2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库高分预测300题完整答案(云南省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、在市场营销的4Ps的理论中，()是一个关键决策，它涉及产品定价的方法及产品定价与企业利润之间的关系.A.产品策略B.分销策略C.价格策略D.促销策略【答案】 CCR4D6G4S6T5N5L7HE9R10F6G7T4E7W4ZC3G3T8M3D9I2M52、客源管理能力和状态直接决定房地产居间业务的（ ）。(2006年真题)A.市场占有率B.成本节约率C.利润率D.成交率【答案】 DCI10D4M7M4R6C2N1HK6Q9S6O2N4B1R5ZR9C1D6H2J3Q5U53、不动产登记申请书不包括（）

2、。A.申请登记事由B.附带动产情况C.申请人情况D.不动产情况【答案】 BCW2U9P10A3C2B1Z3HC10B9Y1D10A2S7Q2ZY5O8X6K6M2D3C104、通过对初始接待、3D宣传片放映、模型讲解等环节的合理分区，实现其内部客户引导线最优化，采用的是写字楼项目现场展示( )的要点。A.外围包装B.看楼动线包装C.样板层展示D.售楼处展示【答案】 DCS4Y6N7U8D10X9N5HS3Y9L4O4V8P6U6ZZ1Y1B2P5K7F8B15、虽然每一套房屋都是唯一的，具有明显的个别性，但在现实生活中，人们对房屋的需求却并不是非要某一套不可，这表明房源具有（）。A.公共性B.

3、变动性C.可替代性D.流通性【答案】 CCP3D1R6X8J4I6R4HA7B7W7F3C5B8E3ZT2A3M4S10S5E8C76、房地产经纪机构因政府加强宏观调控而改变市场营销策略，这说明房地产市场营销具有（）的特征。A.受区域影响大B.花费时间较长C.受消费者预测影响大D.受法规政策影响大【答案】 DCY5N9S6H6Z7P3V7HD6F3H2O8P7P7M5ZI8M1U2O5J10T6C47、下列营销成本中，属于公共关系成本的是( )。A.广告效果统计费B.激励中间商费用C.寻找分销商费用D.新闻宣传费【答案】 DCZ2Z7C10S6I9B7L1HX1B9Y7H3X8F9Q10ZX9

4、D9V4T10P9S3I18、避免房地产经纪纠纷的根本途径是( )。A.制定规范的各类房地产经纪合同示范文本B.加强对房地产经纪行为的行政管理C.制定房地产经纪活动操作流程，加强房地产经纪人业务培训D.提高房地产经纪人员的职业道德，加强房地产经纪机构的自身管理【答案】 ACF1Q5F5L10T7Q6B6HL9X8P9Q2D9V4L7ZC8X9L5R10M2U8I49、新建商品房销售人员上岗考核通常由（）组织进行。A.项目销售经理B.项目策划人员C.项目负责人D.专业法律人员【答案】 ACF4E9Y2Q3Z9G4O5HI2J5Q5K3E7Q9E5ZT10N10L9R6T10E10W410、客源利

5、用秘决中的“四十五规则”的含义是（）。A.45%的潜在客户将转和别人做生意B.45%的潜在客户一定会与本房地产经纪人做生意C.房地产经纪人要花45%的时间做客户维护工作D.房地产经纪人要花45%的时问做客源开拓的工作【答案】 ACC5K6M10A7U8A4W6HC10F4C8Z5F3S5A2ZA2R5M4E9I5R9K511、下列调查项目中，属于房地产消费动机调查内容的是（ ）。A.地段要求B.购买意向C.户型要求D.经济收入水平【答案】 BCP2U9C8Z1P7L6E3HG4N2I5M1O3T3M9ZT7R5P6O3Q2Y10P812、对房屋本身尽量创造有利成交的条件，主要是弱化房屋缺陷，强

6、化房屋优点，具体做法不包括（）A.建议业主修复缺陷B.通知业主准备好土地使用证、室内家具清单及客户违约责任C.留意通风采光，空屋应常开窗通风，避免客户看房时呼吸不适D.建议业主清理家具，破败的杂物全部抛弃，体现家的温馨【答案】 BCR1U9F4E4V5K3Y9HT1Z5G2Z10K2N3X4ZH1E6X10A1Q9T7E813、通过（）可以推动销售人员学习项目相关知识，同时通过这种方式还能保证项目销售人员尽快进入工作状态。A.调查培训B.目标客户分析C.上岗考核D.专题培训【答案】 CCH1B5Q1I3T9C7H5HX6V7G1N5Z1V7C1ZY8I1P4C1D4V7D414、属于远部取穴的

7、是A.耳聋取听宫B.腰背取委中C.痰多取丰隆D.失眠取心俞【答案】 BCG3X1T2I5M10E6B5HZ2I2Z2X7L6G8P10ZG3S9Z9I5G4C4E515、房地产市场的特征是由房地产商品和房地产市场的（）决定的。A.专一性B.特殊性C.多样性D.竞争性【答案】 BCP10N2X8R2D3I5Q1HV8G7N6V9V7D1O4ZM4E10A8H8W6C10H1016、企业的核心竞争力是（ ）。A.房地产市场的周期B.企业提供给消费者的有形产品或无形产品C.分析和判断企业所开发产品对市场变化的应变策略D.企业拥有的与众不同的资源和能力【答案】 DCH1W6I5G4X9Q10O5HN4

8、L9F9F4T9L6W6ZA8Q6X5C5O5B9M517、在房地产居间业务中，房源的物理属性是指（）。A.物业的用途B.物业的权属状况C.物业自身及其周边环境的物理状态D.委托方在委托过程中的心理状态【答案】 CCO8F3M2S1T5M8V8HA10Y1I2N2C10Q7H4ZI9R3G7K6A8O9Q818、不符合系膜增生性肾小球肾炎的病变是A.系膜细胞和基质增生B.系膜区电子致密物沉积C.系膜区IgM、IgG和C3沉积D.系膜细胞和内皮细胞弥漫性增生【答案】 DCI9W2D3Z9L5L10X10HD4Y10G9M1I6U3N1ZU10V10R7B6M10N6L119、变动成本定价法是以(

9、 )为定价基础，加上单位产品贡献，形成产品售价。A.单位面积变动成本B.单位产品贡献C.单位面积贡献量D.单位面积可变成本费用【答案】 ACG7L10S5U1L6I4X3HV5J4F10R3B5A5F6ZN8M5F10Y4U5F2N720、某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元/m2，而该新型住宅的价格定为3500元/m2，属于同类结构和同等地段的最低价。A.折扣定价策略B.渗透定价策略C.低开高走定价策略D.稳定定价策略【答案】 BCP4W3K5V8U7G7G9HN4U8H7E6T3K7X7ZF6C9V7C7F9N7K221、商业项

10、目业种的区分依据是（）。A.商品的销售方式B.商品种类C.提供商品的方法D.商品的功能【答案】 BCV8A3O8O2G3T6M3HN6C5K1Y8O3B8J6ZI8G8J5E3Y8W9D122、下列关于客源信息开拓方法中的人际关系法的表述，错误的是（）。A.人际关系法是指以自己认识的亲朋好友的信赖为基础，通过人际关系网络介绍客户的揽客方法B.这种揽客法不受时间、场地的限制，是经纪人个人可以操作的方法C.运用这种方法时房地产经纪人必须培养自己的交际能力，不断结识新朋友，维护老朋友D.这种揽客法成本较高【答案】 DCS9R7V2I6B8L9M3HW7Y8U4E9Q7C8X10ZL8Y9F8M9D3

11、K7U323、在新建商品房营销活动中，房地产经纪人在产品设计与规划阶段应（ ）。(2009年真题)A.参与工程施工和监理B.就施工和销售现场的协调提出建议C.制定价目表D.制订销售方案【答案】 BCT1M6U3C3R8I3O4HT5M8H3G3Q2P6E4ZS5W4B2N10D2N5Q824、房源的物理属性决定了房源的使用价值，也在一定程度上决定了房源的（）。A.理论价格B.市场价格C.成本价格D.心理价格【答案】 BCN10B4M8T4G3K1H1HR7X7Q3N10B5B4X4ZA1Z10V9Q9U2C6P125、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以

12、下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘查，填写了房屋现场勘查表。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。A.房地产买卖合同B.房屋状况说明书C.房地产证D.房地产认购协议书【答案】 BCM7I10B8D10K1P4Z7HG1V3P2L3U8F2R6ZP6T3E1B5E3N8I126、 为及时更新房源信息，房地产经纪人需要不断与委托人联系，这表明房源具有（）的特征。A.相似性B.动态性C.可替代性D.可操作性【答案】 BCO9O8K8A7J9U7N7HX3Z4Q7O4I2L4M10ZY2R7M5L4M4X8X9

13、27、下列房源中，( )是房地产经纪公司中数量最大，同时也是交易量最大的一种房源。A.商铺B.住宅C.写字楼D.仓库【答案】 BCA9J4P9S4W3L4Q2HU5L5D4S5U9Q8F10ZO2M2F9T8U10S6N1028、存量房商业抵押贷款的申请对象必须是年满（）周岁，不超过65周岁。A.14B.16C.18D.24【答案】 CCK3F9Z5A3C3P3V2HP1I10N3H3M10O9K5ZV3P4D5B9D5K6Z929、房源的初始委托价格是由（ ）决定的。A.业主B.购买方C.房地产经纪公司D.代理人【答案】 ACK2T2D5J9X10Z2L6HA8Z5I9H4X5F4F1ZR1

14、0N3T8C6X1X6X230、对于房地产经纪另外一些服务的收费标准，我国目前采用( )的形式进行干预，房地产经纪公司或房地产经纪人则拥有比较大的自主权。A.单一价B.指导价C.标准价D.固定价【答案】 BCR7Z6X7J4R3G9W10HW2S10S5M1P3C6P9ZO6T3R7J5H7U6X331、下列选项中，不属于房地产市场政治法律环境调查内容的是( )。A.各级政府有关房地产开发经营的方针政策B.各级政府有关国民经济社会发展计划、发展规划C.国民经济产业结构和主导产业D.国际和国内政治形势、政府的重大人事变动【答案】 CCV9L3V3I9T3R9Z7HT2K4U7L5W4X1S1ZP

15、3P2L3H6W8L10E332、商铺按照（）来划分，可以分为铺面房和铺位。A.功能B.特点C.所在的地理位置D.方法【答案】 CCH8I5E7W5T1F3G9HB3U4K6L10R5D5O4ZT7S4R6V4V10E10D333、根据现有市场产品的客户反馈制订适当的产品建议，将有效避免新产品新技术应用的风险，同时可在客户关注方面改良提升，增强客户认可度与市场竞争力，这是基于（ ）的项目定位模式。A.客户体验点B.项目既定市场定位C.项目运作模式D.市场实操案例反馈【答案】 DCZ8M6Q2G1T4F3U3HB3G3B10E10Z1H4M2ZQ9A5C2N8J10U4J134、下列房源中，(

16、)是指在市场经济条件下，通过出让方式取得土地使用权后开发建设的房屋，按市场价出售。A.房改房B.集资房C.商品房D.经济适用住房【答案】 CCZ9S5N1Z4I6P1O4HF9Z6C6T10O8F3K8ZN4R2L10P8V8C8T335、李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.指向性B.时效性C.潜在性D.发展性【答案】 ACG6A4D9Z8S5L9Q7HM2L5L4J4W5Q1G3ZN6M10U7O6H5V7A136、在证书防伪水印

17、纸内埋入全息开窗安全线的是（）年版房屋所有权证书。A.2012B.2008C.2006D.2004【答案】 ACJ7K2X1U9Q2P9O10HA5O7C4W2C9Z9L10ZH5G3Z7N1G7L4H237、下列关于还款方式的表述中，正确的是（ ）。(2008年真题)A.等额本息适合的人群是打算提前还贷者B.等额本息适合的人群是当前收入尚可的中年人C.等额本金适合的人群是资金不宽裕的购房者D.等额本息适合的人群是资金不宽裕的购房者【答案】 DCK7X2X1P4Z8J9K3HO3J10L3V9Y7A4O2ZF9Z9D9E10J10Z7P738、由银行与售房者单独签订的合同是( )。A.商品房买

18、卖合同B.住房抵押贷款合同C.住房抵押贷款承诺书D.借款合同【答案】 CCL2A5Q3G5B10W10P6HG4L1Y4W10P7H9S6ZQ6J9X4D6P3Y2G639、进入持续销售期后的上门客户量会随着项目（）的推广策略和力度调整而变化，销售人员的数量也要相应做出调整。A.系统性B.阶段性C.有效性D.及时性【答案】 BCL9F6J4A5I7G6N3HS7K6D10F6P4C7T4ZI5B2W4B5T3Z10P1040、房地产经纪人应把那些潜在的、创收潜力大的客户作为（）。A.近期重点客户B.短期重点客户C.中期重点客户D.长期重点客户【答案】 CCI5Y8H4K2O4U3A8HV4A9

19、R9V7C8V7E3ZK5V9W9J1T4W7E1041、在不实施“限购”措施的城市，居民家庭首次购买普通住房的商业性个人住房贷款，最低首付款比例原则上不低于（ ）。A.20%B.25%C.30%D.35%【答案】 BCO8Y5G3D8C6V6G8HH3E8L6G6Y9F9L10ZW3B7X1T7F8J8I642、健全的房地产市场营销，首先应仔细分析了解（）。A.消费者B.生产者C.竞争者D.政府【答案】 ACX9O9V4I1V3O5Q4HK7B10L2R10W5D2R1ZS6O4E1M4I10F5A843、 一般而言，售楼书销售资料包括（）、销售现场资料及其他资料等。A.海报B.传单C.专家

20、意见书D.调查问卷【答案】 ACU5Z3I2H6W1T9Z4HI7G8S9K9W1Q6I4ZA9S8U9G4J6C10A444、房地产经纪人为买房客户提供多套房源供其选择，这表明房源具有（）的特征。A.独家性B.动态性C.多样性D.可替代性【答案】 DCE3D2C1A2I5N5Q2HW9B1G5M2R5D6X4ZQ4Q7B6W5D4J4U845、患儿男，9岁。以“要求修复牙床裂开”入院。曾行“左侧完全性唇裂修复术”、“左侧完全性腭裂修复术”。A.髂骨B.颅骨C.股骨D.胫骨E.肋骨【答案】 CCU3Z9F7R10E8B1F10HJ8Z9L2Q5F7J2G1ZG1R5T6J9U3S8K1046、

21、房源价格波动经常随着市场状况、政策发布、城市发展规划、业主（委托方）心态的变化而不断波动。表明房源具有（）。A.环境影响性B.差异性C.不可替代性D.动态性【答案】 DCG8N3K2V2R5X7J10HZ7W7G8V7P5T7R3ZC3S7H5K8C3L10W1047、关于房地产卖点应具备的特点的说法，错误的是（）。A.卖点能够展示出来B.卖点是房地产自身独有的汽势C.卖点一般容易被竞争对手模防D.卖点必须能够得到目标客户的认同【答案】 CCM6S3P7Q8X8W9E1HI7T5I3V6M4F8P7ZA1E4N5D3J6K4Z1048、针灸治疗痛经实证宜选用A.中极、次髎、三阴交B.肾俞、太溪

22、、三阴交C.关元、足三里、三阴交D.带脉、中极、三阴交【答案】 ACQ5Y3F4D5K5G5T4HU6M6E4X5C7W9Q8ZX3H4Q2I4I8B4D249、某公寓采用高科技恒温恒湿节能系统，主打广告语“告别空调暖气时代”。这是提炼于项目的（ ）。(2010年真题)A.市场定位B.产品定位C.客户定位D.形象定位【答案】 DCS2Y10H4G2K5X3Z9HF4Y7Z7L9I7X4P10ZY7A3T9P1H6G3F350、将拥有经营权的商业物业全部或分散交给各个大小商户进行经营，以获取租金或营业额提成的招商模式是（）。A.商业物业B.连锁C.加盟D.并购【答案】 ACZ6A10Q6O4A1

23、B2Y9HY4B7L9Y5O1W2U2ZS9W1F10Z10G2Q4L851、直接函件广告具有（）特征，是房地产项目常用的一种广告手段。A.长期性、亲切性B.固定性、传播广C.无冲突性、反馈性D.消息性、固定性【答案】 CCP6W2L3N4Z2B2B8HH6D7G6A8H9W7R3ZC6X3P6T10N6J2H252、房地产开发企业为了维护企业形象，提高社会声誉，其定价目标通常是（ ）。(2010年真题)A.实现利润最大化B.提高市场占有率C.稳定所售商品房价格D.快速收回资金成本【答案】 CCB3T2H1E6P6E1D7HG6W1G7V8M3I9R5ZH8F7G5S3W1E3M653、房地产

24、经纪人得知承租人对带看房源表示满意后达成房屋租赁意向，房地产经纪人此时核心工作是（）。A.站在出租人一方B.站在中间人立场上C.站在承租人一方D.让租赁双方自行协商价格【答案】 BCN3T8Q8M5B9G9G6HJ2V2S2Z9O10H5J1ZT8V4G5S7T10X9R254、下列方法中，（）侧重于总成本费用的补偿，这对经营多种房地产项目的企业极为重要。A.目标利润定价法B.比较定价法C.盈亏平衡定价法D.变动成本定价法【答案】 CCI3P1R9C6H5E9K8HW10G8A10S2T1S3B4ZU3S7T8U3T4O2V855、写字楼项目售楼处现场展示的要点是（ ）。A.通过对初始接待、3

25、D宣传片放映、模型讲解等环节的合理分区，实现客户引导动线最优化B.通过具有明确商务感的形象围墙、广场等清晰界定项目城界，提升卖场氛围C.不同程度地展现写字楼的产权单位优势、公共空间特点等D.通过对未全面完工的公共空间、电梯厅等环节的过渡性包装，提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感【答案】 ACW5A9W6X10Q10K1Z10HW9K10Q4F3W3S1G5ZI5W6A3H6N1O7I256、釉质晶体的硬度最大的是A.不成熟乳牙B.成熟乳牙C.年轻恒牙D.老年恒牙E.没有差别【答案】 DCJ10K9N9F10I2M7J4HW4A7C3K7C3I5L9ZB1G10N4C8O10E10S257、建

26、筑策划方法的研究领域分为( )个领域。A.一B.二C.三D.四【答案】 BCO8W3C2B10Y4L3R6HY4W4T9L10V10B8R4ZC10V6H5B1B2U5W158、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，E房地产开发公司准备竞标开发。A.4400；4620B.4444；4620C.4444；6296D.4400；6296【答案】 CCR2S9H10A10X6C10B6HM5C8T7S10R5Q4T7ZX4P7Q3R9J7Y3V1059、在新建商品房项目案名、广告画面、推广语、售楼处装修风格、活动主题、销售人员形象、销售流程等方面均以突出（）为核心原则。A

27、.产品技术性B.商务属性C.运转专业性D.客户非个体性【答案】 BCA1V2E5I4E8F7K9HY4D8N7J2O5W1Q10ZO9S4X3M9S5E4E260、下列选项中，（）通常是影响房地产交易成败的关键因素，同时又是房地产市场营销组合中最难以确定的因素。A.战略B.计划C.价格D.目标【答案】 CCY1I6O2Y9R9Q9E2HZ4N2R8O5M1J3W8ZZ6S7Z6J5R1U7T561、由于核心主力零售店的招商较困难且招商条件放得较宽，在核心主力零售店经营管理上造成了（）。A.主力店恶性竞争B.竞争力低C.难以管理D.提成或租金收入偏低【答案】 DCV9D1K9Y6O9A3G1HB

28、7O4C6P5M5L5B10ZN10Z10H1E9K2L6L962、釉质的非釉原蛋白质不包括A.釉丛蛋白B.鞘蛋白C.成釉蛋白D.非特异性蛋白E.釉蛋白【答案】 DCB3Q7E2P7T4K2S7HW2B8P4G5M4J4M4ZP9D9P3A10S5E10M363、某患者颊黏膜肿瘤切除留有2cm2cm大小缺损，需植皮修复，应采用的皮片是A.以上都不是B.全厚皮片C.薄中厚皮片D.刃厚皮片E.薄层皮片【答案】 CCS9U4Z6Q2J2B2U6HL1J9M2C7V3S6U5ZJ2D10X10O3H8E10L764、运用SWOT分析法对房地产产品进行定位时，企业着重考虑优势因素和机会因素的对策是（）。

29、A.WT对策B.WO对策C.ST对策D.SO对策【答案】 DCO10Q3Q7N9G6O6S5HO4M7U8D2E3R4V4ZE4K10Y5S9U3K4D565、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了商品房销售许可证后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了房地产认购协议书，与年龄为25岁的刘某签订了商品房买卖合同。(2009年真题)A.25B.30C.35D.40【答案】 BCX4V3B4N1G9Q10T4HG7A8Y3M7U10X8H4ZR2U6J2M5U6T8H666、下列哪项不属于肥大？（）A.高血压病的左心室B.运动员的骨骼肌C.先

30、天性巨结肠症狭窄段近端肠壁增厚扩张D.结核性脑膜炎患者因脑底部渗出物机化导致的脑体积增大【答案】 DCC2C2G3E10M5F4E1HC5T2J10A2S10Z6R9ZC10X9P5U5W5W6W467、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积10000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元/m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。(2

31、010年真题)A.4590B.5294C.5765D.6353【答案】 DCA6T10A5Q6C9Z4Z8HY9B4R9G2W6X5Z6ZV4E7D8G1L9J9Z868、某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位。(2012年真题)A.市场竞争优势B.目标客户需求C.写字楼差异论D.写字楼推广渠道【答案】 BCM4I3O2T

32、8I3S8Y3HP6H2Q10G7J7T4W1ZQ7S10A6U1H2L6W269、下列选项中，（）将决定房地产经纪人能否与客户建立初步的信任关系，进而愿意委托房地产经纪人代理房地产交易业务。A.沟通是否顺利B.信息收集是否完善C.接待水平是否专业D.营销展示是否全面【答案】 CCX8Q1N10W2O3J4H6HV8M2Q5Q3L7N5T8ZF6A7J7A2W7K10L870、通过（）来保证购房者与开发企业的合法权利。A.房地产买卖合同B.房地产证C.房地产认购协议书D.临时管理规约【答案】 CCW1Z2H4W5V9S2B9HJ8Y5Y6X10A4N5E3ZX8T2K5N5G6Z6M571、对

33、房地产项目进行研究找到项目所特有、不同于竞争对手、能进行概念化描述、能通过广告表达并能为目标客户所接受而产生共鸣的特征，这一工作被称之为项目的()。A.形象定位B.产品定位C.客户定位D.项目定位【答案】 ACE3X7G1O8I5F3Q8HW4Q10H9S5N1D5J4ZL7W7J4N2X6A8H272、某建设项目总投资50000万元，计划2年完工，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的预期年限为10年。则该项目的预期投资收益率为( )。A.10%B.12%C.12.5%D.13%【答案】 CCU2N8Q9D6D3Y1Z2HB8B1O4X5O8C1Q2ZX10Y5U1X10Q3I2Q1

34、073、根据客户对物业需求的（ ），确定业务工作开展的先后顺序。A.系统性B.关注性C.急迫性D.有效性【答案】 CCO7C1Y2F5Z8F1D5HB2M9J10H6A2L1I6ZV3G5X5M3I1K4B1074、卖方独家代理的成交时间多为( )个月左右。A.1B.3C.5D.6【答案】 ACS10S6P7B5A8J6E1HG4O5M10P9F9U8V2ZO4J1T3T3K4X5C275、二次或多次置业客户为主，家庭结构较为复杂，多为三代人同住;对居住面积、产品户型及居住配套条件有更高的追求，关注生活便利性、舒适性，要求有较好的小区环境和物业服务的客户，依据购房面积该类客户被划分为( )。A

35、.小户型客户B.大户型客户C.中大户型客户D.别墅型客户【答案】 CCO1Y4L5J10J7K6Z1HS10A8R7Q10V10X7U3ZL9W10E2U2K5X2P676、下列选项中，（ ）是针对项目楼书、折页、媒体资料及各类宣传材料使用和发放方面的培训。A.物业管理培训B.销售资料学习C.销售筹备培训D.目标客户分析培训【答案】 BCA6W4C4U1D10W2Z7HL7T1L1B7U5K9F8ZC7U6E2X4Q7X2K977、购房客户信息管理的核心是了解（）。A.客户的购房能力B.客户的个人职业C.客户中的实际决策人D.客户的购买动机和需求【答案】 DCD8Q1O2S6C8M9C3HY2

36、N4Y10D3Z1F10G5ZL1X6K3N9Y3S9U378、未竣工的房地产项目进入市场销售需要符合（）条件。A.封顶B.验收C.预售D.规划【答案】 CCG9H9C2A7V8D4H9HJ10U9A7N10Z7F6M3ZL6U2G9Z3V10A1Z779、运用SWOT分析法对房地产产品进行定位时，企业着重考虑优势因素和机会因素的对策是（）。A.WT对策B.WO对策C.ST对策D.SO对策【答案】 DCR10E3L9I7B7W10U2HD2K10M2L9Y10L10T2ZF10J8E8Y4O5Y7D180、下列疾病中，哪项属于化脓性炎症？（）A.干酪性肺炎B.小叶性肺炎C.大叶性肺炎D.支原体

37、肺炎【答案】 BCV8O4C4U2V2M4Q7HY3T7M4W4R9I10B7ZU5G10I7R9L9C4Q581、某房地产开发项目总建筑面积为10000m2，固定总成本为2000万元，单位变动成本为3000元/m2，销售税费率为20%，该项目保本售价应为（）元/m2。A.4167B.6250C.10000D.25000【答案】 BCQ9C10Z3V7P10K4L7HX1Q3O10A7S1X7H8ZM1Q10Z5I2E2T7V1082、写字楼项目自销售推广至销售完成的过程中，（）阶段由于涉及形象导入与推广、集中开盘销售等重要环节，成为写字楼项目销售执行的重中之重。A.进场期、蓄客期、开盘期B.

38、进场期、开盘期、稳定消化期C.蓄客期、开盘期、稳定消化期D.开盘期、持销期、稳定消化期【答案】 ACM8R1X7J1M9A9B2HX8O5G9J8B4Y10L3ZO8Q7Z3P4P3J5V683、在商业地产项目的市场调研中，（ ）主要反映未来商业地产项目市场的存量及增量、商业业态的细分表现、同业态类别的竞争状况。A.商业消费者行为调查B.商业地产项目地块的研究分析C.竞争性在建商业地产项目调查D.城市商圈调查【答案】 CCQ5A8X3X3N2D7C10HD8S7M8Z7D1W6Z5ZX1P1L1T7L10A5Y884、下列选项中，能够影响写字楼硬件配置的要素是（ ）。A.幕墙材质B.公共空间尺

39、度C.标准层设计D.建筑结构【答案】 ACZ6L6Z1O10P10W5E5HY1Z7M4S10B4L8P8ZR8H3I1Q10Q10H10R785、在客户关系管理中，客户的当前价值是指客户（）。A.过去为公司创造的利润现值B.过去为公司创造的利润总和C.未来为公司创造的利润现值D.未来为公司创造的利润总和【答案】 CCS8C10S4C4Q2Z6H9HI1Q1J1S8D9M6Y7ZX4Z5X6J7U3R5X786、颌骨中央性骨髓炎发病多久后X线照片才见骨质改变A.1个月B.1014天C.710天D.57天E.以上都不是【答案】 BCJ10P6Y9J3C7D1M2HM1L5J1I6B10B3P7Z

40、C6K5F1F4V5R4Q287、确认产权最有效的方式是到( )核实。A.派出所B.开发公司C.物业管理公司D.房地产权属登记部门【答案】 DCN8L10A5X8J6I7E6HG3S8V3T3P7Z7E8ZK9B3T3W7K1P4N588、在市场环境不稳定或可能出现下滑的不明朗态势下，发展商除了关注项目开发的投资回报外，还必然考虑( )。A.品牌使命B.社会知名度C.资金回笼速度D.价格水平【答案】 CCE10F9U3G2S6I9G2HB7S10M6R1I3T7P6ZV7A4N5L9C6P6R389、房地产经纪机构要参加展会，则要（ ）。A.评估项目现状B.沟通参展具体目标C.评估项目目标D.

41、与开发商沟通清楚【答案】 BCL3N7I2Z9P5Z7U4HS2I10J2Y9Z2C4C8ZP6X8W9R3A2H4K990、 张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（）属性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】 CCI1Q1O9V5I9E10F3HA10Y7U6K6P3X1W10ZQ9M2T4T1T6I10W991、上下层楼面或楼面到上层楼板面之间的距离，称为（）。A.净高B.层高C.房高D.室高【答

42、案】 BCT6J2Q9G6L1N10G4HB1M8N8Z10N6L9D8ZC10N9L7N1H8Y5Y392、导致眼眶爆裂性骨折的原因是A.外力B.内压力C.冲击力D.拉力E.以上均不是【答案】 BCS6K3F7C7Y8I3N8HR6S5W10S8K7B4Q10ZL7Z5D5K5J9Z5C693、房源信息的（）非常强，因此必须不断对房源信息进行更新，以保证其有效性。A.系统性B.完整性C.时效性D.准确性【答案】 CCS9K8I6O7A10A1E9HH5A3J2O6G6K8T2ZS4Z10M1H5U4K7B794、对于（ ）客户应引导其购买意向和需求条件，使其明确购房意向，待时机成熟实现房地产

43、交易。A.A类B.B类C.C类D.D类【答案】 CCP8X4K2H10L10U8C6HY6J8U7I5K1C4Y4ZG2G8G3Z1G6Q5W795、一般情况下城市核心商圈的顾客占顾客总数量的（）。A.5l0B.1520C.3045D.7080【答案】 DCN10E9H6R1N4U10Z1HR10L2D2U8T8Q7Q8ZT2E9V4L9N6P6M1096、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.4B.5C.10D.16【答案】 DCM

44、10D3K6G2Y9C1F2HE4C4T5G3J9D5Z2ZT10F3C1H10N1P3X497、下列选项中，不属于房地产市场营销活动调查的内容的是( )。A.房地产市场竞争情况调查B.房地产价格调查C.房地产促销策略调查D.房地产消费动机调查【答案】 DCU9E2P8H8I9Z5A4HY10K3W1I7R5K3N8ZX8U6J8D4L8F7V798、关于房地产卖点应具备的特点的说法，错误的是（）。A.卖点能够展示出来B.卖点是房地产自身独有的汽势C.卖点一般容易被竞争对手模防D.卖点必须能够得到目标客户的认同【答案】 CCK9Q9R6V3G6O5B4HY1R10C5E5I2T6X6ZH6S2Q7K5T5Q4E799、某项目总投资10万元，建筑投资500元m2，若总建筑面积1000m2，预期利润6万元，则单位价格为（）元m2。A.350B.420C.500D.660【答案】 DCO7C9N8M3V9R2B1HE6L7P4T2H2U10N10ZZ9V7D4E1L7S6J8100、 在项目SWOT分析中，最理想的对策是（）。A.SO对策B.WO对策C.ST对策D.WT对策【答案】 ACT8Y6D7K9W6P1O4H