2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库点睛提升300题带答案解析(福建省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、支气管扩张症病变多位于（）。A.直径5mm的支气管B.段支气管以及直径2mm的中、小支气管C.细小支气管D.直径25mm的支气管【答案】 BCB6C10N3E8T1T2F9HF1Q5R4M7J1V7O2ZS2C4F7B4V4O1D22、写字楼销售项目策略制定的出发点不包括（）。A.以市场竞争优势为主导B.以目标客户需求为主导C.以项目差异化特点为主导D.以投资回报率为主导【答案】 DCZ8P9U4L5O3A2Z6HX1B4I5V5H10S10H7ZN9O9Y1C2M5I9H33、在产权纠纷引起的风险中

2、，( )的产权情况最为复杂。A.已购公有住房B.二手商品房C.经济适用住房D.二手经济适用房【答案】 ACD3D3B9Y6T4A7L7HK9S7B1K3B1U7A6ZM9C3N10J5D1C10F24、患者小便不畅，情志抑郁，胁腹胀满，苔白脉弦。治宜选用A.四逆散B.木香顺气散C.沉香散D.五磨饮子【答案】 CCC7O3Q2G10P1U2P3HF5E2E1H10B6C1M10ZW10P4E3T10Z5K1S15、一般来说，在项目的持续销售期中，市场推广宜突出项目的()。A.广告主题B.市场主题C.物业主题D.景观主题【答案】 ACH2S1W7B5C8H8K7HN2P2T10M9O3V7O8ZT

3、1D2C3I5O4Y2A66、封闭式问题的缺点是( )。A.限制了客户的思路、情感和选择，不利于房地产经纪人获得大量信息B.可能会耗用客户很多时间来回答问题，时间不充裕的客户会感到不耐烦C.无法控制谈话进度和谈话方向D.效率低【答案】 ACS10O4M10R8Q1H5H7HC9M5H8I6D3D5Y3ZO7L1K10P1G3M9Y67、写字楼项目的销售策略中，适用于项目本身具有独特性且面对较为成熟的商务客户群体的情况的方式是（）。A.以目标客户需求为主导的销售策略制定B.以项目差异化特点为主导的销售策略制定C.以活动营销核心为主导的销售策略制定D.以市场竞争优势为主导的销售策略制定【答案】 B

4、CK5F7O9L9C1S2F4HT2M10C3I10W1P2U2ZV3O4X7D5N8S6G78、贫血性梗死常见于（）。A.脾B.肾C.脑D.肠【答案】 ACZ7R2U5Z6D6A4L8HC3B6S6R10U10P8Y9ZU5B6W6X8N3H5G79、下列客户中，对自己的选择较自信，朋友的影响较为关键的客户属于（ ）。A.小户型客户B.中大户型客户C.投资客户D.大户型及别墅客户【答案】 DCA8Q10W7W1R8S6R7HA9W2A8X1R7E2G1ZP10P7D7G1K2T7L510、在住宅项目价格制定过程中，合理的（）是确保价格实现的关键。A.市场调研B.风险回避C.推售方案D.风险自

5、留【答案】 CCT9T9W9G10B7M10P5HV2U5D5Y1Q6I5G1ZO7Q6B6V5X3K10F411、股骨粉碎性骨折可以引起（）。A.血栓栓塞B.空气栓塞C.细菌栓子栓塞D.脂肪栓塞【答案】 DCM4S8D6T1F7T8J3HY8Z3Y2Q7H2N6V2ZU1H5N10H3F6T6J612、一般来讲，在房地产经纪活动中，()是房地产经纪人向委托人提供房地产的交易信息，包括交易的数量、交易行情、交易方式等使委托人能够选择符合自己交易目的的房地产。A.媒介居间行为B.指示居间行为C.买方代理行为D.卖方代理行为【答案】 BCM9E7A10M5W9S6F5HS3C3P8D9I10B4B

6、7ZR7S6Y4U2N9Y3L613、在新建商品房确定均价的过程中，划定市场调查范围和重点后应进行的工作是（）。A.对每个重点市场比较进行调整B.对交易情况进行修正C.对影响价格的各因素以及权重进行修正D.制作市场比较结果表【答案】 CCT10W7P9Z5T10J5I3HN8Y7B7X8R4U4U10ZZ9E6K9Q10J9E3L1014、关于市场需求的组成，下列说法错误的是（ ）A.购买者是需求的主体B.购买欲望是需求行为的物质保障C.购买欲望是需求的动力D.购买能力是需求的实现条件【答案】 BCK3F3E3O3H9Z1Y4HE3O9F4X6O3J4R1ZE7N4W2K7R7M9D615、在

7、房地产居间业务中，房源的物理属性是指（）。A.物业的用途B.物业的权属状况C.物业自身及其周边环境的物理状态D.委托方在委托过程中的心理状态【答案】 CCS9X3S9F3H7O8S2HM4I6X10M1K10X9M9ZY1N7Z7G4J8M5Y316、下列哪些器官的梗死属于贫血性梗死？（）A.心、肺、肠B.心、脾、肠C.心、脾、肾D.心、肾、肺【答案】 CCV10T1H6R10Z2M2X4HU10Q2S9Z1T9M8X3ZI8Q8U3Y2L5W4D1017、城市商圈调查中，在（）的顾客占顾客总数量的l520，顾客比较分散。A.核心商圈B.次级商圈C.边缘商圈D.低水平商圈【答案】 BCO9I3

8、Z10L1A7D5C8HF9P8C3L7B5Q4M5ZY5N7V5E8K5Q4B418、中国内地房地产经纪业在()阶段，一些商品房开发发展较快的沿海城市，针对宏观调控后出现的大量商品房空置的现象，开始推行以消化空置房为重点的各项政策，同时贯彻国务院发布的进一步深化城镇住房制度改革加快住房建设的通知(国发199823号)。A.萌芽B.起步C.崛起D.扩张【答案】 CCB10G2Y10Y7M1J10A4HI1G10V5G10B2K5W8ZU9I4Q2C10A2T1E1019、能够详细说明新建商品的建筑指标，并可理解为一本简单的产品说明书的宣传资料是（ ）。(2012年真题)A.形象楼书B.功能楼书

9、C.户型手册D.宣传单张【答案】 BCI8G1Q3B5T2S7L3HF3R2D4A2R6R8X10ZY7X4J3I7V4M9Y720、房地产市场分析的层次中，()是对所界定的地理范围内特定物业(住宅、商业或工业物业)供给和需求情况进行的分析.A.区域房地产市场分析B.专业房地产市场分析C.房地产项目竞争环境分析D.特殊房地产市场分析【答案】 BCK10O3W6M4W4O5S3HO8L4W9F7U1L3V5ZQ6D2U1Z8X5W8I821、为了让购房者明晰购买程序，事前需制定书面的（ ）。A.价目表B.购楼须知C.置业计划D.购房相关税费须知【答案】 BCX3S7D5T9L1Q9Z4HD3P8

10、I5H8X4H1O4ZI5H7H5Y3Q2N7Y1022、WT对策是指( )。A.考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都趋于最大B.考虑优势因素和威胁因素，目的在于努力使优势因素趋于最大，使威胁因素影响趋于最小，用优势抵抗威胁C.考虑劣势因素和机会因素，目的在于努力使劣势因素影响趋于最小，使机会因素趋于最大，劣势不成为机会的障碍D.考虑劣势因素和威胁因素，目的在于努力使这两种因素影响都趋于最小【答案】 DCP8B5B6F7Y9R3G6HN5J1G2E2U1O3G3ZX5Z9N6F7W7Z1T123、采用电话访问的方式开拓房源渠道的缺点是( )。A.比较费力，但可联系的人较少B.受时

11、间和地点的限制C.花费时间较多D.容易遭受拒绝【答案】 DCD2T2X5I2W3L2F2HE8M4U5N10Z4H7D2ZU2V9L1V1L2B5M124、 房地产经纪人对商圈进行现场调查时，首先应（）。A.查阅相关资料B.询问相关专业人员C.确定调查地域范围D.准备商圈调查表等资料【答案】 CCN7J9E1Y7R8P7R9HU9L8E2L4W10V9D7ZZ10M8O7B10H1G10Z425、房地产经纪公司常用的宣传方式是（ ）。A.报纸广告B.电话拜访C.门店接待D.互联网【答案】 CCZ5Y3K3T2J2U3K10HB3W4J10E3I7W4K4ZL10B7S9D5N8X6C526、（

12、六）某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.比较定价法B.渗透定价法C.目标利润定价法D.盈亏平衡定价法【答案】 BCS10G3I2D2B6D8M9HV6I2B7T6V4R9O2ZO4E5D5B9V8X10Y327、新建商品房在交接时，开发企业需要提供的资料除了住宅质量保证书和住宅使用说明书之外，还应包括（）。A.预售许可

13、证B.建筑规划许可证C.建设工程竣工验收备案证明D.建筑施工许可证【答案】 CCT7R10S6L3N9T9N4HT3O5N1I2S6T3C2ZL9G9G2S4U5C7E928、客源的构成要素包括客户及其（ ）。(2007年真题)A.出租要求B.卖房要求C.意向需求D.委托书【答案】 CCG3U2B10D4Z5O5Z5HO10C5I8J7N7T5N10ZK10K3S8U1K2F2U429、客户有明确意向，对市场行情非常了解，只要条件符合将会很快成交的表现被房地产经纪人归类为( )客户。A.引导型B.加强型C.成熟型D.试探型【答案】 CCU6K1V6U4G9B4J6HX4C2M6X8L2P7F1

14、0ZN6K6G5C8Y3Z2R930、以下对唾液黏蛋白的描述，正确的是A.含量为150-250mg100m1，约占血浆蛋白的130B.是人类唾液中最大的一组蛋白C.是唾液中的主要有机成分，具有黏滑性质D.仅存在于人类和其他灵长类动物的唾液中，是唾液腺的特异性产物E.是一种低分子量的不耐热的碱性蛋白质，精氨酸含量较多【答案】 CCZ1X5R2T7E5V5O4HE6Z10D7D3H10I1E1ZU5R7Z5P2Q8Q8D831、采用电话拜访方式开拓房源渠道的要点不包括（ ）。A.附带一些实用信息，增强实用性B.接受有关电话营销的专业培训，掌握电话拜访的沟通技巧C.准备一些可能的问题清单，避免出现被

15、拒绝时的受挫心理或出现被问询却回答不上的尴尬D.电话拜访过程保持良好的服务态度，认真记录，并争取面谈机会【答案】 ACY10Q8S8P1H8Y5E6HO8M9K9K7D1W1N6ZT10A1Z4D6J8S6L932、某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位。A.市场竞争优势B.目标客户需求C.写字楼差异论D.写字楼推广渠道【

16、答案】 BCM2L5X9T6H9T9R9HF2C10B7R4H7P1W2ZB5T9A10Y4Z1Z9W833、下列选项中，属于市场营销渠道企业中间商的是( )。A.广告公司B.咨询公司C.银行D.批发商【答案】 DCW9G10B7J5Q2E2O6HF3U4I2X7X5K2Q10ZT8N3E9G3P5Y6T634、买房（租房）客户具有指向性、时效性和（）的特征。A.周期性B.可变性C.集中性D.潜在性【答案】 DCJ7J5C10C5C6F7J8HM4K5F1R1E3B5X9ZO5X9R10B4P9N7S835、新建商品房客户营销的方式一般分为现场营销和( )。A.网络销售B.电话销售C.上门销售

17、D.批发性销售【答案】 BCX6D5J10Q2N10V1H9HY10J7U4E7L2P2Q1ZI4H7K3N1O1R7I536、从某种程度上来讲，（ ）决定了一个房地产经纪公司生存、发展的空间与潜力。A.房源信息B.房地产产品价格C.房源地理位置D.房地产产品质量【答案】 ACC7Z7S8E2S10B7W4HB9N1W4V3C10I6N4ZV5J6T7M7R4F1U237、饮邪停于胸者称为A.痰饮B.溢饮C.支饮D.悬饮【答案】 CCT7Q10L10C7H10B9B7HK7R6S2I7D10V6Y2ZB7F4N7C7U6X8W738、写字楼项目在选择推广渠道，以及制定相关设计及活动方案时，应当

18、确保渠道受众重点为（）。A.企业高层人员B.企业中层人员C.社会中端阶层D.社会低端阶层【答案】 ACA3G9O5V2E7L6D1HH2V7K8S9U1F9L3ZL3R10P9N5Z3F6V839、可以出现肉芽肿的疾病有（）。A.风湿病B.麻风病C.肉样瘤病D.梅毒【答案】 ACM6V9K10W4R7Q5F4HW10Y9V6N9G1M9U5ZC4R4Q4B5Q1H7X840、对房源的业主（委托方）进行（），这是保证房源信息时效性的重要手段。A.周期性访问B.访问信息的累积C.访问信息的筛选D.直接接触【答案】 ACQ2X9J9P3B1W2H2HG2P5F7C1U4W1K5ZY4B1A8W5Y1

19、0Y8E141、女，45岁。A.切取活检B.切除活检C.淋巴结活检D.冷冻活检E.细针吸细胞学检查【答案】 DCO9L4E1A4S7I5M5HI8Z3T2V5P7L6N1ZO1K10K1P5L5X9R642、计算土地增值税时，凡能够提供购房发票的，其扣除项目的金额将包括取得房地产时有效发票所载的金额、按发票所载金额从购买年度起至转让年度止每年加计( )的金额等费用。A.1%B.3%C.5%D.8%【答案】 CCS9I3Y6G4T3Z9D6HU3C8M10W7Z10G1H8ZE2E2A6P3V5Z2F1043、慢性风湿性心瓣膜病最常见的联合瓣膜病变是（）。A.二尖瓣和三尖瓣B.二尖瓣和主动脉瓣C

20、.三尖瓣和主动脉瓣D.三尖瓣和肺动脉瓣【答案】 BCV10H7X1I10I8Q2O8HE2A9A10N4I7W1M1ZH4O6D5N5F3C3E1044、新建商品住房采取集中销售方式的风险是（ ）。(2011年真题)A.对客户没有约束力B.前期积累客户容易流失C.客户可能自动放弃购房D.易因流程不当引发客户不满【答案】 DCE1L10M10O4C5J5M7HB6V3L3R5L1C7B10ZB4Z7Y2Z8I6B1F645、为获取房源，房地产经纪人直接接触目标客户，这种方法的优点是（ ）。(2009年真题)A.容易与客户建立良好的关系B.占用时间较少C.不受天气影响D.比较省力【答案】 ACU6

21、K8J2S10X9K6S4HS7Q10W7S4O8U10E4ZH2K6Q3O8G10N9O146、气管切开的部位应位于气管的A.第56环间B.第24环间C.第78环间D.第67环间E.第12环间【答案】 BCX4V6L4U9B2D2O1HD1Z2I3L1Q10V10I9ZG9X10J5Z9U10Y7I947、开发企业在交付房屋的时候，买方需要预交管理费、水电费、电视初装费等，开发企业同时代收（ ）。A.印花税B.土地使用税C.房屋契税D.房地产交易中介费【答案】 CCM1L6S9A6X8T9E7HZ9B9W10I10M7W6I2ZP6W7A7H6H3J9V248、下列选项中，（ ）主要目的是为

22、了增加客户对项目自身的全盘了解。A.功能楼书B.楼体形象C.物业管理D.形象楼书【答案】 ACV8I10Z5R3T4S10T8HW4Q10C2P6S1A1F9ZP9M8C3R6H1O7H1049、对房屋本身尽量创造有利成交的条件，主要是弱化房屋缺陷，强化房屋优点，具体做法不包括（ ）。A.建议业主修复缺陷B.通知业主准备好土地使用证、室内家具清单及客户违约责任C.留意通风采光，空屋应常开窗通风，避免客户看房时呼吸不适D.建议业主清理家具，破败的杂物全部抛弃，体现家的温馨【答案】 BCY5K10F4X5U6I4T3HY3X6F5B3N2E8G10ZB9L6G8R10Z2Y8N850、抵押贷款时采

23、取等额本金还款方式的特点为（ ）。A.每月以相等的金额偿还借款本息B.每月还款额固定C.可准确掌握收支预算D.利息按本金余额逐月计算【答案】 DCO2E10Y1P6K3J10I8HF10A10L2B9K9J2X7ZN1N4H3F1N10B4N251、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收

24、取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。A.在其他经纪机构兼职B.到乙公司寻找房源C.与乙公司订立房屋买卖合同D.

25、未调查清楚办公用房的具体情况【答案】 ACO6I2F3N2K5X9Z8HK6C1E7U1I7F6H1ZX5C8T7W2Z8T1K652、一般来说，得到一个新顾客的费用是维持一个老顾客所需费用的（ ）倍。A.2B.5C.10D.15【答案】 BCQ3I1T2K5Q9K10X1HL4A4A9A9K5B3A1ZV10C4P2W8X8N6C1053、商业项目业种的区分依据是（ ）。A.商品的销售方式B.商品种类C.提供商品的方法D.商品的功能【答案】 BCX8D9H7G4I1L2D6HN7J7D9T1U8U1K9ZG4M9Z6X4B6F6P654、购房者在签订购房抵押贷款合同时，应当注明（）。A.使用

26、权B.抵押权C.管理权D.监督权【答案】 DCU10H2P4B8V9W9M4HN2Q2F7N3A5D6C7ZK8Z1Q1F5H3R6U755、出卖人出售商品住宅的，按照（）承诺的内容承担相应的保修责任。A.住宅使用说明书B.住宅质量保证书C.住宅维修说明书D.住宅维修保证书【答案】 BCD8Y5Z4D2Q2S8E8HY6Y7G4L2T8G5Z8ZD3I9E5T1Q2L2T456、贷款银行对借款人的贷款申请及各项证明材料进行审查，审查合格后出具（），并与借款人签订房地产抵押合同。A.贷款期限说明B.购房合同证明C.贷款办理程序说明D.贷款承诺书【答案】 DCP8M8I9O4G4Y10Q1HS4I

27、8L9V1X2U1Y5ZY8T3U10H5F5D4D557、在存量房交易中，房地产经纪人的下列做法不利于协助办理迁移户口手续的是（）。A.在买卖交易合同中明确户口迁出时间B.只做好房屋交接和权利转移工作即可C.明确约定逾期迁出户口日数及违约金标准D.建议留存户口迁出保证金【答案】 BCA9D2L8Q1S9I6F10HE9C1Y8F7V1J5O4ZN6X9V9K6V4D10T358、为实现良好的销售业绩，甲公司针对该住宅项目采取的恰当促销方式是（）。A.在E市市区繁华路段派发DM宣传单B.在E市高速公路旁设立户外大型广告牌C.在高尔夫杂志上刊发广告D.在高档俱乐部举办酒会【答案】 ACN2O10

28、J6R3P1M7A10HG9K2G7W9K2K7P1ZB2N10T4R2H1O8Z859、关于办公房地产产品类型界定的说法，错误的是（ ）。A.写字楼以办公为唯一用途B.商务公寓适合大型企业的办公需求C.LOFT适合创意产业类型企业的空间需求D.商务综合体以规模化、高端化、多元化为核心竞争力【答案】 BCJ10W8K7E1T8Y7B1HK6O1A1Q1X3F1G7ZO6V4Z8Z8Y10M10H560、在签订商品房认购书时没有（ ）风险。A.房号销售与算价B.转售C.购买、贷款资格（针对限购未取消的城市）D.变更【答案】 BCJ4W6R10Y3G3J8W2HH8M9Q5J7D9L10T4ZB4

29、M3U10S2J4B6F161、男，42岁，全身高热，寒战，伴呼吸困难，颌后区及颈上份肿胀明显，压痛，咽侧壁红肿，腭扁桃体突出，下颌支后方穿刺抽出脓液。该病人最可能的诊断是A.舌根部脓肿B.翼颌间隙感染C.咽旁间隙感染D.口底蜂窝织炎E.急性扁桃体周围脓肿【答案】 CCR5T5P4H3H3J10W8HM1N5M3K3S10K7O9ZE8J5I7E1A5Q5Z962、下列不属于互联网开发客户的方式是（）。A.付费的房源信息发布平台B.房地产经纪机构门户网站C.信息中介网站D.免费的公共网络信息发布平台【答案】 CCF4T9X4G8F6Z4C1HG9O10K4E5L2J6J4ZO2O10N8I1F

30、6X2R863、MLS系统的类型中，()是指系统的成员可以根据自己的需要决定是否将所获得的独家销售委托输入网络中心。A.自愿性的MLS系统B.强制性的MLS系统C.全国性的MLS系统D.企业内部的MLS系统【答案】 ACR8N6L8M8A4P2R10HX10Z1G4F9N6L1W5ZS4O10P2R4O3V4J1064、从购房者的实际经济承受能力出发，根据国际经验，房地产抵押贷款的月还款额一般不应超过家庭总收入的()。A.10%B.30%C.20%D.40%【答案】 BCW3U4K3S5W4T2M10HW8R3A8C8A8V6Q8ZY10F6K6B4Y9X1S265、在房地产市场营销活动中，满

31、足客户需求是通过（）向客户提供房地产产品来实现的。A.设计客户导向的营销战略B.理解市场和客户的需求、欲望C.房地产开发商和存量房卖方D.房地产开发商和建设方【答案】 CCX10H7Y7L4U2Q4S8HH7A2W5J5Z3Y8M6ZB4Z7J8Q6J8O3Z666、不是目前我国个人住房贷款主要形式的为( )。A.公积金贷款B.住房抵押贷款C.住房储蓄贷款D.单位住房津贴贷款【答案】 DCZ1O6F4M1R10C3Y3HW5Q2X7E8R2L10P7ZT3A8O4Q2Q5L5F467、价格制定阶段的（）是通过分析现在与未来的市场竞争情况，了解市场的大环境及发展趋势，同时锁定竞争对手，提供决策的

32、依据。A.推导核心均价B.市场调研C.推售安排D.确定价格策略及方法【答案】 BCH10N9Z9I4K9I7S8HA7P6B2P8R3E6L3ZE2Q3A5L10E6X10L968、以房地产产品成本作为定价基础的定价方法是( )。A.成本导向定价法B.比较定价法C.平衡定价法D.目标利润定价法【答案】 ACH8A9K8G8X1S8I9HQ8I2D7S6T2S3X7ZV5C7S4J4J3J2A569、某房地产开发项目总建筑面积为10000m2，固定总成本为2000万元，单位变动成本为3000元/m2，销售税费率为20%，该项目保本售价应为（）元/m2。A.4167B.6250C.10000D.2

33、5000【答案】 BCV8X10T10B9U6X1A6HU1E9G3H7W4T2Y2ZN1F9C10S7J9K10P670、 存量房过户买方需提供的材料不包括（）。A.买方身份证、授权委托书、代理人身份证、购房资格证明B.户口簿暂住证C.与卖方签订的房屋买卖合同D.不动产权证【答案】 DCQ10Q9H3U8N1T2S3HJ1Q10A7N4C7K5S2ZW3G9P8A10C3Y10K571、肝细胞点状坏死的特点是A.肝细胞核碎裂为小点状的坏死B.破坏界板的坏死C.坏死灶仅累及几个肝细胞D.伴有严重脂肪变性的坏死【答案】 CCO10O3Y9F3U1Q4K7HQ2B9L1W9K8H2J1ZJ9R6O

34、4K1T4N9B872、在房地产产品生命周期策略中，引入期对应的产品是（ ）。A.节能型住宅B.双拼别墅C.塔楼大户型住宅D.数字系统控制别墅【答案】 DCI9B7Z7O4W10S5Y6HU8W10O8B1A5Y2D10ZV3Z5K3L2Z2O2M373、（）是房地产经纪机构必不可少的重要资源，是其生存和发展的基础。A.客源B.房源C.营销策略D.房地产经纪人【答案】 BCO5J4S10A6Z2J2B7HP2V9I9M1F5M2R6ZS2N9Y5Y3R4B3Y874、好发于儿童的恶性肿瘤是A.肾母细胞瘤B.黑色素瘤C.骨髓瘤D.鳞状细胞癌【答案】 ACH9D6L10F3E7R2B4HR1U7W

35、6E5M8H1G2ZO9A9L4L1S2Y3G775、房地产经纪人欲将潜在客户变成现实客户，首先应了解客户的（ ）。(2010年真题)A.学历B.工作性质C.住址D.动机和需求【答案】 DCC9E2N2M1N3H9F2HU9H7X1S3K10E10U10ZZ4I3H7X4A9K1B876、李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.提高佣金水平B.节约客源开发成本C.增加公司业务来源D.缩短业务成交时间【答案】 BCF10N1A5U10R1

36、0F5S7HI10A2U8G7X7T10U8ZD2X5H10X4A2N2I877、患儿男，9岁。以“要求修复牙床裂开”入院。曾行“左侧完全性唇裂修复术”、“左侧完全性腭裂修复术”。A.35天B.57天C.710天D.1014天E.1421天【答案】 DCG4J10A3X7M2M1T1HM8M3K9J2K8S7B4ZY5R1A9J6Z8L1W778、WT对策是指（）。A.考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都趋于最大B.考虑优势因素和威胁因素，目的在于努力使优势因素影响趋于最大，使威胁因素影响趋于最小，用优势抵抗威胁C.考虑劣势因素和机会因素，目的在于努力使劣势影响趋于最小，使机会趋

37、于最大，劣势不成为机会的障碍D.考虑劣势因素和威胁因素，目的在于努力使这些因素影响都趋于最小【答案】 DCS8K10L10U4O8I6V8HN7Z2W6R6H6P8V1ZV6F6W9C5D4P10U979、制订推广策略时，（ ）不属于营销推广策略。A.报纸广告B.网络宣传C.短信D.老客户推荐【答案】 DCK10G8P8Q1S4Q2A10HQ9Z5F10S9O5V5D6ZH10M2L9O4V5R10P880、与其他市场促销方式相比，人员促销的缺点是（）。A.针对性差B.时间成本高C.信息表达不畅D.互动性差【答案】 BCJ9K9S9G6B9S8Z8HB8Y5V2A5F10N2F5ZU7G9W2

38、A8P8N1A481、肿瘤经淋巴道转移至淋巴结，最先转移至淋巴结的哪个部位？（）A.被膜B.边缘窦C.中央窦D.滤泡生发中心【答案】 BCT10K5H3L5Q10R5R8HL6J1L1X4M2T9E8ZD9V7F6I9B2V10E882、房地产项目定位阶段的市场调查应从了解开发项目的( )入手。A.土地状况B.交通状况C.周边周边景观D.社会需求【答案】 ACL8K9S7A4F5V4I6HA9U6V5N9D1I10I6ZW7Q5D1I7C9K9R983、下列选项中，能够影响写字楼建筑外部形态的要素是（ ）。A.建筑外立面B.商务会所功能C.裙楼商业必要业态D.生态节能高新技术【答案】 ACH1

39、0M10S10O9V4M8K4HC1K10K4B6T6Z2Q4ZS9R1T3D7O9W8I484、为实现良好的销售业绩，甲公司针对该住宅项目采取的恰当促销方式是（ ）。A.在E市市区繁华路段派发DM宣传单B.在E市高速公路旁设立户外大型广告牌C.在高尔夫杂志上刊发广告D.在高档俱乐部举办酒会【答案】 ACL6R6S4M5H6Z5J8HQ6N9O8R4F7D7H6ZX10F4A9U9T10D7D485、写字楼项目销售过程中，突出区域发展潜质与高性价比;突出写字楼高端配置、低运营成本是对( )的销售解决方案。A.一期老业主B.投资型客户C.本区域主流客户D.紧邻区域企业客户【答案】 DCM1P9P

40、4C1W4A10D8HH6U2V9D1M7O4K4ZP3X8W2K10P10O1L686、房源价格波动经常随着市场状况、政策发布、城市发展规划、业主（委托方）心态的变化而不断波动。表明房源具有（）。A.环境影响性B.差异性C.不可替代性D.动态性【答案】 DCF10F1A7H1X10T8B8HC2K6E3G3O8B6O10ZQ3O10Y4H9K5T1V187、甲状腺未分化癌包括A.髓样癌B.巨细胞癌C.梭形细胞癌D.小细胞癌【答案】 BCO1W3Y7H7I4L4U6HS2J9G8K5G8F10U1ZA5A5F10A7F9Y7J788、已知某投资商对某项目的预期收益率为15%，总建筑面积1000

41、0m2，出租率为70%，可出租面积比例80%，总投资额为3000万元。此收益率下的单位面积年租金为（ ）元/m2。A.3260.9B.4658.3C.3726.7D.3131.9【答案】 BCO9B7M2N4H7R1C10HM10M1I1K2F3T5C2ZO7I9V4I2K9J5Z889、现场勘查是商圈调查使用最多的方式，进行现场勘查的准备工作不包括（ ）。A.在勘查前确定勘查的地域范围、确定勘查的路线B.要准备好勘查的资料，携带相关的材料和工具C.在进行商圈调查的时候不要询问，避免侵犯隐私D.在进行勘查前，个人在着装方面要注意，着装要轻松、方便【答案】 CCB7A10Q10S7D3R7M10

42、HP3D9Q8K10Y3B10C6ZG8Y10P1O7G1P10Q490、促成小户型客户购买的直接原因是（）。A.装修B.低价C.户型D.便利【答案】 BCV1H7R7J10F1R3N1HX9Y7Q9L1F6Z9A7ZU3M2B4Q2H10N4L691、下列房地产产品中，()是项目资金的主要来源和利润主力，客户需求较高，可实现较高市场价值.A.明星产品B.现金牛产品C.问号产品D.瘦狗产品【答案】 BCS7M10O4O4A3B10T1HG9X9O8G7V5X8F7ZI9S10I2W6G5Z1F792、房地产经纪公司常用的宣传方式是（）。A.报纸广告B.电话拜访C.门店接待D.互联网【答案】 C

43、CP4X5P4E8T10O4W1HS9U9Y9L6L3P10A2ZW7H7Q3Y2H9L8H293、下列关于等额本金的还款方式计算公式正确的是（）。A.本金/还款月数（本金累计已还本金）月利率B.本金/还款月数累计已还本金月利率C.（本金累计已还本金）/还款月数本金月利率D.（本金累计已还本金）/还款月数（本金累计已还本金）月利率【答案】 ACN10F10M2G6G4V7L5HV3Y9X9W6J8W10J3ZI6W7H6C9F3E1G694、促成小户型客户购买的直接原因是（ ）。A.装修B.低价C.户型D.便利【答案】 BCE10L6U10U1K5D2R5HR7V1D10E1W4M1C4ZR5

44、N5A2M10M10D6I995、小肠的功能是A.运行水液B.通调水道C.运化水湿D.泌别清浊【答案】 DCC1F6R5P2B8T5H7HG3X7D1Y7R4B1O4ZY8V7X9F7O2Q1T296、讲解片区的规划、项目规划、项目定位、小区配套、主力户型、交楼标准说明、物业管理、楼盘相关合作公司介绍等，主要结合的是（）。A.项目楼书B.户型手册C.销售文件D.宣传展板【答案】 ACY10B4X1T3Q10J10X9HD4E8V8V6I6K9X4ZQ9D10C5F2W10B1O197、（）是兼具住宅使用功能和办公经营功能的商业不动产。A.公寓B.商铺C.铺面房D.LOFT【答案】 ACP9K9C7K6L4G6U6HO3N10V9G3B3U1G9ZP10L5B3Q5I8M5I198、计算土地增值税时，对既不能够提供购房发票证明，又不能提供房屋及建筑物价格评估报告的，税务机关可采取核定征收办法，按转让二手房交易价格全额的( )征收土地增值税。A.1%B.2%C.3%D.5%【答案】 ACM7A2P5W6M2V8C5HN1U10K10S8B5L2Q3ZE8P7Y5P4F6P8L1099、基于写字楼客户的非个体属性，以及写字楼购买的企业行为特征，针对该类客户的项目销售各个环节均需明确体现（