2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库提升300题附精品答案(国家).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、房地产经纪人为购房人制定的置业计划，作用在于展示（）。A.付款金额与付款时限B.付款金额与付款方式C.付款金额与货币种类D.付款金额与贷款利息【答案】 BCC1X9B5I1Y10E7Q3HS2N6M1M5D9G5W3ZD9L5A4D1H9X6R62、乙房地产开发公司（以下简称乙公司）为了使开发的楼盘个性鲜明，在同类楼盘中树立自身品牌形象，进行了专项的市场调查：楼盘所在城市60岁以上老龄人口约130万，占全市人口的13%。针对这130万人口进一步调研得知，具备中低档楼盘购买力的占10%左右，约13万人。

2、因此乙公司决定开发老年公寓住宅项目。乙公司对该项目进行产品定位的方法为（ ）。A.建筑策划方法B.目标客户需求定位法C.项目SWOT分析法D.房地产项目市场分析方法【答案】 DCI4K5N7T10N6U5W6HT5H8E5K10W8C5L7ZK1U6I3T1E6N3Z53、某建设项目总投资20000万元，流动资金为1000万元，投资者投入的自有权益资本为6000万元。建设完成后用于出租。经营期内年平均利润总额为2500万元、年平均税后利润总额为2000万元。则该项目的预期投资收益率、资本金净收益率分别为（ ）。A.12.5%；33.3%B.10%；33.3%C.12.5%；32.3%D.12.

3、5%；41.6%【答案】 ACT9I6J7N7Y6D10Y10HV3C9I9V7N5V1P2ZS7I9I3D4L3X6R34、对房地产睥目标客户群体进行研究的主要方法是( )方法。A.市场行为记录B.SWOT分析C.规划与建筑策划D.市场细分【答案】 DCH1O5F8T6R6M9K5HM9O5G5G8W7B10E3ZU8B7U7N9I3Y10D25、在新建商品房项目案名、广告画面、推广语、售楼处装修风格、活动主题、销售人员形象、销售流程等方面均以突出（）为核心原则。A.产品技术性B.商务属性C.运转专业性D.客户非个体性【答案】 BCD8E2P4R8N4A8O2HB8T5R6E5D4V9V3Z

4、X7S10T5U7B5J5Q96、引起急性肾盂肾炎的致病菌多数为（）。A.变形杆菌B.真菌C.大肠埃希菌D.葡萄球菌【答案】 CCY8P1N1L5G3Q6W2HZ9V6P5K10Q8Z2C1ZI4Q1Q9T7H6O6C27、房地产三级市场的供应方是( )。A.政府B.房地产开发商C.业主D.投资者【答案】 CCF6S4W1I6A9J7E9HD4E7C10U4E3M9O3ZD10C6P6L8X8O10V48、当房地产经纪人的经纪活动对委托人既构成违约责任又构成侵权责任时，委托人( )。A.只能请求房地产经纪机构承担违约责任B.可以请求房地产经纪机构既承担违约责任又承担侵权责任C.可以自由选择请求

5、房地产经纪机构要么承担违约责任，要么承担侵权责任D.只能请求房地产经纪机构承担侵权责任【答案】 BCG7N3J6U8C8B5O6HT6S5N10J3A8J4E4ZH6I5Y7R6V10X4U89、覆盖义齿采用长冠基牙设计，下列说法不正确的是A.能为义齿提供良好的固位和支持作用B.基牙冠长不应超过根长1/2C.基牙余留高度在龈缘上3mm以内D.基牙上可制作金属顶盖E.长冠基牙所受的侧向力和扭力较大【答案】 CCY6F8V6M9C8T5Y1HK5E4U5E10U6B4I1ZE6S4P6E2Q6G1X110、实脾散与温脾汤均有的功效A.温阳健脾B.益气健脾C.健脾止泻D.温阳止泻【答案】 ACA2L

6、9H8R9V4W3I6HF7B4Y8O8H8R3D2ZI3J7C9O2O5E4A1011、通过（ ）可以推动销售人员学习项目相关知识，同时通过这种方式还能保证项目销售人员尽快进入工作状态。A.调查培训B.目标客户分析C.上岗考核D.专题培训【答案】 CCE9Q3H5A10P10T7T4HC9G6Z10R7P10W8C8ZS5Y7Q2B4Y4H8N912、颌面部骨折复位的顺序为A.从下向上，从内向外B.从下向上，从外向内C.从上向下，从内向外D.从上向下，从外向内E.以上均不正确【答案】 BCR9H8H2J5W8E2I9HP6U7Z9Y9N6O5X4ZG5T3E10I4H5X10A113、房地产

7、经纪机构承担最多的销售代理项目是（）。A.住宅项目B.写字楼项目C.商业地产项目D.工业厂房的物业销售项目【答案】 ACL7L8Y10J9R7R6X6HN4C4C6Z5Q8R5I4ZZ4V5M7G8V10T2D214、房地产市场细分依据中，( )是最传统的市场细分依据。A.人口统计因素B.地理因素C.心理因素D.购买行为因素【答案】 BCN5O10Q5V6Q10C1J2HT3R10P3X1L8W4I6ZF7O3F9J1G6N3R215、企业以客户感知价值为分析框架，制定营销策略的属于（）。A.生产导向B.产品导向C.客户导向D.关系导向【答案】 CCH2C4Z2Q4I7H6R2HY7B3N3D

8、7L7N10U6ZI8L4D8G9U4S8T116、雇员福利属于企业风险类型中的( )。A.价格风险B.纯粹风险C.信用风险D.利润风险【答案】 DCG3V9U4K2L4H1B5HT4H7G4P2J7T5P10ZP8P4S7Y3O10H9L917、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取

9、佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。A.代理不成功，不该收取5000元佣金B.代理不成功，可以按约定收取经纪成本

10、费用800元C.可以约定甲公司对该办公用房是否存在租赁、抵押等权利瑕庇不承担责任但吕某应承担责任D.代理不成功，经纪机构不应收取任何费用【答案】 ACL3Y1M2W2L1S7K9HR10H8H8Q5S5L7J4ZP8T9D3P8F8Q4N518、腰膝酸软，发脱齿松，经闭不孕，舌淡脉弱者证属A.肾精不足证B.肾气不固证C.肾阴虚证D.肾阳虚证【答案】 ACI2T2C2A9V3R2D7HY3F4G6E2U9K10A9ZE9E2J4T5V1I3X119、一宗成功的房地产交易，不仅取决于有愿意以一定价格购买或租赁物业的买方，还取决于（ ）。A.房地产经纪人的专业服务B.急迫需要出售物业的买方C.愿意以

11、一定价格出售或出租物业的卖方D.房地产市场的相关税收优惠政策【答案】 CCJ7Q8Q5N5F1M7Y10HE2W2A5M10R5Q6E7ZL10S5U8Z5O1V10H220、决定营销人员分工和负责区域的依据是()。A.市场的需求B.市场的地理位置C.市场的供给量D.商品房的质量【答案】 BCN8E5B9H4J9F5V8HN5J5F7L8N3O9B5ZB5X3R6R6X5T6O821、房源的动态性主要包括两个方面，一是其价格因素的变动，二是其（ ）的变动。(2006年真题)A.产权状态B.使用状态C.物理状态D.租售状态【答案】 BCY10S5C5H1C1I8E2HP4X3V5Z1X1S10F

12、8ZS1V9M5D5I3H1D422、甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房，并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司，主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。A.法人组织B.小业主C.自然人业主D.非自然人业主【答案】 DCE6C2W3X7U10C3M8HG4W3D5W4H2U2X5ZA3P6S8W2Q6L1E123、在住宅项目价格的制定步骤中，在市场调研后应进行的工作

13、是（ ）。A.确定核心均价B.价目表的形成及验证C.价格确定D.推售安排【答案】 CCE6L6A5P6V6K10A9HC6H4N5R3U1G5L4ZM6F4N7X2G2J2B624、下列关于客源信息开拓方法中的人际关系法的表述，错误的是（ ）。A.人际关系法是指以自己认识的亲朋好友的信赖为基础，通过人际关系网络介绍客户的揽客方法B.这种揽客法不受时间、场地的限制，是经纪人个人可以操作的方法C.运用这种方法时房地产经纪人必须培养自己的交际能力，不断结识新朋友，维护老朋友D.这种揽客法成本较高【答案】 DCR9M8A1O8R10K5K2HV5H5R9N8G5N10A9ZG4Y5K2Y7S1O4P7

14、25、按照被调查者的年龄进行分组，然后从各组中随机抽取一定数量的样本，根据对样本的调查结果推断总体特征的方法是()。A.重点调研B.分群随机抽样C.分层随机抽样D.配额抽样【答案】 CCS3D9Z8Z9G7L3X3HN1R5O3X7Q2W1A2ZY10W2I6J4Q7L10G726、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次

15、来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。A.地段位置B.投资优势和未来的投资回报表现C.形状面积D.商铺质量【答案】 BCF7I4A2D5M10A8Y10HF10F5X4N1S1Q4C8ZA1U2O5E9M3B2W527、某房地产公司近几个月来销售量下降，但一时不知是什么原因，此时，该公司最适合采用()方法来找出症结所在。A.预测性调研B.探测性调研C

16、.描述性调研D.因果性调研【答案】 BCY8I2O2W5I1J10H7HP9V5E9I9B1J6S3ZG8Q3T6K9G2L6M128、一般来说，得到一个新顾客的费用是维持一个老顾客所需费用的（ ）倍。A.2B.5C.10D.15【答案】 BCE8X8I9N5Z9A7S9HZ2L1M2N1N9U7Q5ZX9K4E5R9D10B3L429、实脾散与温脾汤均有的功效A.温阳健脾B.益气健脾C.健脾止泻D.温阳止泻【答案】 ACO5Z3Y8I4Q2D4O10HD8Y8P7U9M2F5F10ZP3N6K8C1N10I10C230、某4岁男孩。发热咳嗽多日，近日因气急、发绀入院。血象检查：白细胞19.6

17、109/L中性粒细胞85%；X线检查：两肺下叶散在灶状阴影，左下叶有片状浓淡不匀阴影。该小孩可能患有（）A.小叶性肺炎B.病毒性肺炎C.支原体肺炎D.大叶性肺炎【答案】 ACG3I3Y9J5L2D6F5HS10E9U10O1Z2J5I2ZN2X4F9B7K9D9W231、运用SWOT分析法对房地产产品进行定位时，企业着重考虑优势因素和机会因素的对策是（ ）。(2009年真题)A.WT对策B.WO对策C.ST对策D.SO对策【答案】 DCZ10O10F2T10F9N9F4HY2O6Y6N3F7J4Z10ZS8B2J10P2C5X7H532、（）拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续

18、的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。A.置业计划B.购房须知C.销售导示牌D.购房相关税费须知【答案】 BCC3X9U1E1X7I8F6HP9S7I6S2B9F10I3ZK6F9R2W2M1A9M633、一般来讲，不属于房地产行情分析专家所做的工作是()。A.合同文本的起草B.市场研究C.项目定位D.销售策划【答案】 ACJ2S6R6F5C10F5F1HQ1Q8L9M1M9Z6D2ZU10T4U3Q10H7Z9V1034、根据（ ），客户表现出不同的消费特征，主要包括小户型客户、中大户型客户、大户型及别墅客户。A.购房面积大小B.物业管理范围C.置业目的D.经济价格大小【答案】

19、 ACG10U2H1B2G7M2C4HX4G2T8N5B1O8H1ZA9X7R6C5Y7J7M835、患者男，50岁。2年前因右眶下区、下颌后磨牙前庭沟颊黏膜触摸诱发电击样剧痛，诊断为三叉神经第、支痛。给予卡马西平治疗，初起有效，近半年来自觉发作频繁，虽不断加大药物剂量，效果仍差。全身检查未发现明显心血管疾病。根据目前病情首选的治疗方案为A.病变骨腔清除术B.半月神经节射频温控热凝术C.继续加大卡马西平药物剂量D.5%普鲁卡因病变支封闭E.三叉神经周围支切断撕脱术【答案】 BCG4N1U3H1J5I1R1HZ7D7G4C6J5N2G5ZC9L7N7R3Y3S1P636、鳞癌可发生于（）。A.宫

20、颈B.肾盂C.口腔黏膜D.支气管【答案】 ACE5M4V9J4T7K6V3HG7E1I10Q10S10E8S5ZY1T6G10C5N5E2G537、关于颞下颌关节紊乱病炎性疾病类描述，不正确的是A.由开口过大或外伤引起滑膜或关节囊的急性炎症B.由各种因素引起滑膜或关节囊的慢性炎症C.由细菌引起的感染性疾病D.关节结构紊乱病、骨关节病可继发或并发滑膜炎E.急性炎症治疗及时可以痊愈，慢性炎症常常反复发作，疾病迁延【答案】 CCR3B3L3V9P4C3M10HR1C1U5E4A9D6A7ZN4Q10F7I9N3M5C1038、甲房地产经纪公司（以下简称公司）在新城市中心区开了第一间门店，并举行了隆重

21、的开业仪式。在开业第一个月内，甲公司集中精力在新门店所在区域拓展了500多条房源，虽然新门店的经营业绩（成交量）并不高，但却为甲公司的其他门店带来了大量成交。为了提高业务量，甲公司新门店还为客户提供房地产抵押贷款代办、产权登记代办、其他理财及居家综合服务。A.及时性B.持续性C.集中性D.时效性【答案】 CCK7F2E4G2V10V5J9HJ9N8F1M6N2X6P6ZY5E1M4G9U1T4W639、以客户为导向的市场营销的核心概念不包括（ ）。A.客户让渡价值B.客户关系C.客户满意D.客户忠诚【答案】 BCJ1J3P8W5S8L7K1HD9A4E8P6N5K3L9ZF4R8X10M4R1

22、0Y1Z140、下列关于代办不动产抵押权登记的流程，说法错误的是（）。A.交付材料时，如果本人无法到场，委托他人办理的，提供经过公证的授权委托书即可B.在接收委托人提供的相关材料时，要注意签收并妥善保管C.将抵押合同、不动产权证书等资料递送当地不动产登记部门，领取领证回执单D.与委托人签订不动产登记代办合同，收取代办服务费【答案】 ACG9V7Y9B3N4N2T9HV8H6Q1X4I7P3F4ZG5L5N4T10K4W8N741、（二）高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺

23、关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。A.10B.12C.15D.21【答案】 BCF7R7K4B8R10W5Q8HO5L1Y9Z6A2D1A7ZA10F7Q4D1D8H1N142、关于2010年

24、1月1日起，房地产营业税的征收，下列表述有误的是( )。A.个人将购买不足5年的非普通住房对外销售的全额缴纳营业税B.个人将购买超过5年(含5年)的普通住房对外销售的全额缴纳营业税C.个人将购买不足5年普通住房对外销售的，免征营业税D.个人将购买超过5年(含5年)的非普通住房对外销售的，按其售房收入减去购买房屋的价款后的差额缴纳营业税【答案】 BCC1M5U5E9T9F10Q9HW5H4R1S5L2W10L3ZC9E6Q3Q8E9K8F243、下面关于房地产经纪人协理的表述中，正确的是( )。A.独立从事房地产经纪工作的自然人B.可以在全国范围内从业C.从事非独立性经纪工作，需要房地产经纪人的

25、组织和指导D.具有初中以上学历的人士，可以申请参加房地产经纪人协理从业资格考试【答案】 CCC2K3B3V7S7T5K1HC4D8U7B2L4G5O2ZG2P6T5L9S2T4N1044、相关配套设施达到生活方便程度通常是指（ ）。(2011年真题)A.500m半径范围内有银行、中小学、邮局、医院和超市B.1000m半径范围内有银行、中小学、邮局、医院和超市C.500m半径范围内有邮局、医院、超市；1000m半径范围内有银行、中小学D.500m半径范围内有银行、小学；1000m半径范围内有中学、邮局、医院、超市【答案】 DCA6B3F8H2G5W4A6HU5W8X8L3K5T5W10ZS4J2

26、S4U1I5H6C845、下列选项中，()将决定房地产经纪人能否与客户建立初步的信任关系，进而愿意委托房地产经纪人代理房地产交易业务.A.沟通是否顺利B.信息收集是否完善C.接待水平是否专业D.营销展示是否全面【答案】 CCU4Y7U5B8S3F5Y8HR3L6U5U3N5B4K1ZN9O10W9E1X3H5P446、下列不是房地产经纪人在卖方(或房主)确认和说服工作时应重点把握的因素是( )。A.卖方(或房主)的资格甄别B.卖方(或房主)的财务状况C.卖方(或房主)的真实意愿D.判断决策人【答案】 BCD10I1S8O1T5O9J10HU9S4G7U2U10Q4W10ZY10C7P1V4H3

27、N5B247、目标消费者分析过程包括市场细分、目标市场选择和（ ）三个步骤。(2008年真题)A.产品定位B.价格定位C.市场定位D.形象定位【答案】 ACH2M4U3S3L8P1W5HR7J1Q3S10L6X5A5ZF5J9J8Q8K2L6R148、购房者通过销售人员的介绍，选定自己购买的房屋单元后，需要以缴纳定金并签订（ ）的形式，来确定对房号的认购权、成交价格等事项。A.前期物业管理服务合同B.房地产买卖合同C.临时业主公约D.房地产认购协议书【答案】 DCY8Z5W9M3O4Y5I6HJ8B1V1I10A3B10A9ZT8U2N9T7H10C10L649、信息的()，使得房地产经纪业内

28、部容易产生不正当竞争，但同时又迫切需要开展行业内的广泛协作。A.复杂性、积累性、时效性B.共享性、积累性、时效性C.共享性、复杂性、时效性D.共享性、积累性、复杂性【答案】 BCT4V10B7E7F8Z3R10HT5L6D9N1E1N10A2ZF1Y1J4H2S1L4B450、针灸治疗痛经虚证宜选用A.中极、次髎、三阴交B.肾俞、太溪、三阴交C.关元、足三里、三阴交D.带脉、中极、三阴交【答案】 CCN7O6P4I10I10U1S5HY4G1G7W10T5I7J9ZF7R1A2Q3U1G1Z551、关于房源外部营销中平面媒体广告，下列说法错误的是（ ）。A.选择发行量大、知名度高的平媒广告载体

29、B.广告投入应持续不断，每周67次，持续才能效果才更明显C.最好与房地产机构里其他经纪人集体投放D.房源广告撰写上标题鲜明、楼盘及房源信息简洁清晰、卖点突出【答案】 BCW4F5B9T6L4K5L5HH10C9Y2T4D4T7G9ZB2G8K6W9X6T7R1052、（八）乙房地产开发公司（以下简称乙公司）为了使开发的楼盘个性鲜明，在同类楼盘中树立自身品牌形象，进行了专项的市场调查：楼盘所在城市60岁以上老龄人口约130万，占全市人口的13。针对这130万人口进一步调研得知，具备中低档楼盘购买力的占10左右，约13万人。因此乙公司决定开发老年公寓住宅项目。A.建筑策划方法B.目标客户需求定位法

30、C.项目SWOT分析法D.房地产项目市场分析方法【答案】 DCS1A5H7J7I7B1P6HI1O2X6M8Y10O9R10ZQ2J6N9U6K2U5O253、项目定位阶段常用的调查方法有：座谈会和( )。A.讨论会B.二手资料调查C.实地调查法D.成交客户问卷调查【答案】 CCB3T2Q6P9O5S9D6HL3Y1F10M7T9N5M9ZX5M7A6G7G10Y5J1054、为及时更新房源信息，房地产经纪人需要不断与委托人联系，这表明房源具有（ ）的特征。A.相似性B.动态性C.可替代性D.可操作性【答案】 BCT6S3X9W10M10Q2H7HZ9B10D1B2Y5B7G9ZH6F9O5K

31、4L9K1Z155、房地产查验的基本途径有现场实地察看和( )。A.了解广告媒体B.到网站搜索C.向有关人员了解D.检查代理合同文本【答案】 CCW9Q10R1A5B4Q10K1HB5I8Q8R8G3Y6D2ZJ10Z1G6N4B2E7J356、房源的动态性主要包括两个方面，一是其价格因素的变动，二是其（ ）的变动。(2006年真题)A.产权状态B.使用状态C.物理状态D.租售状态【答案】 BCH5P8T6Z7P2A9Y5HO10O5G2P10S8B1P9ZX1I6R2O5R2Y9Q457、抵押贷款的还款方式中，( )适合打算提前还贷者采用。A.分期还款B.一次性还款C.等额本息还款D.等额本

32、金还款【答案】 DCT2E4F8O10V5I7A6HA9X10D1I8X3N1B6ZE9S6M8D4P4F8I1058、房地产经纪机构要参加展会，则要（ ）。A.评估项目现状B.沟通参展具体目标C.评估项目目标D.与开发商沟通清楚【答案】 BCQ2X10D1O4M6E9E6HL6B3I10J2X6G7J9ZM1K6L3U8D2N8E959、杭州某房地产开发集团为开展业务需要建立一个下属房地产营销公司，则该集团应明确哪些问题及如何进行规划A.房地产市场营销必须对所在区域的城市规划、市政基础设施、商业设施等因素充分把握，根据区域环境制定适宜的营销计划B.房地产市场营销者不需要和潜在消费者接触沟通，

33、让消费者自己接受该房屋价值后就能实现成功营销C.企业市场营销不需要考虑消费者非理性预期的营销，应采取以往的营销策略确保企业盈利目标实现D.房地产营销策略可以不用理会国家当期发布的财政政策、货币政策、房地产产业政策【答案】 ACW9J2Y6O2D6P3U4HH7H8X9S5Q10B5L6ZL2Z9G9V2P1I10V1060、绒毛膜癌的病理学特点可表现为（）。A.是由滋养层细胞发生的肿瘤，主要继发于葡萄胎B.肿瘤细胞一般不侵入子宫肌层C.肿瘤组织易产生出血、坏死D.易侵入血管，多为血行转移【答案】 ACM4E9Z6Y6P7X2I10HC5Q3Y4G6B3C5P3ZP10K1F5G7T10E3P1

34、061、（一）某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位A.写字楼区位状况B.潜在客户的核心价值C.写字楼的运作模式D.现有写字楼客户反馈意见【答案】 ACE1F5E1O4T1P8E7HJ9R3Y3T9A9I2D4ZZ8A4C10V6Y2C7A762、城市及区域土地利用结构和规划调查是商业地产项目市场调研的内容之一，其调查项目

35、不包括（ ）。A.城市性质及区域功能B.业态规划C.城市商业规划D.公共设施【答案】 BCM6A2S5K9M2P9S2HC9N3R7P3T1C10G4ZC6D4A3Q2H8H7W663、房屋所有权人按照有关登记办法的规定，向房屋所在地的（）申请产权登记。A.房地产管理部门B.当地县级以上人民政府C.不动产登记部门D.建筑行政主管部门【答案】 CCY10W9R1T9R5G2F6HB10Q6A4W10Z9V3F3ZD1D10Q3I9Y4R10F264、客源的挖掘和建立是为了（ ），赚取服务佣金。A.保证供给B.真实意愿C.满意服务D.促成交易【答案】 DCV7Z2W10X2U3Z5K4HO10Y2

36、O4T5R4A1E4ZG7K2X8Q6P2I5V965、不属于机化的是A.黏膜糜烂愈合B.脾梗死后瘢痕形成C.血管内血栓再通D.胸膜纤维素性粘连转变为纤维性粘连【答案】 ACY4Q2T5L7H10E2V4HG7R2A8D2Y10Z6N2ZB9Z7A4K9F2L8P1066、访问地区市场上曾经发生过交易行为的买方或卖方，应着重查访成交标的物的位置、面积、（ ）、交易当时的状况和其他条件等。A.途径B.交易价格C.交易方法D.交易行为【答案】 BCN5B7J10F4I1S10S2HN3G7O4Q3K9N1C5ZX10K8I1G7P7W2O967、川芎，延胡索的功效共同点是A.活血祛瘀，行气止痛B.

37、活血祛瘀，祛风除湿C.活血止痛，化瘀止血D.活血行气，祛风除湿【答案】 ACY10C10G9C7G4L9S2HY6M2M6M10H2Y4V5ZB5N10R8G3C5A2K168、下列选项中，( )是服务能力的保证，它体现在公司营业面积、装修布局、办公设备(电脑、传真、数码相机等)、房地产经纪人数量等，还有一个非常重要的就是服务网络。A.房源B.专业服务水平C.信誉D.实力【答案】 DCS6B4L7D9U2P4N4HH6U5C3P5I1X6M6ZN6N3H2B5V10E3L1069、患儿男，11岁。左右上下颌第一磨牙反A.安氏类B.安氏类C.安氏类D.毛氏类1分类E.毛氏类2分类【答案】 CCX

38、3M4Z4K5I1L6J8HK7Z5D7B2A8K2T8ZK10K7F5A4E6V1T370、私盘制房源信息共享形式的缺点表现在( )。A.不利于保障收集房源信息的经纪人利益B.不利于提高经纪人收集房源信息的积极性C.经纪人会存在留盘行为D.经纪人在短时间内没有与买方代理经纪人实现信息的交换，还可能导致交易的延迟或者失败【答案】 DCZ7A2N8O6C6R1B9HN10M3B1E7R6V2E5ZK6T5R8I7Q4L2N571、现场勘查是商圈调查使用最多的方式，进行现场勘查的准备工作不包括（ ）。A.在勘查前确定勘查的地域范围、确定勘查的路线B.要准备好勘查的资料，携带相关的材料和工具C.在进

39、行商圈调查的时候不要询问，避免侵犯隐私D.在进行勘查前，个人在着装方面要注意，着装要轻松、方便【答案】 CCT7O2A6I5W4H5Y5HK3B2P4Y2W7B3C5ZW6S7N3R10V4W5O272、原建设部发布的关于进一步整顿规范房地产交易秩序的通知要求房地产开发企业取得预售许可证后，应当在( )日内开始销售商品房。A.10B.15C.20D.30【答案】 ACX4O10Q2E8H5Q3L6HW10W6X5D2G7Y1K6ZH1F4M10D3D9R10H573、心室壁瘤时，血栓形成的主要原因在于（）。A.心室内膜粗糙B.血液浓缩C.涡流形成D.心源性休克【答案】 ACK10Y4C5F1Z

40、4M1A8HL10K9L7J8V2S1R7ZW4T6X6N4S6I2C474、讲解片区的规划、项目规划、项目定位、小区配套、主力户型、交楼标准说明、物业管理、楼盘相关合作公司介绍等，主要结合的是（）。A.项目楼书B.户型手册C.销售文件D.宣传展板【答案】 ACG1H8M8X5Z4K6O1HY1X3V6E5N10L6W8ZS9Y5R2S9U9G4Z975、下面关于房地产市场细分表述错误的是()。A.细分市场的划分应当有明确的界限B.细分市场的规模大小和购买力应当是可以判断的C.如果对某种产品的需求不存在异质性，则没有市场细分的必要D.细分市场的规模大小应当判断，但可以不考虑细分市场的购买力【答

41、案】 DCF2G7C4X6J7S6J8HK6A5K10Q2D4E10S6ZL3G10Q2V3M9V2M776、下列选项中，（ ）通常是影响房地产交易成败的关键因素，同时又是房地产市场营销组合中最难以确定的因素。A.战略B.计划C.价格D.目标【答案】 CCX4J8O9Z5P10S9P4HV10M10B8S5S4U10B5ZK8K2X1S1C3S4G977、 将某写字楼定位为中央商务区首席商务综合体，这属于该写字楼的（）。A.客户定位B.形象定位C.属性定位D.区域定位【答案】 CCP8R6A7R6Y4J8O7HH1I2G5K4K2A7B7ZC8V10U9H10G4X9A678、每一宗房地产居间

42、业务活动中都贯穿了商品交易过程和( )。A.心理活动过程B.知识学习过程C.市场分析过程D.建立关系过程【答案】 BCS7D10D5U10C1B2V5HP8P4E1T9J9S4V6ZY8T9Z1P4C8Z4Q679、城市次级商圈的特点为（ ）。A.顾客的集中度高，消费额高B.顾客的集中度高，消费额低C.顾客比较分散D.顾客非常分散【答案】 CCY9B4I7C5N10C2N1HP9S10Z2T5Q7Z2V5ZV10H1E5Y10O7Z10T980、某项目土地总投资1000万元，单位建筑面积施工成本1800元/m2，若总建筑面积10000m2，预期利润720万元，则单位价格为（ ）元/m2。A.3

43、000B.3520C.3150D.3750【答案】 BCT4Q5P8K3M10Z6M8HZ9U8E10R10N4X7H10ZS5V4V1O1S6N2F981、在写字楼项目推广渠道中，（）为企业高管、行业客户获知信息的渠道，且具有一定的品牌价值。A.直邮短信B.产业杂志C.活动营销D.网络推广【答案】 BCN7S7W9J7C10L8X7HR5D6U9G8C6I4F6ZV5A1G3J5W9Y7U982、关于采用集中销售方式销售住宅的市场开盘销售率的表述，正确的是（ ）。A.客户诚意度难以把握，开盘销售率不确定B.由销售团队能力决定C.由客户储备量和客户诚意度以及现场销售氛围决定D.新老客户同等待遇

44、，前期积累客户容易流失，对楼盘性质要求较高【答案】 CCM5S5O4V3F6Q10B10HU5C4B7G7P4N10T3ZS3V8D3W2Z7P6C383、以客户为导向的市场营销的核心概念不包括（）。A.客户让渡价值B.客户关系C.客户满意D.客户忠诚【答案】 BCL2W1R10N4G9F9D8HJ7U5B2A3M10S5Y8ZQ10M9M6M7K10Q1U984、下列选项中，（）在房地产产品和服务的营销策略中起到关键性作用，关系到房地产的产权人能否将产品转移到最终顾客，并实现收益。A.营销计划B.营销组织C.营销渠道D.营销方式隐藏答案收藏标记反馈【答案】 CCG5U8E5H3X3M7C8H

45、N6F1R5V4X3Z6V6ZQ8T10C8J5F5H6M485、 在房地产分销过程中，（）是产品和服务从供应商达到消费者的桥梁。A.房地产经纪人B.房地产中介机构C.政府D.广告商家【答案】 BCM1I10Q5U4S4H4F9HH8X1T8J2D5R9A6ZE5F4H5P3D7X9D686、张某拥有一间商铺，并用该商铺向银行抵押贷款，抵押合同约定：张某如欲出售、出租该商铺，应征得银行的书面同意。张某委托A房地产经纪机构的房地产经纪人李某出租该商铺，并答应该业务完成后给李某“好处费”。李某为了隐瞒这笔业务，便用偷盖了A房地产经纪机构印章的空白合同与张某订立了委托合同，委托合同约定的佣金为每年2个月的租金收入。后来李某找到王某，游说王某委托李某个人为其承租商铺，李某代表王某与张某订立了房屋租赁合同，该合同的租赁双方均有李某的签名，出租方有张某的签名，李某向张某出具了王某的授权委托书，委托书载明王某委托李某全权代理承租商铺事宜(合同期限不长于10年)。A.李某私自收取“好处费”违规，其他行为不违背经纪人执业的基本规范B.李某如将收取的“好处费”上交A房地产经纪机