2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库深度自测300题完整参考答案(青海省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、下列关于写字楼项目销售展示策略的表述，错误的是（ ）。A.应当体现商务气质B.通过展示内容及服务交流内容的专业程度，建立与高端商务客户的对话平台C.确保提升项目品质感与尊贵感D.在销售期内应进行精细化的样板间展示【答案】 DCB4J7K8R1B4U4B2HY10K3Z10M10A1L7Z5ZB1I2O9X9G5O7G92、借贷期限是指按揭贷款分期偿还的期限，目前人民币贷款期限最长不超过（ ）年。A.10B.15C.20D.30【答案】 DCC1L6Z2H2N8I3U2HF2B2L2M2P4X8S3ZA

2、10J1V9X7X5G8I43、某房地产经纪人同甲某共同参观了一套房源，从甲某口中得知他的购买决策只有两种，要么买，要么不买，各有50%的概率，这属于不确定水平等级中的( )。A.第1级B.第2级C.第3级D.第4级【答案】 ACD4B4J6P8L8N7C4HT4S6H6V7J8L7B8ZN3C9U6V7B4G1L44、在挖掘房地产卖点时，房地产经纪机构如果代理销售的是新建商品房，则需要对（ ）进行跟踪分析。A.房地产经纪机构同行B.房地产建筑商C.房地产开发企业D.房地产市场【答案】 CCE9F8K3A3O5L7B7HW8E9E5A6P3X9R3ZG10N10X8M9G3Z3O105、客源的

3、构成要素包括客户及其（）。A.出租要求B.卖房要求C.意向需求D.委托书【答案】 CCR1K10C7E8U10N8J6HD9Z6U5K1Q1E9Z10ZL6U1E10Q5K3D2D66、房源信息的共享形式中，最能提高经纪人积极性的是（ ）。A.私盘制B.公盘制C.混合制D.以上都不对【答案】 ACL1N2Y2V7D9K3V10HC6D1S4S4C2Y4T7ZP3T7U3L8E3V2R77、房源的动态性主要包括两个方面，一是其价格因素的变动，二是其（ ）的变动。(2006年真题)A.产权状态B.使用状态C.物理状态D.租售状态【答案】 BCB8T4T2K7J3N5B1HO3R1Q10N3Y7O6

4、U4ZJ9Q2F7T8B5I2O88、写字楼项目的销售策略中，适用于项目本身具有独特性且面对较为成熟的商务客户群体的情况的方式是（ ）。A.以目标客户需求为主导的销售策略制定B.以项目差异化特点为主导的销售策略制定C.以活动营销核心为主导的销售策略制定D.以市场竞争优势为主导的销售策略制定【答案】 BCQ5D7B1H2Q2O8A10HP10L5E8F1O2D5G6ZC4T1B7E5Q10L5C69、房地产经纪人沟通技巧中，书面沟通的优点是( )。A.能充分表达信息传递者的态度B.信息的意义能够被充分的理解C.有充分时间进行分析D.可以马上得到对方的反馈【答案】 CCX6Y7I6J4M5B9T6

5、HH1B3E9X4W4X8M8ZK5W1D8Q8T8O2S710、 张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（）属性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】 CCM9P3P6H10E9N10H9HF7T5F1H2O2H4Y10ZH9F3P9A2F10G5F111、微小病变性肾小球肾炎的主要病理变化是A.肾小球毛细血管壁增厚B.脏层上皮细胞足突消失C.系膜细胞及基底膜增生D.壁层上皮细胞增生【答案】 BCZ2

6、L8X6D7W8Y10F4HP8B1S5U8P6S3D4ZX9G3G9O7M7F8U312、下列关于抵押合同的说法，正确的是（）。A.抵押合同是抵押权人与抵押人签订的补偿性质的合同B.抵押权自抵押合同签订时设立C.抵押合同的变更事项需要抵押人和抵押权人协商一致，方可变更D.当主合同即债券合同无效时，抵押合同仍然有效【答案】 CCO10Y8G4O2D9D8U6HV10B7W2E8R4F7F4ZD2J9V3Y9F9H9J113、 适用于在街头大量派送的楼盘销售宣传资料是（）。A.项目楼书B.宣传单张C.置业锦囊D.户型模型【答案】 BCI4J10Y2R10Y5U9F8HT8V5H9R7W5O5X1

7、0ZH1A4A9Q7B9L6E114、客户购房时通常对面积和价格等有明确意愿，这体现了客源具有（ ）的特征。(2011年真题)A.潜在性B.时效性C.指向性D.不确定性【答案】 CCL4A2Y1E6T2R2D2HW8V5T2F6A4Q9T8ZJ1L1Q5G8N9Z10T315、房地产开发企业首次进入非成熟商务区域开发写字楼，应采用（ ）为主导的销售策略。(2012年真题)A.市场竞争优势B.目标客户需求C.企业品牌营销D.项目差异化特点【答案】 BCL2H4G6S3Y2R8O5HF7C5O2L4D1Q8T8ZS3A7P1Z3A5P4P516、下列方法中，（）侧重于总成本费用的补偿，这对经营多种

8、房地产项目的企业极为重要。A.目标利润定价法B.比较定价法C.盈亏平衡定价法D.变动成本定价法【答案】 CCN8C10B3G1A1O7L7HL3D3W9B1E5K3C7ZE5D8T8I6J4A2H817、进入（）后，上门客户的数量相对比较平稳，就可根据销售目标来安排销售人员。A.销售筹措期B.持续销售期C.销售定位期D.尾盘销售期【答案】 BCG5F4G9V5H1P7E7HP5M1U10W6Z7A2I6ZG7B4W10I7E2Z6W318、在写字楼销售中，最直接有效的推广手法是（ ）。A.直邮短信B.户外广告C.网络推广D.活动营销【答案】 ACL2Z6E9D8A5U8M3HO10S7U9N5

9、B10A5Y2ZJ5I5R5X8S2L6I319、在成熟的市场环境下，从整个交易的实现结果来看，一个房地产经纪机构或经纪人（ ）。A.必须同时拥有房源或客源B.可以只有房源或只有客源C.必须拥有房源D.必须拥有客源【答案】 BCZ3C8I1V10S3K7U5HL8G6G2I8O1I7N5ZC7J2C9Q6Y5I3D1020、关于以客户为导向的市场营销中，不符合客户忠诚特征的是( )。A.再次或大量购买同一企业该品牌的产品或服务B.因环境而转向其他产品或服务C.主动向亲朋好友和周围的人推荐该品牌的产品或服务D.发现该品牌产品或服务有些缺陷，但能以谅解的心情主动向企业反馈信息，求得解决【答案】 B

10、CD8P7O8J2W2K9N6HC1A9N7H7W10O1H9ZL8U1V6K2P3L5N221、类风湿关节炎的特点为（）。A.多侵犯大关节B.易造成关节畸形C.呈对称分布D.关节软骨面有血管翳形成【答案】 BCS1K2Z8W3C1M6L4HF1K1T7D8F1I1P1ZT10O6N7M6V10F9G122、某新建商业用房的完全成本为2500元/m2，开发商希望的目标利润率是完全成本的20%，销售税金为200元/m2，周边同档次物业的市场价格水平为3500元/m2，预计该物业的年总收益为400元/m2，总收益倍数为10。A.3000B.3200C.3500D.4000【答案】 CCO1Z5N5

11、U5F10M2A4HZ1K3K6F2K5H1U10ZB7T10R5J2B1K2M223、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先

12、生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。A.10%B.12%C.15%D.21%【答案】 BCV3Y7Q3Z2S10A9Y1HW6K10A9F10U4A7V9ZO1Q9J4A10Q1I7B724、对于考察风险的角度，下列叙述中错误的是( )。A.风险与人们的活动或组织有关B.风险与行动方案的选择有关C.风险与策划方案的制订有关D.风险与外部环境有关【答案】 CCO9U10A4P7C5K7U1HD10U7H10P3N10V8W9ZO8L1Y3I2K3U9O1025、房屋所有权人按照有关登记办法的规定，向房屋所在地的（）申请产权登记。A.房地产管理

13、部门B.当地县级以上人民政府C.不动产登记部门D.建筑行政主管部门【答案】 CCE10P8F4U4S2I1X2HD10T7U2G6O10T4C6ZZ10V8Y6F2S4X7A726、付款方式是根据购房者的经济情况及银行规定来确定的，不属于付款方式的是（）。A.一次性付款B.累计付款C.分期付款D.银行抵押贷款【答案】 BCZ10P3U10B7Y4J6I8HE6V2Y3U6J7M2E7ZZ4R3D2R8E4O1E127、某项目固定总成本为50万元，总面积为200m2，销售税费率为15%，单位变动成本为4000元/m2，则目标销售价格为（）元/m2。A.5454B.6218C.6871D.7647

14、【答案】 DCP9W4L1K9K10J8U9HE7X2Z2C4F8E8U7ZQ10K6Z5G5R6O1C1028、商铺投资合理的年投资回报率一般为（）。A.6%10%B.8%12%C.10%14%D.12%16%【答案】 BCL2C1L5W10A3C6G1HT9N7E1I1Q3N2K4ZK7C2U7Z1E8L6R1029、人民法院对已经设定抵押的被执行人及其所扶养家属居住的房屋，在裁定拍卖、变卖或者抵债后，应当给予被执行人（ ）的宽限期。A.6个月B.5个月C.7个月D.1年【答案】 ACY1K6S5U10G6K10V4HF9B9D7R3V1Y9H9ZP1I8K2N9E9S5T330、写字楼的

15、特性不包括（ ）。A.与宏观经济正相关B.客户非个体属性C.项目运作专业性D.高风险性【答案】 DCV1Q4T1Z10G5C4J1HO1H3B7K2G1G4K8ZD7Q4W9R10M6M10D631、某建设项目总投资60000万元，建设期4年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的预期年限为10年。该项目的预期投资收益率为（ ）。A.7.2%B.8.6%C.14.3%D.16.7%【答案】 DCW2R4A3R6A2X5V2HA1G6Q3R10U10K10P10ZU5S3A8S8R6P6W332、下列哪一项符合硅沉着病的特点？（）A.吸入的二氧化硅尘粒越大，密度越高致病力越强B.早期病变

16、出现于两肺下叶和背侧C.硅结节是一种肉芽肿性病变D.硅沉着病性空洞是合并结核病的结果【答案】 CCJ7T3Z6P6R4I4H3HS3G6I10G9X9S2L3ZY10S6J8T7G9L3I833、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.过渡定价目标B.竞争定价目标C.稳定价格目标D.提高市场占有率的目标【答案】 CCX10

17、Q8O9O7O9Z4W7HO3Q10M10K5D7V7Q1ZN6U5G5G4G7R6E934、在以提高市场占有率为主要目标，营销利润为次要目标时，应采取的定价策略是( )。A.高价策略B.低价策略C.中价策略D.成本价策略【答案】 BCG8E8X7V7U5P5Z3HA5G10Q10K7A10R10K4ZU3F9W9U1I10V9V335、某项目总投资为3000万元，建设周期为2年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的年限为12年，该项目的预期投资收益率为（）。A.7、01B.8、3C.10、0D.12、5【答案】 CCH8Q7I8G5M9W1V10HG8U6J1J10J3Q5P1ZP

18、3O5D1K3F8L8R836、杭州某房地产开发集团为开展业务需要建立一个下属房地产营销公司，则该集团应明确哪些问题及如何进行规划A.房地产市场营销必须对所在区域的城市规划、市政基础设施、商业设施等因素充分把握，根据区域环境制定适宜的营销计划B.房地产市场营销者不需要和潜在消费者接触沟通，让消费者自己接受该房屋价值后就能实现成功营销C.企业市场营销不需要考虑消费者非理性预期的营销，应采取以往的营销策略确保企业盈利目标实现D.房地产营销策略可以不用理会国家当期发布的财政政策、货币政策、房地产产业政策【答案】 ACM6S3N1U1E3T3H2HM6O10L6X9T9B7W7ZV5R3A8J1G4P

19、3Z237、肿瘤性增生区别于炎症性增生的特点是（）。A.增生组织不分化、不成熟B.血管增生C.纤维组织增生D.器官的实质细胞增生【答案】 ACK7G4N1B1I4T8Q9HM2K4K6S9A9X6J9ZC6P1C10I10X8F9D738、下列关于抵押贷款还款方式的表述中，错误的是（ ）。(2009年真题)A.等额本息还款方式可以准确掌握每月的还款额B.等额本息还款方式适合购房资金宽裕的借款人C.等额本金还款方式适合初期还款能力较强的借款人D.等额本金还款方式适合打算提前还贷的借款人【答案】 BCL5M10U8B9X8R9U6HU6K10K9Y10C7W4Q4ZB5G10M5L7G6D6Q73

20、9、人民法院对已经设定抵押的被执行人及其所扶养家属居住的房屋，在裁定拍卖、变卖或者抵债后，应当给予被执行人（ ）的宽限期。A.6个月B.5个月C.7个月D.1年【答案】 ACH8O2G10L1F10G2W10HR2E9P7S3U9P5X8ZE8E3T1E6N6U2U840、病毒性心肌炎主要诊断依据是（）。A.心肌活检组织病毒基因检查阳性B.淋巴细胞浸润C.中性粒细胞浸润D.纤维组织增生【答案】 ACV10R4R10F8S1G1D10HN6I4A6G4W7H10E2ZY9E7I8S4U2S5C141、房地产销售人员应该根据（）尽可能充分了解客户需求意向。A.产品信息、销售时限B.项目特点、现场销

21、售工具C.销售策略、物业管理规范D.现场销售工具、销售时限【答案】 BCV6O3W8O9E1N7T10HI1R8K7D3K10R10F10ZH4Q5I6L1D2G5W142、下列关于商业地产项目的表述，错误的是（）。A.商业地产项目是指用于各种零售、餐饮、娱乐、健身服务、休闲等经营用途的房地产形式B.从经营模式、功能和用途上区别于普通住宅、公寓、写字楼、别墅等房地产形式C.商业地产是一个具有地产、商业经营与投资三重特性的综合性行业D.按商业开发形式可将其分为“城市型”商业、“区域型”商业、“社区型”商业【答案】 DCA2C10P8E8V7M8J1HB5F7B5B7C5E4M2ZK10E1Z10

22、D8S6D7P743、为实现最大利润的目标，房地产开发项目最为合理的价格和规模就是开发项目的边际收益等于（）时的价格和规模。A.平均收益B.边际固定成本C.边际成本D.平均成本【答案】 CCX6A3V1N1X5J3S1HK8P5H1D9S1B3E1ZQ8H6X3K8U4M2R744、讲解片区的规划、项目规划、项目定位、小区配套、主力户型、交楼标准说明、物业管理、楼盘相关合作公司介绍等，主要结合的是（ ）。A.项目楼书B.户型手册C.销售文件D.宣传展板【答案】 ACC3A4M3J8P9O1Q7HL9J9C6A10C1Y10C9ZM4U2Y9I4Q1G2F245、某商铺面积约40m2，售价为95

23、万元，在这个物业的周边，同等物业的月租金约是200元/m2，则该物业的投资回报年限是（ ）年。A.7B.8C.9D.10【答案】 DCV5F10O4F7G6V1Z8HX8C4E3L3S4C10Q5ZG10W4J3T10V9Y7O846、城市商圈调查中，在（）的顾客占顾客总数量的l520，顾客比较分散。A.核心商圈B.次级商圈C.边缘商圈D.低水平商圈【答案】 BCR6F3T4P9R9B3J10HX8X4S10W8Z1Y10O6ZE10G7O10F8U3A7G147、商品房已取得房地产权属证书或取得竣工备案表( )个月的，房屋行政管理部门不予办理预售登记手续。A.1B.2C.3D.5【答案】 D

24、CN6O4J8J7O1V10T5HX3D3Z5L7K3Q1R3ZM7A5R2D10I1Q5N248、女，28岁，右下颌骨体部迅速肿大2个月，经病理确诊为骨肉瘤，为提高疗效，术前考虑化疗。首选的化疗药物为A.环磷酰胺B.顺铂C.氟脲嘧啶D.甲氨蝶呤E.平阳霉素【答案】 DCN5A4K8N2N8T7T10HG4E1X10A1L2Q5U8ZQ5P6J5T4K2T4P749、业态组合定位需考虑的因素不包括（ ）。A.能聚集人气，形成商气B.要适合市场的实际需求、消费者购物习惯、周边商业状况C.要做到同业差异化、异业互补，避免内部竞争D.要有利于企业发掘新的市场机会【答案】 DCQ7I7U8L5Q5K2

25、D8HN1N2S5S10F9S1I7ZK3P3T8P3C4W10K850、决定商业项目功能定位的主要因素是（）。A.业态B.规模C.价格D.客户【答案】 ACP2X3X3C10K6E7I8HF10M1E6O2Q3X10E6ZT5U4N8X4X2S7X1051、组织损伤后，由其邻近的健康细胞分裂增生完成修复的过程A.化生B.机化C.分化D.再生【答案】 DCE4Q10J10L2O6Q10O8HA8B9X10V4P4Z2N4ZK7M5N2B5S9J5U552、在()，因项目未正式发，广告宣传力度较小，上门客户量相对较少，因此这个期间销售人员的数量也相应较少，考虑调休等综合因素后，安排45名销售人员

26、即可满足客户接待需要.A.尾盘销售期B.销售筹备期C.预销售洽谈期D.销售调整期【答案】 BCL10O6E7K1F8N4I7HR8M10B5J5B10V2V2ZO7O1H7L2I6H1G553、选择自然销售方式销售住宅的流程为（ ）。A.选房当天客户按照到场排队顺序进行选房，先到先得B.新老客户同等待遇，走炒作路线C.热销盘客户会提前排队，维持秩序客户流失度高D.确定前期积累客户选房顺序，正式发售前统一发出通知，客户凭借顺序号进行选房【答案】 ACB1W8H6W9O5T9W8HN1Y4J7U7R2M10L3ZV3P2M5S5F4L10P1054、房地产开发企业为了维护企业形象，提高社会声誉，其

27、定价目标通常是（ ）。(2010年真题)A.实现利润最大化B.提高市场占有率C.稳定所售商品房价格D.快速收回资金成本【答案】 CCC2W3W7A7Q2D9T4HZ6E1D7T1Q8I7B8ZS9B10J5K3X10E2A255、房地产经纪人与客户保持经常联系是为了（ ）。(2011年真题)A.建立私人关系B.激活客户信息C.核实客户资料D.沟通市场行情【答案】 BCL10B10A7Y3E5S8Z9HW10P4L8V5O9U2X6ZA3H3U10T10Q1W4K556、在房源与客源信息配对中，房地产经纪人首先应明确()，才能更好地了解潜在客户对住房的偏好.A.客户的交易资格B.客户的购买能力C

28、.客户的住房问题D.客户的选择倾向【答案】 CCH6Q3D7C4H2F3S1HT9X1Z6J3S1K2R8ZC4A5P9E8Y10K6Z957、写字楼项目进行目标客户定位时，根据片区现有写字楼客户的调查分析，将主流行业、主流发展规模、主流来源区域的企业作为（ ）。A.重要客户群锁定B.项目核心客户群C.游离客户群界定D.无效客户群【答案】 BCF9P3P6C10L1Z5B10HC5I9Q6T8O10Y9I8ZH4W7Z6I3Q1O8U558、从某种程度上来讲，（ ）决定了一个房地产经纪公司生存、发展的空间与潜力。A.房源信息B.房地产产品价格C.房源地理位置D.房地产产品质量【答案】 ACZ1

29、K10I8K2F1I8E5HG2J5Y7P10I1W1W8ZK8G8M2V1K8V7F659、既能降气化痰，又能疏散风热的药物是A.旋覆花B.白前C.前胡D.紫苏子【答案】 CCQ8D7L5W8G7W10A2HN3G8X9L8J7A3K5ZE3S3L10J3K6H10H1060、写字楼项目进行目标客户定位时，根据片区现有写字楼客户的调查分析，将主流行业、主流发展规模、主流来源区域的企业作为（ ）。A.重要客户群锁定B.项目核心客户群C.游离客户群界定D.无效客户群【答案】 BCZ5C7J1M9E7A3R1HA1Z4X6W1Y9H2C5ZR2M7O10B3B6R10E661、一旦购房者发出希望签

30、署购房确认书的信号，房地产经纪人应该及时把握，()地引导购房，直至签署确认书.A.指导性B.试探性C.简洁性D.强制性【答案】 BCX2C1V9C6N7I7R9HB5E3B10C6C1Z4H5ZI2E4D6Y8T7Q1M362、房地产经纪人接受委托后需要核查存量房的实物状况，这反映了存量房销售具有（）的特点。A.差异大B.侧重服务C.产权纠纷多D.价格浮动空间大【答案】 ACO2U2K10Z2J8S10A9HO4Q5P1E6M1I2D10ZI2J2C9N7E5H7Y763、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询

31、和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.4B.5C.10D.16【答案】 DCT7T8E5Z8J8C6K6HN5L5F6H8F5S8W9ZK9I7J5U3N1H9Q964、企业的核心竞争力是（ ）。A.房地产市场的周期B.企业提供给消费者的有形产品或无形产品C.分析和判断企业所开发产品对市场变化的应变策略D.企业拥有的与众不同的资源和能力【答案】 DCZ7P5N6Y4O7Z3V7HU7F1F5A6E5F9G5ZG4J5L8E8F1B4H565、从某种意义上讲，决定房地产经纪公司生存和发展的空间与潜力的最重要资源是（ ）。A.资金B.关系C.房源信息D.房地

32、产经纪人【答案】 CCL3T10X8W7L2E10Q6HZ3V2X6D4I3L2X9ZX5J6F7U6N6H4S666、实脾散与温脾汤均有的功效A.温阳健脾B.益气健脾C.健脾止泻D.温阳止泻【答案】 ACH8F1W4O10L4Q3D10HZ10G3W7W8U8E7O9ZZ9Z1Z5F4Z7G10S1067、经纪公司对房源的开拓必须遵循（）的原则，才能保证在进行经纪业务时，有充足的房源信息。A.及时性B.持续性C.集中性D.效益性【答案】 BCG3H10K4R2J3V7C8HV7C8L4R9X3O2E5ZP8E9W10O6W4T6T968、下列关于还款方式的表述中，正确的是（ ）。(2008年

33、真题)A.等额本息适合的人群是打算提前还贷者B.等额本息适合的人群是当前收入尚可的中年人C.等额本金适合的人群是资金不宽裕的购房者D.等额本息适合的人群是资金不宽裕的购房者【答案】 DCS1X3S5T3Z2C3G5HU9E6J3W4Z5V3Y1ZW6Z3Y2J3K2Y7J869、抵押贷款申请完之后，借款人凭（ ）与房地产开发企业签订商品房买卖合同，确定付款方式和房款总额。A.抵押贷款合同B.银行出具的贷款承诺书C.第三方担保凭证D.承诺书【答案】 BCP2I4T6M10J6C4U6HG5P8R7P3H8U8L9ZJ1I2U2A9D3I7U470、媒体广告带来的客户占经纪人生意的（）。A.25B

34、.30C.35D.40【答案】 DCO7T7M2X1T2V5O5HZ6B5H4U7Q1G2D6ZP2T3H6L2S6T3B271、由于物质代谢障碍，在细胞内或间质中出现了异常物质或原有正常物质数量显著增多称为（）。A.变性B.增生C.变质D.坏死【答案】 ACM8E2X3L10X7A5I8HX5D5N3R10Z9Y5B6ZS6Z9A9L3V7B6J372、判断地块位置是否紧邻城市主要道路两侧，未来楼体位置是否便于吸引城市人流与车流的视觉关注，是指（）。A.景观资源分析B.项目四至分析C.路网情况判断D.区域属性判断【答案】 BCZ8R9B8P7I7P4X1HI10O2W4C8U8T6W8ZK9

35、H6T1O9E6A1R673、房地产经营投资的目的不仅是为了( )原垫付的投资，而且要盈利。A.增加B.回收C.支付D.减少【答案】 BCI2Y6Z8Z8V5Y1R1HE7R10S1G7R10P4U2ZS8A4T10A10N8K7D174、上下层楼面或楼面到上层楼板面之间的距离，称为（）。A.净高B.层高C.房高D.室高【答案】 BCF10W3B3M8B6C8O8HL3D7S7A6T6A8A7ZZ5G8P1P3K4Y6J775、肠阿米巴病最常见的并发症是阿米巴（）。A.脾脓肿B.肝脓肿C.脑脓肿D.肠坏疽【答案】 BCN4I6R4N3B8R6J5HC1T10M4K9R5N1O2ZE4A7L6H

36、5L4P3E676、进行房地产市场调查时，调查人员要比较在不同报纸杂志上刊登广告的效果，可在广告下面附一个条子，请客户剪下来回寄，根据这些回条，便可以知道在哪一家报纸杂志上刊登广告的效果较好。这采用的是( )。A.行为记录法B.实验法C.实际痕迹测量法D.抽样调查法【答案】 CCM4A1D6C1F3I9M9HA1M4W4U5V8V4W3ZF5R5K4Z5Y9A4J577、患者干咳时作，饥不欲食，口干咽燥，舌红少津，脉细数。治宜选用A.沙参麦冬汤B.竹叶石膏汤C.生脉散D.麦门冬汤【答案】 ACL4T3X10A7B4W9O1HC6P5F10Z7B3O4C7ZH6K3H6Y1N1H10U878、导

37、致眼眶爆裂性骨折的原因是A.外力B.内压力C.冲击力D.拉力E.以上均不是【答案】 BCP4J8C7L1M10Y10D1HZ6I6B6U6W9I6T2ZY9A8U6K8E1T9R479、采用电话拜访开拓房源渠道的方式的缺点是（）。A.比较费力，但可联系的人较少B.受时间和地点的限制C.花费时间较多D.容易遭受拒绝【答案】 DCK3F2Q8F3A1E1N9HQ4R10A9D9J5R4G7ZL4U4J4A10D2I9T380、大敦穴所属的经脉是A.手少阳三焦经B.足少阳胆经C.手太阳小肠经D.足厥阴肝经【答案】 DCH3H7C7R6A3M3D8HY2G10S4U1B1W3X8ZM9E7N5H4C6

38、I5T881、写字楼项目在选择推广渠道，以及制定相关设计及活动方案时，应当确保渠道受众重点为（）。A.企业高层人员B.企业中层人员C.社会中端阶层D.社会低端阶层【答案】 ACV6A2V7A1T2P3L9HM9B2J1D1K6M3Q4ZR9A1W8O5N9M5Y382、下列关于房源和客源关系的说法错误的是（ ）。A.二者的关系可以总结为互为条件、相得益彰、互为目标三方面B.互为条件是说一个经纪人必须拥有房源和客源才能促成交易C.房地产经纪人必须以一方信息为重点，或为卖方经纪人或为买方经纪人，从而推进交易D.房源开拓和客源开拓可以运用相同的营销手段【答案】 BCW8R8M10X9V8H1Y6HV

39、1Z4Y9D5Q5C8L10ZI7Z3N3U10S8G7T683、关于房源和客源关系的说法，正确的是（ ）。(2010年真题)A.先有房源再有客源B.先有客源再有房源C.房源和客源的开发不可兼顾D.房源和客源互为条件【答案】 DCF2T4D10B10H5L9L8HY8H7A4W8F5G5L6ZX4D5G10R1W1O4M184、讲解片区的规划、项目规划、项目定位、小区配套、主力户型、交楼标准说明、物业管理、楼盘相关合作公司介绍等，主要结合的是（）。A.项目楼书B.户型手册C.销售文件D.宣传展板【答案】 ACI7Z2T1P9C8L10F1HF5X7M5N3X3Z3F1ZA2Y8B7M3R7T9

40、X785、下列选项中，不属于房地产消费者调查内容的是( )。A.消费者的实际支付能力B.调查房地产现实与潜在消费者数量与结构C.影响消费者购买动机的因素D.消费者对某类房地产的总需求量及其饱和点、房地产市场需求发展趋势【答案】 CCT9V10F8C1B4D3Z2HF3D3V5I2M7F9R3ZF10Q7O2Y7C10J8B886、伯基特淋巴瘤的特点是（）。A.多见于非洲儿童B.一般不累及外周淋巴结C.由小无裂细胞恶变而来D.伴有组织细胞反应性增生【答案】 ACO3U2O7A1R1D5M5HO6M2Q6K2I2F3L9ZW6Z5I4O7A10I2G1087、下列MLS系统的类型中，在美国极为常见

41、的是()。A.强制性的MLS系统B.独家代理的MLS系统C.仅有买方代理的模式D.企业之间的MLS系统【答案】 CCI6S9K9Y6C6X5R1HJ2N5E10Q10L10N2C2ZE10K3I7K6S4L5Q688、下列关于“养客”的表述中，正确的是（ ）。(2006年真题)A.与客户培养关系B.运用经纪人的知识和服务使潜在客户变为真正的顾客C.潜在的客户需要时间去培养D.为客户免费提供市场信息【答案】 BCF3S1U10O3Y1H10W10HR7H10U5C1Y7L10G5ZI7J7B2B9X6M9P589、房地产经纪人为购房人制定的置业计划，作用在于展示（ ）。(2009年真题)A.付款

42、金额与付款时限B.付款金额与付款方式C.付款金额与货币种类D.付款金额与贷款利息【答案】 BCD1K4Y2N8A5N2R10HE3B4U2Y5W9E7Z5ZC5V9H6X1G2Z6K890、在写字楼项目产品类型中，（）通常以规模化、高端化、多元化为其核心竞争力。A.商务综合体B.写字楼C.LOFTD.商务公寓【答案】 ACD7X1Y8B6G3F4W4HE7B9X5G1G2V2W10ZY10Q3F10Z7L10J3N491、市场营销的第一步骤一般是（）A.生产职能B.市场调研C.组建销售队伍D.确定销售价格【答案】 BCZ7A2G5H9S8G10C9HZ1G7I4O8C4G10D7ZP2E10R

43、1H3Z4D7B792、关于三叉神经根微血管减压术，下列说法错误的是A.适用于术前已明确三叉神经痛是由于血管压迫引起者B.适用于其他简单治疗方法无效者C.需行开颅手术D.属于神经破坏性手术E.其并发症包括听力减退或丧失及面部感觉障碍等【答案】 DCL10P4S9V6W2E6V4HN2M2J9E10Z7X9I6ZA4K4Q8S8S4H5W893、通过（）可以推动销售人员学习项目相关知识，同时通过这种方式还能保证项目销售人员尽快进入工作状态。A.调查培训B.目标客户分析C.上岗考核D.专题培训【答案】 CCR1O10T7L5H8E2E2HC4F3H8Z2E8U9F4ZP1V1B8F3A5U5W49

44、4、为使潜在客户变成现实客户，房地产经纪人应该根据客户的购买动机和需求，为客户提供（）。A.资金筹措渠道B.精致小礼品C.房源信息和专业服务CP7R8U3R3V6T8L1HC8H8W9W1P7W1K9ZA10G3K8Y4V1Q2R295、【答案】 C96、房地产销售资料的准备一般不包括（）的准备。A.法律文件B.金融、政策文件C.宣传资料D.销售文件【答案】 BCT2R1D2U8X4U1A5HC9X6R2H5F8R8R2ZG1E4X9G6F8C1Z597、某建设项目总投资50000万元，计划2年完工，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的预期年限为10年。则该项目的预期投资收益率为( )。A.10%B.12%C.12.5%D.13%【答案】 CCV4W4G5M8O10N10A6HT5Y2I3D2A3O1L7ZS3R3I1B7X9A7R798、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了商品房销售许可证后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了房地产认购协议书，与年龄为25岁的刘某签订了商品房买卖合同。(2009年真题)A.项目建设依据B.商品房销售依据C.付款方式及期限D.保值增值的途径【答案】 CCX10C7S4A5O9N6F2HP4O6B8L1G8T1C1ZE4L10Z9V5D7I3F499、要进行房地产卖点