2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库自测300题A4版(福建省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、shoppingmall等大型购物中心的核心主力店一般放在（ ）。A.门口B.经营轴线（或线性步行街）的端点C.集中放置在中间D.人流量最大的地方【答案】 BCV2M2I4F6I1O5L10HH1D3E3R8P2P3B9ZX2P4W3B9D1H4R12、下列关于四种市场推广方式优缺点比较的表述中，正确的是（）。A.人员推广易引起消费者的注意与反应，能迅速产生效果B.活动推广传播广泛，传播的信息规范且容易控制C.广告推广易与消费者沟通并建立关系，促销目标明确D.关系推广易建立开发企业和房地产项目的品牌形

2、象，获得良好的口碑【答案】 DCR7Y5B3I4N2J9O9HN8C1X9N1T2Y1W9ZL5S10Y2D10R9X6L83、新建商品住房采取集中销售方式的风险是（）。A.对客户没有约束力B.前期积累客户容易流失C.客户可能自动放弃购房D.易因流程不当引发客户不满【答案】 DCO4I3E8Z3A7H2P1HX2S4G7X9Q8J10P7ZC10O6V3A8R1F10S34、针对某开发区住房供不应求和年轻人购买小户型住房意愿强烈的状况，房地产开发企业将项目定位为小户型单间公寓，该产品定位方法是（）。A.市场分析定位法B.SWOT分析定位法C.建筑策划定位法D.目标客户需求定位法【答案】 DCC

3、8B9O2W3O1U1L7HS10V4K3M6K10S3M7ZN2O9X7K9T9A7Z45、病变组织中所见之Charcot-Leyden结晶来自（）。A.中性粒细胞B.嗜酸性粒细胞C.淋巴细胞D.臣噬细胞【答案】 BCL5S3E2W8J9J1O4HZ1H9P3S8Q10O2M7ZM1M8U4L9W7O9G26、 房地产经纪人对商圈进行现场调查时，首先应（）。A.查阅相关资料B.询问相关专业人员C.确定调查地域范围D.准备商圈调查表等资料【答案】 CCG10Z1K9U6E9N4W8HY4D3W10R1S8B3I10ZH8D6I1V6X8M3X77、肿瘤细胞分化程度越高（）。A.恶性程度越低B.

4、恶性程度越高C.转移越早D.对放射治疗越敏感【答案】 ACG3L4O3C3Z6Q9L7HT10G10B8I5K9X8Z1ZR4Q9P7B4O8X1L18、房地产经纪机构采取矩阵制组织形式的，其缺点主要表现为( )。A.对环境变化适应能力差B.横向沟通协调较为困难C.双重领导，违反了统一指挥原则D.高层决策迟缓【答案】 CCY4E10X8J6E9Y8C10HC6I5I2V7A5C3D7ZY6X5X3M4U5W9O89、地产开发商准备的销售资料中，可以理解为简单的“产品说明书”的销售资料是（）。A.形象楼书B.功能楼书C.置业锦囊D.宣传单张【答案】 BCS3B6D4Z1V10G10Y10HJ2H

5、3H9Q5N5L3Q7ZA7R3W7O7N10Q6T410、房地产经纪人为买房客户提供多套房源供其选择，这表明房源具有（）的特征。A.独家性B.动态性C.多样性D.可替代性【答案】 DCN4D7U8L1Y5C7S6HM10E6F8A9X4J4M5ZK7Y10I3Y9S9S6T1011、在腮腺造影片上显示主导管及分支导管不规则扩张，腺泡不规则充盈缺损，下颌骨后缘局限性溶骨性改变，此种X线表现最可能的诊断是A.腮腺良性肿瘤B.腮腺恶性肿瘤C.舍格伦综合征肿瘤型D.腮腺结核E.腮腺阴性结石【答案】 BCI1D4B5Y4S10T3S2HW10M4Z10Y1P8H6O8ZX7P3A5F3J10C4L10

6、12、房源的初始委托价格是由（）决定的。A.业主B.购买方C.房地产经纪公司D.代理人【答案】 ACV8O6Y7S2S7O9N4HM2C6V4Y1G3B5M8ZG10Z2R9J6N8K8L913、甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司，主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。A.法人组织B.小业主C.自然人业主D.非自然人业主【答案

7、】 DCZ4F4T10S1D8C3G1HP8T2Z7W4H7T3X4ZE8B6K3R9U1C5C414、房地产市场上交易从_开始，以_结束。（）A.买方；买方B.买方；卖方C.卖方；买方D.客户；客户【答案】 DCV2B7G7P8T5D5B9HE3Q1C9Q5V1B6M7ZO5L8O7C7L5G10J815、市场细分是以()为立足点的。A.竞争产品B.消费者的需求C.市场中的供给D.本企业的产品【答案】 BCR4A3H2M3C3W1W6HW10B3I7K8M2K6A9ZU8F8O6R6X6M4L516、房地产经纪人在开展市场营销时，应考虑所售房地产周边商业、教育配套设施等因素，这说明房地产市场

8、营销（ ）。(2010年真题)A.受消费者预期影响较大B.消耗时间较长C.受政策法规影响较大D.受区域影响较大【答案】 DCW10U3P1A7B7Z5X3HX9Y6S8U3Q6A8H7ZW3B1Y9L4T3Q9F417、统一的概念广告、模型与样板房等形式，一般用来表达房地产项目的（ ）。(2009年真题)A.产品定位B.客户定位C.形象定位D.市场定位【答案】 CCL1H3T7H8H10V7B3HS2S3X1I5P2O1E8ZY6P2W5N4S4I6I518、调查人员到房地产交易所或工地观察消费者选购房产的行为和要求或调查消费者对本公司的信赖程度。该调查人员采用的是房地产市场调查方法中的( )

9、。A.访问法B.直接观察法C.行为记录法D.实验法【答案】 BCP2B2K7Z2W4U8I8HQ5P1S9Y9A6Y10X1ZH3V8T2B6D3Q6T619、大部分客户购买写字楼往往要综合考虑企业发展需求及资金周转状态，而并非简单的个人购买行为，这体现出写字楼项目代理销售的（ ）。A.产品技术性B.销售商务性C.购房（承租）客户多为企业D.项目运作专业性【答案】 CCY7R5H1Q5P4X5H6HA8A2U1V1W9I6G6ZQ7P10P8K8T7S9D420、统一的概念广告、模型与样板房等形式，一般用来表达房地产项目的（）。A.产品定位B.客户定位C.形象定位D.市场定位【答案】 CCP5

10、P3S2T8Q4H10E10HD2Z4V7W4Z8H7V3ZD7Q3V10X5E10C9M1021、商铺投资合理的年投资回报率一般为（）。A.8%10%B.10%12%C.8%12%D.10%14%【答案】 CCI9N10R2E9L1F1C1HY6Y6K8M9G5Q1C3ZP9N7E9S5X10I5R122、与脂肪栓塞无关的疾病有A.粉碎性骨折B.脂肪组织挫伤C.糖尿病D.甲状腺功能亢进【答案】 DCH1X5U1F6D9Y5E1HJ7U8V2R1F4V3E7ZK3C8P5H6O8L8L723、针对写字楼项目紧邻区域企业客户应采取的销售策略不包括（）。A.注重外围包装展示B.突出写字楼高端配置、

11、低运营成本C.突出区域发展潜质与高性价比D.区域写字楼稀缺性【答案】 ACN8E10N1A3Q8H3H8HE5K8X3W2I10O7G10ZV10Y2Q1I5W5C3H524、某商铺面积约40m2，售价为95万元，在这个物业的周边，同等物业的月租金约是200元/m2，则该物业的投资回报年限是（ ）年。A.7B.8C.9D.10【答案】 DCM9O3J9C7O9R9Z5HS1J7R5G7G1U1A10ZY9F3J8S4S4L7X325、借款合同应由（）填写。A.贷款银行B.房地产经纪人C.房地产经纪人协理D.借款人【答案】 DCA4M3K9P6Y2H8I3HL1F1O8N9N3C5N10ZH10

12、Q6Z6K3G3A1M526、在（），因项目未正式发售，广告宣传力度较小，上门客户量相对较少，因此这个期间销售人员的数量也相应较少。A.尾盘销售期B.销售筹备期C.预售洽谈期D.销售调整期【答案】 BCU2L5N2Z2F3Y7T9HC4M10L7F8U3A8U5ZZ5U5Z1Z9N6H3H827、张某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地产经纪人刘某为张某服务。刘某通过发布广告信息，很快找到了张某满意的房源，该房源的所有权人为王某。看房前甲公司与张某签订的委托协议约定：张某向甲公司交纳佣金200元。张某与王某签订租赁协议后，预付了6个月房租9000元并支付了甲公司佣

13、金3000元。A.房屋特征B.广告费用C.租金数额D.佣金结算【答案】 ACT6W7J6T3P7C9B9HK5N2B1Y8L2Q3Q8ZF9Z8Y1Z9N3W9H528、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘察，填写了物业勘察表。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。A.甲公司的客源信息状况B.房地产交易税率C.李某对房屋的使用保养情况D.李某要求完成房屋交易的最终期限【答案】 DCM2X7G3L6V8X7V10HS10T5U2R8

14、T6G1L7ZX6S9B2Z2J7P8S629、肺结核大片坏死并与支气管相通引起A.溶解吸收B.溃疡形成C.空洞形成D.机化【答案】 CCQ5G1A4N2M10U3X3HD5N7W1Z10O10G7C1ZF3N10K4J2J1N1J430、对按揭房屋进行财产保险是防范（ ）的关键措施，对银行与购房者都非常必要。A.利率变化风险B.房屋贬值风险C.无力继续偿还贷款本息风险D.购房者房屋处置风险【答案】 BCF2P10P2W7E2R1X10HX10B9L1M7G7L7F1ZZ8D7Z8E5Q4Y8P631、下列选项中，（）就是商业地产项目引进什么样的零售业态，其准确与否，很大程度决定商业地产项目的

15、成功或失败。A.业态定位B.业态组合C.功能定位D.规模定位【答案】 ACN8G5U3K10K6E2P8HZ8P2O8N1D10H5H10ZI6L5V1E4C3X8Z332、女，34岁，开口前伸及咀嚼时左颞颌关节疼痛，张口中度受限，开口型偏向左侧，左髁突后方有明显压痛，其诊断是A.左翼外肌痉挛B.左嚼肌痉挛C.左关节盘后区损伤D.左颞肌痉挛E.右翼外肌亢进【答案】 CCG7K4A1I9M9F4L1HT6J4D2Q8K4K2S6ZX3L2D1L3W3J10H433、某房地产公司近几个月来销售量下降，但一时不知是什么原因，此时，该公司最适合采用()方法来找出症结所在。A.预测性调研B.探测性调研C

16、.描述性调研D.因果性调研【答案】 BCF4D10R10G4W9N1W1HE4Q9J4E7G7R5X7ZY3W8U3X5Q1U2G934、与其他市场促销方式相比，人员促销的缺点是（）。A.针对性差B.时间成本高C.信息表达不畅D.互动性差【答案】 BCW10E3K5H4Z5O10R9HW5Y8Z4X2B10J7N8ZV5H5N2D8I9E1N835、新建商品住房采取集中销售方式的风险是（）。A.对客户没有约束力B.前期积累客户容易流失C.客户可能自动放弃购房D.易因流程不当引发客户不满【答案】 DCF4I10K7Z10O10W10K2HC2Q6O9I8F1D9E3ZO6T1L5V9Y4S5R4

17、36、市场细分的原则不包括( )。A.个别性B.可测量性C.可行性D.可盈利性【答案】 ACU6W1J2X1T10P2T7HT4S3I2W7H1J8O5ZP1P6K9T5H6C10Y737、从建筑设计、材料应用到硬件匹配等各个方面，销售策划代理人员均需要清晰了解细分产品技术的应用、功效以及市场反馈等，这反映了写字楼特性中的（）。A.客户非个体属性B.产品技术性C.销售商务性D.运作专业性【答案】 BCV5M7R10Y4B2C4P7HO7W5L9M9L6C10E3ZP7C8U3O10X6T1P238、大多数房地产经纪人通过广告与媒介收集信息时通常选择( )渠道。A.广播电视媒体B.杂志刊物C.报

18、纸广告D.路牌广告【答案】 ACU4M6B6J7I6G5I7HZ3F4I1B7N5R6X7ZC2U9F10S2I3U1K439、房地产经纪人为委托人进行房源与客源匹配的过程，实际上是（）的过程。A.房地产经纪人查验房屋B.协调客户解决房屋纠纷C.协助客户代办产权转移登记D.协助潜在客户做出交易决策【答案】 DCF8K6X3K9A1K7K1HU2C3Z5K5A8M10D5ZM10L4M7Z10X10S1J840、房地产经纪机构和房地产经纪人认知房地产市场供求关系的关键是(A.房地产市场环境B.房地产市场调查C.房地产市场政策D.房地产市场分析【答案】 BCQ9D6Y7B8M9J1D2HY9K5W

19、2M9R10W5I1ZT9Z4D8P4U3D9A1041、风湿病的特征性病变是（）。A.结缔组织的纤维素样坏死B.抗原抗体复合物在结缔组织中沉积C.肉芽组织最后形成的瘢痕D.肉芽肿的形成【答案】 ACL8I1O9F6K9P6W7HB9T8D7F9Y7H8W10ZA10Z6C10L3W10O2V342、由于房地产具有（ ）的特点，直销一般只能销售给本地客户，或者从其他区域来到本地市场进行购买的消费者。A.价格昂贵B.信息不对称C.位置固定性D.异质性【答案】 CCQ3R6J10K2I4F10P10HU1T3A4G1J6C10L8ZQ5M5B10N4L10F5G143、张某委托甲房地产经纪公司（以

20、下简称甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地产经纪人刘某为张某服务。刘某通过发布广告信息，很快找到了张某满意的房源，该房源的所有权人为王某。看房前甲公司与张某签订的委托协议约定：张某向甲公司交纳佣金200元。张某与王某签订租赁协议后，预付了6个月房租9000元并支付了甲公司佣金3000元。A.收取佣金200元B.签订委托协议C.收取3000元佣金D.发布广告信息【答案】 CCB1I7E3Q4G4L7V10HX1L7U7V1V4M10B4ZH1F4I3L1F6M2U344、乳腺癌的发生与下列哪些因素有关？（）A.雌激素紊乱B.不育C.乳腺纤维囊性病D.乳腺创伤【答案】 ACU4W7K9X5C6D8

21、N4HK8F10O9N6E6K8C5ZG5H10R9C9X4D7F1045、（六）某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.比较定价法B.渗透定价法C.目标利润定价法D.盈亏平衡定价法【答案】 BCT9S5V1A5G6T10Y8HO10D9K6C9D5O1X5ZX9X3L1Y2X8F7X1046、（ ）拟定后应由相关法律人员

22、审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。A.置业计划B.购房须知C.销售导示牌D.购房相关税费须知【答案】 BCF10T8I10K2D5F8S4HL10R4P1A9D10Q1Y9ZP3G1J1Y7S10J2C147、房地产开发商准备的销售资料中，可以理解为简单的“产品说明书”的销售资料是（ ）。A.形象楼书B.功能楼书C.置业锦囊D.宣传单张【答案】 BCA7P1C4J4X8A7U2HZ10N4H9S2L3R7N9ZI9Q1O8B2B10T7D348、房地产经纪人采用客户介绍法开拓客源的优势是（ ）。A.成本低且真实有效B.速度快且时效性强C.信息量大

23、且受众面广D.信息准确且易展示企业形象【答案】 ACX1C7A9U1C7B7O8HT9R8B9N4L7H7C5ZM3A6E1P1P3N10X149、绒毛膜癌最常转移到（）。A.阴道B.肝C.脑D.肺【答案】 DCD9A3P10G5P8V10B5HQ5I3G2H3Q3G5I4ZA7T5G4W7P7K2N250、研究消费者的消费行为、消费动机和消费方式是为了对房地产项目进行（ ）。(2007年真题)A.产品定位B.形象定位C.客户定位D.功效定位【答案】 CCO5V3R7W4L3L10Q4HI1O3E5G7H7U10J10ZN8S2G10V8W5Q2U251、对于新建商品房，建筑面积在90mA.4

24、0%B.50%C.80%D.90%【答案】 CCZ9Y7G3X5P3N2W9HW3Y9J4I5C10D2T8ZI10E2S10I2K7V6G252、根据片区现有写字楼客户调查分析，将非主流行业、非主流来源区域的企业，以及在非投资过热时期的纯投资型客户作为（ ）。A.游离客户群B.一般客户群C.重点客户群D.核心客户群【答案】 ACG10L3R2I7J1H2A8HY3L3W6L7T1E6R3ZF9C9A5H3B9J7O753、痴呆的基本病机是：A.积损正伤，心神失养B.髓海不足，神机失用C.年老体衰，心脾两虚D.气火痰瘀，上扰清窍【答案】 BCE3Z6Q4D6D7G2Z4HT6X8R9F10T1

25、0W4D9ZM5V4I5L3V3J8Y254、目前确定住宅项目价格的常用方法是（）。A.成本法B.收益法C.假设开发法D.市场比较法【答案】 DCR8K3R8R6P10B9P6HS6T9X3O2V1T4I2ZE2T6G6A10Z6K1R555、在房地产居间业务中，房源的物理属性是指（）。A.物业的用途B.物业的权属状况C.物业自身及其周边环境的物理状态D.委托方在委托过程中的心理状态【答案】 CCW5K6Q8L7E10G2S6HW2V4G9D5X8A4Q6ZM7L6X10J8H8O4B556、硅沉着病的早期病变常发生在（）。A.双肺尖B.双肺中叶C.胸膜D.肺门淋巴结【答案】 DCH4B10Y

26、1P9C7M6D2HP2Y1D6D7X3P5O7ZU2X8N7R7O4C9O457、看房过程中房地产经纪人要有意识地提起客户的（），从而可以判断对方是否是本房源的目标客户。A.从事职业B.家庭人口C.背景话题D.教育程度【答案】 CCR3H3A7J10Y9T7Q5HF6J7B7K8B4R4M1ZF3Q1G8C1N4X9O1058、乳腺癌的组织学类型包括（）A.浸润性导管癌B.浸润性小叶癌C.黏液腺癌D.小管癌【答案】 ACQ3C2N6F6W1F3N2HE9G8L6T4X9D8N6ZJ4I4L2E3X4F6A859、不符合大叶性肺炎的描述是A.多由肺炎链球菌感染引起B.累及整个或多个大叶C.属于

27、纤维素性炎D.破坏小支气管壁和肺泡壁结构【答案】 DCR3J10Y4O4A6E6X5HG8Y3I4W2B9X7D4ZT8D7Z9H6C5E10Q1060、下列选项中，不属于市场营销4Vs理论的是( )。A.与顾客建立关联B.差异化C.共鸣D.功能弹性化【答案】 BCX7J1S4T7P7M3C7HW5O1G4X10A9D3A1ZC10Q9F5L8R6T2H961、客户的（ ）因其地位、职业和收入等有较大差别，了解这种差别为经纪人提供了交易机会。A.购买需求B.购买动机C.购买能力D.购买形式【答案】 BCL6T7K9W2E4O4F4HC8O5V9P2T7C6A6ZY1R9B3C7L3Z1N662

28、、进入持续销售期后的上门客户量会随着项目（）的推广策略和力度调整而变化，销售人员的数量也要相应做出调整。A.系统性B.阶段性C.有效性D.及时性【答案】 BCG8R7T4P1Z8R10Y10HB7R3J10F4V5T5U2ZF2N1P9B2C9S10K263、房屋出租经纪服务的完成标准是（）。A.签订房屋承租合同完成B.签订房屋买卖合同完成C.签订房屋租赁合同完成D.签订商品房屋租赁合同完成，并协助完成出租登记与备案【答案】 DCI8N6J4C2J3B10Q3HM4Q5C9U2F10M7X2ZS5E3F2J9U10Z1E364、通过对未全面完工的公共空间、电梯厅、电梯、施工现场等环节的过渡性包

29、装，提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感，采用的是写字楼项目现场展示（）的要点。A.外围包装B.样板层展示C.售楼处展示D.看楼动线包装【答案】 DCC9D1R9P4Y8X3F4HZ9N6H1D5Z1K6K4ZX8P5W7C7S8J4G665、关于（），销售人员必须熟悉每个单位房号与实物的对应关系，以及不同房号之间的关系，最好能够做到将其熟记，有利于在销售过程中引导客户。A.价目表B.购房须知C.销售导示牌D.首期付款表【答案】 ACU4G10Q9K10H3G10K5HQ8P9F10P5X2F4J9ZZ5B3G8C10I2E2D666、房地产市场调查中，最常用的调查方法是( )。A.直接观察法

30、B.行为记录法C.访问法D.实验法【答案】 CCN7S10L6D7U7J9E1HL8M4H2N4P5Z10U1ZC1C6H4A10U9Y3F667、价格制定阶段的（ ）目的是通过分析现在与未来的市场竞争情况，了解市场的大环境及发展趋势，同时锁定竞争对手，提供决策的依据。A.推导核心均价B.市场调研C.推售安排D.确定价格策略及方法【答案】 BCG2K10U7U9G3C3H7HT9O4S1P10G7F1N5ZQ10K7T9G3P1C8U668、房地产居间业务活动过程中，最关键的步骤是( )。A.吸引客户B.了解需求C.促成交易D.售后服务【答案】 CCO2C2M10G7L4C2Q4HC7P8Q1

31、Q8D5F10W8ZL7A9E3D10T8H9H169、 在项目SWOT分析中，最理想的对策是（）。A.SO对策B.WO对策C.ST对策D.WT对策【答案】 ACL7U9C6K6Y8S3T2HH8U4G3M7R7H4D7ZH10M9O2C10Y7I5I170、房地产经纪人带客户看房的时间一般控制在( )为宜。A.5分钟内B.1015分钟C.1530分钟D.3050分钟【答案】 BCW2Q8T7V1V1G5I1HT9Y1L1F10A6P5X4ZV9C10R1N5T8Z10Q171、属于高度恶性非霍奇金淋巴瘤的是（）。A.大细胞间变性淋巴瘤B.滤泡中心细胞型淋巴瘤C.免疫母细胞型淋巴瘤D.小淋巴细

32、胞型淋巴瘤【答案】 ACN3P9W4O3C8W10S3HC9T6V6P3P1J8G8ZJ9F10X7C3B2X7E472、 新建商品房销售中，最主要的宣传资料是项目楼书和（）。A.宣传展板B.销控表C.置业计划D.户型手册【答案】 DCE10J2L6R3C10V4F3HV10X1L6E2H9V3A1ZZ10A10A3D5Z8V10C273、脉在筋肉连连数息，三五不调者为A.鱼翔脉B.虾游脉C.雀啄脉D.解索脉【答案】 CCM4R6S7Z6W1H1F4HU10E1J3N7K1R7I4ZR4X2V10S7G7A9F1074、动脉粥样硬化斑块发生的继发性改变包括（）。A.穿孔B.脓肿C.血栓形成D.

33、钙化【答案】 CCT10C1V6J5V4K10Y4HC4U1X9S8C1O10M5ZW6K3X10L7D9G8F475、感染性心内膜炎的瓣膜赘生物的特点是（）。A.颜色污秽B.体积大C.可见细菌团D.松脆易脱落【答案】 ACM3T7U6T7D2B7Q9HV6K10I1K9I7Z2A8ZO4W8D9Q6T4G8O976、市场营销组合策略中，( )主要是要保证消费者在合适的时间、恰当的地点购买到保证质量和数量的产品和服务的决策。A.产品策略B.分销策略C.价格策略D.促销策略【答案】 BCT8J1E6G1B2R10H2HB6I5H3W4R6F10X4ZS6W8V7B5F10B6A977、价值是指消

34、费者所得到的效用与所付出的( )之比。A.货币成本B.成本C.功能利益D.情感利益【答案】 BCM10V2F7K1F2B3X2HP10P6W1R10L6X1T10ZH8Y9Y4Y3M2D8Z378、某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位。A.写字楼区位状况B.潜在客户的核心价值C.写字楼的运作模式D.现有写字楼客户反馈意见

35、【答案】 ACV3B1Z4O10M2K8E5HK9N9A2M8M5R2Q8ZK5P3W6A7W8G10W579、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积10000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元/m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。(2010年真题)A.WT对策B.WO对策C.ST对策D.SO对策【答案】 BCQ7F3U5N1

36、0E10F8C4HH3O2I6Y1Y4G1R8ZI2O5J9R7K10V10B380、某建设项目总投资60000万元，建设期4年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的预期年限为10年。该项目的预期投资收益率为（ ）。A.7.2%B.8.6%C.14.3%D.16.7%【答案】 DCW10Y5G5P3R4R6W2HT7P9I1C1A7Q1D8ZS10R9S6I1G9I7G781、能够详细说明新建商品的建筑指标，并可理解为一本简单的产品说明书的宣传资料是（）。A.形象楼书B.功能楼书C.户型手册D.宣传单张【答案】 BCT7C7R6L4S9A2A6HL8E2I9Y8V8B6H6ZG10I

37、8G3I5L9L3S482、命门穴旁开3寸的腧穴是A.肾俞B.腰阳关C.稚边D.志室【答案】 DCD9B4C7U8Y2M5D6HB5W10G3H10D5I8Y5ZR3G6S2D4O2Z10F483、原建设部发布的关于进一步整顿规范房地产交易秩序的通知要求房地产开发企业取得预售许可证后，应当在( )日内开始销售商品房。A.10B.15C.20D.30【答案】 ACQ3H6B10S10U3J6I8HM3S2E4R1Y7Z9O6ZV3Q1J5J4H3Y10K384、新建商品房核心均价的确定方法不包括（ ）。A.外部替代法B.市场比较法C.成本法D.收益法【答案】 ACN7Y7U2Q3N5D6E3HG

38、2X1H8H10C7K6H8ZE7A3E9I9N2T8D585、在()中，房地产经纪人需要在听话过程中对客户进行恰当地提问.A.投入式倾听B.系统式倾听C.鼓励式倾听D.客观式倾听【答案】 CCO3N6A9V9Y3B9Y7HT9W9W5J1I1B1F5ZC4L1R4X9S5J7L386、客户是客源信息的主体，作为主体，客户的需求意向是清晰的，或买或租，哪个区域，何种物业，能承受的价格范围或希望的价格范围，有无特殊需要等，客户均有明确的指示。体现出客源的( )特征。A.时效性B.指向性C.潜在性D.固定性【答案】 BCQ3Q9J8W3P8X7R6HS2U4F8U8F1Y2U8ZZ10T9C6O6

39、U7W9M1087、某4岁男孩。发热咳嗽多日，近日因气急、发绀入院。血象检查：白细胞19.6109/L中性粒细胞85%；X线检查：两肺下叶散在灶状阴影，左下叶有片状浓淡不匀阴影。该小孩可能患有（）A.小叶性肺炎B.病毒性肺炎C.支原体肺炎D.大叶性肺炎【答案】 ACE10V10R4B4F3S6Y10HS7A8A1A3Q2P7W7ZV1N7F6D9W9B6S488、引起发热的炎性介质是A.组胺B.溶酶体酶C.白细胞三烯D.TNF【答案】 DCA10M8Z3B5E2A8Z6HQ6K6R1O3B3Y1C2ZI3O10B6R9D6A5E689、某建设项目总投资20000万元，流动资金为1000万元，投

40、资者投入的自有权益资本为6000万元。建设完成后用于出租。经营期内年平均利润总额为2500万元、年平均税后利润总额为2000万元。则该项目的预期投资收益率、资本金净收益率分别为（）。A.12.5%；33.3%B.10%；33.3%C.12.5%；32.3%D.12.5%；41.6%【答案】 ACQ10M8P3F6R5F3N10HE10T3G9J9P7C10V2ZE1V3R10D6I3F9C890、颜面部疖痈受到不恰当处理常并发下列严重并发症，除了A.脓毒血症B.脑膜炎C.颅内出血D.败血症E.脑脓肿【答案】 CCI6V1U10A8A6I3M4HQ1X4Z4Y9U1J3N7ZY5H10C6Y8R

41、3P5W891、房源的使用价值是由房源的（）决定的。A.法律属性B.经济属性C.物理属性D.心理属性【答案】 CCD2N7A4P5H8T5U5HQ5P1U4M10S7Z9B3ZQ9K10R1X7I4I2S892、商业地产项目的市场调研中，对消费者消费水平进行调查的目的是（ ）。A.了解消费的空间和时间B.能计算出区域内的购买力C.能判断消费水平及消费习惯D.能了解消费的产品、消费所在的区域【答案】 CCC4M5O9K9Q7N8I4HT1N7W2V1W1P9H8ZE7M4E3U4E1S5X193、下列关于等额本金的还款方式计算公式正确的是（）。A.本金/还款月数（本金累计已还本金）月利率B.本金

42、/还款月数累计已还本金月利率C.（本金累计已还本金）/还款月数本金月利率D.（本金累计已还本金）/还款月数（本金累计已还本金）月利率【答案】 ACG7T9S3W9E5W9P4HH3M1H7I4E9R2E8ZQ9E5V9D6X7G2D194、突出经济一体化背景下的更便捷商务区口岸价值是针对写字楼项目客户中（）所采取的销售策略。 A.本区域主流客户B.紧邻区域企业客户C.投资型客户D.海外客户【答案】 DCR10W1X2Y3H7Z9Y3HF10W8O9E5H8D3G2ZK8Q3L2I4N7B9H295、信息的()，使得房地产经纪业内部容易产生不正当竞争，但同时又迫切需要开展行业内的广泛协作。A.复

43、杂性、积累性、时效性B.共享性、积累性、时效性C.共享性、复杂性、时效性D.共享性、积累性、复杂性【答案】 BCK9Y5Z5I8I8Q1Y3HQ2E7E7D4O9O5X6ZP8D8U10G10E3U3A1096、 对于（）客户应引导其购买意向和需求条件，使其明确购房意向，待时机成熟实现房地产交易。A.A类B.B类C.C类D.D类【答案】 CCO2T8W10Z6C7F3T8HE8I10M3R6N3T6Q9ZH3M6G4D10R8E3L597、房地产经纪人不能将已经（）的房产再次作为房源信息进行营销。A.出售或出租B.设定抵押C.待拆迁D.合法建设【答案】 ACH6H1M5M1J8O6W3HW4H

44、2R5N5O10Y1U5ZX6B7X6P9V2H8S898、一般来说，得到一个新顾客的费用是维持一个老顾客所需费用的（）倍。A.2B.5C.10D.15【答案】 BCH1J1C3W8X7L10W7HV1A3F8B5Z7U5K6ZS1S4F10B1Q3E5I499、房地产市场商圈调查方法中，( )是商圈调查使用最多的方式，也是最主要、最有效的方式。A.现场勘查B.访谈法C.抽样调查D.典型调查【答案】 ACK5M2C2U9B4M5J5HK3C9V3X9F2U4E6ZY4M10J7V8V9D3S3100、房地产市场上的房地产经纪机构，具有（）的作用，在房地产市场上十分活跃。A.促进交易行为B.市场调查C.提供信息D.阻碍交易行为【答案】 ACY1P7H1Q4W2X1U10HP7M8L3M6N5C3N10ZI4A5H10B5S6L10R4101、突出经济一体化背景下的更便捷商务区口岸价值是针对写字楼项目客户中（）所采取的销售策略。 A.本区域主流客户B.紧邻区域企业客户C.投资型客户D.海外客户【答案】 DCU4J5S9P3I10S9N3HN1U1J7Z7H7C9Q10ZL7S4L3E3Z3F8D10