2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库自我评估300题带精品答案(甘肃省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、有关高血压病的描述，错误的是A.常引起左心肥大B.脑出血是主要死因C.引起颗粒性固缩肾D.引起联合瓣膜病【答案】 DCQ6Z8J8R10M2I9W1HJ3U8S9G9T4I5W6ZV10E2Z2U5J9F8L52、新建商品房销售资料中的抵押贷款须知应由（）提供。A.项目的贷款银行B.房地产开发商C.相关法律人员D.房地产销售人员【答案】 ACU6K9B5W3O1Q7Z7HQ9L4B1R6P9U3Z6ZA3D10P1I4M10I7S23、铁锈色痰常见于大叶性肺炎的A.充血水肿期B.红色肝样变期C.灰色肝

2、样变期D.溶解消散期【答案】 BCX6H1A9G4I3Y8Y4HQ3C1X4S4L10F4V8ZJ9Q4K7Q2G10Z7F44、肉芽组织中包括下列哪些成分？（）A.成纤维细胞B.肌成纤维细胞C.血管内皮细胞D.表皮细胞【答案】 ACJ7D5X10O4S8O7X8HV8Q5A5K10P2B5R3ZS1W8D6A4K8D8N65、 写字楼项目售楼处现场展示的要点是（）。A.通过对初始接待、3D宣传片放映、模型讲解等环节的合理分区，实现客户引导动线最优化B.通过具有明确商务感的形象围墙、广场等清晰界定项目城界，提升卖场氛围C.不同程度地展现写字楼的产权单位优势、公共空间特点等D.通过对未全面完工的

3、公共空间、电梯厅等环节的过渡性包装，提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感【答案】 ACS9D1A2S7I8R4O2HJ6Q4L2I3R2M2E6ZE8G9D6S8P10L9W36、房地产开发企业首次进入非成熟商务区域开发写字楼，应采用（ ）为主导的销售策略。(2012年真题)A.市场竞争优势B.目标客户需求C.企业品牌营销D.项目差异化特点【答案】 BCE7S7L2J8P2W4U1HO7W7O4A3Y3J10J2ZE2A7J5Q9G1V4R37、在新建商品房确定均价的过程中，划定市场调查范围和重点后应进行的工作是（）。A.对每个重点市场比较进行调整B.对交易情况进行修正C.对影响价格的各因素以

4、及权重进行修正D.制作市场比较结果表【答案】 CCS6Y3X2A4R7G5M9HX3E4I5N9S4A1J4ZZ1G7B5B5F7J10K88、在写字楼项目产品类型中，（ ）通常以规模化、高端化、多元化为其核心竞争力。A.商务综合体B.写字楼C.LOFTD.商务公寓【答案】 ACW7C7K1D9U6W1Z3HS8P7T4O6P8Z9J2ZU7S6F4V1S6K3X29、一般情况下，房地产经纪公司拥有的房源（），其竞争地位就越有利。A.环境绿化越广B.价位越低C.数量越多、类型越丰富、质量越高D.区域位置越优越【答案】 CCD5Y2T9Q4M1Q3E7HX7U1T4X9G5C4D4ZC9E4Q9

5、J3I6N9P1010、李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.指向性B.时效性C.潜在性D.发展性【答案】 ACG7B6G10S10K3N10O7HB9N3E5M6M10S6D9ZJ7H2M9B1X5J2Z311、房地产分销渠道的起点是（）。A.消费者B.房地产经纪人C.开发商、房屋出售者D.零售商、代理商【答案】 CCX5Q9L6R4V9Z6Y1HE10N10J1B8L10J6D4ZQ2K9H1E2O1L4D312、膜性肾小球肾炎可

6、有下列改变，除外（）。A.免疫复合物沉积于基底膜B.光镜下见基底膜均匀弥漫增厚C.肉眼观肾皮质明显增宽，髓质无特殊变化D.嗜银染色见基底膜呈双轨状【答案】 DCR10Z8K1D2I9Z6O2HQ2A4L10Q6G1B1T4ZW5V3K6K9K10D4F313、 在项目SWOT分析中，最理想的对策是（）。A.SO对策B.WO对策C.ST对策D.WT对策【答案】 ACT3J3U1I10X10D5K1HJ7N4Y4U4L8X1M10ZC3D4U3A4U7T2B714、开放式问题的优点是( )。A.有助于房地产经纪人获得客户真实想法B.可以控制与客户探讨的进度和话题的方向C.可以获得客户对某个事项的态

7、度和偏好D.更深入地了解客户做出决策的深层次的理由【答案】 ACO8D7E6A10N3Z6D10HF7N2S1D10I7N10F1ZZ2F2N3S6D3Z1C215、（）是兼具住宅使用功能和办公经营功能的商业不动产。A.公寓B.商铺C.铺面房D.LOFT【答案】 ACR4X7F3A10H8N10R8HJ8W8J3R9O2I2N9ZM9F1Z4Q1Z5Y1J116、在新建商品房销售中，最终确定并用于销售的价目表（）。A.不能作为当期交易的价格依据B.需要房地产开发企业盖章C.体现了不同房号的销售情况D.由房地产经纪人内部掌握【答案】 BCA2Q5Z2Z7Y7R6I3HL7A10C10S3X7J8

8、I3ZN6L4M3M1K4P6L717、张某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地产经纪人刘某为张某服务。刘某通过发布广告信息，很快找到了张某满意的房源，该房源的所有权人为王某。看房前甲公司与张某签订的委托协议约定：张某向甲公司交纳佣金200元。张某与王某签订租赁协议后，预付了6个月房租9000元并支付了甲公司佣金3000元。A.房屋特征B.广告费用C.租金数额D.佣金结算【答案】 ACM4Y3A7U3H5D4N2HL5W9T5Q6B2Q4X1ZC6K1S9I7Y5D1S718、下列关于房源外部营销中平面媒体广告，说法错误的是（）。A.选择发行量大、知名度高的平媒广

9、告载体B.广告投入应持续不断，每周67次，持续才能效果才更明显C.最好与房地产机构里其他经纪人集体投放D.房源广告撰写上标题鲜明、楼盘及房源信息简洁清晰、卖点突出【答案】 BCB4R6P4E4B9O1Y10HE6A3K2X9Q10X7F7ZU9D9I9R10O5P7C919、肉芽组织中包括下列哪些成分？（）A.成纤维细胞B.肌成纤维细胞C.血管内皮细胞D.表皮细胞【答案】 ACM6H8U6O7J6U4S10HV7U2M5I4V8Q4K2ZR10I4Q1Q1Z8A5N320、具有“灵活、展露重复性强、成本低、竞争少、但不能选择受众、创造力受到限制”特点的广告媒体是（ ）。A.报纸B.电视C.杂志

10、D.户外广告【答案】 DCJ6B3M3G3S9Y5N4HH9K1S1R3X3Q10I5ZA3J6R5A5R2Q2J1021、类白血病反应的特点包括（）。A.细胞质内有毒性颗粒和空泡B.细胞的碱性磷酸酶活力降低C.反应性粒细胞糖原增多D.外周血中白细胞数显著增多【答案】 ACM1P2T2F4T1X1S7HV6Q7R6J8H8K7D9ZC4C10T7S8J5K3N722、统一的概念广告、模型与样板房等形式，一般用来表达房地产项目的（ ）。(2009年真题)A.产品定位B.客户定位C.形象定位D.市场定位【答案】 CCD10O1P3B2C1X2H2HB8U8X10J10J4G2U3ZW1D3U10R

11、9K2E7F723、病变组织中所见之Charcot-Leyden结晶来自（）。A.中性粒细胞B.嗜酸性粒细胞C.淋巴细胞D.臣噬细胞【答案】 BCO7U10M10E4E4I4J2HT3A7S2Y5N8M7C2ZX3Y10V5L5H2Z2W924、抵押消费贷款年限长于个人住房抵押经营类贷款，最长可贷()年.A.3B.5C.7D.10【答案】 DCO6L2S9D7S4F1F7HL6T9L10C5Q7Y7M6ZB4T6M4V9G2N7C125、下列不属于商圈调查方法的是（）。A.现场勘查B.访谈法C.网络搜集信息D.个案调查【答案】 DCW2J7S2O2Z6Y5D6HO9H1T9C2A9Q9P1ZN

12、8C1U3C1W8S1H426、企业财务管理目标具有的特征不包括()。A.财务管理目标具有层次性B.财务管理目标具有相对稳定性C.财务管理目标具有可操作性D.财务管理目标具有权威性【答案】 DCU10G2L7U9Q4X6Y4HW4S9N7G4K1A6P8ZC7B3E1V10X5K1C1027、某房地产经纪公司采用的是基于互联网技术的无店铺销售模式，2013年2月，与6家房地产开发公司签订了合同，以某房地产经纪公司的名义负责销售商品房，并承担风险。A.专业推荐B.一般推荐C.合作推荐D.特别推荐【答案】 CCH7H6H10E8P4P6C2HU8T3M10S2X3O10V6ZP6E6Y4W6G3B

13、4X228、下列选项中，()是对经纪人提供服务的报酬，这种服务是经纪人为了满足委托人与第三方达成交易的具体目的。A.佣金B.信息费C.差价D.营业收入【答案】 ACS9D10N6W3Y6X4D2HV4J2O6T4B9E2A9ZQ3F1F3Y8A6Q2N929、 由于房地产具有（）的特点，直销一般只能销售给本地客户，或者从其他区域来到本地市场进行购买的消费者。A.价格昂贵B.信息不对称C.位置固定性D.异质性【答案】 CCI10D2Z7O5I3W7W10HA2O4H5V7P6P3Z3ZC8Y6L4Y8P9O9O630、在房地产市场营销活动中，满足客户需求是通过（ ）向客户提供房地产产品来实现的。

14、A.设计客户导向的营销战略B.理解市场和客户的需求、欲望C.房地产开发商和存量房卖方D.房地产开发商和建设方【答案】 CCO7P2M7Z1F5R3I10HN6R2F4Y3M5E2L10ZQ3O10S3S9P9H9H731、某临街商铺位于市中心繁华地段，其面积约60m2，售价约150万元，目前在这个物业的周边，同等物业的月租金约为350元/m2，则该商铺的投资回报率是（ ）。A.14%B.16.8%C.15%D.16.5%【答案】 BCN5U3U10R7W8O1E6HK5F7D8X6S7V5Y6ZT3M3W8V1O9E8X832、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，

15、E房地产开发公司准备竞标开发。A.4400；4620B.4444；4620C.4444；6296D.4400；6296【答案】 CCS3K4O2H5J7V9Y5HV5V9B2T7J4B10I4ZI8B8U9K10O9Z7C333、不符合乳腺纤维瘤特征的是（）。A.是一种良性肿瘤B.好发于青年女性C.切面灰白、质韧，呈编织状D.由分化良好的纤维组织构成【答案】 DCS5T10F1S9I7P9L5HS6N4Y4X6H10H3G4ZA8W1U4A9F5S3V434、下列不属于挖掘卖点阶段的工作是( )。A.片区市场研究B.消费者构成及购买行为研究C.提炼推广主题D.对手动态跟踪【答案】 CCV1C4

16、K2N9B3C3U10HG9F4W3W7N2X3Y7ZU10H5R1K6L10X3W635、由于写字楼主流客户群的购买用途为企业办公场地使用，因此企业经营状况直接影响企业主或企业购置物业的面积需求与资金实力，体现的是写字楼项目代理销售的（ ）。A.客户非个体属性B.产品技术性C.与宏观经济正相关性D.销售商务性【答案】 CCR9K9M7N8D10C4F2HD9I6Y8B7I8F8K9ZB5H3F2A9Y4D3Q336、下肢深静脉血栓形成不易引起A.栓塞B.机化C.脱落D.下肢坏疽【答案】 DCM9M6U10R10C2T2C10HQ9D9J9T5Q6E3H10ZH2M1B3S8C6B1Z1037

17、、写字楼项目的销售策略中，适用于项目本身具有独特性且面对较为成熟的商务客户群体的情况的方式是（）。A.以目标客户需求为主导的销售策略制定B.以项目差异化特点为主导的销售策略制定C.以活动营销核心为主导的销售策略制定D.以市场竞争优势为主导的销售策略制定【答案】 BCV7S8E1G10Y8G10O1HR3A2C9Y10S6D2J7ZE7O3E8H7G9D10X138、标的物所有权自（ ）时起转移。A.产权交付B.合同签订C.标的物交付D.房屋验收【答案】 CCU5E10T8B8B10N1S1HV10C8I8U5E2G10M3ZS6W2D3V8W7W7U139、关于签订商品房预售合同相关事宜的表述

18、，错误的是（ ）。A.房地产开发企业在制定商品房销售合同格式条款时，不得免除自己的责任、加重购房人的责任，或排除购房人的合法权利B.商品房预售合同示范文本及格式条款应在订立合同前向购房人明示C.房地产管理部门应严格执行预售合同登记备案制度，落实购房“实名制”D.未满18周岁的人士购房，所签的合同书要经过公证或认证【答案】 DCW9F7A7L1B3V3R6HT10Q1F2I6Y1T10G7ZW8C3X8R6L10Q9C740、市场营销的本质就是一个（）的过程。A.实现利润最大化B.建立客户关系C.产品和服务的市场交换D.满足市场需要【答案】 BCC4C8M6M5Z1B10M6HG4G6G8V5T

19、4F3L2ZC10E9D6K10F9M1W741、慢性支气管炎导致阻塞性肺气肿的因素是（）。A.腔内炎性渗出物或分泌物聚积B.管壁充血水肿及炎性细胞浸润C.管壁结构炎性破坏D.闭塞性动脉内膜炎【答案】 ACN10O6Z6T4H5A7E5HV10K1G1M6J5G2K2ZF8S5V10Z10D7U1C242、被房地产经纪人归类为引导型的买房客户的表现是( )。A.有意向在近期购房，前来咨询了解市场行情B.有了一段时间的市场了解、资金基本到位，但仍未形成购房意愿C.有意购房，但对价位不明确，资金也尚未到位，开价随意性大D.有明确意向，对市场行情非常了解，只要条件符合将会很快成交【答案】 CCC5T

20、6E8E9G9C2U4HN5G6Z5P9D1N5A4ZI2K6S5K2U1H8U343、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公

21、司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。A.给丙公司贷款的建行B.丙公司C.王某D.乙公司【答案】 BCE1O10E6D9D10U8R10HR4E1O2C8U4D5D8ZU10T2D6M8D10W10H944、病毒性心肌炎主要诊断依据是（）。A.心肌活检组织病毒基因检查阳性B

22、.淋巴细胞浸润C.中性粒细胞浸润D.纤维组织增生【答案】 ACV3S4H9V10Q3Q4M2HY2V10G1Q9C3W4Z6ZC3K5R8L1V4C5V1045、不符合非感染性内膜炎的描述是（）。A.可见于慢性消耗性疾病B.可见于系统性红斑狼疮C.赘生物内可见血小板和纤维素D.赘生物内可有细菌团【答案】 DCL5M4F10U2T6C2O3HS9K3Y9S7C6J5X3ZA6S7W8S1G10Y2Q1046、房地产经纪企业与银行合作，共同宣传房地产抵押贷款代办服务项目，从而争取到该银行办理房地产抵押贷款业务的客户，属于用（ ）开拓客源信息。A.人际关系法B.会员揽客法C.驻守和横幅揽客法D.团体

23、揽客法【答案】 DCX8A3Z6R1V1K5A4HP6U6I2R1K3V5Y10ZK1F10N3J9F8O3Q247、下列客户类型中，（）客户是房地产经纪人应重点培养的目标，属潜在顾客，其需求经常会发生变化，经纪人应定期追踪。A.A类B.B类C.C类D.D类【答案】 BCG4G3F2M1F2B7N7HN4V8R6W1K6J2X6ZZ3V10X3F3H10U4K648、类白血病反应的特点包括（）。A.细胞质内有毒性颗粒和空泡B.细胞的碱性磷酸酶活力降低C.反应性粒细胞糖原增多D.外周血中白细胞数显著增多【答案】 ACS8I5V6F5Y5M1P1HQ1H3F5X7G1E5Y4ZI2I10U3H7Y

24、6O7S949、张某拥有一间商铺，并用该商铺向银行抵押贷款，抵押合同约定：张某如欲出售、出租该商铺，应征得银行的书面同意。张某委托A房地产经纪机构的房地产经纪人李某出租该商铺，并答应该业务完成后给李某“好处费”。李某为了隐瞒这笔业务，便用偷盖了A房地产经纪机构印章的空白合同与张某订立了委托合同，委托合同约定的佣金为每年2个月的租金收入。后来李某找到王某，游说王某委托李某个人为其承租商铺，李某代表王某与张某订立了房屋租赁合同，该合同的租赁双方均有李某的签名，出租方有张某的签名，李某向张某出具了王某的授权委托书，委托书载明王某委托李某全权代理承租商铺事宜(合同期限不长于10年)。A.宣布该租赁合同

25、无效B.追究张某的违约责任C.从发现张某擅自出租商铺之日起，直接收取王某应当支付的房屋租金D.一旦发现张某擅自出租商铺，立即将承租户王某驱逐【答案】 BCW6I7U1J6D5S9E7HG7P9Q8S9Y8Y4W7ZU2F4F3S2V10D4L150、为实现良好的销售业绩，甲公司针对该住宅项目采取的恰当促销方式是（）。A.在E市市区繁华路段派发DM宣传单B.在E市高速公路旁设立户外大型广告牌C.在高尔夫杂志上刊发广告D.在高档俱乐部举办酒会【答案】 ACD4H7L4D10B4J1D1HU1G1S2O4O2L8O4ZA10S6K8G1T10M8R151、以房地产产品成本作为定价基础的定价方法是(

26、)。A.成本导向定价法B.比较定价法C.平衡定价法D.目标利润定价法【答案】 ACD8Q7W10F8M1H9F2HH5T2H7G5C2T1Z8ZW8W2W1H3D10E9Z152、房源的物理属性决定了房源的使用价值，也在一定程度上决定了房源的（ ）。A.理论价格B.市场价格C.成本价格D.心理价格【答案】 BCE7G8C10W7F2S2G6HO8T6E8P10L1K6A8ZA4B6D1I7R4D10D853、下列关于中大户型住宅客户的表述，错误的是（）。A.以二次或多次置业客户为主B.置业目的多为改善居住条件C.对价格非常敏感D.家庭结构较为复杂，多为三代人同住【答案】 CCE6Z5R10P5

27、M7T10H4HC9B4B9Z7U2V4D9ZD6Z3D8I3Y2V4Y554、房地产市场营销的对象一一不动产，既包括不动产实体，也包括不动产的（）。A.权属关系B.依附关系C.权利证书D.未来收益【答案】 ACV8L2N10I9L5Y7V4HM6R3C4R5T5O10D9ZA5H3I3S5S1I8U255、写字楼项目销售过程中，突出资源优势，强化高端产品；注重外围包装展示是对（ ）的销售解决方案。A.前期客户B.投资型客户C.本区域主流客户D.紧邻区域企业客户【答案】 CCV4O7V1W8A3I7Q8HK2G10F9E5I6J10J8ZK6O6O8H5W1Q6I456、与房地产交易相关，但不

28、是房地产经纪人必须掌握的操作是( )。A.广告发布B.银行按揭C.产权登记D.贷款评估【答案】 ACO1T1P9J2M9M4Q1HK7J7V3Q3A8F8E4ZI3Z2W7Z4S8D4Q857、住宅可分为普通住宅、高档住宅及（ ）。A.别墅B.办公楼C.商铺D.市场【答案】 ACH4V1Z2R10Z10P9F3HH4E6K7I6Y3L3E4ZX4J10K7U2Z4W6X558、客源是具有成交可能的意向购房或者租房的人，体现了客源具有（ ）的特征。A.指向性B.实效性C.潜在性D.可能性【答案】 CCI1L5H10L5K3V5S8HZ4E8E7M6E7H8D2ZD10E4E5E2E4M2A659

29、、挖掘卖点的阶段划分为()。A.片区市场研究、消费者构成及购买行为研究、项目定位、挖掘卖点B.片区市场研究、竞争对手动态跟踪调查、消费者构成及购买行为研究、挖掘卖点C.项目定位、片区市场研究、竞争对手动态跟踪调查、挖掘卖点D.项目定位、片区市场研究、消费者构成及购买行为研究、挖掘卖点【答案】 BCK8L4Y6C3S9H8E5HF6V8S1X10G2H4F9ZE3R6T3R7O8E3E960、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一个住宅小区。为促进住宅销售，甲公司制作了功能楼书和形象楼书，并租用路边广告牌进行宣传。李某与甲公司签订了房地产认购协议书，拟购买一套建筑面积为80m2、单价为500

30、0元m2的住宅。据了解，李某的家庭是第一次购买住宅，付款方式采用银行抵押贷款。A.20B.24C.28D.32【答案】 CCD3G1U7R7V7N3M10HQ7S8A6Q9U6I6M1ZG10U7T6S2G6M1M361、房地产开发商或二手房所有权人采用直销这一销售方式，所能体现出的优势是（）。A.扩大了销售半径B.及时获得市场对产品的反馈C.销售方可以根据收益情况控制销售价格、销售进度D.帮助其快速回笼资金【答案】 CCQ3F6Z4H8A9A1Z4HC10Z1J2L6F10R4Z1ZQ9F6M9O6G2O4E162、乳腺癌临床可表现为（）。A.乳头内陷B.橘皮征C.乳头血性溢液D.乳房无痛性

31、肿物【答案】 ACS9S10W4T1V5W2K6HA1Q2N4G6M5Q3I9ZO3Q3Z8T8M4K10H663、关于办公房地产产品类型界定的说法，错误的是（ ）。A.写字楼以办公为唯一用途B.商务公寓适合大型企业的办公需求C.LOFT适合创意产业类型企业的空间需求D.商务综合体以规模化、高端化、多元化为核心竞争力【答案】 BCK10C9S3H4B2B8Y9HP7H2F3J10V4C9V9ZP4F7J5U6H6M2P1064、在市场环境不稳定或可能出现下滑的不明朗态势下，发展商除了关注项目开发的投资回报外，还必然考虑( )。A.品牌使命B.社会知名度C.资金回笼速度D.价格水平【答案】 CC

32、I3T10X5I8G6G2E1HE9D9K10G5Q5W2P5ZI10R7E3D1C1D3M265、脉在皮肤，头定而尾摇，似有似无者为A.鱼翔脉B.虾游脉C.雀啄脉D.解索脉【答案】 ACU3B6Q3O6H9K9L3HQ6C2R10Q5C2E9O7ZE3P9T8D4Q3Z9T366、市场调研应该遵循( )和科学性的原则。A.准确性B.客观性C.及时性D.有效性【答案】 BCK3B1N9I2U6Q1O4HE5G4Z1A9D9K9C9ZU3F10L1Y1X5J6M567、写字楼项目的销售策略中，适用于写字楼初始进入非成熟商务区域，或同期市场不存在明显竞争对手情况的方式是（ ）。A.以市场竞争优势为

33、主导的销售策略制定B.以目标客户需求为主导的销售策略制定C.以项目差异化特点为主导的销售策略制定D.以影响项目定位的专业要素为主导的销售策略制定【答案】 BCQ1W9C8V1M5M8K7HY3T5L1B10K7N8U8ZX10V1Y1I8B8A8O368、房地产企业经营状况和产品竞争力状况的综合反映是（ ），关系到房地产企业在市场中的地位和兴衰。A.市场战略B.平均收益率C.市场占有率D.安全收益率【答案】 CCY7A7K8B7K7C6M5HJ4I6A1P8P3H6O7ZT5R6T9A9B7D7U269、（）的租金效益在各类房产中最高。A.住宅B.办公楼C.商铺D.学校【答案】 CCL10Q5

34、A9K3N3Z3T8HA1K9D8T2U2R10S6ZX3H8M2S8O1L6H470、城市商圈调查中，在（ ）的顾客占顾客总数量的15%20%，顾客比较分散。A.核心商圈B.次级商圈C.边缘商圈D.低水平商圈【答案】 BCL3A5M8E2U1M3G8HO8H4R9D3W4Z3H2ZW1G4O4C4C10P7E171、下列关于商业地产项目的表述，错误的是（ ）。A.商业地产项目是指用于各种零售、餐饮、娱乐、健身服务、休闲等经营用途的房地产形式B.从经营模式、功能和用途上区别于普通住宅、公寓、写字楼、别墅等房地产形式C.商业地产是一个具有地产、商业经营与投资三重特性的综合性行业D.按商业开发形式

35、可将其分为“城市型”商业、“区域型”商业、“社区型”商业【答案】 DCF3W8J5U5P6G4T4HY6A10C3E3V10Y2U4ZM2F2W9L6C8P3K972、主要的房地产营销渠道有房地产开发商直销和委托（）销售。A.报纸等媒体B.中间商C.网络代理渠道D.房地产服务商【答案】 BCF5D1I6E7S1I4A8HY3L5F4P6R3O9S6ZB5A9F3U9G10W5E273、在房地产市场营销活动中，满足客户需求是通过（ ）向客户提供房地产产品来实现的。A.设计客户导向的营销战略B.理解市场和客户的需求、欲望C.房地产开发商和存量房卖方D.房地产开发商和建设方【答案】 CCN6L3W1

36、0Q10E6O7M8HF10E9Z1Y1P8H5G9ZW6X1S5K8H3K8Q274、在进行新建商品房销售前，除了准备好销售资料，还需要准备好正式发售方案，发售方案应根据（），以及与开发商沟通后的内容来制定。A.客户积累情况B.完善的销售策略C.客户的需求程度D.合理的市场趋势【答案】 ACT10N4X1J7Q7Y5Q10HQ7U8Y6E7G5Z6J1ZF4O8N10W8X8R9E575、中国内地房地产经纪业在()阶段，一些商品房开发发展较快的沿海城市，针对宏观调控后出现的大量商品房空置的现象，开始推行以消化空置房为重点的各项政策，同时贯彻国务院发布的进一步深化城镇住房制度改革加快住房建设的

37、通知(国发199823号)。A.萌芽B.起步C.崛起D.扩张【答案】 CCV2X5L8V8V1W10T5HB7R4L3Z8S4J4O1ZF9N3G2X8V5H6U676、市场主题从( )中提炼。A.客户定位B.形象定位C.产品定位D.广告定位【答案】 ACK6G8B3C8N8N7J3HQ1U6A8Y5Z7M9Q10ZH5K9F5N4D1G4A177、便秘属血虚证者，治宜选用A.增液汤B.润肠丸C.桃花汤D.驻车丸【答案】 BCH2R1C6T9B6B9W3HQ10G4X10K3L10N1Y5ZD5T6C6A1T8S4X678、患儿男，9岁。以“要求修复牙床裂开”入院。曾行“左侧完全性唇裂修复术”

38、、“左侧完全性腭裂修复术”。A.35天B.57天C.710天D.1014天E.1421天【答案】 DCK9U10P1J10C8V4P4HL7J10G1W10V10R5M8ZE1P2A7Q1D9O1O879、存量房商业抵押贷款流程的第四步为（ ）。A.委托评估机构评估房屋价值B.银行审批通过贷款合同C.价款人与银行签订房屋抵押贷款合同（面前）D.办理房屋交易缴税及产权过户【答案】 BCB5Z8G4S3O8I1Y4HH1D4Z5D4F9Q9Z8ZS3V1Y7V8B10E3H980、企业的核心竞争力是（）。A.房地产市场的周期B.企业提供给消费者的有形产品或无形产品C.分析和判断企业所开发产品对市场

39、变化的应变策略D.企业拥有的与众不同的资源和能力【答案】 DCS8X2A7P3D2Q10E3HZ1A10E10O9T6W7E5ZF2H10G1D2R9K5I681、通过（ ）可以推动销售人员学习项目相关知识，同时通过这种方式还能保证项目销售人员尽快进入工作状态。A.调查培训B.目标客户分析C.上岗考核D.专题培训【答案】 CCL8L2X3M9J8D5M8HC9D5M2P5O2Z10A8ZE2P1E5G7F1Z3P482、针对写字楼项目紧邻区域企业客户应采取的销售策略不包括（）。A.注重外围包装展示B.突出写字楼高端配置、低运营成本C.突出区域发展潜质与高性价比D.区域写字楼稀缺性【答案】 AC

40、F5N8U3J2T8H10K5HO7J7M8S9X3T1H7ZM1C5N5L7P2L4N783、亚急性细菌性心内膜炎所形成的赘生物的特点有（）。A.较大，呈息肉状B.质松软C.常见细菌菌团D.赘生物基底部有肉芽组织【答案】 ACR5R2C5U4F10Z3U1HZ6L2J3M5A1F6T9ZE1G6K4Q4S2O10D184、膀胱癌的组织学类型可以是（）。A.鳞癌B.腺癌C.移行细胞癌D.基底细胞癌【答案】 ACT6E8Q8X4U4E2Y6HA9X6N1R7Q9B9A2ZG6D5Q1G1R7B1D885、关于联系空间C，表述错误的是()。A.联系空间C一般是指人在有明确行为的内容空间，多为具体的

41、房间B.联系空间C是指联络各个A空间中使用者行为流通的过渡空间C.联系空间C多为过道、门厅等D.建筑设计师应当注重C空间的策划【答案】 ACS3L8P9B10R4V2K6HM9M2R5D8N5P9I8ZU4W8Q3Y9Z3M2U1086、某楼盘有800套住房，按照2个月销售40%的目标，当设计平均成交率为12%时，按每名销售人员每天平均接待5批客户，每天大约需要（）名销售人员。A.67B.78C.89D.910【答案】 CCN4X9F2Y10C6V8Q8HR4R9V3A2Y4A8C8ZZ9L5Q10H4P8H3Y387、下肢深静脉血栓形成不易引起A.栓塞B.机化C.脱落D.下肢坏疽【答案】 D

42、CJ8Z3T7N3B7J1P2HU9V9C5X10A8G8Y7ZQ1T3K10M2U4I5P688、住宅项目价格制定过程中，（）阶段的市场调研侧重于收集竞争项目销售与价格信息、价格表、各房号之间价格平面差与垂直差等信息。A.价目表形成及验证B.推售安排C.价格制定D.确定价格策略及方法【答案】 CCI10I3U10E2N7F4L4HY3L10V2C1S10Z6A1ZM6S9V1U2F6J10O1089、卖方独家代理房地产营销等服务( )。A.以客户为中心B.以房源为中心C.采取多种促销手段，力度大D.采取一些促销手段，力度小【答案】 CCA5Z4T4L1W1R3U10HH7G5C5Y5D7C4

43、X2ZB10B3V6W10G6F6J990、为获取房源，房地产经纪人直接接触目标客户，这种方法的优点是（）。A.容易与客户建立良好的关系B.占用时间较少C.不受天气影响D.比较省力【答案】 ACM6W6K10M10E1L9W1HI2M3T3Q5M1B3A2ZA3X8W5H8E1M8T491、下列客户类型中，（ ）客户是房地产经纪人应重点培养的目标，属潜在顾客，其需求经常会发生变化，经纪人应定期追踪。A.A类B.B类C.C类D.D类【答案】 BCA10O2H10Z1M2F2R8HJ3J10D5L1E3G5K4ZX6W2H2J6W3Y9U792、在销售过程中有效地实现各类产品的（ ），是项目价值得

44、以实现的关键。A.价格过渡B.大量销售C.价值让渡D.使用价值【答案】 ACI4C8P3X9Z9V1X3HN5O6R3R3T10E5E9ZW8F4I8C8Y8G10D293、房地产经纪人对房地产勘查结束后，应编制（ ）。(2011年真题)A.房屋使用说明书B.房屋状况说明书C.房屋销售委托书D.房屋质量鏊定书【答案】 BCR6J3M2P10H2R8G3HE6Q9K7R7G10W5J9ZY5H5F4Z1U1O9D794、房地产经纪人在执行商品房先租后售代理业务时，应告知合同当事人在房屋租赁合同签订后( )日内，到房地产主管机关办理房屋租赁登记备案手续。A.15B.20C.30D.45【答案】 ACE1G7Y3O1H4V10G1HS7B6I10R6H5F3Q1ZS10L10M3K7N6R3E195、楼盘品牌策略最直接的体现方式是（ ）。A.楼盘本身的品质B.楼盘的概念C.楼盘的形象D.楼盘的名称和标志【答案】 DCM5V2J5R3B7Q2Y9HJ10D7T3F2F6E2M4ZB8A1P7M9Z6S4X1096、强销期的推广策略，通常以( )为主，来积聚大量人气，获得目标客户的认同感。A.广告推广和活动推广B.展示售楼处C.大最的促销活动D.适当的价格策略【答案】 DCF6W6T5G4B7W2A7HH8L5X1E9Z3B6U6ZB9X10W4G6N3E3K597、单核巨噬细胞在