2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库深度自测300题带答案(甘肃省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、（一）甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积l0000 m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。A.WT对策B.WO对策C.ST对策D.SO对策【答案】 BCH6X10J5F7S2C5X5HM9L3D2Z

2、4J5G2W2ZE6N2H9X2I8H6N22、不动产登记申请书不包括（）。A.申请登记事由B.附带动产情况C.申请人情况D.不动产情况【答案】 BCJ3R6F5H8N5K8S7HB10O3I6N7O6G10Q4ZM4K3I4M6G10G6R103、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.4B.5C.10D.16【答案】 DCZ2F6P9I9O4Y7F5HO1M8L3M6K6R10N10ZV6M6X4P1N10Z9U54、某患者因口内颊

3、黏膜缺损行皮肤移植手术，对于供皮区的处理，错误的是A.如张力不大，可直接拉拢缝合B.应立即用温热生理盐水纱布紧贴创面止血C.油纱表面外加数层纱布与棉垫，再用绷带行表面加压D.用消毒油性纱布平铺于创面E.如发生创面感染，应湿敷、红外线烘疗等方法处理，定时更换敷料，直至愈合【答案】 ACN10Y9D1C5Q2O6Q7HI9K1N9B9P10Z5H8ZD6J2N1E8C10W10G55、下列关于新建商品房销售商圈类型的描述正确的是（ ）。A.邻里中心型大约半径在一公里，一般称为“生活商圈”B.大地区中心型的覆盖范围包括整个都市四周，车潮或人潮流量的层面来自四面八方C.副城市中心型通常指公交路线可能延

4、伸到达的地区D.城市中心型通常指公交路线集结的地区，可以转换而形成交通辐射地区【答案】 ACG1T1U6M3O8I3T2HW1J10R5K5P9F9H4ZJ7G2P2L4V8S4T106、关于联系空间C，表述错误的是()。A.联系空间C一般是指人在有明确行为的内容空间，多为具体的房间B.联系空间C是指联络各个A空间中使用者行为流通的过渡空间C.联系空间C多为过道、门厅等D.建筑设计师应当注重C空间的策划【答案】 ACL4S10L8L3G8M3E10HJ1P9Z7B4W7O4Q4ZK5S5M1X7F9F9U77、价格制定阶段的（ ）目的是通过分析现在与未来的市场竞争情况，了解市场的大环境及发展趋

5、势，同时锁定竞争对手，提供决策的依据。A.推导核心均价B.市场调研C.推售安排D.确定价格策略及方法【答案】 BCH5Q4L2M1A10B5J10HX2N3A10N1Z6B6D2ZP3G10M3W6V7P6R78、房地产经纪人采用客户介绍法开拓客源的优势是（ ）。A.成本低且真实有效B.速度快且时效性强C.信息量大且受众面广D.信息准确且易展示企业形象【答案】 ACG7G3E4Z5C3X6E5HL3O3D3F5U4F5V10ZG4J2H2E8B9V3R99、新建商品房销售人员上岗考核通常由（）组织进行。A.项目销售经理B.项目策划人员C.项目负责人D.专业法律人员【答案】 ACH9Z3B4V9

6、O5N5G3HQ1P1F6F4Z9O5X4ZH7N1J9T7W7K6D310、最易进入上颌窦的断根是A.第一磨牙腭根、第二磨牙近中颊根B.第一磨牙腭根、第二磨牙腭根C.第二磨牙远中颊根、第二磨牙腭根D.第一磨牙近中颊根、腭根E.第一磨牙近中颊根、第二磨牙近中颊根【答案】 ACB2C3K6R2H2K7O1HI6L5V3D2C6L10Q8ZJ1A4X1T2F8G7Z1011、在新建商品房确定均价的过程中，划定市场调查范围和重点后应进行的工作是（ ）。A.对每个重点市场比较进行调整B.对交易情况进行修正C.对影响价格的各因素以及权重进行修正D.制作市场比较结果表【答案】 CCW5I8M7O3A6F7

7、L1HE4Q10H9U7F2J1A2ZO6H9V7U4U6W7V412、某临街商铺位于市中心繁华地段，其面积约60m2，售价约150万元，目前在这个物业的周边，同等物业的月租金约为350元/m2，则该商铺的投资回报率是（ ）。A.14%B.16.8%C.15%D.16.5%【答案】 BCN10M7Y9G8H4F5M6HP3S9E7D1O3A10M9ZX7V10X7V6S8J8A213、房地产市场上交易从_开始，以_结束。（）A.买方；买方B.买方；卖方C.卖方；买方D.客户；客户【答案】 DCO4T7Y9O9I7L10A10HG1A10S5Q6V1S8P6ZD9S3R7F1E4X8P914、某

8、公寓采用高科技恒温恒湿节能系统，主打广告语“告别空调暖气时代”。这是提炼于项目的（ ）。(2010年真题)A.市场定位B.产品定位C.客户定位D.形象定位【答案】 DCP7B1D2M5Q9G4Q6HI8M4P5H7Q8G4W10ZG3G10U7H10D9A3D315、关于凋亡的叙述，下列哪项是错误的？（）。A.是基因调控的程序化细胞死亡B.凋亡细胞周围可有巨噬细胞存在C.凋亡细胞核固缩、棱染色质边集D.凋亡细胞周围多有中性粒细胞存在【答案】 DCX2G7P5U7D7P1E5HP2P7T9L5Q4M5M4ZM2V1W5H4Q7F10Q516、前列腺肥大属于（）。A.内分泌性增生B.代偿性增生C.

9、代谢性增生D.功能性增生【答案】 ACW9M9A10Z1R2N3Z2HU3E4P8B8X4I4H2ZP6K2L10P3W9M1V417、患者胃痛暴作，恶寒喜暖，口淡不渴，舌淡苔白，脉弦紧。治宜选用A.辛开苦降，缓急止痛B.温胃散寒，行气止痛C.健脾和胃，行气止痛D.理气和胃，缓急止痛【答案】 BCU2C8E1B1M5T10C4HT10Y3R7O6X5V1D5ZP6R3F9W4G5A1M618、广告目标效果的测定主要是关于广告经济效果测定和( )测定。A.广告社会效果B.广告媒体效果C.广告心理效果D.广告创意效果【答案】 CCR4X7J1J8T5L3X4HH2P10F4Z3W6B10P2ZU2

10、X2I1V5C4X7U519、房地产经纪人在新建商品房市场营销活动中不参加的工作是（ ）。A.考察与监督计划的执行B.项目筹划与地块研究C.产品设计与规划D.项目策划与销售【答案】 ACW6U5R5N7T7C6Q6HK4W8Q5O8T3G7F3ZV9D2U7Q1I3U5Y120、下列营销成本中，属于营销调研成本的是( )。A.渠道设计费用B.自建分销网费用C.整理和分析费D.处理客户投诉的费用【答案】 CCS10Y3J8F2J2S9Y7HX9T7S10D3R7Z6H6ZY2G1L8Q5W4U3T121、患者男，25岁。因“右下颌肿痛伴张口受限7天”就诊，有反复右下牙阵发痛及冷热痛近2个月。查：

11、右下颌咬肌区肿胀，压痛不明显，张口受限，开口度约0.5cm。口内右下第三磨牙近中位阻生，冠周牙龈红肿，盲袋溢脓，右下第二磨牙叩痛明显。A.口内磨牙后区B.口外距下颌下缘约1.0cm处C.口外距下颌下缘约2.0cm处D.从下颌支后缘绕过下颌角，距下颌下缘约2.0cm处E.从下颌支后缘绕过下颌角，距下颌下缘约1.0cm处【答案】 DCV5I9T3S10O3N1X3HN8F8Y8G4F5E9Z8ZO9Q9J9S3X8N9K122、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，

12、吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同

13、丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。A.给丙公司贷款的建行B.丙公司C.王某D.乙公司【答案】 BCO8K10D9J8A7B1J7HC8N9I2E9K3G4A7ZD8Q10Z10P10A2A7A823、住宅按（）来分类，可以分成普通住宅、公寓、别墅三种。A.产品性质B.产权性质C.使用类别D.使用期限【答案】 ACR10G1W6L9H8P4D4HF10T10S1E1N5G6K5ZY5Y1Q3F9G2I1B724、乳腺癌的发生与下列哪些因素有关？（）A.雌激素紊乱B.不育C.乳腺纤维囊性病D.乳腺创伤【答案】 ACG2B9E5S

14、1H10T5K3HV1J4N9Z1C5M2N4ZA1T2I9D7F4P7S225、在一个房地产经纪公司内部，或者几个联盟房地产经纪公司之间，或者一定区域范围内加入联盟的全部房地产经纪企业，将所有房源信息完全共享的房源信息共享方式称为（ ）。A.私盘制B.公盘制C.混合制D.限制性公盘制【答案】 BCI6U8X5V1X8Z10H6HP2M5X7D3U1D9X1ZN4S8U10B5Y1Z5D826、将某写字楼定位为中央商务区首席商务综合体，这属于该写字楼的（ ）。(2012年真题)A.客户定位B.形象定位C.属性定位D.区域定位【答案】 CCX7A9S5R5K8K2Y5HV3E7Q1M4E3Y10

15、V1ZG4R3E3R6W2N10K1027、作为买方代理人，房地产经纪人一天与购房者看房不应该超过( )套，否则容易给客户带来看花眼的感觉，使客户不容易比较和挑选合适的房源。A.3B.5C.7D.10【答案】 DCW6F3Q10M4B5J8X6HU2U10C1W3Z4D6W9ZK7L6U6U6X4T6Y328、 为及时更新房源信息，房地产经纪人需要不断与委托人联系，这表明房源具有（）的特征。A.相似性B.动态性C.可替代性D.可操作性【答案】 BCE4W9E6B1V8S2O8HC8L3J4N2D3K10M10ZS4I1K1S10L3U4T729、为实现最大利润的目标，房地产开发项目最为合理的价

16、格和规模就是开发项目的边际收益等于（ ）时的价格和规模。(2007年真题)A.平均收益B.边际固定成本C.边际成本D.平均成本【答案】 CCQ9W6P7F3P10Q10K10HM1T10D8D1C1W10N7ZG10J7K3W7U5C6N930、房地产经纪公司最常用的宣传方式是( )。A.报纸广告B.电话访问C.门店接待法D.互联网【答案】 ACZ4J3D4S4O2M7T4HV5O5V8P4O8X1A1ZM6N1S4E2L7N2N131、（六）某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企

17、业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.5B.7C.9D.10【答案】 BCU9D2F9M1T2N3A7HX8G4B2L6M7Z10A2ZC1M2C6W5F3J1K632、决定营销人员分工和负责区域的依据是()。A.市场的需求B.市场的地理位置C.市场的供给量D.商品房的质量【答案】 BCG10Z1Q5Y9M10G2G9HT9T4B9K4I1J9A1ZJ7S6Q9Y5V1M4T533、抵押贷款时采取等额本息(月等额)还款方式的计算公式为( )。A.本金资金回收系数B.本金

18、资金回收系数+利息C.本金/还款月数+(本金-累计已还本金)月利率D.本金/还款月数+(本金-累计已还本金-税金)月利率【答案】 ACY4A9L8X1S4N6F10HJ2P7O2Y7D4A7T6ZK4T7U1E8E3K4K834、在采用低开高走定价策略时，确定调价频率的关键在于( )。A.小幅递增B.前快后慢C.前慢后快D.吸引需求【答案】 ACB2Q7B4K1K2F2T10HN2S4K4N2W1J7J7ZY6W8Z10D4H6X9Y1035、关于采用集中销售方式销售住宅的市场开盘销售率的表述，正确的是（ ）。A.客户诚意度难以把握，开盘销售率不确定B.由销售团队能力决定C.由客户储备量和客户

19、诚意度以及现场销售氛围决定D.新老客户同等待遇，前期积累客户容易流失，对楼盘性质要求较高【答案】 CCO6C9W7V8I9W1V5HF3L4C2S9G9U7B2ZH5Z6O6C5G8E3S636、广告心理效果测定属于( )。A.广告活动过程的效果测定B.广告要素效果的测定C.广告目标效果的测定D.广告媒体效果评价【答案】 CCL3U8X6M6E7F8U3HO1J2I3N1D1M4E9ZM4L5M3D2Z6Y7G837、下列属于虚则补之针灸原则的是：A.陷下则灸之B.菀陈则除之C.邪盛则虚之D.不盛不虚以经取之【答案】 ACU1S10W7C7M1B8T4HM8W3K3J3Z10D6G7ZT8E3

20、U9X3K9M8Z638、从产品定位中可以寻求( )。A.物业主题B.客户主题C.市场主题D.广告主题【答案】 BCE6P8U1B7G8P7D6HV7P1J9F6O4S5M6ZH9G3X6N5D8C9P739、存量房商业抵押贷款流程的第四步为（ ）。A.委托评估机构评估房屋价值B.银行审批通过贷款合同C.价款人与银行签订房屋抵押贷款合同（面前）D.办理房屋交易缴税及产权过户【答案】 BCZ8V10F2D5V3T7O3HI4P9Y6U5F4F5Q9ZN4E4A6U1K8V2M940、某临街商铺位于市中心繁华地段，其面积约60m2，售价约150万元，目前在这个物业的周边，同等物业的月租金约为350

21、元/m2，则该商铺的投资回报率是（ ）。A.14%B.16.8%C.15%D.16.5%【答案】 BCG5J6K9R2P4P6C6HQ9K3P1L9F8C3T5ZB10J6M4G6I6M6Y341、我国房地产经纪机构中薪酬的支付方式中，()奖励大，刺激性强，业务员的“危机意识”最高。A.混合制B.计时薪金制C.佣金制D.固定薪金制【答案】 CCD1L5J8U6H9C9A7HI3U9D9P10J4D10R2ZI7Y3I7M9W9U7G1042、子宫颈原位癌累及腺体的病变特点有（）。A.基底膜完整B.腺体内为分化正常的鳞状上皮细胞C.腺体内被覆腺上皮细胞D.子宫颈原位癌病变【答案】 ACZ7A2T

22、1S4K7I9A6HS3F7V1R2P3A10X3ZD9Y10C1X1Y7D2G1043、在新建商品房项目案名、广告画面、推广语、售楼处装修风格、活动主题、销售人员形象、销售流程等方面均以突出（ ）为核心原则。A.产品技术性B.商务属性C.运转专业性D.客户非个体性【答案】 BCP2U4S4U4G1P4G9HC3S4T6H4U6G2A2ZU2H8G6I5E8N10L944、 适用于在街头大量派送的楼盘销售宣传资料是（）。A.项目楼书B.宣传单张C.置业锦囊D.户型模型【答案】 BCJ7G9E4I10N3Z1M2HQ4E7F2A5I10C1I3ZG9Q10N10H1T5X8A945、关于房地产经

23、纪机构的特点，下列表述中不正确的是()。A.房地产经纪机构的企业规模具有巨大的可选择范围B.房地产经纪机构是重资产类型企业C.房地产经纪机构是企业性质的中介服务机构D.房地产经纪机构是轻资产类型企业【答案】 BCZ1R10G4G3U2O3W3HU9X4O9J2P2I1M3ZK7P2D2K9H1K6Y846、房地产产品目标客户需求定位法的步骤，不包括（）。A.目标客户特征分析B.内部资源分析C.确定目标客户D.设计产品并进行营销策划和组织实施【答案】 BCT5N2X2K6R3I5G4HK2O2N10K2L10D3N5ZZ4D3O8Y9K6A5P247、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地

24、，规划用途为商住两用，A房地产开发公司准备竞标开发。A.4400、4620B.4444、4620C.4444、6296D.4400、6296【答案】 CCT8T10C6K8K7B3H9HS5E4A4Q6W6X8B7ZC1I9X10E1Q7A10F548、客源利用秘决中的“四十五规则”的含义是（ ）。(2007年真题)A.45%的潜在客户将转和别人做生意B.45%的潜在客户一定会与本房地产经纪人做生意C.房地产经纪人要花45%的时间做客户维护工作D.房地产经纪人要花45%的时问做客源开拓的工作【答案】 ACH3G8V9O3T5P7H3HS9X1L3B6R9E10T9ZT1J3W10C10A6Q8

25、U749、由房地产产品SWOT分析定位法中，可作为资源优势识别项目的是（）。A.销售时机B.销售环境C.产品价格D.片区竞争【答案】 CCU9C2X2I9P5E1O7HW4R9D9H5T7N8Z3ZV8I6K2V3Z5L2K250、购物中心由于核心主力零售店的招商较困难且招商条件放得较宽，在核心主力零售店经营管理上造成了（ ）。A.主力店恶性竞争B.竞争力低C.难以管理D.提成或租金收入偏低【答案】 DCE9H3R2I9E1I1E6HW3C9D8F5L5C10Z5ZF6I8J9X3H7D3I851、房屋销售工作的核心环节是( )。A.房源信息管理B.房源营销工作C.评估房地产市场价格D.收集物

26、业及业主信息【答案】 BCS7C6I3Y7C10B4I2HU6U7T5Y2Y8Z1X10ZG8M10K10M9R2N4Y952、 核心商圈的研究指标不包括（）。A.市场分析B.附近商业的租金C.交通状况D.生活配套设施【答案】 ACI3V10V2A8D5P7L7HP6A3A9W3T3J3R1ZE4O1B6A10S6V8R253、一病人以张口受限，张口、前伸运动时，左侧颞下深区疼痛，张口型偏左前来就诊其诊断为A.右关节盘移位B.右翼外肌痉挛C.左翼外肌痉挛D.右翼外肌功能亢进E.左关节盘穿孔【答案】 CCZ5V7T7C1L10C4Y10HU1E10E4E9S4V9E3ZG8G8E6I5K10T7

27、W354、市场营销环境的构成中，参与到产品生产、分销和消费过程中的各种组织和个人被称为( )。A.利益相关者B.竞争者C.企业自身D.市场营销渠道企业【答案】 DCG5O7Q3E10T3S8W3HW8Z3G2X2X4K8G5ZE4J1B3J10D4O2L955、为使潜在客户变成现实客户，房地产经纪人应该根据客户的购买动机和需求，为客户提供（ ）。(2012年真题)A.资金筹措渠道B.精致小礼品C.房源信息和专业服务D.房屋价格评估服务【答案】 CCM5E1Q8W6K3T2R2HC2B9Y1K9T4F5G10ZQ4R2X8D1L5O6Z356、急性肾盂肾炎的基本病变属于（）。A.纤维素性炎B.出

28、血性炎C.化脓性炎D.浆液性炎【答案】 CCX7B8H6S6X4S9K10HT7X5I6U3J8I6Y10ZL8H8G2U5B2D3G457、 核心商圈的研究指标不包括（）。A.市场分析B.附近商业的租金C.交通状况D.生活配套设施【答案】 ACR3L5B7T5T2Y4L8HK1V10Z10H8Z3D10T3ZM4S5S2K2X2Y4Y958、根据片区现有写字楼客户调查分析，将非主流行业、非主流来源区域的企业，以及在非投资过热时期的纯投资型客户作为（）。A.游离客户群B.一般客户群C.重点客户群D.核心客户群【答案】 ACA2L10H7I5D4J9O9HL3F9P4Q4T2X7W1ZW4L6V

29、10X5R6Y10G559、下列腧穴中，即属于原穴又属于输穴的是A.合谷B.太白C.外关D.足临泣【答案】 BCD3C1B9W1C7G8K8HH2C1P5G9M6B10J5ZA10X2I9T2F7T3R1060、业种组合的模式不包括（ ）。A.并列式B.互补式C.衍生式D.综合式【答案】 ACU4Q10M5C6Q7Z6I1HV10W5R8G1K8K2N10ZD10Y10Q6O4L4X7N1061、房地产经纪人对商圈进行现场调查时，首先应（ ）。A.查阅相关资料B.询问相关专业人员C.确定调查地域范围D.准备商圈调查表等资料【答案】 CCN9F7W8G9T6W2Q8HK1A8Y9G10I4P6C

30、3ZD1P7T9O4T4F7A1062、关于硅沉着病的记述，下列有哪些不正确？（）A.硅沉着病的致病因子是二氧化硅尘粒B.以5m大小的硅尘致病能力最强C.晚期导致肺门淋巴结的病变D.病变以肺组织下叶及背侧为明显【答案】 BCS7N5L6W4F5L4I7HJ4J6T4Q7V4Y4C4ZG4U9B9X6S9X7R863、下列属于常染色体显性遗传的疾病是（）。A.家族性视网膜母细胞瘤B.神经纤维瘤病C.着色性干皮病D.Bloom综合征【答案】 ACY2Y10E4B9G2W1O10HY6E2W8E6H8D9H9ZE9Y1E10Z4V10E9A164、以下相对银汞合金的性质为不利因素的是A.相B.C.D

31、.E.和【答案】 CCV4K2Q8X6W9F1W10HC5P8U8W6L8Q8O7ZJ7J4D9Z8A6S1C865、患儿6个月，生后即有左侧上唇自红唇到鼻底处全层裂开。手术若采用“旋转推进法”，其缺点是A.患侧唇高术后常嫌不足B.切除较多上唇组织C.鼻小柱歪斜畸形难以矫正D.有损正常人中嵴形态E.鼻底封闭不好【答案】 ACQ9Y5A10J3P1F9R8HV9M7L6C7G1W1V3ZR9F7K3U7Z7B2Y566、与服务过的客户建立良好的顾客关系，通过这些顾客介绍客源的方法是（）。A.门店接待法B.广告法C.人际网络揽客法D.客户介绍法【答案】 DCX10O7D10T9B5A1O8HW9W

32、6W10Z2E5B1Q8ZR9A7N2G2K7E7O667、与血栓形成有关的因素包括（）。A.血管内膜损伤B.血流变慢C.血小板数量增多D.癌细胞崩解产物【答案】 ACG2H1A5M1Q8G4X7HG7K10S9L5W7P10O5ZY1E9Q3H3G3A2K468、预期投资收益率可以通过总投资回收年限计算，公式为（ ）。A.预期投资收益率总投资额/总投资回收年限B.预期投资收益率总投资回收年限/总投资额C.预期投资收益率（总投资额总投资回收年限）/平均投资额D.预期投资收益率（总投资额总投资回收年限）/总投资额【答案】 DCF1E7T4U4T1B4E7HC8T1L1I6B9R3M1ZQ3W4I

33、7K7H9C8S569、住房公积金贷款年限一般为_，借款申请人的贷款期限最长可以计算到借款人_。（）A.120年；60周岁B.130年；70周岁C.110年；60周岁D.120年；65周岁【答案】 BCO10A3J4T10Z1J9Y1HT9M1G6A5K8K5P1ZC10R9A10J1T6Z5Q270、在房地产经纪行业，房地产经纪人在存量房交易过程中多起到（）的角色。A.交易撮合B.带客看房C.居间服务D.现场解说【答案】 CCL4Y4O10T2F1R9B10HM1B2Z4V7D7D2E9ZL4C3T7W8V8A8J571、下列房源中，（ ）是房地产经纪公司中数量最多，同时也是交易量最大的一种

34、房源。A.商铺B.住宅C.写字楼D.仓库【答案】 BCC7D5U8F8B9T4F10HO6H3O10U9F2I4Q9ZR7N3A9S10P4L7L372、甲状腺乳头状癌的病理学特征，包括（）。A.肿瘤多呈圆形B.包膜完整，无浸润性C.光镜下以上皮增生、乳头形成为特征D.肿瘤间质有钙化砂粒体【答案】 ACD4K8T7W9R7Q9Z10HS8H9P9B2Z1C10V4ZP6K7X3M8S9Q6W673、相关配套设施达到生活方便程度通常是指（ ）。(2011年真题)A.500m半径范围内有银行、中小学、邮局、医院和超市B.1000m半径范围内有银行、中小学、邮局、医院和超市C.500m半径范围内有邮

35、局、医院、超市；1000m半径范围内有银行、中小学D.500m半径范围内有银行、小学；1000m半径范围内有中学、邮局、医院、超市【答案】 DCN2K4W10H8O4L4F9HM3G4K2S9Y2M8O9ZR2Q1U5Q6Q7Q7X774、某房地产开发项目总建筑面积为10000m2，固定总成本为2000万元，单位变动成本为3000元/m2，销售税费率为20%，该项目保本售价应为（ ）元/m2。(2011年真题)A.4167B.6250C.10000D.25000【答案】 BCP2Y3Y4O7L4D8R6HZ9M3M4H5P1N5N8ZT8E3D7H7N2E6A575、房地产经纪人最重要的工作是

36、（）。A.信息传播B.销售策略C.客户积累D.住宅项目价格制定【答案】 CCI9V9P10K10L6B5B5HY7C6U1H5M8S1K8ZC4J1Q7K10W6L8L276、新一轮房地产调控政策出台后，甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）与附近社区居委会联合在小区内举办房地产知识培训，为社区居民讲解调控政策对房地产市场的影响，并向居民免费发放相关资料。此举获得了好的口碑，同时也登记了很多客源信息和房源信息。活动结束后，甲公司在处理登记信息时发现，新登记的房源信息不完整，只涉及区位状况、实物状况和物业服务一方面内容，于是甲公司派人到该小区再次收集相关资料。A.团体揽客法B.会员揽客法C.讲座揽客

37、法D.人际关系揽客法【答案】 CCM2T2S3T10T1H10J3HT2B1T9W10U6H8C7ZL10R10N10Q7I4W5G677、下列关于“养客”的表述中，正确的是（）。A.与客户培养关系B.运用经纪人的知识和服务使潜在客户变为真正的顾客C.潜在的客户需要时间去培养D.为客户免费提供市场信息【答案】 BCB5C6T9H5Y6G6Y7HX5R7Z7I10N9N7P1ZY2K9A8Z9L3W6W978、根据购房者的需求，向其明确展示付款方式与支付金额的一种销售工具是（ ）。A.销售导示牌B.户型手册C.置业计划D.价目表【答案】 CCA10B10H7X2N7Z4K1HS5W6M5X3I6

38、K3W1ZW3B8Z6Z4X5Q4O279、房地产经纪机构应在最短时间内将潜在房源变成有效房源，这说明房源开拓具有（）的原则。A.及时性B.持续性C.集中性D.真实性【答案】 ACE8Y7N1Z7M1D1J7HJ3S6J8X1P2Z6H6ZX2E1L8H4K1F1L680、预期投资收益率可以通过总投资回收年限计算，公式为().A.预期投资收益率=总投资额总投资回收年限B.预期投资收益率=总投资回收年限总投资额C.预期投资收益率=(总投资额总投资回收年限)平均投资额D.预期投资收益率=(总投资额总投资回收年限)总投资额【答案】 DCZ9E1V3V10H2X1L5HX7B6O10P5B6R3V5Z

39、H5C9L10N4W10T2X881、市场营销的4Vs理论要素中，( )是指企业凭借自身的技术和管理优势，在生产、销售、市场等各个环节追求与其他产品的不可替代性。A.功能弹性化B.信息现代化C.附加价值化D.差异化【答案】 DCM3A5C4B5O5X9A2HR2W6Y10A5M1S10E10ZP5M6F5E3N7O4I682、某建设项目总投资20000万元，流动资金为1000万元，投资者投入的自有权益资本为6000万元。建设完成后用于出租。经营期内年平均利润总额为2500万元、年平均税后利润总额为2000万元。则该项目的预期投资收益率、资本金净收益率分别为（）。A.12.5%；33.3%B.1

40、0%；33.3%C.12.5%；32.3%D.12.5%；41.6%【答案】 ACK7Q4O9U5Y7L6V8HE4A3K2K2C1Y5Z7ZC6V4F4N6F5T9R483、销售的价目表需有开发企业的有效盖章，以作为（）的价格依据。A.政府指导B.当期交易C.合理交易D.市场定价【答案】 BCE7X10V1O5M1F10M8HD7S2J2Z9M9E2D5ZB4U5N1W4W10R9T284、在谈判初期，房地产经纪人首先要判断().A.谈判的目的B.谈判的方式C.谈判的难度D.谈判的时间【答案】 CCN9F4Q7W3P6S4L9HQ4L6Z5M7Y10G1F8ZK5Y10P9W4N7W10K2

41、85、从产品定位中可以寻求( )。A.物业主题B.客户主题C.市场主题D.广告主题【答案】 BCF4Y1L1P9I2A7J4HU9R8W3E9A3J4B3ZI7Y10D3I8O4B5E886、被房地产经纪人归类为引导型的买房客户的表现是( )。A.有意向在近期购房，前来咨询了解市场行情B.有了一段时间的市场了解、资金基本到位，但仍未形成购房意愿C.有意购房，但对价位不明确，资金也尚未到位，开价随意性大D.有明确意向，对市场行情非常了解，只要条件符合将会很快成交【答案】 CCM4Y5O3X2R3E2J1HP6U9Q2P1E5R1I7ZC2L3I4U4X7U7H187、写字楼项目自销售推广至销售完

42、成的过程中，（ ）阶段由于涉及形象导入与推广、集中开盘销售等重要环节，成为写字楼项目销售执行的重中之重。A.进场期、蓄客期、开盘期B.进场期、开盘期、稳定消化期C.蓄客期、开盘期、稳定消化期D.开盘期、持销期、稳定消化期【答案】 ACZ2C10S9M3A6O7Y10HX6P1H4L1Z10C4O9ZR10L7E8J4F10K4W788、商铺投资合理的年投资回报率一般为（）。A.8%10%B.10%12%C.8%12%D.10%14%【答案】 CCL3Y6O4Y5T4X7O5HX8J3T10W4I1X8R3ZI8H5J6E4M7J10B589、关于结核病引起的干酪样坏死，下列哪一项是错误的？（）

43、。A.坏死中心结核菌少B.容易液化，容易吸收C.坏死灶呈淡黄色，均匀细腻D.镜下，坏死彻底，呈无结构的颗粒状物质【答案】 BCR10A5D5N7O1P4Q4HL7J1R3M6A5C3X3ZC8P3X9Z8M2T10X990、当房地产开发企业采用“大幅度提高销售价格，开辟新市场，扩大市场渗透”的策略时，表明该房地产产品处于生命周期中的（）。A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期【答案】 BCS8C9E2Z1X4X3C9HQ1H1W6Y6M2D1K7ZV8B7G4Z10P2O7J391、在房源推荐中，如果选择合作推荐，卖方代理人获得（ ）佣金。A.15%B.20%C.25%D.50%【答案】 D

44、CD2I2X7L8S7W1J10HG9H5K1F3H3Q8N7ZH6B5Z6E3Z9U7Y1092、限价房购房人取得房屋权属证书后（ ）年内不得转让所购住房，确需转让的，由政府回购。A.3B.5C.7D.10【答案】 BCE3L1E9Q9Z1N3S3HJ4G8X9S8F5P2B9ZG8X6Q9H1J3C8B493、写字楼项目销售过程中，突出资源优势，强化高端产品；注重外围包装展示是对（ ）的销售解决方案。A.前期客户B.投资型客户C.本区域主流客户D.紧邻区域企业客户【答案】 CCC5L2A6D3X2X3P3HX8M7C6H10B8Y4B8ZS9K8I5V3X8M10B194、房源的使用价值是由房源的（）决定的。A.法律属性B.经济属性C.物理属性D.心理属性【答案】 CCX8F8V10A5Y8G7R6HN1A5I9A8S10P9I6ZE9S1M1W9Z3Y5O895、 甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一个住宅小区。为促进住宅销售，甲公司制作了功能楼书和形象楼书，并租用路边广告牌进行宣传。李某与甲公司签订了房地产认购协议书，拟购买一套建筑面积为80m2、单价为5000元/m2的住宅。据了解，李某的家庭是第一次购买住宅，付款方式采用银行抵押贷款。A.20B.24C.28D.32【答案】 CCV6E1Y7K6C3A8O2HT9J10J4