2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库提升300题有解析答案(河北省专用).docx

《2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库提升300题有解析答案(河北省专用).docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库提升300题有解析答案(河北省专用).docx（84页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、纤维素样坏死不见于A.风湿病B.恶性高血压C.结节性多动脉炎D.接触性皮炎【答案】 DCU7K8G9N9L6J3K7HI3G9M6J9G5R1B2ZY10J6D9C8W9P4W102、下列不属于商圈调查方法的是（ ）。A.现场勘查B.访谈法C.网络搜集信息D.个案调查【答案】 DCK8P9V9N3J7I5P4HK6M6O1J7S3C10N5ZD4F1K8R3Y5T1U53、患者小便不畅，情志抑郁，胁腹胀满，苔白脉弦。治宜选用A.四逆散B.木香顺气散C.沉香散D.五磨饮子【答案】 CCY8J10U6M7

2、L4X8R7HX9B2F8E4V5N5F10ZE6U2L3O6A2T5L54、客户忠诚的特征不包括（ ）。A.主动向亲朋好友和周围的人推荐该品牌的产品或服务B.再次或大量购买同一企业该品牌的产品或服务C.因环境和营销宣传而转向其他产品或服务D.发现该品牌产品或服务的有些缺陷，能以谅解的心情主动向企业反馈讯息，求得解决【答案】 CCM5H6Q8D6F7A6J9HB9J5X5Z1V6T8T5ZK8X4Y10E4C4G5G55、某楼盘有800套住房，按照2个月销售40的目标，当设计平均成交率为12时，按每名销售人员每天平均接待5批客户，每天大约需要（）名销售人员。A.67B.78C.89D.910【

3、答案】 CCW1N3J8R4J8R1S7HU3X1W6F7H1H4Q7ZK2P10N3M1U3Q3Y76、关于房源和客源关系的说法，正确的是（）。A.先有房源再有客源B.先有客源再有房源C.房源和客源的开发不可兼顾D.房源和客源互为条件【答案】 DCB10X3A8O6C6N6N9HX4V1Q6Q4J8H6B4ZH2W5Y10U6F1O8D77、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候

4、之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。A.地段位置B.投资优势和未来的投资回报表现C.形状面积D.商铺质量【答案】 BCJ2Z3M4F10O3X6T3HK6N10L7V8D10L3R6ZL3V9J2W3H6F4Z78、（）拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件

5、，并能在客户办理手续过程中进行解说。A.置业计划B.购房须知C.销售导示牌D.购房相关税费须知【答案】 BCY5Y8O10A1M8S4O8HW10M9H3H7Z6J8O3ZR10B4S10Z7M6C2Z89、存量房买方代理业务中，房地产经纪人与委托人结算佣金和相关费用是在( )环节。A.交易谈判B.交易达成C.物业交验D.收集物业信息【答案】 CCV9N6U5T9M7S8A10HM5B10G5T6H2B8V3ZU6Y9P3P5H4W4O410、市场营销组合4P策略是指（）。A.产品、价格、分销、促销B.产品、价格、渠道、促销C.产品、价格、服务、促销D.产品、价格、特征、促销【答案】 ACP2

6、J8P1V5H7P1W3HW3D1D9S4W5D2B1ZV6X3C5Q4Z4B2O811、（ ）是房地产开发企业不动产销售重要决策的执行者。A.房地产开发商B.房地产建筑商C.房地产经纪人D.房地产经纪机构【答案】 DCU10T4B1D3R7K2G8HW6Q8S8S2K2R7A9ZC10W5M3U8Z8F8Q912、楼盘品牌是企业的无形资产，成功的楼盘品牌策略可以增加该项目的知名度、认知度、美誉度和（）。A.可行性B.概念性C.时效性D.附加值【答案】 DCW1T9Q10I2A8X8Z6HS2V7U8A4S6W3J6ZH6R3K3V9J3G9M813、商业地产不同于其他物业的重要区别在于，它包

7、含了来自土地和建筑物的收益，也包含了()产生的收益.A.商业运营投资B.商业运营行为C.周围环境D.服务代理【答案】 BCH6I6E5E9N2Z3L9HT10B7N6O4V7U10J10ZE3P4H2O7X7H9R414、下列不属于办理不动产转移登记需要的材料为（）。A.房屋买卖合同B.房地产交易资金监管协议C.不动产权证书D.抵押合同【答案】 DCL7B1D8C3F9R9D7HW9B5M10H10T3P1K8ZR10V7F9A7K6S7C615、在成熟的市场环境下，从整个交易的实现结果来看，一个房地产经纪机构或经纪人（）。A.必须同时拥有房源或客源B.可以只有房源或只有客源C.必须拥有房源D

8、.必须拥有客源【答案】 BCS7L8X6T7A1J7H9HK7I6S7Y6Q10T3H1ZU9G10C5R4O8R2E816、用硅橡胶类印模材料取模，以下注意事项错误的是A.凝固时间是35分钟B.不要使用橡胶手套C.取模后注意不要调换量匙，以免污染基质和催化剂D.二次印模时，使用匹配及推荐用量的基质和催化剂E.印模时注意保持术区干燥【答案】 ACR7U3W1R6Q3P3V1HT1Z10H6X2I1J9D5ZB3A2X2F4M3O7H317、某临街商铺位于市中心繁华地段，其面积约60m2，售价约l50万元，目前在这个物业的周边，同等物业的月租金约为350元m2，则该商铺的投资回报率是（）。A.1

9、4B.16、8C.15D.16、5【答案】 BCS7A1R1A9I2G7U3HR3I7U4E3G8B4N9ZA1Y4Y4L8Y10W8X1018、根据顾客的比率或距离的范围，商圈由（）三个层次构成。A.重要商圈、次级商圈、竞争商圈B.核心商圈、中级商圈、竞争商圈C.核心商圈、中级商圈、次级商圈D.核心商圈、次级商圈、边缘商圈【答案】 DCI3C9Z5R8V5X5Q2HS6D5U4E10I10B9W8ZK1B4H4L1F10V7A419、某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元/m2，而该新型住宅的价格定为3500元/m2，属于同类结构和

10、同等地段的最低价。A.折扣定价策略B.渗透定价策略C.低开高走定价策略D.稳定定价策略【答案】 BCF10Y10S6P2P2H3W6HY9P7E3E5E10K8E8ZW4M7D9J9V2N3Q920、系统性红斑狼疮的特征性皮肤改变是A.面部蝶形红斑B.皮肤环形红斑C.皮肤瘀斑D.皮肤咖啡斑【答案】 ACJ9A5C1J10Q9M2O6HK7N5S8K8D6H1Z7ZP9V3Z8H9F10E9K721、患儿男，5岁。因左侧下颌第一乳磨牙脱落伴反复发热到医院门诊就诊。临床检查示：体温37.3，心率100次/分，心律齐，左下颌第一乳磨牙缺失，缺失处牙槽窝未愈合，牙龈红肿，质地软；头颅左颞侧见一软组织包

11、块，约2.5cm2.5cm大小；X线头颅侧位片见颞骨有一2cm2cm大小圆形骨质缺损区，呈穿凿样，曲面体层片示左下颌第一乳磨牙处牙槽骨骨质破坏，破坏区呈类圆形，约1.5cm1.5cm大小，边缘硬化。则该患者最可能的诊断是A.牙周炎B.牙源性颌骨囊肿C.淋巴瘤D.朗格汉斯细胞组织细胞增生症E.下颌骨鳞癌【答案】 DCH2L8Y1J2V4Q5T10HC4N1V4P8L10Y7K9ZQ2X1V8G2T1K3Y222、患者男，25岁。因“右下颌肿痛伴张口受限7天”就诊，有反复右下牙阵发痛及冷热痛近2个月。查：右下颌咬肌区肿胀，压痛不明显，张口受限，开口度约0.5cm。口内右下第三磨牙近中位阻生，冠周牙

12、龈红肿，盲袋溢脓，右下第二磨牙叩痛明显。A.咬肌间隙感染B.残根存留C.右下第二磨牙根尖周炎D.TMDE.翼下颌间隙感染【答案】 ACZ8U10Q5H9V2F5J4HY3K3J8M7O10V2P6ZT8Y10X10A7P4U1A323、在分析、评价商机的主要标准时，( )就成为衡量市场机会的关键因素。A.风险的大小B.成本的高低C.竞争优势的大小D.机会是否与本企业的目标一致【答案】 BCJ7O9S3Q9Z4H2A4HK2M7T4E4G3J8F10ZC7T7X7Z3Q10H10I724、房地产经纪机构的组织结构形式中，()适用于特大型组织，在采用时应注意扬长避短。A.矩阵制组织结构形式B.网络

13、制组织结构形式C.分部制组织结构形式D.直线一参谋制组织结构形式【答案】 CCZ4A6V5C8H9N3T3HS8H6M4M3K9J4A10ZT6R7G6F5T5O8N125、符合前列腺增生症的描述是（）。A.中青年患者多见B.多发生于前列腺内区C.可继发尿路感染D.常引起排尿困难【答案】 BCL7H2E10R9A1F4Q1HR10U4T3B8N3D1A1ZE5S10S4J1F2B3B726、李某看中一楼盘，欲购买其中一套总价30万元、面积100m2的住宅。假如你作为该住宅楼盘的销售人员，请回答李某的如下问题：A.一次性付款，价格优惠5%B.首付20%，余款分两期每隔半年支付一次C.首付10万元

14、，余款分两期每隔半年支付一次D.半年后一次性付款，无优惠【答案】 ACS1I4X4M6G3R2N4HY6M4R1M10F8S5L8ZH3G5X4V3D5I5D327、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效

15、果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。A.地段位置B.投资优势和未来的投资回报表现C.形状面积D.商铺质量【答案】 BCL6D7J1C6D1H1W6HN4I1B5Z1Y8V9A2ZG2I1N2K7T8G6R628、写字楼区域市场供应项目中，属于竞争项目分析的是( )。A.建筑设计合理性B.细分不同产品类型供应量C.入市时间D.软硬件配置水平【答案】 CCH10L2X9G7L3P7Y5HZ5U10Q6C9F4O1D9ZO1Q6L7P6Y8Q3H229、目前确定住宅项目

16、价格的常用方法是（ ）。(2010年真题)A.成本法B.收益法C.假设开发法D.市场比较法【答案】 DCA10J2N6R1W7U4N9HN3F10M10E2O8L5W1ZV3H5V9Y10F8O6U330、以办公为主要用途的小面积办公空间，多设置独立卫生间，适合于小型企业办公需求，运营成本相对于纯正写字楼较低，物业硬件水平及形象档次亦较低的产品类型界定为（ ）。A.写字楼B.LOFTC.商务公寓D.商务综合体【答案】 CCL2Z7W5Z10L1X2S4HR6U6X10X9Y6D2C4ZS3B6W4S8E8W2I431、血虚头痛的主症特点A.头痛昏蒙B.头痛隐隐C.头痛且胀D.头痛且空【答案】

17、BCH6S6F2I5M8E8P3HZ6E1V4K1A10V7S3ZN10O9V6N5S3I2I532、以客户为导向的市场营销的核心概念不包括（ ）。A.客户让渡价值B.客户关系C.客户满意D.客户忠诚【答案】 BCP5P9T3G8H9A6Z2HA1F2F10G3A4K7G3ZV1I8P9X9Y8Q6P433、在房屋交易配对过程中，配对成功的关键因素是（）。A.房源的质量B.客户对房源的喜好C.房源的数量D.客源的数量【答案】 CCI8L2C2Z8O4U5O10HY3C3V1M7W4C3E2ZN6H2A5R9U3I10U734、李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司

18、（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.提高佣金水平B.节约客源开发成本C.增加公司业务来源D.缩短业务成交时间【答案】 BCU9I10D4X8D7J6L10HX7H7S4K3Z4B2D8ZX6G1S5Y3K10U7S935、在谈判初期，房地产经纪人首先要判断().A.谈判的目的B.谈判的方式C.谈判的难度D.谈判的时间【答案】 CCD10R8F1Q10T4B8I4HL10E3Q10S7N1J6E10ZZ10T4S1Z2S4G9U936、根据现有市场产品的客户反馈制订适当的产品建议，将有效避免新产品新技

19、术应用的风险，同时可在客户关注方面改良提升，增强客户认可度与市场竞争力，这是基于（）的项目定位模式。A.客户体验点B.项目既定市场定位C.项目运作模式D.市场实操案例反馈【答案】 DCE7I8M9X9I10N2N3HO8V9M10S8W8P8Y6ZC9M6K7H5L2N5R437、首次置业为主，以满足刚性需求为购房目的;家庭结构相对简单，多为单身客、小情侣;对价格非常敏感，低价是促成购买的直接原因的客户，依据购房面积该类客户被划分为( )。A.小户型客户B.中大户型客户C.大户型D.别墅型客户【答案】 ACR8J7V10N4Z3J8Q5HW5I1W5G10P1K10A6ZK4L9T8X7G2K

20、6I1038、房源的初始委托价格是由（）决定的。A.业主B.购买方C.房地产经纪公司D.代理人【答案】 ACK10F10X3R1U3M2W1HB5E1S2J10E1Y3J4ZW9A9O1G9U3J8T839、下列关于“养客”的表述中，正确的是（ ）。(2006年真题)A.与客户培养关系B.运用经纪人的知识和服务使潜在客户变为真正的顾客C.潜在的客户需要时间去培养D.为客户免费提供市场信息【答案】 BCQ10G6W8R8L4O7G9HG4Y2F5X7F9B1C1ZC1C4G3S9M9O1D740、房地产产品SWOT分析定位法中的SWOT是( )的合称。A.优势、劣势、机会、威胁B.优势、劣势、机

21、会、挑战C.优势、劣势、机会、运气D.优势、劣势、机会、效率【答案】 ACC5C9P6C3W1I7Q1HC7B8Q7Z10V9L2R9ZD2B1Z8R7N2A2Z241、符合结核性脑膜炎的描述是A.成人多见B.以脑顶部病变最显著C.可引起脑积水D.以中性粒细胞渗出为主【答案】 CCX2B5T7H10W10S5L7HN5M5W9C5R5F8X1ZI2E9N8D1F2Q10Y942、大部分客户购买写字楼往往要综合考虑企业发展需求及资金周转状态，而并非简单的个人购买行为，这体现出写字楼项目代理销售的（）。A.产品技术性B.销售商务性C.客户非个体属性D.项目运作专业性【答案】 CCO1B2U2U4G

22、3W8B1HR4G10O6Q1P2E7Z7ZD4G8X9C8U10J8B643、商铺投资合理的年投资回报率一般为（ ）。A.6%10%B.8%12%C.10%14%D.12%16%【答案】 BCZ7A8Z7L4O8D9W1HM5F6Y10L10D10P3B2ZY2P10Z9K7M1H8E144、关于（），销售人员必须熟悉每个单位房号与实物的对应关系，以及不同房号之间的关系，最好能够做到将其熟记，有利于在销售过程中引导客户。A.价目表B.购房须知C.销售导示牌D.首期付款表【答案】 ACD6O4I2S5E6O1O5HE8P4F2K7P6H10B10ZL8J1D9I10B4Q5O245、一般风险管

23、理的过程包括五个主要步骤，其中第四步是( )。A.衡量潜在的损失频率和损失程度B.开发并选择适当的风险管理方法C.实施所选定的风险管理方法D.持续地对公司风险管理方法和战略的实施情况和适用性进行监督【答案】 CCO2Q4T6D3H7Q6Q3HC9X10T7Z8Z3I10B4ZA1K3L7N7X2B5Z646、一个以体育概念为主的楼盘在2008年北京奥运会后不久聘请多位奥运冠军为其作形象宣传，该类活动属于（ ）。(2009年真题)A.社会公益活动B.社区内活动C.引导教育型活动D.善用时势环境型活动【答案】 DCG10F4P4T7Z6J9O2HA7P5N2W5O7E2H7ZW10J10S3Z9B

24、9R5B347、患者男，50岁。2年前因右眶下区、下颌后磨牙前庭沟颊黏膜触摸诱发电击样剧痛，诊断为三叉神经第、支痛。给予卡马西平治疗，初起有效，近半年来自觉发作频繁，虽不断加大药物剂量，效果仍差。全身检查未发现明显心血管疾病。根据目前病情首选的治疗方案为A.病变骨腔清除术B.半月神经节射频温控热凝术C.继续加大卡马西平药物剂量D.5%普鲁卡因病变支封闭E.三叉神经周围支切断撕脱术【答案】 BCU1Q8T1G2W10A3C7HO3I3F6N4M4V10A1ZQ9C9Q5L4C1E9C1048、根据市场经验，单一业权物业即发展商持有经营型写字楼物业，往往需要考虑项目未来持续的竞争能力，因此在产品设

25、计与硬件配置方面更需要适度超越市场现有产品，这是基于（）的项目定位模式。A.项目既定市场定位B.物业产权分散性C.市场实操案例反馈D.客户体验点【答案】 BCV1O2L9W9J4W1Z9HI4H3O7T2D6Z7J3ZF6Y3E8O4C7M2F1049、卖方代理房地产经纪人将房源信息完全告知买方代理房地产经纪人，并由买方代理房地产经纪人全权负责服务该房源业主，卖方代理房地产经纪人不再直接为该房源业主服务，这种房源信息推荐方式是（）。A.一般推荐B.合作推荐C.完全委托推荐D.部分委托推荐【答案】 ACR7W9N1E5Q2K2W6HY10O10S9L1W9D6O4ZK10I3T7V5G2Y5D7

26、50、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘查，填写了房屋现场勘查表。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。A.房地产买卖合同B.房屋状况说明书C.房地产证D.房地产认购协议书【答案】 BCV3T2M1Q5F7R5X2HN9I1A3X8M10R8P4ZP6M10W3P9J7D2T151、传播广、时间长、诉求力强、表现力丰富、更新便捷的广告媒介是（ ）。(2011年真题)A.网络广告B.广播广告C.电视广告D.直接函件广告【答案】 A

27、CG7D9U4I4W10S6Z5HK9C10U8J9C6F10B8ZQ5P8A4F1A8V8D652、某房地产经纪公司采用的是基于互联网技术的无店铺销售模式。2018年5月，与6家房地产开发公司签订了合同，以某房地产经纪公司的名义负责销售商品房，并承担风险。A.专业推荐B.一般推荐C.合作推荐D.特别推荐【答案】 CCE10R9W2X10B5Z3V7HZ7H1N8T1P8C6T7ZZ4L6Q8C10D2N9X653、房地产经纪人针对试探型的买房客户的正确引导方式为( )。A.提供最符合客户要求的房源B.帮助客户分析购房能力、市场行情，制订购房方案(目标、贷款安排等)C.提供好、中、差三类不同房

28、源进行展示，引导客户明确购房意向D.提供咨询服务，创造专业服务形象，争取建立长期联系【答案】 DCI5D6M8V8P3M7B10HN10M10J1O7J4C6C6ZY1U7G3N2L7F10V554、在客户关系管理中，客户的当前价值是指客户（ ）。A.过去为公司创造的利润现值B.过去为公司创造的利润总和C.未来为公司创造的利润现值D.未来为公司创造的利润总和【答案】 CCG4H2Y7Q3A1V8K1HA3K10M6P3N6Z8J5ZM4P7X8A10P7G3H555、肿瘤经淋巴道转移至淋巴结，最先转移至淋巴结的哪个部位？（）A.被膜B.边缘窦C.中央窦D.滤泡生发中心【答案】 BCV10D5C

29、9Y4S9A9M10HF8U1H7B1U1Z1J4ZM10P5W8O10J2Z5G856、MLS系统的类型中，()是指系统的成员可以根据自己的需要决定是否将所获得的独家销售委托输入网络中心。A.自愿性的MLS系统B.强制性的MLS系统C.全国性的MLS系统D.企业内部的MLS系统【答案】 ACG6Z4B1D10V10P4D8HR4J1R7U10B8W1K5ZV8O1V8Y9I2U1O657、慢性肾盂肾炎的病变特点有（）。A.肾小球无变化B.肾小管及肾间质活动性炎症C.部分肾组织纤维化瘢痕形成D.肾盂肾盏变形【答案】 BCL1Q3C2D4H4B4N4HZ2N9G3T7S8W6P10ZU4D1B2

30、Q5J9T10T958、微血栓的主要成分是（）。A.红细胞B.中性粒细胞C.纤维素D.血小板【答案】 CCR7Y2Q4Z2X3W10K9HD8V6B6V2I8L3S6ZD2N5T6G2O3Y10D1059、在房地产居间业务中，住宅类房源一般按其产权性质可以分为（ ）等。A.商品住房、商铺、房改房、厂房B.商品住房、土地、写字楼、廉租房C.商品住房、廉租房、房改房、小产权房D.收益性物业、商铺、写字楼、库房【答案】 CCB4B10B10M10X3B1V3HL9N2B10K2F8A8Y2ZP5U6J1B10T9S5G460、根据现有市场产品的客户反馈制订适当的产品建议，将有效避免新产品新技术应用的

31、风险，同时可在客户关注方面改良提升，增强客户认可度与市场竞争力，这是基于（）的项目定位模式。A.客户体验点B.项目既定市场定位C.项目运作模式D.市场实操案例反馈【答案】 DCA3C2K7V8A1U2U5HA2Q7M8F2X5F4R10ZN10O1M10H10N5E7K961、在证书防伪水印纸内埋入全息开窗安全线的是（）年版房屋所有权证书。A.2012B.2008C.2006D.2004【答案】 ACM3G9L6J6N3Z5T6HL2O4Z10E7P1Y2U9ZJ6S5E1M10R9S1S362、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部

32、回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.最大利润目标B.安全收益率目标C.最小利润目标D.预期投资收益率目标【答案】 ACE10A10F2N5T2Z3K2HJ5G10D8T1G3Y8I2ZP2T9G6Q9O6B2S163、抵押贷款时采取等额本息(月等额)还款方式的计算公式为( )。A.本金资金回收系数B.本金资金回收系数+利息C.本金/还款月数+(本金-累计已还本金)月利率D.本金/还款月数+(本金-累计已还本金-税金

33、)月利率【答案】 ACX4G5U4B4R8F10Z9HI2T4K10A10E5X5B5ZZ2B9D9I5P6F2H164、购房者在签订购房抵押贷款合同时，应当注明（）。A.使用权B.抵押权C.管理权D.监督权【答案】 DCF5N3L4P6H6Q2J6HO3A1R1X7T6L1U8ZK6E10P5P8M2Y2U965、介绍楼盘形象和卖点的书面资料是（）。A.形象楼书B.功能楼书C.户型手册D.折页和单张【答案】 ACG1A10K3J5K9L7M10HX3N3G1D10Z2N7O7ZH6D1B10O1N9L2D1066、符合副肿瘤综合征的是A.恶性肿瘤引起的发热B.恶性肿瘤引起的贫血C.恶性肿瘤引

34、起的营养不良D.恶性肿瘤引起的内分泌紊乱【答案】 DCK5M4L10E6A3Y4Z7HT8V3S4J9L5B8B8ZQ9A5T7O2B7W7J467、通知性广告主要用于产品的()。A.开拓阶段B.竞争阶段C.成熟期D.A和C【答案】 ACB2D2T4N5L7R1T5HD9I4F8I10Y9U8B2ZV6J8Y4Z4B6A2X468、与其他市场促销方式相比，人员促销的缺点是（）。A.针对性差B.时间成本高C.信息表达不畅D.互动性差【答案】 BCR10U4J5D8G6F3I3HV1T10B9O5U5X6B2ZY9T1T1P6M3O8R469、病变组织中所见之Charcot-Leyden结晶来自（

35、）。A.中性粒细胞B.嗜酸性粒细胞C.淋巴细胞D.臣噬细胞【答案】 BCN6L10I3X7B4L8T10HF4V4H10G2H8M3Z6ZP5N6V10X9N7V1I970、在小业主房源的开拓渠道中，( )的信息传播面较窄，总体影响力不是最强，但其目标性强，会给广告接收者留下深刻印象，一般不会引起反感。A.广播电视媒体B.电话访问C.路牌广告D.报纸广告【答案】 CCQ6S4G3X8P1S10Z6HG6P5K3I8N7R9F8ZY2J4D10Q4E9C4P971、用比较定价法制定价目表时，制定均价是关键步骤。其中，（ ）。(2007年真题)A.均价的制定要考虑房地产本身的成本B.均价表现为开发

36、商对项目总体销售额的预期C.均价的确定不必对影响价格的因素以及权重进行修正D.均价的确定不必对交易情况进行修正【答案】 BCP7J2H7T5V2P5S2HL8B10N2S8S4C7L4ZA8K4B7K2N2U3Q472、企业的核心竞争力是（）。A.房地产市场的周期B.企业提供给消费者的有形产品或无形产品C.分析和判断企业所开发产品对市场变化的应变策略D.企业拥有的与众不同的资源和能力【答案】 DCF4V4M4T6E4Y8M6HL2Z10X4B10F10G2B7ZR1L5G2X9D6A2R673、腰膝酸软，神疲乏力，月经淋漓不尽，舌淡脉弱者证属A.肾精不足证B.肾气不固证C.肾阴虚证D.肾阳虚证

37、【答案】 BCG3Y3I6V1J5J8W1HN9J10W9E5H3Z4K9ZL7B10G9V5C10C2Z1074、下列对商圈调查项目中，属于深入调查的是（ ）。A.车位情况B.绿地率C.交通线路D.标志性建筑【答案】 ACC8E8Y9S9K7F10J1HG6L3D5N7L10V2L7ZH5M1V8K4O10J1Y275、决定营销人员分工和负责区域的依据是()。A.市场的需求B.市场的地理位置C.市场的供给量D.商品房的质量【答案】 BCF3U6R7F4Z8C10E3HU8H7E9W9Z3Z8V1ZN9J2F2Q4P6S7N576、对房屋本身尽量创造有利成交的条件，主要是弱化房屋缺陷，强化房屋

38、优点，具体做法不包括（）A.建议业主修复缺陷B.通知业主准备好土地使用证、室内家具清单及客户违约责任C.留意通风采光，空屋应常开窗通风，避免客户看房时呼吸不适D.建议业主清理家具，破败的杂物全部抛弃，体现家的温馨【答案】 BCA3K4R1Q10N5A5R5HD10C9J2J10Y5B4L4ZS4C6N9V8E8L7Y777、房地产经纪机构采用电话访问开发房源的优点是（ ）。A.业主印象深刻B.花费的时间较少C.容易取得业主信任D.不受时间的限制【答案】 BCE4M8Y3A1F1S2E8HN6E4L6U9Q4R5S1ZR9I3M4C2G8H3G678、由滤泡上皮细胞发生的甲状腺肿瘤包括（）。A.

39、乳头状癌B.滤泡癌C.未分化癌D.髓样癌【答案】 ACC1X1V5Z5P10N4T3HW7Y2R1Y2T6D10N5ZT2P1Z7Q3Q10G5N779、在房地产居间业务中，住宅类房源一般按其产权性质可以分为（ ）等。A.商品住房、商铺、房改房、厂房B.商品住房、土地、写字楼、廉租房C.商品住房、廉租房、房改房、小产权房D.收益性物业、商铺、写字楼、库房【答案】 CCF9X5A1D8E2S2G6HF3S7I3Q4O6A7D3ZV3P3P5M10N10V4A580、新建商品房核心均价的确定方法不包括（ ）。A.外部替代法B.市场比较法C.成本法D.收益法【答案】 ACW4O1F1F1D4S8M3

40、HN3C5G3S9P9L3O2ZM2Q8R2K6Z6N1M581、肺出血性梗死常发生于（）。A.肺淤血B.肺水肿C.肺纤维化D.肺不张【答案】 ACY3F1H6L7V9J7G7HN8M1F10H10H4R9O3ZC8X8O6P8F9M1L982、下列选项中，能够影响写字楼建筑外部形态的要素是（）。A.建筑外立面B.商务会所功能C.裙楼商业必要业态D.生态节能高新技术【答案】 ACR6C8V10S7U9B9A2HG6V1K1L2G8B2O7ZI10A7R2K7J7V7T483、关于签订商品房预售合同相关事宜的表述，错误的是（ ）。A.房地产开发企业在制定商品房销售合同格式条款时，不得免除自己的责

41、任、加重购房人的责任，或排除购房人的合法权利B.商品房预售合同示范文本及格式条款应在订立合同前向购房人明示C.房地产管理部门应严格执行预售合同登记备案制度，落实购房“实名制”D.未满18周岁的人士购房，所签的合同书要经过公证或认证【答案】 DCZ3P7S2R10W4E10E2HY6J8C1S6P10M4F7ZG3E9E3Z5W1Y8K984、根据现有市场产品的客户反馈制订适当的产品建议，将有效避免新产品新技术应用的风险，同时可在客户关注方面改良提升，增强客户认可度与市场竞争力，这是基于（ ）的项目定位模式。A.客户体验点B.项目既定市场定位C.项目运作模式D.市场实操案例反馈【答案】 DCQ7

42、F8N1V6Q8S3Y10HO6P7I7P5O8Z10E6ZF7R10A1I7H9W4O185、一般来说，得到一个新顾客的费用是维持一个老顾客所需费用的（ ）倍。A.2B.5C.10D.15【答案】 BCO4L1X6E10N7X7S7HV1S2X8A3M8F2G6ZH5M1X7Q10E10U3R586、王先生有一套房屋，2016年可以售出价格为145万元，2018年可以售出价格为160万元。2013年5月王先生急需一笔资金，只得以142万元成交。引起该套房屋价格最终变化的是（ ）。A.市场信息B.出售心态C.新旧程度D.市场供求【答案】 BCT1G10H3F9Z2Q2I1HU6X1Q6K8R1

43、0Y10W9ZQ10R8D6T5X2W1C387、在房地产人员促销管理过程中，销售队伍要获得成功，核心问题是( )。A.有良好的团队配合B.要有充足的资金补充C.选择高效率的推销人员D.有充足的房产信息来源【答案】 CCU7O8Y10P4M2Z2F6HZ9N8Z6E7B10E5N4ZK3S1P3W4K8I7L388、李某看中一楼盘，欲购买其中一套总价30万元、面积100m2的住宅。假如你作为该住宅楼盘的销售人员，请回答李某的如下问题：A.一次性付款，价格优惠5%B.首付20%，余款分两期每隔半年支付一次C.首付10万元，余款分两期每隔半年支付一次D.半年后一次性付款，无优惠【答案】 ACL6C

44、7G10B2H6C3Q1HK8L4J6M4X3S10O4ZQ3Y10D8E8O10A8K489、新建商品房在交接时，开发企业需要提供的资料除了住宅质量保证书和住宅使用说明书之外，还应包括（）。A.预售许可证B.建筑规划许可证C.建设工程竣工验收备案证明D.建筑施工许可证【答案】 CCN1W5A8L7F3K6U3HI3C9R6R9X5S8A1ZR1I5A10M3J1A2Q690、同时考虑到消费者需要、消费者愿望、消费者利益和社会福利，在此前提下获得企业的利润的经营观念是( )。A.产品观念B.推销观念C.市场营销观念D.社会营销观念【答案】 DCE1K4N7P6M4U8T6HZ4O10J8Y8X

45、9L6T5ZT10Q10Z10Q6O5A9R891、诊断子宫平滑肌肉瘤的主要依据是A.肿瘤细胞密集B.可见奇异核瘤细胞C.肿瘤黏液变性D.肿瘤组织坏死、核分裂多见【答案】 DCF3D6I2I4J6V10S1HS2E6B4F10U9T7V1ZU3D2X4M5H1W3L892、计算土地增值税时，凡能够提供购房发票的，其扣除项目的金额将包括取得房地产时有效发票所载的金额、按发票所载金额从购买年度起至转让年度止每年加计( )的金额等费用。A.1%B.3%C.5%D.8%【答案】 CCQ10Z3R5V10G3A8P9HT3L7X10D7F1D5K8ZM4L8P3G5N9B8R293、下列选项中，能够影响写字楼管理服务与商业配套专业化的要素是（ ）。A.停车位数量B.建筑外部空间C.智能化配置D.商务会