2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库模考300题A4版可打印(山东省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、在房地产销售过程中，（）是接触业务的第一线。A.销售现场B.经纪门店C.实体看房D.现场接待【答案】 ACT6R3F3W2B1H9Q3HB10M9L5S9C4N3G8ZB5P6F8P1Z1G2T42、（六）某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售

2、，最终倒闭。A.5B.7C.9D.10【答案】 BCV9B10A8D4C7U2X8HV5J10F4T9S9E3I4ZC1U10H7A3A10U6H23、不符合血栓结局的描述是A.较小血栓可溶解吸收B.较大血栓可由肉芽组织机化C.长时间不能机化的血栓可形成静脉石D.再沟通的血管可恢复正常血流【答案】 DCK9X1H6S3V7X8Y3HA5V2B3J3F10H4U7ZI1D4X1H5J8V6L104、通常用于产品的成熟期，目的是保持客户对该产品的记忆的是( )广告。A.通知性B.说服性C.提醒性D.了解性【答案】 CCX10M10J6H3X6Y5R2HL9C4S5D9N8P4N6ZV10B6U8E

3、6A9I8B105、为公司内部或外部现成的资料是( )。A.初级资料B.次级资料C.一级资料D.二级资料【答案】 ACC3M2B10O6M5B10D9HL2F2H1S7X3J4I7ZX5Q10F2C1O3W5F26、现场勘查是商圈调查使用最多的方式，进行现场勘查的准备工作不包括（ ）。A.在勘查前确定勘查的地域范围、确定勘查的路线B.要准备好勘查的资料，携带相关的材料和工具C.在进行商圈调查的时候不要询问，避免侵犯隐私D.在进行勘查前，个人在着装方面要注意，着装要轻松、方便【答案】 CCJ10V10G10O3A10Q7R7HW6I1A2C4I9T1D9ZP5I2W9M5F10O9Z87、在房地

4、产居间业务中，住宅类房源一般按其产权性质可以分为（）等。A.商品住房、商铺、房改房、厂房B.商品住房、土地、写字楼、廉租房C.商品住房、廉租房、房改房、小产权房D.收益性物业、商铺、写字楼、库房【答案】 CCD3Z4E2I3K10K6D8HL9C7H4S5Z8A7V5ZB8R5Y3D9W6E2Q58、房地产市场商圈调查方法中，( )是商圈调查使用最多的方式，也是最主要、最有效的方式。A.现场勘查B.访谈法C.抽样调查D.典型调查【答案】 ACN4C3R2R5Q3A2L1HD6P10O9G8D2L7M3ZL7T1U1U7F9F2U109、根据购房者的需求，向其明确展示付款方式与支付金额的一种销售

5、工具是（）。A.销售导示牌B.户型手册C.置业计划D.价目表【答案】 CCU3I5X5M10F2Z1P8HG10R2L7G6K3K9D7ZB8V3D9V5G7A10R310、下列选项中，能够影响写字楼建筑设计的要素是( )。A.公共空间尺度B.公共导视系统C.裙楼商业必要业态D.生态节能高新技术【答案】 ACM10U4F2I1Z2V5C4HU6K1B7D10M5Y10T1ZH10O4S8F4C4I2E511、研究消费者的消费行为、消费动机和消费方式是为了对房地产项目进行（ ）。(2007年真题)A.产品定位B.形象定位C.客户定位D.功效定位【答案】 CCT5B3S4P7A8Y4W3HH1G4

6、S10D4E2V7I1ZD5S4G7F6X4N4K112、有购买意向的客户可能因为某种原因打消购买意向，这体现了客源具有（ ）。(2012年真题)A.潜在性B.差异性C.指向性D.模糊性【答案】 ACC5Q10R4R4F6N5F2HS3S9N10C7P5R3E1ZX4V2G2J5B2O6G813、房地产定价目标中的利润为中心的定价目标包括最大利润目标和（ ）。A.预期投资收益率目标B.市场占有率目标C.稳定价格目标D.竞争价格目标【答案】 ACP5N3P8Q4R1J6D2HJ10S7X9C9B2Z5G4ZB5V3F6P7Y6S4B114、不符合膜性肾小球病的描述是A.肾小球基底膜弥漫性增厚B.

7、肾小球基底膜有钉突形成C.肾小球毛细血管壁有颗粒状IgG和C3荧光D.肾小球系膜区有团块状IgG荧光【答案】 DCI5K8U2N1J3L7U7HG8W8I8N1G10I8G1ZS3R2K1L9N3Z4R515、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了商品房销售许可证后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了房地产认购协议书，与年龄为25岁的刘某签订了商品房买卖合同。A.25B.30C.35D.40【答案】 BCD10F7A5Z10N6E6N2HN6Q5K3L3R9R6Y5ZE1I8W10G7H10T2Y216、限价房购房人取得房屋权属证书后（

8、 ）年内不得转让所购住房，确需转让的，由政府回购。A.3B.5C.7D.10【答案】 BCS5T3Z2A1P6Q7I5HM4V4R10X1A9P10Z7ZA1S8I10D1A2H3T317、房地产经纪人对目标楼盘附近楼盘的价格对比、成交活跃性的调查，属于（ ）的内容。A.初步调查B.深入调查C.个案调查D.综合调查【答案】 BCF4J4O1N3B10P10G1HG3E5E2J3Z1P8Z7ZH10Y4K3L2A4Y7N718、下列属于等额本金还款方式的优点是（ ）。A.准确掌握每月的还款额，有计划地安排家庭收支B.适合还款初期还款能力较强，并希望在还款初期归还较大款项来减少利息支出的借款人C.

9、本金在整个还款期内双倍分摊，利息按贷款本金余额逐日计算D.在整个还款期内，每个月的还款额保持不变【答案】 BCG4E7B10P8U4R8X8HH1U5U8V5K2K8I2ZB8I9U10W2Z9E9N219、在房地产居间业务中，房源的物理属性是指（）。A.物业的用途B.物业的权属状况C.物业自身及其周边环境的物理状态D.委托方在委托过程中的心理状态【答案】 CCZ4F9E3J6P3H6A9HZ7V4R8Y4A3W2X7ZV4T8F8U1C2C4P520、李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一

10、名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.指向性B.时效性C.潜在性D.发展性【答案】 ACM3R4O5H7L5Q2O3HZ2A5P4C7P2U7H7ZF8C10Q3Z3D10X4W221、患儿男，9岁。以“要求修复牙床裂开”入院。曾行“左侧完全性唇裂修复术”、“左侧完全性腭裂修复术”。A.35天B.57天C.710天D.1014天E.1421天【答案】 DCM9J10C6Y2N1X9M3HI2F2R7G5F7J5L8ZW3A5D5I8M6P7B222、显微镜下，肥厚型心肌病的主要病理表现是（）。A.心肌细胞片状坏死B.心肌细胞排列杂乱C.心内膜纤维性增厚D.心肌间淀粉样变性【

11、答案】 BCK4P2J3S1V2Q2J7HT6G10F1V8R4R3X2ZZ7Y8I8M7X5I5F223、在房地产市场环境调查中，社会文化环境调查的内容不包括().A.居民职业构成、教育程度B.社区繁荣程度、购物条件C.家庭人口规模及构成D.消费者民族与宗教信仰、社会风俗【答案】 BCR4O6F9O8K4D4H6HI4A2K1Y10G9T8G3ZG3J7T4T6L2K2U824、 下列房源中，（）是指在市场经济条件下，通过出让方式取得土地使用权后开发建设的房屋，按市场价出售。A.房改房B.集资房C.商品房D.经济适用住房【答案】 CCS10Q6I10T5I4W4O6HM8S7F10T5X2F

12、5R6ZY6J9G1C2D8N9R525、shoppingmall等大型购物中心的核心主力店一般放在（）。A.门口B.经营轴线（或线性步行街）的端点C.集中放置在中间D.人流量最大的地方【答案】 BCF3L3H9M1Q9G5Z2HM7U10E2P2L8D10S2ZH10H9L1T6U9S7C926、房源不仅包括委托出售或出租的房屋，还包括该房屋的（ ）。A.经纪人B.物业管理者C.户主D.业主【答案】 DCQ6P8B8E9J1O5L5HA4R7R8W1Q1E6H1ZY5O5J5E2I4D7Z727、分类检索是遵循快速检索、查询的规则，分级别一级分类、二级分类、三级分类、四级分类，这体现的房源分

13、类原则是（ ）。A.简单实用原则B.按级分类原则C.产品性质原则D.主次分明原则【答案】 BCX3L2Z6V3M7Z1P5HE2A4N6Q3D4B4I8ZW1E3X10B7T5Q3L228、在销售过程中有效地实现各类产品的（ ），是项目价值得以实现的关键。A.价格过渡B.大量销售C.价值让渡D.使用价值【答案】 ACZ6V8W10W8S10X6D6HU9K7W6M4A3O9V9ZC6T3U2R8J4C2V929、对出租或出售房屋的权属审核，经纪人要询问客户是否取得的证书不包括（ ）。A.房屋所有权证B.房屋购买协议证书C.土地使用权证D.他项权利证书【答案】 BCQ2Y1H9K7S9Y5Y2H

14、B8W5A4S8A8G10P5ZA9J1G5L10X10P3A330、写字楼（ ）与住宅的不同在于细分指标的差异。A.区域市场分析B.项目资源属性判断C.宏观经济分析D.市场发展态势分析【答案】 BCB7Q3P10V1B10R3T3HT6F4D10Q8P6C8Z8ZO4Y1U1I2D2T4R431、新建商品房销售人员上岗考核通常由（ ）组织进行。A.项目销售经理B.项目策划人员C.项目负责人D.专业法律人员【答案】 ACN1C7L1B8S7I8V2HE1U1X1W3Z7Z1X10ZT4O4X8C4I10S10A532、装修查验的重点在于（）。A.新旧程度B.通过装修的表面变化发现更严重的问题C

15、.装修风格D.房屋结构【答案】 BCA5L10J7O8D10Z10Z2HE2S6V8D6S1T9B1ZL8X8D9Y4T4D3D933、通常用于产品的成熟期，目的是保持客户对该产品的记忆的是( )广告。A.通知性B.说服性C.提醒性D.了解性【答案】 CCP4I5O8N1Q2F1P4HS7F10S8Y4O8D8Y1ZO3L1Z2R6X5Z8B334、合在社区开拓客源信息的方法是（）。A.讲座揽客法B.会员揽客法C.团体揽客法D.互联网开发法【答案】 ACE7G7P8R8I4F1L5HY7J3L7D9X9T4L3ZE10R7I6E3H9D10G235、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元

16、，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.10.2%B.12.5%C.14.3%D.15.6%【答案】 CCO10F6Q5G5J6K8U7HO6T8N6D2U1B9P2ZY8H5M6N3P3M8S536、患者小便不畅，情志抑郁，胁腹胀满，苔白脉弦。治宜选用A.四逆散B.木香顺气散C.沉香散D.五磨饮子【答案】 CCU5C7D3J9Y2H10E3HD6S9R3K1H4F

17、8A3ZS6Q4Z1O7I3Y4F137、某临街商铺位于市中心繁华地段，其面积约60m2，售价约l50万元，目前在这个物业的周边，同等物业的月租金约为350元m2，则该商铺的投资回报率是（）。A.14B.16、8C.15D.16、5【答案】 BCL8R8A8A4U9V3C2HT9U7Q9P9H2K4H3ZE4E1P8R9U4N7N938、接待客户成本低，信息准确度高，易与客户建立关系的客源开拓方法是（ ）。(2012年真题)A.广告法B.门店接待法C.互联网开发法D.团体揽客法【答案】 BCY3G7L6U5F8J6M9HW9M7E10P5W8Y1G4ZO4T8G4R8H8O5J539、在存量房

18、经纪业务中，对于根本无法成交的客户群，房产经纪人应采取（ ）的营销策略。A.重点跟踪，提供周到而专业的服务B.与客户保持经常性的沟通C.在跟进服务过程中，不断了解客户的特征和需求D.将其列为重点培养目标【答案】 BCQ5F1Y9B10B4O1Q6HP5J1I1O9Y5Q9D4ZX9J8R3I3E2A9R540、下列客源的特征中，能否成为真正的买方或租家，不仅取决于房地产经纪人提供的房源服务，还取决于客户本身，这体现的特征是（ ）。A.指向性B.潜在性C.时效性D.多变性【答案】 BCS5X4A5Y9Z2O9D2HT2Z3K5K6M1P8R10ZS7C9R7G9C1W4Q341、甲房地产经纪机构

19、（以下简称甲机构）是一家以经营存量房经纪业务为主的企业。几年来，机构业务蒸蒸日上，门店数量不断增加，经营业务由房屋租赁中介逐步扩展到存量房买卖中介、新建商品房营销策划和代理销售等。甲机构还为外籍人士提供存量房经纪服务。甲机构所在城市经济高度发达，人均GDP和可支配收入均在国内处于领先水平。A.6000B.15000C.24000D.30000【答案】 BCC6K8W3D2B2O6K5HE10A7H2I10A8M4M2ZK6C8H5F10U9L8M342、房地产经纪人必须要掌握一定的房地产专业知识，不包括()等方面的知识。A.物业管理、房地产测量B.房屋建筑、房地产金融与投资C.大众心理、消费心

20、理D.房地产市场营销、房地产估价【答案】 CCA9Y1S9Z6B5A8I2HE10X7O7P7B9Q5X10ZF2X1G1Q1C4R9M543、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘察，填写了物业勘察表。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。A.甲公司的客源信息状况B.房地产交易税率C.李某对房屋的使用保养情况D.李某要求完成房屋交易的最终期限【答案】 DCE5J9S7G8D5Q10Q5HO5P3F1F10S2L8Z7ZI4D3L5

21、Q5S5W10I444、根据购买目的的不同，房地产市场分为自用市场和( )。A.租赁市场B.抵押市场C.销售市场D.投资市场【答案】 DCG1E6Y2N2R5V6O2HS9U1J9B1Z8N10F4ZG6B5F10K5H1D2W1045、房地产租赁业务是房地产经纪人主要业务之一。租赁房屋的承租方对房地产经纪人而言，客户群具有( )。A.集中性B.适应性C.固定性D.很大的流动性【答案】 DCI7K8L2Y7A5O2U8HP8H10S2D9C3B10Q8ZQ6A4B8L8W1H1V446、客源信息的开拓方法中，（ ）成本小，简便易行，介绍来的客户效率高，成交可能性大，这种揽客法不受时间、场地的限

22、制，是经纪人个人可以操作的方法。A.会员揽客法B.互联网开发法C.人际关系法D.团体揽客法【答案】 CCN7A10W10K9I4E8H1HZ4N10H10O9G2K7A10ZZ1M3W3L10T10X8Y247、房地产经纪人销售工作初步完成的标志是( )。A.实地看房B.客户接待C.交易撮合D.合同的签订【答案】 DCO8B6T1Z6H7Z1T6HY3R3I6O2I2K8C4ZF2W10H9M6V5U5D248、房地产经纪机构客户关系管理的核心是()。A.客户分析子系统B.客户资料数据库C.客户联络中心D.决策支持子系统【答案】 BCY8S8Q8Z6S10K1B8HD2E1W4X6J8T1S6

23、ZT7T10X10G3W10N5U849、存量房市场具有很强的（ ），在存量房交易时，必须正确区分产权形式，分别对待。A.政策依赖性B.相对性C.差异性D.政策强制性【答案】 ACX9P2V7U1V8N1E8HO6J3O4P10E1I6R3ZS6N9D9Q5K8N3H350、在房地产产品建筑策划定位法流程中，对使用者的分类和特性的研究是建筑策划( )的关键，它决定空间主体的使用方式和空间的基本构成。A.内部条件调查B.目标规模设定C.外部条件调查D.方案构想【答案】 ACV6W8N5R8D1L6D7HU2J8J6T5G9X3G7ZY9U5J6C3Z10K10Z451、在下列描述中，哪一项不符合

24、高血压的病理变化A.细小动脉硬化B.左心室肥大C.肾脏大瘢痕性萎缩D.视乳头水肿、出血【答案】 CCB8R9O8X2T4D8N10HJ7T5I7D1V6B9B2ZD7C7T1L7Z6T1G552、人口统计变量和（）是房地产市场分析中应该选择调查的重要数据。A.环境变量B.经济变量C.价格变量D.自然变量【答案】 BCG7S4U7E6Z1P1G8HV3U8B1K3S6S10R2ZA6A9B10R5F4R5C753、患儿男，5岁。因左侧下颌第一乳磨牙脱落伴反复发热到医院门诊就诊。临床检查示：体温37.3，心率100次/分，心律齐，左下颌第一乳磨牙缺失，缺失处牙槽窝未愈合，牙龈红肿，质地软；头颅左颞

25、侧见一软组织包块，约2.5cm2.5cm大小；X线头颅侧位片见颞骨有一2cm2cm大小圆形骨质缺损区，呈穿凿样，曲面体层片示左下颌第一乳磨牙处牙槽骨骨质破坏，破坏区呈类圆形，约1.5cm1.5cm大小，边缘硬化。则该患者最可能的诊断是A.牙周炎B.牙源性颌骨囊肿C.淋巴瘤D.朗格汉斯细胞组织细胞增生症E.下颌骨鳞癌【答案】 DCB4R10B7A5R2R6E2HY6E3J2Z9C9X6B1ZP2K9H10N3W4K7N554、签订正式买卖合同时卖方可能要求支付首期房款或称之大订，约（）万元。A.3B.5C.10D.30【答案】 CCD4Y9X9B5O6P5Q10HW1C4V7K6B7N7D2ZS

26、10P10Y4N1U4Q7F355、在房地产经纪业务中存在的风险是各不相同的，这要从风险发生的()等方面去衡量.A.后果和损失B.概率与后果C.概率和承担方式D.概率和管理【答案】 BCJ5I7Y10K5J10G5I9HB7Z2Q8F10R6G9K7ZG8M3G4Y2I10G6N756、新建商品房买卖合同签订程序方面的培训内容不包括（ ）。A.合同说明及其他法律文件的讲解B.入住程序及相关费用C.售楼处签约程序D.接待制度【答案】 DCC10R1K7I2B2D3Q5HV7J1C8T9D10H2H3ZW7U10V2X3P1M1X957、房地产市场上的房地产经纪机构，具有（ ）的作用，在房地产市场

27、上十分活跃。A.促进交易行为B.市场调查C.提供信息D.阻碍交易行为【答案】 ACU6N4H8O4G1E2L1HR4K4I3J6V9W1L4ZL2H2W3O5P1W7H758、突出经济一体化背景下的更便捷商务区价值是针对写字楼项目客户中（）所采取的销售策略。A.本区域主流客户B.紧邻区域企业客户C.投资型客户D.海外客户【答案】 DCH5H10U10I2C2F9Y3HM6L3Z10M8Q5E9H8ZD6C9C9K10X3I1N459、具有趋化作用的炎症介质是A.组胺B.缓激肽C.C3bD.C5a【答案】 DCX4J8Q10K8H4Q5N1HW2B2P6U3W8B7H3ZS6C6B2Y2I4I3

28、N960、广告推广的周期循环为( )。A.发布评估效果跟踪调研调整发布B.发布跟踪调研评估效果调整发布C.发布跟踪调研调整发布D.发布评估效果调整跟踪调研【答案】 BCS10A2C1S8A6H4X7HS8S6R1M7F10Q6P8ZG7O1G8X5X7U7O861、房地产经纪人对商圈进行现场调查时，首先应（ ）。A.查阅相关资料B.询问相关专业人员C.确定调查地域范围D.准备商圈调查表等资料【答案】 CCP5R2X9L4V1C7H7HT5O6B3X6L8M5W7ZE8X3T3Y9T10T6N1062、项目推广主题可从产品定位、客户定位和（）三个方面来提炼。A.功能定位B.形象定位C.价格定位D

29、.品牌定位【答案】 BCF7K7T9J6P4M1Z3HB6B10T10U9U3A1Z2ZV9A10L1Z3O7Z7A863、患儿男，9岁。以“要求修复牙床裂开”入院。曾行“左侧完全性唇裂修复术”、“左侧完全性腭裂修复术”。A.右侧23之间B.右侧12之间C.11之间D.左侧23之间E.左侧12之间【答案】 DCN1Y4G4Y4R10L6I3HR1O9U2H8P9L10N8ZZ9M8T10E10K5J6X164、某房地产公司近几个月来销售量下降，但一时不知是什么原因，此时，该公司最适合采用()方法来找出症结所在。A.预测性调研B.探测性调研C.描述性调研D.因果性调研【答案】 BCX3Z9J10

30、V8D2R5A6HV4T2L5M9W7W6L9ZK2D4O7P3R4M8A465、（）既可以作为小面积办公空间，也可作为城市中心区家庭居住。A.商务公寓B.LOFTC.写字楼D.商务综合体【答案】 ACV4D2N6G5Z10I2C2HS3J9J6O3W2X6C5ZZ1A4N2B4U1C6Y966、提高房地产经纪信息的()，一方面要对信息库进行及时的更新和维护，另一方面要提高信息利用的效率，尽量使信息在最短的时间内发挥作用。A.时效性B.目的性C.系统性D.共享性【答案】 ACD5U5P8F4Z5J2Q8HH5K3Z6R5U3S5D3ZE8Y9X1T6M2I2W467、关于联系空间C，表述错误的

31、是()。A.联系空间C一般是指人在有明确行为的内容空间，多为具体的房间B.联系空间C是指联络各个A空间中使用者行为流通的过渡空间C.联系空间C多为过道、门厅等D.建筑设计师应当注重C空间的策划【答案】 ACP1M5L8S5E2W6S5HJ2J3P6H10Q3J10Q2ZF1Z6B8R9T4U1K1068、房地产开发企业为了维护企业形象，提高社会声誉，其定价目标通常是（ ）。(2010年真题)A.实现利润最大化B.提高市场占有率C.稳定所售商品房价格D.快速收回资金成本【答案】 CCD2O8Q1G5L2I8R4HR5Q2H9Z4V7Y9N2ZX2W7T8M9I8H7X369、商业业态指经营者为满

32、足不同的消费需求而形成的经营模式或经营形态，其区分依据是（）。A.提供商品的方法、商品的种类B.商品的种类、商品的价值C.提供商品的方法、商品的销售方式D.商品的销售方式、商品的种类【答案】 CCV8P7U2F1A2U9B1HF5Z2P7Q5P6V7C6ZO9G4O10H6V8R5Q470、（二）高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示

33、很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。高先生在购买商铺的过程中，销售人员小李需要通过说辞和销售工具向高先生展示项目（），来树立并强化项目的投资信心。A.地段位置B.投资优势和未来的投资回报表现C.形状面积D.商铺质量【答案】 BCF4W8E9X6D9O10M9HN3A10L6F6B9H5J3ZF9U5V10I7S4J9G871、下列关于

34、房屋租赁托管描述，错误的是（）。A.租赁运营机构与出租人、承租人双方分别签订房屋租赁合同B.从经营模式来看，房屋租赁托管主要包括“集中式”和“分散式”两种C.房屋租赁托管是房屋租赁居间业务D.房屋租赁运营机构签订的合同应向建设主管部门备案【答案】 CCZ8X4I4N4G7M4U4HD5S6U7W8R6U8X2ZD3E4L10C6X4C10W272、在存量房租赁查验的前期准备阶段，房地产经纪人员需要准备的材料不包括（）。A.各种验房工具B.房屋状况说明书C.房屋交接单D.租赁合同【答案】 DCJ8A3C8L8K2Z9T7HE3C10Q1G10S8A7S9ZI10I6Q5F7L10F4O773、房

35、地产市场营销的对象一一不动产，既包括不动产实体，也包括不动产的（ ）。A.权属关系B.依附关系C.权利证书D.未来收益【答案】 ACW5G4C6T1Y1E6V2HY7J8K5Q1U10G4Z1ZX4Q5J3E4P3S7N674、开发企业在交付房屋的时候，买方直接按照合同约定的交楼标准对房屋进行验收，验收合格后拿钥匙，验收环节( )。A.只交管理费B.只交房屋契税C.只交安装费D.无需交付任何费用【答案】 DCS4Z3V6K10V7K2J6HI5G4K7S7E8O4C5ZJ5R3K2E6H7R9M1075、针对某开发区住房供不应求和年轻人购买小户型住房意愿强烈的状况，房地产开发企业将项目定位为小

36、户型单间公寓，该产品定位方法是（）。A.市场分析定位法B.SWOT分析定位法C.建筑策划定位法D.目标客户需求定位法【答案】 DCZ3M6Y8U2F1I9Q6HB7T4D2L1A6I7O5ZF3B8N4S6T6X2N976、肉芽组织在修复过程中有哪种重要作用？（）A.抗感染及保护创面B.修复表皮C.机化血凝块，坏死组织D.机化异物【答案】 ACC9X7S2E3R4K8Y1HH6B2F6W7U9Z2M5ZU1X8E8J2D5T1N677、城市次级商圈的特点为（ ）。A.顾客的集中度高，消费额高B.顾客的集中度高，消费额低C.顾客比较分散D.顾客非常分散【答案】 CCB9N8O1J6M1P4T9H

37、F6W10Y9W6D7P1X8ZS10O4Y2Z4F6U9V778、市场营销的环境中，( )是企业营销活动的出发点和归属。A.消费者B.竞争者C.开发商D.利益相关者【答案】 ACF7E2N7C2Z5U4J6HN3K2L6E9A1H4H1ZE8E4C3U9B9A4H579、下列关于房地产经纪人员应当履行义务的说法中，错误的是( )。A.为委托人保守商业秘密B.接受职业继续教育，不断提高业务水平C.执行房地产经纪业务并获得合理佣金D.向委托人披露相关信息【答案】 CCO8H6S2L4X2T3Z3HB6W7U3V9I9W2Z1ZX8Z6P6M2H7J6P180、限价房购房人取得房屋权属证书后（ ）

38、年内不得转让所购住房，确需转让的，由政府回购。A.3B.5C.7D.10【答案】 BCM10L10J7N4D2P5B2HZ10B8X2X6Q4I3Y5ZM10B8T5E7M1S6I181、为实现最大利润的目标，房地产开发项目最为合理的价格和规模就是开发项目的边际收益等于（ ）时的价格和规模。(2007年真题)A.平均收益B.边际固定成本C.边际成本D.平均成本【答案】 CCF9G3E10L6I1Z8U2HW9N7M7G10R1X5X6ZB10D6P5Z7Q7V6H682、大部分客户购买写字楼往往要综合考虑企业发展需求及资金周转状态，而并非简单的个人购买行为，这体现出写字楼项目代理销售的（）。A

39、.产品技术性B.销售商务性C.购房（承租）客户多为企业D.项目运作专业性【答案】 CCP6G2M5Y10I8W10S4HM5P3R8E8R8R3D2ZH8Y5Y8C9W7L4L583、房地产经纪人为委托人进行房源与客源匹配的过程，实际上是（）的过程。A.房地产经纪人查验房屋B.协调客户解决房屋纠纷C.协助客户代办产权转移登记D.协助潜在客户做出交易决策【答案】 DCA3A7Q2N10H5H5H3HC5E10S7J4Y10K4C7ZS2Q8I10V7A8K6P1084、张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔

40、钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（ ）属性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】 CCZ7V2L8T8N3X8V9HK1I8H3K3M10R7Z10ZV5W3R1W2H2W8B285、与血栓形成无关的因素是（）。A.血管内膜损伤B.血流缓慢C.纤溶酶增加D.血小板数量增多或黏性增加【答案】 CCE6C6G9I5M5V2D8HL7N10K7S6V2V4H8ZK2X8G10V5H6T7E786、转让房地产时，个人所得税征收范围是除自住( )年以上并是家庭唯一一套住房的可免征外，其余均为征收对象。A.2B.3C.4D.5【答案】

41、 DCY10Z4I10N9H8A4X2HO2Y9Q7V3N10U1E6ZK4U2E5S4O5Z8Q487、某房地产经纪公司采用的是基于互联网技术的无店铺销售模式。2018年5月，与6家房地产开发公司签订了合同，以某房地产经纪公司的名义负责销售商品房，并承担风险。A.专业推荐B.一般推荐C.合作推荐D.特别推荐【答案】 CCV9U6T5T4T1H3W2HG2T5F4S9F7L10U1ZJ6Z10Q10R2N9Y3I888、编制房屋状况说明书的基础资料是（ ）。(2012年真题)A.房屋登记簿B.房屋所有权证C.土地使用权证D.房屋实地勘查表【答案】 DCI1Q7Z8O6B9F10K1HE4Q4T

42、3W8O4M6K7ZQ2O8B6M7E2B3W689、在房地产居间业务中，房源的物理属性是指（）。A.物业的用途B.物业的权属状况C.物业自身及其周边环境的物理状态D.委托方在委托过程中的心理状态【答案】 CCJ2H3W3F1U5P6G8HC4Z6U1F6P2G6W8ZS7N5W7V10R6X5D290、下列调查项目中，属于房地产消费动机调查内容的是（）。A.地段要求B.购买意向C.户型要求D.经济收入水平【答案】 BCE4T3V2Q2K9Z6O5HA3L6K2J3V2I6W3ZO7U7C10E8V3P8A591、房地产经纪公司最常用的宣传方式是( )。A.报纸广告B.电话访问C.门店接待法D

43、.互联网【答案】 ACP3H6Z2E1V3V9C5HT7V2C9Z8Y9A4S5ZS2J8I7E7T3Q2M492、某项目固定总成本为50万元，总面积为200m2，销售税费率为15%，单位变动成本为4000元/m2，则目标销售价格为（ ）元/m2。A.5454B.6218C.6871D.7647【答案】 DCJ2H2B2R6P10S8C10HG10R4Z8A2Q1W4N4ZK7H1C5X2C10Z10T293、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，E房地产开发公司准备竞标开发。A.4400；4620B.4444；4620C.4444；6296D.4400；6296【

44、答案】 CCB4F2F8R5O1B10M6HN3S4D2C2K5X4L1ZR1C8N2S10A1Z5F894、直接影响项目的市场形象与客户感知的是（），因此开盘活动必须在充分的蓄客准备，以及前期一定量客户成交或准成交的基础之上举办。A.开盘活动的场地选择B.开盘活动现场的人气与氛围C.开盘活动的现场准备和传播信息的程度D.开盘活动的形式【答案】 BCN8L3P5H9Z7M7N5HN6L3T9P5C5R3J5ZB8D4G3B3Y5E7V1095、住宅可分为普通住宅、公寓及（）。A.别墅B.办公楼C.商铺D.市场【答案】 ACI4M6Q4H9T7M4O5HM1H8S2V2D10F9Q5ZB10Y6W9H2V10V10J596、新建商品房销售筹备培训的内容不包括（）。A.项目情况培训B.公司发展目标培训C.广告运用培训D.公司背景培训【答案】 CCE3C8T1V1T3I10J4HU10P6D4H4B10Q7I7ZM6P8J5G2X7D8X597、房源的物理属性决定了房源的使用价值，也在一定程度上决定了房源的（）。A.理论价格B.市场价格C.成本价格D.心理价格【答案】 BCC3Y7L1D2Q9E5S9HS10S7X1B5N4F5L3ZQ6A7G10T7O5L5R1098、在房地产产品生命周期策略中，引入期对应的产品是（