2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库自测300题（精选题）(广东省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、房地产市场营销最终结果，从房地产开发经营企业流向房地产购买者的不包括（ ）。A.商品B.服务C.土地所有权D.信息【答案】 CCQ1M2K6A9X10Y9G1HF6R10F10M6Q3F4G6ZI6E2I10V3N10F9O72、基于写字楼客户的非个体属性，以及写字楼购买的企业行为特征，针对该类客户的项目销售各个环节均需明确体现（ ）。A.产品技术性B.项目运作专业性C.销售商务性D.运营成本与效率的相关性【答案】 CCT5U5L1T5P1Y8O10HV1F7F5J3G9P6J8ZR5T5V3Q2Z5

2、J4C43、其发病与吸烟有关的疾病包括（）。A.慢性支气管炎B.动脉粥样硬化C.肺癌D.胃溃疡【答案】 ACA9U3C1M1R4F10J8HQ1M2V1Y3P4D5N8ZT4R5I7K9K4J2J74、存量房居间业务与代理业务相比多了( )的步骤。A.房屋查验B.洽商议价C.配对撮合D.展示房地产【答案】 CCC4U10T10Q2V1U4S1HQ2B3E4Z7X9E6J9ZM7V9Y10H1R10C6S75、预期投资收益率可以通过总投资回收年限计算，公式为（ ）。A.预期投资收益率总投资额/总投资回收年限B.预期投资收益率总投资回收年限/总投资额C.预期投资收益率（总投资额总投资回收年限）/平

3、均投资额D.预期投资收益率（总投资额总投资回收年限）/总投资额【答案】 DCC1N10L6A4H9E3Y8HQ8P1B9R3R6R3V2ZE7J10D8F8D5R8N46、在进行新建商品房销售前，除了准备好销售资料，还需要准备好正式发售方案，发售方案应根据（），以及与开发商沟通后的内容来制定。A.客户积累情况B.完善的销售策略C.客户的需求程度D.合理的市场趋势【答案】 ACJ5U4A2X7C7S8Z5HU9U5Y3D2B2F8B7ZS8S8E5J10L7W6Z37、企业的潜在消费者数据来自（）。A.内部资料B.外部数据C.直接客户资料D.间接客户资料【答案】 BCF3R10D2I9Z9B9X

4、2HK10E2N7U10M1Z1A9ZH2F3N2L4C5N8F18、不属于房地产经纪行业中风险防范管理中对外承诺标准化的是( )。A.统一着装B.标准对外承诺文本C.规范档案管理D.印章管理要有明确的管理制度【答案】 ACW2F9C5Z2U2H6G3HP9S8C2U4G10I7Y5ZS4P6W5T4I3W3S19、在证书防伪水印纸内埋入全息开窗安全线的是（）年版房屋所有权证书。A.2012B.2008C.2006D.2004【答案】 ACO6A8D2V7N8B6G10HD3Y7H4W10F1K9A10ZH8T4T1G5I3W8K610、客户进行房地产交易的动机可能是单一的，也可能是包含几个动

5、机的复合体，弄清这种动机应将客户做出区分，以便提供（ ）的服务。A.连续性B.系统性C.针对性D.有效性【答案】 CCE5I4K4S10N7U9E8HJ7B10X7D4L4Q1U10ZA9K10S1O10B8Y1N111、广告推广的周期循环为( )。A.发布评估效果跟踪调研调整发布B.发布跟踪调研评估效果调整发布C.发布跟踪调研调整发布D.发布评估效果调整跟踪调研【答案】 BCX9H6W4Y2M10I7M9HM10E10T10D2A2O4A1ZF2M1O8Z4R2E2M312、通过对未全面完工的公共空间、电梯厅、电梯、施工现场等环节的过渡性包装，提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感，采用的是写

6、字楼项目现场展示（ ）的要点。A.外围包装B.样板层展示C.售楼处展示D.看楼动线包装【答案】 DCE9X2B4L7B4V7I8HQ2O4H8S1N1E5E4ZI2L2T8Q3H6J5C713、肝淤血的病理变化有（）。A.肝细胞萎缩变性B.肝细胞内淤胆C.纤维组织增生D.Kuffer细胞异型增生【答案】 ACN2J7G4C3Q1R7I4HJ3D10V7V9H9E9P1ZF1K3O10T7Y1C5D114、无论房地产经纪人寻找何种理由，都应该是()的，最好是租赁双方都很在意的方面，切忌为了促成交易而编造不实情况.A.系统全面B.客观真实C.关键系统D.明确可靠【答案】 BCY8Y2R1G4P7S

7、7H1HX2B9G7S6G10S1Z7ZY4T3C5N3C1X1R715、客户进行房地产交易的动机可能是单一的，也可能是包含几个动机的复合体，弄清这种动机应将客户做出区分，以便提供（ ）的服务。A.连续性B.系统性C.针对性D.有效性【答案】 CCI10H9E4M7R3V1Y9HA6A6A4B8F1B10F8ZG9T8H8L9I5F9X416、滤泡淋巴瘤的免疫学标记表现为（）。A.CD10（）B.CD16（）C.CD19（）D.CD20（）【答案】 ACL6Q9B3A8M5I3G1HA1I1M10V6Q8V5O5ZY4B1K3G9A9Y8B1017、下列不属于商圈调查方法的是（ ）。A.现场勘

8、查B.访谈法C.网络搜集信息D.个案调查【答案】 DCG8X9S7I10V7Q5L5HW3A9O7D7B2M8C3ZW8B3O2D7X1K2Z718、客源信息的开拓方法中，（ ）是常用方法，也是房地产经纪人获得精准客户的渠道之一。A.门店接待法B.广告法C.互联网开发法D.客户介绍法【答案】 ACS4B7G10T1K9W8K8HZ1S4J7V9A9M8N3ZS6E7I1X2A1J5L319、价值是指消费者所得到的效用与所付出的( )之比。A.货币成本B.成本C.功能利益D.情感利益【答案】 BCU7F1N8R1H3F8G9HB7Z4G9F8Y3C2A7ZJ4Q4E8D2U8C2Q720、 在项

9、目SWOT分析中，最理想的对策是（）。A.SO对策B.WO对策C.ST对策D.WT对策【答案】 ACO1G10T7Z7N9X4H9HM2X7D1R8Z7B5V1ZL2G10C7H4Z3C4R521、可以发生机化的病变有（）。A.心肌梗死灶B.肝细胞带状坏死C.皮下血肿D.心瓣膜疣赘物【答案】 ACT10K1J10X9U3Q4M8HE9N7D5O4Q2T8N2ZC4Y9Y10F4I9D3D922、符合客户的常规看房顺序是售楼处( )的技术要点。A.模型区B.功能分区C.洽谈区D.信息发布区【答案】 BCY6D9E4O2V5O2H7HH10I2Y2K3E3Q4X4ZV2K1H5V2Q7J9I323

10、、某项目主力户型以三居室为主，对于本区域而言面积偏大，这一条件在SWOT矩阵中应为（）条件。A.SB.WC.OD.T【答案】 BCI4Y5C5A2Z10B1V8HU6G8I10O10O4L1C3ZS4B7H6A2H5M8M624、关于2010年1月1日起，房地产营业税的征收，下列表述有误的是( )。A.个人将购买不足5年的非普通住房对外销售的全额缴纳营业税B.个人将购买超过5年(含5年)的普通住房对外销售的全额缴纳营业税C.个人将购买不足5年普通住房对外销售的，免征营业税D.个人将购买超过5年(含5年)的非普通住房对外销售的，按其售房收入减去购买房屋的价款后的差额缴纳营业税【答案】 BCJ1Y

11、1X5W4J1M4E7HZ7O7E1F4S4I10C6ZB8H9C9F9A5S5B625、张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（ ）属性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】 CCJ4T5U1J7D7F5C6HF9J8Q5E2C5A6E6ZP10Q2C6X1Z1J6F126、房地产经纪机构除通过广告宣传和公共关系活动来宣传自己.吸引客户.开拓市场外，更重要的是在所承接的每一项业务中，切实为客户提供(

12、)，以赢得客户信任。A.最高成交价格的交易B.物美价廉的房屋C.高质量的服务D.最完整全面的承诺【答案】 CCV8G3O3C3R3L6S8HI1S8V2Z10K3H10C7ZV4F3B3I1I3F4F727、卖方独家代理房地产营销等服务( )。A.以客户为中心B.以房源为中心C.采取多种促销手段，力度大D.采取一些促销手段，力度小【答案】 CCH2Q8O6O6V2K5J1HC8Y5C7G5B10T4U10ZE8P5O9L8M3J10Z228、最易进入上颌窦的断根是A.第一磨牙腭根、第二磨牙近中颊根B.第一磨牙腭根、第二磨牙腭根C.第二磨牙远中颊根、第二磨牙腭根D.第一磨牙近中颊根、腭根E.第一

13、磨牙近中颊根、第二磨牙近中颊根【答案】 ACV7X2R8A5Y2Q5J2HT6V2L1T9U10J2T6ZR9O2H8H10B5A9R1029、房地产开发商准备的销售资料中，可以理解为简单的“产品说明书”的销售资料是（）。A.形象楼书B.功能楼书C.置业锦囊D.宣传单张【答案】 BCF8W5X1D9D9T4J3HO3P5Z4J10Z6O4E9ZK5G3D5R4V6K10H730、销售的价目表需有开发企业的有效盖章，以作为（ ）的价格依据。A.政府指导B.当期交易C.合理交易D.市场定价【答案】 BCP1L5D9C1H8U2T8HW1Z8Z10J5G1M10W4ZU3G4Q8X2X10O8Q43

14、1、传播广、时间长、诉求力强、表现力丰富、更新便捷的广告媒介是（ ）。(2011年真题)A.网络广告B.广播广告C.电视广告D.直接函件广告【答案】 ACI2Y6L7M7W9N6J3HA9K6X6X6M3G9I10ZG2H8Q2R2W7U7J132、房地产经纪人最重要的工作是（）。A.信息传播B.销售策略C.客户积累D.住宅项目价格制定【答案】 CCF10V4S3L6A4B5X1HJ9A2R1P7S2D9A9ZU4J1J5R10Q6T1Z733、关于办公房地产产品类型界定的说法，错误的是（）。A.写字楼以办公为唯一用途B.商务公寓适合大型企业的办公需求C.LOFT适合创意产业类型企业的空间需求

15、D.商务综合体以规模化、高端化、多元化为核心竞争力【答案】 BCP3Y3G5R8S4U7O7HY8M7P6I8E9A9K5ZU3V7Z6E10B4T2J634、对客户信息的获取、记录、储存、分析和利用的一系列活动，就是（ ）。A.客源开拓B.客源分析C.客源利用D.客源信息管理【答案】 DCF1X7M9S3U4V8N10HA9O5K1O4L1N3S10ZE10G3A2G2T4P3V635、广告的战略目标可以分为通知、说服等，( )在竞争阶段十分重要，是为了建立对某一特定品牌的选择性需求。A.通知性广告B.说服性广告C.提醒性广告D.访谈性广告【答案】 BCS1X3O2Y1R2J7Z7HK8G6

16、H8W9P7Q2G9ZT4T2I1O4X8O8V236、客源管理能力和状态直接决定房地产居间业务的（）。A.市场占有率B.成本节约率C.利润率D.成交率【答案】 DCD5E2W1R3X10B7O3HP5O7Z3C9N5Q2D6ZD10N6H3W6U4M10O937、下列条款中，属于购房须知风险提示条款的是（ ）。(2011年真题)A.楼盘紧邻集贸市场B.楼盘南侧100m为城市主干道C.楼盘东侧100m有一座加油站D.楼盘北侧500m有一所小学【答案】 CCR4K3K5I6Y1N9V4HN8B10N10E9D5W3P9ZT7E2Q1C3I1T9M638、良性高血压可出现的病变有（）。A.左心室肥

17、大B.细颗粒固缩肾C.脑软化、出血D.视网膜漏出性出血【答案】 ACX10Z10I2K5S9I5P10HK8Y8L8O6K5E7O10ZA5Q6X8T5F7T3Q239、相关配套设施达到生活方便程度通常是指（ ）。(2011年真题)A.500m半径范围内有银行、中小学、邮局、医院和超市B.1000m半径范围内有银行、中小学、邮局、医院和超市C.500m半径范围内有邮局、医院、超市；1000m半径范围内有银行、中小学D.500m半径范围内有银行、小学；1000m半径范围内有中学、邮局、医院、超市【答案】 DCE8L5I9K8J8R9Y6HG7T2Q8C10P2P10J1ZJ2P9J2Y9I2Q7

18、X440、对销售人员进行模拟讲解培训，属于（）。A.项目培训B.项目本体分析C.公司背景培训D.宣传资料培训【答案】 BCD7W6G1A3P5Z8W10HC2N1X9Y5X1I10I8ZT4L5B9O3T9S10S441、房地产产品组合的宽度指企业( )。A.销售产品的产品质量B.产品组合中每一产品线所包含的品种C.能够提供产品线的数量D.销售不同产品的数量【答案】 CCP5K5L6G9F7X8D6HM6R3J2P2D9C10K2ZH7E5T4O1M5B2N942、一般推荐方式下，卖方代理与买方代理房地产经纪人合作完成业务，卖方代理房地产经纪人通常可获得成交佣金的（）。A.20B.50C.60

19、D.80【答案】 ACP2D4B8Y7F3V3T6HX6A9I8Z1Q7D2I8ZY7O9D4J7A5N8S543、高血压病常发生的病变有A.肾萎缩B.心脏肥大C.血管纤维素样坏死D.血管玻璃样变性【答案】 ACV1Y7M2Q1F1B9L5HG3J9F4V10N4K3O6ZH8W7P2X6U9N9D244、甲状腺乳头状癌的病理变化有A.多级乳头分支B.核呈毛玻璃样C.砂粒体形成D.滤泡形成【答案】 ACA6V1S6Z3Y1S6T7HC1L5I9P4X8E5H10ZU7O6I8D1L2Z7Y645、在房地产市场的心理细分中，AIO尺度是从()的角度来测量消费者的生活方式。A.活动、兴趣、职业B.

20、职业、兴趣、意见C.活动、兴趣、意见D.娱乐、兴趣、意见【答案】 CCE10C6R10O6V1V9R8HM8B9I2G10Z3A7J9ZA4R3W7S2H4R9H446、影响房地产定价的因素主要有一般因素.市场因素和( )。A.政策因素B.经营目标因素C.供求因素D.项目因素【答案】 DCF2L7T3B3J8L2S8HD6M10S1J6P2V1G1ZD9Q4G8B5J5Z7B947、关于结核病引起的干酪样坏死，下列哪一项是错误的？（）。A.坏死中心结核菌少B.容易液化，容易吸收C.坏死灶呈淡黄色，均匀细腻D.镜下，坏死彻底，呈无结构的颗粒状物质【答案】 BCJ7X6B6K1T1D7G2HR9E

21、1A4S7X3X3D1ZM5D5X9Q1L10R9G448、 按照房源的交易形式划分，房源不包括（）。A.出租房源B.出售房源C.住宅类房源D.租售房源【答案】 CCA1A5O9G10J5N9Q7HS4V5R6R6O8C9M4ZP4V6S3P10T10V7U449、商业地产项目的特征不包括（）。A.收益多样性B.权益复杂与利益平衡C.赢利模式多元化D.受政府干预较大【答案】 DCP3K7E10D6V8C8X1HV9W3F1D4V5R1J10ZH1X2B6U4M4X8Z850、下列选项中，不属于市场营销活动宏观环境的是( )。A.人口环境B.政治法律环境C.科学技术环境D.企业所处的地理环境【答

22、案】 DCT9H3A3L1C3S9R8HE9Y2P10S2J2L6X3ZQ5N7Q10Y9M7N8E651、减少带客户到房屋建设工地看房的次数，这属于风险管理损失控制方法中的( )。A.减少风险行为的程度B.自留与自保C.提高预防能力D.分散化【答案】 ACM1A2J5R2G7W3D1HQ5W6E7H4S8G4D6ZM5N9V2E3U9I5C252、 卖点与项目定位的不同在于（）。A.卖点具有个性化B.卖点必须得到客户认同C.卖点能够展示D.卖点能够吸引人【答案】 CCD8H10L4E1W3W8O3HK8R2H2T5J9I1T6ZH1X4Y6P4E9N8Z253、（）是指企业针对一个或几个目标

23、市场的需求并结合企业所具有的资源优势，为目标客户群体提供满足其欲望和需求产品的过程。A.目标产品B.市场分析C.产品定位D.市场战略【答案】 CCS3Z2H8R5L2U1X9HO1Y10O1F1D8M7J7ZS5Q8H8O3D6B4G254、写字楼项目以（）为主导的销售策略适用于同期市场可能存在有力竞争对手的情况。A.目标客户需求B.市场竞争优势C.竞争对手策略D.项目差异化特点【答案】 BCL7V9F9L4Z4G10G1HV4B10S3J3T6K3O6ZB2R2P5P3S4A2J455、首次置业，以满足刚性需求为购房目的的客户通常首选（）。A.小户型B.中大户型C.大户型D.别墅【答案】 A

24、CN1J5O7A4V6R9L8HV4D9O5Y4I6W9E4ZZ8L10O8E8N2Q4J556、房地产经纪人最重要的工作是（）。A.信息传播B.销售策略C.客户积累D.住宅项目价格制定【答案】 CCI1H8X2W6C5A8U6HK9K6J5C6T10T3N7ZZ2M4W8I10M9C1D257、 存量房遍布城市的各个角落，销售离散性大，房地产经纪企业建立社区性门店。体现出存量房销售（）的特点。A.待售房屋实体差异大B.销售对象坐落分散C.主要为现房销售D.房屋产权关系复杂【答案】 BCS9D9W8O4L9Y5V5HA3W1F1J3P4L2W10ZT7F7W2A10W8H10M458、在房地产

25、居间业务的客源管理中，客源管理要以（ ）为中心。(2005年真题)A.客户的意向需求B.现时客户的个人信息和需求信息C.潜在客户的个人信息和需求信息D.收集信息、整理信息和存档【答案】 CCD3A6I1O1Y2G8W6HA6C6E2X8F2H9M1ZV4C4A10G2W10G6W859、在签订商品房认购书时没有（ ）风险。A.房号销售与算价B.转售C.购买、贷款资格（针对限购未取消的城市）D.变更【答案】 BCH7M8R10R3F3E10Y5HJ5P9N9Q4S7M10X7ZW7C2T4E4V3D7C860、房地产的产权状况反映了房地产的( )。A.有形品质B.无形品质C.价值品质D.权益品质

26、【答案】 BCJ8B8G8T10R2H6I4HP3B4X10D5M2V4W8ZX3Z3L8I9B8F2Q761、房地产经纪人在房屋出租独家代理活动中，错误的做法是（）。A.争取尽可能高的房屋租金B.争取尽可能短的成交时间C.向承租人隐瞒房屋质量问题D.向承租人详细介绍房屋优点【答案】 CCT3S8H5Y8V5J10F8HH5F4Y9Y3U10X5E2ZD10C5R5D6M8K7U862、国家规定，对居民个人拥有的普通住宅，在其转让时暂免征收( )。A.契税B.个人所得税C.土地增值税D.房产税【答案】 CCD9O10E4A8M2K2M3HT8P4F7A5C1M4U5ZX8D6P5C2Z3D8K

27、463、当房地产开发企业采用“大幅度提高销售价格，开辟新市场，扩大市场渗透”的策略时，表明该房地产产品处于生命周期中的（）。A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期【答案】 BCE7A5K5W8K4V3C3HY4O7Q2G10U6U2P7ZZ9D8C4C10Q4E2T464、慢性炎症灶内巨噬细胞积聚有下列哪些原因？（）A.单核细胞持续渗出B.局部巨噬细胞分裂增生C.局部巨噬细胞被多种因素激活D.局部巨噬细胞寿命长并长期潴留【答案】 ACX7G9H2L7I1Y6N1HR10O4M8U10V2B1N10ZW4Z8J6O4S5C1O465、下列文件中，不属于新建商品房销售前销售文件的是（）。A.置业

28、计划B.价目表C.房地产认购协议书D.宣传展板【答案】 DCN5K10Q8E9C1O10J3HU2K8H2Z10Q9J5J1ZZ6G9M10T7D9K8R1066、住房公积金贷款是一种（）担保委托代款。A.强制性B.政策性C.商业性D.自由性【答案】 BCI4O9Q6R10C8Y8P7HW1P9D7Z5Y6R9P9ZF7J5M8K10K10H8X867、房地产产品的核心集中体现在( )，同时也是产品差异化竞争优势来源之一。A.生产环节B.销售环节C.建筑环节D.检验环节【答案】 CCD4E1A2A6Z5C10O5HI6T7Y10L7W10M1I5ZS1H7M2P9G3H10E368、慢性盘状红

29、斑狼疮的病理特征是A.上皮增生伴有异常增生B.上皮基底细胞液化变性及基底膜界限不清C.上皮萎缩、上皮异常增生或原位癌D.上皮角化层出现角质栓塞E.上皮明显增厚但细胞分化较好【答案】 DCJ7J5S2F2B6A5Y2HV10S2U6T7F5N2T1ZW2P2W10Q3I6J10C1069、企业风险管理最主要的目标是()，以防止和减少损失，保障企业生产经营顺利开展和有序运作。A.控制与处置风险B.提供个性化服务C.正确处理投诉D.建立长期合作关系【答案】 ACC6O5L8W8O9F1T8HB4A6O8O10K4Y7H5ZI7F2E9B1T9I10G270、（）还款方式适合公务员等收入稳定的工薪阶层

30、。A.双周供B.等额本息C.等额本金D.固定利率【答案】 BCN9U10N4S8P3S10S6HW3H1K6N7K8P9Y1ZB9F2O8D4X10I10L371、下列调查项目中，属于房地产消费行为调查的是（ ）。A.市场需求饱和点调查B.客户实际支付能力调查C.房地产价格敏感度调查D.房地产产品位置要求调查【答案】 DCJ9F7Y9Y5Q9G5E5HW6K6Y4X5N6U6N8ZM6A10Q1O4B1E6X772、 张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的

31、时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（）属性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】 CCM7Y10O8C6H4J3P5HM6T4K6V9C2O5B6ZS9F5K9B10F2O5G973、同一胚叶分化成熟组织转化为另一种成熟组织的过程A.化生B.机化C.分化D.再生【答案】 ACJ2A9G9D1L2C5C1HA7D10R4X7P7T3R9ZQ8C5P4D8D4E6Q974、客户的分类中，按（）分类，可分为潜在客户、老客户和新客户等。A.是否接受过本经纪机构的服务B.客户的性质C.物业的价格区间D.交易过程【答案】 ACW10Q3L6N5Z7P3I4HN2T9J8B4W6G7C7

32、ZZ6Y8W8H1K5B6W275、房屋买卖代理收费，应( )。A.按成交价格总额的35%收费B.按成交价格总额的4.0%收费C.严格按照国家规定的标准收费D.采用差额定率累进计费【答案】 CCR5A2Z3W6B7Q4I10HL8Y1U3A7O7B10V4ZO8J2K2E9N6X1M776、与市场营销有关的概念中，( )是市场营销最基础的概念，它并非市场营销活动所造成的，而是人的内在基本构成。A.需求B.欲望C.价值D.需要【答案】 ACS10A8C8A3S4P4K6HT5R8H4W6B5G1Y4ZW7N5B5I5F1T2C277、房地产市场营销最终结果，从房地产开发经营企业流向房地产购买者的

33、不包括（）。A.商品B.服务C.土地所有权D.信息【答案】 CCO10D9A9T2R3W5P6HD10P5W1G2W7L6Y5ZQ2O6P9F5C9Y2C278、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.最大利润目标B.安全收益率目标C.最小利润目标D.预期投资收益率目标【答案】 ACU2N10D1H5H8A4G4HG5B7

34、U6R1G1L2J4ZI10J4V8P9W4U4H779、狂病火盛阴伤证，治宜选用A.天王补心丹B.生铁落饮C.化肝煎D.二阴煎【答案】 DCZ1O7H7E1I5W4B9HM7V2C3U8X4C4N7ZT6Q2Q10Q1N9J6T780、类白血病反应的特点包括（）。A.细胞质内有毒性颗粒和空泡B.细胞的碱性磷酸酶活力降低C.反应性粒细胞糖原增多D.外周血中白细胞数显著增多【答案】 ACL3X3K8H7V5N1F5HS7R9G1L4O1Q8I1ZT2D3W6G4Q2L4Q1081、在（），因项目未正式发售，广告宣传力度较小，上门客户量相对较少，因此这个期间销售人员的数量也相应较少。A.尾盘销售期

35、B.销售筹备期C.预售洽谈期D.销售调整期【答案】 BCV8P5L3X9N8N8C10HC5Y10O10O10N3S9K5ZR10I4A9S1U3Q5D682、患儿男，9岁。以“要求修复牙床裂开”入院。曾行“左侧完全性唇裂修复术”、“左侧完全性腭裂修复术”。A.右侧23之间B.右侧12之间C.11之间D.左侧23之间E.左侧12之间【答案】 DCH1R10A6Y2I2O2P5HQ4S8W1W1G8E9Z6ZS8C5S2B3O1Q10M983、房源信息的更新应注意的事项不包括（）。A.周期性访问B.访问信息的累积C.房源信息的循环利用D.及时剔除已完成交易的房源【答案】 DCK3J8I6H8A1

36、B1O9HX9K6I9B1I7K5Z2ZO9F8E10Y4W6Z6I484、对出租或出售房屋的权属审核，经纪人要询问客户是否取得的证书不包括（ ）。A.房屋所有权证B.房屋购买协议证书C.土地使用权证D.他项权利证书【答案】 BCO4Q1Q5L7C8Z10B2HF6X10M2W7L9Z4C1ZR2G3F3K8C9U1J685、突出经济一体化背景下的更便捷商务区价值是针对写字楼项目客户中（）所采取的销售策略。A.本区域主流客户B.紧邻区域企业客户C.投资型客户D.海外客户【答案】 DCL3I9W10W3Q8O2V1HU1Y10S5S3P6Z10A10ZD4F7I4O9Z6Q10J686、某房地产

37、开发项目总建筑面积为10000m2，固定总成本为2000万元，单位变动成本为3000元/m2，销售税费率为20%，该项目保本售价应为（）元/m2。A.4167B.6250C.10000D.25000【答案】 BCY7O10R8R10P10K6V6HD1H3S5X5O1X8I4ZP8Q6Q5X1Z1H3E387、房地产市场细分的原则中，( )即细分后的市场在一定时期内保持相对稳定，以使企业长期有效地占领市场，利于企业制订较长时期的营销战略，减少企业营销风险.使企业取得长期稳定的发展。A.盈利性B.稳定性C.可衡量性D.可进入性【答案】 BCQ6B10U10T1X10K10N3HV7S3J9R3N

38、10A5J1ZY9Z1T2Q1J9P8C788、不适合房地产产品引入期的策略是（ ）。A.适当低价、薄利为其宗旨B.加强市场调查与预测C.加强售前、售中、售后服务D.可用广告、新闻发布等方式大力推销、宣传【答案】 CCI8T8Y1D8S1Q2C2HP8U4J6W9H6V8B8ZK4I3F2U3V8P4E189、主动脉瓣狭窄不引起（）。A.主动脉瓣增厚、变硬B.与三尖瓣病变合并C.右心衰竭D.靴形心【答案】 BCE3C3X6B9E6O6O7HP7B10N9T9V8L8M4ZD4Y3D1P6L5H4D590、卖方独家代理的成交时间多为( )个月左右。A.1B.3C.5D.6【答案】 ACM3C3E

39、6L8K2G5Z1HV5A3D9F9T6Y2L2ZJ3H8M2E10H7G6B591、住宅可分为普通住宅、高档住宅及（）。A.别墅B.办公楼C.商铺D.市场【答案】 ACI8W7R7A6I7U5J9HJ3M5B1G8J3F1J3ZB6U7P2U6G9T6V192、以客户为导向的市场营销的核心概念不包括（ ）。A.客户让渡价值B.客户关系C.客户满意D.客户忠诚【答案】 BCL2H6K8I6N10E3Q5HU4J1K2M3D6C3A2ZL5U10M9D4Y6G8D493、适合在社区开拓客源信息的方法是（ ）。(2011年真题)A.讲座揽客法B.会员揽客法C.团体揽客法D.互联网开发法【答案】 A

40、CG7T9A7X9J6O3G1HA1V8G3G10X8Q7C8ZR3V9X5K7U6Z4C394、上下层楼面或楼面到上层楼板面之间的距离，称为（）。A.净高B.层高C.房高D.室高【答案】 BCC1P9M6L10P1E5H1HZ10X9R7C6E10F3C7ZU8R4A9R4G5E7K495、房源营销采用外部推广的优点是( )。A.操作简单，方便快捷B.营销成本比较低C.见效迅速D.大大增加房屋销售的成功率【答案】 DCD2D8Y4X7D5U3R10HC8M5D8H3F8L4X3ZS7Y3T1A5A10R8C396、 要进行房地产卖点挖掘首先应进行（）。A.竞争者动态跟踪B.片区市场研究C.消

41、费者构成及购买行为研究D.提炼推广主题【答案】 BCY10J10Y10U1F7F10Z5HK7Q9U9G4T3X2J8ZP3I1J5S4R9Z10R197、（二）高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也

42、会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。A.10B.12C.15D.21【答案】 BCK6B9B7L6L10J5X9HX6A5Z8S9B1Z9O3ZP5O8X1F7E7K1L798、硅沉着病的分期主要根据（）。A.硅结节数量、大小、分布范围B.胸膜增厚情况C.肺纤维化程度D.肺的重量和硬度【答案】 ACE5J1B5I1I2M8E4HI10M6N3V6N10A6X7ZD8P3Q1N9P3N6Z799、客户的分类中，按（）分类，可分为未来客户、关系客户和新客户等A.与本经纪机

43、构接触的次数B.客户的性质C.物业的价格区间D.交易过程【答案】 ACD4J2W8J4K3R1G3HY1J7D1F5S7D6S9ZF4C8S8V3J3M3G3100、房地产经纪公司常用的宣传方式是（）。A.报纸广告B.电话拜访C.门店接待D.互联网【答案】 CCK5N1N7A1R3H8G9HC7S9C6F5R10N8J7ZG7E6W9Y3F4O5A5101、2010年1月1日起，个人将购买超过5年(含5年)的非普通住房对外销售的，按其售房收入减去购买房屋的价款后的差额缴纳营业税，税率为( )。A.3%B.5%C.8%D.10%【答案】 BCX2K4Q4B2I1U7Q10HU7B6S7J5U3J

44、7B6ZK4E4K1V6Y4G9F2102、下列描述中，不符合继发性肺结核的是A.以内源性再感染为主B.以淋巴道和血道播散为主C.以气道播散为主D.多从肺尖开始【答案】 BCF9T1O3E1V2I3W6HU8H1J3M1O3J1T5ZZ5G3A2A8D5R4Y7103、每一套住房都具有自己独特的使用价值，这说明房源具有（）。A.法律属性B.社会属性C.物理属性D.心理属性【答案】 CCZ5X7I8Z7J3Z5D2HW6U10N5S9G1B9O5ZN3S3X9H6T2R6D3104、适合在社区开拓客源信息的方法是（ ）。(2011年真题)A.讲座揽客法B.会员揽客法C.团体揽客法D.互联网开发法【答案】 ACJ7N1D6W2U1H5M3HY1M9X7A1K9L2R6ZR2J2Q10L3S6S3P3105、一般情况下城市核心商圈的顾客占顾客总数量的（）。A.5%10%B.15%20%C.30%45%D.70%80%【答案】 DCE3W9I2F10W7Y10L1HK6W3T8M7Z2P