2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库自测300题精选答案(广东省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、市场营销的第一步骤一般是（）A.生产职能B.市场调研C.组建销售队伍D.确定销售价格【答案】 BCN8G8K10U4K10Q10D8HA1Y2Z2W2N6D4H7ZX7P5Y3H3F10K9E12、以店铺作为经营场所的基本都会设置（），即专门的房源信息展示区。A.橱窗广告B.网络广告C.平面媒体广告D.报纸广告【答案】 ACH9F2A3L4O3Y9K10HS8J4S7F2L7R8C9ZC4J1R2H6M6U5X63、房地产企业往往需要在确定总体定价策略后，根据实际情况确定其销售过程的过程定价策略。其中

2、多用于期房销售的过程定价策略是( )。A.低开高走定价策略B.高开低走定价策略C.稳定价格策略D.波动价格策略【答案】 ACW5N3F4C1B4Y6G7HB5J10F3M8K9H2Z4ZI6V9D10T9C9X1Y74、具有趋化作用的炎症介质是A.组胺B.缓激肽C.C3bD.C5a【答案】 DCQ7I7Z1P3E8E8J1HM6C1O9G4L10F10D4ZI2G9D10G5X10I10Q75、下列产品类型界定中，（）是以办公为唯一用途的典型办公物业，根据建筑设计要求及软硬件配置水平，可分为超甲级、甲级、乙级等。A.商务公寓B.LOFTC.写字楼D.商务综合体【答案】 CCB3I6G4X6T5

3、K9I8HY2R3V1U9G5F6N6ZZ3G10S1X6P5J5P76、市场营销组合4P策略是指（）。A.产品、价格、分销、促销B.产品、价格、渠道、促销C.产品、价格、服务、促销D.产品、价格、特征、促销【答案】 ACV1D2U10V5V5M6P5HV4U10A9M3S8S5E2ZU2J8N4B4I4L10S77、验证价格策略是否合理的指标是（ ）。A.价值最大化B.客户价格敏感点的确定C.稳定的销售速度D.合理的价格信息【答案】 CCW1Z2X6E5H4F9D2HQ4I6I4M10I6U10G5ZC10I9Y8M3B5G4L18、房地产销售一般根据项目销售量.销售目标和( )等因素决定销

4、售人员人数。A.销售进度B.销售难度C.广告投放D.物业档次【答案】 CCP1L1W9I8K3I1N8HL5S8H6D6Y1O8H7ZB4W6U1Y5K4L6Q49、直营连锁模式的优点不包括()。A.由于所有权与经营权的统一，加上直接行政管理的管理制度，这种模式的可控程度高，有利于制度的贯彻执行B.信息搜集范围扩大，信息利用率高，在房源、客源不断增加的同时提高了双方的匹配速度，使得成交比例提高C.对员工的统一培训和管理，使业务水平提高，客户信任度增大，竞争能力相应提高，完善的培训体系和较大的发展空间可以留住很多优秀的房地产经纪人D.不易出现总店资金周转不灵或亏损的情况【答案】 DCW10G5F

5、6G4W9I3T6HR5L8V2Y3K1N1T10ZZ3Q1S5I6Q2C10F710、房地产项目销售现场所展示的功能不包括（）。A.成功传递项目价值B.营造融洽洽谈氛围C.客户到达与成交便利D.形象定位【答案】 DCB10E8D7E4I2N2K1HQ3I5H8P3H4P7N4ZQ3F2Y6S5D7P2N411、一旦因购房者不能偿还贷款，银行对房屋进行处置时，银行往往为尽快回收自己的贷款，很可能将房屋低价拍卖。该情形属于抵押贷款面临的（）。A.房屋贬值风险B.购房者房屋处置风险C.利率变化风险D.无力继续偿还贷款本息风险【答案】 BCB3U4D8O5I10U3M9HP10P10V7T4R3D3

6、O8ZW5M7X10N9O3I6O312、 房地产经纪人向购房客户推荐房源时，错误的做法是（）。A.介绍房源基本信息B.指出房源优点C.掩盖房源重大缺陷D.提出对房源的专业观点【答案】 CCX7C3K5I2N7O2R2HC3V10A8R6V3R10C1ZY8Q9M4Z7U4L8A813、以下不属于存量房买卖产权过户需要遵守的程序的是（ ）。A.缴纳税费B.缴纳物业费C.产权登记过户D.领取不动产权证。【答案】 BCB10A10M10C8T3O8C2HA8A10S7E10E6B10K5ZI9D3T3S4H5Y10T114、在慢性炎症组织中，哪种细胞最多见？（）A.中性粒细胞B.嗜酸性粒细胞C.淋

7、巴细胞D.肥大细胞【答案】 CCG3Y3U6O7P4D4R5HZ10L6M6T10G5U10N8ZZ9B4E10J4G6S4W815、川芎，延胡索的功效共同点是A.活血祛瘀，行气止痛B.活血祛瘀，祛风除湿C.活血止痛，化瘀止血D.活血行气，祛风除湿【答案】 ACI5P9W8U4P5B5W8HO2W8Z3K2U9Y8Y2ZT5A2N2B6G7R3Z1016、鳞癌可发生于（）。A.宫颈B.肾盂C.口腔黏膜D.支气管【答案】 ACN8V10Z7A4M1Q3X10HK6J1D7Q9D7P9C8ZC1T7A3V4F9R6B417、客户的分类中，按（）分类，可分为未来客户、关系客户和新客户等A.与本经纪机

8、构接触的次数B.客户的性质C.物业的价格区间D.交易过程【答案】 ACA3Y1Z6P5J2S8H6HC2X3U4S9F10T5C7ZC6L5V1N1E10Y9H718、存量房买方代理业务中，房地产经纪人与委托人结算佣金和相关费用是在( )环节。A.交易谈判B.交易达成C.物业交验D.收集物业信息【答案】 CCS4X8I2S8Z10A9H4HE10C3I8C10J3E4Y6ZF7E9X5M5X10C4J519、（八）乙房地产开发公司（以下简称乙公司）为了使开发的楼盘个性鲜明，在同类楼盘中树立自身品牌形象，进行了专项的市场调查：楼盘所在城市60岁以上老龄人口约130万，占全市人口的13。针对这13

9、0万人口进一步调研得知，具备中低档楼盘购买力的占10左右，约13万人。因此乙公司决定开发老年公寓住宅项目。A.在本市工作的白领夫妻B.本市的老年居民C.有退休父母的本市居民D.外地的老年居民【答案】 DCG9H10T7K9V3F6M5HL6D1S5S8V7W5P3ZK2K8C4S2A9D2S620、有购买意向的客户可能因为某种原因打消购买意向，这体现了客源具有（ ）。(2012年真题)A.潜在性B.差异性C.指向性D.模糊性【答案】 ACU1N10E4E1C1E9A7HA2H6J7F6L2R6R1ZX3U4V6X6R6N4E921、国家规定，对居民个人拥有的普通住宅，在其转让时暂免征收( )。

10、A.契税B.个人所得税C.土地增值税D.房产税【答案】 CCD8L5G4F7Q9E6X3HA8V2R8X6A10O3Q1ZK7E7F2U2R3L7H1022、房地产交易未达成时，对于买受人存入房地产经纪机构客户交易结算资金账户的资金，正确的处理方式是（）。A.提取现金返还买受人B.暂时保管买受人资金C.将资金转入买受人银行账户D.为买受人断开银行账户并存入资金【答案】 CCZ9D3G2B4L3N3D3HA8H9Y9F2J9F6Q8ZU1E9Y5Z5H10C9L623、避免房地产经纪纠纷的根本途径是( )。A.制定规范的各类房地产经纪合同示范文本B.加强对房地产经纪行为的行政管理C.制定房地产经

11、纪活动操作流程，加强房地产经纪人业务培训D.提高房地产经纪人员的职业道德，加强房地产经纪机构的自身管理【答案】 ACP2W5A6N9K9Z7R10HB9Q3J3K8B4Y6U4ZE8A7W6L5P10O2E924、由政府、单位、个人三方面共同承担，通过筹集资金而建造的一种住房是指（ ）。A.解困房B.房改房C.商品房D.集资房【答案】 DCK8J7Z9Z10Q4J9H2HK7N2F2O5Z10L2T10ZA8D2N1P4Q4P9V725、下列关于抵押贷款还款方式的表述中，错误的是（ ）。(2009年真题)A.等额本息还款方式可以准确掌握每月的还款额B.等额本息还款方式适合购房资金宽裕的借款人C

12、.等额本金还款方式适合初期还款能力较强的借款人D.等额本金还款方式适合打算提前还贷的借款人【答案】 BCE5F5Y5O7L2I8K7HF4C7J6A6T8J5L6ZC6B7P3N1A10T9B326、WT对策是指（）。A.考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都趋于最大B.考虑优势因素和威胁因素，目的在于努力使优势因素影响趋于最大，使威胁因素影响趋于最小，用优势抵抗威胁C.考虑劣势因素和机会因素，目的在于努力使劣势影响趋于最小，使机会趋于最大，劣势不成为机会的障碍D.考虑劣势因素和威胁因素，目的在于努力使这些因素影响都趋于最小【答案】 DCN3O1J8K9V7V2J3HX10Y6J2

13、R1B5C4J7ZV5L6B1E10P6E6Z127、从产品定位中可以寻求( )。A.物业主题B.客户主题C.市场主题D.广告主题【答案】 BCB2Y5J5B2C6N7V4HW10E10M1O6W4C9K7ZH4J10T7R9G2V3T228、客户的（ ）因其地位、职业和收入等有较大差别，了解这种差别为经纪人提供了交易机会。A.购买需求B.购买动机C.购买能力D.购买形式【答案】 BCI10U5A9L2M9C6F9HO5N7W2P6H8W10D10ZD3N2W3J7R9S9H1029、不符合大叶性肺炎的描述是A.多由肺炎链球菌感染引起B.累及整个或多个大叶C.属于纤维素性炎D.破坏小支气管壁和

14、肺泡壁结构【答案】 DCK6F2P4V9O5X4H1HB4A5Q2E8V9U4P3ZA9G8Q9F6L5Z5I730、房地产经纪机构采用电话访问开发房源的优点是（）。A.业主印象深刻B.花费的时间较少C.容易取得业主信任D.不受时间的限制【答案】 BCX6T1F9U7J2C2C5HQ5L7F9I4W9D2N3ZO4C9L1Q7F6K9A431、某项目总投资10万元，建筑投资500元/m2，若总建筑面积1000m2，预期利润6万元，则单位价格为（）元/m2。A.350B.420C.500D.660【答案】 DCY3G1Q9Z2A2Y6J2HO7M8M6S7O7Q9B1ZJ3Q8T9Z4V5U3R

15、732、对于新建商品房，建筑面积在90mA.40%B.50%C.80%D.90%【答案】 CCG5W2E3G7W10R9O2HE5D1A9I2K6R8Q8ZU7G5K3U1A7L5S733、牙种植术的概念正确的是A.将未发育完成的牙胚植入牙槽骨内的手术B.将人工牙植入牙槽骨内的手术C.将异体牙植入牙槽骨内的手术D.将自体牙植入牙槽骨内的手术E.将脱位牙植入牙槽骨内的手术【答案】 BCH10N10L3X8I6C5O3HN2P4V4Q9Z10Y2D6ZJ5X1N9D2P2K3G334、在签署认购协议书后，就不能随意进行增名、减名和改名，体现了在签订商品房认购协议书时的（）。A.房号销售与算价风险B

16、.购买、贷款资格风险C.变更风险D.财产分割风险【答案】 CCS6R5F6S4W7A7W6HC10E8H8Y1L10S8E8ZL6I9M10E9E4Y7T135、首次置业为主，以满足刚性需求为购房目的;家庭结构相对简单，多为单身客、小情侣;对价格非常敏感，低价是促成购买的直接原因的客户，依据购房面积该类客户被划分为( )。A.小户型客户B.中大户型客户C.大户型D.别墅型客户【答案】 ACR3N3P9Q9U3C1N10HZ10U5J9U6B6Y6J6ZE4Y7I2S8O1J3O1036、写字楼项目运作目标不包括（ ）。A.综合利益最大化目标B.市场目标C.品牌目标D.快速回收成本目标【答案】

17、BCS4N3Z5B10F3Z1X1HK6B10Q5K2Y4Q1B7ZS5V2D1C4D3S2P337、膀胱癌的组织学类型可以是（）。A.鳞癌B.腺癌C.移行细胞癌D.基底细胞癌【答案】 ACE4L10Q4D8R3T5K8HF7X2H7F1X7S4Q7ZJ2L10E4S2V4X10W738、住房公积金贷款是一种（ ）担保委托代款。A.强制性B.政策性C.商业性D.自由性【答案】 BCN8R8L3N3J4S6I5HD5P3R3Z3S5F8Q10ZZ2R4C10N8J2M10J939、治疗虚寒泄泻，宜选用的药物是A.吴茱萸B.小茴香C.高良姜D.丁香【答案】 ACT7I6V2C5F7T8Z9HM3K

18、5Z9V5E6K7G9ZD2K9X8S7S6B2M240、房地产市场的特征是由房地产商品和房地产市场的（ ）决定的。A.专一性B.特殊性C.多样性D.竞争性【答案】 BCC8W9X3F9O1R10C2HT8H5J1B5Y4N2S1ZR10W5A10S10W1Z5W241、写字楼项目的销售策略中，适用于写字楼初始进入非成熟商务区域，或同期市场不存在明显竞争对手情况的方式是（）。A.以市场竞争优势为主导的销售策略制定B.以目标客户需求为主导的销售策略制定C.以项目差异化特点为主导的销售策略制定D.以影响项目定位的专业要素为主导的销售策略制定【答案】 BCU10X6K9C2F4A5G7HD2M3O3

19、B5O8B8B4ZE9K4N6L9V10M5Y542、下列关于抵押贷款还款方式的表述中，错误的是（ ）。(2009年真题)A.等额本息还款方式可以准确掌握每月的还款额B.等额本息还款方式适合购房资金宽裕的借款人C.等额本金还款方式适合初期还款能力较强的借款人D.等额本金还款方式适合打算提前还贷的借款人【答案】 BCC8A6U3P4G7C5L7HR9M4G4X2M10R9I8ZD1G5L3B7Q8N1U243、抵押贷款时采取等额本息（月等额）还款方式的优点为（）。A.可节省整体利息支出B.每月还款额递减C.准确掌握每月的还款额，有计划地安排家庭收支D.每月以相等的金额偿还本金，利息按剩余本金逐月

20、结清【答案】 CCO8Q3L3B5Q5T8Z8HX4A4J10I6X3V3D2ZO10I9Z1J5E5K8E844、折页与楼书、3D宣传片、区域模型、楼体模型、销售物料等，体现的是写字楼项目现场展示（）的要点。A.外围包装B.看楼动线包装C.样板层展示D.现场物料准备【答案】 DCU7Q3T1K7K5K2I4HN5B9L8W4F10B5F7ZO8P10U2H3F4N5B445、房地产经济人陪同业主或购房人看房时，需根据实地房源查勘结果编制（）。A.房屋状况说明书B.房屋现场勘查表C.房屋买卖合同D.看房确认书【答案】 ACU5G8G4F4B3A6W9HH9K8R6R4H1O10L8ZS4I6W

21、3D8M10L1N446、根据客户对物业需求的急迫性，房地产经纪人可以对客户进行分析分类，对于急迫购房的客户，房地产经纪人必须马上跟进并在（ ）个月内成交。A.1B.2C.3D.6【答案】 ACJ8Y3Y6Q4K6U1A10HH2C3H6H8N3A8C10ZF9O2A1Z3V3M10K1047、扩张型心肌病的特点是（）。A.两侧心室肥大，四个心腔扩张B.心内膜纤维化明显C.左心室壁多正常，右心室壁轻度增生D.可有附壁血栓形成【答案】 ACS2J6D6P3I5Y5C10HN3S5G2R8U4L1Q6ZW6V4H7U10D4M6T448、房源的动态性主要包括两个方面，一是其价格因素的变动，二是其（

22、）的变动。A.产权状态B.使用状态C.物理状态D.租售状态【答案】 BCG2C3S2V2O7O5T6HI5O9K6Y7Q1R6W7ZW7G8X6Y2Q9X1R1049、根据购房者的需求，向其明确展示付款方式与支付金额的一种销售工具是（）。A.销售导示牌B.户型手册C.置业计划D.价目表【答案】 CCR7D3Y9Z10Y1O9W10HN2M10Y4V7Z3J1O6ZE10X4Z2Q10W6B4U650、客源开拓方法中，广告法的优点是（ ）。(2006年真题)A.时效性强，效果直接B.形象好，成本低C.客户成交效率高，成本低D.简便易行，信息较有效【答案】 DCY6A9O1W10W6C2J5HT3

23、E6Z5A3S2O7W8ZH8H9G8V10O3W6P351、目前，我国大部分的房地产经纪公司内部采用（）达到房源信息共享的目的。A.私盘制B.公盘制C.信息公开制D.混合制【答案】 BCG5G4C5O8L9G9A10HB8X1H9N2P8W4O2ZM9D4S1K1O4G6R852、预期投资收益率目标一般用于房地产（）投资项目。A.短期B.中期C.中长期D.长期【答案】 DCA3V6T8H1T1F8X2HQ5I10N5P1Z2Q4B4ZG8X8A3E7T9T1D653、房地产居间业务过程的第一个步骤就是( )。A.接待客户B.联系客户C.了解客户D.介绍客户【答案】 BCJ8E6W5Y1F9F

24、7B2HH6I5M7Z6O7X4M7ZI7A8Q2W4F5H9A454、某患儿出生时，一侧上唇裂至鼻底，另一侧裂至上唇中部，临床上的正确诊断应为A.双侧完全性唇裂B.双侧不完全唇裂C.双侧混合型唇裂D.双侧度唇裂E.以上都不对【答案】 CCS1X6J10V10X9D10O6HD2Z4C8V9F9G7C3ZX1F7Q10K5L2K4A855、关于牙源性边缘性颌骨骨髓炎的描述，错误的是A.常用下颌升支切线位片检查B.骨破坏不明显，无死骨形成C.增生骨质边缘多不整齐D.CT检查骨膜成骨更清楚E.常起源于智齿冠周炎【答案】 BCY6P2A10N1A3F6K7HN7V5Z9L1F6J5A1ZQ10N9P

25、1M8R10E6L956、房地产行政管理部门对房地产经纪行业进行年检和验证管理，以下说法中，错误的是( )。A.它可以督促房地产经纪机构及时进行变更登记B.它可以当场注销一些名存实亡的房地产经纪机构C.它有利于更精确地统计房地产经纪机构数目D.它有助于总结行业普遍存在的经验，发现普遍性问题【答案】 BCY5F6D6H6Y5G10W1HI2I5S6C7V9W8K3ZL4T2F4S6J2Y10U757、目前确定住宅项目价格的常用方法是（ ）。(2010年真题)A.成本法B.收益法C.假设开发法D.市场比较法【答案】 DCG2V4R10L1D4Z1M1HY3R3N2U1J1A9Z3ZP4H1U4R5

26、Y4T6X958、 在项目SWOT分析中，最理想的对策是（）。A.SO对策B.WO对策C.ST对策D.WT对策【答案】 ACF4W4N5J2L8B9F10HN1U4C6H3X6V1V7ZF7B5F10E10Y9P3R759、下列哪项符合系膜毛细血管性肾小球肾炎A.起病急骤B.常表现为急性肾炎综合征C.银染色显示毛细血管壁呈双轨状D.部分病人补体升高【答案】 CCT4R7A2N10C10W8T9HD2H8H10X3Y6Y8N2ZS3Y1K6U5R7F9G660、（ ）既可以作为小面积办公空间，也可作为城市中心区家庭居住。A.商务公寓B.LOFTC.写字楼D.商务综合体【答案】 ACP6C2C6M

27、5I10K10F4HN3S10X10X2C9G7H9ZE6M1L7A9B6N10L561、计算土地增值税时，对既不能够提供购房发票证明，又不能提供房屋及建筑物价格评估报告的，税务机关可采取核定征收办法，按转让二手房交易价格全额的( )征收土地增值税。A.1%B.2%C.3%D.5%【答案】 ACX5X10X4S6E8E4W4HI3P5J8K4C9Q7E9ZF5W5O1R7G7Y7S462、房源信息的共享形式中，最能提高经纪人积极性的是（ ）。A.私盘制B.公盘制C.混合制D.以上都不对【答案】 ACD1K5H7I5Y4E1C2HH9V1H7T10U8M4M4ZJ5S3A2H8H5N3V163、

28、下列选项中，（）就是商业地产项目引进什么样的零售业态，其准确与否，很大程度决定商业地产项目的成功或失败。A.业态定位B.业态组合C.功能定位D.规模定位【答案】 ACP1J6R10H9I2X8S4HM9M4U7Q3X3W6X9ZJ4K9U10B7H2G8W764、根据客户对物业需求的急迫性，房地产经纪人可以对客户进行分析分类，对于急迫购房的客户，房产经纪人必须马上跟进并在（）个月内成交。A.1B.2C.3D.6【答案】 ACM6P8S2E2L3T7B5HH3K9U1H9L9P1U9ZF4J1J6D7N6V9K365、针对购买需求强烈的并且购买力较强的客户，房地产经纪人应（ ）。(2012年真题

29、)A.长期培养B.重点跟踪C.保持一般性沟通D.不断了解客户需求【答案】 BCH8G5A10F2F7J6K9HE7G3B9U5K3Y8S10ZV1F5U2K9D5Y7K166、实脾散与温脾汤均有的功效A.温阳健脾B.益气健脾C.健脾止泻D.温阳止泻【答案】 ACX8G1H5Q9E5J8G10HR3Q2Z2L6T8Z5H10ZX3H8J7A3C3G8U467、属于高度恶性非霍奇金淋巴瘤的是（）。A.大细胞间变性淋巴瘤B.滤泡中心细胞型淋巴瘤C.免疫母细胞型淋巴瘤D.小淋巴细胞型淋巴瘤【答案】 ACX9X2H1K6U7X6R4HG3J7W1S10R8S5L7ZG9P10E2E8S2B1Q968、在

30、我国，房地产市场分为一、二、三级市场，二级市场是()。A.土地市场B.房屋租赁市场C.存量房市场D.新建商品房市场【答案】 DCJ5L8Z8H2H2Z8O6HZ1M10R5F9Q10Y8I5ZI9J6M6S10G1P3D969、某患儿出生时，一侧上唇裂至鼻底，另一侧裂至上唇中部，临床上的正确诊断应为A.双侧完全性唇裂B.双侧不完全唇裂C.双侧混合型唇裂D.双侧度唇裂E.以上都不对【答案】 CCR1E1S9F10M8H9H6HB2F4M9P7X2U10B10ZX3D1B5X2P8C2I870、（一）甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积

31、l0000 m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。A.4590B.5294C.5765D.6353【答案】 DCP1B5N5K9K9N7Y3HQ9U10Z4F9W2F5P2ZE5P7C1C8J5F9J1071、房地产目标市场采用单一市场模式确定，意味着( )。A.企业向不同顾客同时供应某种产品B.企业决定有选择地进入几个不同的细分市场，为不同客户群提供不

32、同种类的产品C.开发企业集中开发一种类型的物业产品，并向多个目标市场的客户群体销售这种产品D.企业只生产一种产品，只供应给某一客户群，房地产企业选择一个目标市场集中营销【答案】 DCR3V1P6Q9Q1U5D10HU8Z9D2F3C4M8V4ZM6F1I2O8Q6I6W872、开发企业在交付房屋的时候，买方直接按照合同约定的交楼标准对房屋进行验收，验收合格后拿钥匙，验收环节（）。A.应缴纳3的房屋验收费B.应缴纳5的房屋验收费C.应缴纳10的房屋验收费D.无需交付任何费用【答案】 DCZ9V1V10Q8Q4L7G7HM4Y1W6M1I9T9P7ZI1S7Y3W4W8E9R1073、在市场营销活

33、动中的工作中，（ ）阶段是房地产经纪人着重参与的阶段。A.项目筹划与地块研究B.产品设计与规划C.项目策划与销售D.产品售后与回访【答案】 CCK5F7S7K4X10O8X9HC2Q2Y2C7P3D7L7ZE5S9A4E9X9X5N274、房地产经纪人与客户保持经常联系是为了（）。A.建立私人关系B.激活客户信息C.核实客户资料D.沟通市场行情【答案】 BCC2X3F3D3A4C3L7HY3W10I2I2M7Z5T10ZQ2J5G2M9P10S8X375、按照数据和资料来源的（ ），可将数据和资料分为一手数据（资料）和二手数据。A.指向性B.真实性C.原始性D.主体性【答案】 CCK10V3Z

34、4F5Y2L8F8HZ1A8V6H1I6P6S2ZM10C4D3M7O10C7B276、下列关于房源和客源关系的说法错误的是（）。A.二者的关系可以总结为互为条件、相得益彰、互为目标三方面B.一个营销行动无法同时兼顾增加房源和增加客源的两个目标C.房地产经纪人必须以一方信息推广为重点，或为卖方经纪人或为买方经纪人D.房源开拓和客源开拓可以运用相同的营销手段【答案】 BCD4F8X5N3F10P8E1HX2A1R1R8P9J8W4ZN3D9W1N7N4V1Q677、将某写字楼定位为中央商务区首席商务综合体，这属于该写字楼的（ ）。(2012年真题)A.客户定位B.形象定位C.属性定位D.区域定位

35、【答案】 CCP4Y2O4X4E9A3U10HD5C10A2M10P3B4N5ZB8K6H8Z4N10D7Q378、合在社区开拓客源信息的方法是（）。A.讲座揽客法B.会员揽客法C.团体揽客法D.互联网开发法【答案】 ACG1Y10R7O1Q6I9P6HJ7B1J2D7A8U6J9ZP9T1K2K1N7K9O179、对房地产睥目标客户群体进行研究的主要方法是( )方法。A.市场行为记录B.SWOT分析C.规划与建筑策划D.市场细分【答案】 DCA10U7H7Z4H1J7V10HH3K4L4I2O5T2O8ZI2C3X6H1P3W8V1080、卖方多家代理与卖方独家代理在销售方式上的不同体现在(

36、 )。A.明确、牢固B.相对无保障C.以客户为中心D.以房源为中心【答案】 DCF7A4J2U9O3B10W5HR1C3R8S9J7V4V2ZA5V8X5H4M3B6L981、一般情况下，由开发高主导定价的房地产是( )。A.存量房地产B.土地C.增量房地产D.房屋【答案】 CCP7K8C10Q9Z6A9S3HZ1V1Z10V2X8Y2N3ZV5G1A6I2U3H10O982、适用于在街头大量派送的楼盘销售宣传资料是（ ）。(2010年真题)A.项目楼书B.宣传单张C.置业锦囊D.户型模型【答案】 BCG1L5I8V1A6G5A8HO10S6S4T5L5B3T10ZG3C5I8M6Q2F3M7

37、83、房地产权属转移( )是指房地产权属是合法的商品房，但从其权属关系上来说，暂时不能转移。A.合法性B.完整性C.真实性D.有效性【答案】 DCH1G8N7Q7K4U4F6HP1Z10H9F2V9K10J10ZP5D2X2S9R7R4I684、不动产登记委托人为自然人时，查看委托人提供的身份证件，境内年满（）周岁的自然人应提交居民身份证。A.十四B.十六C.十八D.二十【答案】 BCE9H5P9Q10E3T1B7HJ3H9I2K9U1R1D5ZB5Y9W5Y6R9X6W185、符合前列腺增生症的描述是（）。A.中青年患者多见B.多发生于前列腺内区C.可继发尿路感染D.常引起排尿困难【答案】

38、BCO6M2Z3L10D3S1A10HM8F1I10K7E4C7V3ZE3Z9T7U7Y2M10X486、房地产买卖的房款支付最稳妥的做法是（）。A.开具收据后支付主要房款B.拿到旧房产证复印件后支付全部房款C.取得完税凭证后支付主要房款D.通过银行办理资金转账业务支付主要房款【答案】 CCD2J3M10A1X10R1U7HG4N3Q1E9D7A9I3ZS8J8C5M7Q8I10C1087、（六）某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场

39、，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.比较定价法B.渗透定价法C.目标利润定价法D.盈亏平衡定价法【答案】 BCM2O9Z2Y9A7Y1H1HO7Y8Z1A7U2K5M9ZF8Q9A4A3M3R9D288、某市风林绿洲项目一期，只有160mA.单一标准法B.综合标准法C.系列标准法D.复合标准法【答案】 ACF4L8V2F7C3G2Y9HD4N5B1T9K6R10T9ZG7F3R2A2W10S9B389、市场营销组合策略中，( )主要是要保证消费者在合适的时间、恰当的地点购买到保证质量和数量的产品和服务的决策。A.产

40、品策略B.分销策略C.价格策略D.促销策略【答案】 BCZ4W1S8S7E5T9Q1HU7O2Z8S9G5E5V7ZV1U1H8O6H7Z3A190、根据购房者的需求，向其明确展示付款方式与支付金额的一种销售工具是（）。A.销售导示牌B.户型手册C.置业计划D.价目表【答案】 CCE4V1E5I10O10D10X6HD5A7L9O2E3A7I3ZG9J7Y4E3U3N2N591、传播广、时间长、诉求力强、表现力丰富、更新便捷的广告媒介是（）。A.网络广告B.广播广告C.电视广告D.直接函件广告【答案】 ACD2I1H2J2A10Q2X8HD3S6Q3J6X8W3F5ZS2W6O10G10T2B

41、10Y492、要进行房地产卖点挖掘首先应进行（ ）。A.竞争者动态跟踪B.片区市场研究C.消费者构成及购买行为研究D.提炼推广主题【答案】 BCZ6I1E3Y10W5Q1Y1HJ7G2F10Q8R1Y5J1ZK3D8F7P6I10K8X493、在采用低开高走定价策略时，确定调价频率的关键在于( )。A.小幅递增B.前快后慢C.前慢后快D.吸引需求【答案】 ACR10W9P6V1W4U8V6HK6J4Z2X7W2L4H10ZQ9Z1A7B7J7V4T694、 房地产定价目标中的利润为中心的定价目标包括最大利润目标和（）。A.预期投资收益率目标B.市场占有率目标C.稳定价格目标D.竞争价格目标【答

42、案】 ACU9M8G8H2Y8P9I2HE3V6R1I4T3V10K10ZW6I9V10T6I4N10F495、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.比较定价法B.渗透定价法C.目标利润定价法D.盈亏平衡定价法【答案】 BCK5Y7F6L1V8D3Q9HM2T6G3S2M6S1N2ZU9C5U4J6H5O7O896、在房

43、地产分销过程中，（ ）是产品和服务从供应商达到消费者的桥梁。A.房地产经纪人B.房地产中介机构C.政府D.广告商家【答案】 BCI4N3J1H5S3B10T5HT6C5W10O1V9C9N4ZG4E1Y1N2A8Q2E1097、患儿男，11岁。左右上下颌第一磨牙反A.安氏类B.安氏类C.安氏类D.毛氏类1分类E.毛氏类2分类【答案】 CCK7N7K1S7K2Z4O4HA10Z3G3Y9C9I4A1ZR1M5L10K8R4Z5Z298、房地产买卖行为一般不包括()。A.投资新建房地产期权的房屋买卖B.现房买卖C.存量房地产的买卖D.境外个人在我国境内的房屋买卖【答案】 DCL8T3T2P10U1

44、0K10R8HC1P3K2Y3H7J6W2ZS5K3D4F2V6Y10B999、可以出现肉芽肿的疾病有（）。A.风湿病B.麻风病C.肉样瘤病D.梅毒【答案】 ACV8Q10L2T5X9H7G9HB3S8E6C4J8G5N6ZG7B7Y8M3G6W3K2100、下列关于商业地产项目的表述，错误的是（ ）。A.商业地产项目是指用于各种零售、餐饮、娱乐、健身服务、休闲等经营用途的房地产形式B.从经营模式、功能和用途上区别于普通住宅、公寓、写字楼、别墅等房地产形式C.商业地产是一个具有地产、商业经营与投资三重特性的综合性行业D.按商业开发形式可将其分为“城市型”商业、“区域型”商业、“社区型”商业【答案】 DCO3C7Q1S10R3S4S6HS2Q5Q6G10P7I4K4ZV8M8D7H9M9H6T4101、房地产市场调查中，最常用的调查方法是( )。A.直接观察法B.行为记录法C.访问法D.实验法【答案】 CCW10F1F9R10O5P6J3HA3O6H6G9R10Y1H5ZU7G3R3K8W10B5K2102、房源信息由接受业主（委托人）委托的房地产经纪人录入，其他房地产经纪人只能看到房源的基本情况，业主的联系方式只有接受委托的房地产经纪人拥