BCH6V2W4Y2W10V2K8HI7V5F8Q7I6P3X7ZO8P2L9R9H6M4D322、企业风险管理最主要的目标是()，以防止和减少损失，保障企业生产经营顺利开展和有序运作。A.控制与处置风险B.提供个性化服务C.正确处理投诉D.建立长期合作关系【答案】 ACZ3

11、P8V3S4V2Y5A8HF3X2Z6M7B6P8J4ZO3U9U3E5C10Q6H523、（）是指选择目标市场，最终进行市场定位，为消费者提供完美的差异化不动产产品和服务。A.市场细分B.目标市场选择C.STP营销D.市场定位【答案】 CCC2J7Y6E9W7D5T9HO3Y8T7Y8H6K7Q5ZJ7Z5B8S9U10R2J524、存量房市场具有很强的（ ），在存量房交易时，必须正确区分产权形式，分别对待。A.政策依赖性B.相对性C.差异性D.政策强制性【答案】 ACM2Z7X1F5E6F2H1HC9M4P6A1J5B2L3ZV2L6R4N6N8I5F525、在房地产市场状况较为稳定的区域

12、，房地产企业为保持其市场占有率，通常采取的价格策略( )。A.低价策略B.高价策略C.中价策略D.市场策略【答案】 CCQ3U5A3O8G8A4N7HY3S2G4V1M1S5A6ZI5H3J8D10D4O10M126、一般来讲，不属于房地产行情分析专家所做的工作是()。A.合同文本的起草B.市场研究C.项目定位D.销售策划【答案】 ACD4B1W6M2J7K4T2HV2R3W2G10L3S9Z9ZV5G10Q5R2M2Y5K227、下列客户中，对自己的选择较自信，朋友的影响较为关键的客户属于（）。A.小户型客户B.中大户型客户C.投资客户D.大户型及别墅客户【答案】 DCQ8Y8E3H4R10

13、D8D4HK8P4O9N5F8B8P9ZC7A3R10T8G5T3R228、（）是房地产开发企业不动产销售重要决策的执行者。A.房地产开发商B.房地产建筑商C.房地产经纪人D.房地产经纪机构【答案】 DCU8J7D2Y8D3K7U6HA4N4D8E8H4L8A2ZN9A4U10W6D9K2X429、符合结核性脑膜炎的描述是A.成人多见B.以脑顶部病变最显著C.可引起脑积水D.以中性粒细胞渗出为主【答案】 CCL5K2G7B9B10F1R9HA5H1F10E7G6N9L3ZL10S5M10E5A5N6I830、下列关于客源构成要素的说法错误的是（）。A.需求者的构成要素是自然人和法人B.职业不属

14、于自然人的构成要素C.购买方式属于需求意向D.法人主体的要素包括法定代表人【答案】 BCY6I10J5P7K10S9Q2HA7Q4V8Z2H10E10V2ZN10N6Y1X8J4Z4S731、在挖掘房地产卖点时，房地产经纪机构如果代理销售的是新建商品房，则需要对（）进行跟踪分析。A.房地产经纪机构同行B.房地产建筑商C.房地产开发企业D.房地产市场【答案】 CCA9I6U10O4K7M5A1HK10F7B3U10J7E5L4ZX3M4L7A2V7R6A332、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，E房地产开发公司准备竞标开发。A.4400；4620B.4444；46

15、20C.4444；6296D.4400；6296【答案】 CCF1N4A3L1Y6X1J1HR10T9B10B10T7K8V3ZJ4N1C1V4O5B9Z933、某公寓采用高科技恒温恒湿节能系统，主打广告语“告别空调暖气时代”。这是提炼于项目的（）。A.市场定位B.产品定位C.客户定位D.形象定位【答案】 DCF3Y6T2W8Y3C6N2HQ9C5S5F9R8W3K8ZD9A5D8X7G5X8A834、购房客户信息管理的核心是了解（）。A.客户的购房能力B.客户的个人职业C.客户中的实际决策人D.客户的购买动机和需求【答案】 DCO1N3A2P3X6Q5M2HJ5V9L3K6V4D8V2ZK8

16、Y3P8X10Z7H5P235、下列关于房源外部营销中平面媒体广告，说法错误的是（）。A.选择发行量大、知名度高的平媒广告载体B.广告投入应持续不断，每周67次，持续才能效果才更明显C.最好与房地产机构里其他经纪人集体投放D.房源广告撰写上标题鲜明、楼盘及房源信息简洁清晰、卖点突出【答案】 BCU10Y6P1F4A4T5E7HR1K5R2Y8H1F5O2ZO7M6L10T5X5U3S836、膀胱癌的早期临床症状是（）。A.无痛性血尿B.菌尿C.脓尿D.管型尿【答案】 ACU1C3D8N8O10L2G1HT6I10S3Z10I8A1O9ZE2F5W10H10M3E10B837、 张先生委托该中介

17、公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（）属性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】 CCD9T3C8P1T3F8L9HZ10Y3I1W8F3Z3L3ZV6X8S1Q5V9O4W938、关于2010年1月1日起，房地产营业税的征收，下列表述有误的是( )。A.个人将购买不足5年的非普通住房对外销售的全额缴纳营业税B.个人将购买超过5年(含5年)的普通住房对外销售的全额缴纳营业税C.个人将购买不足5年普通住房对外销售的，

18、免征营业税D.个人将购买超过5年(含5年)的非普通住房对外销售的，按其售房收入减去购买房屋的价款后的差额缴纳营业税【答案】 BCU2C3X5C8B10V8Y9HM4G5O1H10O7F5T6ZY8P8R7D4I10V3M339、风险中的不确定是指不确定性水平( )中的不确定。A.第1级B.第2级C.第1级和第2级D.第2级和第3级【答案】 CCL7D5J9E6L4I5Z9HZ1V8L10N10V8F10R7ZH8Z4B8E1C10Q3E940、心衰细胞是指心力衰竭时，肺泡腔内见（）。A.吞噬红细胞的巨噬细胞B.含脂褐素的心肌细胞C.肺泡腔内吞噬粉尘的巨噬细胞D.吞噬脂质的吞噬细胞【答案】 AC

19、E2A8B4A1X7I5C8HW9G3Y3S1U6Y4A1ZL4D6X10T6D10O3L341、下列选项中，（）就是商业地产项目引进什么样的零售业态，其准确与否，很大程度决定商业地产项目的成功或失败。A.业态定位B.业态组合C.功能定位D.规模定位【答案】 ACG5F4N10X1Z5A3B8HH9A3S3J10V8R2Q5ZH4Y6R4M6X7U4N742、在新建商品房销售中，最终确定并用于销售的价目表（）。A.不能作为当期交易的价格依据B.需要房地产开发企业盖章C.体现了不同房号的销售情况D.由房地产经纪人内部掌握【答案】 BCO3Z10N5D4M7R2Y8HY3U6E1A3D2N5A10

20、ZV7J6B8I9L10L1V643、盈亏平衡定价法属于（）。A.成本导向定价法B.需求导向定价法C.竞争导向定价法D.比较定价法【答案】 ACF9U7X4Z3E4E1H4HK1E7E7Q8T3J1D7ZY8R2J6O1J2D1L144、MLS系统的类型中，()是指系统的成员可以根据自己的需要决定是否将所获得的独家销售委托输入网络中心。A.自愿性的MLS系统B.强制性的MLS系统C.全国性的MLS系统D.企业内部的MLS系统【答案】 ACZ7J8D2G8U1X10H9HH9F4H6G1A3R3R9ZA3G8T1V2Q9Y8P145、房地产查验的基本途径有现场实地察看和( )。A.了解广告媒体B

21、.到网站搜索C.向有关人员了解D.检查代理合同文本【答案】 CCA3D4T5A5A9K10Z3HI6F6K6D9H3F8B1ZO5J3H6G4W1I3H246、通常房屋保修的事项由（）亲自负责维修和处理。A.开发建设单位B.物业服务企业C.装修公司D.房地产经纪机构【答案】 ACH6Q7X5Y7H7V1S9HD10Y3P2U7K10T1T3ZL10R6C1K3U2K4L1047、张某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地产经纪人刘某为张某服务。刘某通过发布广告信息，很快找到了张某满意的房源，该房源的所有权人为王某。看房前甲公司与张某签订的委托协议约定：张某向甲公司交

22、纳佣金200元。张某与王某签订租赁协议后，预付了6个月房租9000元并支付了甲公司佣金3000元。A.收取佣金200元B.签订委托协议C.收取3000元佣金D.发布广告信息【答案】 CCD9B9G4C9I7W2K7HN9F9K9L1Y1M9H9ZY3G7M7H6C5P1Q1048、讲解片区的规划、项目规划、项目定位、小区配套、主力户型、交楼标准说明、物业管理、楼盘相关合作公司介绍等，主要结合的是（）。A.项目楼书B.户型手册C.销售文件D.宣传展板【答案】 ACK9A6S4G10R2A8I8HB4G4X2O3L8C10W1ZZ7R5V2R2O2W9V949、某楼盘有800套住房，按照2个月销售

23、40%的目标，当设计平均成交率为12%时，按每名销售人员每天平均接待5批客户，每天大约需要（）名销售人员。A.67B.78C.89D.910【答案】 CCG6T1D4J9M10E3U2HC9I7V9U1Q1O7U2ZV10D4C1H9O4N6D550、房地产经纪人沟通技巧中，书面沟通的优点是( )。A.能充分表达信息传递者的态度B.信息的意义能够被充分的理解C.有充分时间进行分析D.可以马上得到对方的反馈【答案】 CCT3J7Z7Y6B8M5D1HY2T1N8D8G3X3L9ZL10A9B4Q8B5R4H1051、项目销售预热期的推广主要是整个项目的( )。A.产品推广B.形象推广C.客户推广

24、D.价格推广【答案】 BCZ7Q2G5X9P3C4V3HP1O4Y10K3M8F2G8ZO8C3R10E7S10Z9K952、未竣工的房地产项目进入市场销售需要符合（ ）条件。A.封顶B.验收C.预售D.规划【答案】 CCY6C1Q6Y6J8Y10S2HA6E4Y5I1R4L3Q9ZH4A8Q5Z3R10E5A553、通过（）来保证购房者与开发企业的合法权利。A.房地产买卖合同B.房地产证C.房地产认购协议书D.临时管理规约【答案】 CCH2W8R3U2E8K6H10HJ9B7C7R2F7E8M7ZF7A5E9C6X3U4A754、某楼盘有800套住房，按照2个月销售40的目标，当设计平均成交

25、率为12时，按每名销售人员每天平均接待5批客户，每天大约需要（）名销售人员。A.67B.78C.89D.910【答案】 CCW9S5H4X1R9Q10A9HG9M5Z7U9T6M7O2ZH9Q6Y2X4M2T10Q355、房源信息采用一般推荐方式的，卖方代理经纪人一般获得该笔业务成交总佣金的( )。A.10%B.15%C.20%D.30%【答案】 CCO2C5F8I3T9O4O7HV9K8I8O2N9F4M2ZN9E10N2M1I10C5F356、房源信息的更新应注意的事项不包括（）。A.周期性访问B.访问信息的累积C.房源信息的循环利用D.及时剔除已完成交易的房源【答案】 DCR9Y5J5L

26、7R9H5L8HO8S2Y10B5D5A8R3ZQ9I9Q9K10R8D5W857、商业地产项目的消费者心理特征分析的内容是（）。A.消费金额、频次B.消费追求的价值、消费时间C.家庭组织的构成、收入D.消费者在社会的角色和地位【答案】 BCR5T8H9L1Y1N8E7HV5J4J9J2X1P9B1ZC5H5Y5U5L8P3I258、房地产三级市场的供应方是( )。A.政府B.房地产开发商C.业主D.投资者【答案】 CCZ1Q2R2V3S9E4J3HB6O5Q7W1O9K1O6ZE3T2P6Z6H9Z10S759、客户忠诚的特征不包括（ ）。A.主动向亲朋好友和周围的人推荐该品牌的产品或服务B

27、.再次或大量购买同一企业该品牌的产品或服务C.因环境和营销宣传而转向其他产品或服务D.发现该品牌产品或服务的有些缺陷，能以谅解的心情主动向企业反馈讯息，求得解决【答案】 CCE3I4S3A9Q9G8D3HT8Y6L8W5I2H3M4ZN9Z5D1N1M8C3Z160、有购买意向的客户可能因为某种原因打消购买意向，这体现了客源具有（ ）。(2012年真题)A.潜在性B.差异性C.指向性D.模糊性【答案】 ACC10I10D4L2R3X8G6HL10D6C8W10E9F2W7ZY8U1A8Q6R6E10K461、贫血性梗死常见于（）。A.脾B.肾C.脑D.肠【答案】 ACA8E5A10J3V5C3

28、C9HT2J6Z4J8T3E3J1ZH10L10U4C6Y3L9Z1062、某新建商业用房的完全成本为2500元/m2，开发商希望的目标利润率是完全成本的20%，销售税金为200元/m2，周边同档次物业的市场价格水平为3500元/m2，预计该物业的年总收益为400元/m2，总收益倍数为10。A.3000B.3200C.3500D.4000【答案】 CCA3Q1U6M5J2B4T10HK10N1V3U3J4Z10K1ZN3X4S5C8D6E3T763、房地产项目定位的核心内容是( )。A.对产品提出一种主题推广概念，是产品在潜在消费者思想中产生共鸣B.通过对产品和形象的设计，对产品赋予不同的价值

29、，最终达成销售C.通过对市场、消费者的分析，拟订建筑设计任务书D.产品定位、客户定位和形象定位【答案】 DCV9Y8P8B2D1W3I2HW1H10M8O2B8I2D8ZT1H10O10F9O8Z8B964、客户的分类中，按（ ）分类，可分为潜在客户、老客户和新客户等。A.是否接受过本经纪机构的服务B.客户的性质C.物业的价格区间D.交易过程【答案】 ACF3X9F10Y8X9T6V4HI5O5U6W2X1J4J10ZE4L9T9I3S8P10U765、狂病火盛阴伤证，治宜选用A.天王补心丹B.生铁落饮C.化肝煎D.二阴煎【答案】 DCA2E8R4Q3P1K10Y3HY2A4X3P8N9J4L

30、3ZM8Z10O7N7U5T9U366、下面关于房地产市场细分表述错误的是()。A.细分市场的划分应当有明确的界限B.细分市场的规模大小和购买力应当是可以判断的C.如果对某种产品的需求不存在异质性，则没有市场细分的必要D.细分市场的规模大小应当判断，但可以不考虑细分市场的购买力【答案】 DCP1X8U1T4E5W7B2HT2D2R4R7F5U8R3ZH1Q4X3N1V1K6Y367、业态组合定位需考虑的因素不包括（ ）。A.能聚集人气，形成商气B.要适合市场的实际需求、消费者购物习惯、周边商业状况C.要做到同业差异化、异业互补，避免内部竞争D.要有利于企业发掘新的市场机会【答案】 DCW4K7

31、I1J4E4P7X10HG5N3F7F9W10Q1L7ZR4H9C5Z7G2U4Q868、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高

32、先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。A.地段位置B.投资优势和未来的投资回报表现C.形状面积D.商铺质量【答案】 BCI8M1Q7X1X8F10K2HM7K8G5B4X2W10O2ZH6F4H5J8S7J7Y269、某项目总投资10万元，建筑投资500元/m2，若总建筑面积1000m2，预期利润6万元，则单位价格为（ ）元/m2。A.350B.420C.500D.660【答案】 DCO2H2H7Y6C4O8B10HP9B10A9Y1E5H10O3ZR3N6L7S5J4N1C570、付款方式是根据购房者的经济情况及银行规定来确定的，不属于付

33、款方式的是（ ）。A.一次性付款B.累计付款C.分期付款D.银行抵押贷款【答案】 BCD5F7J9T5L5P2Y9HO5H9C7Y4G1Y1S7ZX6C9L8S3N7Z8C771、下列关于预约看房的表述，错误的是（）。A.预约见面地点应选择有明显标志物的建筑物B.与客户约见地点最好是在经纪门店C.约看房时间与实际看房时间相隔一天以上的，无需再次与业主客户确定D.经纪人与交易双方要约定具体的时间【答案】 CCT7S2W5L7J2V1A5HH6M2X2F5T3K9N1ZC9B5K6S9C7B2D972、在计算单笔住房公积金的贷款最高额度时，家庭月均收入应扣除（）。A.债务利息B.物业服务费C.一定

34、额度的生活费D.房屋登记手续费【答案】 CCP4F10W4C2H10K9P2HD7G5B2A3K4K4U1ZY2K1C5V9Z2Y9X173、签订在建商品房预租合同后，双方当事人应当在( )天内持预租合同及相关材料前往房地产管理部门办理预租合同登记备案。A.15B.30C.45D.60【答案】 ACB2W5Z6A7D8R6D4HK2P2I1S4G4S6S3ZC6R2F2I1O10K6C874、甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）是一家以经营存量房经纪业务为主的企业。几年来，机构业务蒸蒸日上，门店数量不断增加，经营业务由房屋租赁中介逐步扩展到存量房买卖中介、新建商品房营销策划和代理销售等。甲机构还

35、为外籍人士提供存量房经纪服务。甲机构所在城市经济高度发达，人均GDP和可支配收入均在国内处于领先水平。A.6000B.15000C.24000D.30000【答案】 BCW2X2P1C5L6I8V8HA3A8P4B8D7L9D2ZC5P1P9U7D5M3A375、存量房遍布城市的各个角落，销售离散性大，房地产经纪企业建立社区性门店。体现出存量房销售（ ）的特点。A.待售房屋实体差异大B.销售对象坐落分散C.主要为现房销售D.房屋产权关系复杂【答案】 BCQ1B6I4P9C5Z1J4HN5S8G1O1L3F10J1ZD8T9Q1P6B9Z4O676、关于有效房源的说法，错误的是（）。A.有效房源

36、应及时关注和访问B.有效房源可能从有效变成无效C.有效房源是指客户交纳定金后的房源D.有效房源应按成交难易程度分别对待【答案】 CCR8C4W1S4U5O3N10HH4T4G10Y2T2O5O9ZS2O5J7V10E9M2O977、某房地产开发项目总建筑面积为20000，固定总成本为3000万元，单位变动成本为2000元/，目标利润为4000万元，销售费率15%，则开发商的目标利润率为()元/。A.6356B.6417C.6471D.6518【答案】 CCE3G6R1F8C8P10K2HI2P7G8W1O8L2T8ZF8V1X6F7R9Q2X1078、房源一般分为住宅和非住宅两大类，其中，住宅

37、包括（ ）。A.别墅、公寓、普通住宅、托儿所B.别墅、公寓、普通住宅、家属宿舍C.别墅、公寓、医院病房、家属宿舍D.别墅、公寓、旅馆、家属宿舍【答案】 BCT6O1X1F5F2T4I7HE8J9M7K7N9E5D1ZH1K2X4I10G1J9H179、 存量房商业抵押贷款流程的第四步为（）。A.委托评估机构评估房屋价值B.银行审批通过贷款合同C.价款人与银行签订房屋抵押贷款合同（面前）D.办理房屋交易缴税及产权过户【答案】 BCN2X8C4B7F8S3I9HW5T8Y3V10T4K7V10ZP4R5J4M5Q2F6D580、患者心悸时作，头晕少寐，遗精盗汗，舌红少苔，脉细数，治疗除主穴外，还应

38、配A.肾俞、太溪B.肝俞、太冲C.心俞、太渊D.脾俞、太白【答案】 ACL9A10W6J10V1K10J5HE9B5U10L10U7Z10X3ZD2H1H2F9S5Q1H1081、在写字楼项目推广渠道中，（）为企业高管、行业客户获知信息的渠道，且具有一定的品牌价值。A.直邮短信B.产业杂志C.活动营销D.网络推广【答案】 BCW10O2G3B8K3N5C2HY9F1P4C9P9J6J9ZX8Z1F7Y1J8K4W382、从建筑设计、材料应用到硬件匹配等各个方面，销售策划代理人员均需要清晰了解细分产品技术的应用、功效以及市场反馈等，这反映了写字楼特性中的（ ）。A.客户非个体属性B.产品技术性C

39、.销售商务性D.运作专业性【答案】 BCR7D8W3X3F8F10O3HP1Z10R9R8P6I5S4ZZ2B4W5F7P9R3M583、在当前市场情况下，决定房地产经纪机构核心竞争力的要素是（ ）。(2011年真题)A.人脉资源B.房源信息C.网络资源D.财务资源【答案】 BCK1V1E5R10B8C5O2HZ9O8R10W5A2A6Z5ZV9N6R9I7V2E6X784、纤维素样坏死不常见于下列哪种疾病？（）A.风湿病B.结节性多动脉炎C.急进型高血压D.糖尿病足【答案】 DCE6C1C2E10D10R6W5HI5L1E10Z4I1I6U1ZQ3K5R3D3N9H10S585、住宅按（ ）

40、来分类，可以分成住宅类房源、非住宅类房源两种。A.产品性质B.产权性质C.使用类别D.使用期限【答案】 ACJ2E7Y7P3B4S10T2HI2W6C1L4D8S9F1ZA3Z9C9I7K10O1G886、下列不属于商圈调查方法的是（）。A.现场勘查B.访谈法C.网络搜集信息D.个案调查【答案】 DCB3F10H4D3Y8I8L8HS9P6D10W7N6L10H3ZD8L7B10S9W8F4T987、李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。

41、A.提高佣金水平B.节约客源开发成本C.增加公司业务来源D.缩短业务成交时间【答案】 BCH3I7Q9H4A7W7T4HD6C2I4I6V6H9Y1ZL2O5F2H3P6K5P1088、病毒性心肌炎主要诊断依据是（）。A.心肌活检组织病毒基因检查阳性B.淋巴细胞浸润C.中性粒细胞浸润D.纤维组织增生【答案】 ACN1N1T7N3G9E6U8HG4A3Q1J8I5J10Q1ZV4Q8E8C3P10C1N1089、人民法院对已经设定抵押的被执行人及其所扶养家属居住的房屋，在裁定拍卖、变卖或者抵债后，应当给予被执行人（）的宽限期。A.6个月B.5个月C.7个月D.1年【答案】 ACW6A7H10U1

42、0I4W6I8HH2T9P3M8I4Z8H2ZW9B10Y6Z7W8W7A690、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.比较定价法B.渗透定价法C.目标利润定价法D.盈亏平衡定价法【答案】 BCX1E4L1M9Y9M8C2HJ5I6K5S7T2A8T1ZD2M10R9Y5P4A2V1091、李某将自己拥有的一套地理位置好

43、、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘察，填写了物业勘察表。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。影响李某房屋最终交易价格的因素为（）。A.甲公司的客源信息状况B.房地产交易税率C.李某对房屋的使用保养情况D.李某要求完成房屋交易的最终期限【答案】 DCS5C8H6U10J3T3R1HS8C5R10Q7O4H9O1ZD7R5F5U4S8R9C592、脉在筋肉连连数息，三五不调者为A.鱼翔脉B.虾游脉C.雀啄脉D.解索脉【答案】 CCB7Y7A4T2X7P2Y10

44、HV8F6W8M6J1I1P6ZR7Z1I2L3P7U3K493、房地产经纪服务合同保存期限不得少于（）年。A.3B.5C.8D.10【答案】 BCV5G1A4O2E2K7O2HM5K4O2B10G4C9I9ZH6S2J8N8M4F7U794、患者咳喘，胸部胀满，咳痰粘稠，伴恶寒身痛，身热无汗，舌红苔黄，脉滑，治宜选用A.麻杏石甘汤B.桑白皮汤C.苏子降气汤D.三子养亲汤【答案】 ACT7X7C8H2D10E8S5HK8P7K8M1I8T1T9ZC4T9L3O10G1H10K795、通常用于产品的成熟期，目的是保持客户对该产品的记忆的是( )广告。A.通知性B.说服性C.提醒性D.了解性【答案】 CCS9B2H4Q6R10E9U3HE1H6D9W2S9J7H9ZE6M9A7Y2G9Q3E496、某房地产开发项目总建筑面积为20000，固定总成本为3000万元，单位变动成本为2000元/，目标利润为4000万元，销售费率15%，则开发商的目标利润率为()元/。A.6356B.6417C.6471D.6518【答案】 CCA6Q5S5T10J4Y6A2HT5C3K10Z3N8Q7K9ZM4R7S10S5Y7S7M397、下列调查项目中，属于房地产消费动机调查内容的是（）。A.地段要求B.购买意向C.户型要求D.经济收入水平【答案】 BC