2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库点睛提升300题（精选题）(辽宁省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、关于房地产卖点应具备的特点的说法，错误的是（ ）。(2011年真题)A.卖点能够展示出来B.卖点是房地产自身独有的优势C.卖点一般容易被竞争对手模仿D.卖点必须能够得到目标客户的认同【答案】 CCK10G8V6B9W1P5L4HG3E5U2U9K9S10E10ZY8I10N4P4A4X3E32、在客源开拓策略中，养客的含义是指()。A.房地产经纪人供养客户的过程B.房地产经纪公司供养客户的过程C.房地产经纪人将一个陌生的客户转化为一个积极的购买者和接受房地产经纪人服务从而达成交易的过程D.以上都不是【

2、答案】 CCV9O7M2W7P2C8C9HO9V6F6N3Q1X6J4ZN3V3N7C9X5N7N13、在存量房交易中，房地产经纪人的下列做法不利于协助办理迁移户口手续的是（）。A.在买卖交易合同中明确户口迁出时间B.只做好房屋交接和权利转移工作即可C.明确约定逾期迁出户口日数及违约金标准D.建议留存户口迁出保证金【答案】 BCW8X10B6J4G3R5S3HY5M10C9W1A9X1V4ZR4M9P1O10Q8L7Z104、一般来说，按照风险从低到高的房地产项目的排序是()。A.商业用房、写字楼、工业厂房、住宅B.写字楼、商业用房、工业厂房、住宅C.住宅、工业厂房、写字楼、商业用房D.住宅、

3、工业厂房、商业用房、写字楼【答案】 CCK5Z9N1B2S5T3Z6HU9Z7O7B8O10O10T2ZM9I6C8T6S8B6K25、青年女性，停经3个月，近来发现阴道结节，镜检在凝血块中可见胎盘绒毛和增生的滋养层细胞，最大可能性是A.宫外孕B.葡萄胎C.绒毛膜癌D.恶性葡萄胎【答案】 DCQ4S3T7D7A3R3E4HC7A3K2J1K7C6S3ZE5T5C10A4V2L1R36、在房地产分销过程中，（ ）是产品和服务从供应商达到消费者的桥梁。A.房地产经纪人B.房地产中介机构C.政府D.广告商家【答案】 BCG4O7M7M6Z1M5C2HF6Q4P9X8B9X6G1ZG3U2N6X5R6

4、Y10X57、在市场环境基本稳定的态势下，除正常考虑项目投资回报与回款速度外，在写字楼项目前期的产品类型选择与市场定位时，往往趋向于、领先于或差异化于市场现有水平的档次定位与产品设计，体现出写字楼项目运作的（ ）。A.综合利益最大化目标B.品牌目标C.快速回收成本目标D.其他目标【答案】 BCK8R5Q1O6Q8A8D6HB10Z9A8W7N7F8O6ZS8Z2Q3J7H2Y7M98、病人7岁，替牙A.观察B.破除不良习惯，然后观察C.矫正错D.错E.破除不良习惯，然后矫正错【答案】 BCX3N10R2F10E2J9Y1HX7E8K4A3Q3E2K4ZD2P8J4Y4B7R10P19、房地产居

5、间业务活动过程中，最关键的步骤是( )。A.吸引客户B.了解需求C.促成交易D.售后服务【答案】 CCE7C9I1U4H9F4B7HK7Z10A6O10K5Z10A3ZG1H2I3F7A4C1J610、最接近完全竞争的房地产市场是( )。A.土地市场B.增量市场C.存量市场D.抵押市场【答案】 CCV6C5B7M1W10G1X8HQ6Z1R6U2Z5M2N4ZQ5W2J5Z6C8U2G311、最易和肺转移癌相混淆的是（）。A.中央型肺癌B.周围型肺癌C.弥漫型肺癌D.大细胞肺癌【答案】 CCQ7M10U3I2V1O6G10HM5H8W5M6Z3O7W9ZT4C5F1C5N7T3K412、下列不

6、属于房地产金融与资本市场资料的是（）。A.房地产信贷利率水平B.房地产证券化政策C.一段时期内房地产贷款投向政策D.销售现场资料【答案】 DCL1T5L9L5O7O6J9HU1S10Y7W8I7T4D3ZX1M10P10W7L3L3M513、房地产经纪企业的核心竞争力是( )。A.房地产价格B.房源信息C.房源的特征D.房地产产品的质量【答案】 BCI5Q2L9X7O7F4P2HW1B6J3P5V6J2H10ZW5T7J10U3J5F1M514、房地产经纪人通过耐心地询问，可以获得客户对某个事项的态度和偏好，这种问题的类型是( )。A.指引性问题B.试探性问题C.镜像性问题D.封闭性问题【答案

7、】 BCJ2G9H1P2E4R9P10HC7I10P2L2J9S3X7ZM1V7S7O4R8P8W415、（）是房地产开发企业不动产销售重要决策的执行者。A.房地产开发商B.房地产建筑商C.房地产经纪人D.房地产经纪机构【答案】 DCU7N8X10C10M4E1X9HJ10X10J1Y6X9T9J6ZS3B10J8G2U7D1N416、患儿女，10岁。替A.每侧3050gB.每侧50100gC.每侧100500gD.每侧300500gE.施力方向为向前、上与【答案】 DCR8C4R5L6O10P5L3HY5S2O5W4I7A4O4ZL7T9K7O3U1P8T917、在写字楼项目推广渠道中，（

8、）为企业高管、行业客户获知信息的渠道，且具有一定的品牌价值。A.直邮短信B.产业杂志C.活动营销D.网络推广【答案】 BCK5S2M6X1M2C5D2HB2N4J6T5V2M8V2ZD3Z2T4Z4V4T8K518、李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.提高佣金水平B.节约客源开发成本C.增加公司业务来源D.缩短业务成交时间【答案】 BCM3Q8T6M2U2R5R3HE6D6R6W10M9L5P5ZD9H7U5K4T10W7M919、

9、血行转移率可高达40%以上的是A.多形性腺瘤B.腺淋巴瘤C.腺样囊性癌D.恶性多形性腺瘤E.黏液表皮样癌【答案】 CCL7T2H1B7R10A8L8HL10Z8I9V5V4S8L5ZU7Y6S9U6M10K5Q120、将某写字楼定位为中央商务区首席商务综合体，这属于该写字楼的（ ）。(2012年真题)A.客户定位B.形象定位C.属性定位D.区域定位【答案】 CCX7P10G2Z1J5B8L10HB1U6F10S6W1G4D4ZD4N8H8Z5Z10A9V621、关于房地产卖点应具备的特点的说法，错误的是（）。A.卖点能够展示出来B.卖点是房地产自身独有的优势C.卖点一般容易被竞争对手模仿D.卖

10、点必须能够得到目标客户的认同【答案】 CCE6Y4B7E3R5K6B9HU3N4F9S10L10U8W9ZC4I4C10G1Y4L2Z522、房地产销售人员与客户之间具有互动性，可以建立一对一的客户关系的营销手段是（ ）。A.直复营销B.销售促进C.公共关系促销D.人员销售【答案】 ACS3U7A6J7S10K4B4HB9W2Z10T1J5D9G3ZB3M7B4A10N2L9Z723、目标消费者分析过程包括市场细分、目标市场选择和（）三个步骤。A.产品定位B.价格定位C.市场定位D.形象定位【答案】 CCN2G10T7O8T5A9B3HP6A9J6G9T6L10Z7ZQ7B7F2V9P1Q10

11、M124、房屋所有权人按照有关登记办法的规定，向房屋所在地的（）申请产权登记。A.房地产管理部门B.当地县级以上人民政府C.不动产登记部门D.建筑行政主管部门【答案】 CCX8D4Z6D3T7Z9N4HF6F3L9T6N9I7O10ZA7U3B7O3Q5I10B725、房地产经纪人为买房客户提供多套房源供其选择，这表明房源具有（）的特征。A.独家性B.动态性C.多样性D.可替代性【答案】 DCG4Q7B7S10M3G5V9HH9I3T4P7U8Q4A4ZA10Y1N2B9U2Y1E526、居间服务中，房地产经纪人在收到客户定金后的正确做法是（）。A.发放定金给业主，或由客户直接将定金交给业主B

12、.取得客户书面指示，发放定金给业主，或直接由客户将定金给业主C.将定金收存，催促双方签订买卖合同D.将定金抵作佣金，签订委托协议【答案】 BCT7B7A2Z3F9A10I5HE4Q5G10P2A6K10Q2ZL9A9A10F4A7O4X1027、活动义齿基托蜡型腭侧边缘A.基托呈凹形B.基托可稍厚C.基托可稍薄D.基托应覆盖至磨牙后垫的前缘E.基托应覆盖至磨牙后垫的1/31/2【答案】 CCL2X9J4R7N2U4D3HD3B4K6D10I9I8A10ZN7R1L5O9K4G1P928、从产品定位中可以寻求( )。A.物业主题B.客户主题C.市场主题D.广告主题【答案】 BCV3B8V6O9Y

13、9N3U3HS6H1U2B1A1J4J7ZS5R10D9G10U1V5U829、患儿6个月，生后即有左侧上唇自红唇到鼻底处全层裂开。手术若采用“旋转推进法”，其缺点是A.患侧唇高术后常嫌不足B.切除较多上唇组织C.鼻小柱歪斜畸形难以矫正D.有损正常人中嵴形态E.鼻底封闭不好【答案】 ACR2B3F2O6J6R1K7HS7Q8Q9M8L6K9P4ZQ9J10F10M8J6L8N230、女，58岁。左耳前核桃大小肿物一年，渐进性长大，时有疼痛，且向耳颞部放散。触肿物质硬，与周围组织似有粘连，界限不清。左侧闭眼明显较对侧迟钝这种肿瘤不易A.血行转移B.直接侵犯邻近淋巴结C.沿血管、神经束生长D.区域

14、淋巴结转移E.侵犯面神经【答案】 DCO10Z2O9S3Z7J6I6HR6M6Z7U9W1R1G9ZZ8V4Q3C8S8R6D831、房地产市场上交易从_开始，以_结束。（）A.买方；买方B.买方；卖方C.卖方；买方D.客户；客户【答案】 DCK10I3J2B3W10R7T6HK5T9G8C1C2S1F10ZT10S6B8Q6V1A3Q732、在我国，房地产市场分为一、二、三级市场，二级市场是()。A.土地市场B.房屋租赁市场C.存量房市场D.新建商品房市场【答案】 DCC6D2Q3G3V6P10W8HL1R7C6F9S9Y4L2ZP3P3M7R9K2X3W933、青年女性，停经3个月，近来发

15、现阴道结节，镜检在凝血块中可见胎盘绒毛和增生的滋养层细胞，最大可能性是A.宫外孕B.葡萄胎C.绒毛膜癌D.恶性葡萄胎【答案】 DCR1L7H8A8J7Y7G5HC4V2A10O3C6S2A7ZP4R5Z10W2B10Z3M134、 张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（）属性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】 CCI7Y1D7D3S8K5S2HJ6C5V1G4N8G4C7ZT1K8H5D1Q7E9

16、C335、主动脉瓣狭窄不引起（）。A.主动脉瓣增厚、变硬B.与三尖瓣病变合并C.右心衰竭D.靴形心【答案】 BCS7A2U9S7Z8Z10A4HU7U1K10M3N7H5N4ZU8G10K6J5K6D6X536、根据客户对物业需求的急迫性，房地产经纪人可以对客户进行分析分类，对于急迫购房的客户，房产经纪人必须马上跟进并在（）个月内成交。A.1B.2C.3D.6【答案】 ACH1N7A3T4J5E4G7HU3S9X4V1H4U6B8ZL6F1A6O1O9V3X937、乳腺癌淋巴道转移可累及（）。A.腋窝淋巴结B.锁骨下淋巴结C.胸肌间淋巴结D.乳内动脉旁淋巴结【答案】 ACN4R4D6X2Y10

17、W10M3HY6Q3K10M10V1M9F4ZI7J4A7G3H5J7G938、客户忠诚的特征不包括（ ）。A.主动向亲朋好友和周围的人推荐该品牌的产品或服务B.再次或大量购买同一企业该品牌的产品或服务C.因环境和营销宣传而转向其他产品或服务D.发现该品牌产品或服务的有些缺陷，能以谅解的心情主动向企业反馈讯息，求得解决【答案】 CCG8M9T3B3J10P5E9HO5A9H10A2O1M6P8ZB7D3S6C6X7Q8G539、四逆汤与当归四逆汤中均有的药物是A.桂枝B.干姜C.甘草D.附子【答案】 CCX5V3Q6M6J3X1L8HV7B1I4K6F8Q1V2ZK3O7O10C6D3T7M8

18、40、住宅项目价格制定过程中，（）阶段的市场调研侧重于收集竞争项目销售与价格信息、价格表、各房号之间价格平面差与垂直差等信息。A.价目表形成及验证B.推售安排C.市场调研D.确定价格策略及方法【答案】 CCP2L10Y7R8G7L6M2HQ10O4X8F3R8S4K3ZY5K4U8L1X7N1Z941、不属于恶性肿瘤的是（）。A.黑色素瘤B.淋巴瘤C.尤文瘤D.多形性腺瘤【答案】 DCU10X8Z4L9Z10C8A1HY8Y6A2G1E6Q10A1ZT8N5A5Z1K1R7G842、直营连锁模式的优点不包括()。A.由于所有权与经营权的统一，加上直接行政管理的管理制度，这种模式的可控程度高，有

19、利于制度的贯彻执行B.信息搜集范围扩大，信息利用率高，在房源、客源不断增加的同时提高了双方的匹配速度，使得成交比例提高C.对员工的统一培训和管理，使业务水平提高，客户信任度增大，竞争能力相应提高，完善的培训体系和较大的发展空间可以留住很多优秀的房地产经纪人D.不易出现总店资金周转不灵或亏损的情况【答案】 DCO7J1O1A3Q7V4W3HA6X2F4K10L9G7C3ZX1B2W4P1T2U5Q343、写字楼项目的推广渠道不包括（ ）。A.户外广告B.活动营销C.楼体广告D.店面推销【答案】 DCY2M1R2G3E8C7P7HW9F9X6N2N1E1K7ZO3U1D8U8E1J8A644、房地

20、产经纪人最重要的工作是（ ）。A.信息传播B.销售策略C.客户积累D.住宅项目价格制定【答案】 CCC4C10D6C2C6R10A10HD2Y1W1T2T3T4S8ZM5L10V3B9N6R9X545、膜增生性肾小球肾炎时，肾小球有如下改变（）。A.脏层上皮细胞足突融合B.嗜银染色基底膜呈梳状C.肾小球小叶中心硬化D.血管间质细胞增生【答案】 CCT9G5C3E4C5W5Q1HM1T9B1Y9S6C10F2ZF4J1D8Q6X7T7Z446、广告目标效果的测定主要是关于广告经济效果测定和( )测定。A.广告社会效果B.广告媒体效果C.广告心理效果D.广告创意效果【答案】 CCR2H8K5Z9I

21、7J6H4HD7B10L5D10V6M4U5ZP10I2Q4B3W7Q4A447、房地产经纪公司常用的宣传方式是（ ）。A.报纸广告B.电话拜访C.门店接待D.互联网【答案】 CCF9N2N6Z1G7B10K8HR4F5W2H3X5S5H5ZR10I4A1Y8C6Y2E448、通常房屋保修的事项由开发建设单位亲自负责维修和处理。如果开发建设单位委托物业服务企业或其他单位负责保修事宜的，必须在住宅质量保证书中对所委托的单位予以明示，保证购房者权益获得切实保护。A.业主大会成立之时B.业主大会成立之后C.小区满员之时D.业主大会成立之前【答案】 DCT3Q2X9N8G3P1L6HL5J5N2U7K

22、7X10U6ZJ10V2K4A8Q10Q9X1049、抵押贷款申请完之后，借款人凭（ ）与房地产开发企业签订商品房买卖合同，确定付款方式和房款总额。A.抵押贷款合同B.银行出具的贷款承诺书C.第三方担保凭证D.承诺书【答案】 BCK6S1R9X10B10E4O10HM8P2G1I6X4W1M2ZN7N1O3Q2B1H8E750、日本血吸虫病的病变主要由下列哪项所致？（）A.虫卵B.毛蚴C.尾蚴D.童虫【答案】 ACP4Y4T2C2M1O9I2HW2Q9H6H1H9Y8H9ZA10F9M8M6A6T5M351、下述炎症中哪种不属肉芽肿性炎症？（）A.麻风B.真菌感染C.阿米巴病D.粟粒性肺结核【

23、答案】 CCJ5S1L4I3D6L10B2HD10B6L9O9P2E4Q9ZJ10O8Q9N7L6L6E752、下列关于写字楼项目开盘活动造势相关内容的表述，错误的是（ ）。A.写字楼项目开盘活动必须在充分的蓄客准备以及前期一定量客户成交或准成交的基础之上举办B.写字楼开盘活动应租用临近项目现场的高级酒店会议厅举行C.商务感与高端属性是把握写字楼开盘活动调性的两大原则D.写字楼项目的开盘活动往往可以与产品发布会、封顶活动等相结合，增加开盘当日正向信息传递，提升客户信心【答案】 BCZ1O1F9R9C10Z3U3HL7S10J7J10S3I1M2ZT1S1L4J3Q9U3I153、客源的挖掘和建

24、立是为了（ ），赚取服务佣金。A.保证供给B.真实意愿C.满意服务D.促成交易【答案】 DCI7I7Q9P7N4R4A2HY4P3I2E9S6P3R5ZG2L5A6C9Y3Q9L1054、房地产经纪人对商圈进行现场调查时，首先应（ ）。A.查阅相关资料B.询问相关专业人员C.确定调查地域范围D.准备商圈调查表等资料【答案】 CCB1C10T10M9N3F8X10HF9Q5G10P3F4J10X5ZO6A3X8Y8F8W2B855、房地产信息数据不包括（）。A.房地产行业法规资料B.人文社会经济资料C.交通流量资料D.内部资料【答案】 DCF5Z9G8I3G4U6Y7HA5W5Q8N5U3A6L

25、8ZA1P2Q3R4Q4T3F856、与心与小肠相表里相关的是A.心与小肠在五行同属火B.心经与小肠经相互络属C.心经火盛，可移热于小肠D.小肠热盛，可循经上炎于心【答案】 ACV7T9H8C9X5I7M3HB9J8D2O4V6Q8B10ZB10U2T9U8H4Y8Y1057、 由于房地产具有（）的特点，直销一般只能销售给本地客户，或者从其他区域来到本地市场进行购买的消费者。A.价格昂贵B.信息不对称C.位置固定性D.异质性【答案】 CCH10C1B8W3B9R6R4HE9B3N8C8H8W5I6ZE10Q5Y7J1M2H10O158、下颌根尖片可见的颌骨正常解剖结构包括A.颏棘、营养管、喙突

26、、颏孔、颧骨B.颏棘、外斜线、喙突、颏孔、下颌管C.颏棘、营养管、喙突、颏孔、外斜线D.颏棘、营养管、颏孔、下颌管、外斜线E.颏棘、营养管、喙突、翼钩、下颌管【答案】 DCR6H4I5U5Q3H10J9HB4I8C9J6Y3T2H8ZU5Z6O3E9E7A10F859、房屋租赁代理收费，无论成交的租赁期限长短，均按( )成交租金额标准，由双方协商议定一次性计收。A.3个月B.2个月C.1个月D.半个月至1个月【答案】 DCI8V4P1P2E1X7V8HT3T1Z10B7D10X7F7ZP7Z4X7B3I7X4B160、伤口二期愈合与一期愈合比较，其不同点是二期愈合（）A.坏死组织多B.炎症反应

27、明显C.伤口收缩明显D.形成的瘢痕大【答案】 ACW2C8H4J2O6B8A4HP8Y4O5V2S8Y8L4ZV9D6I6D7K5U9M161、房地产经纪人带客户看房的时间一般控制在( )为宜。A.5分钟内B.1015分钟C.1530分钟D.3050分钟【答案】 BCP3B7M7Q7A10Q2M5HD10H5D10C1B2I4E2ZJ6Y1T2L9W9I3O162、为了让购房者明晰购买程序，事前需制定书面的（ ）。A.价目表B.购楼须知C.置业计划D.购房相关税费须知【答案】 BCA7W9V7C5Y5H6K4HE10N5C10Z7P4I6Q6ZH3Y9I8N7H6Z8U663、 下列房源中，（

28、）是指在市场经济条件下，通过出让方式取得土地使用权后开发建设的房屋，按市场价出售。A.房改房B.集资房C.商品房D.经济适用住房【答案】 CCM10F2V8O7B2O7Y9HB7W6M1A10L3O7R6ZS6D3I1T2J1Q4V664、信息的()，使得房地产经纪业内部容易产生不正当竞争，但同时又迫切需要开展行业内的广泛协作。A.复杂性、积累性、时效性B.共享性、积累性、时效性C.共享性、复杂性、时效性D.共享性、积累性、复杂性【答案】 BCZ5R2Z3U1I10L4U2HB6G7C8C4C9I10W4ZZ4D3L5F2S1P4K1065、产品生命周期策略中，在（ ）的策略中应保持适当而薄利

29、的价格，并根据用户的需要对房屋作某些改良，同时为开发建设新型的房地产做准备。A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期【答案】 CCU1J6W10R9U7L7F7HX6R9F5P3Q10G8U10ZD1N4C2S2W9A7S1066、张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（ ）属性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】 CCT10H4X8H2I1I4I1HS3U6S7R7A9U6J3ZU6J3L9B8T5

30、L8S967、伤寒并发肠穿孔或大出血最常见于病程（）。A.第2周B.第3周C.第4周D.第5周【答案】 BCG4B10R1F10S3D5S7HY5A9F9F8E9C10I7ZP10P9J5Q3S5D10P868、子宫颈癌可呈（）。A.缩窄型B.菜花型C.内生浸润型D.溃疡型【答案】 BCB2T9A7V1R3Z6C6HF7O6V6U6T7O4U4ZW7B9O1G4O3D2V669、在计算单笔住房公积金的贷款最高额度时，家庭月均收入应扣除（）。A.债务利息B.物业服务费C.一定额度的生活费D.房屋登记手续费【答案】 CCX5V5I1F1S9D10H5HQ2V3U8B3C4S9S6ZO4P4V5U2

31、S2Z10O1070、 在房源信息共享形式中，公盘制的缺点是（）。A.房源信息利用率低B.房源信息容易外泄C.获得经纪服务佣金少D.房源信息时效性差【答案】 BCG9Q2J6U9N2O9F9HG2C9E6H9E3P6H5ZG1W3O7Q1N4W5R371、房屋出租经纪服务的完成标准是（）。A.签订房屋承租合同完成B.签订房屋买卖合同完成C.签订房屋租赁合同完成D.签订商品房屋租赁合同完成，并协助完成出租登记与备案【答案】 DCO2B1S10G3L4T1C8HV10O8W10N4M6S3N1ZF8I6A6S7L10M4Q1072、房源的初始委托价格是由（）决定的。A.业主B.购买方C.房地产经纪

32、公司D.代理人【答案】 ACT5R4V4P5K8M9H8HI2Y7W5C10H10A8O4ZA10T5L9Q2H4U9X573、在签署认购协议书后，就不能随意进行增名、减名和改名，体现了在签订商品房认购协议书时的（ ）。A.房号销售与算价风险B.购买、贷款资格风险C.变更风险D.财产分割风险【答案】 CCJ4L3M10D7A5T5Z3HX8W6U10A9W7P2M9ZZ6F8K2O10Y3C2A774、弥漫性毛细血管内增生性肾小球肾炎光镜下明显增生的细胞主要是（）。A.系膜细胞B.肾小球囊壁层上皮细胞C.毛细血管内皮细胞D.肾小球囊脏层上皮细胞【答案】 ACI6V6U6P1O7H6S7HJ1G

33、6G10Z2B4C5B5ZC5J10M4E1L1D10P475、在签订商品房认购书时没有（ ）风险。A.房号销售与算价B.转售C.购买、贷款资格（针对限购未取消的城市）D.变更【答案】 BCU3S10U2D5H6G1C9HW6Y8P5Y3G10M9Q5ZB4G5H1E2C8U3G676、房地产产品的核心集中体现在( )，同时也是产品差异化竞争优势来源之一。A.生产环节B.销售环节C.建筑环节D.检验环节【答案】 CCZ2Z2W5E9Q5O3G5HG10E10W4A6L6I1J9ZK8T5L2P6M1S4X1077、最接近完全竞争的房地产市场是( )。A.土地市场B.增量市场C.存量市场D.抵押

34、市场【答案】 CCR9Z3J4D5M2E8W8HW8Y9E9C2K1D5X3ZB9K4G8W3Z3N4M1078、关于有效房源的说法，错误的是（）。A.有效房源应及时关注和访问B.有效房源可能从有效变成无效C.有效房源是指客户交纳定金后的房源D.有效房源应按成交难易程度分别对待【答案】 CCW2Q1T7L2H9I6O3HK9Q8F8C1K8U5K6ZG6P8S8P10S9H4X279、针对某开发区住房供不应求和年轻人购买小户型住房意愿强烈的状况，房地产开发企业将项目定位为小户型单间公寓，该产品定位方法是（）。A.市场分析定位法B.SWOT分析定位法C.建筑策划定位法D.目标客户需求定位法【答案

35、】 DCT7J6Q6G10Q2Y3T7HC4T9S3J3M6G5Y8ZA7T10V3T4J10N5F780、市场营销环境的构成中，参与到产品生产、分销和消费过程中的各种组织和个人被称为( )。A.利益相关者B.竞争者C.企业自身D.市场营销渠道企业【答案】 DCD4P1R4F2D1K7X4HH6R4T8R2L5K6E7ZZ6W4Y3M1F6F7X681、以办公为主要用途的小面积办公空间，多设置独立卫生间，适合于小型企业办公需求，运营成本相对于纯正写字楼较低，物业硬件水平及形象档次亦较低的产品类型界定为（ ）。A.写字楼B.LOFTC.商务公寓D.商务综合体【答案】 CCG10Z7R4A10X1

36、K5R9HQ4Q1T9A8O5F3A2ZM2B7P4C6S8J5V482、按照服务性质，房地产经纪机构所提供的服务项目可分为基本服务和（）。A.房地产信息B.其他服务C.实地看房D.代拟房地产交易合同【答案】 BCO5R2A9S8L4W4B6HM10W8I4Z9A6B2N6ZB7L6R1T6D9N6Z383、超急性排斥反应的特点有（）。A.可发生在移植后的几分钟B.供者和受者ABO血型不合C.受者多次接受器官移植D.移植器官广泛小血管炎【答案】 ACV7G5P6U2I1K7M2HO10I9T2Y7Z7Q7C5ZH6J10R3W6F6F2Z1084、在以提高市场占有率为主要目标，营销利润为次要目

37、标时，应采取的定价策略是( )。A.高价策略B.低价策略C.中价策略D.成本价策略【答案】 BCM1P6J9L6Q8Z8R10HU7K10D1H6C9U1O9ZR9Y7B6P9X10K4H985、获取房源信息后，为进一步了解业主关于售房的想法，经纪人可以（）。A.预约看房B.电话咨询C.提前空看房屋D.陪客户看房【答案】 CCQ6G1H4D4Q8F5D7HT4U5T1Q8L3Q7H5ZZ1W8U9M7L4U10Q286、某建设项目总投资20000万元，流动资金为1000万元，投资者投入的自有权益资本为6000万元。建设完成后用于出租。经营期内年平均利润总额为2500万元、年平均税后利润总额为2

38、000万元。则该项目的预期投资收益率、资本金净收益率分别为（ ）。A.12.5%；33.3%B.10%；33.3%C.12.5%；32.3%D.12.5%；41.6%【答案】 ACC9M9P10X10S8C7G6HM10W10D8E1V5C4X4ZT8O9L5U5W2A4P487、行纪是指经纪机构受委托人的委托，以( )的名义与第三方进行交易，并承担规定的法律责任的商业行为。A.自己B.代理人C.委托人D.受托人【答案】 ACP1A9F5E10U1O4M3HV8I9N10D9S6R9T7ZE5V8P5Y9I8U10E588、为使潜在客户变成现实客户，房地产经纪人应该根据客户的购买动机和需求，为

39、客户提供（）。A.资金筹措渠道B.精致小礼品C.房源信息和专业服务D.房屋价格评估服务【答案】 CCE6H7J5Q5Q5V2X10HG5B7C7M2M5P1P1ZW10L1V10S2F4P1P689、引起主动脉瓣关闭不全的有（）。A.主动脉粥样硬化B.风湿性心脏病C.三期梅毒D.类风湿性主动脉炎【答案】 ACI10Q10W2E9U10H9C2HP7W1Q8E1U4W9C5ZT6E9W9P3P3L1K890、针灸治疗痛经虚证宜选用A.中极、次髎、三阴交B.肾俞、太溪、三阴交C.关元、足三里、三阴交D.带脉、中极、三阴交【答案】 CCF4P3W10R1O9Q7N5HJ8V9X2Q6N8U6U6ZV

40、4E1L2G6C8B4B391、写字楼项目的销售策略中，适用于写字楼初始进入非成熟商务区域，或同期市场不存在明显竞争对手情况的方式是（ ）。A.以市场竞争优势为主导的销售策略制定B.以目标客户需求为主导的销售策略制定C.以项目差异化特点为主导的销售策略制定D.以影响项目定位的专业要素为主导的销售策略制定【答案】 BCN8M6Q4F3L9Y7I10HD2X8E9X4S9U6T1ZZ8K2E10C2F4O2S692、下列不属于商圈调查方法的是（ ）。A.现场勘查B.访谈法C.网络搜集信息D.个案调查【答案】 DCQ3N5R10E1Z6E1J5HG3B3U4I10U6K10G10ZR1S2X3L10

41、Q8N2V1093、商业地产项目的消费者心理特征分析的内容是（ ）。A.消费金额、频次B.消费追求的价值、消费时间C.家庭组织的构成、收入D.消费者在社会的角色和地位【答案】 BCF2G8T9I7K7W6C9HD9V4G4M4Y8X5D9ZB1C7Y9M9P5H1V294、媒体广告带来的客户占经纪人生意的（ ）。A.25%B.30%C.35%D.40%【答案】 DCH1K7F8O6Y8W7B7HR2G1N3I7C10J7A1ZS5P5V3P10L3E5V195、滤泡淋巴瘤的免疫学标记表现为（）。A.CD10（）B.CD16（）C.CD19（）D.CD20（）【答案】 ACH3L9R4K8R4I

42、3R8HM4K6Y6C6R4Z3H5ZU10P7C2R2A3V6N1096、 由于房地产具有（）的特点，直销一般只能销售给本地客户，或者从其他区域来到本地市场进行购买的消费者。A.价格昂贵B.信息不对称C.位置固定性D.异质性【答案】 CCN3N5N3K9P5P8X9HY2U9W1T9A4X7Z10ZQ9F5J3Q7L3D4H697、可以引起槟榔肝的原因有（）。A.上腔静脉压迫综合征B.缩窄性心包炎C.门静脉高压症D.二尖瓣狭窄【答案】 BCZ3B6B5N8A9H6N5HN6E4U4Z6M3N4U7ZD6I2H6J10L6B3V998、销售过程中的难点户型是指( )。A.目标客户不接受的户型B

43、.经市场难难以消化的户型C.设计有缺陷的户型D.面积大的户型【答案】 BCY1B7C4J4G5O3C7HS9C2L7H9K1O1U3ZZ10J10D10W1V9C3L599、房地产目标市场采用复合产品模式确定，意味着( )。A.企业向同一客户群供应不同种类的产品B.房地产开发企业选择若干个目标市场，其中每个目标市场对企业经营都具有吸引力C.企业的目标市场无论从市场还是产品角度，都是集中于一个细分市场D.企业决定有选择地进入几个不同的细分市场，为不同客户群提供不同种类的产品【答案】 ACP1U7V8U2D10O2Z1HP7J4Q8T10U4P6K8ZM10Z7R7N8R9G9O2100、在商业地

44、产项目的市场调研中，（ ）主要反映未来商业地产项目市场的存量及增量、商业业态的细分表现、同业态类别的竞争状况。A.商业消费者行为调查B.商业地产项目地块的研究分析C.竞争性在建商业地产项目调查D.城市商圈调查【答案】 CCU7R8U6A5N6J9O4HW3X9A2G4E2P8S2ZE5Y3R5O4C9C2Y10101、下列房源中，（ ）是单位、机关、企业等部门分配给职工的公有住房，房改后由职工按规定购买、职工享有房屋使用权的物业。A.集资房B.房改房C.解困房D.商品房【答案】 BCS2F2G3U7M6U5N2HG9F6K4Y2X8M6L8ZX2S8V3J5L2K10S7102、能够详细说明新建商品的建筑指标，并可理解为一本简单的产品说明书的宣传资料是（）。A.形象楼书B.功能楼书C.户型手册D.宣传单张【答案】 BCI8B3I5F1T7B9H9HZ7O6B1G9Q10I9J3ZA2F1P7B2W8O9J2103、目前，房地产经纪业中存在的一些诸如经纪合同不规范、高于规定标准收费等现象，反映出一些房地产经纪人员和机构“()”意识淡薄，对此必须加以纠正。A.