2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库深度自测300题精选答案(湖南省专用).docx
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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题,每题1分,选项中,只有一个符合题意)1、在办理房屋租赁手续时,房地产经纪门店应注意的要点不包括()。A.合同签署B.了解门店实际状况C.协商租赁条件D.了解出租人工作情况【答案】 DCJ3A7G8S6O8H9P3HH1U4J10C1Z3Y1Y2ZP10Q4B8I4E7M10M12、风湿病常有()。A.皮下结节及环形红斑B.小舞蹈症C.脊椎炎D.脑出血【答案】 ACG2Q8H4W9I3E3T5HW7N2Z4I5O7L5V6ZZ10W5T3M9N5U10R23、楼盘品牌是企业的无形资产,成功的楼盘品牌策略可以增加该项目的知名度、认知度、美誉度和
2、()。A.可行性B.概念性C.时效性D.附加值【答案】 DCT2M6X3L5Y6E5M4HS10S3W5W7H9R6P8ZG1J7D2Q4U2X2M54、折页与楼书、3D宣传片、区域模型、楼体模型、销售物料等,体现的是写字楼项目现场展示()的要点。A.外围包装B.看楼动线包装C.样板层展示D.现场物料准备【答案】 DCK9V6I2F10F2Q9L3HF10Q4V7K10G3I7H2ZT1S4B7Z2T4C9E105、存量房经纪业务基本流程中,()是房地产交易过程中最容易暴露问题和产生矛盾的一环。A.物业查验B.佣金结算C.物业交接D.客户开拓【答案】 CCF4U10F8V5P1P2J3HD7J
3、9L10G1Z7Y8A7ZD3L8U10B8Q9A4M86、()是进行市场营销工作的第一步。A.制订推广策略B.判断项目市场定位C.进行市场调查D.制订销售计划【答案】 BCE9Z2W8N3J10L10O7HA5N5G5C3W2J2Z5ZU1L4K3L10S8B9Y97、某房地产开发项目总建筑面积为10000m2,固定总成本为2000万元,单位变动成本为3000元/m2,销售税费率为20%,该项目保本售价应为( )元/m2。(2011年真题)A.4167B.6250C.10000D.25000【答案】 BCK3D7T7D3S5P7R3HL9S7D8L5E8M5M8ZJ4W5Z8B3U6J6D1
4、08、存量房买方代理业务流程包括( )个环节。A.五B.六C.七D.八【答案】 BCU3O5O8M6I5N5A3HB3Q3K8L1T5J5C9ZH4D4K10R5A7E10L49、关于采用自然销售方式销售住宅的市场关注度的表述,正确的是( )。A.客户诚意度高,易于把握B.对客户没有约束力,客户流失度高C.只针对前期积累客户开盘,前期积累客户量多,具有一定的市场关注度D.走炒作路线,通过“先到先得”的形式引发客户了解欲、购买欲,市场关注度高【答案】 DCF7T4F3E9D5L3Y4HG7W10Z4B1H2D2X2ZP6W10D7P4R10R1E310、房地产经纪人不能将已经( )的房产再次作为
5、房源信息进行营销。A.出售或出租B.设定抵押C.待拆迁D.合法建设【答案】 ACV7E9U5C3W2J4H4HF6K10W4V9W9M6M4ZM7Y10N9F1G9F7P811、一般而言,楼书销售资料包括()、销售现场资料及其他资料等。A.海报B.传单C.专家意见书D.调查问卷【答案】 ACK10A4N6O4N8F5H5HX1U5D1R5S2A1R7ZR3K8K8O4T9B9N412、制定推广策略时,()不属于营销推广策略。A.报纸广告B.网络宣传C.短信D.老客户推荐【答案】 DCY2C3A4Z2M7J9K3HA1I6X8J2D10A10D10ZK1T4O2K9G3O6F813、某房地产企业
6、拟建一项目,总投资20000万元,建设期3年,建设完成后用于出租,从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年,为了提高市场占有率的目标,该企业加大广告宣传费用的投入,并以低廉的价格进入市场,但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击,并未成功进入市场,商品房无法按正常价格出售,最终倒闭。A.5B.7C.9D.10【答案】 BCE6N2V4C7O9E6I5HL2C1K5S4K8J8O9ZC4W6M8M10D7C6X414、某建设项目总投资20000万元,流动资金为1000万元,投资者投入的自有权益资本为6000万元。建设完成后用于出租。经营期内年平均利润总额为2500万元、年平均税后
7、利润总额为2000万元。则该项目的预期投资收益率、资本金净收益率分别为( )。A.12.5%;33.3%B.10%;33.3%C.12.5%;32.3%D.12.5%;41.6%【答案】 ACU3K10C7G7J8L2O10HP6F5G5Q10U1Q1V8ZB6J5N3G6S8K10O415、预期投资收益率可以通过总投资回收年限计算,公式为().A.预期投资收益率=总投资额总投资回收年限B.预期投资收益率=总投资回收年限总投资额C.预期投资收益率=(总投资额总投资回收年限)平均投资额D.预期投资收益率=(总投资额总投资回收年限)总投资额【答案】 DCV2C4O9X3V9K3Z8HV9X2O10
8、Y5L2Y5X6ZR3O9N4K9V1R7U316、房地产市场需求调研的内容不包括()。A.了解消费者的数量及构成B.了解消费者产生消费动机的内在原因C.了解消费者的购买模式和习惯D.了解竞争产品的市场定价及反映情况【答案】 DCK6S3T9H2K2T5X4HG3T6Q9G2A6S8K1ZT6L10T7Y8O1V4W617、男,24岁。一天前左颧部被他人拳击伤,经X线检查已除外骨折。但局部肿胀和疼痛明显,且见皮肤瘀斑。在其处理方法中错误的是A.早期冷敷和加压包扎B.12天后热敷、理疗或中药外敷C.血肿如有感染,禁忌切开D.粗针头吸出血肿内的血液E.抗生素治疗或预防感染【答案】 DCC5K4V4
9、K4U3B8P5HF5F9F9R3F8B10E9ZJ8Z5I9W8O7B8Q418、原建设部发布的关于进一步整顿规范房地产交易秩序的通知要求房地产开发企业取得预售许可证后,应当在( )日内开始销售商品房。A.10B.15C.20D.30【答案】 ACT7J2J8T5Z5V7B10HS8U4F7E1X5I10E1ZE6A10C6E8P5R1A619、由于商业地产( )的不确定,所以在商业地产开发前需要进行市场调查和研究来归避开发风险。A.外界环境和开发商赢利模式B.客户需求和开发商赢利模式C.客户需求和前期价格D.前期价格和开发商赢利模式【答案】 BCV9T7F2D2T7H9B2HS10W8B2
10、Q9Z7C5Q2ZC1L2W7E5T10Q3S920、 要进行房地产卖点挖掘首先应进行()。A.竞争者动态跟踪B.片区市场研究C.消费者构成及购买行为研究D.提炼推广主题【答案】 BCQ1S5C1A7G9R1B1HU4U4H5F4U2O3L1ZA7U10W3B2C7N2J221、在市场环境基本稳定的态势下,除正常考虑项目投资回报与回款速度外,在写字楼项目前期的产品类型选择与市场定位时,往往趋向于、领先于或差异化于市场现有水平的档次定位与产品设计,体现出写字楼项目运作的()。A.综合利益最大化目标B.品牌目标C.快速回收成本目标D.其他目标【答案】 BCH8K4T10S2I6T7B7HA8N9Q
11、7C5H2X4H3ZN6V8Y7F9P8D10E222、客源开拓方法中,广告法的优点是()。A.时效性强,效果直接B.形象好,成本低C.客户成交效率高,成本低D.简便易行,信息较有效【答案】 DCH8U3Y2U2J9N5J9HJ5Z10X8F3W4W9C2ZU9S9U7S2I7C2J1023、房地产产品目标客户需求定位法的步骤,不包括( )。A.目标客户特征分析B.内部资源分析C.确定目标客户D.设计产品并进行营销策划和组织实施【答案】 BCP5I5A3J2B7Y2C2HF3I2D1G2I10B5H7ZD10Q10P5O1E1B7L424、预留足够的人流停住时间与足够的集中照明是售楼处( )的
12、技术要点。A.模型区B.洽谈区C.放映区D.信息发布区【答案】 ACP3G3T9V10P10X8I8HU5I6S8U5R10H2Z6ZX10I3M1H1N7G1P925、制订推广策略是在( )明确后,可以制订后续的宣传推广策略。A.SWOT分析B.项目的市场定位C.周边市场竞争状况分析D.形象展示【答案】 BCX2J3X10J3O5K3P5HB9W10S3N5C9E2Q2ZG1M4A4J8D1J7T826、某房地产企业拟建一项目,总投资20000万元,建设期3年,建设完成后用于出租,从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年,为了提高市场占有率的目标,该企业加大广告宣传费用的投入,并以低廉的价
13、格进入市场,但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击,并未成功进入市场,商品房无法按正常价格出售,最终倒闭。A.最大利润目标B.安全收益率目标C.最小利润目标D.预期投资收益率目标【答案】 ACQ6A2I2W10P3Z2I3HQ6M2R7K5K2W1I3ZD7C7F5O3T8O5C827、建筑策划方法的第一领域研究的是()。A.建筑功能和空间的组合方法B.建筑、环境与人的课题C.建筑的基本功能问题D.建筑的寿命期的问题【答案】 BCW4Y6H4V8Y2R5I6HU4J9D5M9H4Q5E2ZP8K7T9D3Z6W1S928、客源信息的开拓方法中,( )是常用方法,也是房地产经纪人
14、获得精准客户的渠道之一。A.门店接待法B.广告法C.互联网开发法D.客户介绍法【答案】 ACO4U5B6F9O7J8S3HT7I9G7S8V7T8X9ZS6O5D10H8T2I8Z529、釉质晶体的硬度最大的是A.不成熟乳牙B.成熟乳牙C.年轻恒牙D.老年恒牙E.没有差别【答案】 DCV8Y10L8D2X1T7I7HS3L7I1M1S5A8Z8ZS6P2R7S4I6P5G630、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)出售,并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘查,填写了房屋现场勘查表。根据市场交易情况
15、,王某认为李某的房屋出售价格合理,属于优质房源。A.甲公司的客源信息状况B.房地产交易税率C.李某对房屋的使用保养情况D.李某要求完成房屋交易的最终期限【答案】 DCS7X6C3X9U4P9R6HU5N6O3J8W10X9M10ZM3Q9V7K8X5A6Y231、张某委托甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)承租一套住房,甲公司委派房地产经纪人刘某为张某服务。刘某通过发布广告信息,很快找到了张某满意的房源,该房源的所有权人为王某。看房前甲公司与张某签订的委托协议约定:张某向甲公司交纳佣金200元。张某与王某签订租赁协议后,预付了6个月房租9000元并支付了甲公司佣金3000元。A.收取佣金200元
16、B.签订委托协议C.收取3000元佣金D.发布广告信息【答案】 CCS1Y8N5A2K10U9T5HI2M7D6Z3F4Y4N3ZE4U7J7N7G1A7S532、为及时更新房源信息,房地产经纪人需要不断与委托人联系,这表明房源具有( )的特征。A.相似性B.动态性C.可替代性D.可操作性【答案】 BCN1C3H10Q2N7E3X1HY9V7W1S8B6W8I2ZW2G2D10W7N7Q2X633、某房地产企业拟建一项目,总投资20000万元,建设期3年,建设完成后用于出租,从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年,为了提高市场占有率的目标,该企业加大广告宣传费用的投入,并以低廉的价格进入市
17、场,但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击,并未成功进入市场,商品房无法按正常价格出售,最终倒闭。A.10.2B.12.5C.14.3D.15.6【答案】 CCV9U5P7M7K3F7N5HF1T10R4Q1Y9D6J10ZD10P9K4M9C4N9Z834、 新建商品房的商圈可划分为城市中心型、副城市中心型、大地区中心型和()。A.邻里中心型B.区域地区中心型C.环线中心型D.沿景观中心型【答案】 ACD4H7W1E3R8U7P1HY3V10G5Y8Y10S4J4ZS3Z10L4U5O5Z6B735、 存量房商业抵押贷款流程的第四步为()。A.委托评估机构评估房屋价值B.银行
18、审批通过贷款合同C.价款人与银行签订房屋抵押贷款合同(面前)D.办理房屋交易缴税及产权过户【答案】 BCP3B5D4K8B3T9S8HA8X4C5H9L4R1Z7ZV1I7V3Y5V7B10D836、某楼盘有800套住房,按照2个月销售40的目标,当设计平均成交率为12时,按每名销售人员每天平均接待5批客户,每天大约需要()名销售人员。A.67B.78C.89D.910【答案】 CCE10Q8I1Q1B3Q2S1HL6N6T10L5S8B10J10ZD9W8G1Z7V2D2X637、下列房源中,()是房地产经纪公司中数量最大,同时也是交易量最大的一种房源。A.商铺B.住宅C.写字楼D.仓库【答
19、案】 BCL7K5B8M8F6X1A1HH3R6J10L9V1R2W3ZS10G7L1R10J2H8G238、房地产经纪公司在门店选址时的错误做法是()。A.追求广告位醒目B.追求视野开阔C.追求门面开阔D.追求避免任何竞争【答案】 DCP2G6H2Q2E7I10I7HV7W7C1D8Y7T7M10ZV9S2R2G5P2R2B839、在客户积累的过程中,更重要的是(),以便更准确地指导销售工作。A.确定客户的经济实力B.了解客户的购房意向C.掌握客户的基本资料D.制订销售计划【答案】 BCC6D7U8J5X6U1T8HA1A6C9T7Y2C4R3ZZ10U1Z9F4S6A4M740、某房地产企
20、业拟建一项目,总投资20000万元,建设期3年,建设完成后用于出租,从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年,为了提高市场占有率的目标,该企业加大广告宣传费用的投入,并以低廉的价格进入市场,但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击,并未成功进入市场,商品房无法按正常价格出售,最终倒闭。A.5B.7C.9D.10【答案】 BCK5B7X6O3C4X10O6HH10U9I3Q4I9J9P8ZX8C2J10F5B7X1V941、亚急性细菌性心内膜炎多引起()。A.脑栓塞B.肺栓塞C.肾栓塞D.门静脉栓塞【答案】 ACI2C6C8L10C8P2Z9HC8V9O6A6P7G3W10ZI1
21、0O1V8V2D5B4B842、客户关系维护的核心在于(),在适当的时候提供恰当的信息,以增加客户或其朋友对销售人员的信任,甚至多次置业的机会。A.维护客户基本利益B.开发长期顾客C.长期有效的为客户提供良好的服务D.不定期回访老客户【答案】 BCP7X5H3K6C8X4R1HZ4D2O5B7X1X7Q5ZP7T4Z8L5K10R9W443、肾细胞癌来源于()。A.移行上皮B.鳞状上皮C.肾小管上皮D.肾集合管上皮【答案】 CCP2I10T1J9P1I1V6HL5V5L10J5T10M6M3ZG4N1I6Z4X10B7F144、房地产经纪人为购房人制定的置业计划,作用在于展示( )。(2009
22、年真题)A.付款金额与付款时限B.付款金额与付款方式C.付款金额与货币种类D.付款金额与贷款利息【答案】 BCA8W1K7Y5Z2H6B8HS8U2B8V7E6H8B6ZM1W10E1H3Y2C7T445、患者心悸时作,头晕少寐,遗精盗汗,舌红少苔,脉细数,治疗除主穴外,还应配A.肾俞、太溪B.肝俞、太冲C.心俞、太渊D.脾俞、太白【答案】 ACV8P3Y7A3D3V5Q5HK6B8O1S1H3O3U2ZU1V10L9W1X5Y6O246、下列客户类型中,( )客户是房地产经纪人应重点培养的目标,属潜在顾客,其需求经常会发生变化,经纪人应定期追踪。A.A类B.B类C.C类D.D类【答案】 BC
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