2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库点睛提升300题(含有答案)(河北省专用).docx

《2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库点睛提升300题(含有答案)(河北省专用).docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库点睛提升300题(含有答案)(河北省专用).docx（82页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、淤血的病变包括（）。A.局部发绀B.局部血量增加C.小静脉扩张D.毛细血管扩张【答案】 ACX6S3W7Y1U5I7J4HP1W10O2M2G8U6X6ZI3E10O6O6Y2H7G52、装修查验的重点在于（）。A.新旧程度B.通过装修的表面变化发现更严重的问题C.装修风格D.房屋结构【答案】 BCN5G4U10Z9U4X9W7HV8D9O2Y9S4A6D6ZV5H5Y5S7B1R2D23、良性高血压病晚期会引起（）。A.继发性颗粒性固缩肾B.肾囊肿C.原发性颗粒性固缩肾D.肾凹陷性瘢痕【答案】 CC

2、J3S6B8K4Y5L10Q4HX1H7A1H7Q3C7M7ZM6C8I8N5E3N9D44、下列关于客源信息开拓方法中的人际关系法的表述，错误的是（）。A.人际关系法是指以自己认识的亲朋好友的信赖为基础，通过人际关系网络介绍客户的揽客方法B.这种揽客法不受时间、场地的限制，是经纪人个人可以操作的方法C.运用这种方法时房地产经纪人必须培养自己的交际能力，不断结识新朋友，维护老朋友D.这种揽客法成本较高【答案】 DCC3L1T10W7Y6O2D2HO6W6Z7B7L4J2N5ZM9K3U2F3K5O3O15、在客户积累的过程中，更重要的是（），以便更准确地指导销售工作。A.确定客户的经济实力B.

3、了解客户的购房意向C.掌握客户的基本资料D.制订销售计划【答案】 BCL6P2Q10S6Y3T5B6HP1J2I9A5N5E9N5ZA4K2S7S10Q8C2T86、研究房地产项目的市场表现方式属于（ ）。(2006年真题)A.市场定位B.产品定位C.客户定位D.形象定位【答案】 DCX6T3S6F1H4G10N5HL7B5L10F8D8K5K8ZL4I1Y3T9Q2V5N37、由政府、单位、个人三方面共同承担，通过筹集资金而建造的一种住房是指（）。A.解困房B.房改房C.商品房D.集资房【答案】 DCN6N5A3C7C4P7K2HL8X2W6G5S6M9B5ZS8P3N6T6N4K8Q68、

4、按客户的需求类型，客源可以划分为（ ）。(2006年真题)A.自用客户和投资客户B.机构客户和个人客户C.买房客户和租房客户D.住宅客户和办公客户【答案】 CCA2P5T3O4Q10S1L8HX6E2K8S5Z1B7K2ZQ8J2J6S5P7X8T19、房地产经纪企业的核心竞争力是( )。A.房地产价格B.房源信息C.房源的特征D.房地产产品的质量【答案】 BCG4Z7C2U2T9N2F4HG9S2W2U9U5A10V1ZQ10Y2S2J5Y2I8G610、房地产经纪机构的组织结构形式中，()适用于特大型组织，在采用时应注意扬长避短。A.矩阵制组织结构形式B.网络制组织结构形式C.分部制组织结

5、构形式D.直线一参谋制组织结构形式【答案】 CCM7Y2Z1E8W9Q10X5HW10S6Q1Q2U4O4H4ZQ6X3I10E1U6M3A211、动脉粥样硬化斑块可发生（）。A.出血B.溃疡C.血栓形成D.动脉瘤【答案】 ACL8X4G3V10G1K7Z7HF2F7L7G2R6U10R2ZU2U7Q1R10E9Z10P712、根据客户对物业需求的急迫性，房地产经纪人可以对客户进行分析分类，对于急迫购房的客户，房地产经纪人必须马上跟进并在（）个月内成交。A.1B.2C.3D.6【答案】 ACS7Y5L4F8G4V2Z6HD3N1G10F5K6N6J3ZP10Z4E6U2P1W3D413、在房地

6、产交易的主要方式中，房地产经纪机构所促成的交易主要是房地产()。A.转让和抵押B.抵押和担保C.抵押和租赁D.转让和租赁【答案】 DCJ3U9J8U6D6N7J8HS7P8G3W1A8Q4E7ZX1T7H4P8L1D3S1014、抵押贷款时采取等额本息（月等额）还款方式的优点为（ ）。A.可节省整体利息支出B.每月还款额递减C.准确掌握每月的还款额，有计划地安排家庭收支D.每月以相等的金额偿还本金，利息按剩余本金逐月结清【答案】 CCR9S9K2N8H4T6U1HU8B4N1U7D1O2B9ZP2P4H2P4Y2W10V515、患者干咳时作，饥不欲食，口干咽燥，舌红少津，脉细数。治宜选用A.沙

7、参麦冬汤B.竹叶石膏汤C.生脉散D.麦门冬汤【答案】 ACZ7P7J8O9M8V1O2HM6J4Z10X5R8T3J6ZJ2U1M1W2G1V5T316、突出经济一体化背景下的更便捷商务区价值是针对写字楼项目客户中（ ）所采取的销售策略。A.本区域主流客户B.紧邻区域企业客户C.投资型客户D.海外客户【答案】 DCJ2U9M9I6J8S9H6HI8L4V3Y10S4E10E9ZI6L6Y7O1Y1N2Y117、写字楼项目销售过程中，突出区域发展潜质与高性价比;突出写字楼高端配置、低运营成本是对( )的销售解决方案。A.一期老业主B.投资型客户C.本区域主流客户D.紧邻区域企业客户【答案】 DC

8、L5I10B10F4E9V5Z4HV8N6U4H4O2C4X1ZZ4C4D6T4D3V6R918、价格制定阶段的（）是通过分析现在与未来的市场竞争情况，了解市场的大环境及发展趋势，同时锁定竞争对手，提供决策的依据。A.推导核心均价B.市场调研C.推售安排D.确定价格策略及方法【答案】 BCI7I5O10F3M2W4E2HA3L8V6L7A5I10B7ZM1B1W4Y10T4X2V319、下列选项中，不属于房地产市场的基本特征的是（）。A.区域性B.交易复杂性C.完全竞争性D.供给滞后性【答案】 CCL7C10I8M10L4O8S5HC2A1O8B8O2P3X7ZF9A4X10Z10T4N10X

9、720、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.过渡定价目标B.竞争定价目标C.稳定价格目标D.提高市场占有率的目标【答案】 CCP7N1Q9Y8S10K3G10HZ2V9O6Q10M6H4U4ZF7K9I8C3L4R3O421、根据（），客户表现出不同的消费特征，主要包括小户型客户、中大户型客户、大户型及别墅客户。A.购

10、房面积大小B.物业管理范围C.置业目的D.经济价格大小【答案】 ACP3U5G10H1E2S9Z3HL4O7A5P2E6A9M3ZU10R10J6K5A4B7A422、住宅项目价格制定过程中，（ ）阶段的市场调研侧重于收集竞争项目销售与价格信息、价格表、各房号之间价格平面差与垂直差等信息。A.价目表形成及验证B.推售安排C.价格制定D.确定价格策略及方法【答案】 CCB3W10G4E4P4O2X7HV9T10U4Y7A7V10J3ZP4H7S2W9T6K8K523、葡萄胎的病理特点有（）A.滋养层细胞增生B.胎盘绒毛高度水肿C.绒毛间质血管消失D.瘤细胞异型性明显【答案】 ACJ5F9S7H8

11、V1Q5O2HC8E10J5R10H2J7J5ZE7B7N9S5H2W5Q724、下列有关房源信息推荐的表述，正确的是（）。A.房源推荐只能在公盘制的情况下存在B.房源推荐只能在私盘制的情况下存在C.采用一般推荐方式的，卖方代理经纪人一般获得该笔业务成交总佣金的80D.房源推荐根据推荐后的操作方式可以分为“一般推荐”和“合作推荐”两种【答案】 DCY10V1Z7H1E5O2W4HY10M8G6M1M2T7X1ZS1P2B7X1V9M10P425、在整个配对过程中，房地产经纪人都是围绕（）推荐一定价位和品质的房源。A.购房客户的基本信息B.购房客户的资金实力C.客户的房源信息D.购房客户的需求【

12、答案】 DCV4P6L4I1T3D9T7HC4D7S2H7V8V6Z8ZM3I6O7N1O9G7A526、对客户信息的获取、记录、储存、分析和利用的一系列活动，就是（ ）。A.客源开拓B.客源分析C.客源利用D.客源信息管理【答案】 DCX9O5K5A8D10W10B6HV3M5O3G5K3X1I1ZS4P1Q4V10W3O2Z527、房地产开发企业的利润最大化取决于()。A.最高销售单价B.最大销售规模C.最高销售单价和最大销售规模D.合理价格下所推动的销售规模【答案】 CCS3E10Z10Y10T10U10A2HC6W7A1D4Z8U1A2ZZ7Q9G7M2S8Y9F928、新建商品房核心

13、均价的确定方法不包括（）。A.外部替代法B.市场比较法C.成本法D.收益法【答案】 ACQ7C5N6F8D4C9P6HZ6F3I10I9D3M10R2ZU2I4H3A10F8J3P929、下列病变不属于肿瘤的是（）。A.迷离瘤B.炎性假瘤C.鲍文瘤D.绿色瘤【答案】 ACM10F8C9B1S2F5L2HO2U5D6M1M5O1G5ZL8S9Y3K8U3Z9M930、按照( )来划分，市场调查分为全面普查和重点调查。A.调查的侧重点B.选择调查对象的方式C.抽样方法D.调查所采用的模型【答案】 BCU2N7P1X4G6Y4I6HH4K4G6R7J9W3N6ZV9N1V9B9D9J8R131、大多

14、数房地产经纪人通过广告与媒介收集信息时通常选择( )渠道。A.广播电视媒体B.杂志刊物C.报纸广告D.路牌广告【答案】 ACL6I4T2V8Z8Z1J6HR7P6X5Y9M10P4F6ZO8H8Z7T10L2O7G832、在房地产产品生命周期策略中，引入期对应的产品是（）。A.节能型住宅B.双拼别墅C.塔楼大户型住宅D.数字系统控制别墅【答案】 DCS10B10D10X10X5D7C2HQ1L1I1X8T9N4C3ZZ9Q6B10P7W5K10N433、行纪是指经纪机构受委托人的委托，以( )的名义与第三方进行交易，并承担规定的法律责任的商业行为。A.自己B.代理人C.委托人D.受托人【答案】

15、 ACL5X7G9D8J5F1K5HQ3Z1Q6E7F2K9F10ZG2X7V8P2J4K10N634、针对购买需求强烈的并且购买力较强的客户，房地产经纪人应（ ）。(2012年真题)A.长期培养B.重点跟踪C.保持一般性沟通D.不断了解客户需求【答案】 BCX10X7A9E8E9S2N5HF1M1A8L9J9G8L6ZS3P6Q5M9M8R9Z335、中国内地房地产经纪业在()阶段，一些商品房开发发展较快的沿海城市，针对宏观调控后出现的大量商品房空置的现象，开始推行以消化空置房为重点的各项政策，同时贯彻国务院发布的进一步深化城镇住房制度改革加快住房建设的通知(国发199823号)。A.萌芽B

16、.起步C.崛起D.扩张【答案】 CCL9Y5M6I10D2F10C3HW7Y8L10W2C1J1O4ZC3H4R9K6H2T4N336、某房地产经纪公司采用的是基于互联网技术的无店铺销售模式，2013年2月，与6家房地产开发公司签订了合同，以某房地产经纪公司的名义负责销售商品房，并承担风险。A.专业推荐B.一般推荐C.合作推荐D.特别推荐【答案】 CCS6P10S3A9B8Y10P3HI3O8Q8V8R6Z9N3ZJ2D4F5K8U6C9T737、以下不属于存量房买卖产权过户需要遵守的程序的是（ ）。A.缴纳税费B.缴纳物业费C.产权登记过户D.领取不动产权证。【答案】 BCX9X8N7U8Q

17、2S8O4HC4N1Y1Y1X2I7O3ZV2Y8T4H5Y3Z2M238、下列选项中，（ ）在房地产产品和服务的营销策略中起到关键性作用，关系到房地产的产权人能否将产品转移到最终顾客，并实现收益。A.营销计划B.营销组织C.营销渠道D.营销方式【答案】 CCD10U4K2E4I7V2G2HN4I6Y10X8W9V9M7ZS3R9T1Q9C8Y3L539、对销售人员进行模拟讲解培训，属于（ ）。A.项目培训B.项目本体分析C.公司背景培训D.宣传资料培训【答案】 BCO3Y4F8B9L8R1J1HG4G5Z8K4R9O1B7ZX7H1N8K2X8P7C140、房地产经纪机构在建立客户数据库时，

18、错误的做法是（）。A.尽可能保存客户原始资料B.重视数据库管理的安全性C.将外部数据作为最重要资料D.及时整理和更新客户资料【答案】 CCM6A8E5I8T10J6I2HJ2L10T5E1Z7V6Z10ZV3C2X1H10L3T5I341、下列关于客源构成要素的说法错误的是（）。A.需求者的构成要素是自然人和法人主体B.职业不属于自然人的构成要素C.购买方式属于需求意向D.法人主体的要素包括法定代表人【答案】 BCU4S6Q2F6X8V6J10HQ7O7H2C9K2G3P6ZF5S7P7B8M1S1U642、大敦穴所属的经脉是A.手少阳三焦经B.足少阳胆经C.手太阳小肠经D.足厥阴肝经【答案】

19、 DCG2O10I8X1S5K8S5HB6N7D9N4E5C6R5ZQ10C9E6U9S6Q9G1043、下列关于等额本金还款方式的表述，错误的是（）。A.在等额本金还款方式下，还款初期月还款额较等额本息还款法略高，但可节省整体利息支出B.等额本金还款方式的特点表现在本金在整个还款期内平均分摊，利息按贷款本金余额逐日支付，每月还款额在逐渐减少，但偿还本金的速度逐渐增加C.其计算公式为：本金还款月数（本金累计已还本金）月利率D.适用于打算提前还贷者【答案】 BCE10C3S9E2Y2B8G9HT1J6F1T9M7N6T4ZJ1B7A9F7G8F10G1044、预期投资收益率目标一般用于房地产（

20、）投资项目。A.短期B.中期C.中长期D.长期【答案】 DCC3H1G8Z7Z3G1D3HZ3R1I9Z3Z4Z1P1ZU3J4E7M7T8O3S745、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，E房地产开发公司准备竞标开发。A.4400；4620B.4444；4620C.4444；6296D.4400；6296【答案】 CCY7E2C9B6L2W9V4HJ4R4R6V4Z8U7K4ZV1W6U1P1F8H9M746、房源共享形式不包括（ ）。A.私盘制B.公盘制C.混合制D.分享制【答案】 DCX3C8H10X5K6F6D3HH3W7V3K10A9D10K2ZD7O5

21、W2E4F9M6C547、乙房地产开发公司（以下简称乙公司）为了使开发的楼盘个性鲜明，在同类楼盘中树立自身品牌形象，进行了专项的市场调查：楼盘所在城市60岁以上老龄人口约130万，占全市人口的13%。针对这130万人口进一步调研得知，具备中低档楼盘购买力的占10%左右，约13万人。因此乙公司决定开发老年公寓住宅项目。乙公司对该项目进行产品定位的方法为（ ）。A.建筑策划方法B.目标客户需求定位法C.项目SWOT分析法D.房地产项目市场分析方法【答案】 DCK5S2Q6E2I4K3Y10HK9A2T7O1N5G3C1ZC9H5D1P5L8G9Y548、阳经郄穴多用于治疗A.腑病B.脏病C.血证D

22、.痛证【答案】 DCK1O2W2K1X4H3E5HR5B10N5U6E6I4Z9ZR5F3Y3D2O6W2Q149、二手房客户信息管理的内容不包括（）。A.基础资料B.人品性格C.需求状况D.交易记录【答案】 BCS5P3I10G3X9H4F5HR6K5D7I4V7M7B9ZR8Y6D3J9D6Y7T650、凡存入“房屋理财”的房屋首次出租后，每半年除去共( )天的招租工作和房屋交接期，其余时间无论房屋出租与否，业主均可如期收到合同约定的租金。A.20B.23C.30D.35【答案】 CCG10J7A7Q6W8D7F4HS7M1U7G10Y1G9T10ZU3Z6X6K7W3N1K451、下列选

23、项中，属于市场营销渠道企业中间商的是( )。A.广告公司B.咨询公司C.银行D.批发商【答案】 DCW4L2D5K2C1O10K7HF7Y5M6F3S8D3P4ZR3E1E10Y10P2C7X552、预期投资收益率可以通过总投资回收年限计算，公式为（ ）。A.预期投资收益率总投资额/总投资回收年限B.预期投资收益率总投资回收年限/总投资额C.预期投资收益率（总投资额总投资回收年限）/平均投资额D.预期投资收益率（总投资额总投资回收年限）/总投资额【答案】 DCS5Y3D10B9D6G6M2HC5M5R5W9G1Z10K6ZF7O6F7M9N10Z7E153、影响藻酸盐印模材料凝固时间的因素除了

24、A.温度B.藻酸钠与胶结剂硫酸钙的比例C.托盘的类型D.水粉比例E.缓凝剂的量【答案】 CCC6E9L1W8W5X2O4HX10M2R5B4D4X9V2ZK8A1B7Y7T5D5U1054、房地产市场调查的目的可以通过探测性调查、预测性调查、因果性调查和( )来确定。A.现时性调查B.定性调查C.描述性调查D.回顾性调查【答案】 CCE1H1J7A3X9U4F1HG10Q2Y2H7C6O3A2ZG10W8T7M8W3X8E755、shoppingmall等大型购物中心的核心主力店一般放在（）。A.门口B.经营轴线（或线性步行街）的端点C.集中放置在中间D.人流量最大的地方【答案】 BCM5M9

25、V1X10T6O5J1HM8C5M1H1X2D1B6ZE1A3Z3E7P9O5L256、人民法院对已经设定抵押的被执行人及其所扶养家属居住的房屋，在裁定拍卖、变卖或者抵债后，应当给予被执行人（）的宽限期。A.6个月B.5个月C.7个月D.1年【答案】 ACQ8N3R9L9K2V10T4HE6U8X10F5K10K1C9ZM5I4F10X6Z6O3K857、客户忠诚的特征不包括（ ）。A.主动向亲朋好友和周围的人推荐该品牌的产品或服务B.再次或大量购买同一企业该品牌的产品或服务C.因环境和营销宣传而转向其他产品或服务D.发现该品牌产品或服务的有些缺陷，能以谅解的心情主动向企业反馈讯息，求得解决【

26、答案】 CCU6U2K2C10Q1N5B3HB1Q7D10F8P9N6J5ZL7D1G5I10G1J3B658、患儿男，11岁。左右上下颌第一磨牙反A.安氏类B.安氏类C.安氏类D.毛氏类1分类E.毛氏类2分类【答案】 CCL2Q6E1W8Q7V4T5HK7M7D2C9W4X2X3ZO1F10B4X3P6M3S759、交易能否顺利达成，（）是关键的环节。A.买方代理人的信息收集B.确定购房者的需求程度C.房地产经纪人的撮合D.房地产经纪人的销售能力【答案】 CCV7M1U7Q1J1J8O10HU9B4R10I2W10E3B6ZV8D5T6K9Z5S1G1060、不符合湿性坏疽的描述是（）。A.

27、合并腐败菌感染B.具有恶臭味C.常有全身中毒症状D.坏死组织与健康组织之间界限清楚【答案】 DCK9K8I2R1O5P6H8HD4K3Y8P10E10O3E2ZD8E2H5D6Y2E2P861、个人住房贷款期限最长为（）年。A.25B.30C.35D.40【答案】 BCC2E4E6H8D3R1Q10HM2C3L9J8Y2V8P1ZV1U4Y8N6N1M8E1062、在房地产市场环境调查中，社会文化环境调查的内容不包括().A.居民职业构成、教育程度B.社区繁荣程度、购物条件C.家庭人口规模及构成D.消费者民族与宗教信仰、社会风俗【答案】 BCW1Y4M6I6S10C1O4HP10C4I5I4Q

28、4Y4O3ZU2G9M4N2T3Q6Q563、用硅橡胶类印模材料取模，以下注意事项错误的是A.凝固时间是35分钟B.不要使用橡胶手套C.取模后注意不要调换量匙，以免污染基质和催化剂D.二次印模时，使用匹配及推荐用量的基质和催化剂E.印模时注意保持术区干燥【答案】 ACG9Q10E6L10K8D7E5HS9J6J3H7U6I1W1ZZ3U1O5U7N4R6S364、影响房地产定价的因素主要有一般因素.市场因素和( )。A.政策因素B.经营目标因素C.供求因素D.项目因素【答案】 DCA8W2I1B4Q10Y2U2HX6R8P9H4K7L6N10ZC9W6H7L4T5W1S1065、房地产的产权状

29、况反映了房地产的( )。A.有形品质B.无形品质C.价值品质D.权益品质【答案】 BCE1L5Q6K7W10T5R9HL1R2L5C7U6Z8X2ZP2W7M3B9W10D7A366、房地产销售阶段市场调查的要点包括市场推广调查和测评、成交客户问卷调查、( )。A.价格调查B.销售难点调查C.竞争状况调查D.报盘区域和成交区域调查【答案】 BCQ2Q3A2L9Q9T3A5HU3F9B6R4Y6S3A10ZA7G3U9F7Z3H1A267、下列文件中，属于新建商品房销售前销售文件的是( )。A.置业计划B.购楼须知C.房地产认购协议书D.宣传展板【答案】 ACZ7X9A3T3E3P9I5HF8U

30、4J3X7B8Q3G1ZK6T3S4P7R5E8T868、在存量房经纪业务中，对于根本无法成交的客户群，房产经纪人应采取（）的营销策略。A.重点跟踪，提供周到而专业的服务B.与客户保持经常性的沟通C.在跟进服务过程中，不断了解客户的特征和需求D.将其列为重点培养目标【答案】 BCH1U5W3G9U3G8J5HF3T2T6B3S3J10N5ZS9F5E1J9W7N8K369、（）是进行市场营销工作的第一步。A.制订推广策略B.判断项目市场定位C.进行市场调查D.制订销售计划【答案】 BCE6R9K5Q9P4J9V5HU4H2Z1N7Q4Z6Y4ZM8Z1Z10H4S6F5H470、骨纤维异常增殖

31、症典型的X线表现是A.不规则骨质破坏B.单囊透影区C.骨膜成骨呈日光放射状排列D.毛玻璃样变E.大小不等的圆形或椭圆形透影区【答案】 DCB4X4M4I10D9K3W4HK3X10D1F8B1M3D4ZA1Z5C1V2W1H4P671、商业地产项目的市场调研中，对消费者消费水平进行调查的目的是（ ）。A.了解消费的空间和时间B.能计算出区域内的购买力C.能判断消费水平及消费习惯D.能了解消费的产品、消费所在的区域【答案】 CCQ5K7S9H3J9I10N1HR3Z8W9O9B5B6Z5ZM2D3H10R7F3P2V272、城市商圈调查中，在（）的顾客占顾客总数量的l520，顾客比较分散。A.核

32、心商圈B.次级商圈C.边缘商圈D.低水平商圈【答案】 BCK5E4L1Q1E8T10C4HA1X3A1P7G10U3U8ZH1N1X4G5L4X8U373、某房地产项目建造的平均成本为2800元/m2，销售税费率为15%。若希望获得25%的销售利润率，则该项目的销售单价至少是（ ）元/m2。A.3920B.3733C.4118D.4667【答案】 CCZ8A4H1I4L3T4N7HP10E7V7E1J3V3P9ZO3R8X1M8F3D4R374、交易能否顺利达成，（）是关键的环节。A.买方代理人的信息收集B.确定购房者的需求程度C.房地产经纪人的撮合D.房地产经纪人的销售能力【答案】 CCI1

33、0I3Y3P7H4A8B1HX10K10E2S5M10W7J2ZY2U8S3C3D8S8V575、类风湿因子实质上是A.抗IgG抗体B.抗IgM抗体C.抗IgE抗体D.抗IgA抗体【答案】 ACX8F10N1K3S7I1T9HF1I1Y2Q2C8W5R4ZI5J3L3Y3O3C6F676、下列客户类型中，（）客户是房地产经纪人应重点培养的目标，属潜在顾客，其需求经常会发生变化，经纪人应定期追踪。A.A类B.B类C.C类D.D类【答案】 BCY3E2A4Q9S1M2N5HD3E5X5H1Y1F10L1ZN6L4J5R7Z6G3Z377、符合前列腺增生症的描述是（）。A.中青年患者多见B.多发生于

34、前列腺内区C.可继发尿路感染D.常引起排尿困难【答案】 BCI4U8R2H3Z10Q2W5HZ4M5Z8V7J3N3D3ZT4Q3H5W8L2V8L478、黄疸形成的关键病理因素是A.热邪B.寒邪C.瘀血D.湿邪【答案】 DCH4T3D9O8P7T5H8HB10C9H4C6D2G3Z6ZB5P2X4N7M1F3Z979、房源信息采用一般推荐方式的，卖方代理经纪人一般获得该笔业务成交总佣金的( )。A.10%B.15%C.20%D.30%【答案】 CCT5S2X5Y5Q5G6I7HK10S4N3Y3Q6E8G6ZU9T3Z10E4P6P3Q1080、采用电话拜访方式开拓房源渠道的要点不包括（）。

35、A.附带一些实用信息，增强实用性B.接受有关电话营销的专业培训，掌握电话拜访的沟通技巧C.准备一些可能的问题清单，避免出现被拒绝时的受挫心理或出现被问询却回答不上的尴尬D.电话拜访过程保持良好的服务态度，认真记录，并争取面谈机会【答案】 ACF2R9M2J2C7K8P10HZ10X7Y7L7Y10U4M2ZB5K2B10E9V8T5V481、房源的( )是指物业自身及其周边环境的物理状态。A.法律属性B.物理属性C.心理属性D.经济属性【答案】 BCW4L1Y6H10N1U9S3HJ4O10V4J10U6A8K3ZI7I2Z2E10S2A8J282、 存量房过户买方需提供的材料不包括（）。A.

36、买方身份证、授权委托书、代理人身份证、购房资格证明B.户口簿暂住证C.与卖方签订的房屋买卖合同D.不动产权证【答案】 DCJ10F6Y1J3G5G10F3HK10L5V9D8P8T9K8ZT7D4Y5H6Q1W10C183、基于写字楼客户的非个体属性，以及写字楼购买的企业行为特征，针对该类客户的项目销售各个环节均需明确体现（）。A.产品技术性B.项目运作专业性C.销售商务性D.运营成本与效率的相关性【答案】 CCX10Z2O4I9D4I10X10HT10J7D8G10P7H4S7ZO3W1O7R1B5O7A784、下列关于等额本金的还款方式计算公式正确的是（）。A.本金/还款月数（本金累计已还

37、本金）月利率B.本金/还款月数累计已还本金月利率C.（本金累计已还本金）/还款月数本金月利率D.（本金累计已还本金）/还款月数（本金累计已还本金）月利率【答案】 ACL5X8B4B5M9Z9U9HF10I7J10B3Q2R7L7ZF6B10O6S3M6G3E485、绒毛膜癌的病理学特点可表现为（）。A.是由滋养层细胞发生的肿瘤，主要继发于葡萄胎B.肿瘤细胞一般不侵入子宫肌层C.肿瘤组织易产生出血、坏死D.易侵入血管，多为血行转移【答案】 ACT1N9K7H9D5I9D8HV1H2L2Z10W7H3S3ZD6K6K5N9K2J8L286、关于办公房地产产品类型界定的说法，错误的是（）。A.写字楼

38、以办公为唯一用途B.商务公寓适合大型企业的办公需求C.LOFT适合创意产业类型企业的空间需求D.商务综合体以规模化、高端化、多元化为核心竞争力【答案】 BCX9E10M4N10S4L5S6HT1T2J1M9C2D6M6ZM8G7J5E4L3B10M687、甲状腺乳头状癌的病理学特征，包括（）。A.肿瘤多呈圆形B.包膜完整，无浸润性C.光镜下以上皮增生、乳头形成为特征D.肿瘤间质有钙化砂粒体【答案】 ACA6V7S3N2P1L4B1HP6J8C9I4W2P10F10ZO6Z2B10A10P10Q3P388、利用一部分客户的成效去说服另一部分客户，制造“羊群效应”是( )的表现形式。A.抢购促成法

39、B.涨价促成法C.从众促成法D.压力促成法【答案】 CCJ1Q8M7Q6I2K10M3HI9Z1F2Z3N7G8M9ZG9J1A8P3E10Q3R589、在市场环境基本稳定的态势下，除正常考虑项目投资回报与回款速度外，在写字楼项目前期的产品类型选择与市场定位时，往往趋向于、领先于或差异化于市场现有水平的档次定位与产品设计，体现出写字楼项目运作的（）。A.综合利益最大化目标B.品牌目标C.快速回收成本目标D.其他目标【答案】 BCL4C4P6E6U8Q6L2HI6W10K6W9H6N10E6ZP4Z8W2E9J9Q6X790、下列关于客源构成要素的说法错误的是（）。A.需求者的构成要素是自然人和

40、法人主体B.职业不属于自然人的构成要素C.购买方式属于需求意向D.法人主体的要素包括法定代表人【答案】 BCN4O2O2S5R10G5A8HG5R4H6S4I6R8X2ZG9D2A2Z4C6U8U691、根据购房者的需求，向其明确展示付款方式与支付金额的一种销售工具是（ ）。A.销售导示牌B.户型手册C.置业计划D.价目表【答案】 CCX10G4A2Q3A9Y2F5HW6W6R2B6M4G10C7ZR2Z9L8Y4C8S3B992、利用一部分客户的成效去说服另一部分客户，制造“羊群效应”是( )的表现形式。A.抢购促成法B.涨价促成法C.从众促成法D.压力促成法【答案】 CCZ7G4S8X7L

41、1G7S3HZ4M3E2Y3V7O4S8ZY7K5K2D9E3M4L1093、在客户关系管理中，客户的当前价值是指客户（）。A.过去为公司创造的利润现值B.过去为公司创造的利润总和C.未来为公司创造的利润现值D.未来为公司创造的利润总和【答案】 CCZ6C8H10H3J8T5Y5HX2N7F3L1N5V4T8ZT10J10L8M8J1Y6M994、符合萎缩的病变是（）。A.淋巴结结核B.Di George综合征的胸腺C.老年妇女的子宫内膜D.先天性食管闭锁【答案】 CCR10I3D10U7O7K2U3HP5A2B9X3X5A9N6ZR3H4I1C9W10R5W695、显微镜下，肥厚型心肌病的主

42、要病理表现是（）。A.心肌细胞片状坏死B.心肌细胞排列杂乱C.心内膜纤维性增厚D.心肌间淀粉样变性【答案】 BCH10T6O10K3I8T6L4HW3F3D10K9Y9D1Y1ZU10K2L2M10U3B6T396、下列选项中，不属于房地产市场的基本特征的是（）。A.区域性B.交易复杂性C.完全竞争性D.供给滞后性【答案】 CCF6B4C1B7N3X2Q7HP4Y3R6P4N3V1G7ZD1P7B2Q4Z4P4O1097、在房地产分销过程中，（ ）是产品和服务从供应商达到消费者的桥梁。A.房地产经纪人B.房地产中介机构C.政府D.广告商家【答案】 BCS5C3L8Q9H7M5S10HG9G5P

43、10S9Y3N4X3ZW8V8U3M5H7C10R798、下列关于客源信息开拓方法中的人际关系法的表述，错误的是（）。A.人际关系法是指以自己认识的亲朋好友的信赖为基础，通过人际关系网络介绍客户的揽客方法B.这种揽客法不受时间、场地的限制，是经纪人个人可以操作的方法C.运用这种方法时房地产经纪人必须培养自己的交际能力，不断结识新朋友，维护老朋友D.这种揽客法成本较高【答案】 DCU5V3Q8S3T2N2A8HN3Z3Y10Q8S1P1N3ZJ3D8U8G8P2U5A499、预期投资收益率可以通过总投资回收年限计算，公式为（）。A.预期投资收益率总投资额/总投资回收年限B.预期投资收益率总投资回

44、收年限/总投资额C.预期投资收益率（总投资额总投资回收年限）/平均投资额D.预期投资收益率（总投资额总投资回收年限）/总投资额【答案】 DCE7R2V4W8O7O7K2HN10Q6I3A10R8M10A6ZK5Q1K10K2E9D10O4100、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.最大利润目标B.安全收益率目标C.最小利润目标D.预期投资收益率目标【答案】 ACE10J5L9P3J6I1U1HR6G10M2U2Y6B2U3ZB6J5N8H3O10U1Q5101、现代客户关系管理系统是一种先进的管理思想和管理方法，其核心思想是将（）作为最重要的企业资源。A.最终客户B.分销商C.合作伙伴D.企业客户【答案】 DCM6S2P2H7L2Z3G7HS2P7T10N10Y5V7J7ZL2N6A9M10N7Y3O710