2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库自我评估300题(答案精准)(海南省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、房地产市场调研的主要目的是（ ）。(2007年真题)A.确定营销方法B.为决策部门提供参考依据C.优化营销组合D.便于开展营销活动【答案】 BCI4F3F7H5A3V2J5HE9E6N7J3W2X5C6ZY5B3X8M6U10C9T62、某商铺面积约40m2，售价为95万元，在这个物业的周边，同等物业的月租金约是200元/m2，则该物业的投资回报年限是（）年。A.7B.8C.9D.10【答案】 DCX2D4L2T6L9C5Y6HA6Z1B2K8M6T7O8ZH8Q7Y2U6W2O4Z53、通过转让商业

2、地产产权，短期内收回投资的赢利模式是（ ）。A.只售不租B.只租不售C.租售并举D.自行经营【答案】 ACN7Y7O5Q5Y2E5P8HE3N5T1S10B3R9M10ZG2O6Q5Q6G4H9Y84、房地产经纪企业的核心竞争力是( )。A.房地产价格B.房源信息C.房源的特征D.房地产产品的质量【答案】 BCX10R8T3M6W4P1F10HF2D2G6P9K5S2R1ZY5M8V8P1K2E3M45、房地产经纪人最常用的沟通方式是( )。A.口头沟通B.书面沟通C.表情语言D.网络沟通【答案】 ACP10I9V9A1T7O1C10HC4O6E10K6B6V10F2ZP5W1R8C3A2G5

3、U36、按客户的需求类型，客源可以划分为（）。A.自用客户和投资客户B.机构客户和个人客户C.买房客户和租房客户D.住宅客户和办公客户【答案】 CCU8N9Z4E4L10R10L1HY5P4G10Z2K6V3V8ZT3G4C1K3Y5Y2P47、计算土地增值税时，对既不能够提供购房发票证明，又不能提供房屋及建筑物价格评估报告的，税务机关可采取核定征收办法，按转让二手房交易价格全额的( )征收土地增值税。A.1%B.2%C.3%D.5%【答案】 ACT7X6I9X10F7J6R10HE8V4U3J8N1J6S7ZV3I2Y2A7L2J3F38、新建商品住房采取集中销售方式的风险是（）。A.对客户

4、没有约束力B.前期积累客户容易流失C.客户可能自动放弃购房D.易因流程不当引发客户不满【答案】 DCV7I6O8X3J8J7G3HC10W5A7J2O4O3C9ZH5T10X5Q4J6A10A39、痴呆的基本病机是：A.积损正伤，心神失养B.髓海不足，神机失用C.年老体衰，心脾两虚D.气火痰瘀，上扰清窍【答案】 BCL6H6E7V9Y8P9X3HH3C7M1R1Z5Z9P9ZH4R3Q9H8K9S2A910、属于远部取穴的是A.耳聋取听宫B.腰背取委中C.痰多取丰隆D.失眠取心俞【答案】 BCD3H3E4I1Z9F3T10HH2D1Y6I7U2W6D10ZY2Q8L7G8B6V10J611、伯

5、基特淋巴瘤的特点是（）。A.多见于非洲儿童B.一般不累及外周淋巴结C.由小无裂细胞恶变而来D.伴有组织细胞反应性增生【答案】 ACN6M10Q3J7G2X8P2HA10J10Y5I7Z8S5C3ZR7M8M9U3H1M3I412、小叶性肺炎的并发症有（）。A.肺脓肿B.纤维素性胸膜炎C.肺心病D.支气管扩张【答案】 ACE5Z7X6T7S5Z7F3HY9Q6V1R4C5E7E5ZA2M9M5S4R10Q2J813、针对住宅和写字楼销控的最大不同，（）是写字楼销售流程中的重点和难点。A.现场第一印象树立B.房号销控C.银行抵押贷款协助D.制作销售手册内容【答案】 BCJ2A10P7C9X6T1Z

6、8HA7B7F2E8L2V5X4ZR7S3M9L1B2M8N314、关于脂肪栓塞的描述，正确的是（）。A.脂肪栓子全部来源于损伤的脂肪组织B.直径20m的脂滴可栓塞于肺毛细血管C.脂肪栓塞主要影响肺和神经系统D.脑脂肪栓塞，可引起脑点状出血和坏死，是死亡主要原因【答案】 CCN5Z7M1N4Q4F10B10HO2T8E5H5B3U2O7ZK5Y5E5F1C8S5S815、在房地产产品生命周期策略中，引入期对应的产品是（）。A.节能型住宅B.双拼别墅C.塔楼大户型住宅D.数字系统控制别墅【答案】 DCH5C3H5A2H3V1B4HR8Z7U6M5X2C4W3ZW6P1M4N8R8R4Y416、一

7、般情况下城市核心商圈的顾客占顾客总数量的（）。A.5l0B.1520C.3045D.7080【答案】 DCJ7B6U6W2C6T6Q3HE8B2Q2D3X7N8A5ZP9H1U5V1L7M8Z817、单核巨噬细胞在局部增生、聚集而形成的结节状病灶称（）。A.炎性假瘤B.炎性息肉C.炎性浸润D.肉芽肿【答案】 DCD6K3F5B8P8Y8I6HY8J10L1K8J1P4F9ZZ4W3K1P6P1T7R518、 存量房商业抵押贷款流程的第四步为（）。A.委托评估机构评估房屋价值B.银行审批通过贷款合同C.价款人与银行签订房屋抵押贷款合同（面前）D.办理房屋交易缴税及产权过户【答案】 BCV2I1J

8、10L1Z1I10S9HB4E10O10Z8D8S8O9ZM3M6U5Q2L2H10D1019、大部分客户购买写字楼往往要综合考虑（），而并非简单的个人购买行为。A.企业发展需求与资金实力B.企业购置物业的面积需求与资金实力C.企业购置物业的面积需求与资金周转状态D.企业发展需求与资金周转状态【答案】 DCA9B10Q5E6A3Q6Z4HY4M5M4I10R3A7K3ZZ4J1T5S6A10T2S420、在房地产经纪业务中存在的风险是各不相同的，这要从风险发生的()等方面去衡量.A.后果和损失B.概率与后果C.概率和承担方式D.概率和管理【答案】 BCJ8Y1H1K2R10C5Z7HT3Y8G

9、1A1E6K2U5ZJ10R5N6Z3Q10R5S421、在房屋交易配对过程中，配对成功的关键因素是（）。A.房源的质量B.客户对房源的喜好C.房源的数量D.客源的数量【答案】 CCD5T9P6V4J1U5J3HP5F10S7P4X4W10D3ZU4R9V10T7D9O1P822、在签订商品房认购书时没有（ ）风险。A.房号销售与算价B.转售C.购买、贷款资格（针对限购未取消的城市）D.变更【答案】 BCI6J1H8L1C8T8Z5HR6C5W3B9O4S5B9ZF9G4D6A3L10D4D523、写字楼项目的销售策略中，适用于写字楼初始进入非成熟商务区域，或同期市场不存在明显竞争对手情况的方

10、式是（ ）。A.以市场竞争优势为主导的销售策略制定B.以目标客户需求为主导的销售策略制定C.以项目差异化特点为主导的销售策略制定D.以影响项目定位的专业要素为主导的销售策略制定【答案】 BCL4F9O5B3F7I3J5HK7M3F9L2C2W7V10ZL6W3U1W4X8F3R524、在产权纠纷引起的风险中，( )的产权情况最为复杂。A.已购公有住房B.二手商品房C.经济适用住房D.二手经济适用房【答案】 ACC6F6Q5D8B7V6C1HL4J10O3W3G5X8B7ZW4W5Z1S1R2J10O325、解表、清热、攻下宜用的方剂A.石膏汤B.大青龙汤C.大秦艽汤D.防风通圣散【答案】 DC

11、C7Y8I3K6E6O9A8HD6U1S10N7I1G7I2ZB7X1I9C5T1A7Q826、下列商圈中，能够辐射全市且人流量最大的是（ ）。A.生活商圈B.地域商圈C.中央商务区D.副城市中心型商圈【答案】 CCT1U5R8O3U2N8V3HP3P4M8C2E3P4Y5ZY5E10Z9R6H7Y4C227、商业地产项目收益和获利方式大致分为两类，其中之一是房地产开发商开发后直接销售、投资转卖，这类商业地产多为（ ）。A.小型商铺、街铺B.大型商业广场C.商业街D.专业市场【答案】 ACX5Z3O5U3L3F4N8HR9P5E1M6I1Y8S4ZJ8W6T10W7S6F1T428、 按照房源

12、的交易形式划分，房源不包括（）。A.出租房源B.出售房源C.住宅类房源D.租售房源【答案】 CCB5X10J9S10F6T9Y9HO4U7S1X1E10E3S3ZV2F2F7Z2T5I8I929、患儿女，10岁。替A.每侧3050gB.每侧50100gC.每侧100500gD.每侧300500gE.施力方向为向前、上与【答案】 DCB2Z7P7E6J5H2D2HI9A7S8W1M5M7K7ZZ1D2C1F8D8I1W930、按照房源的交易形式划分，房源不包括（ ）。A.出租房源B.出售房源C.住宅类房源D.租售房源【答案】 CCE3Y9N3V10T10Q7O8HW2J8O4O9R6R1E3ZK

13、9U6Q3U4Q8Y10C531、下列关于客源信息开拓方法中的人际关系法的表述，错误的是（ ）。A.人际关系法是指以自己认识的亲朋好友的信赖为基础，通过人际关系网络介绍客户的揽客方法B.这种揽客法不受时间、场地的限制，是经纪人个人可以操作的方法C.运用这种方法时房地产经纪人必须培养自己的交际能力，不断结识新朋友，维护老朋友D.这种揽客法成本较高【答案】 DCW8X2L9V1G1O3F10HU1N5E9U5D5J7P8ZC1D1M8P4D9D2Q1032、良性与恶性肿瘤判断中，最有诊断意义的是（）。A.生长方式B.生长速度C.肿瘤的异型性D.对机体影响【答案】 CCD6H3T8I2F10P2K7

14、HM7Q4C6Y9F3W7L5ZY5T10L2W6O3G3H733、客源利用秘决中的“四十五规则”的含义是（ ）。(2007年真题)A.45%的潜在客户将转和别人做生意B.45%的潜在客户一定会与本房地产经纪人做生意C.房地产经纪人要花45%的时间做客户维护工作D.房地产经纪人要花45%的时问做客源开拓的工作【答案】 ACG2K2B3W7X6S4G7HW7Z7A4C6P4S4C9ZM9S6I9I7Q1N10L534、经纪公司对房源的开拓必须遵循（）的原则，才能保证在进行经纪业务时，有充足的房源信息。A.及时性B.持续性C.集中性D.效益性【答案】 BCK5N4U2B3I5I6U2HV2T1A5

15、C1U6U9L1ZC9A1I4G10T6Y3S735、高考期间，地处某考场附近的一房地产项目的销售经理，组织销售人员向在考场外烈日下等候的家长派送饮料。这种行为属于房地产促销组合中的（ ）。A.销售促进B.关系推广C.广告推广D.人员促销【答案】 BCT2P3R1H8V1S2T3HB6P6S6P2G8N4D5ZT8P1A9Y6I2N4N936、某项目总投资10万元，建筑投资500元/m2，若总建筑面积1000m2，预期利润6万元，则单位价格为（ ）元/m2。A.350B.420C.500D.660【答案】 DCS9Y9S8X4W6E1M3HA3S2V6P5G9R9U7ZM2D6H5G5I1V3

16、V637、适用于在街头大量派送的楼盘销售宣传资料是（ ）。(2010年真题)A.项目楼书B.宣传单张C.置业锦囊D.户型模型【答案】 BCR5Z10C2H1W1L9N8HT6Z9L9H4K2B8S2ZH2A7P3W9J6Q4D438、个人住房抵押消费贷款的执行利率按照中国人民银行的基准利率上浮（）。A.20%35%B.10%25%C.10%35%D.10%30%【答案】 CCN10H1Q3A9X9H9I8HO4E9W5U2E5D1K2ZP3Z6I7V6Y6U1O839、通过多个营销渠道将房地产产品销售到统一目标市场的销售渠道类型是（ ）。(2012年真题)A.多重分销B.密集分销C.选择分销D

17、.独家分销【答案】 ACA6B2J5L7Z3A3E9HP6N3V10S7D2S2L2ZQ8B5U2R9W6U8Z940、某商铺面积约40m2，售价为95万元，在这个物业的周边，同等物业的月租金约是200元/m2，则该物业的投资回报年限是（ ）年。A.7B.8C.9D.10【答案】 DCV7T2O10N3Q2Z9H9HE6N7R4O6C3F8X4ZL5L4L10D3J9I2H641、买房（租房）客户具有指向性、时效性和（）的特征。A.周期性B.可变性C.集中性D.潜在性【答案】 DCP1L9Q10C7I4M7X2HN9I9I7G10Q9G2R5ZK6A7Y4B7X2O4Y842、（）是房地产开发

18、企业不动产销售重要决策的执行者。A.房地产开发商B.房地产建筑商C.房地产经纪人D.房地产经纪机构【答案】 DCD1T6J10H8P8E3S2HQ9Y6N10T7X7M7F10ZI8V6B2E3O8L5V543、根据市场经验，单一业权物业即发展商持有经营型写字楼物业，往往需要考虑项目未来持续的竞争能力，因此在产品设计与硬件配置方面更需要适度超越市场现有产品，这是基于（）的项目定位模式。A.项目既定市场定位B.物业产权分散性C.市场实操案例反馈D.客户体验点【答案】 BCY8O7G10V9F1C5Z5HV10S10F1U1W6L8O8ZJ1V5N5W2H7U1M844、某房地产开发项目总建筑面积

19、为10000m2，固定总成本为2000万元，单位变动成本为3000元m2，销售税费率为20，该项目保本售价应为（）元m2。A.4167B.6250C.10000D.25000【答案】 BCR8N1T1P5F5I8U5HS10K9J9Z8H4P8F7ZZ10F2Y2G6F8I5X945、以下说法正确的是A.在正常的牙龈结缔组织中，型和型胶原是主要的胶原类型，另有少量的、和型胶原B.牙周膜以型和型胶原为主，另有少量的型胶原C.牙槽骨主要为型胶原D.牙骨质的胶原为型胶原和少量的型胶原E.以上都不正确【答案】 BCE9A3H5Q9Y1R3Q6HQ2J2B3E1T2U4D10ZI1A9I9G6B9H3P

20、946、房地产查验的基本途径有现场实地察看和( )。A.了解广告媒体B.到网站搜索C.向有关人员了解D.检查代理合同文本【答案】 CCV4G2H4G5B7P5B6HG8U5Y5G4H10S1H1ZI5S2Y7O3S8F5K447、（ ）是房地产经纪机构必不可少的重要资源，是其生存和发展的基础。A.客源B.房源C.营销策略D.房地产经纪人【答案】 BCN2T4V2T8B7E5A9HG6V8P8C6A2Q2A1ZF4G2O1L9Z3T3B148、四逆汤与当归四逆汤中均有的药物是A.桂枝B.干姜C.甘草D.附子【答案】 CCD10V7D6I6P7J5S3HH7Z1V6E9X6K8A7ZN4M7L2W

21、2T7S4B249、 下列选项中，能够影响写字楼管理服务与商业配套专业化的要素是（）。A.停车位数量B.建筑外部空间C.智能化配置D.商务会所功能【答案】 DCP1F1W10T1S9T8A5HQ9D3N9E6K7C4I10ZC1Y10F4S9K9G10E1050、某房地产经纪公司采用的是基于互联网技术的无店铺销售模式，2013年2月，与6家房地产开发公司签订了合同，以某房地产经纪公司的名义负责销售商品房，并承担风险。A.专业推荐B.一般推荐C.合作推荐D.特别推荐【答案】 CCQ2H3D4T2E4L9S4HV9T1A3G6X5R5A6ZX3J2J10X2S5H5L551、确认产权最有效的方式是

22、到( )核实。A.派出所B.开发公司C.物业管理公司D.房地产权属登记部门【答案】 DCQ6D3J2F10E5S6F1HZ5Q2O7W10O9G8D2ZK8H3X7A10A5B2K552、鼻咽鳞状细胞癌（）。A.倾向于破坏邻近组织B.倾向于血道转移C.最常见于鼻咽顶部D.切除后易复发【答案】 ACC10Y10T2Z5S9N1M4HN8L3X7P3Y4T6I2ZD1T8P8F2B10C8D953、市场营销的本质就是一个（ ）的过程。A.实现利润最大化B.建立客户关系C.产品和服务的市场交换D.满足市场需要【答案】 BCZ7F6O1D6W7Z5J2HH5X10P7L3K6C10T9ZP3A3I2U

23、9M1S5V154、癌前病变是指（）。A.癌的早期病变B.不是癌C.不一定变癌D.有癌变倾向【答案】 BCF2V1Q6K4A5U3K10HJ10W2D8R7F4T1L5ZD10P5G7L7E3K9D755、慢性盘状红斑狼疮的病理特征是A.上皮增生伴有异常增生B.上皮基底细胞液化变性及基底膜界限不清C.上皮萎缩、上皮异常增生或原位癌D.上皮角化层出现角质栓塞E.上皮明显增厚但细胞分化较好【答案】 DCV6G9D8S3R10E10K7HV4I1Z3L10I4H7X4ZU1T3P2M8X10S10E456、三七、五灵脂的功效共同点是A.活血祛瘀，行气止痛B.活血祛瘀，祛风除湿C.活血止痛，化瘀止血D

24、.活血行气，祛风除湿【答案】 CCU9S5O10A4G6W4M2HO2B10V4T6Y5I3Q1ZQ8A3L3N1C7S5Z357、关于玻璃样变性，下述哪项是错误的？（）A.可发生于结缔组织B.可发生于肾远曲小管上皮细胞C.可发生于浆细胞D.可发生于肝细胞【答案】 BCR3V3U7P6A6V2W1HU5R10X9Q8G9A7H1ZA5K10H5U6G7Q9A758、下颌骨正中联合两侧双发骨折时，正中骨折段向什么方向移位A.上后B.上前C.下后D.下前E.前【答案】 CCY3H4U5R7G5F2O5HM3J6F1Y4I10F8G5ZB10R2A8L8Y6Q8Z959、在客户关系管理中，客户的当前

25、价值是指客户（）。A.过去为公司创造的利润现值B.过去为公司创造的利润总和C.未来为公司创造的利润现值D.未来为公司创造的利润总和【答案】 CCD10K5X6P4Z8X6J4HS5W7V1Y1V8W6A4ZY8L1S9W1A2I4L860、利用房地产经纪机构的办公场所争取上门客户的揽客方法称为（ ）。A.门店接待法B.上门揽客法C.客户介绍法D.会员揽客法【答案】 ACQ1J5H8X10Q3U5N3HU4S3O5V6D8C9Q8ZI4A5F2X2F6S10F661、针对购买需求强烈的并且购买力较强的客户，房地产经纪人应（）。A.长期培养B.重点跟踪C.保持一般性沟通D.不断了解客户需求【答案】

26、 BCO4Q2N9K8J2O8E3HV3M6K4M5C3R6V8ZM2U4S1E10H5V2A462、混合细胞型霍奇金淋巴瘤的主要病理变化包括（）。A.纤维组织增生B.混合型炎细胞增生C.大量典型R-S细胞出现D.大量陷窝细胞出现【答案】 BCA6D6A7S5G10K5T3HU1D6P5B2V8N6K9ZO7D4Y4N7Y10Q3R263、写字楼项目售楼处现场展示的要点是（ ）。A.通过对初始接待、3D宣传片放映、模型讲解等环节的合理分区，实现客户引导动线最优化B.通过具有明确商务感的形象围墙、广场等清晰界定项目城界，提升卖场氛围C.不同程度地展现写字楼的产权单位优势、公共空间特点等D.通过对

27、未全面完工的公共空间、电梯厅等环节的过渡性包装，提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感【答案】 ACS8O3Y9Y2B9H4M2HH8C4M7E2M6D6H5ZH5N5A10C5E1V3R1064、房地产经纪业的生产要素、业务类型的转型、新型业态的形成、行业整体的产业升级，无一不是在()这两大因素的作用下进行的。A.资本和信患化B.规范化和专业化C.信息化和规范化D.资本和规范化【答案】 ACV4D8R3S8R6B6F4HF2L4S7V5D5O4D9ZJ7X10W10T3I10E1Z165、下列不属于房源分类的原则的是（ ）。A.按级分类原则B.简单实用原则C.主次分明原则D.优劣性原则【答案】

28、 DCP1S1U2B8V5V2S1HN6W3V7H4P6W1T7ZO8N6Z6R3T2N7P166、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了

29、高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。A.10%B.12%C.15%D.21%【答案】 BCB8Q4X5I3R9A5E3HR8A10U9D1T7B2W2ZE10Y7Y10O10S1U5E867、关于品牌与销售的关系是()。A.品牌促进销售B.品牌不会促进销售C.品牌促进销售、品牌有时也会对销售产生负作用D.以上都不对【答案】 CCF3V6K1S3O8H5C10HQ4L1U5K8X8R7U3ZD6W3G5K8T10A3Y368、市场营销组合4P策略是指（）。A.产品、价格、分销、促销B.产品、价格、渠道、促销C.产品、价格、服务、促

30、销D.产品、价格、特征、促销【答案】 ACY4I2U1F5N9F4N10HB5X5W2O2X10Z9Z2ZX6D7A5O3L3Z3K169、患者咳喘，胸部胀满，咳痰粘稠，伴恶寒身痛，身热无汗，舌红苔黄，脉滑，治宜选用A.麻杏石甘汤B.桑白皮汤C.苏子降气汤D.三子养亲汤【答案】 ACT4D5O4J8J8X9J1HV5S1N9D6I8H1S1ZD1L7W5A4N7A2J270、病毒性心肌炎的病原体包括（）。A.风疹病毒B.流感病毒C.巨细胞病毒D.埃可病毒【答案】 ACI6K7B4Q2N7G2P1HB4R2J4P7D5Q10R1ZY4V8N3U3V1F1B1071、肝细胞中可以发生的变性有（）。

31、A.黏液样变性B.纤维素样变性C.水变性D.脂肪变性【答案】 CCE6N9M7N3X5X3F3HZ9G9M8B9S3J7Q3ZT7S1N7P4R7Z5O972、由政府、单位、个人三方面共同承担，通过筹集资金而建造的一种住房是指（）。A.解困房B.房改房C.商品房D.集资房【答案】 DCI4C7U2R6V3A4G6HO1M1K9C9A7F3W3ZN5S5I4D2Y8O4I273、新建商品房在交接时，开发企业需要提供的资料除了住宅质量保证书和住宅使用说明书之外，还应包括（）。A.预售许可证B.建筑规划许可证C.建设工程竣工验收备案证明D.建筑施工许可证【答案】 CCD2F9L5W9R4R7X1HM

32、1P4B6P2L7E5B1ZC4Z3U1U1Z6D10O574、当客户看房结束后，对房子基本满意还要考虑，若房子本身的问题或缺陷没能完全达到客户的要求，房地产经纪人应采取的对策是（）。A.经纪人应及时找到问题的关键，及时进行解决B.及时了解客户在价格上的心理底线C.进一步明确客户的购房需求D.分析房源优缺点，确定客户的承受能力【答案】 ACW10O10I6V2O5F1B6HG4H3R7O4O3U3H3ZZ8C8B4J2P1E6A675、（ ）是指选择目标市场，最终进行市场定位，为消费者提供完美的差异化不动产产品和服务。A.市场细分B.目标市场选择C.STP营销D.市场定位【答案】 CCM10V

33、4E10Y2Q9W9T2HR10S7Y6N3T8F2G1ZM5P6W5R1O2G9D576、开发企业在交付房屋的时候，买方需要预交管理费、水电费、电视初装费等，开发企业同时代收（ ）。A.印花税B.土地使用税C.房屋契税D.房地产交易中介费【答案】 CCK2D5M9F6M10G3H7HU10N1E9T6T6A4P1ZF5J7K7D5A10Y7L177、患者精神恍惚，心神不安，悲忧善哭，多疑易惊，时时欠伸。治宜选用A.归脾汤B.甘麦大枣汤C.丹栀逍遥散D.朱砂安神丸【答案】 BCR6B2Q7B9Q1Z5P3HD9Q10C4Q5V7H3P6ZY2Y4Q9X1G4H4I778、根据商品房屋租赁管理办

34、法（住房和城乡建设部令第6号）规定，房屋租赁实行（）制度。A.核准B.审批C.登记备案D.登记报告【答案】 CCE9Y6I10Y5H2S5C3HN3H6L6U7F8X2J2ZA7P6H5L2I2G8A979、不符合非胰岛素依赖型糖尿病的特点是（）。A.患者发病年龄多在40岁以上B.胰岛数目减少，胰岛B细胞明显减少C.血中胰岛素可以不下降D.无自身免疫反应的表现【答案】 BCX1K3P4L2A8J3S5HT2H7G3F9P4I9U5ZA9F10Y3C5G2W6W980、肿瘤血道转移的确切依据是A.肿瘤细胞侵入静脉B.肿瘤细胞侵入动脉C.肿瘤细胞出现在血液中D.在远隔器官形成与原发瘤同一组织学类型

35、的肿瘤【答案】 DCU5Y1N10T4B10Y9N10HT6M5N8J4E6Z3R8ZD2U4E2A3P3J2S181、目前（ ）经过房屋产权单位批准并补交了土地收益后，可以在市场上进行流通。A.商品房B.集资房C.房改房D.解困房【答案】 CCA1G8K8X6S10L9X10HR6L5L9M9D6Z2E8ZZ7A1H9T3C4M1B882、抵押贷款时采取等额本息(月等额)还款方式的计算公式为( )。A.本金资金回收系数B.本金资金回收系数+利息C.本金/还款月数+(本金-累计已还本金)月利率D.本金/还款月数+(本金-累计已还本金-税金)月利率【答案】 ACN2Z10V7R10M3H8X7H

36、C2Y3T6Q5K9B2Z3ZN6D5M7U1L3F1P183、患者饮食难下，呕吐物如赤豆汁，胸膈疼痛，形体消瘦，舌质紫暗，脉细涩。治宜选用A.滋阴养血，破血行瘀B.益气滋阴，活血化瘀C.清热凉血，破血行瘀D.开郁化痰，活血化瘀【答案】 ACX6H6L10L6T8B10G1HJ3M5O6L3Q10X10G4ZZ1S8E2C3S7S8P484、房地产经纪人为委托人进行房源与客源匹配的过程，实际上是（）的过程。A.房地产经纪人查验房屋B.协调客户解决房屋纠纷C.协助客户代办产权转移登记D.协助潜在客户做出交易决策【答案】 DCM1C1X8X8V10H6R8HG8R7C10N9D7I10L7ZV4M

37、5J10E8K3W3D985、在存量房卖方代理业务流程中，紧接“洽商议价”之后的程序是().A.收集物业信息B.寻找与筛选购房客户C.签署独家委托书D.展示房地产【答案】 CCY1D5M1K5I1X3G7HY1F7Z2G10V2N2B3ZZ10H8S8H8D5M1C486、通过多个营销渠道将房地产产品销售到统一目标市场的销售渠道类型是（ ）。(2012年真题)A.多重分销B.密集分销C.选择分销D.独家分销【答案】 ACQ5A8S7U3U1W1D9HV2N7B1O3M3I2P7ZU2W3F3Y5W7K3X1087、伤寒小结由何种细胞组成？（）A.类上皮细胞B.多核巨细胞C.淋巴细胞D.巨噬细胞

38、【答案】 DCV1H9S6L5F6H7J4HM4I1E4Z8F8R5L7ZX8M10H5D4K9Y8A288、市场营销组合4P策略是指（）。A.产品、价格、分销、促销B.产品、价格、渠道、促销C.产品、价格、服务、促销D.产品、价格、特征、促销【答案】 ACE8U9M10J5R10G5X7HM6V4A4I1D5C6O5ZF6Q2E7G8M8K3B389、（ ）是进行市场营销工作的第一步。A.制订推广策略B.判断项目市场定位C.进行市场调查D.制订销售计划【答案】 BCY2Y1X1F2N8D10T1HS6I10K2Z8Y7K7T9ZH4W7R8Z4H7V1D590、下列关于房源和客源关系的说法错

39、误的是（ ）。A.二者的关系可以总结为互为条件、相得益彰、互为目标三方面B.互为条件是说一个经纪人必须拥有房源和客源才能促成交易C.房地产经纪人必须以一方信息为重点，或为卖方经纪人或为买方经纪人，从而推进交易D.房源开拓和客源开拓可以运用相同的营销手段【答案】 BCP3O8G5B4C3A5O6HC4P3Y2B5H5F1B9ZA3T1M9P10G8H5L1091、价格制定阶段的（）是通过分析现在与未来的市场竞争情况，了解市场的大环境及发展趋势，同时锁定竞争对手，提供决策的依据。A.推导核心均价B.市场调研C.推售安排D.确定价格策略及方法【答案】 BCT6G8J5S6N9M4Y7HT6L2C2Z

40、8Y2Q10G1ZF7G10E2O8L1V10V992、以二次或多次置业客户为主，家庭结构较为复杂，多为三代人同住；对居住面积、产品户型及居住配套条件有更高的追求，关注生活便利性、舒适性，要求有较好的小区环境和物业服务的客户，依据购房面积该类客户被划分为（）。A.小户型客户B.大户型客户C.中大户型客户D.别墅型客户【答案】 CCT10O1H6K9H8I2I3HF4I6L1J8G7S1O4ZF2J9B3H9M7B8N293、下列属于等额本金还款方式的优点是（ ）。A.准确掌握每月的还款额，有计划地安排家庭收支B.适合还款初期还款能力较强，并希望在还款初期归还较大款项来减少利息支出的借款人C.本

41、金在整个还款期内双倍分摊，利息按贷款本金余额逐日计算D.在整个还款期内，每个月的还款额保持不变【答案】 BCJ7I3R4X3O1U2W5HW2J2Y9J8D6I10H2ZZ4Q1F9E8C3D4C694、健全的房地产市场营销，首先应仔细分析了解（）。A.消费者B.生产者C.竞争者D.政府【答案】 ACF10G3C9E5O2P3W9HL1U8M4J10Q7O2E1ZY6X7T5J2J5F2Y195、在我国，房地产市场分为一、二、三级市场，二级市场是()。A.土地市场B.房屋租赁市场C.存量房市场D.新建商品房市场【答案】 DCM9W9A8W2F6V4Y10HQ9K8S10B6W9F3H3ZM2D

42、4D4G3G3R5X496、作为买方代理人，房地产经纪人一天与购房者看房不应该超过( )套，否则容易给客户带来看花眼的感觉，使客户不容易比较和挑选合适的房源。A.3B.5C.7D.10【答案】 DCG6X6S3W5I10W4B5HZ8H1R6M7H2P4A7ZF8O10M9K5R8O5D297、企业以客户感知价值为分析框架，制定营销策略的属于（）。A.生产导向B.产品导向C.客户导向D.关系导向【答案】 CCT6N7V1K3I9E9M7HE8F8B2O8F6A10W4ZH10S1I6N1U7U4R398、客源的构成要素包括客户及其（）。A.出租要求B.卖房要求C.意向需求D.委托书【答案】 C

43、CM4D3O9Z4F4G6C10HF9A10O5Y9Z3E7C9ZW5X7Z4U1G8Q5J699、下列营销成本中，属于销售促进成本的是( )。A.存货成本B.价格折扣费用C.差旅费D.控制和评估中间商费用【答案】 BCH6G1D5P3B6C6G5HP10D10H7Y1T8K8X3ZP9V9P3Z10S2Y8C8100、装修查验的重点在于（）。A.新旧程度B.通过装修的表面变化发现更严重的问题C.装修风格D.房屋结构【答案】 BCU2X6C8Y1L10Z3X2HU4I4L4Q5G2G7A5ZV1B4Z4Z10M10C2H1101、 将某写字楼定位为中央商务区首席商务综合体，这属于该写字楼的（）

44、。A.客户定位B.形象定位C.属性定位D.区域定位【答案】 CCW10L1M7K6O6U2K6HM9L5T1X8G7P7V5ZL3X7E4P9B8E2A3102、个人住房贷款代办的目的不包括（）。A.达成买方客户的购房目标B.帮助买方制定合理的贷款方案C.办理贷款手续及抵押登记手续D.降低银行贷款风险【答案】 DCG3G10H8R5E5K3Z6HK3D9A1F1W7B10S5ZJ6K6B1A9R4H9A3103、房地产居间业务活动过程中，最关键的步骤是( )。A.吸引客户B.了解需求C.促成交易D.售后服务【答案】 CCO9Z7N3M5E8E8S3HT5D9H1H4B2B1S5ZY4X10O3I2L6U2G5104、在房源推荐中，如果选择合作推荐，卖方代理人获得（ ）佣金。A.15%B.20%C.25%D.50%【答案】 DCY6H5H8B5J5K5E6HM8E9Z6Z1E10X10S3ZH3Z3Q10W1R8U2Z7105、（五）某新建商业用房的完全成本为2500元/m2，开发商希望的目