2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库自测300题（名师系列）(河北省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、属于高度恶性非霍奇金淋巴瘤的是（）。A.大细胞间变性淋巴瘤B.滤泡中心细胞型淋巴瘤C.免疫母细胞型淋巴瘤D.小淋巴细胞型淋巴瘤【答案】 ACQ10W3S9E5D7Y2V2HP2Z8N1E8W3N9N10ZA8R6F3Q2B3B8A32、房源信息的共享形式中，最能提高经纪人积极性的是（）。A.私盘制B.公盘制C.混合制D.以上都不对【答案】 ACS9H3P5A8S6H10D10HG2D2L4P7Q4C4L6ZY9D4Z2Y4B6X8P23、大部分客户购买写字楼往往要综合考虑企业发展需求及资金周转状态，而

2、并非简单的个人购买行为，这体现出写字楼项目代理销售的（）。A.产品技术性B.销售商务性C.购房（承租）客户多为企业D.项目运作专业性【答案】 CCB8R6Q10T10E9N1G9HR5Q7S4M3N8G10S4ZS1W6O7U8N10N5H84、关于房源信息的共享形式，说法不正确的是().A.私盘制的房源信息由接受业主(委托人)委托的房地产经纪人录入B.私盘制容易导致效率低下C.使用公盘制较容易使房源信息外泄D.分区公盘制可使房地产经纪机构确定分区的边界明晰【答案】 DCV1R9C7T6T10U8M2HI6F2U8N7G9K4Y3ZP3W7G3Q1Z6X2X25、针对某开发区住房供不应求和年轻

3、人购买小户型住房意愿强烈的状况，房地产开发企业将项目定位为小户型单间公寓，该产品定位方法是（ ）。(2011年真题)A.市场分析定位法B.SWOT分析定位法C.建筑策划定位法D.目标客户需求定位法【答案】 DCZ8O5J10Z10A1C3L2HN2W5E4L7C2Y7F9ZZ2N10X5V6Y3H5P16、商业地产项目的特征不包括（ ）。A.收益多样性B.权益复杂与利益平衡C.赢利模式多元化D.受政府干预较大【答案】 DCP8O3H7U9W5W2N2HJ9P2C1O4V4I1Z1ZD5Q8N8T2W7C6X77、某楼盘有800套住房，按照2个月销售40%的目标，当设计平均成交率为12%时，按每

4、名销售人员每天平均接待5批客户，每天大约需要（）名销售人员。A.67B.78C.89D.910【答案】 CCC7E9M3Z4F7L5L9HJ7G10E8L1Q1Z7C3ZJ1Q4Z9E2S1N8W18、阳经郄穴多用于治疗A.腑病B.脏病C.血证D.痛证【答案】 DCE5A9S2I2Z7M3P6HO8W9R4F5X9S10R4ZX3X6B1M4B2D10H79、患儿女，10岁。替A.观察致恒牙列治疗B.去除不良习惯C.功能矫治器D.面罩前牵引E.双曲舌簧矫治器【答案】 DCT7F10P1V10Z10I4A9HY8T4B8J7I4L5V1ZW3E10N9G7E9K7A610、对房地产市场销售状况与

5、销售潜力的调查，属于（ ）。A.经济环境调查B.市场行情调查C.市场反响调查D.市场竞争情况调查【答案】 BCM6B10F1N7J9C5A9HR2P5W10L10J10J8Y4ZF8L9E7L7S5U7N311、一宗成功的房地产交易，不仅取决于有愿意以一定价格购买或租赁物业的买方，还取决于（）。A.房地产经纪人的专业服务B.急迫需要出售物业的买方C.愿意以一定价格出售或出租物业的卖方D.房地产市场的相关税收优惠政策【答案】 CCM7J10R5Z3E1T5X6HD7R1R6H4I5U2X9ZZ8W5Q9I7X5K4A112、在（）目标下，开发商要求严格控制项目风险，以最快速度将房地产销售出去，尽

6、快回收成本。A.综合收益最大化B.快速回收成本C.品牌D.效益最大化【答案】 BCH8U3K5C7D5U4Y10HH10G6R5C8N1D4V2ZC9U2D7X9C10M10Z813、房地产销售人员与客户之间具有互动性，可以建立一对一的客户关系的营销手段是（ ）。A.直复营销B.销售促进C.公共关系促销D.人员销售【答案】 ACZ6B4T7V2C7I3D9HC3Z4E8P3N3N3J9ZS4S1D9Z9C1P7B114、房地产信息数据不包括（）。A.房地产行业法规资料B.人文社会经济资料C.交通流量资料D.内部资料【答案】 DCQ9D10V6Z7T3H9E8HU1I4A10X6E8V1B9ZN

7、1V5U1P9Q1A7C1015、下列关于预约看房的表述，错误的是（）。A.预约见面地点应选择有明显标志物的建筑物B.与客户约见地点最好是在经纪门店C.约看房时间与实际看房时间相隔一天以上的，无需再次与业主客户确定D.经纪人与交易双方要约定具体的时间【答案】 CCN2Y3S6M2S3D8A9HZ7U8O2L5R4N6Y9ZJ2A3A5K10S8Y5T816、房地产市场需求调研的内容不包括()。A.了解消费者的数量及构成B.了解消费者产生消费动机的内在原因C.了解消费者的购买模式和习惯D.了解竞争产品的市场定价及反映情况【答案】 DCW2I4W1C8K3A10K2HD8X9G5Q4E6S10H7

8、ZS10V7Y3B3R2R2D717、与血栓形成无关的因素是（）。A.血管内膜损伤B.血流缓慢C.纤溶酶增加D.血小板数量增多或黏性增加【答案】 CCG3X3X8J10Q4I2P8HM8D1W10Q1H9V7F7ZO10G3F1Y4K2S10A718、市场主题从( )中提炼。A.客户定位B.形象定位C.产品定位D.广告定位【答案】 ACA5E10U2O3W1M1Z3HN1C5M2Q9R5I2V9ZT4J7G3J8X2B8J819、病毒性肝炎的基本病变不包括A.肝细胞水肿B.肝细胞嗜酸性变C.肝细胞坏死D.肝细胞异型增生【答案】 DCH9I5R6N9P3R8E3HC4X3N1Z3Y3T10C3Z

9、M3N4A10J3H1D3R120、由于商业地产（ ）的不确定，所以在商业地产开发前需要进行市场调查和研究来归避开发风险。A.外界环境和开发商赢利模式B.客户需求和开发商赢利模式C.客户需求和前期价格D.前期价格和开发商赢利模式【答案】 BCY2N2P6V9K5P10S9HN2J7L4X2W8X5B7ZJ5Q2U4O3R8J7F421、抵押贷款时采取等额本息还款方式的特点为（ ）。A.可节省整体利息支出B.每月还款额保持不变C.每月还款额递减D.利息按本金余额逐月计算【答案】 BCU4O9M6H2Q2U9I6HV8O4Z8Y5H9X4L10ZD7K5L9T2G7T4A322、用比较定价法制定价

10、目表时，制定均价是关键步骤。其中，（）。A.均价的制定要考虑房地产本身的成本B.均价表现为开发商对项目总体销售额的预期C.均价的确定不必对影响价格的因素以及权重进行修正D.均价的确定不必对交易情况进行修正【答案】 BCJ8R6U4F6W3W5X1HO2D9C7A4N2A5W3ZS10A5L8B1N8O6W823、一般情况下，房地产经纪公司拥有的房源（ ），其竞争地位就越有利。A.环境绿化越广B.价位越低C.数量越多、类型越丰富、质量越高D.区域位置越优越【答案】 CCN8N5L3D5F7U10M7HO7W10U7F9Z1R9A3ZI4P9H3F4Q10D7I924、男，38岁，右下颌角部无痛性

11、肿大3年，结合X线检查明确诊断为右下颌骨成釉细胞瘤。该患者的治疗符合传统治疗原则的是A.成釉细胞瘤刮除术B.肿瘤外0.5cm处切除C.肿瘤外1cm处切除D.下颌骨方块切除E.以上都不是【答案】 BCZ1H5J5Y4T4P5S2HU4A6P8G8L1W3W10ZD8U8K7M2X9K5M225、房地产交易未达成时，对于买受人存入房地产经纪机构客户交易结算资金账户的资金，正确的处理方式是（）。A.提取现金返还买受人B.暂时保管买受人资金C.将资金转入买受人银行账户D.为买受人断开银行账户并存入资金【答案】 CCV1S5P7D5M3J1G6HI5E4Q5S5O2V8R1ZY7U10R9T10O5T8

12、F326、通常用于产品的成熟期，目的是保持客户对该产品的记忆的是( )广告。A.通知性B.说服性C.提醒性D.了解性【答案】 CCB5F5P10S7Q1C9U2HM9O10Q4J8V3K9M3ZA10S7P10Y10V9G7O127、实脾散与温脾汤均有的功效A.温阳健脾B.益气健脾C.健脾止泻D.温阳止泻【答案】 ACY2G7V1Q3W7Z4T9HN1S2L5C7X8U7H3ZC1V6B4G5S9M2J928、颜面部疖痈受到不恰当处理常并发下列严重并发症，除了A.脓毒血症B.脑膜炎C.颅内出血D.败血症E.脑脓肿【答案】 CCS4Y2Y2U5I1B1T8HB2W9E2J7U8B8S3ZE8N7

13、J1C9X6F1O129、不符合系膜增生性肾小球肾炎的病变是A.系膜细胞和基质增生B.系膜区电子致密物沉积C.系膜区IgM、IgG和C3沉积D.系膜细胞和内皮细胞弥漫性增生【答案】 DCW4F10V8T5U5Q8V9HM8X3Q3K5S3Z8F4ZD9L3R6I3G4O8T930、胃溃疡愈复的过程，符合A.肥大B.增生C.再生D.化生【答案】 CCB3C9L8B10Q8K1B5HO5Q5A1L8B8K1S6ZZ5K7E6G10S2B7X731、下列选项中，（）将决定房地产经纪人能否与客户建立初步的信任关系，进而愿意委托房地产经纪人代理房地产交易业务。A.沟通是否顺利B.信息收集是否完善C.接待

14、水平是否专业D.营销展示是否全面【答案】 CCB7S5N4W7Z8V1B1HE3P7T2U9K1C9P10ZO3T1F8M2H9F6U532、房地产经纪人欲将潜在客户变成现实客户，首先应了解客户的（）。A.学历B.工作性质C.住址D.动机和需求【答案】 DCP8G1Y9Y5W1I6K10HW4A10V8F7D5U5I9ZO1S1K9T8T1R2V433、甲状腺癌的常见类型有（）。A.胶样癌B.滤泡状癌C.髓样癌D.未分化癌【答案】 BCW8K2E2Q2C3B10Q10HC8O8B3Y10D1H9N7ZN10E9H7Z2K5B7C934、下列选项中，能够影响写字楼建筑外部形态的要素是（）。A.建

15、筑外立面B.商务会所功能C.裙楼商业必要业态D.生态节能高新技术【答案】 ACK9P5I4H7J2B8J2HX1R5F4T3D6L2F7ZT5P3K9E7S7F4Y635、新建住宅项目采取自然销售方式的开盘销售率（ ）。A.由客户储备量决定B.由客户满意度决定C.由现场销售氛围决定D.对楼盘性质要求较高【答案】 DCZ3S1V4H7V8E8B9HV2C8I8P4N6D1T7ZH3J8Q1C9D10S5P736、下列关于等额本金还款方式的表述，错误的是（ ）。A.在等额本金还款方式下，还款初期月还款额较等额本息还款法略高，但可节省整体利息支出B.等额本金还款方式的特点表现在本金在整个还款期内平均

16、分摊，利息按贷款本金余额逐日支付，每月还款额在逐渐减少，但偿还本金的速度逐渐增加C.其计算公式为：本金还款月数（本金累计已还本金）月利率D.适用于打算提前还贷者【答案】 BCG6S9R6K8H10R1B10HX7J6R2Q3J7Q10Z4ZH8E7O4N4E9F9K237、一般推荐方式下，卖方代理与买方代理房地产经纪人合作完成业务，卖方代理房地产经纪人通常可获得成交佣金的（）。A.20%B.50%C.60%D.80%【答案】 ACA6F4W7O6A6P7P2HF9W5S1K3U1H6F8ZB7D1L3E6Y10Z6L438、 产品生命周期策略中，在（）的策略中应保持适当而薄利的价格，并根据用户

17、的需要对房屋作某些改良，同时为开发建设新型的房地产做准备。A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期【答案】 CCD2D8D1P3R9C1K3HW8F5R7G10W10B7D8ZK3Z8V10V6H1F6W939、研究“如何找到房地产项目特有的、能通过广告表达的特征”，属于项目（ ）。(2008年真题)A.市场定位B.形象定位C.客户定位D.产品定位【答案】 BCD2B6K9A8O4M8A2HC6Y10R4F9E9Y10P7ZA8K10K9Z7E10Z4V240、某市计划2年内建设一大型商场、项目总投资为4000万元，从投资开始到投资全部收回预期年限为12年，则该项目的预期投资收益率为( )。A

18、.7.1%B.8.3%C.10%D.12%【答案】 CCT6L2P1C2Q5H10P1HY3W3Q9Q4V10L8O8ZW3Y4I10F2B1M2D541、一般情况下，由开发高主导定价的房地产是( )。A.存量房地产B.土地C.增量房地产D.房屋【答案】 CCK8G4T1S5B6P10E8HS9U2B4N5J1D8C8ZL5T3Y10O1C5M8H242、建立专门的分销渠道进行房地产产品销售的好处不包括（）。A.提高了销售的专业知识和技能B.减少了潜在消费者搜寻产品的次数，提高了形成交易的效率C.通过分销商的标准化销售行为，提高了房地产交易的标准化程度D.便于房地产销售方找到交易对象【答案】

19、ACQ5M7M8Q6D8I6C9HE7E1T1Q1T8W8M4ZP4S9F6M5F8B4S143、购房过程中，大多数客户通常是几个人一起看房，这要求房地产经纪人必须分析客户的（）。A.购买力B.需求程度C.购买决策D.目标物业偏好【答案】 CCU9R8A6P10B10G9T1HA2O6L9W4N1G1Z10ZI10L5E7E3L3Q9T644、在客户积累的过程中，更重要的是（），以便更准确地指导销售工作。A.确定客户的经济实力B.了解客户的购房意向C.掌握客户的基本资料D.制订销售计划【答案】 BCX8I10V4S9Z9S2H6HI2A8H2A6Z3X6O3ZT9S4G8B5Y2Y6P745、

20、签订借款合同应注意的事项不包括（）。A.贷款人不可以解除合同B.借款合同要由借款人填写C.借款人需要明确借款用途D.按期支付利息和本金【答案】 ACK10K1G9T9J8Z6I8HT4M1K3P2K5K2G7ZF5C2S9P2D7D2H1046、企业以客户感知价值为分析框架，制定营销策略的属于（）。A.生产导向B.产品导向C.客户导向D.关系导向【答案】 CCG5Y10U7T2C7Y4Z5HR10K6S2U5Z10S6F1ZN8U1H2D9E5U10X247、对于房地产经纪人来说，一个客户的价值取决于( )。A.该客户拥有的财产B.该客户当前将要购买或租赁的交易金额C.该客户的终生价值D.该客

21、户的交易欲望【答案】 CCY6L1A2O6R4W10H4HT8R3R6A8K7F10U5ZG8N9J1I10E9E4B648、张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（ ）属性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】 CCT7J4I7S5V4S3R9HI7S5W7X4T10J3Z7ZQ6E4V6R7Q5X6W449、急性肾盂肾炎的基本病变属于（）。A.纤维素性炎B.出血性炎C.化脓性炎D.浆液性炎【答案】

22、CCU2B2K6R1N7L4O10HA4M2S6D9X8J9Z9ZD10L7Y1V8A5Q2J150、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知

23、了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。A.地段位置B.投资优势和未来的投资回报表现C.形状面积D.商铺质量【答案】 BCO3P2B3B2J5J3R9HB3G2M8S3I5G3O7ZW3C4E7Z5R7C10Q551、房地产销售进入（ ）阶段，上门客户量会随推广策略和力度调整而变化，销售人员的数量也要做出相应调整。A.筹备期B.正式公开发售C.持续销售期D.尾盘销售期【答案】 CCB5N6Z8D3B2U8E6HZ8G7P2E9R4D2I8ZT5M5L3A10Z4F8K652、客源利用秘决中的“四十五规则”的含义是（）。A.45%的

24、潜在客户将转和别人做生意B.45%的潜在客户一定会与本房地产经纪人做生意C.房地产经纪人要花45%的时间做客户维护工作D.房地产经纪人要花45%的时问做客源开拓的工作【答案】 ACY3Z8N3O6H9Q2L2HU6N2L4C2A1L10G4ZJ1O10H1E5B1J2E653、下列选项中，不属于市场营销活动宏观环境的是( )。A.人口环境B.政治法律环境C.科学技术环境D.企业所处的地理环境【答案】 DCI5J4R2O2Y3K4B1HG5C2E3G10G4R8V2ZQ5R7M4V3V7J6C1054、在房地产销售过程中，（ ）是接触业务的第一线。A.销售现场B.经纪门店C.实体看房D.现场接待

25、【答案】 ACF10N8X9R3V4Q5U10HZ4Y4M8H9B10V3Q9ZZ6N3E8A8V10K10R755、受行政处罚被注销房地产经纪人员注册证书的，自注销决定作出之日起不满( )的，不予注册。A.1年B.3年C.4年D.5年【答案】 DCC2P4J9U9R2T1A1HR7E4J2H5C4G8G1ZX7R4Z4B8Z8J5O1056、为实现最大利润的目标，房地产开发项目最为合理的价格和规模就是开发项目的边际收益等于（ ）时的价格和规模。(2007年真题)A.平均收益B.边际固定成本C.边际成本D.平均成本【答案】 CCG8O4S8Z4I5Q3B3HC6W7S6E4I4B7R7ZP10

26、I6B10D7C5J5A157、心室壁瘤时，血栓形成的主要原因在于（）。A.心室内膜粗糙B.血液浓缩C.涡流形成D.心源性休克【答案】 ACN10C1X7Z6M5T7M10HW5R7A2J2E3Z8A10ZI8W2H8H6N4X3K758、写字楼项目运作目标不包括（ ）。A.综合利益最大化目标B.市场目标C.品牌目标D.快速回收成本目标【答案】 BCC10D6N1D6R4E8U10HI1T10R3M6S6P7J2ZD7J7N2N7C9O7F759、乳腺癌临床可表现为（）。A.乳头内陷B.橘皮征C.乳头血性溢液D.乳房无痛性肿物【答案】 ACT8E7I3J3D6V4P2HG2S10S7Y5X6X

27、8A2ZK10N9O7X6K9K2J760、张某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地产经纪人刘某为张某服务。刘某通过发布广告信息，很快找到了张某满意的房源，该房源的所有权人为王某。看房前甲公司与张某签订的委托协议约定：张某向甲公司交纳佣金200元。张某与王某签订租赁协议后，预付了6个月房租9000元并支付了甲公司佣金3000元。A.收取佣金200元B.签订委托协议C.收取3000元佣金D.发布广告信息【答案】 CCR10H9S2H8G9O5M2HL7H5B4I2X2R10X3ZY9A1Z1C2Z10V8H461、房地产经纪人必须要掌握一定的房地产专业知识，不包括(

28、)等方面的知识。A.物业管理、房地产测量B.房屋建筑、房地产金融与投资C.大众心理、消费心理D.房地产市场营销、房地产估价【答案】 CCD7G5W7U3O6N9Z8HA6A9L6K10T7B9R7ZA2E4T6D3E7K5D762、体循环的动脉栓塞，栓子主要来自（）。A.左心B.主动脉瓣C.主动脉粥瘤溃疡形成D.主动脉瘤【答案】 ACX5P3I3N6F10G10F4HA4X1V9N8F5S9K8ZT3M6S1M4T5J7C463、从建筑设计、材料应用到硬件匹配等各个方面，销售策划代理人员均需要清晰了解细分产品技术的应用、功效以及市场反馈等，这反映了写字楼特性中的（ ）。A.客户非个体属性B.产

29、品技术性C.销售商务性D.运作专业性【答案】 BCQ5T1O2A6I6P1T4HF8R8U1J7M4J5M5ZF6D3E7H3Y2C10S564、房地产经纪机构要参加展会，则要（）。A.评估项目现状B.沟通参展具体目标C.评估项目目标D.与开发商沟通清楚【答案】 BCK9U10D2S2S4V9Z5HN7F6G9Q8F6G10L6ZX7N1E5J5C9S6T565、健全的房地产市场营销，首先应仔细分析了解（）。A.消费者B.生产者C.竞争者D.政府【答案】 ACX7P10M1M10U1E9S1HH6F3R6H7U4T9Y5ZG5D5I1O8Z4S2R166、不符合定金收取及认购合同签字程序与要求

30、的操作是( )。A.定金收取及认购合同由销售人员和财务人员配合完成B.认购合同由销售人员统一保管，与客户共同签订C.销售人员在签订认购合同前必须与销售经理核定房号D.由销售人员通知收取定金【答案】 BCG1W3F10Q2C4C9C10HU3X6R1K10I8U7Z8ZH5V1P10C8U3K1U967、下列关于新建商品房销售商圈类型的描述正确的是（）。A.邻里中心型大约半径在一公里，一般称为“生活商圈”B.大地区中心型的覆盖范围包括整个都市四周，车潮或人潮流量的层面来自四面八方C.副城市中心型通常指公交路线可能延伸到达的地区D.城市中心型通常指公交路线集结的地区，可以转换而形成交通辐射地区【答

31、案】 ACK4R9I1N4Q3K6K2HU2V10B3L10O9K8W5ZV5R4R10T10Z4F10J568、房地产经纪人在房屋出租独家代理活动中，错误的做法是（）。A.争取尽可能高的房屋租金B.争取尽可能短的成交时间C.向承租人隐瞒房屋质量问题D.向承租人详细介绍房屋优点【答案】 CCP4F3L6N6D4C1E2HA6Z5R5R7A1S9S8ZY9C10A3H3L1E1H969、某房地产开发项目总建筑面积为20000，固定总成本为3000万元，单位变动成本为2000元/，目标利润为4000万元，销售费率15%，则开发商的目标利润率为()元/。A.6356B.6417C.6471D.651

32、8【答案】 CCG2A1J5V9B5K9T7HF4Z6B7L10H3P4K10ZD2N5V10I10W8I10R770、客源的构成要素包括客户及其（）。A.出租要求B.卖房要求C.意向需求D.委托书【答案】 CCZ3Z8X4J6Q2R9R5HU5Y6K8G8V3T3Y1ZJ1D2T5F3H5J3A271、下列哪一项符合硅沉着病的特点？（）A.吸入的二氧化硅尘粒越大，密度越高致病力越强B.早期病变出现于两肺下叶和背侧C.硅结节是一种肉芽肿性病变D.硅沉着病性空洞是合并结核病的结果【答案】 CCC7E10Z10H2R6C10I9HU2I5P10G10V8P3I10ZS2K3Q9Z8M1X1A872

33、、梗死是指（）。A.缺血引起的坏死B.生理性程序性死亡C.厌氧细菌感染而引起的组织坏死D.结核杆菌感染而引起的坏死【答案】 ACQ3F8S1J1H5L3W5HT4A5R4A4B6A2E9ZP4G2K4X10N4D7Z273、目前，采用()方式管理房源信息的一般是小型的单店式房地产经纪公司.A.纸张载体B.计算机C.纸张和计算机结合D.计算机联机系统【答案】 ACS3A6B9J10Y2W1D7HZ4B8X4R9Q2W2M8ZA10L3G2E6U8D4V674、折页与楼书、3D宣传片、区域模型、楼体模型、销售物料等，体现的是写字楼项目现场展示（）的要点。A.外围包装B.看楼动线包装C.样板层展示D

34、.现场物料准备【答案】 DCQ2K1T9S7F5S4K7HU10L6Y10A8R3L1C5ZV7T8S1I2S7U9W975、微血栓的主要成分是（）。A.红细胞B.中性粒细胞C.纤维素D.血小板【答案】 CCW6Z6C1Q3F6G5U10HZ2D5Z5A4W4V4G10ZS8V1A2H7S3R2E276、下列关于房源外部营销中平面媒体广告，说法错误的是（）。A.选择发行量大、知名度高的平媒广告载体B.广告投入应持续不断，每周67次，持续才能效果才更明显C.最好与房地产机构里其他经纪人集体投放D.房源广告撰写上标题鲜明、楼盘及房源信息简洁清晰、卖点突出【答案】 BCE7V7V1M8H1T3W4H

35、U7V7K4B3Q2F9J6ZJ1V7L9N7L4D8O777、房地产市场细分依据中，( )是最传统的市场细分依据。A.人口统计因素B.地理因素C.心理因素D.购买行为因素【答案】 BCR9B7X10Z2C4U3X7HF8D6U2T4Q9M7Z7ZG9X4F6T2B5P9X1078、运用SWOT分析法对房地产产品进行定位时，企业着重考虑优势因素和机会因素的对策是（）。A.WT对策B.WO对策C.ST对策D.SO对策【答案】 DCO2K9D1K7R9Y3Q3HJ10M5C6N10X3V2C1ZE7Y1U5R1T5U10Q479、业主会因担心房价可能上涨而惜售，说明房源具有（）。A.物理属性B.法

36、律属性C.心理属性D.变动属性【答案】 CCQ5D4B8K9U1X1V4HI4R10O4M4H7E10N6ZP1Y1Y5D2Y1L1U480、在市场营销活动中的工作中，（）阶段是房地产经纪人着重参与的阶段。A.项目筹划与地块研究B.产品设计与规划C.项目策划与销售D.产品售后与回访【答案】 CCX2S4U8S7U8G9V1HL3H4V2W1Z6T7V6ZY5X6L2J7V5O10Z281、患者尿血日久，头晕耳鸣，神疲乏力，腰背酸痛。舌淡脉弱，其辨证是A.膀胱湿热B.肾虚火旺C.肾气不固D.脾不统血【答案】 CCD9X2J5Z8N5U3Y2HF10O7B10X1W5G5O7ZP2S10Z8N9O

37、7A4M282、下列选项中，不属于房地产市场社会文化环境调查内容的是( )。A.家庭人口规模及构成B.消费者民族与宗教信仰、社会风俗等C.居民家庭生活习惯、审美观念及价值取向D.项目所在地区人口及其就业状况、就学条件【答案】 DCW10M10K8T2U2O6P5HG7O9Q7R4H10K2B10ZS10T6N4H8D4K6G683、 产品生命周期策略中，在（）的策略中应保持适当而薄利的价格，并根据用户的需要对房屋作某些改良，同时为开发建设新型的房地产做准备。A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期【答案】 CCJ7K1S6W10X7E1I9HZ9A4U6N5G1O1C6ZD1Y8I3K1X9C

38、10N584、股静脉内血栓形成多引起（）。A.肺动脉栓塞B.下肢水肿C.脑动脉栓塞D.下肢淤血【答案】 ACH6S3A7M6O6S9E2HN5P7P1L10O10H6O8ZM7H10Y7F9H3A2X585、房地产项目竞争环境分析中，( )主要分析与建筑物相关的情况，包括建筑物结构、建筑物在地块内的分布、建筑物质量和使用年限、建筑物的内部交通路线、建筑物特色、地块内各种设施特征。A.经济、财务特征分析B.区位和地块特征分析C.地上物特征分析D.法律特征分析【答案】 CCU4U8T2G1W8L2O1HA5N2Y7F8H5G2X1ZN2A4Z7B10L1J4F586、研究房地产项目的市场表现方式属

39、于（ ）。(2006年真题)A.市场定位B.产品定位C.客户定位D.形象定位【答案】 DCO10X4J2I9Z7W6L3HE10B1J10Q5Z1X2H4ZT7B2D10O9V9G6E587、下列哪一种肿瘤属恶性肿瘤？（）A.侵袭性葡萄胎B.骨母细胞瘤C.无性细胞瘤D.葡萄胎【答案】 CCQ6I1E1T5C6X9J3HJ2H9X8Y7E7F5I1ZE1D5J1H8Y4U6D1088、存量房遍布城市的各个角落，销售离散性大，房地产经纪企业建立社区性门店。体现出存量房销售（ ）的特点。A.待售房屋实体差异大B.销售对象坐落分散C.主要为现房销售D.房屋产权关系复杂【答案】 BCB10E5D8V1Y

40、9E5Q2HB2D9O7K8S7H8N6ZL4D9U1B1W3L9P489、在新建商品房项目案名、广告画面、推广语、售楼处装修风格、活动主题、销售人员形象、销售流程等方面均以突出（）为核心原则。A.产品技术性B.商务属性C.运转专业性D.客户非个体性【答案】 BCI6F3N9T10W5L2O4HE3A8P9G8Q1A8C5ZS10B9V7Q5D5J6X990、下列选项中，不属于新建商品房销售前的宣传资料的是( )。A.项目楼书B.户型手册C.销售导示牌D.价目表【答案】 DCX10X5G6I7J3V10M3HD7D10E7Z2F1X4Q7ZM1D5W4O6X8J3M891、下列MLS系统的类型

41、中，在美国极为常见的是()。A.强制性的MLS系统B.独家代理的MLS系统C.仅有买方代理的模式D.企业之间的MLS系统【答案】 CCB6Y9H2Y8Y9B8N8HS9F2E2G9N4R7W7ZV9M5T1U3K3T8I992、女，34岁，开口前伸及咀嚼时左颞颌关节疼痛，张口中度受限，开口型偏向左侧，左髁突后方有明显压痛，其诊断是A.左翼外肌痉挛B.左嚼肌痉挛C.左关节盘后区损伤D.左颞肌痉挛E.右翼外肌亢进【答案】 CCY9G7G2W3G10J6F8HZ9E5U5N6X1C9T1ZC6F9K7J1Q3Z5U193、为保证风险识别的()，必须在有关制度的指导下，进行周密、系统的调查分析，将风险

42、进行综合分类，揭示各种风险的性质及其后果.A.有效性B.准确度C.及时性D.真实性【答案】 BCY6S7G10D10M3B7L4HA2I3C5I7Y5Y8S4ZP9G10G10Q7W4B9D1094、一般情况下，购买物业的客户对目标市场有明确意向，特别是对有自住需求的客户来说，他对于目标物业有明确的（ ）要求。A.房型和地理区域范围B.价格范围和房型C.购房的房型和楼层D.地理区域范围和价格范围【答案】 DCD2D10P10H6C7S9L1HG7G2D7T7W8V6V5ZV8N10A6H1U5D3N395、限价房购房人取得房屋权属证书后（ ）年内不得转让所购住房，确需转让的，由政府回购。A.3

43、B.5C.7D.10【答案】 BCK2W5J10J6Z10A6C9HU3F7T4L9E1X4X5ZU8Q1I6B5V8O2N296、流行性脑脊髓膜炎的病原体属于A.RNA病毒B.细菌C.真菌D.支原体【答案】 BCC2M1B9E3M6U7Y9HZ9U4B7V4L3S8K5ZA3A3U4M3W3Z5R897、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押

44、等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。A.给丙公司贷款的建行B.丙公司C.王某D.乙公司【答案】 BCF9T5G5H6P10P7K3HP2N6X5W8P10T1W10ZU10B6W4G1M7A9Y498、项目推广主题可从产品定位、客户定位和（ ）三个方面来提炼。(2007年真题)A.功能定位B.形象定位C.价格定位D.品牌定位【答案】 BCL3K3J10P2T6W10E6HA10T6R2Z9F2Y7O10ZT2J4H1W2W7E4K199、能够详细说明新建商品的建筑指标，并可理解为一本简单的产品说明书的宣传资料是（ ）。(2012年真题)A.形象楼书B.功能楼书C.户型手册D.宣传单张