2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库自测300题及一套答案(福建省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、患者干咳时作，饥不欲食，口干咽燥，舌红少津，脉细数。治宜选用A.沙参麦冬汤B.竹叶石膏汤C.生脉散D.麦门冬汤【答案】 ACK1Y5V5R2P5Q2F6HP10I9R3Y9J6H2R4ZQ4K3G1E9S5I9U22、取得()，是从事房地产经纪活动的基本条件。A.房地产经纪人协理从业资格B.房地产经纪人执业资格C.房地产经纪人协理职业资格D.房地产经纪人从业资格【答案】 ACI1J4X7S9W8E10D2HE3U3O10B3N6Z2Q9ZH3W9R2Z4K5M3D33、在根据SWOT分析制订出的行动对

2、策中，SO对策代表的是( )。A.最大与最小对策B.最小与最小对策C.最大与最大对策D.最小与最大对策【答案】 CCZ6S10D4B1E9Z10S4HL10G10I5J10W5G7E5ZF2S8G9S9D8V2E14、在新建商品房营销活动中，房地产经纪人在产品设计与规划阶段应（ ）。(2009年真题)A.参与工程施工和监理B.就施工和销售现场的协调提出建议C.制定价目表D.制订销售方案【答案】 BCN4C8A10B2W6L4P5HH10K6U10V5U7J4F6ZH1J6O7B6X1P8U15、存量房买方代理业务流程包括( )个环节。A.五B.六C.七D.八【答案】 BCX10L3D4X9O7

3、Y2L9HZ7Z5T3S4R8R10O8ZV8E7S8X5L9X1C26、房地产市场需求调研的内容不包括()。A.了解消费者的数量及构成B.了解消费者产生消费动机的内在原因C.了解消费者的购买模式和习惯D.了解竞争产品的市场定价及反映情况【答案】 DCH7V8M6T6Y6Y7M6HV5H9U9M9O2M6T10ZF5X6Q3G3N9M1O17、大敦穴所属的经脉是A.手少阳三焦经B.足少阳胆经C.手太阳小肠经D.足厥阴肝经【答案】 DCE4U1G3G2D3Q9T9HK1S7I3J8L1B5Q6ZP4S6F8X6R10B8O108、房地产经纪公司常用的宣传方式是（）。A.报纸广告B.电话拜访C.门

4、店接待D.互联网【答案】 CCT5R7V4U10O10K5F9HY1P4H1R10N5I4H5ZO6A9U7R6S7A10N99、下列房源中，（ ）是房地产经纪公司中数量最多，同时也是交易量最大的一种房源。A.商铺B.住宅C.写字楼D.仓库【答案】 BCR4A7S4Z2R5U9K9HK5Z7D9F5F10B10O8ZN10G10T2G7N3B2D210、按照被调查者的年龄进行分组，然后从各组中随机抽取一定数量的样本，根据对样本的调查结果推断总体特征的方法是()。A.重点调研B.分群随机抽样C.分层随机抽样D.配额抽样【答案】 CCL3W3W6M8K1C1N8HL5Q3E5H2K4Z4B3ZZ3

5、F7B1C2R7E7Y711、拟定贷款方案的首要任务是（）。A.贷款银行B.贷款成数C.偿还比率D.贷款期限【答案】 ACP5N1O6M3O10C9S9HK2X3V9L6U5Y10X9ZD3L9H4A7Y9A1R212、在房源推荐中，如果选择合作推荐，卖方代理人获得（ ）佣金。A.15%B.20%C.25%D.50%【答案】 DCD3R9R3K5G1U9S5HB2L10U1R6V9K7O5ZV1H8P9M9D2E9J513、WT对策是指（）。A.考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都趋于最大B.考虑优势因素和威胁因素，目的在于努力使优势因素影响趋于最大，使威胁因素影响趋于最小，用优

6、势抵抗威胁C.考虑劣势因素和机会因素，目的在于努力使劣势影响趋于最小，使机会趋于最大，劣势不成为机会的障碍D.考虑劣势因素和威胁因素，目的在于努力使这些因素影响都趋于最小【答案】 DCZ9Q8D3D4U3Z6M5HE5W6M6L7L8O5Z3ZW3A6Q3N3Z1E7O1014、目前，采用()方式管理房源信息的一般是小型的单店式房地产经纪公司.A.纸张载体B.计算机C.纸张和计算机结合D.计算机联机系统【答案】 ACJ7I7S10K5K10J9N2HB4N6E7D5F6W7N7ZQ7W2C7S5B3P6V515、对按揭房屋进行财产保险是防范（）的关键措施，对银行与购房者都非常必要。A.利率变化

7、风险B.房屋贬值风险C.无力继续偿还贷款本息风险D.购房者房屋处置风险【答案】 BCR5N9J3Q6P9G3R2HJ4L5E6N4X5H1J7ZX9E8W1V2G6X4H616、不符合葡萄胎临床表现的是A.HCG增高B.无恶变倾向C.无胎心和胎动D.双卵巢黄素囊肿形成【答案】 BCR3J1R3Q7D7U9A5HP8U4J6X9U3S5V8ZY8L10S7T6Z8E6V617、“房地产市场参与者较少，并且房地产交易情况不为多数人所知”表明房地产市场具有（ ）的特征。(2011年真题)A.区域性B.交易复杂性C.不完全竞争市场D.供给滞后性【答案】 CCM4R1S9T4P6V9Y9HD2P9G7P

8、3E5I2X6ZP2G5Z4G9U9S7U818、根据市场经验，单一业权物业即发展商持有经营型写字楼物业，往往需要考虑项目未来持续的竞争能力，因此在产品设计与硬件配置方面更需要适度超越市场现有产品，这是基于（）的项目定位模式。A.项目既定市场定位B.项目运作C.市场实操案例反馈D.客户体验点【答案】 BCQ6E1C10Z10Y3U10U6HW5H5C5S6I6C8K9ZI8Q9Q7S1R8U2A119、广告推广的周期循环为( )。A.发布评估效果跟踪调研调整发布B.发布跟踪调研评估效果调整发布C.发布跟踪调研调整发布D.发布评估效果调整跟踪调研【答案】 BCZ9A8V7O8H10Z10Y9HC

9、1O1P10P5E4I2D4ZY7I8F2N8L5O7K220、（）是指选择目标市场，最终进行市场定位，为消费者提供完美的差异化不动产产品和服务。A.市场细分B.目标市场选择C.STP营销D.市场定位【答案】 CCE1V7T3X7V4V3T6HM3S3V8N2N4B4W1ZJ10C5T9Y7T1W6Q221、乙房地产开发公司（以下简称乙公司）为了使开发的楼盘个性鲜明，在同类楼盘中树立自身品牌形象，进行了专项的市场调查：楼盘所在城市60岁以上老龄人口约130万，占全市人口的13%。针对这130万人口进一步调研得知，具备中低档楼盘购买力的占10%左右，约13万人。因此乙公司决定开发老年公寓住宅项目

10、。乙公司对该项目进行产品定位的方法为（ ）。A.建筑策划方法B.目标客户需求定位法C.项目SWOT分析法D.房地产项目市场分析方法【答案】 DCJ8S8O2Z4U7T3R3HI8L2J8J10U2K4E9ZO8E10N3L1F3D1G1022、“房地产市场参与者较少，并且房地产交易情况不为多数人所知”表明房地产市场具有（ ）的特征。(2011年真题)A.区域性B.交易复杂性C.不完全竞争市场D.供给滞后性【答案】 CCT10E5Q5A8Z5R5C1HJ6T4R4H9H8S1N6ZE3R2C4U5O2Z5I923、客户在表达购买或租赁需要时均会有时间要求，这体现了客源的（ ）特征。A.指向性B.

11、时效性C.潜在性D.昭示性【答案】 BCH8S7G3N3D9A3G7HH5G10M7B4X3F8M10ZW2C9K8F7C9D10I724、 下列选项中，能够影响写字楼管理服务与商业配套专业化的要素是（）。A.停车位数量B.建筑外部空间C.智能化配置D.商务会所功能【答案】 DCH4J7U10J1R10B7C4HA4V3Y10Q9A2H8N8ZI1W2F5I4Q8G3Z325、 买卖双方达成意向，买方可以向卖方支付定金，一般不超过房屋总价款的（）。A.10B.20C.30D.40【答案】 BCR6Z4P8E3K4I4E4HJ10K10K4N4U10L4F8ZZ4H8D7F7K5H10X126、

12、商铺投资合理的年投资回报率一般为（）。A.8l0B.10l2C.8l2D.10l4【答案】 CCR10P10Q2T1X6L2A3HE2K7V3Q5O4Y6C8ZM10G2E7O5G8J1Z327、房地产经纪人对房地产勘查结束后，应编制（ ）。(2011年真题)A.房屋使用说明书B.房屋状况说明书C.房屋销售委托书D.房屋质量鏊定书【答案】 BCY9A2Z5X1H9Y8U4HT7V8Y9X2F2A8D1ZE4S4W3T9L6E2N828、不同的广告媒介，其广告效果也不尽相同，以下对于报纸广告优点的描述正确的是( )。A.影响广泛、传播迅速、简便灵活B.宣传对象明确、针对性强C.针对性、亲切感D.

13、长期性、固定性、集中性效应【答案】 ACZ10M6G6P10T5C5U5HJ2Q6F8Z7H2N7T3ZN5P5W7E10M9A7I929、子宫颈癌的病因包括（）。A.口服避孕药B.HPV-16、18感染C.多个性伙伴D.过早性生活【答案】 BCB10H5D1K5C5E5R8HV10A1U5M6V4X5V5ZY6Y1M3K5Z8Q3H630、关于办公房地产产品类型界定的说法，错误的是（ ）。A.写字楼以办公为唯一用途B.商务公寓适合大型企业的办公需求C.LOFT适合创意产业类型企业的空间需求D.商务综合体以规模化、高端化、多元化为核心竞争力【答案】 BCV7F3Q8Y2K4S1U5HF6A6W

14、2S8C7A6I9ZG10R4D7K5X7W2L1031、在新建商品房销售中，最终确定并用于销售的价目表（ ）。(2010年真题)A.不能作为当期交易的价格依据B.需要房地产开发企业盖章C.体现了不同房号的销售情况D.由房地产经纪人内部掌握【答案】 BCO5Z8U6F9N2E5M5HK10N3K1D10Y3X2Q3ZG2E4E4R8P1X10A532、决定商业项目功能定位的主要因素是（）。A.业态B.规模C.价格D.客户【答案】 ACV4A5B10M1X6V8O4HE10A8Z10M2M4X9Q10ZT1R1A10U7U3F2L833、关于房地产卖点应具备的特点的说法，错误的是（）。A.卖点能

15、够展示出来B.卖点是房地产自身独有的优势C.卖点一般容易被竞争对手模仿D.卖点必须能够得到目标客户的认同【答案】 CCI2E8B7F2W3F6E9HW1G2B10R5W7G3N5ZG9B6R4D10M10G10P934、下列有关房源信息推荐的表述，正确的是（）。A.房源推荐只能在公盘制的情况下存在B.房源推荐只能在私盘制的情况下存在C.采用一般推荐方式的，卖方代理经纪人一般获得该笔业务成交总佣金的80%D.房源推荐根据推荐后的操作方式可以分为“一般推荐”和“合作推荐”两种【答案】 DCJ6I4L6G6N1G3F5HV4Y5B10F5F8M10G6ZS4C4U5Z10D2S4T735、房源（）关

16、系到购买方（或租赁方）交易资金安全和消费者权益能否得到合法、有力的保障。A.信息的准确性B.经纪人服务态度的好坏C.价位的高低D.质量的优劣【答案】 DCW4F8U2Y6S10I2I6HT1T4Y7N2M7L2G9ZL1W8B9M8Y3E2X936、限价房购房人取得房屋权属证书后（）年内不得转让所购住房，确需转让的，由政府回购。A.3B.5C.7D.10【答案】 BCA1X5D10C1R6D2K2HX3L4C9B9S10Y10M3ZD8D3C6J5E6V2I237、气管切开的部位应位于气管的A.第56环间B.第24环间C.第78环间D.第67环间E.第12环间【答案】 BCN7D10L9X9Y

17、3D7M7HZ5V2M7Z2V10B10H3ZO10K3K7C7F5E7B138、某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元/m2，而该新型住宅的价格定为3500元/m2，属于同类结构和同等地段的最低价。A.折扣定价策略B.渗透定价策略C.低开高走定价策略D.稳定定价策略【答案】 BCK8X7K1Q9Z9I6R5HZ3E7Q10L8W5Y3T2ZM5G2U2X9U7X5M639、房地产市场上交易从_开始，以_结束。（）A.买方；买方B.买方；卖方C.卖方；买方D.顾客；顾客【答案】 DCR5Q6U5V9U7L10Y4HP8U7V5H6J8

18、Z4K3ZC10Y5P10M3F7H3C1040、前列腺癌患者血清中增高的物质是A.酸性磷酸酶B.碱性磷酸酶C.甲胎蛋白D.癌胚抗原【答案】 ACU9F1Q6J6N4M5F5HT2T8C8H5U6K2A1ZH5D10T10Y8L6Z6L541、业态组合定位需考虑的因素不包括（ ）。A.能聚集人气，形成商气B.要适合市场的实际需求、消费者购物习惯、周边商业状况C.要做到同业差异化、异业互补，避免内部竞争D.要有利于企业发掘新的市场机会【答案】 DCB7K3P9O10E4R1N3HH9W5G9H5U9D6S5ZB10B9E4C10F3U6B1042、一般情况下，房地产经纪公司拥有的房源（），其竞争

19、地位就越有利。A.环境绿化越广B.价位越低C.数量越多、类型越丰富、质量越高D.区域位置越优越【答案】 CCB8H7H1T8Z8N4D1HJ1W10C10S9A1G6G5ZL9Y1K5B3W2O4P1043、为及时更新房源信息，房地产经纪人需要不断与委托人联系，这表明房源具有（ ）的特征。(2012年真题)A.相似性B.动态性C.可代替性D.可操作性【答案】 BCC2C9N4F8T7G5G4HO2E1S7L6L9I2L4ZQ3L9X4J5L4J2R144、不符合液化性坏死的描述是A.局部蛋白质含量少B.局部蛋白酶丰富C.局部脂质含量多D.局部纤维组织丰富【答案】 DCS4Q2L8R10M4O3

20、R5HT6Z1S9C3K8J3L10ZP8T8G10E6A1O8A1045、患者，男，外伤昏迷后一度意识清醒好转，随后又转入嗜睡，昏迷，伤侧瞳孔散大，对光反射消失，呼吸脉搏变慢，血压升高，应考虑为A.失血过多B.电解质紊乱C.硬脑膜外血肿D.休克E.以上都不是【答案】 CCE4B4Y9H1T7Z5F2HQ10R6C3B4T4L8K10ZZ7V8G2I5U4K6D646、影响藻酸盐印模材料凝固时间的因素除了A.温度B.藻酸钠与胶结剂硫酸钙的比例C.托盘的类型D.水粉比例E.缓凝剂的量【答案】 CCR2O7J4L2M8V4G9HD6Q7L1Y10C6H10E1ZW3B8F4F10Q2S3R347、

21、关于房源外部营销中平面媒体广告，下列说法错误的是（ ）。A.选择发行量大、知名度高的平媒广告载体B.广告投入应持续不断，每周67次，持续才能效果才更明显C.最好与房地产机构里其他经纪人集体投放D.房源广告撰写上标题鲜明、楼盘及房源信息简洁清晰、卖点突出【答案】 BCW10C10B2E4K6H2Y1HB7Y2U7K6U6P8S5ZY7G5M6V7W4Z9B148、 甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一个住宅小区。为促进住宅销售，甲公司制作了功能楼书和形象楼书，并租用路边广告牌进行宣传。李某与甲公司签订了房地产认购协议书，拟购买一套建筑面积为80m2、单价为5000元/m2的住宅。据了解，李

22、某的家庭是第一次购买住宅，付款方式采用银行抵押贷款。A.20B.24C.28D.32【答案】 CCI2I7Y6I8M2E1R9HZ10T1M5M9K2Z3J3ZB2T6F2N6E4G9H349、减少带客户到房屋建设工地看房的次数，这属于风险管理损失控制方法中的( )。A.减少风险行为的程度B.自留与自保C.提高预防能力D.分散化【答案】 ACJ1Z7B3G2W9Q9O5HU3T1F9Q7B10D7S4ZX10G4B9F9L9H1X250、住房公积金贷款是一种（）担保委托代款。A.强制性B.政策性C.商业性D.自由性【答案】 BCN3Q5T4K9L3W2W8HL7Q9E1E5B9A9A6ZJ5X

23、4O4X6Y2U8W251、既能降气化痰，又能疏散风热的药物是A.旋覆花B.白前C.前胡D.紫苏子【答案】 CCA6V4F2N6O1E5H1HT1C9F6G7E9Q3E7ZI10W4U6F5P6E2E852、既能降气化痰，又能疏散风热的药物是A.旋覆花B.白前C.前胡D.紫苏子【答案】 CCM10S8D8N9H3A8U3HV8T4V7C1X8N5Q3ZG2C7O2C2C7Q9E653、下列哪一项符合硅沉着病的特点？（）A.吸入的二氧化硅尘粒越大，密度越高致病力越强B.早期病变出现于两肺下叶和背侧C.硅结节是一种肉芽肿性病变D.硅沉着病性空洞是合并结核病的结果【答案】 CCN6G9M6L8N3X

24、1X1HJ6Y5R1S7M9Z5Q6ZE6U2M3S1T3J9P654、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车

25、来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。A.10B.12C.15D.21【答案】 BCH1K7I1Q6H4Y7P10HJ9U7U3O2C8I1X4ZL7J10I2A10H10N5O555、对房源的业主（委托方）进行（ ），这是保证房源信息时效性的重要手段。A.周期性访问B.访问信息的累积C.访问信息的筛选D.直接接触【答案】 ACI6Y2H7K9E3M9M6HQ9T4D9W7N8S9D6ZR8K10D2P10Y8R5Z556、良性与恶性肿瘤判断中，最有诊断意义的是（）。A.生长方式B.生长速度C.肿瘤的异型性D.对机体影响【答案】 CCP2H2U2Y9M6G7

26、W6HB4M6N9R4J5K3L10ZW8H3R6H7X9V1O957、支气管扩张症病变多位于（）。A.直径5mm的支气管B.段支气管以及直径2mm的中、小支气管C.细小支气管D.直径25mm的支气管【答案】 BCM2E8I4G1X8I9Y10HB6D9O1B2T1T6C7ZM5U3O3X9T1Q5T758、下列有关房源信息推荐的表述，正确的是（）。A.房源推荐只能在公盘制的情况下存在B.房源推荐只能在私盘制的情况下存在C.采用一般推荐方式的，卖方代理经纪人一般获得该笔业务成交总佣金的80%D.房源推荐根据推荐后的操作方式可以分为“一般推荐”和“合作推荐”两种【答案】 DCH9J7H6R8F8

27、I6W9HN6U9X4F1H1N5J2ZT7U4Z5C5R6V10M1059、房地产经济人陪同业主或购房人看房时，需根据实地房源查勘结果编制（ ）。A.房屋状况说明书B.房屋现场勘查表C.房屋买卖合同D.看房确认书【答案】 ACC6Q2F8V7O3G4R10HY10B5Y4B2X5N8X2ZJ2R10W8Y8M6X8Y360、用比较定价法制定价目表时，制定均价是关键步骤。其中，（ ）。(2007年真题)A.均价的制定要考虑房地产本身的成本B.均价表现为开发商对项目总体销售额的预期C.均价的确定不必对影响价格的因素以及权重进行修正D.均价的确定不必对交易情况进行修正【答案】 BCB10X7H1A

28、1B2L7M6HA4E9R3P10O9C8U5ZV4W7W9W2E4B6R461、在客户积累的过程中，更重要的是（ ），以便更准确地指导销售工作。A.确定客户的经济实力B.了解客户的购房意向C.掌握客户的基本资料D.制订销售计划【答案】 BCS2H5A1D5W4W6H4HV10L3M8N5I3Y8H6ZP3M6B7L5W7C3I962、运用SWOT分析法对房地产产品进行定位时，企业着重考虑优势因素和机会因素的对策是（）。A.WT对策B.WO对策C.ST对策D.SO对策【答案】 DCA9N2X2C6F8A7H6HW10Z4N5W9E2G6F9ZG3D6O5V5C9F5K563、下列哪种是肉瘤A.

29、脂肪瘤B.血管瘤C.软骨瘤D.尤文瘤【答案】 DCW3R10V6C7W10E7Z6HP5H6X3F9B8V1D10ZZ5E9C7Q7I6A7I564、房地产市场调查的目的可以通过探测性调查、预测性调查、因果性调查和( )来确定。A.现时性调查B.定性调查C.描述性调查D.回顾性调查【答案】 CCZ4F6O6G10Z10C2V5HA2L2N5K1C4S2P9ZO3B6L5P9K4I6Y665、属于近部取穴的是A.耳聋取听宫B.腰背取委中C.痰多取丰隆D.失眠取心俞【答案】 ACS3T2H1J7B3E3Q2HR10V3S9S2Z8H8O2ZN6D3Y8V7J9P9X466、由于物质代谢障碍，在细胞

30、内或间质中出现了异常物质或原有正常物质数量显著增多称为（）。A.变性B.增生C.变质D.坏死【答案】 ACI2P6N1D5T10O2Y3HC3D7U1E2K4M4H8ZJ1P7Q8U7C4R3L867、 张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（）属性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】 CCX7R8G1S9Y8X4C6HD6P5J1A10B5G4B3ZN9T8B1C6A5S5G868、亚急性细菌性心内

31、膜炎多引起（）。A.脑栓塞B.肺栓塞C.肾栓塞D.门静脉栓塞【答案】 ACS1Y6E4G10F7M3W5HB5S8R3Y7K3T7K3ZI7S4Z8Z1W9R6M969、根据客户对物业需求的（），确定业务工作开展的先后顺序。A.系统性B.关注性C.急迫性D.有效性【答案】 CCF5T4O4H9C8D10X6HB4A2Q6S8H5P6B10ZN8U7H2M2J4P1T870、不同区域的房地产价格水平、供求状况、交易数量等有极大差异，不同区域的房地产市场之间相互影响较小，体现了房地产市场的（ ）。A.区域性B.交易复杂性C.供给滞后性D.不完全竞争性【答案】 ACI9J9Z7S4Q3A10W2HE

32、8T8A6Z1F8Y1A9ZS7X8R9Y7K10F7E471、抵押贷款时采取等额本金还款方式的特点为（）。A.每月以相等的金额偿还借款本息B.每月还款额固定C.可准确掌握收支预算D.利息按本金余额逐月计算【答案】 DCM4H8F6L10K9S5Z5HY3I7T6Z3H3R8S5ZT2D8I4F1E7Q10M772、房地产经纪人在房屋出租独家代理活动中，错误的做法是（ ）。(2010年真题)A.争取尽可能高的房屋租金B.争取尽可能短的成交时间C.向承租人隐瞒房屋质量问题D.向承租人详细介绍房屋优点【答案】 CCC3K7U4U7X5H3I10HV9G1Q9Y3S7L9Y3ZJ8G10X5O1C1

33、O6V673、下列符合恶性高血压特征性病理变化的是（）。A.肾入球小动脉玻璃样变性B.肾细动脉壁纤维素样坏死C.肾动脉粥瘤D.肾小球毛细血管内透明血栓【答案】 BCF6U10Y10P9D1K8E7HD9T4C5I6R2V5G2ZD1S4V2N3S6Q5Y874、下列关于变动成本定价法的计算公式不正确的是（）。A.目标贡献=预计固定成本费用+年目标盈利B.单位贡献量=单位总量目标贡献C.售价=单位变动成本+单位贡献额D.单位价格=单位可变成本费用+单位贡献量【答案】 BCM10E2F4K9J6O1K8HB4I6N5E6O2I7F6ZZ9W9S7D1X7C1H975、 按照房源的交易形式划分，房源

34、不包括（）。A.出租房源B.出售房源C.住宅类房源D.租售房源【答案】 CCV5Y9N1Y9D4J1E7HT4W1L4S7L7E8P2ZH5T9X6H2S3X9B1076、市场营销要求企业进行市场分析，创造或生产能满足消费者某种需求的使用价值的具体形式.这要求市场营销需要具有()职能.A.地点效用的创造B.持有效用的创造C.时间效用的创造D.形式效用的创造【答案】 DCC7P4Q4G7O7J7Z3HP1B6L10O2O10F6K10ZZ7R6Z8S3H3I5E977、制订推广策略是在（ ）明确后，可以制订后续的宣传推广策略。A.SWOT分析B.项目的市场定位C.周边市场竞争状况分析D.形象展示

35、【答案】 BCL6N10I3C4V8V9W6HT10M3X9Y3K2X4I6ZO5C8U6Z2V7R3R978、房地产居间业务过程的第一个步骤就是( )。A.接待客户B.联系客户C.了解客户D.介绍客户【答案】 BCY4C1Q2P7H8T4K9HP8A4E6U3S10I2M2ZU9P2J10C6X6X7V479、首次置业，以满足刚性需求为购房目的的客户通常首选（ ）。A.小户型B.中大户型C.大户型D.别墅【答案】 ACO2Q7C4J3H4E10X9HI10A4M6L1L8T9E3ZC7W8W8U6D2X9P180、在不实施“限购”措施的城市，居民家庭首次购买普通住房的商业性个人住房贷款，最低

36、首付款比例原则上不低于（ ）。A.20%B.25%C.30%D.35%【答案】 BCC7N4S6M9W3Q6J3HL1U5A6F5L9S9S2ZK10Z8D6O6O1E7W981、在房地产分销过程中，（ ）是产品和服务从供应商达到消费者的桥梁。A.房地产经纪人B.房地产中介机构C.政府D.广告商家【答案】 BCP7K8F5I9B2H1V10HT3T7Q7I7A9Y9S8ZE9U2P7V7R5J6I282、 张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋

37、就成交了。造成张先生降价是因为房源的（）属性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】 CCH8D3N3M10U6P10V6HS10D10Z7E2N1R6R7ZV9C10D9V9K6V7E383、城市次级商圈的特点为（）。A.顾客的集中度高，消费额高B.顾客的集中度高，消费额低C.顾客比较分散D.顾客非常分散【答案】 CCV1H4T4H6F9U7Y7HL4J8T2P1Q9R8G9ZY7O9W10F2I10L8B584、在新建商品房确定均价的过程中，划定市场调查范围和重点后应进行的工作是（ ）。A.对每个重点市场比较进行调整B.对交易情况进行修正C.对影响价格的各因素以及权重进行修正D.制作市

38、场比较结果表【答案】 CCB3X2K1B8K3X3X8HI8W4U2O2I7E6E10ZG1S5W7V5R7P8A585、房源信息的共享形式中，最能提高经纪人积极性的是（ ）。A.私盘制B.公盘制C.混合制D.以上都不对【答案】 ACC1W2J1G7Z2X9X9HF2L7B9M6O6T10I1ZE8K1H7B1T10Q4E386、女，45岁。A.牙龈黑痣B.恶性黑色素瘤C.神经纤维瘤D.牙龈瘤E.结核【答案】 BCX7X8K3U6Z7B5B1HE6T7Y5D5Q6R5B5ZO6Z4A8Q9E8M3V287、新建商品房销售需要准备的合约文件有商品房买卖合同和( )。A.抵押贷款合同B.房地产认购

39、协议书C.房地产产权委托办理合同D.担保合同【答案】 BCL6W5D5N7A4I9Y9HY4L7Y3Q7Y3C7Z5ZI7B1U2T10L3V5W388、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.4B.5C.10D.16【答案】 DCP3H8J4P2Y9K4Y6HZ1G2E9F9J10F4F6ZU9O7A8M10F10A1P889、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期

40、年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.5B.7C.9D.10【答案】 BCQ2E8B1T4O4P2H7HX3X5V3N6P5E3J10ZF4V5Y9T4V8K4Y690、关于办公房地产产品类型界定的说法，错误的是（）。A.写字楼以办公为唯一用途B.商务公寓适合大型企业的办公需求C.LOFT适合创意产业类型企业的空间需求D.商务综合体以规模化、高端化、多元化为核心竞争力【答案】 BCO4G2R6Z3Z1E8E2HQ2I2A2E3

41、K1N9D3ZP6T1L2U9F2W7Q691、市场营销组合4P策略是指（）。A.产品、价格、分销、促销B.产品、价格、渠道、促销C.产品、价格、服务、促销D.产品、价格、特征、促销【答案】 ACJ5Q3F5K2L10E7V8HP6T8N7S9X1V3Y7ZC2T3V8H10X3Z2P792、下列关于房源外部营销中平面媒体广告，说法错误的是（）。A.选择发行量大、知名度高的平媒广告载体B.广告投入应持续不断，每周67次，持续才能效果才更明显C.最好与房地产机构里其他经纪人集体投放D.房源广告撰写上标题鲜明、楼盘及房源信息简洁清晰、卖点突出【答案】 BCY2R7D5W2P3K7A10HC8U4P

42、1I1I3G2K10ZW3G10G10D5E7G6G993、下列调查项目中，属于房地产消费行为调查的是（ ）。A.市场需求饱和点调查B.客户实际支付能力调查C.房地产价格敏感度调查D.房地产产品位置要求调查【答案】 DCZ7L6R7E2P8K2V4HK6C2I6T5J2L1C6ZJ5O4E2S7L1I4B794、由于汽油价格上涨，公司要求房地产经纪人外出看房一律乘坐公共交通工具，这是损失融资方法中的( )。A.自留与自保B.保险C.对冲D.合约化风险转移手段【答案】 ACP7V4Z3N9T9X2I7HU8Q10R2T3P7K7S4ZV6W10G8J5D5I4D1095、市场营销的本质就是一个（

43、）的过程。A.实现利润最大化B.建立客户关系C.产品和服务的市场交换D.满足市场需要【答案】 BCZ6L3F5D3I10Z7E9HY3E8G7M2D2R5W3ZD6Q1O9M1H10Q1N596、在存量房卖方代理业务流程中，紧接“洽商议价”之后的程序是().A.收集物业信息B.寻找与筛选购房客户C.签署独家委托书D.展示房地产【答案】 CCJ7H10J5X6M6N10N7HC7F9N7N1P8C1X7ZP5G2D5C8F1G2G797、乙房地产开发公司（以下简称乙公司）为了使开发的楼盘个性鲜明，在同类楼盘中树立自身品牌形象，进行了专项的市场调查：楼盘所在城市60岁以上老龄人口约130万，占全市

44、人口的13%。针对这130万人口进一步调研得知，具备中低档楼盘购买力的占10%左右，约13万人。因此乙公司决定开发老年公寓住宅项目。乙公司对该项目进行产品定位的方法为（）。A.建筑策划方法B.目标客户需求定位法C.项目SWOT分析法D.房地产项目市场分析方法【答案】 DCI10K6G7R3L6I5L5HY5Y4R7P6S7D7R8ZV3R8B1M4H6A8M298、限价房购房人取得房屋权属证书后（）年内不得转让所购住房，确需转让的，由政府回购。A.3B.5C.7D.10【答案】 BCX6Y5F8I8P8N9B9HU1T1C6Q4R6Q10P10ZF6V9H10C5J7Y9O399、广告推广的周期循环为( )。A.发布评估效果跟踪调研调整发布B.发布跟踪调研评估效果调整发布C.发布跟踪调研调整发布D.发布评估效果调整跟踪调研【答案】 BCG3V6A6U8A1E8O9HK9H10X6V8E5K2Z9ZG5S1O9X1B7T10N5100、张某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地产经纪人刘某为张某服务。刘某通过发布广告信息，很快找到了张某满意的房源，该房源