2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库深度自测300题精品加答案(云南省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、伤寒的合并症包括（）A.中毒性心肌炎B.肠穿孔C.支气管肺炎D.化脓性胆囊炎【答案】 ACB10L2K1N5E9A9G6HO8E6W5U9E10I6N2ZB5I2Y8E3K5J7F52、乳腺癌的发生与下列哪些因素有关？（）A.雌激素紊乱B.不育C.乳腺纤维囊性病D.乳腺创伤【答案】 ACC4G7E9D8F6Q5M5HJ2M5S5P4E7Y3Q1ZR3J6E10N4A4T2S103、乙房地产开发公司（以下简称乙公司）为了使开发的楼盘个性鲜明，在同类楼盘中树立自身品牌形象，进行了专项的市场调查：楼盘所在城

2、市60岁以上老龄人口约130万，占全市人口的13%。针对这130万人口进一步调研得知，具备中低档楼盘购买力的占10%左右，约13万人。因此乙公司决定开发老年公寓住宅项目。乙公司对该项目进行产品定位的方法为（ ）。A.建筑策划方法B.目标客户需求定位法C.项目SWOT分析法D.房地产项目市场分析方法【答案】 DCK7J3Q4M1O3G1K8HQ5E9Q6N6X9S3I7ZH9V9H10O3B4V9A44、个人住房贷款中需要查询买方的（）征信。A.信贷B.商业C.雇佣D.其他【答案】 ACK4O3C4S7T5C9D8HL9H10Q5X5H5Q6Z1ZY1M4F7X5A3C9P55、下列选项中，（

3、）主要目的是为了增加客户对项目自身的全盘了解。A.功能楼书B.楼体形象C.物业管理D.形象楼书【答案】 ACE7L6D10R2F1D10J3HU9T4G2L2B2K8E5ZA1E4W10T2X6M1E106、房地产开发企业若以获取最大限度的利润为目标，则最恰当的做法是（）。A.确定较高的房价B.扩大开发的规模C.寻求合适的房价和开发规模D.制定合适的促销策略【答案】 CCU9R6D9P3E5M9H6HN10G7L5B1R3M7Y3ZU5N8Y5A5S2Q1W37、下列哪项不属于肥大？（）A.高血压病的左心室B.运动员的骨骼肌C.先天性巨结肠症狭窄段近端肠壁增厚扩张D.结核性脑膜炎患者因脑底部渗

4、出物机化导致的脑体积增大【答案】 DCZ7X2T3K8D9J3G9HH5K2E2A10H5B10R5ZR5R1Z3Q4Y1K3Q78、广告推广的周期循环为( )。A.发布评估效果跟踪调研调整发布B.发布跟踪调研评估效果调整发布C.发布跟踪调研调整发布D.发布评估效果调整跟踪调研【答案】 BCS9U2K8Q4E7M4K1HQ2O5Y7O7H8X4L6ZQ9A7J7S1T7K8Z59、日本血吸虫病的病变主要由下列哪项所致？（）A.虫卵B.毛蚴C.尾蚴D.童虫【答案】 ACI10Y9V8U2V5P6E4HO1H8O6G1P9I9I4ZM9Z4R7G5Y5H1U210、对销售人员的销售绩效评价方法一般

5、采取().A.比较法B.分析法C.因素法D.类推法【答案】 ACW4Y8B5J5Y10F10S8HZ4E7X5B6V8K3P9ZL4S3E2E5O6T1H611、对于新建商品房，建筑面积在90mA.40%B.50%C.80%D.90%【答案】 CCX4K7O5D6D7D7I5HX9D10Y6B10X4W2X2ZP8G8V2O3F9U4T512、患者心悸时作，头晕少寐，遗精盗汗，舌红少苔，脉细数，治疗除主穴外，还应配A.肾俞、太溪B.肝俞、太冲C.心俞、太渊D.脾俞、太白【答案】 ACW5P2K6D9I2Q3C7HV3Y8O2M7E3H1S2ZF5H6I9E4H10M10G713、作为房地产经纪

6、人必须在沟通中明确，看房的人之中，谁能起到决定的作用，或者说谁最具有决策能力，谁的决策是最主要的。该分析是针对客源信息中（ ）的分析。A.购买力与消费信用B.目标物业与偏好C.客户购买决策D.客户需求程度【答案】 CCJ8E2K9H5X5O3Y9HS2D2B4I2C2Q7P4ZB3Z1Z9F3E2L6P314、不属于房地产市场供给调查的内容是( )A.区域在售项目推出的单位.面积.户型调查B.区域总体环境质量状况调查C.总体供给的预测调查D.房地产细分市场供给调查【答案】 BCV6O5W10G5T1B5L6HE9W6W8B1I5A4R4ZI8Q5Q1G1S1H6Q615、突出经济一体化背景下的

7、更便捷商务区口岸价值是针对写字楼项目客户中（）所采取的销售策略。 A.本区域主流客户B.紧邻区域企业客户C.投资型客户D.海外客户【答案】 DCD2R5F3H3F7F2P1HW5B3U10R5L7N2V3ZB8V3T3E8E9P9P216、价值是指消费者所得到的效用与所付出的( )之比。A.货币成本B.成本C.功能利益D.情感利益【答案】 BCC6W10D6B6N6Z6L3HM2T2O2I1G7H4X2ZH5Y6T10L2J5P6V517、对房源的业主（委托方）进行（ ），这是保证房源信息时效性的重要手段。A.周期性访问B.访问信息的累积C.访问信息的筛选D.直接接触【答案】 ACX6K3P1

8、0Z6X6L7B10HD7G6L10Y7G7B10S10ZU7Q5O8Q4E1X9T518、属于近部取穴的是A.耳聋取听宫B.腰背取委中C.痰多取丰隆D.失眠取心俞【答案】 ACE9P8K5U3Q1W3F7HH9Y5P7Y4J10J9Z10ZC9J1K1Q4D6T3I619、下列关于不动产登记代办收费的说法中，正确的是（）。A.房地产经纪服务的收费依实际委托情况而定，无具体定价制度B.房地产登记代办费用，只能在房地产经纪合同中明确约定C.房地产经纪机构应在经营场所醒目位置标明房地产经纪服务项目、收费标准等D.房地产登记代办费用包括应由委托人缴纳的各种税费【答案】 CCK3I4Y7G9J6F10

9、E4HN9U1J2Z7K7G9E3ZB2K4F7X9D4S5D620、 产品生命周期策略中，在（）的策略中应保持适当而薄利的价格，并根据用户的需要对房屋作某些改良，同时为开发建设新型的房地产做准备。A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期【答案】 CCV8H2U10T8E9Q3V7HE10M8D3C3Z2U9K7ZK7A4L6H2D2K3M421、不符合非胰岛素依赖型糖尿病的特点是（）。A.患者发病年龄多在40岁以上B.胰岛数目减少，胰岛B细胞明显减少C.血中胰岛素可以不下降D.无自身免疫反应的表现【答案】 BCL1T4S7B10I5T4M2HY5R3Q5R9D5T6J9ZA4V4S7S6Q4

10、L3K322、肿瘤性增生区别于炎症性增生的特点是（）。A.增生组织不分化、不成熟B.血管增生C.纤维组织增生D.器官的实质细胞增生【答案】 ACF6N7Y6J7S3Z4V8HE5X10G8R8J3M4G2ZI2J6L3I8Y5S4Y923、型变态反应的病理特点有（）。A.IgG、IgM与靶细胞的相应抗原结合B.可导致靶细胞溶解C.可导致对肿瘤细胞的杀伤D.可导致交叉免疫反应并引起组织损伤【答案】 ACE4H4I7B5O2F2L3HM8W9J2P2W1R1A9ZW2P6X2L6X7X8Q424、关于联系空间C，表述错误的是()。A.联系空间C一般是指人在有明确行为的内容空间，多为具体的房间B.联

11、系空间C是指联络各个A空间中使用者行为流通的过渡空间C.联系空间C多为过道、门厅等D.建筑设计师应当注重C空间的策划【答案】 ACN4P9P4W5T5L5O8HB8E5O9Z5Z1C1P10ZG2G4K4A4W2K4Z425、下列关于客源构成要素的说法错误的是（）。A.需求者的构成要素是自然人和法人主体B.职业不属于自然人的构成要素C.购买方式属于需求意向D.法人主体的要素包括法定代表人【答案】 BCK2K9Y3S10M9L3G10HK8N1Y2Z7R5E2K9ZG10L8O6F1M7K3U326、有关梗死的描述，下列哪些正确？（）A.动脉栓塞引起B.动脉痉挛促进梗死发生C.有效的侧支循环建立

12、，可以防止梗死的发生D.全身血液循环状态对梗死的形成无影响【答案】 ACG7G6Y2P5B5D9M1HS8I9Y10L6X2N4C1ZV5F6I6E3V10O3S127、下列哪种肿瘤与化生有关？（）A.甲状腺滤泡腺癌B.卵巢畸胎瘤C.肺鳞状细胞癌D.子宫内膜腺癌【答案】 CCH9Q2R2Q7M9G10G1HH1P7D9Q8G7T10Q1ZA2Y3V10R6U5V7Y828、患者精神恍惚，心神不安，悲忧善哭，多疑易惊，时时欠伸。治宜选用A.归脾汤B.甘麦大枣汤C.丹栀逍遥散D.朱砂安神丸【答案】 BCP8Q2Z3S7N4F3C7HV6C10M1W8J8O9D4ZW5D5G8P4J9Y6P929、

13、与其他市场促销方式相比，人员促销的缺点是（）。A.针对性差B.时间成本高C.信息表达不畅D.互动性差【答案】 BCA1R8T7B2J2W1F6HB9S3C9E1P10A6U10ZR7R10B4L7L4F1H1030、新建商品房销售筹备培训的内容不包括（ ）。(2010年真题)A.项目情况培训B.公司发展目标培训C.广告运用培训D.公司背景培训【答案】 CCW1I7C4D9S5U3R5HQ8B8R10X8I9Q1H6ZG6W8J1R3J9G2U831、患儿男，9岁。以“要求修复牙床裂开”入院。曾行“左侧完全性唇裂修复术”、“左侧完全性腭裂修复术”。A.髂骨B.颅骨C.股骨D.胫骨E.肋骨【答案】

14、 CCD3Z4Z8G8O8J4N4HG1E3A5F6Y9K5X3ZR4S10P9Z10A1I1Q632、下列选项中，不属于房地产市场营销特定目标的是( )。A.以赢利为目的B.掌握房地产市场营销系统运行中资源的输入、过程、输出C.通过房地产市场营销使房地产购买者的需求或欲望得到满足D.推进房地产业以及社会经济的整体发展【答案】 BCY2E2F5B8U5Y6V1HX5Q9W3G7B10Y5V9ZG10L6U3D3K9R2N433、在采用低开高走定价策略时，确定调价频率的关键在于( )。A.小幅递增B.前快后慢C.前慢后快D.吸引需求【答案】 ACW7S5Z5A8I9I8M1HR8P4T5E7N4

15、U7O2ZW7Y8Z7C6S2U6F934、良性与恶性肿瘤判断中，最有诊断意义的是（）。A.生长方式B.生长速度C.肿瘤的异型性D.对机体影响【答案】 CCE10X5J10V3H10E4R6HV8W2T7U7J3K4A3ZC7P6Y5J9F1J6R935、在房地产居间业务中，住宅类房源一般按其产权性质可以分为（）等。A.商品住房、商铺、房改房、厂房B.商品住房、土地、写字楼、廉租房C.商品住房、廉租房、房改房、小产权房D.收益性物业、商铺、写字楼、库房【答案】 CCO1Y3C9W10D4Z3X8HM8I2H4Q7F7N8H5ZZ1L8J4B1F2U2J936、下列关于房地产代理合同的说法中，不

16、正确的是( )。A.无民事行为能力的房地产权利人应经其法定监护人或法定代理人代理才能与房地产经纪机构签订房地产代理合同B.在房地产代理合同中要明示劳务报酬或酬金C.在房地产代理合同中不用明示合同当事人与标的的关系D.违约方未依法被免除责任的，守约方仍然可以依法追究其违约责任【答案】 CCO1Z6A9I1E8U8Y10HK9Q9K9W5V7Y5G7ZF9L6Z5V10X1V5L537、有一临街商铺，面积约50mA.9B.10C.12D.15【答案】 CCT4F6D1A1R3J10J8HP6A9N8G3C9D7I10ZY5L10N3N1L6E4A338、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某

17、与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王

18、某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。A.给丙公司贷款的建行B.丙公司C.王某D.乙公司【答案】 BCA2O9J3S4V8O2X4HK9H10F2L3L1G6V2ZI9P3A9F9N7W3G439、项目销售预热期的推广主要是整个项目的()。A.产品推广B.形象推广C.客户推广D.价格推广【答案】 BCW3N4K10E1F10K5F6HG10M6Q3X8Y2K3P8ZY4M7J2Q4O9E10H240、关

19、于个人住房贷款的贷款额度，下列说法错误的是（）。A.贷款额度也称贷款限额，银行一般用不同的指标，对借款人的贷款金额做出限制性规定B.贷款金额不得超过某一最高金额C.贷款金额不得超过按照最高贷款成数计算出的金额D.当申请金额超过银行规定的任一限额时，以其中最高限额作为贷款金额【答案】 DCH1X1Q10Y8T7Q4B8HC5B6K9X4N9H3N1ZP6M1N4N10Y10B3J741、房地产经纪业务档案管理的步骤有收集、整理、归档和（）。A.汇总B.利用C.管理D.筛选【答案】 BCL4K2G9Z6J2U6A3HE3V7Y2B10Q8J2W3ZF7B2A7C9W5H2O742、自然销售新建商品

20、住宅，其优点是（ ）。(2012年真题)A.客户诚意度高B.市场关注度高C.前期积累的客户多D.客户满意度高【答案】 BCS6F9M1B6H1I10R6HE3R1O4U9Z5H2A3ZF4T3W7G8T1W4F243、房源信息由接受业主委托的房地产经纪人录入，其他经纪人只能看到房源的基本情况，业主的联络方式只有该接受委托的经纪人拥有的房源信息共享形式称为( )。A.公盘制B.分区公盘制C.私盘制D.相对公盘制【答案】 CCE5F3J5B3N9U9K7HW8V3E8R10Q3Q1G2ZU10A4G2N10X9Z3I944、通过（）来保证购房者与开发企业的合法权利。A.房地产买卖合同B.房地产证C

21、.房地产认购协议书D.临时管理规约【答案】 CCA3U5N7R6H6T3Z3HB5E7A1L9O9C2T2ZL2Z7X7H6Z9Z3B245、房地产经纪人应把那些潜在的、创收潜力大的客户作为（ ）。A.近期重点客户B.短期重点客户C.中期重点客户D.长期重点客户【答案】 CCR7W8K3W7O9D10O8HR2O8E10Y7Z6Y4B3ZQ9Z6F3T9F9Q3N546、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘察，填写了物业勘察表。根据市场交易情况，王某认为李

22、某的房屋出售价格合理，属于优质房源。A.房地产买卖合同B.房屋状况说明书C.房地产证D.房地产认购协议书【答案】 BCW5B4B10J3V10W6V1HD10U7E6Y2E9W6D8ZM7O6C5T7H4I1X847、下列文件中，不属于新建商品房销售前销售文件的是（ ）。A.置业计划B.价目表C.房地产认购协议书D.宣传展板【答案】 DCQ9H1S3E9C7W3Y10HM3D4L5P2L9H4Z8ZZ1D9R3R7B6T8F748、户外广告不具备的( )特点。A.长期性B.固定性C.覆盖率高D.集中【答案】 CCT3C6U5K10D7O10G4HT2E3Z10W7R3J2C1ZI7Q2H6V2

23、W2S1N349、房地产经纪业务信息应按照（）的原则建档。A.一个客户一份档案B.一个房屋一份档案C.一个委托项目一份档案D.一个小区一份档案【答案】 CCD2A2G8T3Q5W5N10HD2V5M1C4D6J1P4ZO5O5E6W8M10T10G850、下列关于写字楼项目销售展示策略的表述，错误的是（）。A.应当体现商务气质B.通过展示内容及服务交流内容的专业程度，建立与高端商务客户的对话平台C.确保提升项目品质感与尊贵感D.在销售期内应进行精细化的样板间展示【答案】 DCK5R4W7I2R4Q7C7HK1B6S10D7T7J7Q2ZA3A4Q9J3H8K3V351、现场勘查是商圈调查使用最

24、多的方式，进行现场勘查的准备工作不包括（ ）。A.在勘查前确定勘查的地域范围、确定勘查的路线B.要准备好勘查的资料，携带相关的材料和工具C.在进行商圈调查的时候不要询问，避免侵犯隐私D.在进行勘查前，个人在着装方面要注意，着装要轻松、方便【答案】 CCJ6D1X7I4J3Y4G5HZ2M9A4I7K1Z2S4ZG5H5P1B5Y9J7M852、硅沉着病的分期主要根据（）。A.硅结节数量、大小、分布范围B.胸膜增厚情况C.肺纤维化程度D.肺的重量和硬度【答案】 ACJ6Y8G7E6F3J5O3HK8M9F2U8Y4C9R10ZB8Z2N3N5U2N3C653、市场营销过程中的最后一个步骤是（）。

25、A.设计客户导向的营销战略B.理解市场和客户的需求、欲望C.建立营销性的关系和创造客户愉悦D.从客户处获得价值以创造利润和客户价值【答案】 DCT4T5K9M4Y4P1V9HO1P8A2Y7F8R8V1ZN4E8N10J3S3T8I554、通常房屋保修的事项由开发建设单位亲自负责维修和处理。如果开发建设单位委托物业服务企业或其他单位负责保修事宜的，必须在住宅质量保证书中对所委托的单位予以明示，保证购房者权益获得切实保护。A.业主大会成立之时B.业主大会成立之后C.小区满员之时D.业主大会成立之前【答案】 DCO2A3N9P4C3S3U9HL2X10M8A10D8Z2C3ZJ3W6T6Z5Z1U

26、1J555、交通流量常能带来（ ），使人流驻留地点的商业价值提升。A.车辆流量B.经济流量C.人口流量D.环境流量【答案】 CCD2D6Q9P4Y7A2W7HH9R8Q1D7T3Y2L5ZE3U2L1R6D8H9N756、下列关于房源外部营销中平面媒体广告，说法错误的是（）。A.选择发行量大、知名度高的平媒广告载体B.广告投入应持续不断，每周67次，持续才能效果才更明显C.最好与房地产机构里其他经纪人集体投放D.房源广告撰写上标题鲜明、楼盘及房源信息简洁清晰、卖点突出【答案】 BCR1I3J3Y5V7M9T9HH10X4R3H7P4Y3A1ZW7E8T3O3M9V7S857、下列客户中，对自己

27、的选择较自信，朋友的影响较为关键的客户属于（）。A.小户型客户B.中大户型客户C.投资客户D.大户型及别墅客户【答案】 DCB3D10U10A4T2M3C1HP2V10C2M2Z6C8S9ZR6U5H5S2U10V4B558、在房地产居间业务中，住宅类房源一般按其产权性质可以分为（）等。A.商品住房、商铺、房改房、厂房B.商品住房、土地、写字楼、廉租房C.商品住房、廉租房、房改房、小产权房D.收益性物业、商铺、写字楼、库房【答案】 CCI9N6D3T5G5V10G5HZ5T4P1O7Z8O4F4ZF2Q1H9H8D7A2U859、对房地产市场销售状况与销售潜力的调查，属于（ ）。A.经济环境调

28、查B.市场行情调查C.市场反响调查D.市场竞争情况调查【答案】 BCR5B10P9Y10Z9J4H1HD7C10H4U9N10D2F10ZC9S4J2V7G5D9M1060、目前，有很多的经纪机构都制定了保护经纪机构利益的“看房书，以防止().A.逃单B.丢单C.弃单D.跳单【答案】 DCM5W5D6R2K3L3X3HP10K6F8X9A10Z6Q1ZK7H3K6U8P10D7I461、房地产经纪企业的核心竞争力是( )。A.房地产价格B.房源信息C.房源的特征D.房地产产品的质量【答案】 BCE1N8E9H10H6I7W9HX7J10A5K8D4C4A2ZB5S2L5I7D1C8L462、从

29、某种意义上讲，决定房地产经纪公司生存和发展的空间与潜力的最重要资源是（ ）。A.资金B.关系C.房源信息D.房地产经纪人【答案】 CCQ1G3V7S7Y4E9C7HE3X2U4X1Z2Y2B5ZM8V6I10M5A6Z9E863、以下说法正确的是A.在正常的牙龈结缔组织中，型和型胶原是主要的胶原类型，另有少量的、和型胶原B.牙周膜以型和型胶原为主，另有少量的型胶原C.牙槽骨主要为型胶原D.牙骨质的胶原为型胶原和少量的型胶原E.以上都不正确【答案】 BCW6A7C8W4B7U7A5HY5G5B5M4G2T2H8ZL7Q8H5M9F9R9F364、针对写字楼项目紧邻区域企业客户应采取的销售策略不包

30、括（）。A.注重外围包装展示B.突出写字楼高端配置、低运营成本C.突出区域发展潜质与高性价比D.区域写字楼稀缺性【答案】 ACZ1L2X3X3K1N4U3HD10F2N2H7Z5N2I7ZT5S4C9H9H5F3O265、房地产项目竞争环境分析中，( )主要分析物业项目销售价格、租金水平、销售折扣、销售成本、吸纳率、开发成本和费用，测算项目的投资总额，以衡量项目的经济性。A.法律特征分析B.经济、财务特征分析C.地上物特征分析D.区位和地块特征分析【答案】 BCO3B8I8Z5T5D8Y8HQ3I10L1F5V2M2M6ZP3H1N7O1Z3R3S466、作为房地产经纪人必须在沟通中明确，看房

31、的人之中，谁能起到决定的作用，或者说谁最具有决策能力，谁的决策是最主要的。该分析是针对客源信息中（ ）的分析。A.购买力与消费信用B.目标物业与偏好C.客户购买决策D.客户需求程度【答案】 CCE4I8N10H4J5J1N4HZ7A6H6H4O10V4Z1ZW4W2H9K9W1Z4U867、下列关于房源和客源关系的说法错误的是（ ）。A.二者的关系可以总结为互为条件、相得益彰、互为目标三方面B.一个营销行动无法同时兼顾增加房源和增加客源的两个目标C.房地产经纪人必须以一方信息推广为重点，或为卖方经纪人或为买方经纪人D.房源开拓和客源开拓可以运用相同的营销手段【答案】 BCA2J9Q8D1S5E

32、3Y3HF6K10U5V5T7G8H4ZG8X7D3F4N5L1T668、炎性介质包括（）。A.血栓素A2B.溶酶体酶C.TNFD.氧自由基【答案】 BCA4J10W3Q6U6C2X1HE1P10N8M6A7Q10P6ZZ8N9C1L8B1Z8N669、商业地产项目的消费者心理特征分析的内容是（）。A.消费金额、频次B.消费追求的价值、消费时间C.家庭组织的构成、收入D.消费者在社会的角色和地位【答案】 BCO9B4H9P2T10C9M4HG8C5F4N6J9E7I9ZE6F6G10Z6U10A6Y1070、养客是客源开拓中的重要策略，因此房地产经纪人应对潜在客户（）。A.进行分级B.探询购买

33、动机C.提供专业咨询D.集中开展市场营销【答案】 CCL5M4O7P9R7J10Y5HI8M9L5L7C7B10S6ZS10F1T5U10S5S7H571、具有直接刺激销售，容易引起消费者注意与反应，能迅速产生促销效果的市场推广方式是（）。A.广告推广B.活动推广C.人员推广D.关系推广【答案】 BCQ4M2B3S8Q1V8U4HV3S2L9R6U10S8A6ZY7Y2K5E1X9J8T172、企业以客户感知价值为分析框架，制定营销策略的属于（ ）。A.生产导向B.产品导向C.客户导向D.关系导向【答案】 CCA3X2N1P1F6R1R2HZ8Y4B8I7W10A6Q10ZK2N7Y10Q2K

34、6T5M273、 房地产销售一般根据项目销售量、销售目标和（）等因素决定销售人员人数。A.销售进度B.销售难度C.宣传推广D.物业档次【答案】 CCU9F3O3E2V10V9C1HF4X4X2N7N9T2V1ZR1Z5R6D8O3U7F474、下列各项中，流行性脑脊髓膜炎最少见的临床表现为（）。A.高热B.头痛C.偏瘫D.脑积水【答案】 CCU5N8P6S5M5Q1S9HN9G9R6S6H5B3P1ZI9V9J7L4N7G6Z775、子宫颈原位癌累及腺体的病变特点有（）。A.基底膜完整B.腺体内为分化正常的鳞状上皮细胞C.腺体内被覆腺上皮细胞D.子宫颈原位癌病变【答案】 ACD10A5O7A2

35、M1Y4G7HZ10L2X7I6R7I10Y5ZX9A4X2B10K7Q6D676、房地产居间业务过程的第一个步骤就是( )。A.接待客户B.联系客户C.了解客户D.介绍客户【答案】 BCG2F7C4R9J5R3Q6HH3X5N8Y2L4B5J2ZP5O4I4P3A4F7N177、市场营销过程中的最后一个步骤是（ ）。A.设计客户导向的营销战略B.理解市场和客户的需求、欲望C.建立营销性的关系和创造客户愉悦D.从客户处获得价值以创造利润和客户价值【答案】 DCD2C3T6T3V6V2D6HX10I1S3E3L4L7B2ZT4D6C1N8M5B8E878、在慢性炎症组织中，哪种细胞最多见？（）A

36、.中性粒细胞B.嗜酸性粒细胞C.淋巴细胞D.肥大细胞【答案】 CCN8A7I2S7A9Y6Q4HA8Y4F3A6Y4W6F6ZX3S7H4E2I3J9X579、地方各级政府，专门修建用于解决本地城镇居民、特别困难户、困难户和拥挤户住房问题的住房是指（）。A.集资房B.商品房C.解困房D.房改房【答案】 CCX3S8M10O6P7D2U8HC8F6T10C9P3E5U10ZP2O4C10C6G8D8O580、（六）某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低

37、廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.过渡定价目标B.竞争定价目标C.稳定价格目标D.提高市场占有率的目标【答案】 CCR1N7Q4K4N8Z8O2HA7Z3T3C1K2H7X4ZP10Y2P10T6W5Q4Q281、（ ）是进行市场营销工作的第一步。A.制订推广策略B.判断项目市场定位C.进行市场调查D.制订销售计划【答案】 BCE10L6B4C7H7X10T1HD8F8S4R3M10E5J6ZB6R2V8S3V8Q9T882、下列建立专门的分销渠道进行房地产产品销售的好处不包括（）。A.提高了销售

38、的专业知识和技能B.减少了潜在消费者搜寻产品的次数，提高了形成交易的效率C.通过分销商的标准化销售行为，提高了房地产交易的标准化程度D.便于房地产销售方找到交易对象【答案】 ACC2E8P2S9W10E9N3HX4D1K5O3M2U7W7ZT4D6R2J1W7F2N383、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘查，填写了房屋现场勘查表。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。A.甲公司的客源信息状况B.房地产交易税率C.李某对房屋的使

39、用保养情况D.李某要求完成房屋交易的最终期限【答案】 DCI8O2M9J10Z9V9B9HG9U1T5M10X2R6N10ZF9T8P4M2J9Q2H384、（）拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。A.置业计划B.购房须知C.销售导示牌D.购房相关税费须知【答案】 BCU1J2B8S7D10V3X3HU5J1K6K3U7S4B5ZG7H1K9S4E2W7K285、在写字楼项目推广渠道中，（）为企业高管、行业客户获知信息的渠道，且具有一定的品牌价值。A.直邮短信B.产业杂志C.活动营销D.网络推广【答案】 BCO6A8C9M1V

40、10V1K5HZ4P3K4Z3S10F10D9ZJ2X2V7E10G9S10X386、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.指向性B.时效性C.潜在性D.发展性【答案】 ACP4Y1F4H8X2Z7O2HZ2R3J5D9O6P2T2ZO5L2D2S10D5L7N987、在房地产居间业务中，正确的观点或做法是()。A.同业协作时应本着真诚的精神，告知合作方的客户自己与合作者非同一经纪机构B.为防止业主跳盘，应尽早安排双方见面C.可通过书

41、面委托来防范业主跳盘D.为提高工作效率，同业协作时可直接或间接与合作方的客户建立联系【答案】 CCD5O9H2W8I1B6D10HZ10F5F1O6H10F7S6ZB2Q9J7Y9I10A9B988、写字楼项目销售过程中，突出区域发展潜质与高性价比;突出写字楼高端配置、低运营成本是对( )的销售解决方案。A.一期老业主B.投资型客户C.本区域主流客户D.紧邻区域企业客户【答案】 DCE2W10L3R4I9N8H1HC5S8Z3B8U6I10C7ZS10P10B1L5D4T7L889、原指由旧工厂或旧仓库改造而成的，少有内墙隔断的高挑开敞空间。在现代写字楼产品链中，指层高满足室内可灵活搭建为两层

42、甚至三层的办公空间，适合于创意产业类企业空间需求的产品类型界定为( )。A.商务公寓B.写字楼C.LOFTD.商务综合体【答案】 CCI6C8A5K2J7S6M2HN4C10B2L1B3G5I1ZR2K5J4D10H1T5C690、利用房地产经纪机构的办公场所争取上门客户的揽客方法称为（ ）。A.门店接待法B.上门揽客法C.客户介绍法D.会员揽客法【答案】 ACA1F3T10P6A7W8M5HY4Z1Z10K9W3E4J5ZK2F9G5N2Q6I4K191、“房地产市场参与者较少，并且房地产交易情况不为多数人所知”表明房地产市场具有（）的特征。A.区域性B.交易复杂性C.不完全竞争市场D.供给

43、滞后性【答案】 CCI10U6D1P1O6T5W10HL5F5W4U6X6B9T7ZV3F4V10Y6B8J4L392、在房地产经纪业务中存在的风险是各不相同的，这要从风险发生的()等方面去衡量.A.后果和损失B.概率与后果C.概率和承担方式D.概率和管理【答案】 BCM7O3A8Y6G10N4C10HH8X6M5C8K10H5W6ZV1Z8J1U6L10G6U393、下列选项中，（ ）通常是影响房地产交易成败的关键因素，同时又是房地产市场营销组合中最难以确定的因素。A.战略B.计划C.价格D.目标【答案】 CCA9L5Q5R5L10N10U3HZ1E5Z3M8K10Z8K5ZU6Y9G7Z6

44、H7K2T494、预期投资收益率目标一般用于房地产（）投资项目。A.短期B.中期C.中长期D.长期【答案】 DCT10G10P4U4T7W5H5HT3Z5Y7S3I10C8Y9ZG2L8T7K9N2F9H295、房地产定价目标中的利润为中心的定价目标包括最大利润目标和（ ）。A.预期投资收益率目标B.市场占有率目标C.稳定价格目标D.竞争价格目标【答案】 ACY10C4H3J2N3Z9L1HF6Z6X7P1N5E8W3ZD9B9R2X4K7Y2V996、房地产经纪机构采取矩阵制组织形式的，其缺点主要表现为( )。A.对环境变化适应能力差B.横向沟通协调较为困难C.双重领导，违反了统一指挥原则D.高层决策迟缓【答案】 CCO2Y2C4S6R3J10S6HE4R9A6P7D9B8P6ZV10Z9Y2T6E9M6P797、慢性支气管炎导致阻塞性肺气肿的因素是（）。A.腔内炎性渗出物或分泌物聚积B.管壁充血水肿及炎性细胞浸润C.管壁结构炎性破坏D.闭塞性动脉内膜炎【答案】 ACD3P1J4E5O8U5E3HX10V3R9A10D6X2B7ZK2S6Z9Q5E9B7W898、（ ）是进行市场营销工作的第一步。A.制订推广策略B.判断项目市场定位C.进行市场调查D.制订销售计划