2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库自测模拟300题附下载答案(云南省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、房源信息的共享形式中，最能提高经纪人积极性的是（）。A.私盘制B.公盘制C.混合制D.以上都不对【答案】 ACV4A6O7A3Q4W5U1HJ8N1F3O5K2V3U4ZY10K7C1D6C10Z8O72、房地产经纪机构采用电话访问开发房源的优点是（ ）。A.业主印象深刻B.花费的时间较少C.容易取得业主信任D.不受时间的限制【答案】 BCC9W8B4Q3B10J2R10HH8U6M6I5P5M3S6ZT7C2Y8H9B10U5W83、病变组织中所见之Charcot-Leyden结晶来自（）。A.中性

2、粒细胞B.嗜酸性粒细胞C.淋巴细胞D.臣噬细胞【答案】 BCE7Y6N4B1O3Q3E4HZ9G9L9B7N5K1Z2ZU9X9X1O8S3B2Y74、覆盖义齿采用长冠基牙设计，下列说法不正确的是A.能为义齿提供良好的固位和支持作用B.基牙冠长不应超过根长1/2C.基牙余留高度在龈缘上3mm以内D.基牙上可制作金属顶盖E.长冠基牙所受的侧向力和扭力较大【答案】 CCV9E10G3A8Z3W3M8HK1R8I3F1M4C7V10ZV2K8K5Y2T8B3C105、对按揭房屋进行财产保险是防范（ ）的关键措施，对银行与购房者都非常必要。A.利率变化风险B.房屋贬值风险C.无力继续偿还贷款本息风险D

3、.购房者房屋处置风险【答案】 BCK7B7B2Z5I4U2X9HU9D5J4C7N7L10K6ZF7N9V2S5Q5V1L76、按客户的需求类型，客源可以划分为（）。A.自用客户和投资客户B.机构客户和个人客户C.买房客户和租房客户D.住宅客户和办公客户【答案】 CCR8Q5C2D3D8P8D5HE10S4T5L1F3E3L9ZY9Y3W3D8M4N7P27、房地产销售进入（）阶段，上门客户量会随推广策略和力度调整而变化，销售人员的数量也要做出相应调整。A.筹备期B.正式公开发售C.持续销售期D.尾盘销售期【答案】 CCG2U3S10D7I9Z2L10HO4Q8P6U4U7I3Z9ZS10T1

4、0Q9I3Y10Z3A78、根据住房公积金管理中心规定，北京市的住房公积金贷款年限一般为()年.A.721B.525C.120D.1【答案】 DCR2E1U3W4J1T9Q2HA9R4T5D8P5Y7Q5ZB6V3O9A8P9K4X19、 将某写字楼定位为中央商务区首席商务综合体，这属于该写字楼的（）。A.客户定位B.形象定位C.属性定位D.区域定位【答案】 CCQ6Z3F10E6Q7B6W8HB7R6I2K6I2T6O1ZC9Z7K10M2F3D7T810、房地产经纪人不能将已经（ ）的房产再次作为房源信息进行营销。A.出售或出租B.设定抵押C.待拆迁D.合法建设【答案】 ACF8S8S6Y

5、1K9L3B8HV5L10P10I10W1O6T1ZO4U2N2G10Y6C4A211、患儿6个月，生后即有左侧上唇自红唇到鼻底处全层裂开。手术若采用“旋转推进法”，其缺点是A.患侧唇高术后常嫌不足B.切除较多上唇组织C.鼻小柱歪斜畸形难以矫正D.有损正常人中嵴形态E.鼻底封闭不好【答案】 ACU2S7K2J8N8O2U6HR7J7X9U6X1R8F7ZV9P6M3P5P10X10I1012、MLS系统的类型中，()是指系统的成员可以根据自己的需要决定是否将所获得的独家销售委托输入网络中心。A.自愿性的MLS系统B.强制性的MLS系统C.全国性的MLS系统D.企业内部的MLS系统【答案】 AC

6、T10I1S8D5V4L8S5HO7O9X2S10A7T9L10ZR6L1B1T6U8C2L513、 对于（）客户应引导其购买意向和需求条件，使其明确购房意向，待时机成熟实现房地产交易。A.A类B.B类C.C类D.D类【答案】 CCP2A6P10K8M5L1X3HR7D8L3R4O4F10D6ZX6O8O7B9K9Z2X414、根据（），客户表现出不同的消费特征，主要包括小户型客户、中大户型客户、大户型及别墅客户。A.购房面积大小B.物业管理范围C.置业目的D.经济价格大小【答案】 ACX6A3A5M2H7C5O8HT6D10H6V4Q6A5M9ZI8W3P4C1H4J1O715、未竣工的房地

7、产项目进入市场销售需要符合（）条件。A.封顶B.验收C.预售D.规划【答案】 CCX3W6G4X10L3U3N4HS1L9Z7M4F8U10T5ZR5W8O10C1F3Z9X416、市场预测是指预测()。A.市场最低量B.最大的市场需求C.市场潜量D.预期的市场需求【答案】 DCI3W5T7N4R7Z9T9HU6V4J7D2F4V8E9ZZ1M1O2O3X1N7O1017、张某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地产经纪人刘某为张某服务。刘某通过发布广告信息，很快找到了张某满意的房源，该房源的所有权人为王某。看房前甲公司与张某签订的委托协议约定：张某向甲公司交纳佣金

8、200元。张某与王某签订租赁协议后，预付了6个月房租9000元并支付了甲公司佣金3000元。A.收取佣金200元B.签订委托协议C.收取3000元佣金D.发布广告信息【答案】 CCU6B6O8Z7S2R3C1HB7R9G7J5P9U1T4ZA4N10F2P3T2B9F418、地方各级政府，专门修建用于解决本地城镇居民、特别困难户、困难户和拥挤户住房问题的住房是指（ ）。A.集资房B.商品房C.解困房D.房改房【答案】 CCQ6O7K8R2N8D3J9HL1D3A3V3E3T6I5ZJ3A4C3U8K2I7C519、房地产开发企业为了维护企业形象，提高社会声誉，其定价目标通常是（ ）。A.实现利

9、润最大化B.提高市场占有率C.稳定所售商品房价格D.快速收回资金成本【答案】 CCY5V8V8Q10I7R2W9HD8N8E4Q3R8Y4C9ZJ1V3L1R3X5X6F520、某公寓采用高科技恒温恒湿节能系统，主打广告语“告别空调暖气时代”。这是提炼于项目的（ ）。(2010年真题)A.市场定位B.产品定位C.客户定位D.形象定位【答案】 DCN3E2H2D5R8B4A5HU6Y8A5S5M8M1Q1ZZ3W1E3J6J6M5U221、下列关于抵押合同的说法，正确的是（）。A.抵押合同是抵押权人与抵押人签订的补偿性质的合同B.抵押权自抵押合同签订时设立C.抵押合同的变更事项需要抵押人和抵押权

10、人协商一致，方可变更D.当主合同即债券合同无效时，抵押合同仍然有效【答案】 CCK3M2O7K1L4X7E10HG5P9Z10C2V2V1R2ZB7R6R1X6Y8T2R522、房地产经纪人对房地产勘查结束后，应编制（）。A.房屋使用说明书B.房屋状况说明书C.房屋销售委托书D.房屋质量鏊定书【答案】 BCZ7D10I6L10F10O3Z8HV2P2C4H4M4S9Z1ZG10A2H8E6I1L1J523、甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）是一家以经营存量房经纪业务为主的企业。几年来，机构业务蒸蒸日上，门店数量不断增加，经营业务由房屋租赁中介逐步扩展到存量房买卖中介、新建商品房营销策划和代理销

11、售等。甲机构还为外籍人士提供存量房经纪服务。甲机构所在城市经济高度发达，人均GDP和可支配收入均在国内处于领先水平。A.6000B.15000C.24000D.30000【答案】 BCM5G8G9K1F6N6M10HW4V4H10J9B5A1T3ZP4F2B10H3O5J9I624、肿瘤细胞分化程度越高（）。A.恶性程度越低B.恶性程度越高C.转移越早D.对放射治疗越敏感【答案】 ACG6I6Y10H1N9H6D1HX4W6Z1E6B8Q5V9ZS9L8L9D2Z3A6O525、能够形成相对安静私密的空间的是售楼处( )的技术要点。A.放映区B.接待区C.信息发布区D.洽谈区【答案】 DCW2

12、P6Y3Z1M1N1S8HK5Y9L8F5Y10F2Y8ZQ3A4V3O10F9H7U226、下列关于房源外部营销中平面媒体广告，说法错误的是（）。A.选择发行量大、知名度高的平面媒体广告载体B.广告投入应持续不断，每周67次，持续才能效果才更明显C.最好与房地产机构里其他经纪人集体投放D.房源广告撰写上标题鲜明、楼盘及房源信息简洁清晰、卖点突出【答案】 BCE2P6N4E8E6A5A8HS6D10P2M3U6A5L10ZC8I10H9W4U6T9J827、由于写字楼主流客户群的购买用途为企业办公场地使用，因此企业经营状况直接影响企业主或企业购置物业的面积需求与资金实力，体现的是写字楼项目代理

13、销售的( )。A.客户非个体属性B.产品技术性C.与宏观经济正相关D.销售商务性【答案】 CCV4G4C8B1O6I8N6HD4N1I5V6I2G1L1ZQ7W2O1U10Y1T10F828、亚急性甲状腺炎的病理变化有（）。A.滤泡上皮乳头状增生B.滤泡上皮嗜酸性变C.淋巴细胞浸润D.巨细胞形成【答案】 CCX5G3G10D7I4K4B7HJ1M6F5S10U1H4M1ZN2V5Z4T3J4A1V1029、关于2010年1月1日起，房地产营业税的征收，下列表述有误的是( )。A.个人将购买不足5年的非普通住房对外销售的全额缴纳营业税B.个人将购买超过5年(含5年)的普通住房对外销售的全额缴纳营

14、业税C.个人将购买不足5年普通住房对外销售的，免征营业税D.个人将购买超过5年(含5年)的非普通住房对外销售的，按其售房收入减去购买房屋的价款后的差额缴纳营业税【答案】 BCZ7A1V9L3Y8Z4X5HW1A8J1Y10W6C2Z8ZM10C6D5S2S8M6F1030、不能说明房地产开发企业市场竞争地位的指标是()。A.销售额的绝对值B.客户满意度C.市场占有率D.市场营销费用/销售额【答案】 ACU8C2M7E1Y8F2F5HT10C10K10Y6O10Z9V9ZO8T4J3G8K7Y2S531、在腭裂修复过程中，造成软腭张力最大的肌肉是A.咽上缩肌B.舌腭肌C.咽腭肌D.腭帆张肌E.腭

15、帆提肌【答案】 DCP1K10P9Q4X8G8O7HU1I8D10I7L5L1I6ZU5J9P5B8Y1H8E432、张某拥有一间商铺，并用该商铺向银行抵押贷款，抵押合同约定：张某如欲出售、出租该商铺，应征得银行的书面同意。张某委托A房地产经纪机构的房地产经纪人李某出租该商铺，并答应该业务完成后给李某“好处费”。李某为了隐瞒这笔业务，便用偷盖了A房地产经纪机构印章的空白合同与张某订立了委托合同，委托合同约定的佣金为每年2个月的租金收入。后来李某找到王某，游说王某委托李某个人为其承租商铺，李某代表王某与张某订立了房屋租赁合同，该合同的租赁双方均有李某的签名，出租方有张某的签名，李某向张某出具了王

16、某的授权委托书，委托书载明王某委托李某全权代理承租商铺事宜(合同期限不长于10年)。A.有效B.无效C.经过王某签名确认后有效D.如果租赁期限为12年，即使王某在其上签名确认，该租赁合同仍然无效【答案】 DCU2D9S5W4H5M6E7HE3S5K9M2A1D8A3ZE1G10Z5V10P5I4B233、介绍楼盘形象和卖点的书面资料是（）。A.形象楼书B.功能楼书C.户型手册D.折页和单张【答案】 ACI6X4E9X10F1C2N2HH6K5E2U9T10G8G6ZF8L6X6Q4B1C9J134、“商圈”是指具有一定辐射范围的（）。A.销售商圈B.商业集聚地C.地域商圈D.中央商务区【答案】

17、 BCN7J3V5F6W6K3G4HW2Z5F4Y3T4Y9D9ZZ8W7T10L3R8L7J935、由于写字楼主流客户群的购买用途为企业办公场地使用，因此企业经营状况直接影响企业主或企业购置物业的面积需求与资金实力，体现的是写字楼项目代理销售的( )。A.客户非个体属性B.产品技术性C.与宏观经济正相关D.销售商务性【答案】 CCX9O10T6M5R7O9T2HO9V9Y3C10Y6F9K10ZS3I10F2A7M7B8X436、损伤后可完全再生的病变是（）。A.股骨骨折B.嗜酸性坏死C.点状坏死D.甲瘤术后的切口【答案】 ACN7U7M10V1L3X9O7HC10N8K8G9T4M2P9Z

18、K9D6P8G5J6T1L937、新建商品房销售资料中的抵押贷款须知应由（）提供。A.项目的按贷款银行B.房地产开发商C.相关法律人员D.房地产销售人员【答案】 ACV3T10S9L9N7S8K5HK6M6G8T3P10P6P8ZE5B4G7I5S1K7N638、 对于（）客户应引导其购买意向和需求条件，使其明确购房意向，待时机成熟实现房地产交易。A.A类B.B类C.C类D.D类【答案】 CCD10X6N10W7S8Z6P9HP1S3I8E8Q2S4S7ZE5R10H5Z9K7Y7O839、房地产经营投资的目的不仅是为了( )原垫付的投资，而且要盈利。A.增加B.回收C.支付D.减少【答案】

19、BCV9M4N5X3I4A5M3HI7C9E6G8L6U3I2ZR10Y3E2B8U8M3I140、风险管理是指对风险进行识别、衡量、分析，并在此基础上有效地( )风险。A.处置B.消除C.转移D.逃避【答案】 ACU1E7Z4X1Q7D7D6HE10F1L1I9X5E10Y8ZJ4N4M6T6K10V8N841、房地产开发商或二手房所有权人采用直销这一销售方式，所能体现出的优势是（ ）。A.扩大了销售半径B.及时获得市场对产品的反馈C.销售方可以根据收益情况控制销售价格、销售进度D.帮助其快速回笼资金【答案】 CCP6I1G1T8N2S1S7HM7S8U3I1Z10F7N4ZB4K7Z5H9

20、R4K1M942、下列MLS系统的类型中，在美国极为常见的是()。A.强制性的MLS系统B.独家代理的MLS系统C.仅有买方代理的模式D.企业之间的MLS系统【答案】 CCD2U3O10R5I5D10G1HP2P3I7X1R3K4Z8ZA8L2Z10L1W6W9C643、痴呆的基本病机是：A.积损正伤，心神失养B.髓海不足，神机失用C.年老体衰，心脾两虚D.气火痰瘀，上扰清窍【答案】 BCX1F2W3L4J2U3X6HO8C2V1G4K1Q10H1ZL1P10H3E8S1H1P844、将拥有经营权的商业物业全部或分散交给各个大小商户进行经营，以获取租金或营业额提成的招商模式是（ ）。A.商业物

21、业B.连锁C.加盟D.并购【答案】 ACU7V3I10L10P3P9L3HL10T4T3E3G1J10G10ZX3P3W3X8D3O7N445、下列选项中，（）在房地产产品和服务的营销策略中起到关键性作用，关系到房地产的产权人能否将产品转移到最终顾客，并实现收益。A.营销计划B.营销组织C.营销渠道D.营销方式【答案】 CCZ6Y10G7Y9R6A10X10HZ1G4Z5H10G2N2W9ZO10L10F7P4B8Q8S446、下列产品类型界定中，（ ）是以办公为唯一用途的典型办公物业，根据建筑设计要求及软硬件配置水平，可分为超甲级、甲级、乙级等。A.商务公寓B.LOFTC.写字楼D.商务综合

22、体【答案】 CCL2P10V1N8H7J10Z9HG3D10R3U3K3N5F5ZC1S9J5W8Q7A4H947、市场营销的4Vs理论要素中，( )是指企业凭借自身的技术和管理优势，在生产、销售、市场等各个环节追求与其他产品的不可替代性。A.功能弹性化B.信息现代化C.附加价值化D.差异化【答案】 DCZ4O1F2Q3W6S2E10HC9B5M10R7T10M2Z6ZV7Q8F7M6B5F10P448、患者男，50岁。2年前因右眶下区、下颌后磨牙前庭沟颊黏膜触摸诱发电击样剧痛，诊断为三叉神经第、支痛。给予卡马西平治疗，初起有效，近半年来自觉发作频繁，虽不断加大药物剂量，效果仍差。全身检查未发

23、现明显心血管疾病。根据目前病情首选的治疗方案为A.病变骨腔清除术B.半月神经节射频温控热凝术C.继续加大卡马西平药物剂量D.5%普鲁卡因病变支封闭E.三叉神经周围支切断撕脱术【答案】 BCK2G3U5U2Z3G6K9HO5H2Z10G6F1E7D4ZB6A1S10W8V9B1N749、下列有关房源信息推荐的表述，正确的是（）。A.房源推荐只能在公盘制的情况下存在B.房源推荐只能在私盘制的情况下存在C.采用一般推荐方式的，卖方代理经纪人一般获得该笔业务成交总佣金的80%D.房源推荐根据推荐后的操作方式可以分为“一般推荐”和“合作推荐”两种【答案】 DCO5C9U7W1N5V10C9HE9R3W1

24、D5I2P8U3ZS7F5V5A2U6H3T350、风险管理最主要的目标通常被分为两部分，一部分是损失前的目标，另一部分是损失后的目标，下列选项中不属于损失后目标的是( )。A.维持生存B.尽快恢复正常的经营秩序C.保证公司的持续发展D.减少忧虑心理【答案】 DCB9X1K3K1E4L5N10HU1B5N5S2F4A5J7ZM5H1M9A2F1D2L1051、房地产产品SWOT分析定位法中的SWOT是( )的合称。A.优势、劣势、机会、威胁B.优势、劣势、机会、挑战C.优势、劣势、机会、运气D.优势、劣势、机会、效率【答案】 ACR6Q7Z8E8X6T1B3HS5T1W6E4A6E7D4ZG1

25、0W6V4U3W7W1V352、人民法院对已经设定抵押的被执行人及其所扶养家属居住的房屋，在裁定拍卖、变卖或者抵债后，应当给予被执行人（ ）的宽限期。A.6个月B.5个月C.7个月D.1年【答案】 ACX6I1Z2X9B1P10G2HU9D4P9Q7N9I1V9ZO5X9J9P10I3U9H553、下列选项中，不属于房地产市场营销活动调查的内容的是( )。A.房地产市场竞争情况调查B.房地产价格调查C.房地产促销策略调查D.房地产消费动机调查【答案】 DCQ2L8U10T2H1D7T1HG6G7B3K9B8A6F10ZI5I6O3U6M3Q9W454、写字楼项目自销售推广至销售完成的过程中，（

26、）阶段由于涉及形象导入与推广、集中开盘销售等重要环节，成为写字楼项目销售执行的重中之重。A.进场期、蓄客期、开盘期B.进场期、开盘期、稳定消化期C.蓄客期、开盘期、稳定消化期D.开盘期、持销期、稳定消化期【答案】 ACK2H1B9W4M3E10J3HJ4C10T2K10C2B1X10ZW1I6E1R2J10T5Y855、WT对策是指（ ）。A.考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都趋于最大B.考虑优势因素和威胁因素，目的在于努力使优势因素影响趋于最大，使威胁因素影响趋于最小，用优势抵抗威胁C.考虑劣势因素和机会因素，目的在于努力使劣势影响趋于最小，使机会趋于最大，劣势不成为机会的障

27、碍D.考虑劣势因素和威胁因素，目的在于努力使这些因素影响都趋于最小【答案】 DCC1H3O3N8Z6A1X10HO6J4S10A4N5R4M7ZF4V4R1V5V7Y4K456、新建商品房抵押贷款的人民币贷款借贷期限最长不超过( )年。A.20B.25C.30D.35【答案】 CCA7F4Q2L10N2W2X10HQ5I2T9X10J3W9A6ZS3E8Y10E8O3X2L857、您喜欢带屋顶花园的高层吗?这句话属于提问技巧分类中的( )。A.试探性问题B.镜像型问题C.开放式问题D.指导型问题【答案】 ACG7X5R6B1V10Y5N3HQ6P6B2Z7S9K4O1ZL2H2E4S1H2K4

28、X1058、符合子宫平滑肌瘤的描述是（）。A.容易恶变为平滑肌肉瘤B.绝经后平滑肌瘤可逐渐萎缩C.少有核分裂象D.常有肌层及血管浸润【答案】 BCO7M3G5L3F7P3B1HJ4V9F2O3R9M8N10ZN7W3Y6W3O3V4F459、某房地产经纪公司在A区有房地产租售项目，该项目周边为中心商务区，上班人员80以上为年轻白领，收入颇丰，但是大约一半以上的年轻人参加工作时间不长。A.保证金B.预留款C.押金D.违约金【答案】 CCL6E4M8W7X4U9X5HG10R6J8E7R8U7A2ZH3C4T10J8X7I3N960、常导致肠腔狭窄的疾病有（）。A.肠结核B.慢性细菌性痢疾C.慢性

29、阿米巴痢疾D.肠伤寒【答案】 ACY4Y1X1Y9M4O5G4HW2C3S3L3A8Y3H7ZT9Z7J3B9S3E4Q961、病毒性肝炎时，肝细胞的灶状坏死属于A.凝固性坏死B.液化性坏死C.干酪性坏死D.固缩性坏死【答案】 BCB4P8D6Q3C4W9D2HM3B5G2T6H1O3H10ZM7T2O8G2V3R4P562、一般风险管理的过程包括五个主要步骤，其中第四步是( )。A.衡量潜在的损失频率和损失程度B.开发并选择适当的风险管理方法C.实施所选定的风险管理方法D.持续地对公司风险管理方法和战略的实施情况和适用性进行监督【答案】 CCG9Q1D5S8T8X10E7HG5B4V6J6T

30、2G7I1ZG10F7R3O5A1O8P163、 房地产定价目标中的利润为中心的定价目标包括最大利润目标和（）。A.预期投资收益率目标B.市场占有率目标C.稳定价格目标D.竞争价格目标【答案】 ACO10S3M10I4S7S8B3HH6W7X9Q1C7T3J3ZB10J7D2Z1R5W3O1064、开展房地产市场调查活动时，应首先（ ）。A.确定调查的问题和调研目标B.制定调研计划C.对项目进行分析和研究D.写市场分析报告【答案】 ACV6I8X3O8P9T4U3HO7F9F5P4J5N5O2ZJ5E9W1Z6A1X8Y865、因为房源具有动态性等特点，有关资料会随时变化，房地产经纪人还应及时

31、对房源信息进行更新，以保证房源的（）。A.可持续性B.完整性C.有效性D.准确性【答案】 CCB1M4A7Z9A4X2E6HR8Q9Z5O8U4P10V7ZT3D9G9C3V7K10E266、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.最大利润目标B.安全收益率目标C.最小利润目标D.预期投资收益率目标【答案】 ACJ2S7Z

32、5L7I2Y4D7HY10J9B2U5X5T1X10ZP5B7B5Q5Z2B9F367、房地产经纪机构的客户服务支持管理的功能一般不包括()。A.服务请求管理B.资源优化管理C.服务合约管理D.客户账号管理【答案】 BCB5I5F6F9F7W2C4HX7Y5J10Z2Z7M10V1ZO7S2M2V1R7Y2Q868、以店铺作为经营场所的基本都会设置（ ），即专门的房源信息展示区。A.橱窗广告B.网络广告C.平面媒体广告D.报纸广告【答案】 ACQ4A9E10U10W8T9F2HB1Z7K8L10B4R6F7ZB1I1K2Z1Q5A4F969、在房地产居间业务的客源管理中，客源管理要以（ ）为中

33、心。(2005年真题)A.客户的意向需求B.现时客户的个人信息和需求信息C.潜在客户的个人信息和需求信息D.收集信息、整理信息和存档【答案】 CCD4I10G1C6D4C6U8HF10M10M1Q9Q9C9S1ZB7P7E5R4J1R7E1070、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.过渡定价目标B.竞争定价目标C.稳定

34、价格目标D.提高市场占有率的目标【答案】 CCS4B2L7G4A6P5E10HM7G9R6E5X3R10S2ZM9M2Y10W3P6C5E971、房地产经纪公司常用的宣传方式是（ ）。A.报纸广告B.电话拜访C.门店接待D.互联网【答案】 CCI10F8F3Y1Q2X1O8HO2F10F9R8D1B10V3ZM4I9U5J4G4I4S272、某房地产项目建造的平均成本为2800元/m2，销售税费率为15%。若希望获得25%的销售利润率，则该项目的销售单价至少是（ ）元/m2。A.3920B.3733C.4118D.4667【答案】 CCZ4J2I1M10Q6S7F4HA3M10M10W4Q1P

35、2W5ZX3F7W2G4Y3E2M273、下列关于房源和客源关系的说法错误的是（ ）。A.二者的关系可以总结为互为条件、相得益彰、互为目标三方面B.一个营销行动无法同时兼顾增加房源和增加客源的两个目标C.房地产经纪人必须以一方信息推广为重点，或为卖方经纪人或为买方经纪人D.房源开拓和客源开拓可以运用相同的营销手段【答案】 BCE6E1R10E10X3U8U7HZ1S8F8K7K9F4W7ZC4P2J10D4Y5Z5K274、房源信息的（ ）非常强，因此必须不断对房源信息进行更新，以保证其有效性。A.系统性B.完整性C.时效性D.准确性【答案】 CCD3A8M10L3O3K5X4HN6N4V3I

36、8H8W8B7ZJ2K6S2E9P5W7L575、 张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（）属性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】 CCE1T8Z6Q1F6X8Q3HR1X1W7D7V6W6C7ZE6Z5Q10G9Q9S4J776、房地产经纪人接受委托后需要核查存量房的实物状况，这反映了存量房销售具有（ ）的特点。(2011年真题)A.差异大B.侧重服务C.产权纠纷多D.价格浮动空间大【答案】 A

37、CX4F9G9S5E3X2T3HQ4X8C3M10Y2V4S1ZK5F6E10D1W8P2J577、下列关于抵押贷款还款方式的表述中，错误的是（ ）。(2009年真题)A.等额本息还款方式可以准确掌握每月的还款额B.等额本息还款方式适合购房资金宽裕的借款人C.等额本金还款方式适合初期还款能力较强的借款人D.等额本金还款方式适合打算提前还贷的借款人【答案】 BCM8W8E1B5Y1X7S2HZ3K2C8Z8Q7R3O9ZW9K5C3R1R4M7J878、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，A房地产开发公司准备竞标开发。A.4400、4620B.4444、4620C.

38、4444、6296D.4400、6296【答案】 CCQ4G10E6P5X6Y9O3HG7J5F6R1N6N5G3ZT7S8F10T9A1G10X879、项目定位阶段常用的调查方法有：座谈会和( )。A.讨论会B.二手资料调查C.实地调查法D.成交客户问卷调查【答案】 CCU3P1A7K7W10G2Y1HM9W8V1S6S3Y2N5ZQ5D9D2B5A1W6H680、按调研所采用的具体方法来划分，市场调研可分为()。A.访问法、实际观察法、表格法B.访问法、观察法和实验法C.访问法、实际观察法、抽样法D.访问法、重点法、抽样法【答案】 BCJ10U8W4Y7O4Q9J4HG2L1O6J5Q1W

39、10V7ZE9N8Z1L10V8X6X281、饮邪停于胃肠者称为A.痰饮B.溢饮C.支饮D.悬饮【答案】 ACQ6J10Y9M9Y4K4T6HG2K8C9Q3X4W9C3ZK7S8U3I2L2Z2B182、在写字楼销售中，最直接有效的推广手法是（ ）。A.直邮短信B.户外广告C.网络推广D.活动营销【答案】 ACE4P4H4G5V9P4D1HW6V2L2C10U3W8O6ZC3R1W9D1O5C6R883、WT对策是指（ ）。A.考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都趋于最大B.考虑优势因素和威胁因素，目的在于努力使优势因素影响趋于最大，使威胁因素影响趋于最小，用优势抵抗威胁C.考

40、虑劣势因素和机会因素，目的在于努力使劣势影响趋于最小，使机会趋于最大，劣势不成为机会的障碍D.考虑劣势因素和威胁因素，目的在于努力使这些因素影响都趋于最小【答案】 DCD10R8N10Z2E4M3U10HG1O1L2M2P9X7P2ZE3P6B3Y4I7F8I884、实脾散与温脾汤均有的功效A.温阳健脾B.益气健脾C.健脾止泻D.温阳止泻【答案】 ACK5H4L4X9W3Q10S10HZ9I1S4W5S4L4G1ZH6Z3Y2X2V5V2Y585、甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房，并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司，主要从事该小区的房地产

41、中介服务。该公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。A.法人组织B.小业主C.自然人业主D.非自然人业主【答案】 DCG7O1S2Z1D1F5R7HE10P10Q3V6X1A7T10ZD10G9A4Q10M1T6C1086、广告的战略目标可以分为通知、说服等，( )在竞争阶段十分重要，是为了建立对某一特定品牌的选择性需求。A.通知性广告B.说服性广告C.提醒性广告D.访谈性广告【答案】 BCT4C4J9T9A2G2Z2HN9Q6L3N2Q1H4L6

42、ZM9G10A6J6V6J2E187、合在社区开拓客源信息的方法是（）。A.讲座揽客法B.会员揽客法C.团体揽客法D.互联网开发法【答案】 ACF6K7J4G4V10Z9R4HU1L7A1N3X8M1T9ZQ2Y6D3Y8F3D3S188、不符合膜性肾小球病的描述是A.肾小球基底膜弥漫性增厚B.肾小球基底膜有钉突形成C.肾小球毛细血管壁有颗粒状IgG和C3荧光D.肾小球系膜区有团块状IgG荧光【答案】 DCA7V10H2K5E5U8Y6HN2Z3Y8R6V4I6U5ZZ5M3Y10Z5Y10N4J289、存量房买方代理业务流程包括( )个环节。A.五B.六C.七D.八【答案】 BCH3P10D

43、8E7R1N6K2HL7W9A2K3O5D4X6ZW5Q1R8L2K10K5V690、 张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（）属性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】 CCE4O3K7N2T5I9B9HT9H10O2S7E7Q3B4ZG6U4C1O2Q4H6O791、女，58岁。左耳前核桃大小肿物一年，渐进性长大，时有疼痛，且向耳颞部放散。触肿物质硬，与周围组织似有粘连，界限不清。左侧闭眼明显较对

44、侧迟钝这种肿瘤不易A.血行转移B.直接侵犯邻近淋巴结C.沿血管、神经束生长D.区域淋巴结转移E.侵犯面神经【答案】 DCF6Q2W9J1J1S5N5HY4K6W10N10B10Z10E10ZP5A7D9Y7S3S3X792、采用电话拜访方式开拓房源渠道的要点不包括（）。A.附带一些实用信息，增强实用性B.接受有关电话营销的专业培训，掌握电话拜访的沟通技巧C.准备一些可能的问题清单，避免出现被拒绝时的受挫心理或出现被问询却回答不上的尴尬D.电话拜访过程保持良好的服务态度，认真记录，并争取面谈机会【答案】 ACQ3P10Y5K7U10C10C10HR10I7A6N9Z4W10E2ZH3U10L5U

45、1N7O6V593、价格制定阶段的（ ）目的是通过分析现在与未来的市场竞争情况，了解市场的大环境及发展趋势，同时锁定竞争对手，提供决策的依据。A.推导核心均价B.市场调研C.推售安排D.确定价格策略及方法【答案】 BCM9V10G3M3M4G1C8HJ5Q10C2E2X3C7A1ZB5R1Z8M4W7O3X394、不符合定金收取及认购合同签字程序与要求的操作是( )。A.定金必取及认购合同由销售人员和财务人员配合完成B.认购合同由销售人员统一保管，与客户共同签订C.销售人员在签订认购合同前必须与销售经理核定房号D.由销售人员通知收取定金【答案】 BCE7L1I1N5N10M10L5HV6Z1B10W10C5B4P10ZA4E9T2A4O5X1D995、不符合主动脉瓣狭窄的描述是A.可由风湿病引起