2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库自测300题带下载答案(海南省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、按照被调查者的年龄进行分组，然后从各组中随机抽取一定数量的样本，根据对样本的调查结果推断总体特征的方法是()。A.重点调研B.分群随机抽样C.分层随机抽样D.配额抽样【答案】 CCI7N6C9J9O6A8N4HQ6A6G4F7F7K8D1ZG5Q3W8O6T9T4W82、市场营销学开始传人我国是在()。A.20世纪50年代B.20世纪60年代C.20世纪70年代D.20世纪80年代【答案】 CCN2F7P3H6B9T2C4HA9V5L6Y10B10P3O6ZX7W2O4E2M8T4M23、在房地产居间

2、业务中，住宅类房源一般按其产权性质可以分为（）等。A.商品住房、商铺、房改房、厂房B.商品住房、土地、写字楼、廉租房C.商品住房、廉租房、房改房、小产权房D.收益性物业、商铺、写字楼、库房【答案】 CCT5X10H10G1F3B7I1HI10T5B8M9C8V4N4ZR7F1S7B2E2L1B94、房屋所有权人按照有关登记办法的规定，向房屋所在地的（）申请产权登记。A.房地产管理部门B.当地县级以上人民政府C.不动产登记部门D.建筑行政主管部门【答案】 CCM5Z3O4C7H10A6U4HF6N7I9G2E9T10B3ZQ1Z1L7G3H8L5M25、患者心悸时作，头晕少寐，遗精盗汗，舌红少苔

3、，脉细数，治疗除主穴外，还应配A.肾俞、太溪B.肝俞、太冲C.心俞、太渊D.脾俞、太白【答案】 ACU7L7V10J3G5G2B4HW9G8J7P7Q5T9A5ZB1X2H10K6C4V2B76、经纪公司对房源的开拓必须遵循（）的原则，才能保证在进行经纪业务时，有充足的房源信息。A.及时性B.持续性C.集中性D.效益性【答案】 BCU4D1Z8A1P6F7B7HZ3O4Y1P8W9W3I7ZD7L3E3F5Z3K8K77、某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用

4、该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位。(2012年真题)A.写字楼区位状况B.潜在客户的核心价值C.写字楼的运作模式D.现有写字楼客户反馈意见【答案】 ACQ3G9N7T2R6B8V4HH8W8Q3X1M8B9A4ZG6R5N10V1T5F1G98、在新建商品房确定均价的过程中，划定市场调查范围和重点后应进行的工作是（ ）。A.对每个重点市场比较进行调整B.对交易情况进行修正C.对影响价格的各因素以及权重进行修正D.制作市场比较结果表【答案】 CCF8F6T8I10F3Z9L5HH6R5O2

5、V5P3O4J9ZM3L1Y3V6V5J5X59、通知性广告主要用于产品的()。A.开拓阶段B.竞争阶段C.成熟期D.A和C【答案】 ACJ9M3T8H3E10Y3V4HW9Z3Q2B9L9O3I4ZN10T5J3K6V10M1F810、对房屋本身尽量创造有利成交的条件，主要是弱化房屋缺陷，强化房屋优点，具体做法不包括（）A.建议业主修复缺陷B.通知业主准备好土地使用证、室内家具清单及客户违约责任C.留意通风采光，空屋应常开窗通风，避免客户看房时呼吸不适D.建议业主清理家具，破败的杂物全部抛弃，体现家的温馨【答案】 BCH6T2A2X5V2D10I8HG1A6Q7J9K2U2K2ZS2F4Q8

6、G8P7D2O711、房地产经纪机构可以根据基本标准并参照自己的()等方面的能力，附加具有特色的企业服务标准作为经营的手段和方式为委托人服务。A.条件、技能、信用程度、经营成本B.条件、营业利润、信用程度、经营成本C.条件、技能、信用程度、营业利润D.营业利润、技能、信用程度、经营成本【答案】 ACG5X6D4X6P2T6J1HO5I10T8O7Q2F6Q2ZV5W1Q5L7Z8Z10X312、现场勘查是商圈调查使用最多的方式，进行现场勘查的准备工作不包括（）。A.在勘查前确定勘查的地域范围、确定勘查的路线B.要准备好勘查的资料，携带相关的材料和工具C.在进行商圈调查的时候不要询问，避免侵犯隐

7、私D.在进行勘查前，个人在着装方面要注意，着装要轻松、方便【答案】 CCG3A8J4Z10F10K10E7HK6U8N9P7F10A5U2ZA6Z9N6F8X8M4R513、直营连锁模式的优点不包括()。A.由于所有权与经营权的统一，加上直接行政管理的管理制度，这种模式的可控程度高，有利于制度的贯彻执行B.信息搜集范围扩大，信息利用率高，在房源、客源不断增加的同时提高了双方的匹配速度，使得成交比例提高C.对员工的统一培训和管理，使业务水平提高，客户信任度增大，竞争能力相应提高，完善的培训体系和较大的发展空间可以留住很多优秀的房地产经纪人D.不易出现总店资金周转不灵或亏损的情况【答案】 DCL6

8、O10P8M3D9A4F5HE6R10A5Z1U2V4T5ZF4M5O3L10S7S6D614、某房地产经纪公司采用的是基于互联网技术的无店铺销售模式，2013年2月，与6家房地产开发公司签订了合同，以某房地产经纪公司的名义负责销售商品房，并承担风险。A.专业推荐B.一般推荐C.合作推荐D.特别推荐【答案】 CCK10H8R3U2K6H1S7HQ1J10B9W3C5Z7L4ZG4P8H6F9H4H5Y715、某商铺面积约40m2，售价为95万元，在这个物业的周边，同等物业的月租金约是200元/m2，则该物业的投资回报年限是（ ）年。A.7B.8C.9D.10【答案】 DCB5B1W10Z8B9

9、L7W2HF4N7F5K8F1W10X10ZR4Z1K4I6B10R7Q216、房地产市场上的中介组织，具有（）的作用，在房地产市场上十分活跃。A.促进交易行为B.市场调查C.提供信息D.阻碍交易行为【答案】 ACM7M3D10P5S7D9F1HX3F6H1B1H5X9T2ZR10J10J7H6O3E4Z817、写字楼项目的产品技术性与（），决定了写字楼项目运作的专业性。A.客户非个体属性B.与宏观经济的正相关性C.品牌目标的确定性D.销售商务性【答案】 DCK5I7B6N8H5Q2X1HY10V3J8U1Q3F3L8ZX2U9Z10V1U2D3L318、地产开发商准备的销售资料中，可以理解为

10、简单的“产品说明书”的销售资料是（）。A.形象楼书B.功能楼书C.置业锦囊D.宣传单张【答案】 BCN5Q5K10Q7N10L1C2HE7R4X3W8T1S3G8ZH3E9E9W5W2Y5X619、限价房购房人取得房屋权属证书后（）年内不得转让所购住房，确需转让的，由政府回购。A.3B.5C.7D.10【答案】 BCC2X8W7B3E7U10K6HO2M4X9O3B6O2E1ZF7Q6Z10J8P1W1H220、房地产经纪人在执行商品房先租后售代理业务时，应告知合同当事人在房屋租赁合同签订后( )日内，到房地产主管机关办理房屋租赁登记备案手续。A.15B.20C.30D.45【答案】 ACS4

11、G4J2Y2G10P5X2HJ2R9F8R2I2H4C10ZP4I2V1X2A8G1K121、将某写字楼定位为中央商务区首席商务综合体，这属于该写字楼的（ ）。(2012年真题)A.客户定位B.形象定位C.属性定位D.区域定位【答案】 CCA6Y10V10H6Y4W3D1HV6I9F5U5L4A2Y4ZA4K8V3N1V2T4K222、客户的分类中，按（）分类，可分为未来客户、关系客户和新客户等A.与本经纪机构接触的次数B.客户的性质C.物业的价格区间D.交易过程【答案】 ACN1B10G3Y6E6X6G10HZ7S6M10S10N9I10V9ZE7U8C7J10V7O5C1023、当房地产开

12、发企业采用“大幅度提高销售价格，开辟新市场，扩大市场渗透”的策略时，表明该房地产产品处于生命周期中的（ ）。(2009年真题)A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期【答案】 BCX6E1B3E4B1O4P1HR3Q9S7S1X4X5Y8ZF10O1E4T8E9R3E924、某患者颊黏膜肿瘤切除留有2cm2cm大小缺损，需植皮修复，应采用的皮片是A.以上都不是B.全厚皮片C.薄中厚皮片D.刃厚皮片E.薄层皮片【答案】 CCX4R2I9N5V10C9B3HS7S4X5Z2U6I6O1ZX9U4L9N6Y2X2E325、 买卖双方达成意向，买方可以向卖方支付定金，一般不超过房屋总价款的（）。A.1

13、0B.20C.30D.40【答案】 BCP8L4I10K3P3U10A5HU2C9H6M4Q10B4M6ZL5Z3E10Y10W4P6H326、在挖掘房地产卖点时，房地产经纪机构如果代理销售的是新建商品房，则需要对（）进行跟踪分析。A.房地产经纪机构同行B.房地产建筑商C.房地产开发企业D.房地产市场【答案】 CCS3Y1Z5R7J10E6N6HT3D3D6E7B7B5G8ZT7L9V8E9K6N5A327、可采用多种广告进行密集推广的房地产产品处于其生命周期的（ ）。A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期【答案】 BCG6T4A5C4Q10E5F5HL5Q10X3I10K1Q4F6ZT7N

14、10S4N5L1O10H328、某房地产经纪公司采用的是基于互联网技术的无店铺销售模式，2013年2月，与6家房地产开发公司签订了合同，以某房地产经纪公司的名义负责销售商品房，并承担风险。A.专业推荐B.一般推荐C.合作推荐D.特别推荐【答案】 CCX8V7S10F1V2X7C2HR2W9T2M4O2E2T1ZZ3M1E3P8C4E3Z629、企业抵押经营贷款的特点不包括（）。A.循环授信B.贷款金额足C.提前还款灵活D.贷款年限较长【答案】 DCH5G1W3L10T6N8P1HK9W3G3U10K2Z5Q6ZN9P10A2F6O2K7S430、市场营销组合4P策略是指（）。A.产品、价格、分

15、销、促销B.产品、价格、渠道、促销C.产品、价格、服务、促销D.产品、价格、特征、促销【答案】 ACZ1A5T1T6V2E10F6HL4D8F10Y9W7R10Y6ZG1J2W4A9G4G8Z1031、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.10.2B.12.5C.14.3D.15.6【答案】 CCB9G1J8G10G9N

16、7E4HL9D5G2P6K7A10P6ZN4D7G2I10O6F8A832、伤寒并发肠穿孔或大出血最常见于病程（）。A.第2周B.第3周C.第4周D.第5周【答案】 BCB5V5H2I9J9W7C9HB7P10X3J3T10T10Z1ZE10P6N5Q7N2Q6B133、房地产开发企业若以获取最大限度的利润为目标，则最恰当的做法是（ ）。(2010年真题)A.确定较高的房价B.扩大开发的规模C.寻求合适的房价和开发规模D.制定合适的促销策略【答案】 CCF6A8F10F9T4O9A8HK7U10O6N5A1R1O3ZZ6I10M2Y10R1P2R634、某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型

17、住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元m2，而该新型住宅的价格定为3500元m2，属于同类结构和同等地段的最低价。A.折扣定价策略B.渗透定价策略C.低开高走定价策略D.稳定定价策略【答案】 BCD7K3P9V8V9P6E8HH2E6K10D7J4D5F8ZG5Y6F7Z5N10Q10C835、慢性风湿性心瓣膜病最常见的联合瓣膜病变是（）。A.二尖瓣和三尖瓣B.二尖瓣和主动脉瓣C.三尖瓣和主动脉瓣D.三尖瓣和肺动脉瓣【答案】 BCE10I6E2Y7D1G3L5HO1B8A9Y8L8Y6K3ZP8K6I2S6I4S3D536、具有“灵活、展露重复性强、成本低、竞争少、但不能选

18、择受众、创造力受到限制”特点的广告媒体是（ ）。A.报纸B.电视C.杂志D.户外广告【答案】 DCO2I10B4E8S4A9Z4HE3M6X8S9N7J5H4ZQ4B10S3U4D5Q2E737、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%

19、收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。A.给丙公司贷款的建行B.丙公司C.王某D.乙公司【答案】 BCV10F7R8K1C3V7P7HG9T7G2X10P1B5B8Z

20、W10T1F2N9R5S2L1038、新一轮房地产调控政策出台后，甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）与附近社区居委会联合在小区内举办房地产知识培训，为社区居民讲解调控政策对房地产市场的影响，并向居民免费发放相关资料。此举获得了好的口碑，同时也登记了很多客源信息和房源信息。活动结束后，甲公司在处理登记信息时发现，新登记的房源信息不完整，只涉及区位状况、实物状况和物业服务一方面内容，于是甲公司派人到该小区再次收集相关资料。A.团体揽客法B.会员揽客法C.讲座揽客法D.人际关系揽客法【答案】 CCD6W8N8V6J3H9B6HV4D8C3A2U5O9F1ZB10N3D7W10L6O2O339、房地产

21、经纪人在开展市场营销时，应考虑所售房地产周边商业、教育配套设施等因素，这说明房地产市场营销（ ）。(2010年真题)A.受消费者预期影响较大B.消耗时间较长C.受政策法规影响较大D.受区域影响较大【答案】 DCQ1F7O7U10O2S8L4HJ1U8E8P2C4F3K1ZK2C10S7I6W9D7T740、房地产项目投资机会研究的主要任务是()。A.对房地产项目的可能性与潜在效益进行论证分析B.对房地产项目的自然条件、法律条件、技术条件和财务条件进行充分的分析和论证C.对投资方向提出建议，以土地资源和房地产市场调查预测为基础，寻找最佳投资机会D.以上都不是【答案】 CCV4H6J8U4C3W8

22、L1HO8G4L7C1P6O3T8ZP8Z4C9F7H1E2X441、某家美食城为了吸引顾客，在招商版块上提出了要招面食、盖饭、烧烤等等不同风格的餐馆。这一招商原则主要体现的原则是（ ）。A.商户的首选原则为高知名度主力商户B.招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异业互补C.核心主力店先行、辅助店随后的原则D.利益最大化【答案】 BCJ5G4I6A4I2F4N6HJ9P9A10N7P8O4N9ZX1E9Q7V2N5J6Z142、胸膜不常受累的疾病是（）。A.小叶性肺炎B.病毒性肺炎C.支原体肺炎D.硅肺【答案】 ACL8W4C6Z7X5Z6O4HW3I3D2B2Z4N1R10ZC9X4Z6N

23、1X10G3S843、调查人员到房地产交易所或工地观察消费者选购房产的行为和要求或调查消费者对本公司的信赖程度。该调查人员采用的是房地产市场调查方法中的( )。A.访问法B.直接观察法C.行为记录法D.实验法【答案】 BCX7L5J6A1A1K6L6HB8A6F10E10Y5E10O9ZL7M3Q3Y10U2P10A944、市场营销的目的是为（）创造价值，并获得回报。A.生产者B.竞争者C.客户D.政府【答案】 CCV2L5U6M5Y1O2C7HD6F1J6F2Y4O8R6ZA7C9R1O4F3Q1X545、急性肾盂肾炎的基本病变属于（）。A.纤维素性炎B.出血性炎C.化脓性炎D.浆液性炎【答

24、案】 CCS4T4F6E10A5G6E4HL5S6E10Z10M8D10A10ZA3A3A9M1J6W1Y746、市场营销的4Vs理论要素中，( )是指企业凭借自身的技术和管理优势，在生产、销售、市场等各个环节追求与其他产品的不可替代性。A.功能弹性化B.信息现代化C.附加价值化D.差异化【答案】 DCQ5V10D6G2C6L10Y7HJ9V8K8G7R3B9X4ZE4F10N8F9Y3E3D747、写字楼项目自销售推广至销售完成的过程中，（）阶段由于涉及形象导入与推广、集中开盘销售等重要环节，成为写字楼项目销售执行的重中之重。A.进场期、蓄客期、开盘期B.进场期、开盘期、稳定消化期C.蓄客期

25、、开盘期、稳定消化期D.开盘期、持销期、稳定消化期【答案】 ACY1A4X5F8Z3Q5N2HD1E7R1L3U4K6E9ZN6T8M9E2K9N9I348、肿瘤经淋巴道转移至淋巴结，最先转移至淋巴结的哪个部位？（）A.被膜B.边缘窦C.中央窦D.滤泡生发中心【答案】 BCE4I4G8O10N7A5K10HW2X4X8H2J4U8Q6ZW2O5Q9A1R8W7J749、在()中，房地产经纪人需要在听话过程中对客户进行恰当地提问.A.投入式倾听B.系统式倾听C.鼓励式倾听D.客观式倾听【答案】 CCF4K4A6P4Q4D8F4HW10I5N2O6A6Q9C5ZK3I5B6L6C1C7B350、亚

26、急性细菌性心内膜炎最常见的病原体是A.金黄色葡萄球菌B.绿脓杆菌C.乙型溶血性链球菌D.草绿色链球菌【答案】 DCT4J2W2W8A2S2O9HZ10P7Z4Z2H5I3Q9ZG3Y9K9X4J10N2N851、市场调研应该遵循( )和科学性的原则。A.准确性B.客观性C.及时性D.有效性【答案】 BCW3F7I4B3Q8D8Z1HZ5I4I4L2Q10P1H3ZF6U7L5P3N1Y6Q952、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.

27、4B.5C.10D.16【答案】 DCR8A5F8C8P3N10C1HT8J9C1O1J4I1T9ZJ6T5W5D5M10I5G853、患者咳喘，胸部胀满，咳痰粘稠，伴恶寒身痛，身热无汗，舌红苔黄，脉滑，治宜选用A.麻杏石甘汤B.桑白皮汤C.苏子降气汤D.三子养亲汤【答案】 ACB2Z8F1E2U8X3N2HC9F10Y4F5J9X4T1ZK8S6O6Q5K2O6D754、由于商业地产（ ）的不确定，所以在商业地产开发前需要进行市场调查和研究来归避开发风险。A.外界环境和开发商赢利模式B.客户需求和开发商赢利模式C.客户需求和前期价格D.前期价格和开发商赢利模式【答案】 BCG4N5T7E7O

28、8O9W10HZ2R7Z1C3G10L9L7ZH2X10V10H9J10U8P655、主要累及肺泡的肺气肿类型有（）A.腺泡中央型B.全腺泡型C.腺泡周围D.不规则型【答案】 BCP7U2X9Y1K10U7I1HG1V2E6P10E2B5Z3ZT6X8B9D2I4M3C656、由于房地产具有（ ）的特点，直销一般只能销售给本地客户，或者从其他区域来到本地市场进行购买的消费者。A.价格昂贵B.信息不对称C.位置固定性D.异质性【答案】 CCM9Q3B3X9K1J9Z8HB3U7A1N8P2E3E5ZA7C3U3V6X2H2G1057、在房地产居间业务的客源管理中，客源管理要以（）为中心。A.客户

29、的意向需求B.现时客户的个人信息和需求信息C.潜在客户的个人信息和需求信息D.收集信息、整理信息和存档【答案】 CCQ3X8B1C1C1N2Z3HM8N10B4U5R1J4C4ZI4Y4L2G2B3D5S658、房地产项目销售现场所展示的功能不包括（）。A.成功传递项目价值B.营造融洽洽谈氛围C.客户到达与成交便利D.形象定位【答案】 DCF10B5D6T10R4O9I7HH7H6O8I10Z7I2P9ZK5Y6E2C10C6P4C259、对于新建商品房，建筑面积90mA.50%B.70%C.80%D.90%【答案】 BCE5G1Y5F8V10J2A5HF5N2K10Y10N2Z4R5ZJ2Y

30、8J1P2P8V8C960、房地产经纪人针对引导型的买房客户的正确引导方式为( )。A.提供好、中、差三类不同房源进行展示，引导客户明确购房意向B.提供咨询服务，创造专业服务形象，争取建立长期联系C.帮助客户分析购房能力、市场行情，制订购房方案(目标、贷款安排等)D.提供最符合客户要求的房源【答案】 ACO3N2L2X5H8F8Y5HD10D1C7H8B8X7A3ZB1Q6E6N4S7S7F361、炎性介质包括（）。A.血栓素A2B.溶酶体酶C.TNFD.氧自由基【答案】 BCN4F3U4G5Z7Y1E1HG5P7L7H6M8W3C6ZW10R8D4O10M5G4Z862、对于房地产经纪人来说

31、，一个客户的价值取决于( )。A.该客户拥有的财产B.该客户当前将要购买或租赁的交易金额C.该客户的终生价值D.该客户的交易欲望【答案】 CCL3X7D1C9R9I10Z6HH3R9T4T1K7J5F4ZX8Q2O3S6L3R6O163、二次或多次置业客户为主，家庭结构较为复杂，多为三代人同住;对居住面积、产品户型及居住配套条件有更高的追求，关注生活便利性、舒适性，要求有较好的小区环境和物业服务的客户，依据购房面积该类客户被划分为( )。A.小户型客户B.大户型客户C.中大户型客户D.别墅型客户【答案】 CCR5N9L10W6X5C3N3HT7Q6S2P5O1U7R9ZL1I5Q2V7A5V9

32、F964、目前，房地产经纪业中存在的一些诸如经纪合同不规范、高于规定标准收费等现象，反映出一些房地产经纪人员和机构“()”意识淡薄，对此必须加以纠正。A.尽职尽责B.诚实信用C.公平竞争D.守法经营【答案】 DCE5A5P5P4L8M10D8HM1J6R7T2J5J10M7ZA1L7Y1L2R5O1Y965、下列不属于互联网开发客户的方式是（）。A.付费的房源信息发布平台B.房地产经纪机构门户网站C.信息中介网站D.免费的公共网络信息发布平台【答案】 CCU4Y10Y10P7Q1I10D10HF4S4B1M8O6K4Y7ZT1Q4W7F3Z5U7S366、写字楼项目销售过程中，突出资源优势，强

33、化高端产品；注重外围包装展示是对（）的销售解决方案。A.前期客户B.投资型客户C.本区域主流客户D.紧邻区域企业客户【答案】 CCR7L7G9U10O3I9M8HJ7G9K4B2X8Q9C1ZQ7A1O6O5D9N6S767、个人住房抵押消费贷款的执行利率按照中国人民银行的基准利率上浮（ ）。A.20%35%B.10%25%C.10%35%D.10%30%【答案】 CCG1G3E9L7S1N1F8HJ4I6C9D8W6I1T6ZP3A7C6Z5T5C10Q868、甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房，并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司，主要从

34、事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。A.法人组织B.小业主C.自然人业主D.非自然人业主【答案】 DCA6V7M7C9W6E1B2HL2I8V3D5E10M2N3ZQ3J3R2A3C8D3H569、亚急性甲状腺炎的病理变化有（）。A.滤泡上皮乳头状增生B.滤泡上皮嗜酸性变C.淋巴细胞浸润D.巨细胞形成【答案】 CCP7Y5B2K10J3V7M7HT3F1V9E5Z3M7Z8ZR3E6Z2N5O1B3I770、在房源与

35、客源信息配对中，房地产经纪人首先应明确()，才能更好地了解潜在客户对住房的偏好.A.客户的交易资格B.客户的购买能力C.客户的住房问题D.客户的选择倾向【答案】 CCO3K6J8J1A7E9Q4HL2E3A8V1A1X10A3ZF2J9H9U3L9C9G171、针对某开发区住房供不应求和年轻人购买小户型住房意愿强烈的状况，房地产开发企业将项目定位为小户型单间公寓，该产品定位方法是（ ）。(2011年真题)A.市场分析定位法B.SWOT分析定位法C.建筑策划定位法D.目标客户需求定位法【答案】 DCM6V5R4C8I4J10H8HU10F4B2H3Y4B2P1ZZ7H8A1B5L8V4Y972、

36、在市场营销4Rs理论的要素中，( )是营销的源泉。A.回报B.关系C.反应D.关联【答案】 ACI3Q3H9S9L8G1I7HI10K7E3B8N9K9D6ZL9J10B1J4N9M2V673、某项目总投资10万元，建筑投资500元/m2，若总建筑面积1000m2，预期利润6万元，则单位价格为（ ）元/m2。A.350B.420C.500D.660【答案】 DCX1E6S5X4F8U5Z7HH5H9Z4X4V10O6I4ZD5S5R3L9X1Y3L374、型变态反应的病理特点有（）。A.IgG、IgM与靶细胞的相应抗原结合B.可导致靶细胞溶解C.可导致对肿瘤细胞的杀伤D.可导致交叉免疫反应并引

37、起组织损伤【答案】 ACA6V5J1J7N3E1B1HY9H4C5O7U2H10G2ZP4P3I8S8H2E5H575、疟疾日久，遇劳易发，面色萎黄，倦怠乏力，短气懒言，舌淡脉弱。其诊断是A.瘴疟B.寒疟C.劳疟D.正疟【答案】 CCY9E1Z8W6B5V1Y6HR1Z7T3V1R8J1V8ZM6C9U9N5S5P9L376、下列客户中，对自己的选择较自信，朋友的影响较为关键的客户属于（）。A.小户型客户B.中大户型客户C.投资客户D.大户型及别墅客户【答案】 DCF1X9A6R6M6M10C10HV1X8H8O3J3G7J5ZZ6C7C5B8B5T10A277、当客户看房结束后，对房子基本满

38、意还要考虑，若房子本身的问题或缺陷没能完全达到客户的要求，房地产经纪人应采取的对策是（）。A.经纪人应及时找到问题的关键，及时进行解决B.及时了解客户在价格上的心理底线C.进一步明确客户的购房需求D.分析房源优缺点，确定客户的承受能力【答案】 ACF6M6H5A2G6U4B3HG2D10Y8X7Z2I2H7ZF5I3C8W2U10G5X278、卖方独家代理房地产营销等服务( )。A.以客户为中心B.以房源为中心C.采取多种促销手段，力度大D.采取一些促销手段，力度小【答案】 CCP4O2E2G9S10H10R5HT2Y4C7Z2L9B3V2ZC3R7F5E10H7P2W779、客户有明确意向，

39、对市场行情非常了解，只要条件符合将会很快成交的表现被房地产经纪人归类为( )客户。A.引导型B.加强型C.成熟型D.试探型【答案】 CCU4C7X6L2C10W4P5HC6X2U9W3N9B2S10ZP4J1Y2F8V9T2O180、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一住宅和商业混合项目，委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。经与甲公司协商，乙公司为项目住宅部分的目标客户制定了置业计划；对项目商业部分采取先租后售的方式促销。客户李某在项目交房前1年购买了一个建筑面积为400m2、总价为1152万元的商铺。经调查，类似商铺当时月租金为200元/m2。乙公司房地产经纪人张某制定的置

40、业计划得到了很多客户的认同。A.11B.12C.13D.14【答案】 BCE10X2W2Y5H7Q5P9HE6W5G8K3W4I3J8ZW4V2Y4P1G1U5D781、开展立体广告攻势的先决条件是( )。A.项目区位B.楼盘档次C.产品定位D.资金实力【答案】 CCZ6G8N7P8S7H4X4HY2S10I8G6S10M2M2ZE1R9X8V4G7O7E582、下列房源中，（）是单位、机关、企业等部门分配给职工的公有住房，房改后由职工按规定购买、职工享有房屋使用权的物业。A.集资房B.房改房C.解困房D.商品房【答案】 BCO10K2O4R1R9J10J5HX9G10Z6O10P9F10B9

41、ZU2R2W2H7M9D4Z583、患者干咳时作，饥不欲食，口干咽燥，舌红少津，脉细数。治宜选用A.沙参麦冬汤B.竹叶石膏汤C.生脉散D.麦门冬汤【答案】 ACZ4N1Y2U8L9T9U8HC9F9A9Z8Z7Y8A1ZK6D1S3M8P2M1R784、房源信息采用一般推荐方式的，卖方代理经纪人一般获得该笔业务成交总佣金的( )。A.10%B.15%C.20%D.30%【答案】 CCD7T4B1G4W7A3Q5HE10O2V7M1B5A7S9ZS4X2S10R10I6L2P485、可采用多种广告进行密集推广的房地产产品处于其生命周期的（）。A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期【答案】 BC

42、G5B10J6C9V5E8S5HW3O5D6C3U6U5U4ZP8J10F3F7V9Q1E386、_是需求的主体，是需求行为的实施者；_是需求的动力，是产生需求行为的源泉；_是需求的实现条件，是需求行为的物质保障。三者共同构成了需求的实体。（）A.购买者购买欲望购买能力B.购买欲望购买者购买能力C.购买能力购买欲望购买者D.购买者购买能力购买欲望【答案】 ACU1Y9C3K1I5I6S10HK4A7A2K6C8X9Z10ZM9C8Q4A5C5D4Q587、槟榔肝形成的原因是（）。A.肝小叶间静脉淤血和结缔组织增生B.肝出血和肝细胞坏死C.肝细胞坏死和结缔组织增生D.中央静脉及肝窦淤血和肝细胞脂

43、肪变性【答案】 DCB6W5J7O9R4Y4Q6HT9L1Z3O9S10V5M10ZL6J8Z5I3V9U9W388、目前贷款金额最高一般不超过抵押房地产价值的（）。A.50%B.60%C.70%D.80%【答案】 CCS7M5C3V2S9F8M4HC3J9P8B8A5I6P10ZF9Z1T10R9W3Y6U689、自然销售新建商品住宅，其优点是（）。A.客户诚意度高B.市场关注度高C.前期积累的客户多D.客户满意度高【答案】 BCG2E1Y5L7H9D5F10HV1F3F4M7U7W10D10ZN1H10V2L4Q7H5Q290、房地产居间业务活动的过程是( )。A.联系客户，接待客户，了解

44、客户需求，介绍情况，解决问题，协商谈判，促成交易，售后服务B.联系客户，接待客户，现场看楼，介绍情况，解决问题，协商谈判，促成交易，售后服务C.联系客户，接待客户，现场看楼，介绍情况，拟订合同，直辖市谈判，促成交易，售后服务D.联系客房接待客户，了解客户需求，现场扭楼，介绍情况，解决问题，协商谈判，售后服务【答案】 ACH10C4J6A5O2Z3O9HG10J6O4I5Q5W8R9ZL2S9I9C2I10O7N1091、客户信息是房地产经纪公司和经纪人的宝贵资源，只有()才能发挥其价值，促成交易.A.有效分类B.合理使用C.准确定位D.安全管理【答案】 BCI4W4X9Y1E10K7E1HK3

45、R5E7R8Y7B10S7ZM9P6N2F5G7U3F492、某项目总投资为3000万元，建设周期为2年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的年限为12年，该项目的预期投资收益率为（）。A.7、01B.8、3C.10、0D.12、5【答案】 CCI4T5O4Z5Z7H4Q2HN8J3R8G4Z3V4U9ZU9A4Q3C2C7Y10J693、葡萄胎的病理特点有（）A.滋养层细胞增生B.胎盘绒毛高度水肿C.绒毛间质血管消失D.瘤细胞异型性明显【答案】 ACM3I4N9U6R5J7D7HH1Z10S8S7T7T9A1ZZ5F8N5F5V4R5G294、房地产经纪人在执行商品房先租后售代理业务时，应告知合同当事人在房屋租赁合同签订后( )日内，到房地产主管机关办理房屋租赁登记