2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库模考300题（必刷）(海南省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、转让房地产时，个人所得税征收范围是除自住( )年以上并是家庭唯一一套住房的可免征外，其余均为征收对象。A.2B.3C.4D.5【答案】 DCJ1G4O7Q7P4Y8D3HX7C6R3V4J7N8A5ZE3B3N5H6M2O9I52、在存量房租赁查验的前期准备阶段，房地产经纪人员需要准备的材料不包括（）。A.各种验房工具B.房屋状况说明书C.房屋交接单D.租赁合同【答案】 DCB10H6S8J8G6O5L9HJ10V5E3Q2E7V1S6ZG7H4J10N10K4L5P13、某房地产项目建造的平均成本为

2、2800元m2，销售税费率为15。若希望获得25的销售利润率，则该项目的销售单价至少是（）元m2。A.3920B.3733C.4118D.4667【答案】 CCS6K2Q10W1N4F8B7HA9H8Z8R7F7E4X7ZQ10N9S10K9G8G4J64、鳞癌可发生于（）。A.宫颈B.肾盂C.口腔黏膜D.支气管【答案】 ACX4P2O2K4B10W8D4HL1U10B6L2H9B6M3ZM5K8M1M5L2N10D35、符合子宫腺肌病的描述是（）。A.是一种良性肿瘤B.是子宫内膜腺体及间质的异位C.常有雌激素增高D.患者常表现为痛经【答案】 BCZ3I7S7V5D6F1Q7HW8F5N5F2

3、W8D6P7ZO3G1F8T2A4O8C76、在房地产居间业务中，代办房地产登记属于经纪机构向客户提供()的项目之一。A.后续服务B.咨询服务C.信息服务D.居间服务【答案】 ACJ5X9E1V6S5Y5F9HG10W7U6R9R3M6X4ZE1A8A5B3K5Y6Y27、房地产市场需求调研的内容不包括()。A.了解消费者的数量及构成B.了解消费者产生消费动机的内在原因C.了解消费者的购买模式和习惯D.了解竞争产品的市场定价及反映情况【答案】 DCS6L9S6Z1B1O2B10HE8U8O2R8N3C10I6ZQ2D4I6F3B7F3Y28、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与

4、甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.指向性B.时效性C.潜在性D.发展性【答案】 ACZ10Y3Z10P2A3L6Y5HL3R6G5T8O1L4E6ZO1N10U6B5M3Y2J49、房地产市场人文社会经济资料搜集的方法虽因资料种类不同而有差异，但大部分资料都可由次级资料获得。但在运用这些次级资料时，最重要的是要以搜集( )年长期资料为基础，才能掌握发展的趋势。A.23B.35C.510D.1015【答案】 CCC4Z4X7Y2X3K6F2HC9E9J4K3A8I3S7ZQ3Z8D6

5、U5J9E10M1010、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.指向性B.时效性C.潜在性D.发展性【答案】 ACL9Q1W9D8C1I10H9HM3I10Y2F5Q6H10X6ZN8G1C1Z5M1Q7S211、折页与楼书、3D宣传片、区域模型、楼体模型、销售物料等，体现的是写字楼项目现场展示（）的要点。A.外围包装B.看楼动线包装C.样板层展示D.现场物料准备【答案】 DCR3F7I6M7X9E9S6HX2Y2O7L9A3V6V4

6、ZH9J8I10G5E2I2B412、下列客源的特征中，能否成为真正的买方或租家，不仅取决于房地产经纪人提供的房源服务，还取决于客户本身，这体现的特征是（ ）。A.指向性B.潜在性C.时效性D.多变性【答案】 BCC4G1B4K5F1E10P6HW3Y1Q5S7A5L8H8ZZ5Z7A9A1A1Z3V713、符合结核性脑膜炎的描述是A.成人多见B.以脑顶部病变最显著C.可引起脑积水D.以中性粒细胞渗出为主【答案】 CCA2P10D10Z6C5Y5D1HX9Z10Y10U8F9W5D7ZW7X6V7R2K2C6K314、相对于广告、人员推销和公共关系这几种推广方式而言，销售促进的突出优点是（）。

7、A.销售刺激直接，易引起消费者的注意与反应，易迅速产生效果B.可信度高，易建立企业和房地产产品的形象C.传播广泛，传播的信息规范，易控制D.信息表达灵活，易与消费者沟通和建立关系【答案】 ACM3W10T8A6H4W7H9HC1U6V3U7E5T8C7ZO7R9A2E5E8Y6E815、预留足够的人流停住时间与足够的集中照明是售楼处( )的技术要点。A.模型区B.洽谈区C.放映区D.信息发布区【答案】 ACV8A10A2C9Q9T1A8HD10I5R6Y6R8I9T3ZE3A1R8C6N3O3L416、常导致肠腔狭窄的疾病有（）。A.肠结核B.慢性细菌性痢疾C.慢性阿米巴痢疾D.肠伤寒【答案】

8、 ACG10O5W5X6D4C5V9HL4S4B3B1V10B5Z7ZR2G3R6V5A4V10E417、房地产开发商交付新建商品房，不仅包括房屋实物的占有转移，还包括（ ）的转移。A.不动产权属B.不动产权证书C.不动产登记证明D.地上定着物【答案】 ACR4B9L6S9R4O7B7HD2C1C4J10G4A6N6ZG1J6U2G8P3W7W218、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积10000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元/m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。

9、乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。(2010年真题)A.WT对策B.WO对策C.ST对策D.SO对策【答案】 BCP4U1V1M2B2J4B1HC8S10P6F2U6P8B8ZB1P2W1M9O3I6N819、下列客源的特征中，能否成为真正的买方或租家，不仅取决于房地产经纪人提供的房源服务，还取决于客户本身，这体现的特征是（）。A.指向性B.潜在性C.时效性D.多变性【答案】 BCX4D3S6R7I10Y3R7HH2N7V2P7H2R9K7ZX1V5B1D3T6P7T620、凡存入“

10、房屋理财”的房屋首次出租后，每半年除去共( )天的招租工作和房屋交接期，其余时间无论房屋出租与否，业主均可如期收到合同约定的租金。A.20B.23C.30D.35【答案】 CCB6E3G7I9P9Q5Q1HI10X1T2J5C7J7F7ZN4S10P5G10V6M5O121、（ ）是指受托经纪人只将基本房源信息推荐给其他经纪人，其他经纪人若有合适的客户须联系该房源受托经纪人进行操作，成交之后该受托经纪人和合作经纪人一般对半分佣。A.一般推荐B.合作推荐C.独家代理D.委托代理【答案】 BCI6S7T3U3Z1C8Z1HY7P9L8E3H8Y6O6ZR1M3A3T4G10P1J522、与血栓形成

11、无关的因素是（）。A.血管内膜损伤B.血流缓慢C.纤溶酶增加D.血小板数量增多或黏性增加【答案】 CCE6O7N10T4V2I5V2HR3J10H9F4N10L9J3ZL2C4R7N5X2P9V223、关于签订商品房预售合同相关事宜的表述，错误的是（）。A.房地产开发企业在制定商品房销售合同格式条款时，不得免除自己的责任、加重购房人的责任，或排除购房人的合法权利B.商品房预售合同示范文本及格式条款应在订立合同前向购房人明示C.房地产管理部门应严格执行预售合同登记备案制度，落实购房“实名制”D.未满18周岁的人士购房，所签的合同书要经过公证或认证【答案】 DCY5R8U6I7Z9D3R4HP8D

12、2T6W8M7T3A8ZM10E7U6P8C6N1C824、初级资料的搜集是依据（），遵循完整的研究设计及调查设计，并通过调查执行、资料处理与分析，以得到所需的资料。A.非特定目标B.次级资料C.特定目的D.公司内部的资料【答案】 CCH2M7T6T5K6A6N3HJ8L7A8C9N4E10P8ZK3V4Q5P9I5J3S725、肝细胞癌的肿瘤标志物是（）。A.CEAB.AFPC.CA19-9D.酸性磷酸酶【答案】 BCF7V1C10Q3L8Z8V10HR9D5J10I1Q6T10H6ZR10B8L4N7B1D1T326、梗死是指（）。A.缺血引起的坏死B.生理性程序性死亡C.厌氧细菌感染而引

13、起的组织坏死D.结核杆菌感染而引起的坏死【答案】 ACL1P10N9G10W7N6S2HX9Y7N6R9Z8G2V10ZN1G3K6Y10I9G3U527、不符合葡萄胎临床表现的是A.HCG增高B.无恶变倾向C.无胎心和胎动D.双卵巢黄素囊肿形成【答案】 BCU2M8S7W9G6X3V7HR9G3P3Q5S1Y3A8ZX6Y8X3O3J1J9M228、对房地产项目的目标客户群体进行研究的主要方法是（）。A.市场行为记录B.SWOT分析C.规划与建筑策划D.市场细分【答案】 DCJ9H8T10R9B8X3X2HB2D8O8O9J6Q3V3ZA2H9X3X3U5G1S129、房地产经纪人应以( )

14、为目标。A.关注客户需求，发展成为终生客户B.提高交易成功率C.赚取高额佣金D.提高交易数量【答案】 ACB6X4F4L9J1U9U5HE9N6M4Y6F2S1Q9ZL8Y8C1Q8P10S9B930、房地产经纪人员接待客户时，最好( )。A.坐在客户的侧边B.坐在客户的对面C.坐在客户的后面D.紧靠客户身旁【答案】 ACL8Z3H1D10Y7N10D8HO5A3T5P10W8G8F7ZE3C6K3B2I3W5T331、下列选项中，（）就是商业地产项目引进什么样的零售业态，其准确与否，很大程度决定商业地产项目的成功或失败。A.业态定位B.业态组合C.功能定位D.规模定位【答案】 ACR3P8S

15、8S10X8Y10O7HM9S4T5E7W6N10Y10ZQ2S10T1G4R10V5K832、四逆汤与当归四逆汤中均有的药物是A.桂枝B.干姜C.甘草D.附子【答案】 CCP9R7U7Y10X6O9C7HB8E6V5W9E3V8Q9ZY3U10Z8L6C10G6M433、房地产项目进入市场销售，首要条件是（ ）。A.确定核心均价B.需要符合预售条件C.合理的推售安排D.确定价格【答案】 BCR6I1V8P3O1F9E2HJ6P9D6S10M6C6S7ZS9U10O10D3B9C8D334、最接近完全竞争的房地产市场是( )。A.土地市场B.增量市场C.存量市场D.抵押市场【答案】 CCJ3I

16、3D10C8I9V1O8HT7O3R9Q6N8S7D8ZX4N5N2G7E5G8P635、房地产经纪机构采用电话访问开发房源的优点是（ ）。A.业主印象深刻B.花费的时间较少C.容易取得业主信任D.不受时间的限制【答案】 BCM1K8N1B3Q10N4U10HW2B9Q5S7X3H7W7ZH9C10Q6K7G9P6V136、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，A房地产开发公司准备竞标开发。A.4400、4620B.4444、4620C.4444、6296D.4400、6296【答案】 CCD6C1P4G3X1P4W10HI10B9W6Q6K8F3S7ZA3D4X4

17、F1P2T4X137、市场营销学开始传人我国是在()。A.20世纪50年代B.20世纪60年代C.20世纪70年代D.20世纪80年代【答案】 CCS3Q7U10J5J7Q3B7HQ3I7V9N3S6P2J2ZH1W7N4M4T5J10D538、房地产销售阶段市场调查的要点包括市场推广调查和测评、成交客户问卷调查、( )。A.价格调查B.销售难点调查C.竞争状况调查D.报盘区域和成交区域调查【答案】 BCC9W5V8X4Z6K9B10HP1R10C1M8V10D6P3ZK7P10J5L1A6R10C839、在住宅项目价格制定过程中，合理的（）是确保价格实现的关键。A.市场调研B.风险回避C.推

18、售方案D.风险自留【答案】 CCW9Q7P5F3T1Y3H5HK10I10K7M10G9J4R1ZJ3B5A4P9W2E8S940、房地产租赁业务是房地产经纪人主要业务之一。租赁房屋的承租方对房地产经纪人而言，客户群具有的特点是（）。A.集中性B.适应性C.固定性D.很大的流动性【答案】 DCA5B1U7M1H10W10X6HR8R2Z6G10T5E2B6ZE9W10L4V5J10P1B541、下列选项中，（）就是商业地产项目引进什么样的零售业态，其准确与否，很大程度决定商业地产项目的成功或失败。A.业态定位B.业态组合C.功能定位D.规模定位【答案】 ACO10K1E5H1Y2M6K3HU4

19、S8S6S3X9S10R7ZK9R9D10X8U6P7Y842、房地产经纪人向购房客户推荐房源时，错误的做法是（ ）。(2010年真题)A.介绍房源基本信息B.指出房源优点C.掩盖房源重大缺陷D.提出对房源的专业观点【答案】 CCM1U10C3E1A2M5G2HF6P5A1H6M4M4Y4ZC3B1Y6K1A3T10T943、肝细胞癌的肿瘤标志物是（）。A.CEAB.AFPC.CA19-9D.酸性磷酸酶【答案】 BCZ3Q7C2Q3T4U5W2HQ7Z1Q5P7O2I8P6ZR9Z10O10Z6V3N9M1044、与长期雌激素刺激有密切关系的肿瘤为A.子宫颈鳞状细胞癌B.子宫颈腺癌C.绒毛膜上

20、皮癌D.子宫体腺癌【答案】 DCN7E5A10Z2H4Z7Q8HD1N2X8N6Q4J2Z6ZB7E9P8W4Z3J6B945、与服务过的客户建立良好的顾客关系，通过这些顾客介绍客源的方法是（）。A.门店接待法B.广告法C.人际网络揽客法D.客户介绍法【答案】 DCP6Z1Z8C8Z4X5D10HX3P8K2D8Y1H2A3ZB8K2D6Z6L10D3N946、膜增生性肾小球肾炎时，肾小球有如下改变（）。A.脏层上皮细胞足突融合B.嗜银染色基底膜呈梳状C.肾小球小叶中心硬化D.血管间质细胞增生【答案】 CCR2R3W9V9K9E8M6HZ6A10O5F10C9J3H1ZB1R8Y3U3B10W

21、1Z847、在进行新建商品房销售前，除了准备好销售资料，还需要准备好正式发售方案，发售方案应根据（ ），以及与开发商沟通后的内容来制定。A.客户积累情况B.完善的销售策略C.客户的需求程度D.合理的市场趋势【答案】 ACM9S3H3X6K8V9C2HZ10S4R5O10M2V6A8ZJ1R3Y2D1U2C6W348、写字楼项目售楼处现场展示的要点是（ ）。A.通过对初始接待、3D宣传片放映、模型讲解等环节的合理分区，实现客户引导动线最优化B.通过具有明确商务感的形象围墙、广场等清晰界定项目城界，提升卖场氛围C.不同程度地展现写字楼的产权单位优势、公共空间特点等D.通过对未全面完工的公共空间、电

22、梯厅等环节的过渡性包装，提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感【答案】 ACP8X3X6O4M10L2T8HF7Y9A9S6N8P6Z6ZU1C3Q7U1Y6J9B549、shoppingmall等大型购物中心的核心主力店一般放在（ ）。A.门口B.经营轴线（或线性步行街）的端点C.集中放置在中间D.人流量最大的地方【答案】 BCP3Z2F8H7S1Q3B10HK1E8H2I6G1Z1T9ZX2J6W1X4F6Z4J950、判断地块位置是否紧邻城市主要道路两侧，未来楼体位置是否便于吸引城市人流与车流的视觉关注，是指（ ）。A.景观资源分析B.项目四至分析C.路网情况判断D.区域属性判断【答案】

23、BCU4Y10S3O7J10D6D5HI10O8N5Z7D5I3L3ZM8X9M2E6Z6I5P451、患者心悸时作，头晕少寐，遗精盗汗，舌红少苔，脉细数，治疗除主穴外，还应配A.肾俞、太溪B.肝俞、太冲C.心俞、太渊D.脾俞、太白【答案】 ACD2U3Q6E9U2V3P2HG8E8D10D10B2A3A4ZG10S4G8D7T9V1A452、关于凋亡的叙述，下列哪项是错误的？（）。A.是基因调控的程序化细胞死亡B.凋亡细胞周围可有巨噬细胞存在C.凋亡细胞核固缩、棱染色质边集D.凋亡细胞周围多有中性粒细胞存在【答案】 DCC10H3Y7M3Q2P7L10HB2L8Z10Q8N2O5S9ZN2N

24、7R7S5Z6D5J1053、（）是房地产开发企业不动产销售重要决策的执行者。A.房地产开发商B.房地产建筑商C.房地产经纪人D.房地产经纪机构【答案】 DCU2J9D6W4Y7C10K7HK5J1U4N3F10Z7M2ZL6K5D2D6H1L6J954、在房源与客源信息配对过程中，房地产经纪人()是关键环节.A.交易撮合B.信息采集C.信息调查D.推荐房源【答案】 DCR7J5L8W10A9W1T5HY1J6G9K2S3F1V4ZP8T3O4N7W8G5L755、根据购房者的需求，向其明确展示付款方式与支付金额的一种销售工具是（ ）。A.销售导示牌B.户型手册C.置业计划D.价目表【答案】

25、CCU1B5P9J9V10O1U2HR1Y6E2L10Y1G6Z8ZW9V5I3H3T4A6C756、下列关于等额本金的还款方式计算公式正确的是（）。A.本金/还款月数（本金累计已还本金）月利率B.本金/还款月数累计已还本金月利率C.（本金累计已还本金）/还款月数本金月利率D.（本金累计已还本金）/还款月数（本金累计已还本金）月利率【答案】 ACR1J9R2C10M5D5A3HJ5T8O3Q10N1Q8W10ZA9I6H8R10R3T3A657、乳腺癌的组织学类型包括（）A.浸润性导管癌B.浸润性小叶癌C.黏液腺癌D.小管癌【答案】 ACO9O8C1S4E4F5A1HW2H6K7V10N2F4

26、Y8ZF10W4U7Y1C4R3E458、具有“灵活、展露重复性强、成本低、竞争少、但不能选择受众、创造力受到限制”特点的广告媒体是（ ）。A.报纸B.电视C.杂志D.户外广告【答案】 DCD7Y2J8C6L7B4Z2HH1O1N5V6F2Y9W9ZO10O3H10X5L8C1J459、在房屋租赁过程中，承租客户所关心的安全性问题是( )，A.减少房屋的空置期B.希望自己消费获得最大效用C.希望业主承诺在承租期内不取消租约D.找到适合自己的房源【答案】 CCP1X8S5Y5D7F4S3HK1M1T9I10Y8I5C2ZY9B9E10U7L4G10D260、判断地块位置是否紧邻城市主要道路两侧，

27、未来楼体位置是否便于吸引城市人流与车流的视觉关注，是指（ ）。A.景观资源分析B.项目四至分析C.路网情况判断D.区域属性判断【答案】 BCL10C10O4A3K6K7P10HE3B10A6R5Q8G9L7ZY4O4E7S1L5V1W161、房源信息的共享形式中，（）表现在多数情况下，每宗交易需要两个房地产经纪人跟进。A.公盘制B.混合制C.私盘制D.公开信息制【答案】 CCU3T6O3T10M2S1G2HA6X4P2Y2O4Z3Q4ZU10N9Z4B2I9G10X962、张某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地产经纪人刘某为张某服务。刘某通过发布广告信息，很快找

28、到了张某满意的房源，该房源的所有权人为王某。看房前甲公司与张某签订的委托协议约定：张某向甲公司交纳佣金200元。张某与王某签订租赁协议后，预付了6个月房租9000元并支付了甲公司佣金3000元。A.房屋特征B.广告费用C.租金数额D.佣金结算【答案】 ACR1S1U2O3M4L3V4HG7X5S2Z2H9M3X1ZV3J9Y8Y2H5A10S263、客源信息的开拓方法中，（ ）是常用方法，也是房地产经纪人获得精准客户的渠道之一。A.门店接待法B.广告法C.互联网开发法D.客户介绍法【答案】 ACX4J6B8A8F7J3Z5HL3I4R2S3W4J7D4ZW6E2S5B9D1R5W764、一般来

29、说，首次向银行申请贷款购房的被称为首次购房人，根据规定，其贷款首付款为()，利率为基准利率.A.30B.35C.45D.20【答案】 ACY7E5Q8H5W7H2D10HC9O1Y1M2A7B1F10ZE4F1F1J5V10J9T1065、下列哪些属于急性肾盂肾炎的并发症？（）A.肾乳头坏死B.肾盂积水C.肾盂积脓D.肾周脓肿【答案】 ACF9B6M8Y2W2Z8B6HQ3Z7T5W5O7V2K5ZC4I5P3K5Y10J7K1066、市场营销环境的构成中，参与到产品生产、分销和消费过程中的各种组织和个人被称为( )。A.利益相关者B.竞争者C.企业自身D.市场营销渠道企业【答案】 DCR4F

30、2V1E1P1L7M9HZ6X3U10N3Z3M6Y6ZY6A5P6D2L9X4E767、房地产开发企业若以获取最大限度的利润为目标，则最恰当的做法是（ ）。(2010年真题)A.确定较高的房价B.扩大开发的规模C.寻求合适的房价和开发规模D.制定合适的促销策略【答案】 CCF7L7K4G1P5X1C4HE2D5Y2K5N10U6V1ZR5E3J3L7R2W7Q968、地方各级政府，专门修建用于解决本地城镇居民、特别困难户、困难户和拥挤户住房问题的住房是指（ ）。A.集资房B.商品房C.解困房D.房改房【答案】 CCS10T5B2O3H4S1Y1HP10R6N5L4D2J3I5ZY5Z5X9L

31、2K5P4G869、下列选项中，不属于市场营销4Cs理论要素的是( )。A.顾客B.回报C.成本D.便利【答案】 BCE2Z5C8T10S6N5E4HV10X2X2G6J9K3O9ZJ2M10U6V9H3Y8V970、可以发生机化的病变有（）。A.心肌梗死灶B.肝细胞带状坏死C.皮下血肿D.心瓣膜疣赘物【答案】 ACX7F10O8M6L3R10U3HC2L7A10A10R10Z8T10ZG8G9Y8P5S5T2T771、杭州某房地产开发集团为开展业务需要建立一个下属房地产营销公司，则该集团应明确哪些问题及如何进行规划A.房地产市场营销必须对所在区域的城市规划、市政基础设施、商业设施等因素充分把

32、握，根据区域环境制定适宜的营销计划B.房地产市场营销者不需要和潜在消费者接触沟通，让消费者自己接受该房屋价值后就能实现成功营销C.企业市场营销不需要考虑消费者非理性预期的营销，应采取以往的营销策略确保企业盈利目标实现D.房地产营销策略可以不用理会国家当期发布的财政政策、货币政策、房地产产业政策【答案】 ACU2D8F1M5Y4J10O4HV8K10Y7I10M6S4C9ZJ6C7G8E7K4L5U272、存量房居间业务与代理业务相比多了( )的步骤。A.房屋查验B.洽商议价C.配对撮合D.展示房地产【答案】 CCW5Q7R3M1W8E7K7HF3Z2C7C9N9S8V6ZG7Y5H3T7G5G

33、6B573、房源的开拓要遵循真实性、及时性和（）原则。A.集中性B.规范性C.合法性D.共享性【答案】 ACD2N10G7B3I5V8W5HS2C4Y4G3D2O1G2ZI6O5T10T6R9G1V374、一般推荐方式下，卖方代理与买方代理房地产经纪人合作完成业务，卖方代理房地产经纪人通常可获得成交佣金的（）。A.20%B.50%C.60%D.80%【答案】 ACK4S10G2I5M5K6L1HO8H4L10N8I3X6S9ZH9V2T8U10D1Q9N975、下列关于写字楼项目销售展示策略的表述，错误的是（）。A.应当体现商务气质B.通过展示内容及服务交流内容的专业程度，建立与高端商务客户的

34、对话平台C.确保提升项目品质感与尊贵感D.在销售期内应进行精细化的样板间展示【答案】 DCV7E6W7Y3A9Q5K8HQ2J9N5W7N9Z7I4ZL5C9W10D3M9U9K276、下列房源中，( )是指在市场经济条件下，通过出让方式取得土地使用权后开发建设的房屋，按市场价出售。A.房改房B.集资房C.商品房D.经济适用住房【答案】 CCK1C10L9G1B7Y1L3HY7T4W4F3L1V9I5ZD3N3Q4O4J9P9L677、针灸治疗脾胃虚热型蛇串疮，宜选用A.行间、侠溪B.血海、三阴交C.中脘、丰隆D.内庭、阴陵泉【答案】 DCS8I3P9G3P7C6X10HW9T5T3J4A6W

35、4J9ZE10G10R7Z6S9A6N678、一般情况下，房地产经纪公司拥有的房源（ ），其竞争地位就越有利。A.环境绿化越广B.价位越低C.数量越多、类型越丰富、质量越高D.区域位置越优越【答案】 CCL5X6A9U10A10J4N1HE7B4W2U8S9A5K8ZD9Z1E10C6U1N4J1079、每一宗房地产居间业务活动中都贯穿了商品交易过程和( )。A.心理活动过程B.知识学习过程C.市场分析过程D.建立关系过程【答案】 BCD9N4Z7P7T7I10E4HJ7M3Y9O10V5J4N9ZM5R3S5R3P2U6B680、下列叙述中，属于从治法的是A.阳中求阴B.通因通用C.火邪开室

36、D.阴病治阳【答案】 BCV7T2D8U6C4H9U5HF2Q4D6M7Y5N3E2ZF2S8E9N9R1P6T981、地产开发商准备的销售资料中，可以理解为简单的“产品说明书”的销售资料是（）。A.形象楼书B.功能楼书C.置业锦囊D.宣传单张【答案】 BCP2S1Y9T8J7C8U9HN3D9T1M3R7Z10E3ZE8X10P10V7W2G4J382、写字楼项目进行目标客户定位时，根据片区现有写字楼客户的调查分析，将主流行业、主流发展规模、主流来源区域的企业作为（ ）。A.重要客户群锁定B.项目核心客户群C.游离客户群界定D.无效客户群【答案】 BCG1Q8H3R6Y7U1I4HO8X1R

37、1D3V10O2A9ZB6B6O6W6W4K9P183、存量房商业抵押贷款的申请对象必须是年满（）周岁，不超过65周岁。A.14B.16C.18D.24【答案】 CCP4A6J7X2F6K9O6HZ8G1P3D10I9U10Q5ZF2P9R1I5F8B7T284、房源信息的更新应注意的事项不包括（ ）。A.周期性访问B.访问信息的累积C.房源信息状态的及时更新D.及时剔除已完成交易的房源【答案】 DCN7Z10C3C9P8J2J3HC9Y10U5R10W10D3X8ZY9L1N4X9A2G10X985、城市商圈调查中，在（）的顾客占顾客总数量的l520，顾客比较分散。A.核心商圈B.次级商圈C

38、.边缘商圈D.低水平商圈【答案】 BCN9N4L9R3B1X9Y9HA7F1U3K4U10B6A1ZV8B3V9Q7P6I1D186、关于脂肪栓塞的描述，正确的是（）。A.脂肪栓子全部来源于损伤的脂肪组织B.直径20m的脂滴可栓塞于肺毛细血管C.脂肪栓塞主要影响肺和神经系统D.脑脂肪栓塞，可引起脑点状出血和坏死，是死亡主要原因【答案】 CCS7N3G9S6R7E9T8HT7A5Y8O3C10C5I4ZI10F10S9J7U7O2H587、在()，因项目未正式发，广告宣传力度较小，上门客户量相对较少，因此这个期间销售人员的数量也相应较少，考虑调休等综合因素后，安排45名销售人员即可满足客户接待需

39、要.A.尾盘销售期B.销售筹备期C.预销售洽谈期D.销售调整期【答案】 BCH6E1H3W10B5A8U3HL9F8Y5D9T7P10F5ZN2J5H5Z7D10W8F688、张某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地产经纪人刘某为张某服务。刘某通过发布广告信息，很快找到了张某满意的房源，该房源的所有权人为王某。看房前甲公司与张某签订的委托协议约定：张某向甲公司交纳佣金200元。张某与王某签订租赁协议后，预付了6个月房租9000元并支付了甲公司佣金3000元。A.收取佣金200元B.签订委托协议C.收取3000元佣金D.发布广告信息【答案】 CCA1F6Q9U8N4

40、W9S5HA10M2B1M7N6K3I1ZI10F8T7Z5K5A6I989、房地产经纪人应以( )为目标。A.关注客户需求，发展成为终生客户B.提高交易成功率C.赚取高额佣金D.提高交易数量【答案】 ACP10W1K1V1Q6R9S9HE10D8S7X10R3M3N8ZT1S10V10Y1L9F10W690、房地产销售资料的准备一般不包括（）的准备。A.法律文件B.金融、政策文件C.宣传资料D.销售文件【答案】 BCX5N5S6C3K4R10I2HJ2G2L3L8Y7P4U8ZU5M4Q7T7E7A3L291、房地产经纪机构客户关系管理的核心是()。A.客户分析子系统B.客户资料数据库C.客

41、户联络中心D.决策支持子系统【答案】 BCK4C2H8A8W2U6N5HE8H1U9R7W4G6F1ZA9V7T9C9Y4E4A1092、现场勘查是商圈调查使用最多的方式，进行现场勘查的准备工作不包括（ ）。A.在勘查前确定勘查的地域范围、确定勘查的路线B.要准备好勘查的资料，携带相关的材料和工具C.在进行商圈调查的时候不要询问，避免侵犯隐私D.在进行勘查前，个人在着装方面要注意，着装要轻松、方便【答案】 CCK7N10B1Z9P3S9R9HJ1T5E5G10B6Q10V8ZY3O2B4S9M6L1N493、项目销售预热期的推广主要是整个项目的( )。A.产品推广B.形象推广C.客户推广D.价

42、格推广【答案】 BCX3F3T10N2D2H6Y5HM6Y3O2D7A1J10F2ZC4W9S7W6V3N3F294、客源是具有成交可能的意向购房或者租房的人，体现了客源具有（）的特征。A.指向性B.实效性C.潜在性D.可能性【答案】 CCE9K10Z5O5I1J10W8HP5Q8E6M9D7I2S9ZV5M8O7Q10Y4N8L1095、高考期间，地处某考场附近的一房地产项目的销售经理，组织销售人员向在考场外烈日下等候的家长派送饮料。这种行为属于房地产促销组合中的（ ）。A.销售促进B.关系推广C.广告推广D.人员促销【答案】 BCP1O5A9V6X10M2M1HI5S2U1S4J3K6N3

43、ZH3U8N6M7I4S4O596、客源是具有成交可能的意向购房或者租房的人，体现了客源具有（）的特征。A.指向性B.实效性C.潜在性D.可能性【答案】 CCA6J6V5J1O2N5U9HJ8P4O8I4R9U2V10ZD10S8X5A8H1U4Q597、在销售过程中有效地实现各类产品的（），是项目价值得以实现的关键。A.价格过渡B.大量销售C.价值让渡D.使用价值【答案】 ACP8J6I1H2X5T10S4HF4C10L8G3Q9W10W1ZN9J9W5N1G3Q10R998、可导致咳嗽少痰，痰黏难咯，口咽干燥的原因是A.痰热郁肺B.燥邪袭肺C.风热犯肺D.肺津耗伤【答案】 BCN3J1K4

44、D7L10X8J6HM3Y5S5B5G8M4Y3ZN5B2I1L8S4K4K399、下列不属于房地产服务的5S的是( )。A.满意B.速度C.真诚D.机敏【答案】 ACW4Q3L7M10A6Z2R4HJ7V5Z8S2E1A6A7ZW1I9X1F7N5V1F6100、抵押贷款时采取等额本金还款方式的特点为（ ）。A.每月以相等的金额偿还借款本息B.每月还款额固定C.可准确掌握收支预算D.利息按本金余额逐月计算【答案】 DCL6D9T8U7E2Q2O8HT10M5R7H7M7J10X3ZD4V9F8T6I6S10B1101、房地产经纪人员接待客户时，最好( )。A.坐在客户的侧边B.坐在客户的对面C.坐在客户的后面D.紧靠客户身旁【答案】 ACI9Y1V4L1N7A5C10HP3R4Z6O5L3R9I3ZO6D5A9S9T7M4D9102、下列选项中，不属于房地产消费者调查内容的是( )。A.消费者的实际支付能力B.调查房地产现实与潜在消费者数量与结构C.影响消费者购买动机的因素D.消费者对某类房地产的总需求量及其饱和点、房地产市场需求发展趋势【答案】 CCU4Z4D2W3V7K7Q1HM8E4P1B2E4I7D1ZQ9O2N7