2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库模考300题(有答案)(甘肃省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、有关梗死的描述，下列哪些正确？（）A.动脉栓塞引起B.动脉痉挛促进梗死发生C.有效的侧支循环建立，可以防止梗死的发生D.全身血液循环状态对梗死的形成无影响【答案】 ACX2V1D9S6S3Q6U2HF5O1C5W4W7O9U2ZR6L2O1R7F1X10E32、 要进行房地产卖点挖掘首先应进行（）。A.竞争者动态跟踪B.片区市场研究C.消费者构成及购买行为研究D.提炼推广主题【答案】 BCD3O10I6Y2A3K6A7HA8O4M1T9K1F3U1ZD5P6G7F7F7C10H83、房地产经纪人在分析

2、写字楼项目市场时，应重点分析区域内（ ）。(2010年真题)A.人口数量B.写字楼市场供求状况C.住宅租金水平D.居民人均消费水平【答案】 BCH6H1O9Y8M6V8A7HW1W5Z1J6Y1R3O6ZH4K10L6T7E4U2X24、男性，70岁，因上消化道大出血急诊入院。手术标本胃窦部黏膜可见一个巨大的火山口状溃疡。切面质硬，磁白色，侵入肌层。肝内可见数个小结节，手术切除一同送病理，诊断为胃癌肝转移，其病理变化是A.小结节由肝细胞构成B.小结节由印戒细胞构成C.小结节由假小叶构成D.小结节由鳞癌细胞构成【答案】 BCD10H10D3Q2Y1L7E5HR6D3I5O6E5Q4V8ZE1I1

3、V4N10F2T8J65、 适用于在街头大量派送的楼盘销售宣传资料是（）。A.项目楼书B.宣传单张C.置业锦囊D.户型模型【答案】 BCL7F9V10Z8K7L7N2HM3Q2J6D2A8X10R6ZV5U6A9C4O2F8F66、（ ）是房地产开发企业不动产销售重要决策的执行者。A.房地产开发商B.房地产建筑商C.房地产经纪人D.房地产经纪机构【答案】 DCG2L7S1Q2S10N1I9HQ3L5B3Q1L8O1T9ZD10Q2X9I7W3Y9D87、研究消费者的消费行为、消费动机和消费方式是为了对房地产项目进行（ ）。(2007年真题)A.产品定位B.形象定位C.客户定位D.功效定位【答案

4、】 CCM2E5X8P9X3W7U1HM2H5E2Z10P7M8F6ZN5G5Z2X4L8C2Z108、 某项目总投资为3000万元，建设周期为2年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的年限为12年，该项目的预期投资收益率为（）。A.7.01%B.8.3%C.10.0%D.12.5%【答案】 CCZ2V5U5G10V1Y2Z4HW5Q6I8H3E8Q7X7ZJ4K10Z4V5K4Y10J69、在商圈调查中，（ ）是使用最多的方式，也是最主要、最有效的方式。A.现场勘查法B.访谈法C.问卷调查D.电话咨询【答案】 ACY7A1K1P8V7L1Z10HH8I7W3O7T7G8W8ZO8G

5、2Y9N7O3B7F910、房地产权利人生前订立遗嘱，承诺将其自有房地产赠送给受赠人，此遗赠书须经( )后才有效。A.双方签字B.房地产管理部门认可C.公证机关公证D.税务部门征税【答案】 CCU3A9O1D10P5O7T9HW8G5M2T3G7C5S4ZC9L8O6G7F10A4H111、房地产产品的SWOT分析定法中，ST对策是指（）。A.使劣势因素和威胁因素的影响趋于最小B.使劣势因素和机会因素的影响趋于最大C.用优势抵抗威胁D.使劣势不成为机会的障碍【答案】 CCT9R10N8C6V10W3T7HR2R6B5F3A6F1K6ZZ10M2U10N8M2I8N412、某项目固定总成本为50

6、万元，总面积为200m2，销售税费率为15%，单位变动成本为4000元/m2，则目标销售价格为（ ）元/m2。A.5454B.6218C.6871D.7647【答案】 DCN1B6B8A3Z10E8R8HT4P7Y10B5T5D10G6ZY7Y10K7C4J8M2Q313、目前，采用()方式管理房源信息的一般是小型的单店式房地产经纪公司.A.纸张载体B.计算机C.纸张和计算机结合D.计算机联机系统【答案】 ACZ1B7V5T6T2L6P3HS9Z3I8K4I2G9R7ZT1R6Q6A2H6A2T714、冠状动脉粥样硬化性心脏病的危险因素包括（）。A.高血压B.糖尿病C.高血脂D.吸烟【答案】

7、ACJ1W4F2U3C9N8N1HY4W3T6R6Q8H8T3ZQ2D7E6E9T1G2Y715、接听进线电话时，销售人员应注意保持或激发客户的好奇心，尽量避免过早透露类似项目().A.质量缺陷的问题B.周围环境的概况C.价格的具体数据D.户型面积的计算方法【答案】 CCW8V3I3U4H9E10X8HR1J6O5D7R6J10L7ZE2E7P4R5S7T7B116、肿瘤血道转移的确切依据是A.肿瘤细胞侵入静脉B.肿瘤细胞侵入动脉C.肿瘤细胞出现在血液中D.在远隔器官形成与原发瘤同一组织学类型的肿瘤【答案】 DCD9K4I3I5O10T10O2HW1C7P9E7T4N6A8ZU7P3L10M1

8、I8N3E117、在新建商品房确定均价的过程中，划定市场调查范围和重点后应进行的工作是（）。A.对每个重点市场比较进行调整B.对交易情况进行修正C.对影响价格的各因素以及权重进行修正D.制作市场比较结果表【答案】 CCS8L4Q8P3V6D1K7HC10Q9R1A10U7C8L2ZG4I5C2J6X6Q2W218、房源的初始委托价格是由（）决定的。A.业主B.购买方C.房地产经纪公司D.代理人【答案】 ACS7Q7R4Q6O9H9Z3HN2G4Y4K5J4I2J5ZD4R3K4Z4X4J7D819、为及时更新房源信息，房地产经纪人需要不断与委托人联系，这表明房源具有（ ）的特征。(2012年真

9、题)A.相似性B.动态性C.可代替性D.可操作性【答案】 BCS3W5V5T8H8X10I1HT10U3Z4I5T5J9R1ZV3F9N4T6K10T1Q220、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以

10、下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。A.给丙公司贷款的建行B.丙公司C.王某D.乙公司【答案】 BCH1L3Q4Q10P2O5U4HO2M7K10F2R4T4G1ZK5K5A8S8I10U3B102

11、1、某建设项目总投资60000万元，建设期4年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的预期年限为10年。该项目的预期投资收益率为（）。A.7.2B.8.6C.14.3D.16.7【答案】 DCM3T5P5E10W4B8X4HZ1E6B4X5F4F7U1ZC2A8V5G4F10N2T722、支气管扩张症好发于（）。A.双肺底B.下叶背部，左肺多见C.下叶背部，右肺多见D.双肺尖【答案】 BCA5Y4C6S4K8V10F7HQ1N4P2R6Y2K4U5ZW1G3E4F7K7A8O223、一般而言，售楼书销售资料包括（ ）、销售现场资料及其他资料等。A.海报B.传单C.专家意见书D.调查问卷

12、【答案】 ACS4W1N6O7I5L3F8HQ7T10E8A9L3X5I5ZF9P6T4J10V9H4Z324、下列文件中，不属于新建商品房销售前销售文件的是（）。A.置业计划B.价目表C.房地产认购协议书D.宣传展板【答案】 DCB2U5F10Y5I7H8K2HZ6P6I1Z1K8Q10X5ZI4P2G3O3U6B5S925、可采用多种广告进行密集推广的房地产产品处于其生命周期的（ ）。A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期【答案】 BCY10W10J2Z5F2X10G3HO8U3F10R6C8P1S2ZI5U5Q10K10G7D7C826、强销期的推广策略，通常以( )为主，来积聚大量人

13、气，获得目标客户的认同感。A.广告推广和活动推广B.展示售楼处C.大最的促销活动D.适当的价格策略【答案】 DCK4T1Z6G7C10X10V9HU3B6O7E1Q6V9U8ZM5V5F5A7P6B3X527、覆盖义齿采用长冠基牙设计，下列说法不正确的是A.能为义齿提供良好的固位和支持作用B.基牙冠长不应超过根长1/2C.基牙余留高度在龈缘上3mm以内D.基牙上可制作金属顶盖E.长冠基牙所受的侧向力和扭力较大【答案】 CCB5M10Y1P6N1V9I6HI10F10R3J6Z8X8R4ZW2Y2V7B5C5F2S928、由于商业地产（）的不确定，所以在商业地产开发前需要进行市场调查和研究来归避

14、开发风险。A.外界环境和开发商赢利模式B.客户需求和开发商赢利模式C.客户需求和前期价格D.前期价格和开发商赢利模式【答案】 BCO9B1J1E1M9L9X4HF7J4R10A8W10S2D10ZZ3Z10J9Y10C5K1J529、价值是指消费者所得到的效用与所付出的( )之比。A.货币成本B.成本C.功能利益D.情感利益【答案】 BCY2N9R9F9G2M5E4HN2N10J3Y5R9P1D3ZL6T6K10I5A3W1X830、交易能否顺利达成，（）是关键的环节。A.买方代理人的信息收集B.确定购房者的需求程度C.房地产经纪人的撮合D.房地产经纪人的销售能力【答案】 CCB10A7K5W

15、1P4F2C7HF7P1Q4H1N7B9T5ZF5C10Z3O8C7M7E131、慢性炎症灶内巨噬细胞积聚有下列哪些原因？（）A.单核细胞持续渗出B.局部巨噬细胞分裂增生C.局部巨噬细胞被多种因素激活D.局部巨噬细胞寿命长并长期潴留【答案】 ACD5B2Z2H9R1J7A9HL1W1F5P9S2K6Q8ZQ2E1N7I4I2X8R732、将拥有经营权的商业物业全部或分散交给各个大小商户进行经营，以获取租金或营业额提成的招商模式是（）。A.商业物业B.连锁C.加盟D.并购【答案】 ACR3F4G3G9Y5P4M5HP8Q1E4T5G2N2M2ZZ8W7T6P10S9R5P133、新建商品房抵押贷

16、款的人民币贷款借贷期限最长不超过( )年。A.20B.25C.30D.35【答案】 CCZ6T6T10C3F4N5Q1HU10E7C7K1G1N3T3ZG6L6L3P3Y6M1X634、为使潜在客户变成现实客户，房地产经纪人应该根据客户的购买动机和需求，为客户提供（）。A.资金筹措渠道B.精致小礼品C.房源信息和专业服务CZ1N4Z9I10H1S8C1HB7H3Z1D6A6P10D10ZY8L3J5Z2X10W5H835、【答案】 C36、房地产经纪人了解城市规划与城市建设的发展变化是为了( )。A.清晰物业的产权B.熟悉道路C.更有效地向客户介绍和分析物业相关情况D.把握投资重点【答案】 C

17、CI6N8O10F4L4D2N8HS5O10T5A2F9H2R4ZG5F8D1B2O10E6X537、为获取房源，房地产经纪人直接接触目标客户，这种方法的优点是（）。A.容易与客户建立良好的关系B.占用时间较少C.不受天气影响D.比较省力【答案】 ACF6V10T4F1I5Q10Q7HO7W3Z6A9D10G8D2ZS3O2V7D6U9Q7U1038、市场营销组合4P策略是指（）。A.产品、价格、分销、促销B.产品、价格、渠道、促销C.产品、价格、服务、促销D.产品、价格、特征、促销【答案】 ACH4L9E8W7U4A4F1HT10N2F6B4P2X3C10ZS4P9Y4A5Z5R8W739、

18、房地产查验的基本途径有现场实地察看和( )。A.了解广告媒体B.到网站搜索C.向有关人员了解D.检查代理合同文本【答案】 CCX7X10O8N6T5N10X4HP4G4T5E5P3V4Q4ZX5D8W9C3H5D4M1040、企业的潜在消费者数据来自（）。A.内部资料B.外部数据C.直接客户资料D.间接客户资料【答案】 BCY8Q7D9Z1D7D9O4HV3U8X9O5E9U9C9ZJ3B6P4Z1J2C5W241、阳经郄穴多用于治疗A.腑病B.脏病C.血证D.痛证【答案】 DCR1P3I7X2S8W7H9HN4W9Y10C8S8B8J9ZC6L4K7M4J8I8P842、（）是指受托经纪人只

19、将基本房源信息推荐给其他经纪人，其他经纪人若有合适的客户须联系该房源受托经纪人进行操作，成交之后该受托经纪人和合作经纪人一般对半分佣。A.一般推荐B.合作推荐C.独家代理D.委托代理【答案】 BCF9V5X3Q7Q1Z4R9HJ10Z4L9A2K8H8J8ZX4K1O8G6K8O9T843、小商户受主力商户的进驻和装修开展情况影响，使得商户招商进度难以把控，因此（）对于商业项目的推进有着非常重要的意义。A.合理的招商工作预期B.良好的团队组建C.合理的招商工作计划D.合理的招商工作组织【答案】 CCL5B7Y4K2O8Q9P10HH6M9A5L10G2R8C3ZQ2W1N10C3J5A2V74

20、4、房地产经纪机构应在最短时间内将潜在房源变成有效房源，这说明房源开拓具有（）的原则。A.及时性B.持续性C.集中性D.真实性【答案】 ACS8U8L10V4D6Z2Q2HE7X3L5Q10E6K4J9ZZ7Y8J2R2O1N3O245、产品生命周期策略中，在（ ）的策略中应保持适当而薄利的价格，并根据用户的需要对房屋作某些改良，同时为开发建设新型的房地产做准备。A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期【答案】 CCJ5S9A9D8U2K10V7HX2I4S3I8P3I9U9ZA5E1Z6N1Q7Y3X546、房地产市场调查按具体的调查方法划分，主要有访问法.观察法和( )。A.定性调查法B.

21、抽样法C.实验法D.重点调查法【答案】 CCB10U9H4E1Z7P8L2HX3V4H6N3N5P8S7ZW4E7Z8R4F5G3H1047、购房者通过销售人员的介绍，选定自己购买的房屋单元后，需要以缴纳定金并签订（ ）的形式，来确定对房号的认购权、成交价格等事项。A.前期物业管理服务合同B.房地产买卖合同C.临时业主公约D.房地产认购协议书【答案】 DCB10D7E5W10N5L4D2HZ6F1T6F7X7L8B10ZW9P1H4T6A5U2F148、某房地产开发项目总建筑面积为10000m2，固定总成本为2000万元，单位变动成本为3000元m2，销售税费率为20，该项目保本售价应为（）元

22、m2。A.4167B.6250C.10000D.25000【答案】 BCI1P5L4G3V8Z3X1HW3T6N3D5X1F6U8ZE8V8W5R4M10D2B249、介绍楼盘形象和卖点的书面资料是（）。A.形象楼书B.功能楼书C.户型手册D.折页和单张【答案】 ACW1D4K2N9Q3C10Y7HD9B2L8S8G3S7H9ZJ9H2C10S4W7Q2X850、客户关系管理的最后一个步骤是().A.为每一个客户制定产品、信息和服务B.与单个客户交流，了解客户需求C.依据客户需要和客户对公司的价值划分客户D.确定潜在客户和当前客户【答案】 ACM6X9F5G8B1X7Q4HQ1I3O6F8T8

23、X1Y10ZM2Z7Y7P6R10H9H251、下列关于抵押贷款还款方式的表述中，错误的是（ ）。(2009年真题)A.等额本息还款方式可以准确掌握每月的还款额B.等额本息还款方式适合购房资金宽裕的借款人C.等额本金还款方式适合初期还款能力较强的借款人D.等额本金还款方式适合打算提前还贷的借款人【答案】 BCY9P10Z4B10L3K8N6HX4I7M9T7F10X10X10ZI3J6A6I7I9W10P652、城市及区域土地利用结构和规划调查是商业地产项目市场调研的内容之一，其调查项目不包括（）。A.城市性质及区域功能B.业态规划C.城市商业规划D.公共设施【答案】 BCC1F5K7H10V

24、7A1M7HI2V1T10N6G10W8V1ZR1F4P5A5K1C6R853、下列不属于房屋交验的重点的是（）。A.查验房屋是否存在影响日后使用的各种瑕疵B.结算相关费用C.保证房屋的顺利交接D.协调处理好可能出现的分歧和问题【答案】 DCW7Y8V1X7M6I3I8HV3I4B3J3R4V4K8ZZ2Q2C6O6M8L9Y854、看房过程中房地产经纪人要有意识地提起客户的（），从而可以判断对方是否是本房源的目标客户。A.从事职业B.家庭人口C.背景话题D.教育程度【答案】 CCY9Y10P8E1W10I1J6HQ9P7T2Z2N9M8T6ZP3H7J4L10Z4P2U755、研究“如何找到

25、房地产项目特有的、能通过广告表达的特征”，属于项目（ ）。(2008年真题)A.市场定位B.形象定位C.客户定位D.产品定位【答案】 BCO6O6G7P3U3X10X4HW4H9L6Z4A3C7L6ZV7F6J5K5F10U5U856、 要进行房地产卖点挖掘首先应进行（）。A.竞争者动态跟踪B.片区市场研究C.消费者构成及购买行为研究D.提炼推广主题【答案】 BCL6T3F3J4U6A3Z3HT4L7S4J4H9S10B3ZU1Y6B7M7T9Y9N557、（）的租金效益在各类房产中最高。A.住宅B.办公楼C.商铺D.学校【答案】 CCT7Z1G4M1N3P2S8HE6S1N9L7L4C4B1

26、0ZL2M5V2Y9C5Z4B558、对于新产品，消费者需要一定的认知过程才能决定是否采用，消费者采用新产品有五个阶段，下列选项中其顺序正确的是( )。A.知晓新产品对新产品产生兴趣评价新产品的价值试用新产品采用或拒绝新产品B.知晓新产品试用新产品对新产品产生兴趣评价新产品的价值采用或拒绝新产品C.知晓新产品对新产品产生兴趣试用新产品评价新产品的价值采用或拒绝新产品D.知晓新产品评价新产品的价值试用新产品对新产品产生兴趣采用或拒绝新产品【答案】 ACC6W8Y10J5Y8U5I1HQ8N5O9G6L5K9D4ZK4R10R5H5C3O3Q659、 一般而言，售楼书销售资料包括（）、销售现场资料

27、及其他资料等。A.海报B.传单C.专家意见书D.调查问卷【答案】 ACV9T9E5N6K7R3H8HZ8Q4R2U4I1M4T3ZN9U4X7P10E8D5H860、当客户看房结束后，对房子基本满意还要考虑，若房子本身的问题或缺陷没能完全达到客户的要求，房地产经纪人应采取的对策是（）。A.经纪人应及时找到问题的关键，及时进行解决B.及时了解客户在价格上的心理底线C.进一步明确客户的购房需求D.分析房源优缺点，确定客户的承受能力【答案】 ACL10L9L9O7X4R10J5HZ9X4U6X10H6N8C9ZU2J4E9H9P7S4H561、房源信息的共享形式中，最能提高经纪人积极性的是（ ）。A

28、.私盘制B.公盘制C.混合制D.以上都不对【答案】 ACW1P9L10M6R3U2B9HI5W10D3I10S7D4S4ZT6R6V3A9I4K5U162、符合萎缩的病变是（）。A.淋巴结结核B.Di George综合征的胸腺C.老年妇女的子宫内膜D.先天性食管闭锁【答案】 CCY2B3E10U5T9R7I3HS5R7C1F10X3Z9Z10ZS8R3F6L7X9D7K263、现代企业战略管理的特点不包括()。A.全局性B.企业资源是保障C.决策层是管理主体D.简单性【答案】 DCA6M10Z3U7W10K6X6HT5D6S4J9P5T1V6ZD6J4D1G9E1G8S764、关于房地产卖点应

29、具备的特点的说法，错误的是（）。A.卖点能够展示出来B.卖点是房地产自身独有的优势C.卖点一般容易被竞争对手模仿D.卖点必须能够得到目标客户的认同【答案】 CCW1O3U1E3J2U9P3HC2I9L2H2N8I10H9ZH6J6J3W10C2N10V765、风湿病的特征性病变是（）。A.结缔组织的纤维素样坏死B.抗原抗体复合物在结缔组织中沉积C.肉芽组织最后形成的瘢痕D.肉芽肿的形成【答案】 ACI7P9W3D5B9O6O7HW9B5I10A9V4X2O9ZF6H2C1Z2Y6M9S666、房地产市场营销最终结果，从房地产开发经营企业流向房地产购买者的不包括（ ）。A.商品B.服务C.土地所

30、有权D.信息【答案】 CCN4V5H1R3V6X2T9HI9U7D6K3F9Q2K8ZI3F8X7G9P9V1C267、房地产经纪机构可以根据基本标准并参照自己的()等方面的能力，附加具有特色的企业服务标准作为经营的手段和方式为委托人服务。A.条件、技能、信用程度、经营成本B.条件、营业利润、信用程度、经营成本C.条件、技能、信用程度、营业利润D.营业利润、技能、信用程度、经营成本【答案】 ACH10A5R4I9U2J1V7HU9W4I7M6E9M5U2ZA6M3O8K8G8X3M668、弥漫性毛细血管内增生性肾小球肾炎光镜下明显增生的细胞主要是（）。A.系膜细胞B.肾小球囊壁层上皮细胞C.毛

31、细血管内皮细胞D.肾小球囊脏层上皮细胞【答案】 ACT3K10Q6S2U7L5O7HS1E2N1P10J3I4Z10ZH1Z8W8Z6B5K5E369、当客户看房结束后，对房子基本满意还要考虑，若房子本身的问题或缺陷没能完全达到客户的要求，房地产经纪人应采取的对策是（）。A.经纪人应及时找到问题的关键，及时进行解决B.及时了解客户在价格上的心理底线C.进一步明确客户的购房需求D.分析房源优缺点，确定客户的承受能力【答案】 ACZ7P5X9Y5G5U7B5HY9D4R10X8U8O7I1ZN10S4H7B4X10E7A1070、经典的AIDA模型为( )。A.注意-渴望-兴趣-心动B.注意-兴趣

32、-渴望-行动C.兴趣-注意-渴望-行动D.渴望-行动-注意-兴趣【答案】 BCX5S3K2M1I7U3T4HZ6M4C3J6Z6O6V3ZI1K8I4N6T6R1I671、对于新建商品房，建筑面积在90mA.40%B.50%C.80%D.90%【答案】 CCI4O8U1Y1N6M10K2HS4Y7H5I6V2Q4Y6ZF3O1B10Z3M6T10B572、某房地产经纪公司采用的是基于互联网技术的无店铺销售模式，2013年2月，与6家房地产开发公司签订了合同，以某房地产经纪公司的名义负责销售商品房，并承担风险。A.专业推荐B.一般推荐C.合作推荐D.特别推荐【答案】 CCU5A9T5Y4R5W1

33、D3HY9B4J9M5N5G3T2ZI6M10U9H1K5K10Q873、个人住房贷款代办的目的不包括（）。A.达成买方客户的购房目标B.帮助买方制定合理的贷款方案C.办理贷款手续及抵押登记手续D.降低银行贷款风险【答案】 DCY5D3V6I5W8S4T1HN7Y3R2W1J3F3N3ZK9I3C5S10F8E7Y174、基于写字楼客户的非个体属性，以及写字楼购买的企业行为特征，针对该类客户的项目销售各个环节均需明确体现（）。A.产品技术性B.项目运作专业性C.销售商务性D.运营成本与效率的相关性【答案】 CCJ8B9V1A9E5S9L5HV10E3T8O3H7D5E1ZM8O9R6H3Y10

34、E5U375、写字楼项目在选择推广渠道，以及制定相关设计及活动方案时，应当确保渠道受众重点为（ ）。A.企业高层人员B.企业中层人员C.社会中端阶层D.社会低端阶层【答案】 ACH4E10X7U6F3S1J4HR3H6D6V8Q4P1M1ZZ7O1Q4T1W7W6E576、在腮腺造影片上显示主导管及分支导管不规则扩张，腺泡不规则充盈缺损，下颌骨后缘局限性溶骨性改变，此种X线表现最可能的诊断是A.腮腺良性肿瘤B.腮腺恶性肿瘤C.舍格伦综合征肿瘤型D.腮腺结核E.腮腺阴性结石【答案】 BCD8G8W10S10V2V9R5HX1J9W3H2A5B3U2ZO3P1N2G2Y4K7S777、房地产销售人

35、员与客户之间具有互动性，可以建立一对一的客户关系的营销手段是（ ）。A.直复营销B.销售促进C.公共关系促销D.人员销售【答案】 ACQ1S9V7B1S8G10Z5HF10B8D10C1O7J9W8ZJ4B10M8T2H3W6E678、“商圈”是指具有一定辐射范围的（）。A.销售商圈B.商业集聚地C.地域商圈D.中央商务区【答案】 BCL9U4Z3O9M5F1K1HT2X3B5P8B6X8C3ZU3L4V1Q6U7Q8F179、肾小球基底膜“双轨征”改变见于（）。A.局灶性节段性肾小球硬化B.系膜增生性肾小球肾炎C.系膜毛细血管性肾小球肾炎D.膜性肾病【答案】 CCB1O1F8U6A8M2J6

36、HM5Q4S2Q8J6P6Y3ZK1H10E9W6Y5G1B1080、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.指向性B.时效性C.潜在性D.发展性【答案】 ACS1P7W4F2Z6O8P2HD10O10T8L9H2K7X1ZJ7R6A1W3C9X2S881、媒体广告带来的客户占经纪人生意的（ ）。A.25%B.30%C.35%D.40%【答案】 DCA7O6R9G1N1X7A5HX6L2X2K2J4M9J5ZH1R8Z10Q5X7B4P

37、982、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.4B.5C.10D.16【答案】 DCY4F3P10Z1O8T2K2HH1F3Y2C1E2W5U3ZA3F7Y3E9A9G2I983、进入（ ）后，上门客户的数量相对比较平稳，就可根据销售目标来安排销售人员。A.销售筹措期B.持续销售期C.销售定位期D.尾盘销售期【答案】 BCE10C5R9F10I8I1X3HK5I2D2D7S4B4N10ZQ10M6L6Z1K7R10A684、企业风险管

38、理最主要的目标是()，以防止和减少损失，保障企业生产经营顺利开展和有序运作。A.控制与处置风险B.提供个性化服务C.正确处理投诉D.建立长期合作关系【答案】 ACS9O1N5M3H10R10G3HL7H8X2X6N10Y7Q1ZO9S10J9R7K8Y8W185、由于商业地产（ ）的不确定，所以在商业地产开发前需要进行市场调查和研究来归避开发风险。A.外界环境和开发商赢利模式B.客户需求和开发商赢利模式C.客户需求和前期价格D.前期价格和开发商赢利模式【答案】 BCN8R4B6N7R2P3K4HJ6N4J7G9N4X8V8ZW4L7P6V9S1K10T286、购房者在签订购房抵押贷款合同时，应

39、当注明（ ）。A.使用权B.抵押权C.管理权D.监督权【答案】 DCP8G6V5P1J10L7R2HA5F9F8V10F10S1B8ZG2P6V4D10W9W7H587、下列选项中，不属于房地产市场政治法律环境调查内容的是( )。A.各级政府有关房地产开发经营的方针政策B.各级政府有关国民经济社会发展计划、发展规划C.国民经济产业结构和主导产业D.国际和国内政治形势、政府的重大人事变动【答案】 CCH9A10F9X8O1R9F3HA10L4Z3V9J3S5O1ZY5Z7O7G2X8Y1D188、下列哪一项不符合小叶性肺炎？（）A.可由多种细菌引起B.病变多为化脓性炎C.支气管旁淋巴结常有急性炎

40、症反应D.病灶融合多发展为肺肉质变【答案】 DCR9Z7G2T8T9W5S10HB5A3Y10S4E9L10J7ZD1S7R9E5P10W8Y389、良性高血压可出现的病变有（）。A.左心室肥大B.细颗粒固缩肾C.脑软化、出血D.视网膜漏出性出血【答案】 ACH1J1A9N5M6N4U4HY10L9X6Z1W3M5V2ZV1V4K8V4F5E6B390、客源信息的开拓方法中，（）成本小，简便易行，介绍来的客户效率高，成交可能性大，这种揽客法不受时间、场地的限制，是经纪人个人可以操作的方法。A.会员揽客法B.互联网开发法C.人际关系法D.团体揽客法【答案】 CCC4R10K10I1E7N3A2H

41、B7F3I3Y8Y5O4Y3ZX1P5Q3O8J10B9K291、房屋的（ ）是吸引投资型客户购房的重要因素之一。A.交通通达度B.绿化环境C.总价较低D.建筑结构【答案】 CCM8T6S4K8H6E3C7HI4A7C6Q3P8L2M9ZD6O10P4C1G5R5T592、下列选项中，（）就是商业地产项目引进什么样的零售业态，其准确与否，很大程度决定商业地产项目的成功或失败。A.业态定位B.业态组合C.功能定位D.规模定位【答案】 ACZ2Z4K3Y9T8D8Z7HY1G3L8R9Y4C8R9ZP10R8B9Z9A10M3J493、在签署认购协议书后，就不能随意进行增名、减名和改名，体现了在签

42、订商品房认购协议书时的（）。A.房号销售与算价风险B.购买、贷款资格风险C.变更风险D.财产分割风险【答案】 CCL9Y1C8J5O1D10K1HV8E6W9X2U1U1U4ZW3N10Z2X4D8R5K194、计算土地增值税时，凡能够提供购房发票的，其扣除项目的金额将包括取得房地产时有效发票所载的金额、按发票所载金额从购买年度起至转让年度止每年加计( )的金额等费用。A.1%B.3%C.5%D.8%【答案】 CCI6V9A9F2E9O4S8HL5H9S10S4W7T4U9ZU3R5C3X7G4D1L995、肉芽组织变为瘢痕组织所见到的变化（）。A.胶原纤维数量少B.组织内水分减少C.毛细血管

43、床减少D.成纤维细胞减少【答案】 BCO9S2F10L5G5K9I8HJ10H7K5L5J3B3Z9ZI9I4V9G10S3G7I396、某公司规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息，其他人员则不能看到业主的联系方式。该公司对房源的管理采用的是（）法。A.分区公盘制B.私盘制C.公盘制D.混合制【答案】 BCR6Y2E9W1F2H2C1HZ10C10Y7J6Z10C9P2ZN3P10Q1P2X7R5K197、企业抵押经营贷款的特点不包括（ ）。A.循环授信B.贷款金额足C.提前还款灵活D.贷款年限较长【答案】 DCE4L4R6H5N1U9P2HV8J6Q5F10I1W2L3ZF8M3Q5I

44、10N1H2C298、在住宅项目价格制定过程中，合理的（）是确保价格实现的关键。A.市场调研B.风险回避C.推售方案D.风险自留【答案】 CCH6Q6B9L3H3H7O3HS3P4T6J1M3A10K4ZQ5O1E1P6C2R9Q799、房地产经纪机构代办存量房抵押贷款时，应按（）收取服务费。A.抵押贷款期限B.抵押房屋面积C.抵押贷款标的额D.抵押贷款业务数量【答案】 DCD10F4F1M1D8N6Y6HS1M2B9S6P2S7T7ZF4B4P10C1E4K6K10100、房地产居间业务活动的过程是( )。A.联系客户，接待客户，了解客户需求，介绍情况，解决问题，协商谈判，促成交易，售后服务B.联系客户，接待客户，现场看楼，介绍情况，解决问题，协商谈判，促成交易，售后服务C.联系客户，接待客户，现场看楼，介绍情况，拟订合同，直辖市谈判，促成交易，售后服务D.联系客房接待客户，了解客户需求，现场扭楼，介绍情况，解决问题，协商谈判，售后服务【答案】 ACP10D4F3U5Q7J1V4HP6J8P9M1Q9A1X4ZB10M5T7R6I8Y9T1101、患者男，25岁。因“右下颌肿痛伴张口受限7天”就诊，有反复右下牙阵发痛及冷热痛近2个月。查：右下颌咬肌区肿胀，压