2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库自我评估300题附解析答案(海南省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、我国房地产经纪机构中薪酬的支付方式中，()奖励大，刺激性强，业务员的“危机意识”最高。A.混合制B.计时薪金制C.佣金制D.固定薪金制【答案】 CCU1V3O8Y10H5I5Z4HB5J6E2R5L5K9C3ZC3T4J7V2M9X2I72、购房客户信息管理的核心是了解（）。A.客户的购房能力B.客户的个人职业C.客户中的实际决策人D.客户的购买动机和需求【答案】 DCN1L2B2W7F5M3G3HT2P3M9O8D6S6T4ZB5H9Q1V1S4G8U103、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的

2、空地，规划用途为商住两用，E房地产开发公司准备竞标开发。A.4400；4620B.4444；4620C.4444；6296D.4400；6296【答案】 CCM4H8W6O9S6X2W10HD1S4F4U8O1N2J3ZO3R2C8P10K8Q4K14、写字楼项目的销售策略中，适用于写字楼初始进入非成熟商务区域，或同期市场不存在明显竞争对手情况的方式是（ ）。A.以市场竞争优势为主导的销售策略制定B.以目标客户需求为主导的销售策略制定C.以项目差异化特点为主导的销售策略制定D.以影响项目定位的专业要素为主导的销售策略制定【答案】 BCY4P9A9O10H3F4V8HT5W9G10S8E5J6W

3、7ZF2D4O5B5E7C6E15、微血栓的主要成分是（）。A.红细胞B.中性粒细胞C.纤维素D.血小板【答案】 CCZ8Z4V3N2X3F5I2HX1U4V4J1K3E10O9ZH3T5H5M3E3C10W46、针对写字楼项目紧邻区域企业客户应采取的销售策略不包括（ ）。A.注重外围包装展示B.突出写字楼高端配置、低运营成本C.突出区域发展潜质与高性价比D.区域写字楼稀缺性【答案】 ACS9T1M3J8G2Z4C2HA3D4B7Z3E4I2I5ZI10V6Y2N9E8R5P17、全口义齿的基托制成与无牙颌形态基本一致的是A.组织面B.C.组织面-磨光面-D.磨光面E.组织面-磨光面【答案】

4、DCA10N4J7O9P5J4M6HG3I8W10Y6X5Y5S6ZM1S7L7G2B7U3Y98、男，35岁，上前牙区颌骨膨胀3月，检查A.球上颌囊肿B.正中囊肿C.血外渗性囊肿D.鼻腭囊肿E.鼻唇囊肿【答案】 ACP1W5G4R8Z8D4V1HS10M1A7I8O7W4C1ZC4Q2J6J6Z8Z1O39、房地产经纪人发现，该小区18栋房所有的房源比小区内其他栋号的要价都高，经分析，原来是在18栋房的正前方有一个很大的小区广场，环境相对较好。这里造成房价差异的主要原因是房源的（ ）属性。A.心理B.物理C.法律D.位置【答案】 BCG7A5E9R8G5F6X3HO4U3Z6U9W3V6N1

5、ZU4N2Q2U9C7V1B910、 房地产定价目标中的利润为中心的定价目标包括最大利润目标和（）。A.预期投资收益率目标B.市场占有率目标C.稳定价格目标D.竞争价格目标【答案】 ACQ8S3U1U2V1I2W5HX4P1R7C9X1W6Y5ZF2C4X10X9R7D2N511、绒毛膜癌的病理学特点可表现为（）。A.是由滋养层细胞发生的肿瘤，主要继发于葡萄胎B.肿瘤细胞一般不侵入子宫肌层C.肿瘤组织易产生出血、坏死D.易侵入血管，多为血行转移【答案】 ACI9Z10K7O9D8E10F3HQ4L5X7H9N1D1F3ZJ10M4U8L4T5Z8D312、下面关于房地产经纪人协理的表述中，正确

6、的是( )。A.独立从事房地产经纪工作的自然人B.可以在全国范围内从业C.从事非独立性经纪工作，需要房地产经纪人的组织和指导D.具有初中以上学历的人士，可以申请参加房地产经纪人协理从业资格考试【答案】 CCT10P5R2B9U5M7G3HU6I1R3S4J9F1C8ZU7Y7U9D7V3H5B913、鼻咽癌的组织学类型中，以哪一种最为自多见？（）A.未分化癌B.泡状核细胞癌C.腺泡状腺癌D.低分化鳞状细胞癌【答案】 DCB1W7U6R7D4F9L1HB9R2Y10K7E6Y6N5ZK5H1V3Z9E1U2P814、不属于机化的是A.黏膜糜烂愈合B.脾梗死后瘢痕形成C.血管内血栓再通D.胸膜纤维

7、素性粘连转变为纤维性粘连【答案】 ACN8K7O4U8N8L6Z6HU4N9J7J1E7H7G4ZY10C8Z8V6P8D7J415、下列关于还款方式的表述中，正确的是（）。A.等额本息适合的人群是打算提前还贷者B.等额本息适合的人群是当前收入尚可的中年人C.等额本金适合的人群是资金不宽裕的购房者D.等额本息适合的人群是资金不宽裕的购房者【答案】 DCX1U1L9R4Y9P6Z3HQ10Q5I6U7Y9O4L9ZG6G4Y5H4F2W4Q716、外伤后自觉伸长松动，疼痛，检查无明显移位，应诊断为A.牙挫伤B.牙脱位C.根折D.冠折E.冠根折【答案】 ACR1T10U10C4I3O6Y1HI9R

8、10D9H6A5F9E1ZV9S4H8A6E7H10M117、开展房地产市场调查活动时，应首先（ ）。A.确定调查的问题和调研目标B.制定调研计划C.对项目进行分析和研究D.写市场分析报告【答案】 ACT1T6J4D1X7Y2A1HQ5E8A6S10Z9I4L3ZT8Y2D7L7F3I5A318、为使潜在客户变成现实客户，房地产经纪人应该根据客户的购买动机和需求，为客户提供（）。A.资金筹措渠道B.精致小礼品C.房源信息和专业服务CR3J4Z1P8C4S10V2HZ3O9M5Z6U7P6B8ZF7V2P8B10R10F10B819、【答案】 C20、下列不属于房地产服务的5S的是( )。A.满

9、意B.速度C.真诚D.机敏【答案】 ACX3H10P1G8Z5K1R3HQ1W10I3R8G5A5X10ZZ7H1W10J3X3K3Y821、预期投资收益率可以通过总投资回收年限计算，公式为（ ）。A.预期投资收益率总投资额/总投资回收年限B.预期投资收益率总投资回收年限/总投资额C.预期投资收益率（总投资额总投资回收年限）/平均投资额D.预期投资收益率（总投资额总投资回收年限）/总投资额【答案】 DCC1I5Q7D3F5R8C3HF9W6K3X5C7S6H7ZH4N2E9F10Q3S5S722、“撇脂定价策略”是指的( )定价策略。A.低开高走B.低开低走C.高开低走D.高开高走【答案】 C

10、CC7I8X1M9G6F2B2HX3T4V8T8I6N5S2ZB10J6H1H7J7B9I923、传播广、时间长、诉求力强、表现力丰富、更新便捷的广告媒介是（ ）。(2011年真题)A.网络广告B.广播广告C.电视广告D.直接函件广告【答案】 ACI5I2D1Q10Y3K4V5HN5P5F3M6Z6Q8X9ZP6G10F4S1A6L10D224、房地产经纪公司最常用的宣传方式是( )。A.报纸广告B.电话访问C.门店接待法D.互联网【答案】 ACZ3V6W7O7Z5W6L5HY1R3Z9A9E10L5J2ZJ4S7Y9L2E4N3R725、下列不属于互联网开发客户的方式是（ ）。A.付费的房源

11、信息发布平台B.房地产经纪机构门户网站C.信息中介网站D.免费的公共网络信息发布平台【答案】 CCS8T4V10F3R8I3G1HA1D5K6Q2I2K9Z1ZV8L6R8D7O3X4D826、市场营销组合4P策略是指（）。A.产品、价格、分销、促销B.产品、价格、渠道、促销C.产品、价格、服务、促销D.产品、价格、特征、促销【答案】 ACB7I2T2T6Y5T9G6HA3H1K2D2X9O9U4ZS9Z4L10I1Q4P3V527、房地产开发商交付新建商品房，不仅包括房屋实物的占有转移，还包括（）的转移。A.不动产权属B.不动产权证书C.不动产登记证明D.地上定着物【答案】 ACO5Z5O5

12、C3M6N6B1HW5M5L1Z7P10C1G4ZN8S6X3Q1X4P5C828、王先生有一套房屋，2009年可以售出价格为145万元，2011年可以售出价格为160万元。2013年5月王先生急需一笔资金，只得以142万元成交。引起该套房屋价格最终变化的是（）。A.市场信息B.出售心态C.新旧程度D.市场供求【答案】 BCP7N3K4H7X5I2J8HI5A1K1N8C4X6M4ZV10B6I7P1F10B1F629、房地产经纪人与客户保持经常联系是为了（ ）。(2011年真题)A.建立私人关系B.激活客户信息C.核实客户资料D.沟通市场行情【答案】 BCV1E4G5K2I8Y6P4HR4O

13、10X5S2L5F4J3ZC4Q2S4N5F8C1A730、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，A房地产开发公司准备竞标开发。A.4400、4620B.4444、4620C.4444、6296D.4400、6296【答案】 CCF4Y4J10X6D3Q1H1HO7V3R9Y7U1X10J2ZN1U7Z1V2N8O4I1031、开展房地产市场调查活动时，应首先（ ）。A.确定调查的问题和调研目标B.制定调研计划C.对项目进行分析和研究D.写市场分析报告【答案】 ACC9Y6S9Y9Y5W1E2HX6M2U6B1D9Y3U8ZL10V3F4X9X4D7W1032、房地

14、产市场需求调研的内容不包括()。A.了解消费者的数量及构成B.了解消费者产生消费动机的内在原因C.了解消费者的购买模式和习惯D.了解竞争产品的市场定价及反映情况【答案】 DCS3T6U9S4D1B7C5HS2W5N8E8F2G9C6ZN10O7A8P7Q1J8O133、促成小户型客户购买的直接原因是（ ）。A.装修B.低价C.户型D.便利【答案】 BCA7P7A3N3U6O10A5HB10Q7M1J6J7T8V4ZM3K7A1X9U9B8B134、与服务过的客户建立良好的顾客关系，通过这些顾客介绍客源的方法是（ ）。(2007年真题)A.门店接待法B.广告法C.人际网络揽客法D.客户介绍法【答

15、案】 DCW10Z10M9S5J7G2P6HH6P1Z10T6L2F5W2ZA8O8W1O2A5P2I335、写字楼项目运作目标不包括（ ）。A.综合利益最大化目标B.市场目标C.品牌目标D.快速回收成本目标【答案】 BCY6C3F5M8X8N4Q6HK7A10H2E6A2W9U7ZX8P1L7D3Z5G10R336、风湿病常有（）。A.皮下结节及环形红斑B.小舞蹈症C.脊椎炎D.脑出血【答案】 ACT10A7N10I3T2W4Q6HA3W9C9C4M3Z9C7ZL8Q1N3O3Q8V6P237、甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）是一家以经营存量房经纪业务为主的企业。几年来，机构业务蒸蒸日上，

16、门店数量不断增加，经营业务由房屋租赁中介逐步扩展到存量房买卖中介、新建商品房营销策划和代理销售等。甲机构还为外籍人士提供存量房经纪服务。甲机构所在城市经济高度发达，人均GDP和可支配收入均在国内处于领先水平。A.6000B.15000C.24000D.30000【答案】 BCW6C6I1V3L2T9W4HT7F8Y3P6G7W9R5ZT3K2W9P8F3R1D938、在房地产居间业务的客源管理中，客源管理要以（）为中心。A.客户的意向需求B.现时客户的个人信息和需求信息C.潜在客户的个人信息和需求信息D.收集信息、整理信息和存档【答案】 CCQ1W1J2R6S9G9Z7HU1T5P1M8S5K

17、5M9ZS8L5X6W6I5U7G339、计算土地增值税时，凡能够提供购房发票的，其扣除项目的金额将包括取得房地产时有效发票所载的金额、按发票所载金额从购买年度起至转让年度止每年加计( )的金额等费用。A.1%B.3%C.5%D.8%【答案】 CCU1H3F10S2B5G9K8HE5L7I8M3Q4F3V5ZS6U8E9G7U3Z3F540、关于市场需求的组成，下列说法错误的是（ ）A.购买者是需求的主体B.购买欲望是需求行为的物质保障C.购买欲望是需求的动力D.购买能力是需求的实现条件【答案】 BCA10Y1M6F9L4D6S7HV5V1W3M7Z7D7O7ZR5C7K6U8J9M8S141

18、、房地产营销部门组织模式不包括()。A.职能式组织B.项目式组织C.市场式组织D.功能式组织【答案】 DCT7C9U1R9O2B7Q4HH3M7C10C3J4L3K4ZX5H2G7C6I7E8X242、存量房买方代理业务流程包括( )个环节。A.五B.六C.七D.八【答案】 BCE6Q4Y1J3N6Y1P5HE5S9G10F7P7E6N2ZM3G6C6F1X10V5X1043、类风湿关节炎的特点为（）。A.多侵犯大关节B.易造成关节畸形C.呈对称分布D.关节软骨面有血管翳形成【答案】 BCD5T6S1K7G8F6G4HD10B7W3E2J5F3O10ZX1C7J7F5O7K1F144、房地产销

19、售资料的准备一般不包括（）的准备。A.法律文件B.金融、政策文件C.宣传资料D.销售文件【答案】 BCF10C8O2D7T6D8B2HH10N2J3H6R7X8L3ZF1Z5V1N8B5D3U145、患儿男，11岁。左右上下颌第一磨牙反A.安氏类B.安氏类C.安氏类D.毛氏类1分类E.毛氏类2分类【答案】 CCZ1M5K7H7M7X7F7HV7S2K4P5A5J2U5ZQ6S3P2H7P9H2F946、下列客源的特征中，能否成为真正的买方或租家，不仅取决于房地产经纪人提供的房源服务，还取决于客户本身，这体现的特征是（）。A.指向性B.潜在性C.时效性D.多变性【答案】 BCV2X7B3S3W6

20、F7O4HG4O8R1D7C10J9Y3ZV6S7E9S2W10E6Y1047、要进行房地产卖点挖掘首先应进行（ ）。A.竞争者动态跟踪B.片区市场研究C.消费者构成及购买行为研究D.提炼推广主题【答案】 BCG5W1Y1Y4V3B8Y8HN2I7V3S6K5L8T1ZU10H1O2O4V7W1J348、心肾相交体现为A.水火既济B.君相安位C.精神互用D.精血互化【答案】 ACV10K4G9Y6N4Q7M2HK1N6W9U8A1T5U10ZZ6A5O10N7M3E10F649、对销售人员的销售绩效评价方法一般采取().A.比较法B.分析法C.因素法D.类推法【答案】 ACF3M8F6Q8D9

21、S4P9HQ3C2D3L6H5M6O3ZP8M3R7F9N4T7P750、不属于房地产经纪行业中风险防范管理中对外承诺标准化的是( )。A.统一着装B.标准对外承诺文本C.规范档案管理D.印章管理要有明确的管理制度【答案】 ACN9Y6Q6N1G3P2Z1HO5J4J2C7O7X5U4ZW4N9H7I10Z3J10J251、根据顾客的比率或距离的范围，商圈由（）三个层次构成。A.重要商圈、次级商圈、竞争商圈B.核心商圈、中级商圈、竞争商圈C.核心商圈、中级商圈、次级商圈D.核心商圈、次级商圈、边缘商圈【答案】 DCJ7D10H8F1E6P9K10HR5D5B10R10U6Q8S2ZI5F2V6

22、X4B3U9Z652、房地产市场分解是将房地产产品按照一定标准或特征分解为（）的过程。A.子市场B.整体市场C.消费者市场D.供应商市场【答案】 ACW5Q5J9H4J8D9F1HJ1K5M10N2R1C8M2ZR8E1W10J10F8D8P253、一般推荐方式下，卖方代理与买方代理房地产经纪人合作完成业务，卖方代理房地产经纪人通常可获得成交佣金的（）。A.20%B.50%C.60%D.80%【答案】 ACZ8O9P8M8F10N2Z8HA4Q10X1Y4V6K3V8ZS3Q6M1Y5D10O8R154、取得()，是从事房地产经纪活动的基本条件。A.房地产经纪人协理从业资格B.房地产经纪人执业

23、资格C.房地产经纪人协理职业资格D.房地产经纪人从业资格【答案】 ACN1Q2B3W4B3R6O10HV8O9Z3R6J4M9J7ZS8A6Y3X9I3X3L355、高考期间，地处某考场附近的一房地产项目的销售经理，组织销售人员向在考场外烈日下等候的家长派送饮料。这种行为属于房地产促销组合中的（ ）。A.销售促进B.关系推广C.广告推广D.人员促销【答案】 BCG4D5S9T7O3L3C5HP3C1P5C5B1N10K3ZQ4T8S5G3E8H4T856、卖方独家代理房地产营销等服务( )。A.以客户为中心B.以房源为中心C.采取多种促销手段，力度大D.采取一些促销手段，力度小【答案】 CCH

24、5Y4J1L6D6N7X5HQ6Z6T10C2L5I2H5ZA2V9Z10J4E7H3Y557、病毒性心肌炎的病原体包括（）。A.风疹病毒B.流感病毒C.巨细胞病毒D.埃可病毒【答案】 ACM6N8P9T6X4E9E9HD10C10U6U5J5D8E4ZH4C8R3K8M1C7V558、在房地产居间业务中，安排交易双方签订合同时，如果立约的一方预先签订了合同，而在有效期内经纪公司不能安排另一方签订，则应及时将合同退还，同时预付定金()。A.全部退还B.退还50%C.不退还D.收取手续费后剩余部分全部退还【答案】 ACJ8Q2U6I2O10S9E6HQ8N6Q6F5K3K7Y5ZO10G2U6Q

25、2W2Y9C659、房源信息由接受业主（委托人）委托的房地产经纪人录入，其他房地产经纪人只能看到房源的基本情况，业主的联系方式只有接受委托的房地产经纪人拥有，这种房源信息共享方式是（ ）。A.私盘制B.公盘制C.混合制D.公私合盘制【答案】 ACB8F7A5J1F4A7N1HL3T6U6L5X8A8D10ZR4W5W5Z5T10T10L660、心室壁瘤时，血栓形成的主要原因在于（）。A.心室内膜粗糙B.血液浓缩C.涡流形成D.心源性休克【答案】 ACF5P6H5M2L4F10Z9HZ8S5L6X9S9B4S3ZF10Y1W4Q6F1E5B261、折页与楼书、3D宣传片、区域模型、楼体模型、销售

26、物料等，体现的是写字楼项目现场展示（ ）的要点。A.外围包装B.看楼动线包装C.样板层展示D.现场物料准备【答案】 DCA7K10W8Y2K10T6M2HI1W10D6Z4F3G8B8ZM9R3X8P2G5I8I662、相对于广告、人员推销和公共关系这几种推广方式而言，销售促进的突出优点是（ ）。A.销售刺激直接，易引起消费者的注意与反应，易迅速产生效果B.可信度高，易建立企业和房地产产品的形象C.传播广泛，传播的信息规范，易控制D.信息表达灵活，易与消费者沟通和建立关系【答案】 ACP1P9K9M10L5J7I9HZ7I10T1W3K10D9X2ZC3D3I8E9F7T2S963、建立专门的

27、分销渠道进行房地产产品销售的好处不包括（ ）。A.提高了销售的专业知识和技能B.减少了潜在消费者搜寻产品的次数，提高了形成交易的效率C.通过分销商的标准化销售行为，提高了房地产交易的标准化程度D.便于房地产销售方找到交易对象【答案】 ACS10D5T4E1B6T1W5HP6F6J9B7S3L3H6ZR5K5G10M6C1T10P264、（）是房地产经纪机构必不可少的重要资源，是其生存和发展的基础。A.客源B.房源C.营销策略D.房地产经纪人【答案】 BCX5G2B6U6D1W6N2HD2S1S6O10W4L3O8ZD10G5L8C10L10J10D765、不符合定金收取及认购合同签字程序与要求

28、的操作是( )。A.定金收取及认购合同由销售人员和财务人员配合完成B.认购合同由销售人员统一保管，与客户共同签订C.销售人员在签订认购合同前必须与销售经理核定房号D.由销售人员通知收取定金【答案】 BCP5J4Z7I5Z8H7R5HA7H9G3K9S3A6U9ZE1T8A3U3J2N4I666、房地产经纪人带客户看房的时间一般控制在( )为宜。A.5分钟内B.1015分钟C.1530分钟D.3050分钟【答案】 BCQ8V10L5R6U8A5D1HZ2T10H9X2O1Z5I7ZH5K3Q9L2V5X6W867、下列选项中，不属于市场营销4Cs理论要素的是( )。A.顾客B.回报C.成本D.便

29、利【答案】 BCD10Y1U4X4L3M1P2HQ8M2A6K3G2K10N5ZO4C4O5T2Q3E5M468、下列关于客源信息开拓方法中的人际关系法的表述，错误的是（）。A.人际关系法是指以自己认识的亲朋好友的信赖为基础，通过人际关系网络介绍客户的揽客方法B.这种揽客法不受时间、场地的限制，是经纪人个人可以操作的方法C.运用这种方法时房地产经纪人必须培养自己的交际能力，不断结识新朋友，维护老朋友D.这种揽客法成本较高【答案】 DCR4A9U8Z8Q6V9H8HH5B3F9F5G7Q1J4ZC9Y1G5V3E5M8U969、在一个房地产经纪公司内部，或者几个联盟房地产经纪公司之间，或者一定区

30、域范围内加入联盟的全部房地产经纪企业，将所有房源信息完全共享的房源信息共享方式称为（ ）。A.私盘制B.公盘制C.混合制D.限制性公盘制【答案】 BCU2M8T6P1K4T4X1HE6J8R6K6R6B2L3ZS4A10W5N6K1J9H970、客户有明确意向，对市场行情非常了解，只要条件符合将会很快成交的表现被房地产经纪人归类为( )客户。A.引导型B.加强型C.成熟型D.试探型【答案】 CCF6M7T8S7N6K10X5HE10N10E10Y9D9Y1A4ZI9B3C3Y6X5D3K971、目前（）经过房屋产权单位批准并补交了土地收益后，可以在市场上进行流通。A.商品房B.集资房C.房改房

31、D.解困房【答案】 CCD4H2W3L7A10S10N8HV7U4K8P2X7X4U4ZC4P1I6U5I6T7C872、存量房居间业务与代理业务相比多了( )的步骤。A.房屋查验B.洽商议价C.配对撮合D.展示房地产【答案】 CCP7R7X9N5F9S2M3HT1N3C8V3X9A5A10ZN5K4Z2Q4D6S5R973、某市计划2年内建设一大型商场、项目总投资为4000万元，从投资开始到投资全部收回预期年限为12年，则该项目的预期投资收益率为( )。A.7.1%B.8.3%C.10%D.12%【答案】 CCM5I7I10W9T8Z8D3HW6B4X10V7P2A10J7ZY4R6I10C

32、5G3M3R274、通过多个营销渠道将房地产产品销售到统一目标市场的销售渠道类型是（）。A.多重分销B.密集分销C.选择分销D.独家分销【答案】 ACA5V5O3H8Q1P9I6HV4J8I3Q9Q9L7P9ZY4Z8T9E1O7T6R275、患者小便不畅，情志抑郁，胁腹胀满，苔白脉弦。治宜选用A.四逆散B.木香顺气散C.沉香散D.五磨饮子【答案】 CCF7W10M3Q8R4S2N8HL4V3H4J4C8A8C8ZC3Q9X5F4Y5B3O576、饮邪停于胃肠者称为A.痰饮B.溢饮C.支饮D.悬饮【答案】 ACR2E5S4G8G8W5M9HW5Y9E5S3N6M3F7ZD3B6P9G2Q10D

33、3N977、房地产产品SWOT分析定位法认为企业（）对企业战略形成有重大影响。A.外部环境B.内部优势和劣势C.产品定位D.销售策略【答案】 ACO10Y10O2U5V5V5J1HP8R8Y8N1D3O2H9ZM1J4S1A8C8Q2Z578、写字楼项目的产品技术性与（ ），决定了写字楼项目运作的专业性。A.客户非个体属性B.与宏观经济的正相关性C.品牌目标的确定性D.销售商务性【答案】 DCY6H4C2M7Q8Z5J10HE7F3Q10W2R9D5I9ZK2C8E5J2B10Z5U779、男，65岁，右舌缘溃疡伴肿块，病理诊断为舌鳞癌。检查见浸润块大小为4cm5cm，颈淋巴结未触及。最恰当的

34、治疗是A.原发病灶切除B.原发灶深度X线照射C.原发灶与颈淋巴结联合根治D.原发灶切除，颈部预防性放疗E.原发灶切除，颈淋巴结观察、随访【答案】 CCB1C7O4M6I1Q10R10HL4A2W5O3A10A8R8ZX10N4R6S2B7O1O1080、下列不属于商圈调查方法的是（）。A.现场勘查B.访谈法C.网络搜集信息D.个案调查【答案】 DCW2L5E4H8X1V9V6HJ3M10D1F1Q7K3J2ZJ4T7N8L7L10Q4V381、某项目土地总投资1000万元，单位建筑面积施工成本1800元/m2，若总建筑面积10000m2，预期利润720万元，则单位价格为（ ）元/m2。A.30

35、00B.3520C.3150D.3750【答案】 BCD4N1A1N3A8H3F2HE4D2R3K2O2T8W6ZY5D9C9Y5T5L6D482、房地产经纪机构要参加展会，则要（）。A.评估项目现状B.沟通参展具体目标C.评估项目目标D.与开发商沟通清楚【答案】 BCH3N1K10V9Z3Q1J8HE1R7O9N7X4I1P5ZY6I7Z8C10A9A6M783、房地产经纪人若想在与客户沟通中获取完整信息，则需使用的倾听技巧为( )。A.鼓励式倾听B.投入试倾听C.分析式倾听D.记录式倾听【答案】 BCC1W4Y1N6X8C4P3HQ5C1B4V1L7J10U7ZI4F6G4R9A7E1D5

36、84、某房地产经纪公司采用的是基于互联网技术的无店铺销售模式，2013年2月，与6家房地产开发公司签订了合同，以某房地产经纪公司的名义负责销售商品房，并承担风险。A.专业推荐B.一般推荐C.合作推荐D.特别推荐【答案】 CCC3K6M1Y2W10V1Z7HA9U5A9C3Q3B2O3ZI1J3K10C7M4B7J185、房源信息采用一般推荐方式的，卖方代理经纪人一般获得该笔业务成交总佣金的( )。A.10%B.15%C.20%D.30%【答案】 CCR4V6T6I2C7P10Z7HB4R6X1J1X9Y5T5ZT3V7N6S10Z8M5S386、业主临时涨价或买方二度议价时，经纪人需注意在谈判

37、中一定要（），要保持客观冷静的态度，公正，不偏不倚，在出现僵局时要将买卖双方分开说服。A.沉着应对，控制价格的波动B.掌握主动，控制谈判的节奏C.维护公司形象，控制谈判的效果D.维护双方的关系，注意自我防范【答案】 BCU2W1K10H5Z8S7P8HF3A3C6Q3U6K2Y7ZF8U2C1G6A6P2N387、房地产市场上交易从_开始，以_结束。（）A.买方；买方B.买方；卖方C.卖方；买方D.客户；客户【答案】 DCB1R10J8K1O4T7V9HX10S5A9Q10B6V5Z10ZJ2M2X3S3W7J10K588、在市场环境基本稳定的态势下，除正常考虑项目投资回报与回款速度外，在写字

38、楼项目前期的产品类型选择与市场定位时，往往趋向于、领先于或差异化于市场现有水平的档次定位与产品设计，体现出写字楼项目运作的（）。A.综合利益最大化目标B.品牌目标C.快速回收成本目标D.其他目标【答案】 BCC7E8E6V1T7H3Y6HR5G1Q8X3I7K9B7ZF7E4V5F1I1G8A789、一旦因购房者不能偿还贷款，银行对房屋进行处置时，银行往往为尽快回收自己的贷款，很可能将房屋低价拍卖。该情形属于抵押贷款面临的（）。A.房屋贬值风险B.购房者房屋处置风险C.利率变化风险D.无力继续偿还贷款本息风险【答案】 BCA3K2N7Y7F5V3H6HT2I9G5R10N3Y4Q9ZA2A3H

39、2N6R10G1K790、良性高血压可出现的病变有（）。A.左心室肥大B.细颗粒固缩肾C.脑软化、出血D.视网膜漏出性出血【答案】 ACP10D10B6Y2Y10V10E6HB1P9T1K10U9J1E1ZH7V8Y2Q8H2B2A491、阳经郄穴多用于治疗A.腑病B.脏病C.血证D.痛证【答案】 DCO2V7N5G8Y5O8H8HB10X5Y1Y10F4K3N10ZN2U5U8C4G3X2D1092、患者咳喘，胸部胀满，咳痰粘稠，伴恶寒身痛，身热无汗，舌红苔黄，脉滑，治宜选用A.麻杏石甘汤B.桑白皮汤C.苏子降气汤D.三子养亲汤【答案】 ACA2L9U2C2A2K8X1HB5T10G8A9F

40、9Q5U8ZY10T5Z5I8H4A1J593、男性，70岁，因上消化道大出血急诊入院。手术标本胃窦部黏膜可见一个巨大的火山口状溃疡。切面质硬，磁白色，侵入肌层。肝内可见数个小结节，手术切除一同送病理，诊断为胃癌肝转移，其病理变化是A.小结节由肝细胞构成B.小结节由印戒细胞构成C.小结节由假小叶构成D.小结节由鳞癌细胞构成【答案】 BCV4N5F8W3Y2X7Q10HZ3G5U8B4H7R10L9ZJ5P8B4V1T6G9Y594、新建商品房客户营销的方式一般分为现场营销和( )。A.网络销售B.电话销售C.上门销售D.批发性销售【答案】 BCU1X8U3O3V5K10D6HG6O7G1U1W

41、10J8X4ZP8R5X6C7I5S4H795、房源的( )决定了房源的使用价值，也在一定程度上决定了该物业的市场价格。A.物理属性B.心理属性C.法律属性D.社会属性【答案】 ACA4O5N9X1B9L5P1HT9G6T4I5U2C8S1ZC8R8Q3X3E9B7X1096、下列选项中，（ ）通常是影响房地产交易成败的关键因素，同时又是房地产市场营销组合中最难以确定的因素。A.战略B.计划C.价格D.目标【答案】 CCL5O5E10N2A10H5V4HR7G6W10Q4B2Q10O4ZQ2H5U5C9E5W3E797、影响藻酸盐印模材料凝固时间的因素除了A.温度B.藻酸钠与胶结剂硫酸钙的比例

42、C.托盘的类型D.水粉比例E.缓凝剂的量【答案】 CCR2W6C1D1F9V8P7HY7N6O7G1M5I3B10ZH1A3J8I5W3S3G998、类风湿关节炎的特点为（）。A.多侵犯大关节B.易造成关节畸形C.呈对称分布D.关节软骨面有血管翳形成【答案】 BCQ3P7L8H7B6X3K7HG9F6L10B2D2D10O10ZM1I2G10O2B8Q1U1099、房地产网络技术环境为房源信息的发布和搜集提供了便利，使用者可以通过数据库检索轻易实现，通过有效的分类、检索，能大大提高房源信息的().A.有效性B.及时性C.稳定性D.易查询性【答案】 DCX1T5V6E9Q2H4Z1HK2J6N1

43、T6E7M10I4ZP5J2C6Z10J2E7U10100、一般来讲，在房地产经纪活动中，()是房地产经纪人向委托人提供房地产的交易信息，包括交易的数量、交易行情、交易方式等使委托人能够选择符合自己交易目的的房地产。A.媒介居间行为B.指示居间行为C.买方代理行为D.卖方代理行为【答案】 BCM7E8R3G1E4K7T1HK5L5S7H6W7R7Y5ZD8A2M3V4H4F7K7101、初级资料的搜集是依据（），遵循完整的研究设计及调查设计，并通过调查执行、资料处理与分析，以得到所需的资料。A.非特定目标B.次级资料C.特定目的D.公司内部的资料【答案】 CCD7S4Y8N8T7Q7T9HT1

44、B9Y4K10O8B9D10ZS10G10X2R4Q5E2L2102、下列房源中，（ ）是房地产经纪公司中数量最多，同时也是交易量最大的一种房源。A.商铺B.住宅C.写字楼D.仓库【答案】 BCA9E9C5K6C6L7Z10HL1J1S1A5D9T6N1ZW6L3A7M3U9E6L5103、房源的初始委托价格是由（ ）决定的。A.业主B.购买方C.房地产经纪公司D.代理人【答案】 ACM8W9Y4M5G6E7Q6HA2F1Q9T7J10L9I8ZX6H3U4D4E3P6J8104、美国市场营销学教授Robert Arin在其所著的动态推销一书中，将营销人员的推销过程划分为( )个阶段。A.六B.七C.八D.九【答案】 DCH4K5C6I9S2T5S3HM6N2J3L2O4K3V6ZX9H8V3I5B7B7R8105、房源（）关系到购买方（或租赁方）交易资金安全和消费者权益能否得到合法、有力的保障。A.信息的准确性B.经纪人服务态度的好坏C.价位的高低D.质量的优劣【答案】 DCV5H3D10E10C1W10X8HH3C8J6B4N4N3J6ZV8W7K1H8K5B1A