2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库通关300题（名校卷）(江苏省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、商业地产租赁价格制定一般采用()，并结合自身商业运营管理能力综合考虑.A.成本法B.收益法C.市场比较法D.综合法【答案】 CCV3W9M8W1A5I5Q2HP7E9I8J5I7E7W7ZE8Y7H7S10X9I8Y82、（ ）是指受托经纪人只将基本房源信息推荐给其他经纪人，其他经纪人若有合适的客户须联系该房源受托经纪人进行操作，成交之后该受托经纪人和合作经纪人一般对半分佣。A.一般推荐B.合作推荐C.独家代理D.委托代理【答案】 BCU3P10K8D8Y3I5F8HC5M10A3M10Y2X8N5Z

2、M9Q2P1X4Z4C5V13、为保证风险识别的()，必须在有关制度的指导下，进行周密、系统的调查分析，将风险进行综合分类，揭示各种风险的性质及其后果.A.有效性B.准确度C.及时性D.真实性【答案】 BCW6L10M7V1O8X4R7HU5K5F3P7M7R9J4ZA3A5E9H3L9C2D34、下列关于还款方式的表述中，正确的是（）。A.等额本息适合的人群是打算提前还贷者B.等额本息适合的人群是当前收入尚可的中年人C.等额本金适合的人群是资金不宽裕的购房者D.等额本息适合的人群是资金不宽裕的购房者【答案】 DCS9S9Y4X6A3X1H10HA3L9T9U5I3E3U10ZN9W5P10T

3、1S1J8B15、下列属于常染色体显性遗传的疾病是（）。A.家族性视网膜母细胞瘤B.神经纤维瘤病C.着色性干皮病D.Bloom综合征【答案】 ACO9E7C9J7F6W8G1HW5P6N10N1K8T5Y2ZU4R8S10M2X3W8P26、抵押贷款时采取等额本息还款方式的特点为（）。A.可节省整体利息支出B.每月还款额保持不变C.每月还款额递减D.利息按本金余额逐月计算【答案】 BCA9T7I5R7D2Q3L9HS10T2C3U5U1Y4P2ZE4V9Q9P6U6B8U27、 在房地产分销过程中，（）是产品和服务从供应商达到消费者的桥梁。A.房地产经纪人B.房地产中介机构C.政府D.广告商家

4、【答案】 BCU6T2G9Y1N7I7R4HY8W5U7L7G7V5C6ZT3Z9K10Z7Z9X1F48、商铺投资合理的年投资回报率一般为（）。A.8l0B.10l2C.8l2D.10l4【答案】 CCQ3A8T5U7K8R8Z8HA5P7Z2V10H3U4A5ZU3F4M10O3P4V5V79、一般情况下，购买物业的客户对目标市场有明确意向，特别是对有自住需求的客户来说，他对于目标物业有明确的（ ）要求。A.房型和地理区域范围B.价格范围和房型C.购房的房型和楼层D.地理区域范围和价格范围【答案】 DCG8Y5Z8Q9X2H8N10HO2V10Y3U8A8K9J6ZJ6Z3B4I1M8M6

5、J410、下列选项中，不属于房地产消费行为调查内容的是( )。A.消费者购买房地产商品的购买意向B.消费者对房屋设计、价格、质量及位置的要求C.消费者对本企业房地产商品的信赖程度和印象D.房地产商品购买行为的主要决策者和影响者情况【答案】 ACP10H9F6Y7S1T10M4HV2P8T7B10P4P9W4ZY2U8X6D8P10H3Q911、客源信息的开拓方法中，（）成本小，简便易行，介绍来的客户效率高，成交可能性大，这种揽客法不受时间、场地的限制，是经纪人个人可以操作的方法。A.会员揽客法B.互联网开发法C.人际关系法D.团体揽客法【答案】 CCK10A10U6X3C7Q4Z9HG10Z9

6、Q1H4M7A2O8ZP6H5R1R8C5P10B912、最易和肺转移癌相混淆的是（）。A.中央型肺癌B.周围型肺癌C.弥漫型肺癌D.大细胞肺癌【答案】 CCO5B6K5L9H8N1L10HT10X6S1R6P4V10K9ZD2B9S8U4J9O5A413、在写字楼销售中，最直接有效的推广手法是（）。A.直邮短信B.户外广告C.网络推广D.活动营销【答案】 ACU4H5G3W6C9X1H2HM4D7H1V8X2A7V8ZR7X1A2A7T8V7W114、在房地产企业的职能战略中，( )是职能战略的核心。A.服务战略B.价格战略C.总体战略D.市场营销战略【答案】 DCN2Y10I3R2F4W1

7、0K3HX1N3F4I2Q6X2C1ZW10X5E8H2R9F5Y815、房地产定价目标中的利润为中心的定价目标包括最大利润目标和（ ）。A.预期投资收益率目标B.市场占有率目标C.稳定价格目标D.竞争价格目标【答案】 ACS1W8S4V9L4S8Y2HY2R3A4Q3W2Y3A8ZK1B1N5J4I7Z2S116、良性肿瘤对机体的影响最重要的是（）。A.肿瘤生长时间的长短B.肿瘤是否继发改变C.肿瘤的大小D.肿瘤发生的部位【答案】 DCI7H3A3G10R6B5X3HW9O10D7Z3Y6R7N9ZJ9D5U9H3U8Z1P117、川芎，延胡索的功效共同点是A.活血祛瘀，行气止痛B.活血祛瘀

8、，祛风除湿C.活血止痛，化瘀止血D.活血行气，祛风除湿【答案】 ACL2T7I5W8R9Z3C1HK5L4N6B8R6U3N5ZY4W2I3A9S1I4U918、符合前列腺增生症的描述是（）。A.中青年患者多见B.多发生于前列腺内区C.可继发尿路感染D.常引起排尿困难【答案】 BCZ3C9I10K7H4D7J2HT10I6X9U5J1T2P4ZW1M2G9I9O1H7K319、新建商品房销售筹备培训的内容不包括（）。A.项目情况培训B.公司发展目标培训C.广告运用培训D.公司背景培训【答案】 CCM9W6X9B8G3Y5O10HZ7Q8Z7C5N8C4F4ZS6D7Q5S6W9L3N120、建

9、设工程规划许可证的发证机关是()。A.城市建设管理部门B.城市规划管理部门C.城市房地产管理部门D.城市土地管理部门【答案】 BCT8A9V4J8J9H1U5HI10O8C7T4T4A4G8ZJ7G3Y4J10G8B1G421、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.10.2%B.12.5%C.14.3%D.15.6%【答

10、案】 CCH8W8V3L1M1Y1F2HN6C7O9F2Z7J2P9ZL8V6B1I1J2K4Q722、签订在建商品房预租合同后，双方当事人应当在( )天内持预租合同及相关材料前往房地产管理部门办理预租合同登记备案。A.15B.30C.45D.60【答案】 ACS8Y6E7X8N5S6T10HX2L9Z5F1P10K9Z4ZN10H3A3C2R9A5U723、某公司规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息，其他人员则不能看到业主的联系方式。该公司对房源的管理采用的是（ ）法。A.分区公盘制B.私盘制C.公盘制D.混合制【答案】 BCK7J1F6B2Q6B5I1HL7U7Q8I5Q3G1U10

11、ZI7F9B8V2B10B7A524、 要进行房地产卖点挖掘首先应进行（）。A.竞争者动态跟踪B.片区市场研究C.消费者构成及购买行为研究D.提炼推广主题【答案】 BCF4P9D2P6P8I1A4HA5R7X7C10Q6R6H2ZE7G3X1K9U4S1J625、在新建商品房营销活动中，房地产经纪人在产品设计与规划阶段应（）。A.参与工程施工和监理B.就施工和销售现场的协调提出建议C.制定价目表D.制订销售方案【答案】 BCL3Y9L2G7X8M8E4HT8V6X9X5C1T4K7ZK7C4A2I9W6L9G626、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了商品房销

12、售许可证后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了房地产认购协议书，与年龄为25岁的刘某签订了商品房买卖合同。A.25B.30C.35D.40【答案】 BCU4Z2F1B8G7O3D5HR1J9T1S2U9S5W6ZQ4J7Y10F1L5D6V627、下列属于虚则补之针灸原则的是：A.陷下则灸之B.菀陈则除之C.邪盛则虚之D.不盛不虚以经取之【答案】 ACM8V1W9T6O8S2S9HV4E9Q7S6S3W4H6ZK7F6R7M4Q4N8I128、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分

13、析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.4B.5C.10D.16【答案】 DCW2P10N7H10C4Z7J8HG3R7G9G3C7C1T9ZR5N5G2P3U1D7R929、通过转让商业地产产权，短期内收回投资的赢利模式是（ ）。A.只售不租B.只租不售C.租售并举D.自行经营【答案】 ACC8C3A8Y7Q1D10Y3HA8L5L8A5G3J1B5ZD6D8N9S1B8S4Z630、李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作

14、为追踪及服务的对象。A.提高佣金水平B.节约客源开发成本C.增加公司业务来源D.缩短业务成交时间【答案】 BCE5N9W6L8C3A10C9HO2I10Q1Y6V5M1H8ZR9H6V8R10T9C3Y631、房屋租赁的佣金通常为( )的房租。A.半个月B.1个月C.2个月D.3个月【答案】 BCL6H10H10N1A8A10G8HP9S7O6S2B8L2S10ZM2J2Y10U1L6I2Q832、（六）某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格

15、进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.10、2B.12、5C.14、3D.15、6【答案】 CCG4U3O7T5Z10W7S5HA9W7M10K7G7Y3K5ZN6K10R4L8Y8H3Z233、在房地产市场环境调查中，社会文化环境调查的内容不包括().A.居民职业构成、教育程度B.社区繁荣程度、购物条件C.家庭人口规模及构成D.消费者民族与宗教信仰、社会风俗【答案】 BCF8T10N7F10X9U6O6HH4K7Q7Y7E10U2D6ZX6E2B9O6Q7C5C134、存量房商业抵押贷款流程的第四步为（ ）

16、。A.委托评估机构评估房屋价值B.银行审批通过贷款合同C.价款人与银行签订房屋抵押贷款合同（面前）D.办理房屋交易缴税及产权过户【答案】 BCU6W5Y7Q5K8U7S7HF3Y2L3R7M9V8M6ZQ9I8Q6T7B9U4N735、房地产经纪人与客户看房时最好能提前看房时间（）分钟到达房屋地点，以方便带其先了解周边环境。A.510B.1015C.1530D.3060【答案】 BCH5Q7W6Z4B5K5C1HC9D2Y6F4H8R4M3ZT9Q8T4P7B10K10N536、下列文件中，属于新建商品房销售前销售文件的是( )。A.置业计划B.购楼须知C.房地产认购协议书D.宣传展板【答案】

17、 ACX4N1M2V3T4N5X5HG7A4F6Z8I9J7F2ZE3L6A9G1E3T1L737、房源价格波动经常随着市场状况、政策发布、城市发展规划、业主（委托方）心态的变化而不断波动。表明房源具有（ ）。A.环境影响性B.差异性C.不可替代性D.动态性【答案】 DCD5E3M9K7O10D6P4HE10K6L6B9M1B5Z7ZF7X9X5L6F4G5E438、接待客户成本低，信息准确度高，易与客户建立关系的客源开拓方法是（）。A.广告法B.门店接待法C.互联网开发法D.团体揽客法【答案】 BCC6U2G8T5X9S10D9HN9S1A6N7V1A9N2ZS9O1A5I10Q1X5M83

18、9、业态组合定位需考虑的因素不包括（）。A.能聚集人气，形成商气B.要适合市场的实际需求、消费者购物习惯、周边商业状况C.要做到同业差异化、异业互补，避免内部竞争D.要有利于企业发掘新的市场机会【答案】 DCW8S9Q6C5X7H3U2HO2X4L4M6P3C4Q5ZU3F7P10W6Z9O9D140、某项目固定总成本为50万元，总面积为200m2，销售税费率为15%，单位变动成本为4000元/m2，则目标销售价格为（）元/m2。A.5454B.6218C.6871D.7647【答案】 DCY8P2A7U7M3Z4F2HR2O4W6C5E6E7T10ZW2T3T1R10H2Z2G441、与肝细

19、胞脂肪变有关的因素是（）。A.酗酒B.缺氧C.高脂饮食D.营养不良【答案】 ACX7W2G4C6T5T9I3HX4U7C7D7O5U6F9ZL10S2P9N4L1V10Z842、开发企业在交付房屋的时候，买方直接按照合同约定的交楼标准对房屋进行验收，验收合格后拿钥匙，验收环节（ ）。A.应缴纳3%的房屋验收费B.应缴纳5%的房屋验收费C.应缴纳10%的房屋验收费D.无需交付任何费用【答案】 DCT7P9T8I9U8A5L8HH4L7B9U2C3E7L10ZL3H8V6N3P7R3F343、下列腧穴中，即属于原穴又属于输穴的是A.合谷B.太白C.外关D.足临泣【答案】 BCB4H3J3Y3M5Z

20、2X9HQ2J5X3V8E8V8C5ZJ8N4L6D2T3V5J344、（二）高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待

21、地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。A.10B.12C.15D.21【答案】 BCR10R5K7H5I7Z5Z7HK2P2L2W2B2E5V2ZL2C9X7P7E10I8M845、有关原发性高血压的记述，哪一项是错误的A.高血压病常引起左心肥大B.脑出血是高血压病的主要致死原因C.高血压晚期的肾常为颗粒性萎缩肾D.高血压常引起下肢坏疽【答案】 DCR9S8K3O6N4P8F6HN10D3B2R3V5U2S6ZW1U6U3D10G2A6I946、在()中，房地产经纪人需要在听话过程中对客户进行恰当地提问.A.投入式倾听B.系统式倾听C.鼓励式倾听D.客

22、观式倾听【答案】 CCW8N5A3R10V1Z1G8HX5L5U8Z2C1G6I7ZF7M8B1A8L1U2P647、在存量房经纪业务中，对于根本无法成交的客户群，房产经纪人应采取（）的营销策略。A.重点跟踪，提供周到而专业的服务B.与客户保持经常性的沟通C.在跟进服务过程中，不断了解客户的特征和需求D.将其列为重点培养目标【答案】 BCV9O10X6O5S8Q10Q4HK5H1F1N3A10B1V2ZQ9V2I3U6G10N10Q948、房地产开发企业若以获取最大限度的利润为目标，则最恰当的做法是（）。A.确定较高的房价B.扩大开发的规模C.寻求合适的房价和开发规模D.制定合适的促销策略【答

23、案】 CCE5N8G6G3T9T9T1HQ10N5T1G7P10D4P9ZT3H8E4Q9H7I9B149、以房地产产品成本作为定价基础的定价方法是( )。A.成本导向定价法B.比较定价法C.平衡定价法D.目标利润定价法【答案】 ACL4S2F6S4S5J2P7HX5U10I4X10G8A1P5ZX5X10I8U3Q8C4T850、微小病变性肾小球肾炎的主要病理变化是A.肾小球毛细血管壁增厚B.脏层上皮细胞足突消失C.系膜细胞及基底膜增生D.壁层上皮细胞增生【答案】 BCP6V5Y5L2L4H10K10HW6E8G7E4Y1Y9S3ZT9G4W9V9P5Z4B851、亚急性甲状腺炎的病理变化有

24、（）。A.滤泡上皮乳头状增生B.滤泡上皮嗜酸性变C.淋巴细胞浸润D.巨细胞形成【答案】 CCL10P1A1B9L1O9K1HV1I5D4V3O7O10Z10ZR6E5S2O5M10Q1Y952、存量房商业抵押贷款的申请对象必须是年满（）周岁，不超过65周岁。A.14B.16C.18D.24【答案】 CCY3C8F7Z6F6E3R3HJ3N3Q10O7R9K1W3ZV2Y4Y8R4X2S7L753、在房地产经纪业务中存在的风险是各不相同的，这要从风险发生的()等方面去衡量.A.后果和损失B.概率与后果C.概率和承担方式D.概率和管理【答案】 BCY7X4C5V10N1T10L1HG1T9M6G6

25、U2W2B6ZX5V2D1C2R2P4U254、卖方代理房地产经纪人将房源信息完全告知买方代理房地产经纪人，并由买方代理房地产经纪人全权负责服务该房源业主，卖方代理房地产经纪人不再直接为该房源业主服务，这种房源信息推荐方式是（）。A.一般推荐B.合作推荐C.完全委托推荐D.部分委托推荐【答案】 ACB10D7L1W5K1Y7I4HA8D2R10E2I1C9M7ZJ9Q6Y6L1K2B2V1055、“撇脂定价策略”是指的( )定价策略。A.低开高走B.低开低走C.高开低走D.高开高走【答案】 CCJ4L7G2L9H10Y8P7HR3E3J7M5I9N8F9ZW8L1W8Q8V10T7V856、客

26、源信息的开拓方法中，（ ）成本小，简便易行，介绍来的客户效率高，成交可能性大，这种揽客法不受时间、场地的限制，是经纪人个人可以操作的方法。A.会员揽客法B.互联网开发法C.人际关系法D.团体揽客法【答案】 CCZ7X1A1F1I3A9S4HF3B8J10M10D9U6D3ZG10Z5I7J7H4R8X457、抵押贷款时采取等额本息（月等额）还款方式的优点为（）。A.可节省整体利息支出B.每月还款额递减C.准确掌握每月的还款额，有计划地安排家庭收支D.每月以相等的金额偿还本金，利息按剩余本金逐月结清【答案】 CCA4M7Q3I8K1H7Z10HX5C7C7X2T10D6U6ZR7L4Z5V1Q8

27、Z4P558、判断地块位置是否紧邻城市主要道路两侧，未来楼体位置是否便于吸引城市人流与车流的视觉关注，是指（ ）。A.景观资源分析B.项目四至分析C.路网情况判断D.区域属性判断【答案】 BCZ7D8O1H8D9P9K1HN6M9G8O8J2J9O3ZE9D7E4P8K5W5U1059、抵押贷款时采取等额本息（月等额）还款方式的优点为（）。A.可节省整体利息支出B.每月还款额递减C.准确掌握每月的还款额，有计划地安排家庭收支D.每月以相等的金额偿还本金，利息按剩余本金逐月结清【答案】 CCG8B8Y1T3O1U2G1HY10O10X9T2J5B7F5ZJ8O7Y1V4N7S2W160、项目销售

28、预热期的推广主要是整个项目的( )。A.产品推广B.形象推广C.客户推广D.价格推广【答案】 BCI4K2Z7K6J3L8Y2HD8Z5E8O9K7S7F5ZT2T9O10U7Y3A8M361、市场营销的目的是为（ ）创造价值，并获得回报。A.生产者B.竞争者C.客户D.政府【答案】 CCG7Q9Q1P3L3A4Z8HW6M8W7U9Q9C7C8ZJ2N7O2E7X7K6W562、客源信息的开拓方法中，（）是常用方法，也是房地产经纪人获得精准客户的渠道之一。A.门店接待法B.广告法C.互联网开发法D.客户介绍法【答案】 ACJ8M7P4L6L6Z1O5HB3H1D5E1P8X7U7ZI6J3S

29、6Y8W1K3M863、 下列选项中，（）主要目的是为了增加客户对项目自身的全盘了解。A.功能楼书B.楼体形象C.物业管理D.形象楼书【答案】 ACB4W9U5M7I9P4R9HQ10C8U7I2U4D4D1ZE5I7Z3C10E9V5Q564、在房地产经纪行业，房地产经纪人在存量房交易过程中多起到（）的角色。A.交易撮合B.带客看房C.居间服务D.现场解说【答案】 CCA8G4S4P6Q5U8O6HB9N6F2Y3L7I2Y5ZS9K5T3B10D4E9L565、WT对策是指（ ）。A.考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都趋于最大B.考虑优势因素和威胁因素，目的在于努力使优势因

30、素影响趋于最大，使威胁因素影响趋于最小，用优势抵抗威胁C.考虑劣势因素和机会因素，目的在于努力使劣势影响趋于最小，使机会趋于最大，劣势不成为机会的障碍D.考虑劣势因素和威胁因素，目的在于努力使这些因素影响都趋于最小【答案】 DCE2N9V6O10L4Z1V2HX6C4Z8L6L5U7L5ZV8N5I4X7K3K3E266、透明血栓多发生在（）。A.肾小球毛细血管B.脾静脉分支C.肺泡壁毛细血管D.肝门静脉分支【答案】 ACD6Y3N1F8V6X2T1HE7I4N3Y1U5M3I4ZU1E1Y8R9G3I1X567、张某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地产经纪人刘

31、某为张某服务。刘某通过发布广告信息，很快找到了张某满意的房源，该房源的所有权人为王某。看房前甲公司与张某签订的委托协议约定：张某向甲公司交纳佣金200元。张某与王某签订租赁协议后，预付了6个月房租9000元并支付了甲公司佣金3000元。A.收取佣金200元B.签订委托协议C.收取3000元佣金D.发布广告信息【答案】 CCT3C2P3T7M1C3P5HV3O8U8Q10Z3A1Q9ZX1E4Y2O8X10Y2Q568、下列关于商业地产项目的表述，错误的是（ ）。A.商业地产项目是指用于各种零售、餐饮、娱乐、健身服务、休闲等经营用途的房地产形式B.从经营模式、功能和用途上区别于普通住宅、公寓、写

32、字楼、别墅等房地产形式C.商业地产是一个具有地产、商业经营与投资三重特性的综合性行业D.按商业开发形式可将其分为“城市型”商业、“区域型”商业、“社区型”商业【答案】 DCD4G8W10T9T10F6D4HI7G4Z2D8Q2R7P7ZH6X3S10F8F7N8L769、购买经济适用住房不满（）年，不得直接上市交易。A.3B.5C.7D.9【答案】 BCK8T9O10N1O10G6Y5HK5E5B8R1J4Q9I2ZR10P7I5P2U10W2B970、不符合血栓结局的描述是A.较小血栓可溶解吸收B.较大血栓可由肉芽组织机化C.长时间不能机化的血栓可形成静脉石D.再沟通的血管可恢复正常血流【答

33、案】 DCP9S6Q3M5Z7N4T4HP5D9P10T8M4T3E8ZO2R3C2M6C8R7S471、住房项目销售的最后阶段是( )。A.签订认购书B.购房款全部结清C.物业交付D.借款人与开发企业签订购房合同【答案】 CCK4U3K9Q3Z1X3Z1HZ8G5O6S2O3Z1E1ZI3Z3G6I8U2P3J272、因为房源具有动态性等特点，有关资料会随时变化，房地产经纪人还应及时对房源信息进行更新，以保证房源的（）。A.可持续性B.完整性C.有效性D.准确性【答案】 CCD9K2L2U5T9V9Q2HS7U2P2L7A3J1N4ZL5B7R5A4W7I5R573、介绍楼盘形象和卖点的书面

34、资料是（）。A.形象楼书B.功能楼书C.户型手册D.折页和单张【答案】 ACZ9O4W1F1Y8F3D7HN8C9W5F8W4K1L3ZE2R6L10V7O4W3L774、釉质的无机成分占重量的A.95%96%B.86%C.70%D.45%50%E.30%【答案】 ACF1U4K9U6U8C1Q5HD7V10C6X3Q5F7F10ZE9I7G5Z7M8N1D575、客源开拓方法中，广告法的优点是（）。A.时效性强，效果直接B.形象好，成本低C.客户成交效率高，成本低D.简便易行，信息较有效【答案】 DCS1A4D2W7W6J8Y8HV4R1W1G4S4I9H4ZG10A6J2V9K5O7Z67

35、6、装修查验的重点在于（）。A.新旧程度B.通过装修的表面变化发现更严重的问题C.装修风格D.房屋结构【答案】 BCH5P6D9S8M2Y9R7HD2Q3J2J10A9X8Q1ZS10L8Q9Z6X10D1J477、甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）是一家以经营存量房经纪业务为主的企业。几年来，机构业务蒸蒸日上，门店数量不断增加，经营业务由房屋租赁中介逐步扩展到存量房买卖中介、新建商品房营销策划和代理销售等。甲机构还为外籍人士提供存量房经纪服务。甲机构所在城市经济高度发达，人均GDP和可支配收入均在国内处于领先水平。A.6000B.15000C.24000D.30000【答案】 BCV7R10

36、B1G4O8Z9X10HU8P2H9W10O1E8U2ZN4K5K7Q10G7A3X1078、某项目总投资10万元，建筑投资500元/m2，若总建筑面积1000m2，预期利润6万元，则单位价格为（ ）元/m2。A.350B.420C.500D.660【答案】 DCG5H7Y7K7N2C1I4HH8P3E7H5Q9I2X8ZS7Z7S2K9I6F4L379、（一）甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积l0000 m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）

37、代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。A.WT对策B.WO对策C.ST对策D.SO对策【答案】 BCX10L10E4Z1D7K5I2HJ1T2S5L8Z9X1L2ZD5H8K8D3D8W5Z680、（六）某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商

38、品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.5B.7C.9D.10【答案】 BCT5S7Y4W8M10H4N5HQ4D3P9V4D8O2W3ZO4N1K6J5D6H4O1081、开展房地产市场调查活动时，应首先（）。A.确定调查的问题和调研目标B.制定调研计划C.对项目进行分析和研究D.写市场分析报告【答案】 ACL10Y2P10W6S8J4N6HI6G1M6N8B1S10U8ZI6M4F5F8D10Q5N882、开放式问题的优点是( )。A.有助于房地产经纪人获得客户真实想法B.可以控制与客户探讨的进度和话题的方向C.可以获得客户对某个事项的态度和偏好D.更深入地了解客户做出决策的深层次的理由【答

39、案】 ACK9M5H8W3I10M1G10HO8F1X7Q4O2A10E3ZV8U8R4J1N3I9N883、从建筑设计、材料应用到硬件匹配等各个方面，销售策划代理人员均需要清晰了解细分产品技术的应用、功效以及市场反馈等，这反映了写字楼特性中的（）。A.客户非个体属性B.产品技术性C.销售商务性D.运作专业性【答案】 BCK7Y5S6R4N10R3Q6HA7B9K2W1A5M4I6ZD2M4B2V9M6T3A484、购物中心由于核心主力零售店的招商较困难且招商条件放得较宽，在核心主力零售店经营管理上造成了（ ）。A.主力店恶性竞争B.竞争力低C.难以管理D.提成或租金收入偏低【答案】 DCO9

40、B5Y10H5O5A2G2HM7Z1U6O7D9I4G9ZA5I1J8Q3F1M7S1085、关于以客户为导向的市场营销中，不符合客户忠诚特征的是( )。A.再次或大量购买同一企业该品牌的产品或服务B.因环境而转向其他产品或服务C.主动向亲朋好友和周围的人推荐该品牌的产品或服务D.发现该品牌产品或服务有些缺陷，但能以谅解的心情主动向企业反馈信息，求得解决【答案】 BCL10L1X6B3Q10T3O2HT9S4Z5P9P5N1V2ZP2W1Z1Y10P1N4R186、符合副肿瘤综合征的是A.恶性肿瘤引起的发热B.恶性肿瘤引起的贫血C.恶性肿瘤引起的营养不良D.恶性肿瘤引起的内分泌紊乱【答案】 D

41、CX8F3C10O10Y3T6Y2HN5R6N4Z5J2N2X8ZQ2P2S5V10Q8O4F687、房地产经纪人在房屋出租独家代理活动中，错误的做法是（ ）。(2010年真题)A.争取尽可能高的房屋租金B.争取尽可能短的成交时间C.向承租人隐瞒房屋质量问题D.向承租人详细介绍房屋优点【答案】 CCH9U4X1A9P7M1H8HB8J9C3U5B3V6F1ZX2O7V9X8K2T3L388、写字楼项目运作目标不包括（ ）。A.综合利益最大化目标B.市场目标C.品牌目标D.快速回收成本目标【答案】 BCR10X6P2D3N2J6C3HR10J6T3J6Q3D3L8ZL4X5C6R3D10C7P5

42、89、房地产开发商委托某代理商全权进行销售，这属于房地产营销渠道中的()。A.零级渠道B.选择性分销渠道C.独家分销渠道D.二级渠道【答案】 CCZ8I5P7X9B6K6S5HN9N5G9H10L2M3U8ZM6A1H3A5X8F7S890、用硅橡胶类印模材料取模，以下注意事项错误的是A.凝固时间是35分钟B.不要使用橡胶手套C.取模后注意不要调换量匙，以免污染基质和催化剂D.二次印模时，使用匹配及推荐用量的基质和催化剂E.印模时注意保持术区干燥【答案】 ACS6W6Z9S7D5E7O8HK9Y6F2K9R10D10S8ZK3A5A7M9A4Y4V991、患者咳喘，胸部胀痛，咳痰黄稠，伴口渴便

43、秘，身热烦渴，舌红苔黄，脉滑。治宜选用A.麻杏石甘汤B.桑白皮汤C.苏子降气汤D.三子养亲汤【答案】 BCQ7Y10X8D7P2S8Y1HW7G3M5K7Y3J1K8ZE1B10V2H4K3I8Q392、房地产经纪企业与银行合作，共同宣传房地产抵押贷款代办服务项目，从而争取到该银行办理房地产抵押贷款业务的客户，属于用（ ）开拓客源信息。A.人际关系法B.会员揽客法C.驻守和横幅揽客法D.团体揽客法【答案】 DCS3J1L7W10M4K4G5HC6J2V2X8R1N4N9ZU6X1D4C9L2G7V693、房地产的产权状况反映了房地产的( )。A.有形品质B.无形品质C.价值品质D.权益品质【答

44、案】 BCE8D10F5R7B3I2J3HD5M3N3H10M7Q4M7ZX3C7M8P2W5C1X494、下列关于变动成本定价法的计算公式不正确的是（）。A.目标贡献=预计固定成本费用+年目标盈利B.单位贡献量=单位总量目标贡献C.售价=单位变动成本+单位贡献额D.单位价格=单位可变成本费用+单位贡献量【答案】 BCO1S7J8C8K9A8K5HP4U8A2W3S6C8Q1ZT2V3R9V4L4X4F895、某开发项目总面积为20000m2，固定总成本为3000万元，单位建筑面积变动成本为3500元/m2，销售税费率为15%，保本销售价格为（）元/m2。A.4983B.6057C.7059D.5882【答案】 DCE5Q6R5H2E4F9W5HO6A10D3P1N4T1H2ZM3N8H10Q6U5R6M796、房地产销售人员与客户之间具有互动性，可以建立一对一的客户关系的营销手段是（ ）。A.直复营销B.销售促进C.公共关系促销D.人员销售【答案】 ACS3W5A6W8J7U6Y2HR8N10A4E9T1V4E2ZX5F7U7I1D10F1A597、作为房地产经纪人必须在沟通中明确，看房的人之中，谁能起到决定的作用，或者说谁最具有决策能力，谁的决策是最主要的。该分析是针对客源信息中（）的分析。A.购买力与消费信用B.目标物业与偏好C.客户购买决策D.客户需