2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库点睛提升300题加答案下载(江西省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、为了让购房者明晰购买程序，事前需制定书面的（）。A.价目表B.购楼须知C.置业计划D.购房相关税费须知【答案】 BCF4A2M10I8T3B9F5HY1X5A3U10L7E3Y10ZE2C9Y9J10Z5E8W72、男，35岁，上前牙区颌骨膨胀3月，检查A.球上颌囊肿B.正中囊肿C.血外渗性囊肿D.鼻腭囊肿E.鼻唇囊肿【答案】 ACO3J10J7T2J6C9C9HQ3H10I8R1E4C4E9ZA6V10F8A10H8L7C53、房地产市场调查的目的可以通过探测性调查、预测性调查、因果性调查和( )来

2、确定。A.现时性调查B.定性调查C.描述性调查D.回顾性调查【答案】 CCF8S6I6I1G3D2Z10HN7G3M9H1K9C5Q5ZW2S2P7N3F7J3R44、下列调查项目中，属于房地产消费动机调查内容的是（ ）。A.地段要求B.购买意向C.户型要求D.经济收入水平【答案】 BCT1D5A7U2H8A2S8HF7N3Z6E2H8U4S8ZP9Y3E8N10J10T10D55、房源的初始委托价格是由（）决定的。A.业主B.购买方C.房地产经纪公司D.代理人【答案】 ACN7C5L8H9Y10Z9Y5HF4X2F6A2I10P1M3ZE2X9U1I3B10K1X106、胸膜不常受累的疾病是

3、（）。A.小叶性肺炎B.病毒性肺炎C.支原体肺炎D.硅肺【答案】 ACJ4U9N4H10R3A8G2HG4W1U7V8D1Y3F9ZK8E2N1H4M10R5M97、在市场营销活动中的工作中，（）阶段是房地产经纪人着重参与的阶段。A.项目筹划与地块研究B.产品设计与规划C.项目策划与销售D.产品售后与回访【答案】 CCS2R9O4H7P6X10Z3HS2W1C10E2X4V8X4ZX1V5U1R1H2R1S18、企业抵押经营贷款的特点不包括（ ）。A.循环授信B.贷款金额足C.提前还款灵活D.贷款年限较长【答案】 DCG1Q9M3N8N9W3I1HD8P9D4T4A10U3R8ZD1C7G6P

4、2Q7Q7A19、（二）高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了

5、两个商铺，并且加一个公寓。A.10B.12C.15D.21【答案】 BCW9W10A4J10A10Q8Y8HJ4F1T2R5C4Z10Y10ZG1I6W7B1P7H10K410、下列属于等额本金还款方式的优点是（）。A.准确掌握每月的还款额，有计划地安排家庭收支B.适合还款初期还款能力较强，并希望在还款初期归还较大款项来减少利息支出的借款人C.本金在整个还款期内双倍分摊，利息按贷款本金余额逐日计算D.在整个还款期内，每个月的还款额保持不变【答案】 BCL9F10Z5Q3I5A1C2HP4T1L9K7F9I7X5ZW3V7W3H2E5J7W611、在挖掘房地产卖点时，房地产经纪机构如果代理销售的

6、是新建商品房，则需要对（）进行跟踪分析。A.房地产经纪机构同行B.房地产建筑商C.房地产开发企业D.房地产市场【答案】 CCC4E7K2B10H6H9V1HF1B5N2J3N10T1R5ZL9E6D4E4I9B6R812、一般来说，板式住宅的套内使用面积的使用率为（ ）。A.60%B.70%C.80%D.90%【答案】 CCH4A10I10X4C3O4Q1HT7E7A1R1R2U2M8ZQ2X1F9G1R1D10Q313、某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元m2，而该新型住宅的价格定为3500元m2，属于同类结构和同等地段的最低价。

7、A.折扣定价策略B.渗透定价策略C.低开高走定价策略D.稳定定价策略【答案】 BCC9F9D9I5M10C8R5HZ5T8O9L6G10T6Q6ZQ6R3R9E2C6U3I814、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙

8、房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。A.给丙公司贷款的建行B.丙公司C.王某D.乙公司【答案】 BCP2E2J8I2Q5G1B1HT1I4E10X8Q6G4Y7ZJ5N4B7B7E

9、9F1I915、（八）乙房地产开发公司（以下简称乙公司）为了使开发的楼盘个性鲜明，在同类楼盘中树立自身品牌形象，进行了专项的市场调查：楼盘所在城市60岁以上老龄人口约130万，占全市人口的13。针对这130万人口进一步调研得知，具备中低档楼盘购买力的占10左右，约13万人。因此乙公司决定开发老年公寓住宅项目。A.在本市工作的白领夫妻B.本市的老年居民C.有退休父母的本市居民D.外地的老年居民【答案】 DCC7A3U3Y4I10O5Z1HA10G10R6B6P10O6Z5ZR4H5D7M10M5S7L916、（一）甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。

10、该项目总建筑面积l0000 m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。A.4590B.5294C.5765D.6353【答案】 DCP9H10I7T7Y6B2R4HB10X2E9T8G9O3Z4ZG2V2V2R9A2Z2D917、房地产经纪人以往的( )是展示经纪人实力的最佳证据。A.丰富经验B.团队竞争优势C.个人业绩表现D.给业主带来的显著利益【答案】

11、CCP5M1U10L2N5F7D10HD6G10S4M5N3A3Q8ZK6R10C4M7R9E8O818、在房屋租赁过程中，承租客户所关心的安全性问题是( )，A.减少房屋的空置期B.希望自己消费获得最大效用C.希望业主承诺在承租期内不取消租约D.找到适合自己的房源【答案】 CCU6D8U9U1C1F4V8HO1I1G8A9P10A1V1ZM5Y2E5P4C9S4C919、硅尘可导致硅沉着病，其中致病力最强的硅尘颗粒直径为（）。A.5mB.45mC.23mD.12m【答案】 DCR2I4X9S8O5N4V3HC7M1L8J2L2H10E9ZM4C3E10V8V8E7M820、预期投资收益率可以

12、通过总投资回收年限计算，公式为().A.预期投资收益率=总投资额总投资回收年限B.预期投资收益率=总投资回收年限总投资额C.预期投资收益率=(总投资额总投资回收年限)平均投资额D.预期投资收益率=(总投资额总投资回收年限)总投资额【答案】 DCE2H4K5V8N9N8S6HV3T8D2Y2M7U2C2ZQ10X5I10X1R4B10T921、 对于（）客户应引导其购买意向和需求条件，使其明确购房意向，待时机成熟实现房地产交易。A.A类B.B类C.C类D.D类【答案】 CCE8L3V8X2V5J6N3HA2U1J1P1M4T10M2ZP6U2S3W5H6P4H922、房地产经纪人不能将已经（ ）

13、的房产再次作为房源信息进行营销。A.出售或出租B.设定抵押C.待拆迁D.合法建设【答案】 ACJ6B3X1T9H4B9T6HS3P7O6N5G10V4Z2ZL4Q3U6E6V3X2K223、存量房市场具有很强的（ ），在存量房交易时，必须正确区分产权形式，分别对待。A.政策依赖性B.相对性C.差异性D.政策强制性【答案】 ACT9J3J6H5D3J8B4HT8N8I3F7E9O1S4ZM8H6D2Q5L4W2T824、雇员福利属于企业风险类型中的( )。A.价格风险B.纯粹风险C.信用风险D.利润风险【答案】 DCA5G2K7G6L5B7J2HO9B2G7O1R9F7S2ZC3I6U7O10W

14、1Y10B425、房地产经纪业务信息应按照（）的原则建档。A.一个客户一份档案B.一个房屋一份档案C.一个委托项目一份档案D.一个小区一份档案【答案】 CCN6A10T8S2Q4V9U6HY4D8Z3X9W1H7H1ZC9M5W2P5T5P6R326、国家规定，对居民个人拥有的普通住宅，在其转让时暂免征收( )。A.契税B.个人所得税C.土地增值税D.房产税【答案】 CCY4E2E3T4K8R7I5HY8N10O4V3D9X2Q2ZM3K8R10E9W9K2T427、下列选项中，不属于房地产市场营销特定目标的是( )。A.以赢利为目的B.掌握房地产市场营销系统运行中资源的输入、过程、输出C.通

15、过房地产市场营销使房地产购买者的需求或欲望得到满足D.推进房地产业以及社会经济的整体发展【答案】 BCT9O3D7U6R2U1P3HV6M6D7W7S7Y10D3ZH6T4C6Y7T1X8G228、住宅可分为普通住宅、公寓及（）。A.别墅B.办公楼C.商铺D.市场【答案】 ACM9C7G6A5X10B6Y9HK8X3B4W4M7Z8H7ZW8A5S4B10W9I1G129、心肌梗死属于A.凝固性坏死B.液化性坏死C.气性坏疽D.干性坏疽【答案】 ACC9A4C10C5M2Y7M8HS1F8A10D3I2L1M8ZM2E1B8P3O10T9H330、客户购房时通常对面积和价格等有明确意愿，这体现

16、了客源具有（）的特征。A.潜在性B.时效性C.指向性D.不确定性【答案】 CCE7A3G9Y8W8Z2Y2HH7M8R8V6Y5K5T6ZF4M4Q6M1S2N1E431、客户忠诚的特征不包括（）。A.主动向亲朋好友和周围的人推荐该品牌的产品或服务B.再次或大量购买同一企业该品牌的产品或服务C.因环境和营销宣传而转向其他产品或服务D.发现该品牌产品或服务的有些缺陷，能以谅解的心情主动向企业反馈讯息，求得解决【答案】 CCP9G1Y3G8X5L7P2HE3F6T8X4V8Q8W2ZF10G8G8T3O5U8W932、对于新产品，消费者需要一定的认知过程才能决定是否采用，消费者采用新产品有五个阶段

17、，下列选项中其顺序正确的是( )。A.知晓新产品对新产品产生兴趣评价新产品的价值试用新产品采用或拒绝新产品B.知晓新产品试用新产品对新产品产生兴趣评价新产品的价值采用或拒绝新产品C.知晓新产品对新产品产生兴趣试用新产品评价新产品的价值采用或拒绝新产品D.知晓新产品评价新产品的价值试用新产品对新产品产生兴趣采用或拒绝新产品【答案】 ACL1U2Y7B5X6N2T4HB9T9O7L5F9U1B4ZJ6A5F7W6V8E8E733、符合轻微病变性肾小球肾炎的病因及发病机制的描述是A.由循环免疫复合物引起B.属抗基底膜肾小球肾炎C.由植入性非肾性抗原引起D.由T细胞介导引起【答案】 DCR1H8C4E

18、10W6S4Z6HF5Y3E10R5C4R3L6ZO2W2D5M4V4O9K334、根据选择销售零售商的数量，分销强度可以依次分为密集分销、选择分销和独家分销，其中选择分销是（ ）。A.通过尽可能多的中间商形成的销售渠道B.按照一定条件选择若干同类中间商经销自己产品的渠道C.按照一定条件选择若干不同类中间商经销自己产品的渠道D.仅选择一个中间商的渠道【答案】 BCH1Y10H8G6D8G6P3HS9E3X9U3R8P8W3ZR2K5F4Z3Z4Q4J135、客户尽管每月收入很高，但是客户需要赡养和抚养的家庭人口很多，家庭消费支出较大，能够用于改善住房条件或满足投资需求的资金所剩无余。上述分析是

19、针对客源信息中（ ）的分析。A.购买力与消费信用B.目标物业与偏好分析C.客户需求程度分析D.客户购买决策分析【答案】 ACL9A6Y6B5S7O4F1HJ6I2D4Y5F4B1Q7ZQ5P9H10K6L3Z8G636、张某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地产经纪人刘某为张某服务。刘某通过发布广告信息，很快找到了张某满意的房源，该房源的所有权人为王某。看房前甲公司与张某签订的委托协议约定：张某向甲公司交纳佣金200元。张某与王某签订租赁协议后，预付了6个月房租9000元并支付了甲公司佣金3000元。A.房屋特征B.广告费用C.租金数额D.佣金结算【答案】 ACO

20、8Q1F8A5T3S8L7HJ2L7T7I2N7U8T3ZI1B1A1E7L2D7G837、下列建立专门的分销渠道进行房地产产品销售的好处不包括（）。A.提高了销售的专业知识和技能B.减少了潜在消费者搜寻产品的次数，提高了形成交易的效率C.通过分销商的标准化销售行为，提高了房地产交易的标准化程度D.便于房地产销售方找到交易对象【答案】 ACQ10K10J1R1V6I10Q5HI8A3V3J2A3M6C4ZL9J8H6W8K4N2C238、在现代写字楼产品链中，（ ）是指层高满足室内可灵活搭建为两层甚至三层的办公空间，适合于创意产业类企业空间需求。A.商务公寓B.写字楼C.LOFTD.商务综合体

21、【答案】 CCG6M8N1J1B3B8E6HK1E9X1M1S4W3E3ZB7E1C1C8C4F8O839、某患者因口内颊黏膜缺损行皮肤移植手术，对于供皮区的处理，错误的是A.如张力不大，可直接拉拢缝合B.应立即用温热生理盐水纱布紧贴创面止血C.油纱表面外加数层纱布与棉垫，再用绷带行表面加压D.用消毒油性纱布平铺于创面E.如发生创面感染，应湿敷、红外线烘疗等方法处理，定时更换敷料，直至愈合【答案】 ACC8E2B5R6J8A5V7HN10M8K5T6N6M7X3ZF1U3P9D5Y1L5Y840、下列关于抵押贷款还款方式的表述，错误的是（ ）。A.抵押贷款常用的还款方式有等额本息还款法和等额本

22、金还款法两种B.等额本息还款方式是指每月以相等的金额偿还借款本息，每月还款额固定C.等额本金还款方式是指每月以相等的金额偿还本金，利息按剩余本金逐月结清D.等额本金还款方式下借款人可准确掌握收支预算【答案】 DCS9I8Q8X9D3O8P3HO8T3Q3F4R7O2N3ZW4E3D3R2A1V2I241、写字楼项目自销售推广至销售完成的过程中，（）阶段由于涉及形象导入与推广、集中开盘销售等重要环节，成为写字楼项目销售执行的重中之重。A.进场期、蓄客期、开盘期B.进场期、开盘期、稳定消化期C.蓄客期、开盘期、稳定消化期D.开盘期、持销期、稳定消化期【答案】 ACX10W2S6B8T8N2Y1HV

23、4G4H8O9A10R1W10ZA7R2S10T6S1K7Q142、写字楼项目在选择推广渠道，以及制定相关设计及活动方案时，应当确保渠道受众重点为（）。A.企业高层人员B.企业中层人员C.社会中端阶层D.社会低端阶层【答案】 ACV9K1I6G7A2P8A6HF4K2U5N10G2B7U8ZJ6H4Y5P4P9S9C743、突出经济一体化背景下的更便捷商务区口岸价值是针对写字楼项目客户中（）所采取的销售策略。 A.本区域主流客户B.紧邻区域企业客户C.投资型客户D.海外客户【答案】 DCD5Z6Y5A5J6W1B9HW2L4O9K5P7O6F10ZD4J6G5O7E9A7B744、统一的概念广

24、告、模型与样板房等形式，一般用来表达房地产项目的（ ）。(2009年真题)A.产品定位B.客户定位C.形象定位D.市场定位【答案】 CCE7K9V10G1Y6E9D8HO7T2Q6G5Y6D2P3ZA2J1U2T10M6F10Z345、房地产销售阶段市场调查的要点包括市场推广调查和测评、成交客户问卷调查、( )。A.价格调查B.销售难点调查C.竞争状况调查D.报盘区域和成交区域调查【答案】 BCT6J6Y7X1F7U3W1HP7H5W1F8Q9M4B6ZK5L1C6T1P5A4H646、（六）某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收

25、的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.最大利润目标B.安全收益率目标C.最小利润目标D.预期投资收益率目标【答案】 ACZ4E6V5T4A9K7D9HK4H6U3O6Q1Y6Q4ZQ3W3M9B2E6W2O747、针对住宅和写字楼销控的最大不同，（）是写字楼销售流程中的重点和难点。A.现场第一印象树立B.房号销控C.银行抵押贷款协助D.制作销售手册内容【答案】 BCU3I1X6B5J3S3G1HT9N7U6Y7Y1E9N

26、3ZA9E9Q2M9A2F2R848、在房地产人员促销管理过程中，销售队伍要获得成功，核心问题是( )。A.有良好的团队配合B.要有充足的资金补充C.选择高效率的推销人员D.有充足的房产信息来源【答案】 CCF5J3C3P4L8W6M9HJ10M1B10M2I10U1D8ZX5M1E4A8N9X10N249、下列不是房地产经纪人在卖方(或房主)确认和说服工作时应重点把握的因素是( )。A.卖方(或房主)的资格甄别B.卖方(或房主)的财务状况C.卖方(或房主)的真实意愿D.判断决策人【答案】 BCW3X10A1O8M6A5K7HE9T10B1B3O6G6W2ZS5W6H7E7L8J3T650、调

27、查人员到房地产交易所或工地观察消费者选购房产的行为和要求或调查消费者对本公司的信赖程度。该调查人员采用的是房地产市场调查方法中的( )。A.访问法B.直接观察法C.行为记录法D.实验法【答案】 BCD3A10C1S2Z10T10L4HM4C3Y9J5B6O2Z8ZL2I8R10N6M8G6P751、企业抵押经营贷款主要适用人群不包括（）。A.中小业主B.个体经营者C.公司管理人员D.全款购房，现有资金需求的借款人【答案】 DCS5E3X9Z5S10W1U9HI1P8N8Z10N1R5Y7ZU6I9A10R4Y3X5H1052、房地产经纪人员的签名应当是（）。A.手写签名B.个性签名C.电子签名

28、D.艺术签名【答案】 ACR2P6J9T8A7Q10O6HT10I7E7X3M5X6C1ZQ6T6X5C1U2Y7U653、符合萎缩的病变是（）。A.淋巴结结核B.Di George综合征的胸腺C.老年妇女的子宫内膜D.先天性食管闭锁【答案】 CCG6Y2K10D1L6Z7O10HJ5U6L3K10T10S5U8ZT2O4S6T8B4J6W754、房地产经纪机构要参加展会，则要（ ）。A.评估项目现状B.沟通参展具体目标C.评估项目目标D.与开发商沟通清楚【答案】 BCR4Y6R1O3M2I9X5HK6L7R9T2U3K6D3ZL5V1H9W5A4T6H755、房产可通过购买、赠与、继承等方式

29、获得。下列关于房产继承的描述，错误的是（）。A.房屋的继承是指被继承人死亡后，其房产归其遗嘱继承人或法定继承人所有B.如果有多个继承人，则应按遗嘱及有关法律规定进行析产，持原不动产权证、遗嘱等资料到主管部门办理过户手续C.办理过户不用交费D.只有被继承人的房屋具有合法产权才能被继承【答案】 CCP8S2P3R4V1Q3U7HO3Z3O3E9Z9P7K8ZV7D8O3C3I1J8V556、下列客户中，对自己的选择较自信，朋友的影响较为关键的客户属于（）。A.小户型客户B.中大户型客户C.投资客户D.大户型及别墅客户【答案】 DCG6N9P5C5A3L3J7HJ8V8O2F10W10E2H9ZE9

30、S10H8Y4Q8U6M1057、肉芽组织变为瘢痕组织所见到的变化（）。A.胶原纤维数量少B.组织内水分减少C.毛细血管床减少D.成纤维细胞减少【答案】 BCB8C5J5D4M5C7B7HD2H4K7O3K5J8O10ZY8Z9Q4U8D8B2B558、病毒性肝炎时，肝细胞的灶状坏死属于A.凝固性坏死B.液化性坏死C.干酪性坏死D.固缩性坏死【答案】 BCF6S5S9B1P2Q8D1HG2B6F4A2U7P2A10ZT7F3B10E3F9K2M359、某家美食城为了吸引顾客，在招商版块上提出了要招面食、盖饭、烧烤等等不同风格的餐馆。这一招商原则主要体现的原则是（ ）。A.商户的首选原则为高知名

31、度主力商户B.招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异业互补C.核心主力店先行、辅助店随后的原则D.利益最大化【答案】 BCU3L9U3F10O2L3Z4HS4Z1F6Q10S2V4O9ZB5C6X9Q10A8K7Y660、下列关于写字楼项目开盘活动造势相关内容的表述，错误的是（）。A.写字楼项目开盘活动必须在充分的蓄客准备，以及前期一定量客户成交或准成交的基础之上举办B.写字楼开盘活动应租用临近项目现场的高级酒店会议厅举行C.商务感与高端属性是把握写字楼开盘活动调性的两大原则D.写字楼项目的开盘活动往往可以与产品发布会、封顶活动等相结合，增加开盘当日正向信息传递，提升客户信心【答案】 BCE

32、3K10N1M3C5I7K6HY9P1C9P10Q2F2C3ZR2V2O4J4Y9I2Q261、房地产经纪人最常用的沟通方式是( )。A.口头沟通B.书面沟通C.表情语言D.网络沟通【答案】 ACK3W10J9F5W4K10J2HS7T1C9P9Y3F7T6ZD4G6M7M6D6V7S362、房屋出租经纪服务的完成标准是（）。A.签订房屋承租合同完成B.签订房屋买卖合同完成C.签订房屋租赁合同完成D.签订商品房屋租赁合同完成，并协助完成出租登记与备案【答案】 DCC9I6Z1U8G10R4A5HH6P9P6D6Q10E5L8ZM4O6J3F2I1R7H163、下列房源中，（ ）是房地产经纪公司

33、中数量最多，同时也是交易量最大的一种房源。A.商铺B.住宅C.写字楼D.仓库【答案】 BCA1X4F4Y10W8G5D5HP4T2Y8B10N4G4E3ZU3W7V1G3N7L7R164、超急性排斥反应的特点有（）。A.可发生在移植后的几分钟B.供者和受者ABO血型不合C.受者多次接受器官移植D.移植器官广泛小血管炎【答案】 ACI1D3L1W10J8E8C3HX1Y8S4B10K6T1U10ZC4Q10R5O4I7P2Q165、下列选项中，（）是针对项目楼书、折页、媒体资料及各类宣传材料使用和发放方面的培训。A.物业管理培训B.销售资料学习C.销售筹备培训D.目标客户分析培训【答案】 BCA

34、9U2H8X3A9M7X9HI4J3T6H5P6Z2J5ZB5F4M7C4T10V5J266、房地产居间业务过程的第一个步骤就是( )。A.接待客户B.联系客户C.了解客户D.介绍客户【答案】 BCP10A3B7X4M4W7J5HJ2H2S8C7M7S8Q10ZR5U6G6Z1H5U1A667、知道未来会有哪些结果，但每一种结果发生的概率无法客观确定，这是不确定性水平等级中的( )。A.第1级B.第2级C.第3级D.第4级【答案】 BCC1U4F7E4U2F2K6HN5X2A9Y2K6N10H6ZP8G8B7B3A4F1R1068、关于“个人住房抵押消费贷款和企业抵押经营贷款的贷款政策和房款方

35、式的表述”，错误的是（）。A.抵押消费贷款无论贷款额多少都要求打入第三方账户B.抵押消费贷款年限长于个人住房抵押经营类贷款C.个人住房抵押经营贷款的最低利率为基准利率上浮20D.抵押消费贷款利率低于个人住房抵押经营类贷款，最低为基准利率上浮l5【答案】 ACC5K1F1V2C6I5Q9HD10J1J9X9U1J10Y10ZR5A3Z8J4D8Q1D369、某房地产开发项目总建筑面积为10000m2，固定总成本为2000万元，单位变动成本为3000元/m2，销售税费率为20%，该项目保本售价应为（ ）元/m2。(2011年真题)A.4167B.6250C.10000D.25000【答案】 BCN

36、2P1H1C6M1K4P7HK4O2W6S6M7G3E5ZO10S6P10N10G6F8G770、 在房地产分销过程中，（）是产品和服务从供应商达到消费者的桥梁。A.房地产经纪人B.房地产中介机构C.政府D.广告商家【答案】 BCE9R5T3Y2K4U4P1HO2G5Y4H9Z9N10M1ZY8U4W1W2A10G6U571、 新建商品房销售中，最主要的宣传资料是项目楼书和（）。A.宣传展板B.销控表C.置业计划D.户型手册【答案】 DCK4M3B5C1Z10S2M10HS7Q1N4J6J10I9A3ZK4T1B8F9Z8V6P972、住宅按（）来分类，可以分成普通住宅、公寓、别墅三种。A.产

37、品性质B.产权性质C.使用类别D.使用期限【答案】 ACP6Q6Z5D5Q5P1I6HN5P10Q4O3G5Q6N8ZM7L5V6M1B6Z5G773、现代企业战略管理的特点不包括()。A.全局性B.企业资源是保障C.决策层是管理主体D.简单性【答案】 DCH2N6C2E8U8A10E3HQ7Z3W9W6U4Z5X7ZU2P4B2D7T5J1V474、对出租或出售房屋的权属审核，经纪人要询问客户是否取得的证书不包括（）。A.房屋所有权证B.房屋购买协议证书C.土地使用权证D.他项权利证书【答案】 BCK8C2I2T7F7Y5L8HN8X2U3X4C7P2Z5ZK5V1X10G4N9W8R875

38、、抑木扶土法适用于A.脾失健运B.胃失和降C.肝气犯胃D.肝旺脾虚【答案】 CCU7X5X7O1X1I7P6HZ5Q5D8F8Y4P4N8ZW4M5Y7V3S10F1W176、城市次级商圈的特点为（ ）。A.顾客的集中度高，消费额高B.顾客的集中度高，消费额低C.顾客比较分散D.顾客非常分散【答案】 CCD2B2T3T10N6F4T3HS2S6N10P7V1C4H5ZD9W4N9M3X5F4V477、下列关于等额本金的还款方式计算公式正确的是（ ）。A.本金/还款月数（本金累计已还本金）月利率B.本金/还款月数累计已还本金月利率C.（本金累计已还本金）/还款月数本金月利率D.（本金累计已还本金

39、）/还款月数（本金累计已还本金）月利率【答案】 ACN2V8U3P10S8N9O9HJ1C2G4Z8K1Q1M5ZS9N7A9U3I9B1H878、在房地产人员促销管理过程中，销售队伍要获得成功，核心问题是( )。A.有良好的团队配合B.要有充足的资金补充C.选择高效率的推销人员D.有充足的房产信息来源【答案】 CCU7O6H7E3D10W6Z7HA6H1S10U5H1O2V7ZN5H3W6B9Z7S10T579、房地产经纪人应以( )为目标。A.关注客户需求，发展成为终生客户B.提高交易成功率C.赚取高额佣金D.提高交易数量【答案】 ACB5E3Z9G9I3Z9K8HS10W2E1K1K4Y

40、10J9ZK5B9B6Q4I10J7U580、下列选项中，属于市场营销渠道企业中间商的是( )。A.广告公司B.咨询公司C.银行D.批发商【答案】 DCM4G6P2X4G3B8I1HQ10Y6H6W8J10N2X7ZH7X4K1F9A6Z10R681、客户进行房地产交易的动机可能是单一的，也可能是包含几个动机的复合体，弄清这种动机应将客户做出区分，以便提供（ ）的服务。A.连续性B.系统性C.针对性D.有效性【答案】 CCM7A2O10O7O5V4G1HB4S1W5F3T2K9E10ZE10J7C8B6J1Y8X182、在房地产居间业务中，住宅类房源一般按其产权性质可以分为（ ）等。A.商品住

41、房、商铺、房改房、厂房B.商品住房、土地、写字楼、廉租房C.商品住房、廉租房、房改房、小产权房D.收益性物业、商铺、写字楼、库房【答案】 CCM9L4J9R2K8I2X9HV9B5S2V9W10X10Q2ZC6Y6Q1Z5E2M10W183、下列哪一项符合硅沉着病的特点？（）A.吸入的二氧化硅尘粒越大，密度越高致病力越强B.早期病变出现于两肺下叶和背侧C.硅结节是一种肉芽肿性病变D.硅沉着病性空洞是合并结核病的结果【答案】 CCD7U10D3C6T5L8D9HZ4N2X5P3D3U6A9ZZ10C4F6N6G10B10T384、预期投资收益率可以通过总投资回收年限计算，公式为().A.预期投资

42、收益率=总投资额总投资回收年限B.预期投资收益率=总投资回收年限总投资额C.预期投资收益率=(总投资额总投资回收年限)平均投资额D.预期投资收益率=(总投资额总投资回收年限)总投资额【答案】 DCA4R1A1P2B9N5V3HM6Y10F2I10C5P7R3ZE9F2Z9N4J6P2O385、系统性红斑狼疮皮肤病变中较具特征的变化是A.表皮萎缩B.角化过度C.基底细胞液化D.真皮和表皮交界处IgG、IgM和C3沉积【答案】 DCG9G1A9H8K5F6Y3HJ8R1L1I2P7C2W9ZR9S7V5J1P1I10D686、“房地产市场参与者较少，并且房地产交易情况不为多数人所知”表明房地产市场

43、具有（）的特征。A.区域性B.交易复杂性C.不完全竞争性D.供给滞后性【答案】 CCH5F4S5B4O5H1Z1HW10D1O7W4C9M10I8ZQ4Y5L10H9O7N5M487、初级资料的搜集是依据（），遵循完整的研究设计及调查设计，并通过调查执行、资料处理与分析，以得到所需的资料。A.非特定目标B.次级资料C.特定目的D.公司内部的资料【答案】 CCG8T2F7W3O8S2M5HN1L7H6X1F3L2Z3ZD7P1T4R6J7Z7C788、通常房屋保修的事项由开发建设单位亲自负责维修和处理。如果开发建设单位委托物业服务企业或其他单位负责保修事宜的，必须在住宅质量保证书中对所委托的单位

44、予以明示，保证购房者权益获得切实保护。A.业主大会成立之时B.业主大会成立之后C.小区满员之时D.业主大会成立之前【答案】 DCR6X8T6X3U4D8Z7HA5K9X6D5W1X9B10ZZ9B3Z7M1B1G9U789、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.10.2B.12.5C.14.3D.15.6【答案】 CCA

45、2S6E6F1T7K6Y4HH1I6I3H3U4Y8U7ZL2D7P3Q3K5I5H190、在市场营销的4Ps的理论中，()是一个关键决策，它涉及产品定价的方法及产品定价与企业利润之间的关系.A.产品策略B.分销策略C.价格策略D.促销策略【答案】 CCE10A3V1E8Z4A5J1HQ2T8K9U9P7Q7F3ZY8S8F1U3H6X10S1091、关于房地产产品组合策略错误的说法是()。A.房地产产品组合通常由若干产品线和产品项目组成B.房地产产品组合中的产品线是指一些在品牌、规格、款式或价格上有所不同的单个物业形成的组合C.房地产产品组合是指一个企业的全部物业形成的组合D.房地产产品组合是指一个企业全部的多种物业形成的组合【答案】 CCK2Q1