2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库高分预测300题A4版打印(浙江省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、关于市场需求的组成，下列说法错误的是（）A.购买者是需求的主体B.购买欲望是需求行为的物质保障C.购买欲望是需求的动力D.购买能力是需求的实现条件【答案】 BCO3U6X7O3R4U7B7HP9I2N6R2D6Z4A1ZD8R9V1Z5A2N6B22、下列关于中大户型住宅客户的表述，错误的是（）。A.以二次或多次置业客户为主B.置业目的多为改善居住条件C.对价格非常敏感D.家庭人口较多，多为三代人同住【答案】 CCC10X3E8Q4A2N10I1HD3H2R3D6S10S5J9ZO2Q2D2G3U7A

2、5I93、一般来说，得到一个新顾客的费用是维持一个老顾客所需费用的（ ）倍。A.2B.5C.10D.15【答案】 BCS1B7H3I7B9D6D10HF7Q6Z5D5H5O7V5ZA3H10U9Y8I3A8Y34、根据购房者的需求，向其明确展示付款方式与支付金额的一种销售工具是（ ）。A.销售导示牌B.户型手册C.置业计划D.价目表【答案】 CCT6T4E8N3X8E6T4HT6Q1E2M6B3G7L2ZK6E1D5P1A6I2V45、不属于房地产市场供给调查的内容是( )A.区域在售项目推出的单位.面积.户型调查B.区域总体环境质量状况调查C.总体供给的预测调查D.房地产细分市场供给调查【答

3、案】 BCV2I6G6B6M4S4B10HW3D1W10K10L5E4P5ZI10Q5I7M2H10F9W66、房地产项目竞争环境分析中，( )主要分析物业项目销售价格、租金水平、销售折扣、销售成本、吸纳率、开发成本和费用，测算项目的投资总额，以衡量项目的经济性。A.法律特征分析B.经济、财务特征分析C.地上物特征分析D.区位和地块特征分析【答案】 BCN6Q5E7T7D10Q3S10HR9R3P9T5U10W1G5ZD6A10Z7K10D1F2G37、系统性红斑狼疮的特征性皮肤改变是A.面部蝶形红斑B.皮肤环形红斑C.皮肤瘀斑D.皮肤咖啡斑【答案】 ACV9U3E1U3D3P7C5HN1U7

4、F6T1O8G1J3ZD1D6A1C4V5T8B48、客户关系管理的最后一个步骤是().A.为每一个客户制定产品、信息和服务B.与单个客户交流，了解客户需求C.依据客户需要和客户对公司的价值划分客户D.确定潜在客户和当前客户【答案】 ACN2I4U3A9P8T4B4HZ4D9L5M1P1I8C5ZR3X3L4A3O2X7K79、（一）某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析

5、，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位A.市场竞争优势B.目标客户需求C.写字楼差异论D.写字楼推广渠道【答案】 BCA2F8I7Q8N9Z9S6HB3T4N4D3N5Y2T3ZN4J7I8V2V3H10Y610、未竣工的房地产项目进入市场销售需要符合（）条件。A.封顶B.验收C.预售D.规划【答案】 CCD3H10J8O7T1C9Q9HS3F5Z4P8A8X7U7ZP5D5F1B2G9L2W911、在存量房卖方代理业务流程中，紧接“洽商议价”之后的程序是().A.收集物业信息B.寻找与筛选购房客户C.签署独家委托书D.展示房地产【答案】 CCK6X7X1T6Y2H6V10HZ5U

6、2M2L7Y1I4G9ZM3T6H8F3P9Z5H212、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.比较定价法B.渗透定价法C.目标利润定价法D.盈亏平衡定价法【答案】 BCZ4A10W5C10I1N1J6HF8K9D2S7S9B10S2ZB9A3D6C8Z1W8M413、下列关于客源信息开拓方法中的人际关系法的表述，错误的

7、是（）。A.人际关系法是指以自己认识的亲朋好友的信赖为基础，通过人际关系网络介绍客户的揽客方法B.这种揽客法不受时间、场地的限制，是经纪人个人可以操作的方法C.运用这种方法时房地产经纪人必须培养自己的交际能力，不断结识新朋友，维护老朋友D.这种揽客法成本较高【答案】 DCL10S1D1D2M7W7W5HC9E1K1C8Z6V5H1ZM10S9W7J1Q9N5G114、与服务过的客户建立良好的顾客关系，通过这些顾客介绍客源的方法是（ ）。(2007年真题)A.门店接待法B.广告法C.人际网络揽客法D.客户介绍法【答案】 DCZ3U7O10F6O8J8I9HO6O6J9T1Q10A9N6ZL9C8

8、T10D2D1L5Z615、房屋租赁托管是指由专业机构统一运营管理的（）。A.商铺租赁B.住房租赁C.小区租赁D.委托租赁【答案】 BCP10C8I7M5H4G8H10HP2U8D9P2W7O7Q9ZC8C6S6B8A3D9A116、贷款能否成功及贷款的额度，取决于（）贷款审批的结果。A.房地产经纪机构B.中央人民银行C.商业银行D.交易资金监管机构【答案】 CCF8J1S10F4H5Z10J10HB2K4P10P8S1A5Y3ZC6F6M7F7K7B6S217、客源利用秘决中的“四十五规则”的含义是（ ）。(2007年真题)A.45%的潜在客户将转和别人做生意B.45%的潜在客户一定会与本房

9、地产经纪人做生意C.房地产经纪人要花45%的时间做客户维护工作D.房地产经纪人要花45%的时问做客源开拓的工作【答案】 ACL7S10J3S10D9B5X2HJ2H3W4T3O5E7R7ZQ9B9C5K5F1S4G318、（八）乙房地产开发公司（以下简称乙公司）为了使开发的楼盘个性鲜明，在同类楼盘中树立自身品牌形象，进行了专项的市场调查：楼盘所在城市60岁以上老龄人口约130万，占全市人口的13。针对这130万人口进一步调研得知，具备中低档楼盘购买力的占10左右，约13万人。因此乙公司决定开发老年公寓住宅项目。A.建筑策划方法B.目标客户需求定位法C.项目SWOT分析法D.房地产项目市场分析方

10、法【答案】 DCC7A6J7H1Z7Z9F6HF10W8B4Z1Y9N7Z5ZJ2A3J1E9T8Q1K619、某患者颊黏膜肿瘤切除留有2cm2cm大小缺损，需植皮修复，应采用的皮片是A.以上都不是B.全厚皮片C.薄中厚皮片D.刃厚皮片E.薄层皮片【答案】 CCH3V8N1L9G2N1F4HT8P8S4A10A10M10D9ZI10A4I2T1G10H10W720、“房地产市场参与者较少，并且房地产交易情况不为多数人所知”表明房地产市场具有（ ）的特征。(2011年真题)A.区域性B.交易复杂性C.不完全竞争市场D.供给滞后性【答案】 CCO4E5N9W4V7P7B10HO2U1H2D1Q10

11、Y3G3ZA7N2Y2W5U8X3B921、在采用低开高走定价策略时，确定调价频率的关键在于( )。A.小幅递增B.前快后慢C.前慢后快D.吸引需求【答案】 ACW4C1D10E4F6X5G9HU9D10I3N10N9O1S9ZC1A8V8D3R5O2V122、在新建商品房项目案名、广告画面、推广语、售楼处装修风格、活动主题、销售人员形象、销售流程等方面均以突出（ ）为核心原则。A.产品技术性B.商务属性C.运转专业性D.客户非个体性【答案】 BCF4I3D4G8R1T1W8HA9K2H2X7P10L3P9ZG8N2W1Z3W4V9K723、 房源一般分为住宅和非住宅两大类，其中，住宅包括（）

12、。A.别墅、公寓、普通住宅、托儿所B.别墅、公寓、普通住宅、家属宿舍C.别墅、公寓、医院病房、家属宿舍D.别墅、公寓、旅馆、家属宿舍【答案】 BCJ6I4W9E10B10D2G9HJ8X2G2H6N1W2N10ZG7E3Q6A1X10F6R224、当房地产开发企业采用“大幅度提高销售价格，开辟新市场，扩大市场渗透”的策略时，表明该房地产产品处于生命周期中的（ ）。(2009年真题)A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期【答案】 BCX6J6W9L3H5W3U8HY7F2U5X10S9W7W9ZH8E1O6D9L9S7X925、决定商业项目功能定位的主要因素是（ ）。(2010年真题)A.业态

13、B.规模C.价格D.客户【答案】 ACF1Y2U8M3N4U1D7HS9X1D4U10Y8Y6R2ZP5H8C2X9M5P8H1026、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了商品房销售许可证后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了房地产认购协议书，与年龄为25岁的刘某签订了商品房买卖合同。(2009年真题)A.项目建设依据B.商品房销售依据C.付款方式及期限D.保值增值的途径【答案】 CCJ8A5J3U2B9O8T7HC3E1X5Q2E10B7D2ZD5X4N3V6O10I9P1027、患者精神恍惚，心神不安，悲忧善哭，多疑易惊，时时欠伸

14、。治宜选用A.归脾汤B.甘麦大枣汤C.丹栀逍遥散D.朱砂安神丸【答案】 BCJ2K10Q5U4D6O1K6HU9A6O8O4P3A1C2ZY6V9O6Q7Z4H2H928、研究房地产项目的市场表现方式属于（）。A.市场定位B.产品定位C.客户定位D.形象定位【答案】 DCS6H6O6N2Z3N3P8HP4Q10N9V6R1K10O8ZH6X3B10P7D2Z9G829、对于新建商品房，建筑面积在90mA.40%B.50%C.80%D.90%【答案】 CCS2O6R1R6O1C8X7HI7E5C8X8G1U7I10ZM4H2Q4H2M7Y4H1030、通过（）来保证购房者与开发企业的合法权利。A

15、.房地产买卖合同B.房地产证C.房地产认购协议书D.临时管理规约【答案】 CCP2M10R1M6D4D4Z6HC8C7A7P9N8H1E5ZF1U9C5B3T2K7T231、企业抵押经营贷款的特点不包括（）。A.循环授信B.贷款金额足C.提前还款灵活D.贷款年限较长【答案】 DCF10O8F5H5M1N4K1HD2J9E2X1A6G6P10ZY6A5Z6T3Z3O5W532、针对购买需求强烈的并且购买力较强的客户，房地产经纪人应（ ）。(2012年真题)A.长期培养B.重点跟踪C.保持一般性沟通D.不断了解客户需求【答案】 BCQ10O4G1P10W10A9Y1HS8Z2P10X8K6M3H5

16、ZJ8J1Z8D6G1Q7P333、某房地产经纪公司在A区有房地产租售项目，该项目周边为中心商务区，上班人员80以上为年轻白领，收入颇丰，但是大约一半以上的年轻人参加工作时间不长。A.当事人所在地B.房屋所在地C.合同签订地D.房地产经纪机构所在地【答案】 BCX1Y9A7B3U7S6W3HT9N1W9J5G3B4M2ZM3F2T5A6Q9O5W334、下列关于还款方式的表述中，正确的是（ ）。(2008年真题)A.等额本息适合的人群是打算提前还贷者B.等额本息适合的人群是当前收入尚可的中年人C.等额本金适合的人群是资金不宽裕的购房者D.等额本息适合的人群是资金不宽裕的购房者【答案】 DCE6

17、V4Q3W10I1B8N5HK3S7A10G3I1Y2F5ZK7U1Q1A5B5P4X335、针对某开发区住房供不应求和年轻人购买小户型住房意愿强烈的状况，房地产开发企业将项目定位为小户型单间公寓，该产品定位方法是（ ）。(2011年真题)A.市场分析定位法B.SWOT分析定位法C.建筑策划定位法D.目标客户需求定位法【答案】 DCQ9F8N10H1H2Q4I1HL5J8R3E1K8F5E3ZC2W6B7P2N6V6C336、客户在表达购买或租赁需要时均会有时间要求，这体现了客源的（ ）特征。A.指向性B.时效性C.潜在性D.昭示性【答案】 BCX7E7Y6Y6M6C2G3HU7X7J2B9B

18、7U8Q2ZM3W6V9S8I1U8Y937、在挖掘房地产卖点时，房地产经纪机构如果代理销售的是新建商品房，则需要对（ ）进行跟踪分析。A.房地产经纪机构同行B.房地产建筑商C.房地产开发企业D.房地产市场【答案】 CCW2Y7Y9G1C2I7K4HB10C3H8Z2O1A3C8ZT6Q10S8U9A4Y10C238、下列房源中，（ ）是面向中低收入者提供的普通住房。A.经济适用住房B.集资房C.商品房D.解困房【答案】 ACO1L6S8H6K6D6O7HB10T5Z7L1P4F8U4ZY10E6P6R8J2Q9S739、采用房源信息公盘制共享形式的优点是( )。A.每宗交易需要两个房地产经纪

19、人跟进B.房地产经纪公司确定分区边界比较简单C.利于激发房地产经纪人收集房源信息的积极性D.可以使每位房地产经纪人的生意面达至最广，工作效率得到提高【答案】 DCO3I6C8A1P4W3F10HZ7Q2T4D9A7U8P9ZE3R6G1P10Y9R3F540、关于办公房地产产品类型界定的说法，错误的是（ ）。A.写字楼以办公为唯一用途B.商务公寓适合大型企业的办公需求C.LOFT适合创意产业类型企业的空间需求D.商务综合体以规模化、高端化、多元化为核心竞争力【答案】 BCU10L5J8C10G4X1M1HE2X5V1X6R6C6A9ZW7W7T10N10J2I3Z341、关于市场需求的组成，下

20、列说法错误的是（ ）A.购买者是需求的主体B.购买欲望是需求行为的物质保障C.购买欲望是需求的动力D.购买能力是需求的实现条件【答案】 BCG6U3Q6O5F3X4M3HX6J1Z9F3E7Z5V6ZF5B3Q7R6W4T10Z742、影响房地产定价的因素主要有一般因素.市场因素和( )。A.政策因素B.经营目标因素C.供求因素D.项目因素【答案】 DCU3T5F5E8Y10L10P6HK3G5Y5I7A2J9K7ZJ8U6A2V1K4Y5U443、用比较定价法制定价目表时，制定均价是关键步骤。其中，（ ）。(2007年真题)A.均价的制定要考虑房地产本身的成本B.均价表现为开发商对项目总体销

21、售额的预期C.均价的确定不必对影响价格的因素以及权重进行修正D.均价的确定不必对交易情况进行修正【答案】 BCH4M1R2C9N1H4H3HH2R7V5J5E9S6D3ZZ5B7P9T5G8B10S344、一旦因购房者不能偿还贷款，银行对房屋进行处置时，银行往往为尽快回收自己的贷款，很可能将房屋低价拍卖。该情形属于抵押贷款面临的（ ）。A.房屋贬值风险B.购房者房屋处置风险C.利率变化风险D.无力继续偿还贷款本息风险【答案】 BCI8Q4S1F3H1G2P9HJ8V5N1X2L2H1X6ZJ4G8A10H1E2U1C245、房地产项目销售现场所展示的功能不包括（ ）。A.成功传递项目价值B.营

22、造融洽洽谈氛围C.客户到达与成交便利D.形象定位【答案】 DCT7Y2I7X9W2G5J7HH5B4P5H8W10O9K1ZV1J3E8S9N8K8V446、下列哪项不属于肥大？（）A.高血压病的左心室B.运动员的骨骼肌C.先天性巨结肠症狭窄段近端肠壁增厚扩张D.结核性脑膜炎患者因脑底部渗出物机化导致的脑体积增大【答案】 DCE1J6Y10K3Q9C9P2HB8X8R2Z10M1U2Y3ZV8G6H9K4L8T2V747、根据住房公积金管理中心规定，北京市的住房公积金贷款年限一般为()年.A.721B.525C.120D.1【答案】 DCR2P6Y10D7S6L3M3HY10P10G9F2W1

23、S7O6ZW5Z6H3B1H4B8B1048、写字楼项目的销售策略中，适用于写字楼初始进入非成熟商务区域，或同期市场不存在明显竞争对手情况的方式是（）。A.以市场竞争优势为主导的销售策略制定B.以目标客户需求为主导的销售策略制定C.以项目差异化特点为主导的销售策略制定D.以影响项目定位的专业要素为主导的销售策略制定【答案】 BCM5S1Z2E4L4U1T5HT9I2V6C10W3E6X4ZP9J3R2U5V4R4L249、从某种意义上讲，决定房地产经纪公司生存和发展的空间与潜力的最重要资源是（ ）。A.资金B.关系C.房源信息D.房地产经纪人【答案】 CCG6D3G2F3N3H5J5HR6M7

24、U2I1J5G8V1ZE5P9V4U9N10K7B150、住房公积金贷款是一种（）担保委托代款。A.强制性B.政策性C.商业性D.自由性【答案】 BCC1O9B10V9R10T5L1HN1E7Z9G6T5M5M7ZH9X2T5N9R8L2H651、针对写字楼项目紧邻区域企业客户应采取的销售策略不包括（）。A.注重外围包装展示B.突出写字楼高端配置、低运营成本C.突出区域发展潜质与高性价比D.区域写字楼稀缺性【答案】 ACF9K2J10O9L10G3B2HN4A5B6J5H6I1R1ZC7I7D1C10S10K4O452、下列关于变动成本定价法的计算公式不正确的是（）。A.目标贡献预计固定成本费

25、用年目标盈利B.单位贡献量单位总量/目标贡献C.售价单位变动成本单位贡献额D.单位价格单位可变成本费用单位贡献量【答案】 BCF1C9Q5M8X2P1C9HT10R6Y3A7U8N7R5ZO10N3V6K1O6A8H253、产权就是产权人对房屋（）、使用、收益、处分的权利。产权人的这四种权利有时全部归产权人所有，有时则不全部归产权人所有。A.占有B.购买C.出租D.赠与【答案】 ACI10Y4W8B2M10R7E3HN10U10E7J2X9Y7V8ZM9Q9G10L10V8E7G854、下列客户类型中，（）客户是房地产经纪人应重点培养的目标，属潜在顾客，其需求经常会发生变化，经纪人应定期追踪。

26、A.A类B.B类C.C类D.D类【答案】 BCF5D7C5L10X1J4B10HX2Q1J3N6P2L6N4ZL1E10L1B9S7S2Y555、一般来讲，不属于房地产行情分析专家所做的工作是()。A.合同文本的起草B.市场研究C.项目定位D.销售策划【答案】 ACW9K9S3U4I10R7Z10HZ5Q2Q5X1C10O9S4ZH1U7J6Y7G5S10Q156、新建住宅项目采取自然销售方式的开盘销售率（ ）。A.由客户储备量决定B.由客户满意度决定C.由现场销售氛围决定D.对楼盘性质要求较高【答案】 DCJ2O10T4T1M2I1K9HE8L3W5Y8D7F2N1ZC6T8M8D5L6L1

27、0G157、市场营销的目的是为（）创造价值，并获得回报。A.生产者B.竞争者C.客户D.政府【答案】 CCQ6U5M3K2O5I9R4HW5U10B4C5N2G6O8ZR4V10A6W5R3U6O458、在存量房买卖业务中，房屋交接时应缴纳的费用不包括（）。A.水费B.燃气费C.供暖费D.手机费【答案】 DCH4L7Q10V10P6G8A7HB9Y9N8J4T1X7D1ZV1Z4H9X7S4R9H859、房地产开发商或二手房所有权人采用直销这一销售方式，所能体现出的优势是（ ）。A.扩大了销售半径B.及时获得市场对产品的反馈C.销售方可以根据收益情况控制销售价格、销售进度D.帮助其快速回笼资金

28、【答案】 CCX3V9I4B2Z6G5K5HZ7X4D9U8P10O10T10ZS10Y10Z2F5K10F10Q760、住房项目销售的最后阶段是( )。A.签订认购书B.购房款全部结清C.物业交付D.借款人与开发企业签订购房合同【答案】 CCO5Q4T5Y7W9B8O6HB1Y8I6A6P4U9R9ZQ5R8B8R8R2B10M861、房地产经纪人在新建商品房市场营销活动中不参加的工作是（）。A.考察与监督计划的执行B.项目筹划与地块研究C.产品设计与规划D.项目策划与销售【答案】 ACC6N4E1A3R2Q4E5HN3D10E4B9A7X8T7ZH8U5N2Q7T10R2L462、房地产经

29、纪人接受委托后需要核查存量房的实物状况，这反映了存量房销售具有（）的特点。A.差异大B.侧重服务C.产权纠纷多D.价格浮动空间大【答案】 ACU1T10Y5E10C4X5V10HD9H5T8M5V4Y7O7ZB8J5W8G9A9U5M163、下列调查项目中，属于房地产消费动机调查内容的是（ ）。A.地段要求B.购买意向C.户型要求D.经济收入水平【答案】 BCH7F5W10Y10A9R7M4HS2Q9R10X5X2C4B4ZJ10X6H3I2L10L4B964、房地产开发企业为了维护企业形象，提高社会声誉，其定价目标通常是（ ）。(2010年真题)A.实现利润最大化B.提高市场占有率C.稳定所

30、售商品房价格D.快速收回资金成本【答案】 CCV7M2O2O5V3Q5A3HJ7Z4E7D7B2D5V5ZX10D4Z9A3C3F10Q665、在采用低开高走定价策略时，确定调价频率的关键在于( )。A.小幅递增B.前快后慢C.前慢后快D.吸引需求【答案】 ACP4B10H10W6L10Q2E2HR9I1C3N2Q7G8W9ZQ8M8K1W5U8M7D866、企业的核心竞争力是（ ）。A.房地产市场的周期B.企业提供给消费者的有形产品或无形产品C.分析和判断企业所开发产品对市场变化的应变策略D.企业拥有的与众不同的资源和能力【答案】 DCD6V10Q2M2Z1I10X10HT7Z4P1X2R7

31、F9Y1ZX7I8F2E8K8P2T567、媒体广告带来的客户占经纪人生意的（）。A.25B.30C.35D.40【答案】 DCW10Y7U3N5G10G1C1HF10R5X1J10X1U8F1ZI4Q7T4M3I8M5C1068、下列不属于互联网开发客户的方式是（）。A.付费的房源信息发布平台B.房地产经纪机构门户网站C.信息中介网站D.免费的公共网络信息发布平台【答案】 CCZ8L9F4Q10C1Z5F1HY10X8V6O1W10F9W9ZY1B2N8Q8Y4V9T969、患者男，50岁。2年前因右眶下区、下颌后磨牙前庭沟颊黏膜触摸诱发电击样剧痛，诊断为三叉神经第、支痛。给予卡马西平治疗，

32、初起有效，近半年来自觉发作频繁，虽不断加大药物剂量，效果仍差。全身检查未发现明显心血管疾病。根据目前病情首选的治疗方案为A.病变骨腔清除术B.半月神经节射频温控热凝术C.继续加大卡马西平药物剂量D.5%普鲁卡因病变支封闭E.三叉神经周围支切断撕脱术【答案】 BCW7Z6O1I6N1X3B6HC3E1S1V1J8A10Y9ZI9K6T8Q1B3M8G970、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一住宅和商业混合项目，委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。经与甲公司协商，乙公司为项目住宅部分的目标客户制定了置业计划；对项目商业部分采取先租后售的方式促销。客户李某在项目交房前1年购买了一

33、个建筑面积为400m2、总价为1152万元的商铺。经调查，类似商铺当时月租金为200元/m2。乙公司房地产经纪人张某制定的置业计划得到了很多客户的认同。A.11B.12C.13D.14【答案】 BCA3D9K2J1L3K1L2HB5D5C6V9G6Z6Z7ZE9K6Z7J8X1Y3A171、一旦因购房者不能偿还贷款，银行对房屋进行处置时，银行往往为尽快回收自己的贷款，很可能将房屋低价拍卖。该情形属于抵押贷款面临的（）。A.房屋贬值风险B.购房者房屋处置风险C.利率变化风险D.无力继续偿还贷款本息风险【答案】 BCP2N9S6H10D8G8N1HE3C10Z9Q6O10W10L1ZU1U4P2O

34、8A2W5N872、银行按揭风险属于房地产经纪业务纯粹风险中的( )。A.信息欠缺引起的风险B.操作不规范引起的风险C.承诺不当引起的风险D.对外合作的风险【答案】 DCK5M4Y2H2S1N9C3HN5J5V3H9P9T4X1ZL1H5E1B9R2Z8V173、卖方多家代理与卖方独家代理在销售方式上的不同体现在( )。A.明确、牢固B.相对无保障C.以客户为中心D.以房源为中心【答案】 DCV3P4Y9S10U2S4V3HC2J4W10W9I2N3J5ZB7N7B1F9L2S9B374、利用房地产经纪机构的办公场所争取上门客户的揽客方法称为（ ）。A.门店接待法B.上门揽客法C.客户介绍法D

35、.会员揽客法【答案】 ACG6T4A1J5D10C7K8HT3Z2B3F5E8D8Q7ZI5D1P2Y7I5M8X475、客户忠诚的特征不包括（ ）。A.主动向亲朋好友和周围的人推荐该品牌的产品或服务B.再次或大量购买同一企业该品牌的产品或服务C.因环境和营销宣传而转向其他产品或服务D.发现该品牌产品或服务的有些缺陷，能以谅解的心情主动向企业反馈讯息，求得解决【答案】 CCY5G10A7I5C5J4T1HU2B5T9C1L7T10E2ZR7V8T6S5W5J10M276、下列调查项目中，属于房地产消费动机调查内容的是（）。A.地段要求B.购买意向C.户型要求D.经济收入水平【答案】 BCL9A

36、6X2X10K5A8D8HT7C9L2L7G3Q6S6ZD7Z3B5J2Z3E2S677、下列关于客源构成要素的说法错误的是（）。A.需求者的构成要素是自然人和法人B.职业不属于自然人的构成要素C.购买方式属于需求意向D.法人主体的要素包括法定代表人【答案】 BCO1D6U1Y2F1F5U8HP1Z2Z9Y2C10R2D2ZL5O9K1K8V6D7W478、房地产市场分析的层次中，()是对所界定的地理范围内特定物业(住宅、商业或工业物业)供给和需求情况进行的分析.A.区域房地产市场分析B.专业房地产市场分析C.房地产项目竞争环境分析D.特殊房地产市场分析【答案】 BCP1Y4L9E3L1S7H

37、2HG9J8U3J8B7D5X6ZA8N5R2S7Z4H8L679、个人住房抵押消费贷款的执行利率按照中国人民银行的基准利率上浮（）。A.2035B.1025C.1035D.1030【答案】 CCG3H9G7U2V9D7L9HL2Z1U9Y9W2Q7F10ZP6D3M8J8R5W7Z580、下列关于中大户型住宅客户的表述，错误的是（ ）。A.以二次或多次置业客户为主B.置业目的多为改善居住条件C.对价格非常敏感D.家庭人口较多，多为三代人同住【答案】 CCR3Q4A3V10L3E3B9HH3D10A5V2H6E4S10ZO5L3C10J1C2X10Q181、房源信息的更新应注意的事项不包括（）

38、。A.周期性访问B.访问信息的累积C.房源信息的循环利用D.及时剔除已完成交易的房源【答案】 DCZ9W2X4X3M1K7J7HS10V7L9N7Q7Y3J2ZD7M3J6G7G6G8F782、住房公积金贷款年限一般为_，借款申请人的贷款期限最长可以计算到借款人_。（ ）A.120年；60周岁B.130年；70周岁C.110年；60周岁D.120年；65周岁【答案】 BCE5G2U1B4W5F6D4HZ5V1M5N8O1N7W2ZW4Z8Q6T3Q8U10W183、商铺投资合理的年投资回报率一般为（ ）。A.6%10%B.8%12%C.10%14%D.12%16%【答案】 BCV5W7L3R5

39、K5A1P7HO9Q5V7L9X3L8A9ZQ7H9A5E5X8Z5J1084、下列房源中，（）是房地产经纪公司中数量最大，同时也是交易量最大的一种房源。A.商铺B.住宅C.写字楼D.仓库【答案】 BCA5T7D3H6U9Y3S5HU4H5L5H3V7L9N6ZW2E1D9M1V1H9B1085、房地产经纪人对商圈进行现场调查时，首先应（ ）。A.查阅相关资料B.询问相关专业人员C.确定调查地域范围D.准备商圈调查表等资料【答案】 CCR4P2X10S6H8N10K6HY9S8C3Q6O2F2K9ZB5V10Z2X9H4D10P386、要确定新建商品房的均价首先应划定市场调查的范围和重点，以项

40、目为核心，半径（ ）的范围是市场调查重中之重。A.2kmB.3kmC.5kmD.6km【答案】 ACK10B2E8A7Q8L2H4HF6W6T10M10V7C2O8ZJ7K5X2K7M3Z3N187、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.

41、3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。A.在其他经纪机构兼职B.到乙公司寻找房源C.与乙公司订立房屋买卖合同D.未调查清楚办公用房的具体情况【答案】 ACO2G7

42、W1J7G5M10A8HO3R10Y2Q3E2Z10O3ZB3K2Y9I8A8O8X388、属于十二经筋生理功能的是A.调节全身气血B.束骨而利关节C.调养骨节经脉D.保护脏器组织【答案】 BCR4X10P7O6E2B8T3HH2O1Q3V10B7L8P2ZY2X4R10H4Q4X4O889、由政府、单位、个人三方面共同承担，通过筹集资金而建造的一种住房是指（ ）。A.解困房B.房改房C.商品房D.集资房【答案】 DCB9D1Y4H2C8H9I7HI9I6H4F2Q10Y5G1ZC5K1N9P6J2I9E790、新一轮房地产调控政策出台后，甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）与附近社区居委会联合

43、在小区内举办房地产知识培训，为社区居民讲解调控政策对房地产市场的影响，并向居民免费发放相关资料。此举获得了好的口碑，同时也登记了很多客源信息和房源信息。活动结束后，甲公司在处理登记信息时发现，新登记的房源信息不完整，只涉及区位状况、实物状况和物业服务一方面内容，于是甲公司派人到该小区再次收集相关资料。A.团体揽客法B.会员揽客法C.讲座揽客法D.人际关系揽客法【答案】 CCZ9W8N7X5N9B10C4HK6O8V7R6W10Z6I7ZU5U6Z2N9N4W4T1091、根据商品房屋租赁管理办法（住房和城乡建设部令第6号）规定，房屋租赁实行（）制度。A.核准B.审批C.登记备案D.登记报告【答

44、案】 CCV6P4X5W6M2H3G5HI9R7E10R2C6Q9P10ZH1H2L5Z8J3Q9U292、根据市场经验，单一业权物业即发展商持有经营型写字楼物业，往往需要考虑项目未来持续的竞争能力，因此在产品设计与硬件配置方面更需要适度超越市场现有产品，这是基于（）的项目定位模式。A.项目既定市场定位B.项目运作C.市场实操案例反馈D.客户体验点【答案】 BCJ10J9Q1V2V3U1T5HD8Y8D4E2L5T8Q2ZJ7R9Q3A4F3D8I293、某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位。A.写字楼区位状况B.潜在客户的核心价值C.写字楼的运作模式D.现有写字楼客户反馈意见【答案】 ACC9O5H8N1V4V6N10HL4Y5K5Y1R9D10I9ZI9C6O1Q1J8Z7D294、关于房地产卖点应具备的特点的说法，错误的是（）。A.卖点能够展示出来B.卖点是房地产自身独有的汽势C.卖点一般容易被竞争对手模防D.卖点必须能够得到目标客户的认同【答案】 CCI7H6C2N3Y7D1T1HJ3U9