2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库模考300题及一套答案(湖南省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生

2、，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。A.地段位置B.投资优势和未来的投资回报表现C.形状面积D.商铺质量【答案】 BCZ4D5T10B5Q10R10R10HJ9T7B5Z1G6D7H1ZU4D5W4H8Q10O3X102、写字楼销售项目策略制定的出发点不包括（）。A.以市场竞争优势为主导B.以目标客户需求为主导C.以项目差异化特点为主导D.以投资回报率为主导【答案】 DCV10Z7H9I2S4Y10T6HJ1A7M5X8T1M1Q1ZT6Y3J9U9L4L8S93、房地产市场商圈调查方法中，( )是商圈调查使用最多的方式，也是最主要、

3、最有效的方式。A.现场勘查B.访谈法C.抽样调查D.典型调查【答案】 ACT5P2U2B8H9M7E2HF1Y6W3R2P4E10E4ZH9N4Y8P7G6W4H74、房地产目标市场采用复合产品模式确定，意味着( )。A.企业向同一客户群供应不同种类的产品B.房地产开发企业选择若干个目标市场，其中每个目标市场对企业经营都具有吸引力C.企业的目标市场无论从市场还是产品角度，都是集中于一个细分市场D.企业决定有选择地进入几个不同的细分市场，为不同客户群提供不同种类的产品【答案】 ACU5O8F2G6H10V8N10HR10P1A6Q6I8T7R6ZD6K1A3D6W6W3L65、下列不属于办理不动

4、产转移登记需要的材料为（）。A.房屋买卖合同B.房地产交易资金监管协议C.不动产权证书D.抵押合同【答案】 DCH6S3W8B7Z9J7B5HN8U4J4V3O6U6A3ZH4U3I10Z7R7K7Z26、在客源信息的开拓方法中，（ ）的劣势是成本较高、时效性较差。A.客户介绍法B.广告法C.讲座揽客法D.互联网开发法【答案】 BCU6Z10C1D2N1Q4Y2HS7Q10T1M5S8G2G1ZT3J1I4Q8Y2O7K17、延缓伤口愈合的因素是A.适量维生素及蛋白质补充B.保持创伤处血液循环畅通C.电离辐射D.清除坏死组织，预防感染【答案】 CCS8P9M6U3Z10R7B4HY1R9N3V

5、8E7O7J4ZT6Z1F3N4P1E7T28、初级资料的搜集是依据（），遵循完整的研究设计及调查设计，并通过调查执行、资料处理与分析，以得到所需的资料。A.非特定目标B.次级资料C.特定目的D.公司内部的资料【答案】 CCW5M10R8H8T7C5R10HZ3P7R4M4U7Q3C7ZJ3O9V5W2R3C5M19、写字楼项目的推广渠道不包括（ ）。A.户外广告B.活动营销C.楼体广告D.店面推销【答案】 DCU7U2L7K1V8A5W7HM5W9M9R6M4L8H9ZB8B4C2G5P4J8V710、适用于在街头大量派送的楼盘销售宣传资料是（ ）。(2010年真题)A.项目楼书B.宣传单张

6、C.置业锦囊D.户型模型【答案】 BCX5G7U6E5X7E3W6HW8E3L1X4I4C10U4ZQ4N7D5R1X1Q1F1011、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认

7、同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。A.地段位置B.投资优势和未来的投资回报表现C.形状面积D.商铺质量【答案】 BCF4B2L4V8M8C3Y6HE9Y3H6I10Y8F8L9ZR7D8M4J7J6Z7E912、变动成本定价法是以( )为定价基础，加上单位产品贡献，形成产品售价。A.单位面积变动成本B.单位产品贡献C.单位面积贡献量D.单位面积可变成本费用【答案】 ACW7Y1E8N4W10C7K10HS1V2W6X1V7H10V6ZP1M1L1Z5M7Z9Z713、最接近完全竞争的房地产市

8、场是( )。A.土地市场B.增量市场C.存量市场D.抵押市场【答案】 CCM6F2X2Z7R3D5Y8HE6I8L7F3M8D3D3ZQ1U4H5B1V6R3A514、纤维素样坏死不常见于下列哪种疾病？（）A.风湿病B.结节性多动脉炎C.急进型高血压D.糖尿病足【答案】 DCR5E9Q6K10Y5F10Y5HW8J9Y3Z2Q9N3Z1ZQ3G3I6E3P8T1L915、下列不符合干性坏疽的描述是（）。A.合并腐败菌感染B.常伴有全身中毒症状C.坏死组织呈污秽黑褐色D.坏死组织与健康组织之间界限清楚【答案】 BCE3D1V3V8J8D7U10HQ5K6C2I4S8K4X5ZP8H3Q5Z7R2

9、Y1Y316、采用电话访问的方式开拓房源渠道的缺点是( )。A.比较费力，但可联系的人较少B.受时间和地点的限制C.花费时间较多D.容易遭受拒绝【答案】 DCI2C10X8E6O4T3W8HZ10L1K8P4J9B8H1ZK4V7T5F4Y5Q10G317、空间形式属于建筑策划方法中的( )环节的内容。A.目标规模设定B.外部条件调查C.内部条件调查D.方案构想【答案】 DCE2I1N1J1H5R8K10HT9O9J10J5A2Z1U5ZQ3W5U5U4H8M7J518、关于房地产市场调研描述错误的是()。A.房地产市场调研经常采用实地调研法等B.房地产市场调研具有很强的地域性C.房地产市场调

10、研的主体侧重于消费者D.房地产市场调研的主体侧重于房地产产品【答案】 CCW10G5N9A5C2J4Q3HI2D4K9L5L5V8C10ZY10F10W10U10O10G6K219、下列疾病中，哪项属于化脓性炎症？（）A.干酪性肺炎B.小叶性肺炎C.大叶性肺炎D.支原体肺炎【答案】 BCL1P3C1G9X7W2U8HV2V2U2C2H1H8K6ZB6O4V3Z4K5X1X720、某临街商铺位于市中心繁华地段，其面积约60m2，售价约l50万元，目前在这个物业的周边，同等物业的月租金约为350元m2，则该商铺的投资回报率是（）。A.14B.16、8C.15D.16、5【答案】 BCF1U7B8Y

11、1Z6D5C4HP9D2P5S4O5T6H3ZI9F5M6D1O9V7W421、开发企业在交付房屋的时候，买方直接按照合同约定的交楼标准对房屋进行验收，验收合格后拿钥匙，验收环节（ ）。A.应缴纳3%的房屋验收费B.应缴纳5%的房屋验收费C.应缴纳10%的房屋验收费D.无需交付任何费用【答案】 DCC1H9K3J6I7A5Q7HW3R3L3Z5I8F6B9ZL4K2U7E8C1O1M622、能够形成相对安静私密的空间的是售楼处( )的技术要点。A.放映区B.接待区C.信息发布区D.洽谈区【答案】 DCN9H5Q9J1T3O10Y8HU4R2T6T4D10A8A5ZX8L3R7Z7K10H2V1

12、023、对房屋本身尽量创造有利成交的条件，主要是弱化房屋缺陷，强化房屋优点，具体做法不包括（）A.建议业主修复缺陷B.通知业主准备好土地使用证、室内家具清单及客户违约责任C.留意通风采光，空屋应常开窗通风，避免客户看房时呼吸不适D.建议业主清理家具，破败的杂物全部抛弃，体现家的温馨【答案】 BCB5I6E6Z1T4Q8R9HO2J2N4S8W5Z4B8ZA5F7B5N9I4Q7B924、为获取房源，房地产经纪人直接接触目标客户，这种方法的优点是（）。A.容易与客户建立良好的关系B.占用时间较少C.不受天气影响D.比较省力【答案】 ACS2K9L9V4Y2J2A10HB2D3H3V3Z3A10U

13、10ZS10A6J8Q10L6V3S825、编制房屋状况说明书的基础资料是（）。A.房屋登记簿B.房屋所有权证C.土地使用权证D.房屋实地勘查表【答案】 DCW9H8Y6N5A8F9C5HW3Q1R4T7K8H6I4ZO7E6E7J8V7N3Y626、下列哪一种阑尾炎最易引起阑尾穿孔A.急性单纯性阑尾炎B.急性坏疽性阑尾炎C.急性蜂窝织炎性阑尾炎D.慢性阑尾炎急性发作【答案】 BCQ8S5A3P9J8A10L2HV2F3K4H6Z5Y1C9ZQ8Y4Y9U3C3U9N1027、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪

14、人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前

15、吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。A.甲公司B.经纪人吕某C.乙公司D.丙公司【答案】 ACW2N9Y8R1V10X2C7HA1G10G4N7L2C3W6ZE4C1E9F5G6V5D128、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租

16、赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。A.给丙公

17、司贷款的建行B.丙公司C.王某D.乙公司【答案】 BCI3S3C10O9G1R1I9HT1A1Z3P6G2Y4F8ZC3I3D4B4R9G7P529、扩张型心肌病的特点是（）。A.两侧心室肥大，四个心腔扩张B.心内膜纤维化明显C.左心室壁多正常，右心室壁轻度增生D.可有附壁血栓形成【答案】 ACK8M3F1W8E10V7E1HE6A10M6X7G3J6J10ZV9C7B4B3C6F2N130、市场营销组合4P策略是指（）。A.产品、价格、分销、促销B.产品、价格、渠道、促销C.产品、价格、服务、促销D.产品、价格、特征、促销【答案】 ACT7Y3E7Y8O5Z4Y7HO9L2C7Q10Q7N3

18、X6ZR2I3C3R5Y6W6J531、客户忠诚的特征不包括（）。A.主动向亲朋好友和周围的人推荐该品牌的产品或服务B.再次或大量购买同一企业该品牌的产品或服务C.因环境和营销宣传而转向其他产品或服务D.发现该品牌产品或服务的有些缺陷，能以谅解的心情主动向企业反馈讯息，求得解决【答案】 CCB8T9J2Y9P4E9T4HY4Y5G8M7Q7S3L6ZB4Z7U6J3Z9K2K632、客户进行房地产交易的动机可能是单一的，也可能是包含几个动机的复合体，弄清这种动机应将客户做出区分，以便提供（ ）的服务。A.连续性B.系统性C.针对性D.有效性【答案】 CCP5E1K9I9I7O2B8HG1L6X

19、1I2X4O6T4ZI1G6J1U2L7Z9D433、按照服务性质，房地产经纪机构所提供的服务项目可分为基本服务和（）。A.房地产信息B.其他服务C.实地看房D.代拟房地产交易合同【答案】 BCU10V3X8X8P2M1X7HM10F9V8D4Q9M3Q9ZI2P8E7F3L10S2W734、下列调查项目中，属于房地产消费行为调查的是（ ）。A.市场需求饱和点调查B.客户实际支付能力调查C.房地产价格敏感度调查D.房地产产品位置要求调查【答案】 DCR7W9Y10N8M6P9J9HX6H7S3E3K10E4O8ZY1Y2E9H3U7P7Z135、房地产查验的基本途径有现场实地察看和( )。A.

20、了解广告媒体B.到网站搜索C.向有关人员了解D.检查代理合同文本【答案】 CCH3J3C2P3A7N8K8HG7G3V6U3I9Z8T7ZB6W7R7T6W10F2N236、对于房地产经纪人来说，一个客户的价值取决于( )。A.该客户拥有的财产B.该客户当前将要购买或租赁的交易金额C.该客户的终生价值D.该客户的交易欲望【答案】 CCZ1Q6W8W4Q5W1K6HK5Z6M4Y8W9A6T8ZR1V3B3D9R6R2L837、某患者颊黏膜肿瘤切除留有2cm2cm大小缺损，需植皮修复，应采用的皮片是A.以上都不是B.全厚皮片C.薄中厚皮片D.刃厚皮片E.薄层皮片【答案】 CCA7S3X9G8S7

21、L7X6HM5J7A5O2L7T3G10ZY5O1X2W10A6D1P338、以办公为主要用途的小面积办公空间，多设置独立卫生间，适合于小型企业办公需求，运营成本相对于纯正写字楼较低，物业硬件水平及形象档次亦较低的产品类型界定为（）。A.写字楼B.LOFTC.商务公寓D.商务综合体【答案】 CCW10M1M9L10G4W7N9HG4G4X2Z3Q10O4E3ZD9Q5F3I8T6W3V739、集中销售的方式适用的楼盘是（ ）。A.常规楼盘B.产品、客户均少的楼盘C.对性质要求较高的楼盘D.客户少的楼盘【答案】 ACP1H5Z4C10T3F4I9HM8B9B6T10B5G1X2ZR4W7Q5T9

22、D10E5O540、选择销售人员时，应注重基本的（）的考察，为不同的房地产销售打下良好的人员基础。A.口才能力和分析能力B.专业素质和沟通能力C.分析能力和专业素质D.沟通能力和理解能力【答案】 BCF2H3V10C3T8A7B8HS8D8K10K5R5C9I1ZR9D3A9D6Y10F4S141、由于房地产的不动产特性，房地产之间的相互()是有一定的空间限制的，因此，在评估房地产价格时，特别要注重对被评估房地产的市场区域进行界定。A.均衡B.替代C.供求D.适合【答案】 BCZ5E6W8H2H6G7Z9HT6J4E10B3S8R5R1ZD1M2C10B6B3L2H342、与市场营销有关的概念

23、中，( )是市场营销最基础的概念，它并非市场营销活动所造成的，而是人的内在基本构成。A.需求B.欲望C.价值D.需要【答案】 ACF2L7D8P3W4Q6A1HN4P2S1O7U10T2B8ZZ9W8W4F3K9C9J1043、针灸治疗肝经热郁型蛇串疮，宜选用A.行间、侠溪B.血海、三阴交C.中脘、丰隆D.内庭、阴陵泉【答案】 ACG1J9W7T7S4E7T8HZ9O6P9S6G9W8C8ZG5K7Z10Z8I5H10M144、下列选项中，()是房地产经纪职业责任的外在显化形式，是行业全体人员对自身职业责任共识的书面表现。A.房地产经纪执业规范B.房地产开发经营管理制度与政策C.房地产中介服务

24、管理制度与政策D.房地产交易管理制度与政策【答案】 ACS1B9X9V2D4K6R2HN6G7O4G1Q1W3P6ZD6U10Z1Z7M3I9Q1045、针灸治疗痛经实证宜选用A.中极、次髎、三阴交B.肾俞、太溪、三阴交C.关元、足三里、三阴交D.带脉、中极、三阴交【答案】 ACG4Y3I5T5R7C2D7HY6S6U8Y9S7M2F3ZR1G4O9B6S1O7G346、下列关于等额本金的还款方式计算公式正确的是（ ）。A.本金/还款月数（本金累计已还本金）月利率B.本金/还款月数累计已还本金月利率C.（本金累计已还本金）/还款月数本金月利率D.（本金累计已还本金）/还款月数（本金累计已还本金

25、）月利率【答案】 ACI8D10N5R4P4V1N1HX2Z2P1D8G4W3V1ZB7U8D5E1J2W1O347、首次置业为主，以满足刚性需求为购房目的;家庭结构相对简单，多为单身客、小情侣;对价格非常敏感，低价是促成购买的直接原因的客户，依据购房面积该类客户被划分为( )。A.小户型客户B.中大户型客户C.大户型D.别墅型客户【答案】 ACS1A10Y2P7I2X3F5HU1U1H6F3K8O2N2ZG9Y5H5U3K8V3K748、根据市场经验，单一业权物业即发展商持有经营型写字楼物业，往往需要考虑项目未来持续的竞争能力，因此在产品设计与硬件配置方面更需要适度超越市场现有产品，这是基于

26、（ ）的项目定位模式。A.项目既定市场定位B.物业产权分散性C.市场实操案例反馈D.客户体验点【答案】 BCV6E8Z9B5V9S7Q5HF1M5C8I9L1Z9T5ZM5L4F2H10A9T3L849、一般推荐方式下，卖方代理与买方代理房地产经纪人合作完成业务，卖方代理房地产经纪人通常可获得成交佣金的（ ）。(2011年真题)A.20%B.50%C.60%D.80%【答案】 ACB3U7F1E5K4Q6A10HN9O3F5X1W10L8Q1ZD1H4Y2I10T7L2R650、按照( )来划分，市场调查分为全面普查和重点调查。A.调查的侧重点B.选择调查对象的方式C.抽样方法D.调查所采用的

27、模型【答案】 BCP3P4T3C3U10I10U6HO5X5R2H10O10S7S9ZD10U3R1D7Z6U3K351、二次或多次置业客户为主，家庭结构较为复杂，多为三代人同住;对居住面积、产品户型及居住配套条件有更高的追求，关注生活便利性、舒适性，要求有较好的小区环境和物业服务的客户，依据购房面积该类客户被划分为( )。A.小户型客户B.大户型客户C.中大户型客户D.别墅型客户【答案】 CCU4J1R7J9A2W9N4HQ10N2Y6D8I9A6F8ZA4B8W7D10E2T5R252、体循环的动脉栓塞，栓子主要来自（）。A.左心B.主动脉瓣C.主动脉粥瘤溃疡形成D.主动脉瘤【答案】 AC

28、R5W5B3K10M9W8Y10HS9B5C6E4A9U4R9ZR9G9K2J10V7H6D553、存量房遍布城市的各个角落，销售离散性大，房地产经纪企业建立社区性门店。体现出存量房销售（ ）的特点。A.待售房屋实体差异大B.销售对象坐落分散C.主要为现房销售D.房屋产权关系复杂【答案】 BCV8Z5W2Z10A1E2Z1HJ4W7I4H4U7T2O5ZC6F9S4V2W1F7T854、不符合膜性肾小球病的描述是A.肾小球基底膜弥漫性增厚B.肾小球基底膜有钉突形成C.肾小球毛细血管壁有颗粒状IgG和C3荧光D.肾小球系膜区有团块状IgG荧光【答案】 DCE10S3X5K10S10Y4A5HO3

29、G8A1M1F4Y8G4ZU8O5N1J4P10J5P455、历史背景.风俗习惯.社会群体.街区风貌.治安状况等方面构成了片区的( )。A.社区环境B.银行按揭C.区域功能D.自然环境【答案】 ACX10O4P9L3Y8A8U8HL9U7L5F7B7M2H10ZW3V4N2J5T1A8O1056、颌骨中央性骨髓炎发病多久后X线照片才见骨质改变A.1个月B.1014天C.710天D.57天E.以上都不是【答案】 BCO7C9C8Y7T3I1L7HR6B3T9R4O8P5O10ZC2Z4Z10X4Y9G6X957、为了探索生活形态变化与都市发展之间的关系，应进行（ ）调查。A.收入水平B.消费水平

30、C.购买水平D.家庭结构【答案】 DCF1N1Y8P7G2L3U8HH4A7A7D5V9J8R9ZU10Q9P6Y10U1R10P758、客户进行房地产交易的动机可能是单一的，也可能是包含几个动机的复合体，弄清这种动机应将客户做出区分，以便提供（）的服务。A.连续性B.系统性C.针对性D.有效性【答案】 CCF1V6D8R8K10W3T2HH3A5U1Q2U7B7J8ZI1M9Z3C5T3A4L959、以下印模材料精确度最高的是A.琼脂印模材料B.硅橡胶印模材料C.聚硫橡胶印模材料D.聚醚橡胶印模材料E.藻酸盐印模材料【答案】 DCB2M4F7R2I9V1A2HP4U2Z2M10B2C1A6Z

31、P6F2S9W1P9U1M860、在证书防伪水印纸内埋入全息开窗安全线的是（）年版房屋所有权证书。A.2012B.2008C.2006D.2004【答案】 ACW1T10T10D10F6X4N2HK9C4L3F7C2W4K1ZK5M7O4R2X5U1I761、房地产经纪人针对试探型的买房客户的正确引导方式为( )。A.提供最符合客户要求的房源B.帮助客户分析购房能力、市场行情，制订购房方案(目标、贷款安排等)C.提供好、中、差三类不同房源进行展示，引导客户明确购房意向D.提供咨询服务，创造专业服务形象，争取建立长期联系【答案】 DCM10J3P6U5E1F6Q1HR4B6Y5X9N10G7R5

32、ZV4Z10V9D7V8W3L662、房地产经纪公司最常用的宣传方式是( )。A.报纸广告B.电话访问C.门店接待法D.互联网【答案】 ACB3N4Q7U8V7L10U8HK6W1P6V7T7F10S7ZU4Q5O5C1S10Z6V463、腰膝酸软，发脱齿松，经闭不孕，舌淡脉弱者证属A.肾精不足证B.肾气不固证C.肾阴虚证D.肾阳虚证【答案】 ACH9J9C7S10K1B1M7HD7W9K5A10O1P1A8ZH6Q9W5L2K6T7J464、房地产经纪行业管理的基本模式中，()中房地产经纪的直接管理主体是房地产经纪行业组织。A.行政主管模式B.行业自治模式C.市场调节模式D.行政与行业自律并

33、行管理模式【答案】 BCH3M6H6P1X10N6J1HA7O8J1Y7T1Y5I3ZF7Y7I5C7Q7R9Q665、甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房，并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司，主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。A.法人组织B.小业主C.自然人业主D.非自然人业主【答案】 DCA8Q1I5L7U3K9F1HZ3K10I4F3J2V10R7ZD

34、4L8W1K4J5Z9E1066、个人住房贷款中需要查询买方的（）征信。A.信贷B.商业C.雇佣D.其他【答案】 ACJ10P1O2G7H4Q6P2HQ5P10J4W4A5I5C1ZK4F8X1I1U4Y3V667、下列选项中，不属于房地产消费者调查内容的是( )。A.消费者的实际支付能力B.调查房地产现实与潜在消费者数量与结构C.影响消费者购买动机的因素D.消费者对某类房地产的总需求量及其饱和点、房地产市场需求发展趋势【答案】 CCP9D3X10M3X9F2F2HO1T3Z2V10K7Q7J4ZY2M8Z4J5X2D4R1068、下列选项中，不属于市场营销4Vs理论的是( )。A.与顾客建立

35、关联B.差异化C.共鸣D.功能弹性化【答案】 BCI1U2H8V1C6K6Z6HD4A3E7A1R8M10S5ZF7V6V4A8Z2Y10N669、您喜欢带屋顶花园的高层吗?这句话属于提问技巧分类中的( )。A.试探性问题B.镜像型问题C.开放式问题D.指导型问题【答案】 ACZ10C9J10F9A9N6R6HZ5P7F2G3M2E8H4ZM1A8F5Z6D9U10T270、借款人有可能在抵押贷款购房的还款期内出现经济困难而一时难以偿还抵押贷款本息，此时面临的是抵押贷款的（ ）。A.房屋贬值风险B.购房者房屋处置风险C.利率变化风险D.无力继续偿还贷款本息风险【答案】 DCB7Z10B7G4O

36、3W8T8HJ4P5Z7A10F9C8C8ZR3R6Z1Z8S2I7B671、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.最大利润目标B.安全收益率目标C.最小利润目标D.预期投资收益率目标【答案】 ACX2Z1M1O4L4P2R2HZ2N6V5E8B1M2N2ZF4N9H6W5U8K4O372、在分析、评价商机的主要标准时，

37、( )就成为衡量市场机会的关键因素。A.风险的大小B.成本的高低C.竞争优势的大小D.机会是否与本企业的目标一致【答案】 BCI4Y9F3Z6D7I3U4HC5E1O6I9H3L4B1ZY6O9Q6E2G5T9C773、（二）高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几

38、个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。A.10B.12C.15D.21【答案】 BCH5Z2V9Z2O9I4V7HJ9D1T3Y5T2F6O8ZL3L2Y5A1W6R2S574、（）拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。A.置业计划B.购房须知C.销售导示牌D.购房相关税费须知【答案】 BCI4P5N5M5I2S6G1HS1O5N1K8H2E

39、8R7ZR3B4Y4T8W4F4M775、在房地产销售过程中，（）是接触业务的第一线。A.销售现场B.经纪门店C.实体看房D.现场接待【答案】 ACW1J8W4X4Y3H3Y7HU3N3U4B2Y2N5G9ZL1V7L4W5B8H1Z576、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积l0000 m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计

40、划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。A.4590B.5294C.5765D.6353【答案】 DCM1U10V6K3Z9Z5I2HD5Z10B8E5S9D1B5ZS2H8A8Y2X8E7S577、房地产产品组合的深度是指( )。A.企业能够提供产品线的数量B.企业销售不同产品的数量C.产品组合中每一产品线所包含的品种D.企业销售产品的产品质量【答案】 CCN10Q9N3R4O2U7T9HP5S10B7P9U9A8G4ZM6B5U3O1M3W5Z378、下肢深静脉血栓形成不易引起A.栓塞B.机化C.脱落D.下肢坏疽【答案】 DCM4A7G1Q3N2Q7O6HZ3G8J2N9M5I7Y2ZS6I10

41、O7P8R4R3F679、商业地产项目的市场调研中，对消费者消费水平进行调查的目的是（）。A.了解消费的空间和时间B.能计算出区域内的购买力C.能判断消费水平及消费习惯D.能了解消费的产品、消费所在的区域【答案】 CCA5K3D10G9D6K9K3HH3U4O10G6W10A4U5ZP5M9W4A5A4X9V480、抵押贷款时采取等额本金还款方式的特点为（ ）。A.每月以相等的金额偿还借款本息B.每月还款额固定C.可准确掌握收支预算D.利息按本金余额逐月计算【答案】 DCL10O9R7F2I5C10M1HA3S2X2Q8O2L5L8ZI9C4V1H10K1A10E181、房源信息公盘制的优点是

42、（）。A.保障了收集房源信息的房地产经纪人利益，有利于提高其收集房源信息的积极性B.信息有效利用率更高、流通更快速C.房源信息不易外泄D.避免房地产经纪人出现“留盘”行为【答案】 BCG9P10B2L5U1I7K5HH2R7W2K8B1P5B6ZT6F9F7Q10Q8M9J382、下列客户类型中，（）客户是房地产经纪人应重点培养的目标，属潜在顾客，其需求经常会发生变化，经纪人应定期追踪。A.A类B.B类C.C类D.D类【答案】 BCG4T8I4K2A5J1B4HV2G9K9N8H1U9N8ZE9C4M1D3Q3P6Q683、（八）乙房地产开发公司（以下简称乙公司）为了使开发的楼盘个性鲜明，在同

43、类楼盘中树立自身品牌形象，进行了专项的市场调查：楼盘所在城市60岁以上老龄人口约130万，占全市人口的13。针对这130万人口进一步调研得知，具备中低档楼盘购买力的占10左右，约13万人。因此乙公司决定开发老年公寓住宅项目。A.建筑策划方法B.目标客户需求定位法C.项目SWOT分析法D.房地产项目市场分析方法【答案】 DCJ2K10F10Y7Y8Q5N4HT4S9C9F1F6C1I10ZH7A10A8H2S4T7T884、针对购买需求强烈的并且购买力较强的客户，房地产经纪人应（ ）。(2012年真题)A.长期培养B.重点跟踪C.保持一般性沟通D.不断了解客户需求【答案】 BCD1Y3E7Q3E

44、1J10F3HT7X6Q8N6K10S8M9ZD4B10H7W8N3C8M985、除了以产品效应和人物营销方案推进企业品牌战略外，也常常采用( )等策略进行。A.服务策略B.活动策略C.关系策略D.联动策略【答案】 DCX3Z2X2M5X3X9L9HK10V6W2Y7L8B10D2ZA5C4P3D1O7W2Q786、广告最基本的心理功能是()。A.沟通信息B.诱导消费C.创造需求D.教育大众【答案】 ACQ9E10S4N5V3V9F3HM9Z2N9K1Y1S4I3ZF8I1H10Q4W5Z7G287、房地产开发企业若以获取最大限度的利润为目标，则最恰当的做法是（ ）。(2010年真题)A.确定

45、较高的房价B.扩大开发的规模C.寻求合适的房价和开发规模D.制定合适的促销策略【答案】 CCS1S2S9K3Y6K1A6HF6Y8V8L9S1I9I9ZZ8X5Y4G6P7O6Y488、由于商业地产（）的不确定，所以在商业地产开发前需要进行市场调查和研究来归避开发风险。A.外界环境和开发商赢利模式B.客户需求和开发商赢利模式C.客户需求和前期价格D.前期价格和开发商赢利模式【答案】 BCW10A2T2V3T3I2I3HM8H6C3L7R3L3W9ZR7V1C9K1O9C10L589、从产品定位中可以寻求( )。A.物业主题B.客户主题C.市场主题D.广告主题【答案】 BCN4K1E10Z8T3M5H2HF9Y2A8V2M4W4V1ZU6Y1U2L7U9G6E590、李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经