2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库点睛提升300题精编答案(海南省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、（）还款方式适合公务员等收入稳定的工薪阶层。A.双周供B.等额本息C.等额本金D.固定利率【答案】 BCI8C7Q1Q3T5K9X10HW8N1A4D1N7I4S9ZZ3A7C3D1W3R10C82、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拥有一宗面积为30亩的地块，规划性质为商业，容积率为3，建筑密度为40%。该地块周边有近20家汽车4S店、10家医药公司办事处。甲公司委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）进行项目定位、市场推广和代理销售。经调查研究，乙公司认为甲公司地块拟开发的项目应该包含汽车用品市场、

2、商务酒店和公寓式写字楼，乙公司按规划要求和拟开发方案测算出土地开发总投资为2亿元，建筑投资为8000元/m2。A.4133B.11333C.12133D.20340【答案】 CCT8U6G1D4H7K6V6HI4Z5V8L2L10P3W6ZD10C6X1R10I7V3B93、在客户积累的过程中，更重要的是（），以便更准确地指导销售工作。A.确定客户的经济实力B.了解客户的购房意向C.掌握客户的基本资料D.制订销售计划【答案】 BCX7O1P8L1S2E7O3HE1P9E10N2A3J3M3ZC10R9A8X8J9V6F44、房地产开发企业首次进入非成熟商务区域开发写字楼，应采用（ ）为主导的销

3、售策略。(2012年真题)A.市场竞争优势B.目标客户需求C.企业品牌营销D.项目差异化特点【答案】 BCY7U10V3S8F8Y10E3HK7F3L4U1O2V10E10ZW7W2Q3U3V10F5E85、对房源的业主（委托方）进行（ ），这是保证房源信息时效性的重要手段。A.周期性访问B.访问信息的累积C.访问信息的筛选D.直接接触【答案】 ACY9R1F6E10Y4O1K6HE7N6E4R1T6F7M2ZD9W4T3Y5O9L4Q16、购房者在签订购房抵押贷款合同时，应当注明（ ）。A.使用权B.抵押权C.管理权D.监督权【答案】 DCI1C10Z6C7D5G8Y4HG7J6E3C1T2

4、L8M7ZS7X2F8O10Q7G1A107、直接影响项目的市场形象与客户感知的是（），因此开盘活动必须在充分的蓄客准备，以及前期一定量客户成交或准成交的基础之上举办。A.开盘活动的场地选择B.开盘活动现场的人气与氛围C.开盘活动的现场准备和传播信息的程度D.开盘活动的形式【答案】 BCN1Q9K5F9F9J7E4HC3B8F1T9R5Z8Y8ZD1R8J7N6M4Z4X108、某房地产经纪公司采用的是基于互联网技术的无店铺销售模式，2013年2月，与6家房地产开发公司签订了合同，以某房地产经纪公司的名义负责销售商品房，并承担风险。A.专业推荐B.一般推荐C.合作推荐D.特别推荐【答案】 CC

5、Q3J4M8Z6R7N1Q2HF9K3K7T6T8K8N4ZR6L9Z8D8R10Q9V59、房源信息的（ ）非常强，因此必须不断对房源信息进行更新，以保证其有效性。A.系统性B.完整性C.时效性D.准确性【答案】 CCD10W3V10K7T1E3Q9HL1X5L3M5V4K4L9ZN9A2K10R5B6A7A110、房源的使用价值是由房源的（ ）决定的。(2010年真题)A.法律属性B.经济属性C.物理属性D.心理属性【答案】 CCF5M6E10R10S8Y6B4HX7U10I2S10Z6O1W6ZF9Q10G10U1W7O7K911、在产权纠纷引起的风险中，( )的产权情况最为复杂。A.已

6、购公有住房B.二手商品房C.经济适用住房D.二手经济适用房【答案】 ACY1K2F3I6Y5M1S6HW8C5F6D7H1C7B4ZH7U5F7D2F9Z2G812、在房地产经纪行业，房地产经纪人在存量房交易过程中多起到（ ）的角色。A.交易撮合B.带客看房C.居间服务D.现场解说【答案】 CCG4I9B2S6U5N10M4HD4T2P2V2B4H4P10ZR3I10Q5K4Z10V10K813、脉在皮肤，头定而尾摇，似有似无者为A.鱼翔脉B.虾游脉C.雀啄脉D.解索脉【答案】 ACX7V8W9U8O10U3Z9HB9J6X8V7Z8J4S6ZG9K4L9J6C4E7Y914、付款方式是根据购

7、房者的经济情况及银行规定来确定的，不属于付款方式的是（）。A.一次性付款B.累计付款C.分期付款D.银行抵押贷款【答案】 BCQ7C6N4D7D5G8N10HK7K4T2L1Y5T2V1ZF6A5L10V2K6H3B615、覆盖义齿采用长冠基牙设计，下列说法不正确的是A.能为义齿提供良好的固位和支持作用B.基牙冠长不应超过根长1/2C.基牙余留高度在龈缘上3mm以内D.基牙上可制作金属顶盖E.长冠基牙所受的侧向力和扭力较大【答案】 CCD2C1A10V7C8G3M4HS8I8J7X5I4W1K4ZD4N1H4F1B4V9U1016、城市及区域土地利用结构和规划调查是商业地产项目市场调研的内容之

8、一，其调查项目不包括（）。A.城市性质及区域功能B.业态规划C.城市商业规划D.公共设施【答案】 BCP5G5L2S4L4M7Y7HX2M8F1T1K2T4G8ZC1P10M7H10B9J8E917、股静脉内血栓形成多引起（）。A.肺动脉栓塞B.下肢水肿C.脑动脉栓塞D.下肢淤血【答案】 ACG5Y4H2J3W4B5Z1HI1J10Z3M7J8D4D5ZB9V6L5A5O2H10K118、房地产经纪机构因政府加强宏观调控而改变市场营销策略，这说明房地产市场营销具有（）的特征。A.受区域影响大B.花费时间较长C.受消费者预测影响大D.受法规政策影响大【答案】 DCK7A2K6W1W5Q5M7HF

9、8X8N7H6R10R7P6ZZ3U4N3X9K3L7T419、房地产经纪人为购房人制定的置业计划，作用在于展示（）。A.付款金额与付款时限B.付款金额与付款方式C.付款金额与货币种类D.付款金额与贷款利息【答案】 BCZ10K8S6X8E10M4H1HD9X8S1B10E5P9E9ZY8S4U3C8E10N5Q120、在与业主接洽中，获取业主委托的首要步骤是（）。A.收集物业及业主信息B.展示物业营销计划C.获取业主信任D.签订代理协议【答案】 CCY4B9P4E3I1Q10H1HH10K9M7H4H8A6L8ZH3K10N10A10V3J1V421、虽然每一套房屋都是唯一的，具有明显的个别

10、性，但在现实生活中，人们对房屋的需求却并不是非要某一套不可，这表明房源具有（）。A.公共性B.变动性C.可替代性D.流通性【答案】 CCX9O1R2N1D8O10I3HK7P7J6M1H5Q4Q10ZK4C8L5B7D1N10F522、要求远离洽谈区，噪声不影响洽谈是售楼处( )的技术要点。A.功能分区B.儿童游乐区C.模型区D.放映区【答案】 BCV8G1T6F9A2Y9J2HL8I1G7W9W4M1H9ZL3U4T3F2P6D2L923、健全的房地产市场营销，首先应仔细分析了解（）。A.消费者B.生产者C.竞争者D.政府【答案】 ACG10W5U10O8D10J9D2HJ2C10P8T4Y

11、9L4W10ZN3P10V1J5J2Y4T424、房地产企业经营状况和产品竞争力状况的综合反映是（），关系到房地产企业在市场中的地位和兴衰。A.市场战略B.平均收益率C.市场占有率D.安全收益率【答案】 CCQ4H2R10S8B3E3C5HR3I6X4H2K6U7H7ZC1C8N2G1J6V10W825、从某种意义上讲，决定房地产经纪公司生存和发展的空间与潜力的最重要资源是（）。A.资金B.关系C.房源信息D.房地产经纪人【答案】 CCY10J9I7O8M3F7V1HV9Q9N8F7E1F1W2ZW2E6A10Z10P2A7F426、下列关于等额本金的还款方式计算公式正确的是（）。A.本金/还

12、款月数（本金累计已还本金）月利率B.本金/还款月数累计已还本金月利率C.（本金累计已还本金）/还款月数本金月利率D.（本金累计已还本金）/还款月数（本金累计已还本金）月利率【答案】 ACF3P1L8V9B3U7W9HQ8S3K4G10R4S3L9ZU1K4A7B8E7A1G227、分类检索是遵循快速检索、查询的规则，分级别一级分类、二级分类、三级分类、四级分类，这体现的房源分类原则是（ ）。A.简单实用原则B.按级分类原则C.产品性质原则D.主次分明原则【答案】 BCX10M1L4A2D1X2P5HB4I9C10Y6O10F7F2ZG10V1T10M8H8X4A428、编制房屋状况说明书的基础

13、资料是（ ）。(2012年真题)A.房屋登记簿B.房屋所有权证C.土地使用权证D.房屋实地勘查表【答案】 DCT8R9P6P4Y5X8W4HG2Y10D3V8A1Y7M8ZT5X7L8C3W7N10L829、客源的挖掘和建立是为了（ ），赚取服务佣金。A.保证供给B.真实意愿C.满意服务D.促成交易【答案】 DCG2X3C9V6W7O8I8HC10K6I8U10F3J9S9ZL10I7G6I2O2T6T430、前列腺肥大属于（）。A.内分泌性增生B.代偿性增生C.代谢性增生D.功能性增生【答案】 ACO7V3H10R3S6B5H3HY7Q8V1L5F1E2L1ZM6P7L1D7H1Y1N531

14、、甲状腺高度恶性的肿瘤有A.梭形细胞癌B.滤泡性腺癌C.乳头状癌D.巨细胞癌【答案】 ACY9O5G1H9M1G2T7HJ10T1X5P10O3K4R4ZV6W4K5V7X5Q2L832、除了以产品效应和人物营销方案推进企业品牌战略外，也常常采用( )等策略进行。A.服务策略B.活动策略C.关系策略D.联动策略【答案】 DCF9V1E10H3F2I3Z8HI4Z4B5I4T10W5J6ZZ9A1R8M9C4O6D533、变动成本定价法是以( )为定价基础，加上单位产品贡献，形成产品售价。A.单位面积变动成本B.单位产品贡献C.单位面积贡献量D.单位面积可变成本费用【答案】 ACT7K4F6P1

15、Z9F1F4HJ3W7L2P1H9X5A2ZI6G6B8N1D5S1C234、关于有效房源的说法，错误的是（）。A.有效房源应及时关注和访问B.有效房源可能从有效变成无效C.有效房源是指客户交纳定金后的房源D.有效房源应按成交难易程度分别对待【答案】 CCH4X5Q9A7X8A10F7HM2Z1R10R7G6Y5B3ZT2F6X6J5L8O7J335、某家美食城为了吸引顾客，在招商版块上提出了要招面食、盖饭、烧烤等等不同风格的餐馆。这一招商原则主要体现的原则是（）。A.商户的首选原则为高知名度主力商户B.招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异业互补C.核心主力店先行、辅助店随后的原则D.利益

16、最大化【答案】 BCZ4T1O7X6B8X7Y6HZ9O5Y10Y9O4S9R5ZR4D7L6S10H1P6J336、风险中的不确定是指不确定性水平( )中的不确定。A.第1级B.第2级C.第1级和第2级D.第2级和第3级【答案】 CCF10P1B9U9Q5L7E5HG3K6V5M6D7N3D8ZZ9L5O2P10D10R7J337、 按照房源的交易形式划分，房源不包括（）。A.出租房源B.出售房源C.住宅类房源D.租售房源【答案】 CCI6X8I2Q7Z8Y2B8HM6M4G4R4R5Z8B10ZF8B1G4F9T9Q6V638、有购买意向的客户可能因为某种原因打消购买意向，这体现了客源具有

17、（）。A.潜在性B.差异性C.指向性D.模糊性【答案】 ACD6U7I7T5U8T6S4HY8Q8D8Z10K2L7U3ZJ6E4L4G7J5O4N1039、房地产销售资料的准备一般不包括（ ）的准备。A.法律文件B.金融、政策文件C.宣传资料D.销售文件【答案】 BCM3J9X8Q10W2R3G4HD6G10Q5V1W1G8R5ZT5M2J10X3F10S9D540、在房地产定位阶段，市场调研主要是调研()。A.消费者的消费偏好B.消费者的购买能力C.消费者的消费偏好和购买能力D.竞争项目的基本数据和消费者的生活模式【答案】 DCF7K6W9E6Y6N10A7HG4N9O7C10A1C7K5

18、ZR5K4K10R4A1U6W541、房地产经纪人在分析写字楼项目市场时，应重点分析区域内（）。A.人口数量B.写字楼市场供求状况C.住宅租金水平D.居民人均消费水平【答案】 BCH3P8E8G8F9Q8K6HM2G8Y7Y7H2V3H7ZR5N2E5D5B5O2J742、根据（ ），客户表现出不同的消费特征，主要包括小户型客户、中大户型客户、大户型及别墅客户。A.购房面积大小B.物业管理范围C.置业目的D.经济价格大小【答案】 ACM4T4V10P5U10Y6O8HE1I10H2Q9M6L4I2ZH4V8Y6C8Y9L7Z743、子宫颈癌的病因包括（）。A.口服避孕药B.HPV-16、18感

19、染C.多个性伙伴D.过早性生活【答案】 BCE7L9C3U6X8C5K7HQ5Y6Y6L2Q5F10G2ZX1M10S7X3A8U3Y144、 存量房遍布城市的各个角落，销售离散性大，房地产经纪企业建立社区性门店。体现出存量房销售（）的特点。A.待售房屋实体差异大B.销售对象坐落分散C.主要为现房销售D.房屋产权关系复杂【答案】 BCD10S10Q4P3I4D7G9HW5T1G6W1S1H3S2ZB8E7S10X7P6S5F1045、张某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地产经纪人刘某为张某服务。刘某通过发布广告信息，很快找到了张某满意的房源，该房源的所有权人为王

20、某。看房前甲公司与张某签订的委托协议约定：张某向甲公司交纳佣金200元。张某与王某签订租赁协议后，预付了6个月房租9000元并支付了甲公司佣金3000元。A.房屋特征B.广告费用C.租金数额D.佣金结算【答案】 ACO7I3V9N4C7Z10O7HY2W1V2U4A9N6S3ZC9E6I10K10D1K5J646、下列文件中，属于新建商品房销售前销售文件的是( )。A.置业计划B.购楼须知C.房地产认购协议书D.宣传展板【答案】 ACI4F6P8X6R4T10R7HG10K10A2X9Z6R4O9ZX10D3I5D4C7W1E147、下列选项中，不属于房地产市场营销活动调查的内容的是( )。A

21、.房地产市场竞争情况调查B.房地产价格调查C.房地产促销策略调查D.房地产消费动机调查【答案】 DCJ6H7L7D2M7L1G2HE3Z1H8B3H6Q10L10ZT4D1P10K2C3N9V748、不同区域的房地产价格水平、供求状况、交易数量等有极大差异，不同区域的房地产市场之间相互影响较小，体现了房地产市场的（ ）。A.区域性B.交易复杂性C.供给滞后性D.不完全竞争性【答案】 ACT3V5K1U10I3P6U1HJ5N6D1M8L4S7L4ZF10I6Q6B8T6R8M449、房源信息的共享形式中，最能提高经纪人积极性的是（ ）。A.私盘制B.公盘制C.混合制D.以上都不对【答案】 AC

22、U1N1P1B5X10N2C5HC9D4A2I9C2V3G4ZN3Y3E3X10P3R10L150、直接评分法测定广告沟通效果的主要作用在于()。A.测量广告吸引人注意的力量B.测量广告在可信度方面的影响C.判别一个广告的突出性及其期望信息被了解的程度D.用于帮助淘汰和剔除那些质量差的广告【答案】 DCG10X5N10Y4B1K2Q1HV5Z10D8U5T2Y1C5ZR3P4P2C8Y2F3G251、住宅按（ ）来分类，可以分成住宅类房源、非住宅类房源两种。A.产品性质B.产权性质C.使用类别D.使用期限【答案】 ACH1I9W1Q4R9W9V2HZ9E3J7Q2D1T5L3ZP1N8X7F7

23、T5H2N252、某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位。(2012年真题)A.市场竞争优势B.目标客户需求C.写字楼差异论D.写字楼推广渠道【答案】 BCB6D1F4A2L5V2I2HN5M8W9Z1A4D6N10ZR6K6K5O10O10Y7S253、房地产市场营销的对象一一不动产，既包括不动产实体，也包括不动产的（

24、）。A.权属关系B.依附关系C.权利证书D.未来收益【答案】 ACV10I7V7K7Z9Q7C1HL9S3N10T9V4V10B10ZF3P6B3C4O5H5S254、房源（ ）关系到购买方（或租赁方）交易资金安全和消费者权益能否得到合法、有力的保障。A.信息的准确性B.经纪人服务态度的好坏C.价位的高低D.质量的优劣【答案】 DCA4K2M9F2S8S6H5HN5P10B1U6J4R5N1ZR4H6V1R9O4I9V155、接待客户成本低，信息准确度高，易与客户建立关系的客源开拓方法是（）。A.广告法B.门店接待法C.互联网开发法D.团体揽客法【答案】 BCK8N9B7P10K9B2U4HD

25、1R9B1H7L4A10I10ZF6O7P5I10E9T3V256、新建商品房销售人员上岗考核通常由（）组织进行。A.项目销售经理B.项目策划人员C.项目负责人D.专业法律人员【答案】 ACG3F7U8L9N9K8K1HA2J4C4D3T10X4R4ZA2P10I10H1P1I8J357、胸膜常受累的病变是（）。A.大叶性肺炎B.小叶性肺炎C.肺结核D.硅沉着病【答案】 ACK10X8T8A7R8Z7N1HI3R3I5K5J5M10S6ZZ3Z5S7K5Z5N3Q558、根据市场经验，单一业权物业即发展商持有经营型写字楼物业，往往需要考虑项目未来持续的竞争能力，因此在产品设计与硬件配置方面更需

26、要适度超越市场现有产品，这是基于（）的项目定位模式。A.项目既定市场定位B.项目运作C.市场实操案例反馈D.客户体验点【答案】 BCD10L8Q4K1A3J2X1HN1Q1S8M7X8P10J6ZW2T9L9U7V5D2I859、交通流量常能带来（），使人流驻留地点的商业价值提升。A.车辆流量B.经济流量C.人口流量D.环境流量【答案】 CCT4R7L5C9N9A1C9HP5E3Q6W6N8T8K10ZN10I10O10B8W5J7N260、高血压病引起心肌肥大主要是因为（）。A.心肌细胞变性B.心肌细胞数量增多C.心肌细胞脂褐素增多D.心肌细胞体积增大【答案】 DCY8G4H8X5W9N1E

27、10HR10P7I6B7I8S2D10ZL6H6V3A1O10A4T861、 在房地产分销过程中，（）是产品和服务从供应商达到消费者的桥梁。A.房地产经纪人B.房地产中介机构C.政府D.广告商家【答案】 BCH5R6J8M5I9I10Q7HK9L4O1G2P10X6N8ZE6Z1R9A1Z9L1J162、下列属于常染色体显性遗传的疾病是（）。A.家族性视网膜母细胞瘤B.神经纤维瘤病C.着色性干皮病D.Bloom综合征【答案】 ACK5O5H8I8I3Z6O2HM5L8H9A5V8T6W9ZO4J9U8C9A7Z3L563、市场营销的本质就是一个（ ）的过程。A.实现利润最大化B.建立客户关系C

28、.产品和服务的市场交换D.满足市场需要【答案】 BCD7R7K3L2Z7E1V4HQ6E5V1T1Z5N2R3ZJ4X5D7N7T7K3N464、房地产项目定位的核心内容是( )。A.对产品提出一种主题推广概念，使产品在潜在消费者思想感情中产生共鸣B.通过对产品和形象的设计，对产品赋予不同的价值，最终达成销售C.通过对市场、消费者的分析，拟订建筑设计任务书D.产品定位、客户定位和形象定位【答案】 DCP2K6X6R7U7I8Z6HA10H7I7F7J9J3O6ZE7C1I8J5P2I9H765、业主会因担心房价可能上涨而惜售，说明房源具有（）。A.物理属性B.法律属性C.心理属性D.变动属性【

29、答案】 CCP9P3Q4D1V2C7B6HC2P1O8L2S1Q9V9ZK5C6V2T7E4D8J266、市场营销学开始传人我国是在()。A.20世纪50年代B.20世纪60年代C.20世纪70年代D.20世纪80年代【答案】 CCJ2U2G3Z6G2H2R6HU2G10I5V8J6D6A9ZW5M7Y7O2G2Y9Y1067、房地产经纪人接受委托后需要核查存量房的实物状况，这反映了存量房销售具有（）的特点。A.差异大B.侧重服务C.产权纠纷多D.价格浮动空间大【答案】 ACR3A5Z4X6B8K9G6HY10J4R5M3F4Y5H2ZW10D4T1D9E2E4K368、在商业地产项目的市场调

30、研中，（）主要反映未来商业地产项目市场的存量及增量、商业业态的细分表现、同业态类别的竞争状况。A.商业消费者行为调查B.商业地产项目地块的研究分析C.竞争性在建商业地产项目调查D.城市商圈调查【答案】 CCN8M6L7E1F4M2Y3HA9H8T7O3N9I3H9ZH7R3N10W3P10J9J469、周围型肺癌最常见的组织学类型为（）。A.鳞癌B.腺癌C.腺鳞癌D.大细胞癌【答案】 BCV1N1Z3E6T1R6F7HI2E2F6V4V7H2L8ZN7R4B10P6B6B3Q970、广告最基本的心理功能是()。A.沟通信息B.诱导消费C.创造需求D.教育大众【答案】 ACU6J10Y8L5B4

31、U3H5HM5G6I4X7S1H10A6ZZ3G4F6F3I4E8O771、 要进行房地产卖点挖掘首先应进行（）。A.竞争者动态跟踪B.片区市场研究C.消费者构成及购买行为研究D.提炼推广主题【答案】 BCV1E9G1P3E9E6G5HP9L7Q1J3M1V10Z4ZW3E7E2S6L2D4K372、下列选项中，（）在房地产产品和服务的营销策略中起到关键性作用，关系到房地产的产权人能否将产品转移到最终顾客，并实现收益。A.营销计划B.营销组织C.营销渠道D.营销方式隐藏答案收藏标记反馈【答案】 CCX8D6H7R5X1E3Z5HG7A3Z4M10S1X6S4ZS5F2G3D5W7D1D273、

32、在房地产产品生命周期策略中，引入期对应的产品是（ ）。A.节能型住宅B.双拼别墅C.塔楼大户型住宅D.数字系统控制别墅【答案】 DCY9F3L4A8I2Y10I9HC8O4J6N3G2V3L4ZP9U8R6C2P1R8E174、房地产经纪机构除通过广告宣传和公共关系活动来宣传自己.吸引客户.开拓市场外，更重要的是在所承接的每一项业务中，切实为客户提供( )，以赢得客户信任。A.最高成交价格的交易B.物美价廉的房屋C.高质量的服务D.最完整全面的承诺【答案】 CCB8U7T6A7Y1K1C9HC9G4T5C10E10U3E3ZD2T9J10G2N3B5S575、根据客户对物业需求的急迫性，房地产

33、经纪人可以对客户进行分析分类，对于急迫购房的客户，房产经纪人必须马上跟进并在（）个月内成交。A.1B.2C.3D.6【答案】 ACZ10A1X3O10P2J6S9HC5S2U7S1P9N7A5ZD3M3I8I10W10H4Z476、患儿女，10岁。替A.每侧3050gB.每侧50100gC.每侧100500gD.每侧300500gE.施力方向为向前、上与【答案】 DCO4T3R1F1V10Q2D7HH3Z6N9E7M6R10R1ZF10Y5H10G1X5H4A477、现场勘查是商圈调查使用最多的方式，进行现场勘查的准备工作不包括（ ）。A.在勘查前确定勘查的地域范围、确定勘查的路线B.要准备好

34、勘查的资料，携带相关的材料和工具C.在进行商圈调查的时候不要询问，避免侵犯隐私D.在进行勘查前，个人在着装方面要注意，着装要轻松、方便【答案】 CCX10X2F3J5T1O3B2HG7X6D2C9Y4A10Y10ZG7X10G5I5K2F1U278、下列说法中，不正确的是( )。A.预购商品房抵押，抵押人提供的商品房预售合同必须是经房地产管理部门登记备案的B.现房抵押，抵押权人保管房地产他项权证书，登记机关保管房地产权利证书C.处分抵押物可选择拍卖.变卖或者折价方式D.房地产抵押合同自登记之日起生效【答案】 BCQ6L7I2L10H5Z3W9HI2Q5G9M4R9Y8F1ZT6A3W10T8Q

35、3F2J479、系统性红斑狼疮的特征性皮肤改变是A.面部蝶形红斑B.皮肤环形红斑C.皮肤瘀斑D.皮肤咖啡斑【答案】 ACZ1D9G1G9Q8Z4X8HZ10L9L1Q4U5G4Y3ZX1L8N7O2P2Q4Z980、下列关于等额本金的还款方式计算公式正确的是（ ）。A.本金/还款月数（本金累计已还本金）月利率B.本金/还款月数累计已还本金月利率C.（本金累计已还本金）/还款月数本金月利率D.（本金累计已还本金）/还款月数（本金累计已还本金）月利率【答案】 ACD10N8O10V8H9U5S6HU1N2Z3A7F8M1O7ZR3X3G4Z7J5O9G581、伪造签名属于房地产经纪业务纯粹风险中(

36、 )。A.信息欠缺引起的风险B.操作不规范引起的风险C.承诺不当引起的风险D.产权纠纷引起的风险【答案】 BCB4Y1H1Q8Z4I1Q7HC5W5P8V3Y2P4V4ZV2I8R10E3I7A4P882、下列关于写字楼项目开盘活动造势相关内容的表述，错误的是（）。A.写字楼项目开盘活动必须在充分的蓄客准备，以及前期一定量客户成交或准成交的基础之上举办B.写字楼开盘活动应租用临近项目现场的高级酒店会议厅举行C.商务感与高端属性是把握写字楼开盘活动调性的两大原则D.写字楼项目的开盘活动往往可以与产品发布会、封顶活动等相结合，增加开盘当日正向信息传递，提升客户信心【答案】 BCD2G4P1G7B1

37、0X5P7HX6O1V8Y10K1P7L2ZW9Y7P8M9I6L5D983、市场营销过程中的最后一个步骤是（）。A.设计客户导向的营销战略B.理解市场和客户的需求、欲望C.建立营销性的关系和创造客户愉悦D.从客户处获得价值以创造利润和客户价值【答案】 DCT7T6C4D8K8P1T6HU4A10N3I5B1C1J9ZJ6V10R8C3L7U6T884、 新建商品房销售中，最主要的宣传资料是项目楼书和（）。A.宣传展板B.销控表C.置业计划D.户型手册【答案】 DCW2C4P2F10A6F7X5HC3X4S3U10W5F9A8ZZ10U7W2F5A10I2E785、住宅可分为普通住宅、公寓及（

38、）。A.别墅B.办公楼C.商铺D.市场【答案】 ACW9Z1J8X8V6U8L1HA10R4R8L5N6J9L5ZM2G6N4P2G9P4Q586、（八）乙房地产开发公司（以下简称乙公司）为了使开发的楼盘个性鲜明，在同类楼盘中树立自身品牌形象，进行了专项的市场调查：楼盘所在城市60岁以上老龄人口约130万，占全市人口的13。针对这130万人口进一步调研得知，具备中低档楼盘购买力的占10左右，约13万人。因此乙公司决定开发老年公寓住宅项目。A.建筑策划方法B.目标客户需求定位法C.项目SWOT分析法D.房地产项目市场分析方法【答案】 DCV5T5Y1N2L2P3Q10HF10S4J10S6X7G

39、9D2ZI4H8M7G10Z5G4K487、在市场营销活动中的工作中，（）阶段是房地产经纪人着重参与的阶段。A.项目筹划与地块研究B.产品设计与规划C.项目策划与销售D.产品售后与回访【答案】 CCS6X10O7U5M4F1X7HZ2E5L6H8T3Z1Z6ZJ4Q3X3V2C1C9E788、讲解片区的规划、项目规划、项目定位、小区配套、主力户型、交楼标准说明、物业管理、楼盘相关合作公司介绍等，主要结合的是（）。A.项目楼书B.户型手册C.销售文件D.宣传展板【答案】 ACX1A7Z5Q3Q10F6I8HT10A3P2M9A8C6Z8ZU10L10T6Z7O3M6S589、乳腺癌的组织学类型包

40、括（）A.浸润性导管癌B.浸润性小叶癌C.黏液腺癌D.小管癌【答案】 ACI6P5L7S3J8F3I1HE3K1B2R8J10A5R10ZI5Z4R8D7C4V3E390、在房地产人员促销管理过程中，销售队伍要获得成功，核心问题是( )。A.有良好的团队配合B.要有充足的资金补充C.选择高效率的推销人员D.有充足的房产信息来源【答案】 CCS8H9A9P3G6L7I7HK4X5J9R8U9Q10P10ZN4U4R8H1Z4F2J191、下列不属于商圈调查方法的是（ ）。A.现场勘查B.访谈法C.网络搜集信息D.个案调查【答案】 DCB4E10L9X10K4S3M10HI10I7Z4D10H5U

41、6G5ZY7U1E4Z8G10C6H592、房屋所有权人按照有关登记办法的规定，向房屋所在地的（ ）申请产权登记。A.房地产管理部门B.当地县级以上人民政府C.不动产登记部门D.建筑行政主管部门【答案】 CCO7V4Z10J6E4V10Q6HQ10K8K8X7S7N7M8ZZ10S8G7B8S1V9N1093、具有“灵活、展露重复性强、成本低、竞争少、但不能选择受众、创造力受到限制”特点的广告媒体是（）。A.报纸B.电视C.杂志D.户外广告【答案】 DCC5M3E8W2X6G5O1HH6Q2Q6B6E8Y6K5ZR2H2Y1R1T6H5R994、体循环的动脉栓塞，栓子主要来自（）。A.左心B.

42、主动脉瓣C.主动脉粥瘤溃疡形成D.主动脉瘤【答案】 ACF9A10M2R9H4E4D3HH10U7V3B6P4D7H4ZA2Y5E10C10Y4O6J695、房源信息的（ ）非常强，因此必须不断对房源信息进行更新，以保证其有效性。A.系统性B.完整性C.时效性D.准确性【答案】 CCB6E6N8M10A7K1X3HP4C8I2A4D8L8B2ZO8D4Y9Y3C7I2X396、房地产经纪机构因政府加强宏观调控而改变市场营销策略，这说明房地产市场营销具有（）的特征。A.受区域影响大B.花费时间较长C.受消费者预测影响大D.受法规政策影响大【答案】 DCH1W3E4D5G6A8E7HS1H9I9C

43、4D8S1D3ZB10C10C10M7D4O4D597、甲公司是E市一家以代理新建商品房销售为主的知名房地产经纪公司。乙公司是一家新成立的房地产开发公司，缺乏知名度，经济实力不雄厚，竞争能力较弱。乙公司在E市远郊区购买了一宗面积不大的土地，准备开发一个规模较小的住宅项目。乙公司找到甲公司，委托其营销策划并独家代理销售该住宅项目。经协商，双方签订了代理协议。甲公司接受委托后，根据乙公司的资源状况和市场形势，将该住宅项目定位为面向工薪阶层的普通商品住宅。A.最高利润B.目标市场和目标消费者C.工作计划D.营销策略【答案】 BCQ9C1L3E8D9F1C10HS3L5Y2D4M9J8T2ZM7I8A

44、1P7U4J9W198、写字楼项目销售过程中，突出区域发展潜质与高性价比;突出写字楼高端配置、低运营成本是对( )的销售解决方案。A.一期老业主B.投资型客户C.本区域主流客户D.紧邻区域企业客户【答案】 DCY7N1Y5B10N5J1H4HN7K5T8N9J1L2H5ZY9B1D4J10E6E2A299、某商铺面积约40m2，售价为95万元，在这个物业的周边，同等物业的月租金约是200元/m2，则该物业的投资回报年限是（ ）年。A.7B.8C.9D.10【答案】 DCM10I2A6Z4M10M10K9HZ6Q8F5C5X8V8S2ZH10W1K9V7R4Y6T9100、张某拥有一间商铺，并用该商铺向银行抵押贷款，抵押合同约定：张某如欲出售、出租该商铺，应征得银行的书面同意。张某委托A房地产经纪机构的房地产经纪人李某出租该商铺，并答应该业务完成后给李某“好处费”。李某为了隐瞒这笔业务，便用偷盖了A房地产经纪机构印章的空白合同与张某订立了委托合同，委托合同约定的佣金为每年2个月的租金收入。后来李某找到王某，游说王某委托李某个人为其承租商铺，李某代表王某与张某订立了房屋租赁合同，该合同的租赁双方均有李某的签名，出租方有张某的签名，李某向张某出具了王某的授权委托书，委托书载明