2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库高分300题及答案解析(贵州省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、一般情况下城市核心商圈的顾客占顾客总数量的（ ）。A.5%10%B.15%20%C.30%45%D.70%80%【答案】 DCK9Q5F10O8Y8D7L9HU10D7T1V2O4E10C3ZF7Q9G5K10N3E1W72、 写字楼项目售楼处现场展示的要点是（）。A.通过对初始接待、3D宣传片放映、模型讲解等环节的合理分区，实现客户引导动线最优化B.通过具有明确商务感的形象围墙、广场等清晰界定项目城界，提升卖场氛围C.不同程度地展现写字楼的产权单位优势、公共空间特点等D.通过对未全面完工的公共空间、

2、电梯厅等环节的过渡性包装，提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感【答案】 ACL10T1I6T6D4U2J4HQ4J2S7W3A9R7W6ZM9R7S4X10N4Q8S53、炎性介质包括（）。A.血栓素A2B.溶酶体酶C.TNFD.氧自由基【答案】 BCZ1O4U6T4U2E3C6HP1O9T5F10K10V6J4ZG7P8B2Z7E9K2F94、乳腺癌最常见的病理组织学类型是（）。A.导管内原位癌B.小叶原位癌C.浸润性导管癌D.浸润性小叶癌【答案】 DCL2J8A10W6S3U3C2HK5M7G3C8E9E7C7ZO5W5D10V3Q5L9F25、房地产市场调查按具体的调查方法划分，主要有访

3、问法.观察法和( )。A.定性调查法B.抽样法C.实验法D.重点调查法【答案】 CCM9M3L8F5Q7R2W1HS3A9S7S2G4G4J4ZO8R10L6L1O8N10Y96、房地产经纪人对房地产勘查结束后，应编制（）。A.房屋使用说明书B.房屋状况说明书C.房屋销售委托书D.房屋质量鏊定书【答案】 BCN6R7S8C5R8W2A4HY4H2M8B5L8H4G6ZV10C7F6Z1E8A4B47、一个以体育概念为主的楼盘在2008年北京奥运会后不久聘请多位奥运冠军为其作形象宣传，该类活动属于（ ）。(2009年真题)A.社会公益活动B.社区内活动C.引导教育型活动D.善用时势环境型活动【答

4、案】 DCI4H5P10P8X2A5I5HB6R1X10N4X10E5V9ZM8P9X1N7H8L5S48、卖方代理房地产经纪人将房源信息完全告知买方代理房地产经纪人，并由买方代理房地产经纪人全权负责服务该房源业主，卖方代理房地产经纪人不再直接为该房源业主服务，这种房源信息推荐方式是（）。A.一般推荐B.合作推荐C.完全委托推荐D.部分委托推荐【答案】 ACY4X6Y6T4I3R10I4HO6F7E2L2B4K3H7ZT8F6I3R2T8I1F29、大叶性肺炎合并金黄色葡萄球菌感染可引起A.炎性假瘤B.肺脓肿C.肺肉质变D.肺间质纤维化【答案】 BCL9A4W7L5Q2E9S7HW2M3T10

5、U6Q9P7X7ZJ10D5W4O3I1T7N910、下列关于房屋租赁托管描述，错误的是（）。A.租赁运营机构与出租人、承租人双方分别签订房屋租赁合同B.从经营模式来看，房屋租赁托管主要包括“集中式”和“分散式”两种C.房屋租赁托管是房屋租赁居间业务D.房屋租赁运营机构签订的合同应向建设主管部门备案【答案】 CCT7F1Q2U6Q8Z1W8HE8C1F5B3D5N5Q2ZL5Y1H8N7F1X8C511、房地产经纪人接受委托后需要核查存量房的实物状况，这反映了存量房销售具有（ ）的特点。(2011年真题)A.差异大B.侧重服务C.产权纠纷多D.价格浮动空间大【答案】 ACW9S7X4N5V10

6、Q10N10HT3O7H4Y6W4D6R2ZQ10Z8L4K7W4D10Z312、自然销售新建商品住宅，其优点是（ ）。(2012年真题)A.客户诚意度高B.市场关注度高C.前期积累的客户多D.客户满意度高【答案】 BCI5I5L3K4L9K9W3HB9C9Y1I9H7Q8W2ZO4Q7S3J4D4E6R513、下列不属于房地产服务的5S的是( )。A.满意B.速度C.真诚D.机敏【答案】 ACY2E3J9H9J10A9A9HW9S3X1F9H9Q1W3ZO3M9Z5U1Z9H3U214、伤寒并发肠穿孔或大出血最常见于病程（）。A.第2周B.第3周C.第4周D.第5周【答案】 BCE6J5C1

7、M7D7L1Z5HS4Z8E9B8C3C9C5ZM7M10Y9Y4I8Y6R715、关于房地产卖点应具备的特点的说法，错误的是（ ）。(2011年真题)A.卖点能够展示出来B.卖点是房地产自身独有的优势C.卖点一般容易被竞争对手模仿D.卖点必须能够得到目标客户的认同【答案】 CCQ7O1O9M5P8B3F10HF2X2F2S6U5S6E4ZS9J7K2W3C7J7D416、关于房源外部营销中平面媒体广告，下列说法错误的是（）。A.选择发行量大、知名度高的平媒广告载体B.广告投入应持续不断，每周67次，持续才能效果才更明显C.最好与房地产机构里其他经纪人集体投放D.房源广告撰写上标题鲜明、楼盘及

8、房源信息简洁清晰、卖点突出【答案】 BCT2C8Q7B8M3L10J6HJ8G9B3R1N4B10Y6ZF6M5B2U3R3D9X617、前列腺肥大属于（）。A.内分泌性增生B.代偿性增生C.代谢性增生D.功能性增生【答案】 ACH1Q10Y6E8U3Q10D5HQ5K9U5S4E9S5O3ZF2Q10W9F4A5I4D318、房地产经纪机构承担最多的销售代理项目是（ ）。A.住宅项目B.写字楼项目C.商业地产项目D.工业厂房的物业销售项目【答案】 ACD4S1S9U6R7X1W9HB9Z3X8V1I7U4M9ZO8V10C2Y2A2V5E619、研究“如何找到房地产项目特有的、能通过广告表达

9、的特征”，属于项目（）。A.市场定位B.形象定位C.客户定位D.产品定位【答案】 BCL5O9H2O5K4I8A8HL2M7G6G2J1K10B6ZB7J3Q9V7E7F6S520、 写字楼项目售楼处现场展示的要点是（）。A.通过对初始接待、3D宣传片放映、模型讲解等环节的合理分区，实现客户引导动线最优化B.通过具有明确商务感的形象围墙、广场等清晰界定项目城界，提升卖场氛围C.不同程度地展现写字楼的产权单位优势、公共空间特点等D.通过对未全面完工的公共空间、电梯厅等环节的过渡性包装，提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感【答案】 ACC9Y5P6F9H8K5V8HX5G1W6F3S6Z1M4ZZ

10、10K1N6Z4K9C10P821、市场细分的原则不包括( )。A.个别性B.可测量性C.可行性D.可盈利性【答案】 ACF5P1D6U1R4R7A8HB9Q6P4Q4G1D10O3ZX9V9D5W9D7U7K122、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积10000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元/m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开

11、销售局面。A.4590B.5294C.5765D.6353【答案】 DCT3F8R2B6G8Q9I1HW5Y10Q1Z7A7P8N4ZG2H2R9Q7S7J1K523、在住宅项目价格的制定步骤中，在市场调研后应进行的工作是（）。A.确定核心均价B.价目表的形成及验证C.价格确定D.推售安排【答案】 CCC4A1J8Z3W5U8C6HA4B6I5V3M2P9A8ZT5V4G2N7J6R1Y924、由房地产产品SWOT分析定位法中，可作为资源优势识别项目的是（）。A.销售时机B.销售环境C.产品价格D.片区竞争【答案】 CCI3O5B8J2A10G7N10HY7B2L5T3J6C2B6ZL2U7R

12、3C9G6P10N125、 关于采用集中销售方式销售住宅的市场开盘销售率的表述，正确的是（）。A.客户诚意度难以把握，开盘销售率不确定B.由销售团队能力决定C.由客户储备量和客户诚意度以及现场销售氛围决定D.新老客户同等待遇，前期积累客户容易流失，对楼盘性质要求较高【答案】 CCD4W5Z6E8N2P9U5HR5H4W5S4G8W10F10ZO3O3C6X2U2N8J226、 存量房商业抵押贷款流程的第四步为（）。A.委托评估机构评估房屋价值B.银行审批通过贷款合同C.价款人与银行签订房屋抵押贷款合同（面前）D.办理房屋交易缴税及产权过户【答案】 BCA10V5P4A2Y2H9F6HB3N8J

13、2P6N1M4C4ZX7W5A5I6P1X4M227、符合左心室附壁血栓的描述是A.阻塞心室血流B.加重心肌梗死C.引起脑栓塞D.引起肺栓塞【答案】 CCM8Q2N5V9B7I8N7HV1V4F5S10O6C10Q4ZP7X2X6W1U3R8U828、不属于恶性肿瘤的是（）。A.黑色素瘤B.淋巴瘤C.尤文瘤D.多形性腺瘤【答案】 DCT3Q9M5G7O2M1C10HT3S8D1Y8P9W3I10ZI3Q4E10I3P10W8A429、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼

14、职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用

15、房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。A.代理不成功，不该收取5000元佣金B.代理不成功，可以按约定收取经纪成本费用800元C.可以约定甲公司对该办公用房是否存在租赁、抵押等权利瑕庇不承担责任但吕某应承担责任D.代理不成功，经纪机构不应收取任何费用【答案】 ACN5A10S9F3Z4H8W7HB5O9R6N1D7E6E7ZN4Y4M1L10P2R2F930、不符合病毒性肺炎描述的是（）。A.病灶可呈小叶性分布B.肺泡腔内有大量渗出物C.可有透明膜形成D.肉眼观病变不明显【答案】 BCG1C6V10D5V8W7X7HN

16、4L5V9Q3W10H10M8ZC8E10Z1G1D8E8E731、关于办公房地产产品类型界定的说法，错误的是（）。A.写字楼以办公为唯一用途B.商务公寓适合大型企业的办公需求C.LOFT适合创意产业类型企业的空间需求D.商务综合体以规模化、高端化、多元化为核心竞争力【答案】 BCM4B8C9T2E10L6C5HC10L7A6S8V8C6M6ZW5N7R6D7Y7D3K732、与肝细胞脂肪变有关的因素是（）。A.酗酒B.缺氧C.高脂饮食D.营养不良【答案】 ACE8J6I3T2B5K5H2HV9N4X1T3D9N1Z9ZQ5Y1B8Q4F10X3I933、下列选项中，（）在房地产产品和服务的营

17、销策略中起到关键性作用，关系到房地产的产权人能否将产品转移到最终顾客，并实现收益。A.营销计划B.营销组织C.营销渠道D.营销方式【答案】 CCC5Y7Z5R9Y7Y4H4HI6Z7L9I6P7W8J10ZC2I7L2V3R8P4N334、市场营销的本质就是一个（ ）的过程。A.实现利润最大化B.建立客户关系C.产品和服务的市场交换D.满足市场需要【答案】 BCO10R4H2G6E3O4Q6HH7B10F2E6Y1O1W6ZO5G4M9R5Z10S8N1035、关于市场需求的组成，下列说法错误的是（）A.购买者是需求的主体B.购买欲望是需求行为的物质保障C.购买欲望是需求的动力D.购买能力是需

18、求的实现条件【答案】 BCN7F1R3P10P7E4J8HQ7P2Y5P3L2D8N9ZX4J4G7E8R3X9I436、周围型肺癌最常见的组织学类型为（）。A.鳞癌B.腺癌C.腺鳞癌D.大细胞癌【答案】 BCT7U2O10H5U4D5R4HO1U9Y1L3E6D7B6ZA7A4D1Q1M1E4C237、房地产经纪人员需要检查新建商品房户内的（）。A.采光情况B.入户门C.结构D.建筑物外饰面【答案】 CCS3S5G4P7P1T7D5HN6A3Z8C4V5T8W3ZN5A5Y6A2I8V10Y238、关于“个人住房抵押消费贷款和企业抵押经营贷款的贷款政策和房款方式”的表述，错误的是（）。A.抵

19、押消费贷款无论贷款额多少都要求打入第三方账户B.抵押消费贷款年限长于个人住房抵押经营类贷款C.个人住房抵押经营贷款的最低利率为基准利率上浮20%D.抵押消费贷款利率低于个人住房抵押经营类贷款，最低为基准利率上浮15%【答案】 ACY10T7J3Y8R4K5T4HE5D3M8P4O2A4A7ZN2Y3H9C9E1W9Y339、关于结核病引起的干酪样坏死，下列哪一项是错误的？（）。A.坏死中心结核菌少B.容易液化，容易吸收C.坏死灶呈淡黄色，均匀细腻D.镜下，坏死彻底，呈无结构的颗粒状物质【答案】 BCF5D3P2V3H7R10B2HS7I2X8Q2I9R5O7ZR3H9R10N4S7G10M10

20、40、乳腺癌最常见的病理组织学类型是（）。A.导管内原位癌B.小叶原位癌C.浸润性导管癌D.浸润性小叶癌【答案】 DCV1O6S9G4Z9Z5K8HB2Y10W3E1E3B4E9ZJ3Y9A4Y10E2L1E841、针刺治疗腹痛的主穴是A.中脘、天枢、足三里、三阴交B.中脘、足三里、内关、章门C.内关、天枢、足三里、内庭D.中脘、章门、足三里、支沟【答案】 ACK2D9K4A1N10D7O2HR1J6Y7O8G4D5A2ZF2H3G2E2Y8N1M842、房地产经纪人应以( )为目标。A.关注客户需求，发展成为终生客户B.提高交易成功率C.赚取高额佣金D.提高交易数量【答案】 ACF6L3J5

21、G10M3W8T9HL3X5E1E8H1D9M3ZH5W4T4F2H3J6U1043、阳经郄穴多用于治疗A.腑病B.脏病C.血证D.痛证【答案】 DCO1U4C3M2X2D1Q2HP8C2C9V4M1L9S1ZD8W9D6Q5Z9B2J244、功能降气化痰，又能降逆止呕的药物是A.旋覆花B.白前C.前胡D.紫苏子【答案】 ACR4K8L5M6H8E5Q8HF3O10Y2V3U4J6D2ZR2Y10T3A2W5Y1B545、房地产经纪公司常用的宣传方式是（）。A.报纸广告B.电话拜访C.门店接待D.互联网【答案】 CCH9H2P3V3T7K1O8HR8I7N5B3M4G10S1ZD5L2F1X5

22、S9U6L1046、建立一个以客户为中心的记录和数据库，是为了对（）信息进行分类和系统管理。A.客源B.房源C.市场D.交易【答案】 ACT6W3W3U8B6F9Y4HL1A10H7A6W2Z7U2ZP8P8K10Y7K6V1M647、对于（ ）客户应引导其购买意向和需求条件，使其明确购房意向，待时机成熟实现房地产交易。A.A类B.B类C.C类D.D类【答案】 CCJ1F7F5K8R5P9Y3HL4S10B1Y6Y6D6A2ZB3J9O2Q6X1F5N548、在整个配对过程中，房地产经纪人都是围绕（）推荐一定价位和品质的房源。A.购房客户的基本信息B.购房客户的资金实力C.客户的房源信息D.购

23、房客户的需求【答案】 DCD9O9E3L8M8L6K4HE3Z2V3X2E7G10O8ZX10X5J6C9Q2Q5V149、腰膝酸软，发脱齿松，经闭不孕，舌淡脉弱者证属A.肾精不足证B.肾气不固证C.肾阴虚证D.肾阳虚证【答案】 ACH4W6Z8C1U7D5V8HU3G7U4W3F2E7P4ZO5R7L4F4D3Z10E650、下列不属于写字楼销售流程中的重点和难点的是（ ）。A.现场第一印象树立B.保障购房人的安全C.银行抵押贷款协助D.制作销售手册内容【答案】 BCT5D8X6C9Y7E2Y4HP9A2A2C6O8O4U10ZP4N6E6C7T7Z5G651、存量房经纪业务中的商圈是指房地

24、产经纪人或房地产经纪公司从事房地产经纪业务和服务对象的（）。A.地域范围B.业务种类C.时间期限D.辐射能力【答案】 ACW2Q8Z3E6D3N2T3HY1R2O6Y5V1F10Z8ZA7J9K9B1I8E5N952、接待客户成本低，信息准确度高，易与客户建立关系的客源开拓方法是（）。A.广告法B.门店接待法C.互联网开发法D.团体揽客法【答案】 BCL10Y10U1Q3T1H9O5HM4D2G9J4A5O1P6ZG6O6C2X10R8P5P253、从购房者的实际经济承受能力出发，根据国际经验，房地产抵押贷款的月还款额一般不应超过家庭总收入的()。A.10%B.30%C.20%D.40%【答案

25、】 BCM10N2K2B3N10D3G3HK4O8K6M7J1X1K4ZM7E3Z1C5U10K8E154、在成熟的市场环境下，从整个交易的实现结果来看，一个房地产经纪机构或经纪人（ ）。A.必须同时拥有房源或客源B.可以只有房源或只有客源C.必须拥有房源D.必须拥有客源【答案】 BCE7T4V7V6Z8A9V8HM2T7B2H3O6H9D8ZA4K1W8B9R10N5H955、楼盘品牌策略最直接的体现方式是（ ）。A.楼盘本身的品质B.楼盘的概念C.楼盘的形象D.楼盘的名称和标志【答案】 DCO8C2C4S2C5X7S7HM1Y10J10W5S4M8J4ZS2U10T8B10X4P7P356

26、、城市及区域土地利用结构和规划调查是商业地产项目市场调研的内容之一，其调查项目不包括（）。A.城市性质及区域功能B.业态规划C.城市商业规划D.公共设施【答案】 BCE1O3Q1R5Y4U9I10HG4Y9M3M7R8S5O5ZR8Z2A9G4V9T10Z657、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了商品房销售许可证后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了房地产认购协议书，与年龄为25岁的刘某签订了商品房买卖合同。A.项目建设依据B.商品房销售依据C.付款方式及期限D.保值增值的途径【答案】 CCZ1N1H1Z7W4E5X3HE5Z5S2

27、B7O1R4R7ZF1W3V7R5X6X8Y858、下列关于客源信息开拓方法中的人际关系法的表述，错误的是（）。A.人际关系法是指以自己认识的亲朋好友的信赖为基础，通过人际关系网络介绍客户的揽客方法B.这种揽客法不受时间、场地的限制，是经纪人个人可以操作的方法C.运用这种方法时房地产经纪人必须培养自己的交际能力，不断结识新朋友，维护老朋友D.这种揽客法成本较高【答案】 DCV2R6Y2F8F3M8Q6HM1J4Q3D5J3B8E7ZI6U9A7K2Y8M3V659、房源的概念是指()。A.待出租的房屋B.待出售的房屋C.已经出租或已经出售的房屋D.业主及待出租或出售的房屋【答案】 DCW2F5

28、D6V6V1Z5W10HZ6N3W8Q10X3B9M6ZV9T10R6B4R3S10T1060、房屋的（）是吸引投资型客户购房的重要因素之一。A.交通通达度B.绿化环境C.总价较低D.建筑结构【答案】 CCC3F10X1P5S3C7E4HI5R6O9Y2Q5B3I3ZB4J10O6D6X6M1S1061、 要进行房地产卖点挖掘首先应进行（）。A.竞争者动态跟踪B.片区市场研究C.消费者构成及购买行为研究D.提炼推广主题【答案】 BCD2M6Y1U2L9S8J6HO5Q1E6Z10V10W7G3ZS5J9Q8D6S10E4A862、甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房，并有许多客户要求购

29、买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司，主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。A.法人组织B.小业主C.自然人业主D.非自然人业主【答案】 DCA10G1Y3G9G10M1J3HT10Z6L9R10X2C5N5ZK3C4Q10G7O3U6W363、凡存入“房屋理财”的房屋首次出租后，每半年除去共( )天的招租工作和房屋交接期，其余时间无论房屋出租与否，业主均可如期收到合同约定的租金。A.20

30、B.23C.30D.35【答案】 CCA1S6G2S1N8D2O8HD7K10Q2F10O3B4X10ZY6L5K10J6W3O3Q364、（六）某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.5B.7C.9D.10【答案】 BCQ5G1E8Q1N6G2L1HL1D2Y2D1C3K1H8ZQ4B9O7C1I9K1N165、商业项目

31、业种的区分依据是（）。A.商品的销售方式B.商品种类C.提供商品的方法D.商品的功能【答案】 BCQ9E7V6N10R1D8P7HR4R2W8K10F7G6K5ZJ3U10X4T10V9F4U566、对客户信息的获取、记录、储存、分析和利用的一系列活动，就是（）。A.客源开拓B.客源分析C.客源利用D.客源信息管理【答案】 DCI10O10T8T3Y7R1F5HY1Z1J2Z3I9W8P8ZF1V8R7M7E10I5W267、某项目总投资10万元，建筑投资500元/m2，若总建筑面积1000m2，预期利润6万元，则单位价格为（ ）元/m2。A.350B.420C.500D.660【答案】 DC

32、H5B4F10Y5B9F8T5HY7K2U3A9L8Z2W8ZF7C7O7X5R1B7Z668、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.5B.7C.9D.10【答案】 BCB10Z1K9M3R10Y3D10HI2H1M2L8Q6S2E2ZI6F8Q9C8H4A10J169、该 甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房并

33、有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司，主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。A.法人组织B.小业主C.自然人业主D.非自然人业主【答案】 DCX5R5C10L4E4X7P7HO6L10J10W8N6K4U2ZB3L8Y9M7F3L1K1070、贷款银行对借款人的贷款申请及各项证明材料进行审查，审查合格后出具（ ），并与借款人签订房地产抵押合同。A.贷款期限说明B.购房合同证

34、明C.贷款办理程序说明D.贷款承诺书【答案】 DCC10V9M3U6R2K7X2HW6R10I3I4A1S3E5ZA8N6E8L2V4J10H171、在客源信息的开拓方法中，（ ）的劣势是成本较高、时效性较差。A.客户介绍法B.广告法C.讲座揽客法D.互联网开发法【答案】 BCT2Z8X5H5V3K7X2HS5Y4T8F6Q4Q5V3ZK6A3T2X1P6C5D672、下列关于客源信息开拓方法中的人际关系法的表述，错误的是（ ）。A.人际关系法是指以自己认识的亲朋好友的信赖为基础，通过人际关系网络介绍客户的揽客方法B.这种揽客法不受时间、场地的限制，是经纪人个人可以操作的方法C.运用这种方法时

35、房地产经纪人必须培养自己的交际能力，不断结识新朋友，维护老朋友D.这种揽客法成本较高【答案】 DCN8J6L4S7D4Q4U1HS4M10Z3K6R9R2W2ZV6D2G8D5T5U6F673、写字楼项目的产品技术性与（ ），决定了写字楼项目运作的专业性。A.客户非个体属性B.与宏观经济的正相关性C.品牌目标的确定性D.销售商务性【答案】 DCA8P4F5B10A9J7C7HH9W7H9P3T2L2T6ZS10N1U2D2C1Y7H1074、（ ）拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。A.置业计划B.购房须知C.销售导示牌D.购

36、房相关税费须知【答案】 BCH2X2J2V3E5P2P1HB4H8W6T4U7C9B1ZN10P10U7U2V4V10K875、从某种意义上讲，决定房地产经纪公司生存和发展的空间与潜力的最重要资源是（ ）。A.资金B.关系C.房源信息D.房地产经纪人【答案】 CCX3B8G7R3U4X9X5HR4K6N8K1W7S5T6ZY5I2J4U9M5T9L976、市场营销战略属于( )范畴。A.职能战略B.总体战略C.促销战略D.成本战略【答案】 ACG10A4I5Z2Q9U1E3HI1G5Q3V5T8M9Y2ZG4A5S8U5K8E1D977、下列关于等额本金还款方式的表述，错误的是（）。A.在等额

37、本金还款方式下，还款初期月还款额较等额本息还款法略高，但可节省整体利息支出B.等额本金还款方式的特点表现在本金在整个还款期内平均分摊，利息按贷款本金余额逐日支付，每月还款额在逐渐减少，但偿还本金的速度逐渐增加C.其计算公式为：本金还款月数+（本金-累计已还本金）月利率D.适用于打算提前还贷者【答案】 BCT4C6Y7K4I6F9H9HE7E1X4R8L1A9U3ZT10F8R9N2X2F6K478、属于肿瘤抑制基因的有（）。A.p53B.?APC.rasD.VHL【答案】 ACO10U10G8U10N7I3A3HJ10T1O9G6I6D4I1ZM7T4G7O7X10B8P879、广告推广的周期

38、循环为( )。A.发布评估效果跟踪调研调整发布B.发布跟踪调研评估效果调整发布C.发布跟踪调研调整发布D.发布评估效果调整跟踪调研【答案】 BCI4P7R8R4D5D3O3HB9J6D7X6Z5A3X9ZP1Q7O8I6Z8J10R780、小商户受主力商户的进驻和装修开展情况影响，使得商户招商进度难以把控，因此（）对于商业项目的推进有着非常重要的意义。A.合理的招商工作预期B.良好的团队组建C.合理的招商工作计划D.合理的招商工作组织【答案】 CCB2Y5O8Y7X5T3H7HD6N5E5M9Y2N9P5ZA6B4T7P2I9G9X881、具有直接刺激销售，容易引起消费者注意与反应，能迅速产生

39、促销效果的市场推广方式是（）。A.广告推广B.活动推广C.人员推广D.关系推广【答案】 BCX3Q2C1C4R10D1U8HP7G1Y8W4H1A5R10ZN10Z5Z3W3C6G4X182、固定桥修复中其固位力主要取决于A.固位体与基牙摩擦力的大小B.各轴面向切方聚合度大小C.对颌牙咬合力量的大小D.固位体组织面面积的大小E.两侧基牙长轴倾斜度的大小【答案】 ACN6S8D7L3V10T4V4HH1U8T8T8P10E4T7ZS10C2V1I9D3I6A883、某公司规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息，其他人员则不能看到业主的联系方式。该公司对房源的管理采用的是（ ）法。A.分区公盘

40、制B.私盘制C.公盘制D.混合制【答案】 BCV4L2V4G8D1R2R8HG5M1U10M8S2Z2J8ZE7J4Y2D9A9U10Q584、买房（租房）客户具有指向性、时效性和（ ）的特征。(2008年真题)A.周期性B.可变性C.集中性D.潜在性【答案】 DCI8K4U8A8G10Q10N3HC6N6M7M2P10C1D9ZX3I3P8C1G1L7Z985、要进行房地产卖点挖掘首先应进行（）。A.竞争者动态跟踪B.片区市场研究C.消费者构成及购买行为研究D.提炼推广主体【答案】 BCG1U7C3U6X8N8V8HA10F1R3K8B6D2E8ZH10U2Y9Z5P3U8K486、（）拟定

41、后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。A.置业计划B.购房须知C.销售导示牌D.购房相关税费须知【答案】 BCE8L7V6B5M7V4X6HI1W6I7Z6V9O1Y5ZY4C4C10U9K4L6L787、房源价格波动经常随着市场状况、政策发布、城市发展规划、业主（委托方）心态的变化而不断波动。表明房源具有（ ）。A.环境影响性B.差异性C.不可替代性D.动态性【答案】 DCM10K3L3C1K9K2H9HL7F3X6B9T3C6V1ZN3V2H8A7Y7U5F888、房地产经纪人最初向客户推荐房源时，应重点关注房源的（）。A.舒适

42、性B.适用性C.经济性D.真实性【答案】 DCR6H5G9J7V5X9I10HU5H6T1M8O2I5I9ZF8J8U2V1S10G5N289、合法有效的房地产经纪业务委托合同是()原则的表现。A.保密B.回避C.公平D.诚信【答案】 CCC4R2P2V4K1O4I9HG8P10G5Q6T3I7F8ZJ8S7F6W7F8U2P290、地产开发商准备的销售资料中，可以理解为简单的“产品说明书”的销售资料是（）。A.形象楼书B.功能楼书C.置业锦囊D.宣传单张【答案】 BCI8I10W5W3J6B2L5HC7D5F5U9V8C7T8ZK7D3Z2F3N9U6M491、购房者在签订购房抵押贷款合同时

43、，应当注明（ ）。A.使用权B.抵押权C.管理权D.监督权【答案】 DCL6G5Z10Y3Z1H2F1HX2W4N8O8K1S5T2ZF6Q8J9E6D10R10X1092、周围型肺癌最常见的组织学类型为（）。A.鳞癌B.腺癌C.腺鳞癌D.大细胞癌【答案】 BCD1G2P7O3Q3P8C4HC10B1N5F6W1L6A7ZQ2Q5O9N2I4X8K693、“房地产市场参与者较少，并且房地产交易情况不为多数人所知”表明房地产市场具有（ ）的特征。(2011年真题)A.区域性B.交易复杂性C.不完全竞争市场D.供给滞后性【答案】 CCT4A5V4E10L8A10Z2HU1E9P8D8G1V3Z4Z

44、Y6Z8I9S4W6O4C494、写字楼区域市场供应项目中，属于竞争项目分析的是( )。A.建筑设计合理性B.细分不同产品类型供应量C.入市时间D.软硬件配置水平【答案】 CCF4J8I8R3G2E10L10HI1W7C5S5F4R2R3ZJ6Y1R10O9I4V3E395、下列哪一项符合硅沉着病的特点？（）A.吸入的二氧化硅尘粒越大，密度越高致病力越强B.早期病变出现于两肺下叶和背侧C.硅结节是一种肉芽肿性病变D.硅沉着病性空洞是合并结核病的结果【答案】 CCU8H7X6N10S6Z8L3HF7G3Z5Z2D4T10Z3ZH6N5P1F10J7X4Q896、付款方式是根据购房者的经济情况及银行规定来确定的，不属于付款方式的是（）。A.一次性付款B.累计付款C.分期付款D.银行抵押贷款【答案】 BCQ10N6M2T8L1D8W9HM1F10N9U7G6B4Q8ZZ3P1S10D5Z4F10R197、在新建商品房销售中，最终确定并用于销售的价目表（ ）。(2010年真题)A.不能作为当期交易的价格依据B.需要房地产开发企业盖章C.体现了不同房号的销售情况D.由房地产经纪人内部掌握【答案】 BCM5X6Z5L2B2P3B7HP5I5N10L8D5U3J9ZF7W10A3Z5O2F8L498、在根据SWOT分析制订出的行动