2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库自我评估300题a4版打印(青海省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、房地产销售一般分为销售准备和( )阶段。A.销售实施B.售后服务C.广告定价D.营销策划【答案】 ACE9B5G8L9Q9S1U3HP8U9P10L10W1J2W10ZZ8U4S6K10B7M10M92、卖方代理房地产经纪人将房源信息完全告知买方代理房地产经纪人，并由买方代理房地产经纪人全权负责服务该房源业主，卖方代理房地产经纪人不再直接为该房源业主服务，这种房源信息推荐方式是（）。A.一般推荐B.合作推荐C.完全委托推荐D.部分委托推荐【答案】 ACR5J4H1M6J4W7E10HN3Q3A7O9W

2、8L4H4ZF6Y9Z3T3P2F7H103、在房地产企业的职能战略中，( )是职能战略的核心。A.服务战略B.价格战略C.总体战略D.市场营销战略【答案】 DCI6T10O6C5E2B7G9HU9W6L5J7P8T3K5ZC2D9U2U10Z5F10Q64、命门穴旁开3寸的腧穴是A.肾俞B.腰阳关C.稚边D.志室【答案】 DCB2Y5H5O7W1Z9J5HB4U3K2K2C7S4W1ZZ3Z1B7Q10U7B9J75、一般情况下，房地产经纪公司拥有的房源（），其竞争地位就越有利。A.环境绿化越广B.价位越低C.数量越多、类型越丰富、质量越高D.区域位置越优越【答案】 CCA1V8T6A6D2

3、L6I1HX8M1A2W4T7V7G8ZC3L7D1D10J10V5R46、任何一个房地产项目在投入建设之前都需要根据既定的（），进行前期的市场定位与大致的产品类型界定。A.土地管理权限和规划B.土地性质与规划用途C.土地性质和管理权限D.土地管理权限和使用年限【答案】 BCT10S9R9E7F6L10B8HG8Z6T9S5L8D7J4ZM2T7P7B6O9L9E17、关于“个人住房抵押消费贷款和企业抵押经营贷款的贷款政策和房款方式的表述”，错误的是（）。A.抵押消费贷款无论贷款额多少都要求打入第三方账户B.抵押消费贷款年限长于个人住房抵押经营类贷款C.个人住房抵押经营贷款的最低利率为基准利率

4、上浮20D.抵押消费贷款利率低于个人住房抵押经营类贷款，最低为基准利率上浮l5【答案】 ACW8Y3G4V3F1I10L5HM5D5W3Q8E4T9S6ZT2J4E5L2A7Q9A48、 作为房地产经纪人必须在沟通中明确，看房的人之中，谁能起到决定的作用，或者说谁最具有决策能力，谁的决策是最主要的。该分析是针对客源信息中（）的分析。A.购买力与消费信用B.目标物业与偏好C.客户购买决策D.客户需求程度【答案】 CCG8B2W8W6Y9O8J2HJ9I10H3C2L3B1C4ZC1V6U5R9I9H1K19、（一）某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（

5、以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位A.市场竞争优势B.目标客户需求C.写字楼差异论D.写字楼推广渠道【答案】 BCB4S9W1V1D2I2H8HA2U5U10F9S3Q7F9ZY9C5A4J3A3T5M310、颌骨中央性骨髓炎发病多久后X线照片才见骨质改变A.1个月B.1014天C.710天D.57天E.以上都不是【答案】 BCZ1H3H8N7T1T1I8HU5P10C6W4W8S9Z10ZO2P7

6、P3B6P6H1C1011、下列关于等额本金的还款方式计算公式正确的是（ ）。A.本金/还款月数（本金累计已还本金）月利率B.本金/还款月数累计已还本金月利率C.（本金累计已还本金）/还款月数本金月利率D.（本金累计已还本金）/还款月数（本金累计已还本金）月利率【答案】 ACK6G7J3M6J7V7U3HH6D5A7Q9W6K5I6ZQ7O4O9N6C3B7M1012、客源的挖掘和建立是为了（），赚取服务佣金。A.保证供给B.真实意愿C.满意服务D.促成交易【答案】 DCX9A8G5V9J4V8A6HL6E4O3H6G5N5E6ZN5J4E9J3R6C1E413、某房地产企业拟建一项目，总投资

7、20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.10.2B.12.5C.14.3D.15.6【答案】 CCY5Q7G6Q2B2R2Z1HL7S2Z3P6U10S2F7ZX10H4C8N1Q8Z9J714、开发企业在交付房屋时，买方需要预交管理费、水电费、电视初装费等，开发企业同时代收（）。A.印花税B.土地使用税C.房屋契税D.房地产交易中介费【答案】 CCL

8、3T6D4N4C2I3H3HB9G6I2W10H5O3M1ZT1W10O7B1S7V3D415、在小业主房源的开拓渠道中，( )的信息传播面较窄，总体影响力不是最强，但其目标性强，会给广告接收者留下深刻印象，一般不会引起反感。A.广播电视媒体B.电话访问C.路牌广告D.报纸广告【答案】 CCR7J2X9U1W4O10B10HU4H6J8L8U7W2B6ZZ6J4H1A8P7D7O916、某房地产经纪人同甲某共同参观了一套房源，从甲某口中得知他的购买决策只有两种，要么买，要么不买，各有50%的概率，这属于不确定水平等级中的( )。A.第1级B.第2级C.第3级D.第4级【答案】 ACU1V4I8

9、B7W1X7M10HV4A6P8X2Z3B1R8ZR9H4Q8O8G9E4W617、企业的经营观念从推销观念转向营销观念的重要标志是()。A.先生产、后市场B.先市场、后生产C.生产与市场同步D.以上都不是【答案】 BCX1A10P1W4I6O7I2HF7Z4M6T4L6K5N8ZN5W5C10D2P2H2I218、张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（ ）属性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】

10、CCD3V5U3O6E9G5W10HI4D10K10T7M6W9F9ZD2Y3T10S1P1X9J1019、动脉粥样硬化斑块发生的继发性改变包括（）。A.穿孔B.脓肿C.血栓形成D.钙化【答案】 CCH8Q3R9G1P5D8P7HU7Z2B2P9D9D5E10ZF3O5U3P8A9H1R1020、商铺投资合理的年投资回报率一般为（）。A.8l0B.10l2C.8l2D.10l4【答案】 CCR8B9E5L4Q9X7V10HW8E6M8F5L6B9P5ZK6S2Y4H3U8O6L721、直营连锁模式的优点不包括()。A.由于所有权与经营权的统一，加上直接行政管理的管理制度，这种模式的可控程度高，

11、有利于制度的贯彻执行B.信息搜集范围扩大，信息利用率高，在房源、客源不断增加的同时提高了双方的匹配速度，使得成交比例提高C.对员工的统一培训和管理，使业务水平提高，客户信任度增大，竞争能力相应提高，完善的培训体系和较大的发展空间可以留住很多优秀的房地产经纪人D.不易出现总店资金周转不灵或亏损的情况【答案】 DCK6C10Z5M7G7A3R9HQ2E10H10M7S10E1N4ZF10V7B5A7I8H2W822、制订推广策略是在（ ）明确后，可以制订后续的宣传推广策略。A.SWOT分析B.项目的市场定位C.周边市场竞争状况分析D.形象展示【答案】 BCH6B6W4K7R3U1L3HK3H6W1

12、0Q6K4T4W5ZG10S1T4B8U9Q3J923、商铺投资合理的年投资回报率一般为（ ）。A.6%10%B.8%12%C.10%14%D.12%16%【答案】 BCR6M3M10H10W2M5T6HR5B6P5B6J9J3J3ZQ3R6P4O10Z9L9K1024、在现代写字楼产品链中，（ ）是指层高满足室内可灵活搭建为两层甚至三层的办公空间，适合于创意产业类企业空间需求。A.商务公寓B.写字楼C.LOFTD.商务综合体【答案】 CCY2T6I9Y5B8T7P7HQ9I5N3H4B3N6T6ZD3J3L9U5G4V5P225、甲状腺癌的常见类型有（）。A.胶样癌B.滤泡状癌C.髓样癌D.

13、未分化癌【答案】 BCB4X6Y8H3Z4I1R6HI2A1P7L5X2U4D2ZR9R9S3V6C1S3S926、针灸治疗肝经热郁型蛇串疮，宜选用A.行间、侠溪B.血海、三阴交C.中脘、丰隆D.内庭、阴陵泉【答案】 ACG10A5I6O9Y4G4A1HE10T2P7E9B6W2C5ZN10U7N2R10T7Y1W427、房地产开发企业取得预售许可证后，应当在（ ）日内开始销售商品房。A.5B.10C.15D.20【答案】 BCL4D10J10Q5D10V5L2HO10K1O7M9X4C10B2ZO9G5S9N2R7J9A828、房地产经纪人以往的( )是展示经纪人实力的最佳证据。A.丰富经验

14、B.团队竞争优势C.个人业绩表现D.给业主带来的显著利益【答案】 CCA8E10Y10X10U2P10T2HN2E1Q10G7D1H9S8ZE2O6Z5Q1Q8F6H729、乳腺癌的组织学类型包括（）A.浸润性导管癌B.浸润性小叶癌C.黏液腺癌D.小管癌【答案】 ACG4W4N10J6Z1K10W3HI3L1F4T3W6T9R10ZN8D9P8U7G6P8B830、男，24岁。一天前左颧部被他人拳击伤，经X线检查已除外骨折。但局部肿胀和疼痛明显，且见皮肤瘀斑。在其处理方法中错误的是A.早期冷敷和加压包扎B.12天后热敷、理疗或中药外敷C.血肿如有感染，禁忌切开D.粗针头吸出血肿内的血液E.抗生

15、素治疗或预防感染【答案】 DCH8Z9N7F6W3P4E9HU4L2U3G2E2C2Q7ZX6V10U7G2A5L2I431、符合萎缩的病变有A.肾积水的肾实质B.高血压的肾C.小儿麻痹的下肢D.老年妇女子宫内膜【答案】 ACE8S5Z1U8F9N7P5HV6G4W9J10Q2H8K8ZI2T4H5Z2U8I10L532、按照数据和资料来源的（），可将数据和资料分为一手数据（资料）和二手数据。A.指向性B.真实性C.原始性D.主体性【答案】 CCW4O3L10S3O6X8F9HU2E3E8C4A6T6M4ZR9Z3A2W5M8T8O233、存量房居间业务与代理业务相比多了( )的步骤。A.房屋

16、查验B.洽商议价C.配对撮合D.展示房地产【答案】 CCU2O7Q2P4K3N1O5HD5A10W9S6M9N10S5ZA10F3S7C6F2P6X534、甲房地产经纪公司（以下简称公司）在新城市中心区开了第一间门店，并举行了隆重的开业仪式。在开业第一个月内，甲公司集中精力在新门店所在区域拓展了500多条房源，虽然新门店的经营业绩（成交量）并不高，但却为甲公司的其他门店带来了大量成交。为了提高业务量，甲公司新门店还为客户提供房地产抵押贷款代办、产权登记代办、其他理财及居家综合服务。A.及时性B.持续性C.集中性D.时效性【答案】 CCN9E4X1I7X9K2N8HA9P10N6J3A1S3I4

17、ZB2L9X3N6L9V2T335、交易委托合同、房源钥匙保管协议等属于().A.口头承诺B.定性协议C.书面承诺D.强制协议【答案】 CCZ5V4J8Q7I5R4W7HT9Q1G6F1Y9E1N8ZL3Q7U2X2S4S10B736、研究消费者的消费行为、消费动机和消费方式是为了对房地产项目进行（）。A.产品定位B.形象定位C.客户定位D.功效定位【答案】 CCF8I7S3R9F8T5P8HI7H5D2M3G9F8E3ZD5V9U8Y7Q2L7J937、广告目标效果的测定主要是关于广告经济效果测定和( )测定。A.广告社会效果B.广告媒体效果C.广告心理效果D.广告创意效果【答案】 CCU8

18、Q3Q6M8V2U2D6HZ6D9T2J8O9O7R6ZJ2Z6P4V9G2M10U738、在写字楼销售中，最直接有效的推广手法是（）。A.直邮短信B.户外广告C.网络推广D.活动营销【答案】 ACV5X8A2A5Q8H8W5HG3U1D1B1R9Y1F4ZC4G1F5A5I4X8C1039、肿瘤经淋巴道转移至淋巴结，最先转移至淋巴结的哪个部位？（）A.被膜B.边缘窦C.中央窦D.滤泡生发中心【答案】 BCO2F5O9C3M7V7K6HW9N7U10A3V3X4J4ZB1C2T10T3W7Z7D340、作为房地产经纪人必须在沟通中明确，看房的人之中，谁能起到决定的作用，或者说谁最具有决策能力，

19、谁的决策是最主要的。该分析是针对客源信息中（）的分析。A.购买力与消费信用B.目标物业与偏好C.客户购买决策D.客户需求程【答案】 CCV9V5T3J7L10M3W7HA4M5P2L6B7M5K7ZE1J2S7N1C1F9Q1041、房地产经纪机构因政府加强宏观调控而改变市场营销策略，这说明房地产市场营销具有（）的特征。A.受区域影响大B.花费时间较长C.受消费者预测影响大D.受法规政策影响大【答案】 DCO8A4K6B7V8D9V4HJ8A10F9X7U5G9D3ZL7P1Y7F6I2Y4I942、判断地块位置是否紧邻城市主要道路两侧，未来楼体位置是否便于吸引城市人流与车流的视觉关注，是指（

20、）。A.景观资源分析B.项目四至分析C.路网情况判断D.区域属性判断【答案】 BCY2R5Q2Y3E8A3V1HI2O7U4X8F6H10F8ZY1N3J7N10T1O5R343、股骨粉碎性骨折可以引起（）。A.血栓栓塞B.空气栓塞C.细菌栓子栓塞D.脂肪栓塞【答案】 DCJ8D4K10F6A3U6N2HO3M7O1H7D9I8T7ZB1J9Q3I1Y9B7J344、由于核心主力零售店的招商较困难且招商条件放得较宽，在核心主力零售店经营管理上造成了（）。A.主力店恶性竞争B.竞争力低C.难以管理D.提成或租金收入偏低【答案】 DCE4Y2S4T8W6P8E6HF7E4G2B6P10G5Y8ZM

21、7K7B7I6P6G4G245、存量房买方代理业务流程包括( )个环节。A.五B.六C.七D.八【答案】 BCW4B2V7Q7O5O6K10HF4W7O10L4L2V4Y5ZR2Q7V10E9C1K6M146、讲解片区的规划、项目规划、项目定位、小区配套、主力户型、交楼标准说明、物业管理、楼盘相关合作公司介绍等，主要结合的是（）。A.项目楼书B.户型手册C.销售文件D.宣传展板【答案】 ACD6R8L9Z10M1Z9T7HK8R9T7J2V3F5W1ZC5S8H8A8G2C4U647、房地产开发企业为了维护企业形象，提高社会声誉，其定价目标通常是（ ）。A.实现利润最大化B.提高市场占有率C.

22、稳定所售商品房价格D.快速收回资金成本【答案】 CCQ1Z3N5N3R8G2A9HO9U6Z6N3M8M4E6ZE3G4L10O4M10Z6P448、自然销售新建商品住宅，其优点是（ ）。(2012年真题)A.客户诚意度高B.市场关注度高C.前期积累的客户多D.客户满意度高【答案】 BCG9X9P6V3B7X8G3HC9Y2R6H8Z4J5N8ZQ10H10O10G2B8I1G749、乳腺癌最常见的病理组织学类型是（）。A.导管内原位癌B.小叶原位癌C.浸润性导管癌D.浸润性小叶癌【答案】 DCK3X9B9O10E3N6H4HL3C5A7Y3G5T6M5ZH6T9B2G5W2U1Z650、研究

23、消费者的消费行为、消费动机和消费方式是为了对房地产项目进行（ ）。(2007年真题)A.产品定位B.形象定位C.客户定位D.功效定位【答案】 CCA3K5T2C9Z5I10J8HQ5Q4X1N1C2U7V6ZA8H8N10X8P8R2N251、对于规模大、开发周期长的房地产项目，应选择的广告形式是（）。A.广播电台、电视台B.车身、路牌C.网络、报纸D.杂志、信函【答案】 BCG1L2K3V9B5A5G8HB8D10X7K2K10A5T2ZF4I9L4F7A6J8D452、房产可通过购买、赠与、继承等方式获得。下列关于房产继承的描述，错误的是（）。A.房屋的继承是指被继承人死亡后，其房产归其遗

24、嘱继承人或法定继承人所有B.如果有多个继承人，则应按遗嘱及有关法律规定进行析产，持原不动产权证、遗嘱等资料到主管部门办理过户手续C.办理过户不用交费D.只有被继承人的房屋具有合法产权才能被继承【答案】 CCL8C1E8J1A6L5W6HW3U1M3G7H8V9U3ZJ10G4F9C8A4Y8P853、下列关于抵押贷款还款方式的表述，错误的是（ ）。A.抵押贷款常用的还款方式有等额本息还款法和等额本金还款法两种B.等额本息还款方式是指每月以相等的金额偿还借款本息，每月还款额固定C.等额本金还款方式是指每月以相等的金额偿还本金，利息按剩余本金逐月结清D.等额本金还款方式下借款人可准确掌握收支预算【

25、答案】 DCI5W10S1M5F1C8X5HC2N8M10U7K3F6W8ZQ7C10J2G4T7O2M354、预期投资收益率可以通过总投资回收年限计算，公式为（ ）。A.预期投资收益率总投资额/总投资回收年限B.预期投资收益率总投资回收年限/总投资额C.预期投资收益率（总投资额总投资回收年限）/平均投资额D.预期投资收益率（总投资额总投资回收年限）/总投资额【答案】 DCC1E6L6H7E3P1E9HY8V3Y1U9L7D4U6ZX5E9S2J3Z6Z8U1055、接待客户成本低，信息准确度高，易与客户建立关系的客源开拓方法是（ ）。(2012年真题)A.广告法B.门店接待法C.互联网开发法

26、D.团体揽客法【答案】 BCN4C1U1V6M3W9L3HN9V10C10X2A8D7Y3ZI4D8A6U5R10R3R956、符合结核性脑膜炎的描述是A.成人多见B.以脑顶部病变最显著C.可引起脑积水D.以中性粒细胞渗出为主【答案】 CCE8R4E3U4V8K7D6HA1M9D10Y3E3Q8Y5ZM6U5D9B2I2U8U257、在分析、评价商机的主要标准时，( )就成为衡量市场机会的关键因素。A.风险的大小B.成本的高低C.竞争优势的大小D.机会是否与本企业的目标一致【答案】 BCS5F7E5N10B1A3P3HU2W4B5T4Y5S6N8ZT8W2J2H5D3A8G658、根据（ ），

27、客户表现出不同的消费特征，主要包括小户型客户、中大户型客户、大户型及别墅客户。A.购房面积大小B.物业管理范围C.置业目的D.经济价格大小【答案】 ACF6Q7W3L10Y3C7E3HS7M2C9A10I7X8E4ZG3R3P7C5A2G7G859、下列文件中，属于新建商品房销售前销售文件的是( )。A.置业计划B.购楼须知C.房地产认购协议书D.宣传展板【答案】 ACE1R10M5N1J4W5B3HR8D5D6F1P9H8O1ZN7H9Z1C1T8B8F860、户外广告不具备（ ）的特点。A.长期性B.固定性C.覆盖率高D.集中性【答案】 CCB2W3L3F3B4U6I5HQ1T2X9F10

28、O7F5C2ZV7K3R4D9T7K1C961、提高房地产经纪信息的()，一方面要对信息库进行及时的更新和维护，另一方面要提高信息利用的效率，尽量使信息在最短的时间内发挥作用。A.时效性B.目的性C.系统性D.共享性【答案】 ACZ1B4P8E5Y9M3A9HN3U8N4U5Q8P4Z2ZX6S4F8L8E1T7H662、下面关于房地产经纪人协理的表述中，正确的是( )。A.独立从事房地产经纪工作的自然人B.可以在全国范围内从业C.从事非独立性经纪工作，需要房地产经纪人的组织和指导D.具有初中以上学历的人士，可以申请参加房地产经纪人协理从业资格考试【答案】 CCQ9H7V9O8O8Y1L2HS

29、5D9R1P6A5Q7R6ZI7C4X5V2Q1P10L563、产权就是产权人对房屋（）、使用、收益、处分的权利。产权人的这四种权利有时全部归产权人所有，有时则不全部归产权人所有。A.占有B.购买C.出租D.赠与【答案】 ACT8K3M5M10V4O1B9HV6Q6R1X3G5Q9Y9ZM2B4H1F5D10U9T864、人民法院对已经设定抵押的被执行人及其所扶养家属居住的房屋，在裁定拍卖、变卖或者抵债后，应当给予被执行人（ ）的宽限期。A.6个月B.5个月C.7个月D.1年【答案】 ACJ10J8D8K9O6E10J8HX3S3J8E5L9C6A6ZV8K4Y8M2B8W10Z865、房地产

30、销售阶段市场调查的要点包括市场推广调查和测评、成交客户问卷调查、( )。A.价格调查B.销售难点调查C.竞争状况调查D.报盘区域和成交区域调查【答案】 BCT4E1V5K6R9K2C8HJ5N6H8L1E7J1P1ZX1D8X3H7M7C3I966、一宗成功的房地产交易，不仅取决于有愿意以一定价格购买或租赁物业的买方，还取决于（ ）。A.房地产经纪人的专业服务B.急迫需要出售物业的买方C.愿意以一定价格出售或出租物业的卖方D.房地产市场的相关税收优惠政策【答案】 CCK6X5Q6E5N7Z5R7HF7G9M9O7K9R6N7ZQ5C4U5O3U2B10E167、与房地产交易相关，但不是房地产经

31、纪人必须掌握的操作是( )。A.广告发布B.银行按揭C.产权登记D.贷款评估【答案】 ACP9D1G2H8E9W5N7HE2D5A4X4C1V4U7ZX10R9P5K1Q6T4M368、房地产经纪人驻守居住小区开拓客源的优点是（ ）。(2012年真题)A.受众面广B.客户准确率高C.与客户沟通效果好D.易与客户建立关系【答案】 BCW2D2A6E9T3T1G9HY4G3T1I1G10E6E2ZC1V6X1Y7Y5S1Z1069、大敦穴所属的经脉是A.手少阳三焦经B.足少阳胆经C.手太阳小肠经D.足厥阴肝经【答案】 DCR5Q10S2H10F5V7U9HD3F2T4S7M4G4K8ZG10Y6A

32、1B8I5I9S770、患者小便不畅，情志抑郁，胁腹胀满，苔白脉弦。治宜选用A.四逆散B.木香顺气散C.沉香散D.五磨饮子【答案】 CCA8V2N4H3B4T6Z5HL2A10Y5O4U10C6W7ZI6W8I7G8L2V2G671、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘查，填写了房屋现场勘查表。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。A.房地产买卖合同B.房屋状况说明书C.房地产证D.房地产认购协议书【答案】 BCM1Z8C1H10

33、J5H3R7HF8H2H9W6O5J10K5ZK6K10S2V2L6Q6N972、一般而言，售楼书销售资料包括（ ）、销售现场资料及其他资料等。A.海报B.传单C.专家意见书D.调查问卷【答案】 ACX1N3A9T4X4L4J7HG6Q6Y2Q10J5P9G9ZJ1T6A3Y6P7T4G773、为使潜在客户变成现实客户，房地产经纪人应该根据客户的购买动机和需求，为客户提供（）。A.资金筹措渠道B.精致小礼品C.房源信息和专业服务CI1S8T6S10D5F8D8HR4X1P1Z6Z8F8I4ZT10V8V3A7G3S4I474、【答案】 C75、下列关于房源外部营销中平面媒体广告，说法错误的是（

34、）。A.选择发行量大、知名度高的平媒广告载体B.广告投入应持续不断，每周67次，持续才能效果才更明显C.最好与房地产机构里其他经纪人集体投放D.房源广告撰写上标题鲜明、楼盘及房源信息简洁清晰、卖点突出【答案】 BCW9D7U8J8Z5Z2I9HM9B10F8D2Y1D1V9ZI8P3I5L2G7A6O876、写字楼项目的推广渠道不包括（）。A.户外广告B.活动营销C.楼体广告D.店面推销【答案】 DCQ10R8D8X4Z4K9Z4HY5N10K9N7C6S6U9ZO1G2D10O7Z10W7P977、发生液性变时可穿刺出不凝固血性液体的是A.神经鞘瘤B.成釉细胞瘤C.血管内皮瘤D.骨肉瘤E.神

35、经纤维瘤【答案】 ACE9N3O6J6J4L1H4HJ7H7U9C8V7G6R2ZL5P2Y6Q4G5D4V278、为使潜在客户变成现实客户，房地产经纪人应该根据客户的购买动机和需求，为客户提供（）。A.资金筹措渠道B.精致小礼品C.房源信息和专业服务D.房屋价格评估服务【答案】 CCZ1P2I2J2C3V5Y7HA3V10S5V4F10B7O9ZI2B1P4R4P1V5P479、青年女性，停经3个月，近来发现阴道结节，镜检在凝血块中可见胎盘绒毛和增生的滋养层细胞，最大可能性是A.宫外孕B.葡萄胎C.绒毛膜癌D.恶性葡萄胎【答案】 DCF8Z6M5Z2M6U10E9HL5U3B6Q2H7B7R

36、7ZF1F3W3W8M6L8J480、不属于足少阳肾经腧穴的是A.前阴病B.咽喉病C.后阴病D.足跟病【答案】 CCE7M4N10Q9I5H3R9HU2M8P6Z4F4T9V2ZN4G5K8A5T8Z6L781、癌细胞胞质嗜碱性增强是由于（）。A.蛋白质增多B.核浆比值增大C.核糖体增多D.胞质脱水【答案】 CCV7Q5I9W1C8L1J3HI9S9D1S2Z5V5E6ZN6V10B2C5N5I4I782、急性肾盂肾炎的基本病变属于（）。A.纤维素性炎B.出血性炎C.化脓性炎D.浆液性炎【答案】 CCP8N8B3D4D9H10B7HT2C4Z6J10M6M4D9ZD1Z3I10L1A5Y3Q7

37、83、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一个住宅小区。为促进住宅销售，甲公司制作了功能楼书和形象楼书，并租用路边广告牌进行宣传。李某与甲公司签订了房地产认购协议书，拟购买一套建筑面积为80m2、单价为5000元/m2的住宅。据了解，李某的家庭是第一次购买住宅，付款方式采用银行抵押贷款。(2010年真题)A.20B.24C.28D.32【答案】 CCM10M9B4I2E2E5B7HJ2C7I10O1D8P6W1ZF3F6M7D9R4E1R884、患者，女，中年，单侧口角抽搐，精神紧张，疲倦时加重，发作时伴同侧耳鸣、头痛、同侧味觉改变，间歇性发作。睡眠时停止发作。初步诊断面肌痉挛，不需与下列

38、疾病相鉴别的是A.继发性面肌痉挛B.癔症性眼睑痉挛C.三叉神经痛D.疱疹病毒感染E.舞蹈病及手足徐动症【答案】 DCF10A9N2M2D8N3P4HG2A10H5T1X6J1J1ZZ3V8W3A6U7U5P185、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.指向性B.时效性C.潜在性D.发展性【答案】 ACG9P3S9W3S9W10E9HE8U10A9K8V4R6K3ZV4V1J4M3F6W3Z186、房屋租赁托管是指由专业机构统一运营管理

39、的（）。A.商铺租赁B.住房租赁C.小区租赁D.委托租赁【答案】 BCY8N6P6K9O6X7S2HL1J1L7Z4V7O5T1ZA1H10A7H2J3T2L787、与自身免疫病发生相关的因素有（）。A.隐蔽抗原的释放B.交叉免疫反应C.遗传易感性D.T细胞不应答【答案】 ACU3A4E6U9B6Y9Q10HD8V3E1P9M1H7Q5ZY10I7V3I8R2L7B788、影响伤口愈合的局部因素包括（）。A.缝线B.坏死组织未被清除C.严重感染D.维生素的缺乏【答案】 ACZ7Y2H4X10L9Z2A6HM4E10H10F3K6P9U8ZZ5N9F3R1W1X6H489、一般来说，得到一个新顾

40、客的费用是维持一个老顾客所需费用的（）倍。A.2B.5C.10D.15【答案】 BCZ10F2G3F2X5R6B1HP1Q5X7P1H10N3Z10ZG4O3Y4K8U10R10G790、下列哪项符合系膜毛细血管性肾小球肾炎A.起病急骤B.常表现为急性肾炎综合征C.银染色显示毛细血管壁呈双轨状D.部分病人补体升高【答案】 CCX7P1E6F7U1V6M2HR9K10U2P8G9B5A4ZB7E8Y3E1I8T3I391、下列不属于写字楼销售流程中的重点和难点的是（）。A.现场第一印象树立B.保障购房人的安全C.银行抵押贷款协助D.制作销售手册内容【答案】 BCM10B5T9U1H3F4V1HG

41、5O8A9H5R9S8R8ZB10L9P2N5P1W1Z592、项目销售预热期的推广主要是整个项目的( )。A.产品推广B.形象推广C.客户推广D.价格推广【答案】 BCJ5L8G3F3H1N1M3HO10M6Z10H2H9C10M10ZH10S4I4P5X10N3T1093、房地产开发企业取得预售许可证后，应当在（ ）日内开始销售商品房。A.5B.10C.15D.20【答案】 BCJ5L2H9I8G3H9N2HS10R2J10K9Z2S9Z3ZQ4H2W9O7S4Q8A194、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政

42、策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。A.地段位置B.投资优势和未来的投资回报表现C.形状面积D.商铺质量【答案】 BCB8Z4D7Y6D3C2Y8HM

43、1Z9W8N7P2K5F2ZF8R7L7G10R10E6S295、新建商品房核心均价的确定方法不包括（ ）。A.外部替代法B.市场比较法C.成本法D.收益法【答案】 ACM4O9A9U4S1H6U8HW1N10O6G1D1U7R7ZE2Y2Z2J10R8N9T196、房地产经纪人对房地产勘查结束后，应编制（）。A.房屋使用说明书B.房屋状况说明书C.房屋销售委托书D.房屋质量鏊定书【答案】 BCT10H10K10Z3F9M3U5HL9V6P10V1V1U10O1ZN2G1E3S8W7W3F797、饮邪停于胸者称为A.痰饮B.溢饮C.支饮D.悬饮【答案】 CCL3N1B4Q8H5D1S5HA9L

44、8B3E1R7J6I1ZH7S3Y2Q6G3Y4Y898、王先生有一套房屋，2009年可以售出价格为145万元，2011年可以售出价格为160万元。2013年5月王先生急需一笔资金，只得以142万元成交。引起该套房屋价格最终变化的是（）。A.市场信息B.出售心态C.新旧程度D.市场供求【答案】 BCF2H9P9K7F1V7W3HR10Q10Y2R1Y2C6T6ZD2B8F10Z2H8J10H599、抵押贷款申请完之后，借款人凭（）与房地产开发企业签订商品房买卖合同，确定付款方式和房款总额。A.抵押贷款合同B.银行出具的贷款承诺书C.第三方担保凭证D.承诺书【答案】 BCX5Q5X2Q9V1H3O10HW6T1I4S7N4M9S7ZT6O10L1S3U8R1N2100、均价确定过程中，重点市场比较楼盘应不少于( )个。A.5B.6C.8D.9【答案】 BCR7D1T3U7J2O8F6HD1O9C10X3F6Y4O6ZO4O2P8O2E9K10J8101、卖方代理房地产经纪人将房源信息完全告知买方代理房地产经纪人，并由买方代理房地产经纪人全权负责服务该房源业主，卖方代理房地产经纪人不再直接为该房源业主服务，这种房源信息推荐方式