2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库评估300题(附带答案)(江苏省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、对房地产市场销售状况与销售潜力的调查，属于（ ）。A.经济环境调查B.市场行情调查C.市场反响调查D.市场竞争情况调查【答案】 BCU6W9B3U3B1O4F7HC6E6U1U5N6B1A10ZU10C6U9U9N3X6Y72、国家规定，对居民个人拥有的普通住宅，在其转让时暂免征收( )。A.契税B.个人所得税C.土地增值税D.房产税【答案】 CCL3K3C8Z5E8G8N4HB5T5O10U5L6G10G8ZP6G5U4H7A2I2K73、客户的分类中，按（ ）分类，可分为潜在客户、老客户和新客户等

2、。A.是否接受过本经纪机构的服务B.客户的性质C.物业的价格区间D.交易过程【答案】 ACB9A4W3I4T8N9V8HD8Z9M3R4F4P3S7ZF9L2R6L7O5L9H14、累及肺泡的肺气肿类型有（）。A.腺泡中央型B.全腺泡型C.腺泡周围型D.间质性肺气肿【答案】 ACZ8M7S7N9N6C6T2HA2Y1A1A8X4K6Q9ZI8J10Z4T5I2I5Q15、卖方独家代理的成交时间多为( )个月左右。A.1B.3C.5D.6【答案】 ACY8W9H4A3B6G6S3HB3U3B8D10G10X6B2ZY3R4Z1E5N7K3B86、房源信息由接受业主（委托人）委托的房地产经纪人录入

3、，其他房地产经纪人只能看到房源的基本情况，业主的联系方式只有接受委托的房地产经纪人拥有，这种房源信息共享方式是（ ）。A.私盘制B.公盘制C.混合制D.公私合盘制【答案】 ACO10H8M9A9F9R3M7HC6L9I2X6Y8M2G7ZA7J4C5W4R7N9N27、城市商圈调查中，在（）的顾客占顾客总数量的l520，顾客比较分散。A.核心商圈B.次级商圈C.边缘商圈D.低水平商圈【答案】 BCV5B2A9Q9H3S8F5HF5N6C10X1A7L4R7ZU7Z1H9V10F5E1K88、经纪人对客户信息进行（ ）数据处理，才能确保客户信息内容的准确和有效。A.完整性B.系统性C.持续性D.

4、快捷性【答案】 CCT3E7L10V4I9U1L3HA6M1L9C8M7K2K1ZW9O4R2B7F4H3D79、（）是房地产开发企业不动产销售重要决策的执行者。A.房地产开发商B.房地产建筑商C.房地产经纪人D.房地产经纪机构【答案】 DCD9C2P5E9C1P7P10HO8B8L8S10F4O5G9ZQ6P6N8I3Z3B6N310、 任何商业地产都不能忽略当地的经济发展水平和地域特色，因此商业地产项目的定位要（）。A.与城市发展方向一致B.适合本土化C.适合商业模式发展态势D.坚持差异化原则【答案】 BCF6W10X10M7S5V1L7HC5G4W1D4X7Z7Z3ZG5W5B6H3M4

5、X7O311、由于房地产是不动产，完成房地产居间.代理业务必不可少的环节是( )。A.房地产信息的收集与整理B.方案的设计与推广C.购买方或承租方看房D.房地产权属登记(备案)【答案】 CCC8O5D2V4Q5J2M7HE7X2P4S8B7B10L6ZS3J2E2N3V3G6T812、在房地产交易的主要方式中，房地产经纪机构所促成的交易主要是房地产()。A.转让和抵押B.抵押和担保C.抵押和租赁D.转让和租赁【答案】 DCG10S5L8U9C2R6W10HE4Q4I8K2K1A4O3ZT5D10N9T8Z10X2N713、房地产经纪人在新建商品房市场营销活动中不参加的工作是（）。A.考察与监督

6、计划的执行B.项目筹划与地块研究C.产品设计与规划D.项目策划与销售【答案】 ACE8W1K2U1V9I4I1HT1K7O5G5A3Y4V2ZH9O5A9Z8L7R7D414、弥漫性毛细血管内增生性肾小球肾炎光镜下明显增生的细胞主要是（）。A.系膜细胞B.肾小球囊壁层上皮细胞C.毛细血管内皮细胞D.肾小球囊脏层上皮细胞【答案】 ACN8L8W9X5I9K4T4HC3I1X8O2W10C10K1ZB1A5O5I10D1M10X915、商铺投资合理的年投资回报率一般为（ ）。A.8%10%B.10%12%C.8%12%D.10%14%【答案】 CCB3Z6C4G6N4E10H7HJ2H7I1M5N

7、5L4L9ZR3I7H6M5P8Y6S216、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘察，填写了物业勘察表。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。A.甲公司的客源信息状况B.房地产交易税率C.李某对房屋的使用保养情况D.李某要求完成房屋交易的最终期限【答案】 DCC6C10X3J7F9Q8Y5HO2L2W8M6Z10N5N5ZK3U7X5J2V7O4P617、抵押贷款的还款方式中，( )适合打算提前还贷者采用。A.分期还款B.一次性还

8、款C.等额本息还款D.等额本金还款【答案】 DCJ3O1M9Z7R7B5T10HG10F8W2P6L7T3O4ZC6O9D1D9L6F3G618、房地产经纪人接受委托后需要核查存量房的实物状况，这反映了存量房销售具有（ ）的特点。(2011年真题)A.差异大B.侧重服务C.产权纠纷多D.价格浮动空间大【答案】 ACK6J6J9Y8U3A2B4HM1E9O6K1B8G7L9ZS3R5C2B3R6Q8W219、在存量房经纪业务中，对于根本无法成交的客户群，房产经纪人应采取（）的营销策略。A.重点跟踪，提供周到而专业的服务B.与客户保持经常性的沟通C.在跟进服务过程中，不断了解客户的特征和需求D.将

9、其列为重点培养目标【答案】 BCQ3D6A1U7N8W9G5HU8N3W8D8M7A7A2ZL3T3O2B7M5K3M920、在客户关系管理中，客户的当前价值是指客户（）。A.过去为公司创造的利润现值B.过去为公司创造的利润总和C.未来为公司创造的利润现值D.未来为公司创造的利润总和【答案】 CCJ7H2D10U2M1N10Y7HN1C4T2X10A7E3N9ZX8I10C9C5A8R9G921、房地产经纪人在询问客户需求时，适宜采用的提问方式是（）。A.封闭式B.开放式C.诱导式D.自由式【答案】 BCD7M10T1Q5V2Z3Y7HK6F7D5I6A3F5N10ZI7E10N9C7J4F7

10、B422、 在房地产分销过程中，（）是产品和服务从供应商达到消费者的桥梁。A.房地产经纪人B.房地产中介机构C.政府D.广告商家【答案】 BCW1V6Y2W7N8M4O9HQ3A2P1A3H9Z1S8ZF5R5C5Q2Y2A8Q223、开发企业在交付房屋的时候，买方需要预交管理费、水电费、电视初装费等，开发企业同时代收（ ）。A.印花税B.土地使用税C.房屋契税D.房地产交易中介费【答案】 CCP6O7D8L10K6Z2Q1HK8H9A8E8K1L9W3ZO7F3U2Z4P1L2R324、产品生命周期策略中，在（ ）的策略中应保持适当而薄利的价格，并根据用户的需要对房屋作某些改良，同时为开发建

11、设新型的房地产做准备。A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期【答案】 CCH9D6W9X7L2I7S1HR4U3S4E2V2J8N5ZF3O6U8T5X3H10X125、四逆散于四逆汤组成中均有的药物是A.桂枝B.干姜C.甘草D.附子【答案】 CCK7R1E4K9T8V2J5HG9V6K4N9F3V9V7ZN2V10Y9L9L1I3T626、下列客户中，对自己的选择较自信，朋友的影响较为关键的客户属于（ ）。A.小户型客户B.中大户型客户C.投资客户D.大户型及别墅客户【答案】 DCF3Q10U1E8E2X7L9HF10M7G4K1N2A2P7ZJ10R5F7Y8W2O5X927、房源信息的

12、（ ）非常强，因此必须不断对房源信息进行更新，以保证其有效性。A.系统性B.完整性C.时效性D.准确性【答案】 CCP2U6I3M9I7H3L10HF7Q6Z4R2Q5M2B4ZT4G7L4E1N8H3P628、房地产产品目标客户需求定位法的步骤，不包括（ ）。A.目标客户特征分析B.内部资源分析C.确定目标客户D.设计产品并进行营销策划和组织实施【答案】 BCM7O1F9V4W4N2B10HE2T10Y5X4W6N8I5ZI6H5Q8A9J2Q2U1029、甲状腺高度恶性的肿瘤有A.梭形细胞癌B.滤泡性腺癌C.乳头状癌D.巨细胞癌【答案】 ACA8Q8P4X7X10N5M2HP4K10V4N

13、3X9O5N4ZR5S5B6R8J1I2K330、下列各项不属于房地产市场的基本特征的是（）。A.区域性B.交易复杂性C.完全竞争性D.供给滞后性【答案】 CCA1H10M2Q7L4J6V3HG9E9S10P6L7T3E9ZY5T2P2J6F9Y6S431、市场营销环境的构成中，参与到产品生产、分销和消费过程中的各种组织和个人被称为( )。A.利益相关者B.竞争者C.企业自身D.市场营销渠道企业【答案】 DCB3O4U4D5L5D10W1HB1K9T4Q1D6Q3I8ZI5F9O3U7I1Z2G732、相关配套设施达到生活方便程度通常是指（）。A.500m半径范围内有银行、中小学、邮局、医院和

14、超市B.1000m半径范围内有银行、中小学、邮局、医院和超市C.500m半径范围内有邮局、医院、超市；1000m半径范围内有银行、中小学D.500m半径范围内有银行、小学；1000m半径范围内有中学、邮局、医院、超市【答案】 DCI8R8G4S2P1Q2U1HV3K1Q8I4X5N9V4ZZ1T10C8X2B7Q1U133、房源的物理属性决定了房源的使用价值，也在一定程度上决定了房源的（ ）。A.理论价格B.市场价格C.成本价格D.心理价格【答案】 BCO6R1Y1S10M7H9U3HR6V8J5R8U7X3M1ZX10F8F6F5N4M10V734、下列商圈中，能够辐射全市且人流量最大的是（

15、）。A.生活商圈B.地域商圈C.中央商务区D.副城市中心型商圈【答案】 CCL2Y4I5A7E8A3N7HF2J4Y3T2Q1K5I10ZY8E7L1P9X10M9Y235、市场营销的本质就是一个（ ）的过程。A.实现利润最大化B.建立客户关系C.产品和服务的市场交换D.满足市场需要【答案】 BCX3C8P7K3V7L3S7HK1R3O7E10Z7N2Q5ZJ5D9D2G4V9I4O736、（九）某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，E房地产开发公司准备竞标开发。A.4400；4620B.4444；4620C.4444；6296D.4400；6296【答案】 CCJ

16、3L5I7M4V3A4N7HV4S7Z4Y7E2E10J5ZE2I6X6R4M9C4F537、下列关于抵押贷款还款方式的表述中，错误的是（ ）。(2009年真题)A.等额本息还款方式可以准确掌握每月的还款额B.等额本息还款方式适合购房资金宽裕的借款人C.等额本金还款方式适合初期还款能力较强的借款人D.等额本金还款方式适合打算提前还贷的借款人【答案】 BCG4F6W6P8W3M10W8HX3G5Z8P4I3A1Q9ZI5M8V7B7M1I10D638、签订借款合同应注意的事项不包括（）。A.贷款人不可以解除合同B.借款合同要由借款人填写C.借款人需要明确借款用途D.按期支付利息和本金【答案】 A

17、CE10E2F8C9X9J1Z5HN4U10E1Y7O8N9Q7ZM7O3Z9S10L5V8B939、下述炎症中哪种不属肉芽肿性炎症？（）A.麻风B.真菌感染C.阿米巴病D.粟粒性肺结核【答案】 CCT9G1T10X9K10R3J6HB7W8K2G5H5K1M1ZG9I9H4S4G9U6G140、销售过程中的难点户型是指( )。A.目标客户不接受的户型B.经市场难难以消化的户型C.设计有缺陷的户型D.面积大的户型【答案】 BCB9B10B6R9A3O1H9HV6N2I6A7K9B3B2ZD9R5J9C3A9D8H841、下列属于虚则补之针灸原则的是：A.陷下则灸之B.菀陈则除之C.邪盛则虚之D

18、.不盛不虚以经取之【答案】 ACC8W4A2B7Y7A1P3HT4L6W8Q4Q2C3V8ZL3D4V5E9V7H7F1042、合在社区开拓客源信息的方法是（）。A.讲座揽客法B.会员揽客法C.团体揽客法D.互联网开发法【答案】 ACP3G2W4M10K10V5I8HZ6Y10J4K6C2F3U2ZG1N2B5T5D8W3J743、在挖掘房地产卖点时，房地产经纪机构如果代理销售的是新建商品房，则需要对（）进行跟踪分析。A.房地产经纪机构同行B.房地产建筑商C.房地产开发企业D.房地产市场【答案】 CCO4P5S5F6B4P3D8HP10Z4Z7F7H5H4S7ZY5B2B7Q10R2L5F10

19、44、患儿男，11岁。左右上下颌第一磨牙反A.安氏类B.安氏类C.安氏类D.毛氏类1分类E.毛氏类2分类【答案】 CCZ1Z8W9C9Q4I6W4HQ2V9Q7Z2K8Z8Z7ZS3E9F3I5K7P4N245、关于房地产卖点应具备的特点的说法，错误的是（）。A.卖点能够展示出来B.卖点是房地产自身独有的汽势C.卖点一般容易被竞争对手模防D.卖点必须能够得到目标客户的认同【答案】 CCB7I6K5G8D7Q4C2HM2A10L9X8U1S2R3ZP5Z4J1G6I7A7I746、均价确定过程中，重点市场比较楼盘应不少于( )个。A.5B.6C.8D.9【答案】 BCT2L7R2E10X10W2

20、O10HS5K10A8D3L6W10Y7ZW3Q8M10Y4B10N10J947、下列病变不属于肿瘤的是（）。A.迷离瘤B.炎性假瘤C.鲍文瘤D.绿色瘤【答案】 ACY1K3D6S6W3Q5L6HM3U8C9M3D6G3R5ZQ9U4X5N4V6R5M348、市场营销过程中的最后一个步骤是（）。A.设计客户导向的营销战略B.理解市场和客户的需求、欲望C.建立营销性的关系和创造客户愉悦D.从客户处获得价值以创造利润和客户价值【答案】 DCZ3F8P8D4Z9A8Y9HT1P8K3U7G10L9Z9ZY9L3Q3T2G2I5K349、进行房地产市场调查时，调查人员要比较在不同报纸杂志上刊登广告的效

21、果，可在广告下面附一个条子，请客户剪下来回寄，根据这些回条，便可以知道在哪一家报纸杂志上刊登广告的效果较好。这采用的是( )。A.行为记录法B.实验法C.实际痕迹测量法D.抽样调查法【答案】 CCJ4C6V3J1R3O4T9HE8N9H7G2A3X2U8ZF1I7Y3H1T5J2J450、属于不稳定细胞的有（）。A.上皮细胞B.淋巴造血细胞C.肠黏膜上皮细胞D.汗腺上皮细胞【答案】 ACZ1P6S2Z10T2D4K2HI5B8Y7M10J9F7H1ZJ2L8E3B10S1S5Z451、子宫颈癌的病因包括（）。A.口服避孕药B.HPV-16、18感染C.多个性伙伴D.过早性生活【答案】 BCM1

22、C9Q7J2X8U1U6HI1K5V10E5T1X4O10ZV8E5C2L5P3H10X752、房地产经纪人与客户保持经常联系是为了（）。A.建立私人关系B.激活客户信息C.核实客户资料D.沟通市场行情【答案】 BCJ1W3A2Q9K9A4S9HN6U9J1G1C2V10F4ZH2Y5N5O9S1V5M853、在建筑策划方法中，研究建筑功能和空间的组合方法是属于( )阶段的内容。A.总体规划到建筑策划B.建筑策划到建筑设计C.总体规划到建筑设计D.建筑设计到营销策划【答案】 BCX8M8L8E5J8B2I5HG2L6B2Q2X6Z4F6ZN3R6Q7N5S2F3T254、一般来讲，在房地产经纪

23、活动中，()是房地产经纪人向委托人提供房地产的交易信息，包括交易的数量、交易行情、交易方式等使委托人能够选择符合自己交易目的的房地产。A.媒介居间行为B.指示居间行为C.买方代理行为D.卖方代理行为【答案】 BCR10C10Y10F9I8L4X9HL8I6R8S6T5X5E10ZZ3K9R4D5E10Y7S755、写字楼项目运作目标不包括（）。A.综合利益最大化目标B.市场目标C.品牌目标D.快速回收成本目标【答案】 BCS2V10Y7H8X10N1Z2HH7D9G6N8X1O8V1ZZ9O3J4X9E1E7Y856、转让房地产时，个人所得税征收范围是除自住( )年以上并是家庭唯一一套住房的可

24、免征外，其余均为征收对象。A.2B.3C.4D.5【答案】 DCQ10N3H2N3F7Z8O7HO4E2X2R6Q1Q1G3ZS9T6V3A8H10R7I857、在存量房租赁查验的前期准备阶段，房地产经纪人员需要准备的材料不包括（）。A.各种验房工具B.房屋状况说明书C.房屋交接单D.租赁合同【答案】 DCW3J5W6J7X10X4F4HF3O5U4G1P3D8V5ZE2D1T3F6E6C1E358、访问地区市场上曾经发生过交易行为的买方或卖方，应着重查访成交标的物的位置、面积、（ ）、交易当时的状况和其他条件等。A.途径B.交易价格C.交易方法D.交易行为【答案】 BCE10X6S1H6H1

25、Q2T6HH10X3B2R2G5Y6C5ZS7Y8Y8Q2X3B9N1059、房地产经纪机构的()决定着经纪企业在规模扩大时能否保持乃至提高其整体服务质量和水准，所以也是经纪企业在选择经营规模时必须充分关注的。A.管理水平B.信息资源C.人力资源实力D.品牌战略【答案】 ACL3J5F6U1Z7W10O3HL6V9M8K4K5X8J7ZR10X8M2S4N9G3Z560、目前，我国大部分的房地产经纪公司内部采用（ ）达到房源信息共享的目的。A.私盘制B.公盘制C.信息公开制D.混合制【答案】 BCH10C1T5K8X9F3E3HY2T3A7L2Y6J8S1ZX6A6A8O10Q10B5Q106

26、1、对按揭房屋进行财产保险是防范（ ）的关键措施，对银行与购房者都非常必要。A.利率变化风险B.房屋贬值风险C.无力继续偿还贷款本息风险D.购房者房屋处置风险【答案】 BCN6J9X5K7N8Z7K2HF9F10M2I2Y8W6P8ZZ1W5Z3N4M3K1N562、存量房市场具有很强的（ ），在存量房交易时，必须正确区分产权形式，分别对待。A.政策依赖性B.相对性C.差异性D.政策强制性【答案】 ACM8F1W9V5Y6L8Q3HX3V10G6K10T8P3W3ZA1C3R5L9K7K2U1063、在房地产营销中，采取委托房地产经纪公司销售时，被广泛采用的渠道是（ ）分销渠道。A.密集型B.

27、选择性C.独家D.集中型【答案】 CCX2G7Y4G3K10M3D4HF9Z3W1C4L1S4V1ZT3B7O2S5T1R3X364、看房过程中房地产经纪人要有意识地提起客户的（），从而可以判断对方是否是本房源的目标客户。A.从事职业B.家庭人口C.背景话题D.教育程度【答案】 CCE6K8V4H7G1T8M3HN10V8T6H10M3K7Q5ZB7U1W1U2G8O7G265、对于规模大、开发周期长的房地产项目，应选择的广告形式是（）。A.广播电台、电视台B.车身、路牌C.网络、报纸D.杂志、信函【答案】 BCK8F8C4U6M6D5I10HR6H7O10Y8U4L9W7ZF4X5H10O5

28、Y1K6R966、在房地产经纪业务中存在的风险是各不相同的，这要从风险发生的()等方面去衡量.A.后果和损失B.概率与后果C.概率和承担方式D.概率和管理【答案】 BCX1D7N6Z2Z3X5D9HL7W8Q1B1P3C9Z7ZU3W6C6T6Q4P9P167、腰膝酸软，神疲乏力，月经淋漓不尽，舌淡脉弱者证属A.肾精不足证B.肾气不固证C.肾阴虚证D.肾阳虚证【答案】 BCW1O9J4V3H2W9G1HA2R5S4O10G1U1C1ZC9E6M1E9R1G3F368、项目销售预热期的推广主要是整个项目的( )。A.产品推广B.形象推广C.客户推广D.价格推广【答案】 BCN8U6H8Z3V8A

29、6Q3HX6T9T8O8E10I7I4ZF1B10R8A2B6P6U169、 张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（）属性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】 CCF9I2M8P6H9F6O2HQ3H3H5J1O2N1W5ZG9Y8T1N6X8A9O870、下列选项中，不属于市场营销的4Rs理论要素的是( )。A.关联B.反应C.共鸣D.关系【答案】 CCM10P7E5P3B2W7W8HO4A10X

30、1W5O10I4E7ZZ10O10B3P4M4F3F1071、气管切开的部位应位于气管的A.第56环间B.第24环间C.第78环间D.第67环间E.第12环间【答案】 BCN1X7T3B1A1N4V1HZ1P3T1B8E4L10I7ZN4G6X4U10T5J7D172、某开发项目总面积为20000m2，固定总成本为3000万元，单位建筑面积变动成本为3500元/m2，销售税费率为15%，保本销售价格为（ ）元/m2。A.4983B.6057C.7059D.5882【答案】 DCP6T2D1L5I1W1H1HB2O1X9C9G8H2W2ZR2S8Q8E8R9L4N473、23层扁平细胞，与釉质形

31、成有关A.星网状层B.中间层C.釉结D.内釉上皮层E.外釉上皮层【答案】 BCP7E2P5J8D6O1B7HW10L2Y6V10H7M10B4ZC9A2M2E9Z8P1D974、房地产市场调查的目的可以通过探测性调查、预测性调查、因果性调查和( )来确定。A.现时性调查B.定性调查C.描述性调查D.回顾性调查【答案】 CCV3Y10M7V7Q2N7Z1HX2J10F9B7M1V3Y5ZR6Q1R1U2T8E4I875、 将某写字楼定位为中央商务区首席商务综合体，这属于该写字楼的（）。A.客户定位B.形象定位C.属性定位D.区域定位【答案】 CCF5K8D6R3T8U10U5HD4U7H8R6K

32、7H8W10ZT2F4A2P10M4R7E476、可以发生机化的病变有（）。A.心肌梗死灶B.肝细胞带状坏死C.皮下血肿D.心瓣膜疣赘物【答案】 ACY10E8R9S3T4T9S8HH8D6Z5H1C5Y3N2ZI8N5Y5Z10U7X5Q277、地方各级政府，专门修建用于解决本地城镇居民、特别困难户、困难户和拥挤户住房问题的住房是指（ ）。A.集资房B.商品房C.解困房D.房改房【答案】 CCS9W7A7A6V10U7W6HB8O6U6D10D9H9C3ZJ1G7F6Y1T4G2G578、房地产营销部门组织模式不包括()。A.职能式组织B.项目式组织C.市场式组织D.功能式组织【答案】 DC

33、M10E7P3A1F7A1U2HQ1S10B6Y6S9Q5B9ZY7M9Q1E6M8N6N179、周围型肺癌最常见的组织学类型为（）。A.鳞癌B.腺癌C.腺鳞癌D.大细胞癌【答案】 BCO8A4H2N6N8N4H10HW5B2V3O9W10H6L6ZZ2V3Q6T1G4V10B880、购房者通过销售人员的介绍，选定自己购买的房屋单元后，需要以缴纳定金并签订（）的形式，来确定对房号的认购权、成交价格等事项。A.前期物业管理服务合同B.房地产买卖合同C.临时业主公约D.房地产认购协议书【答案】 DCC8E1X7V8O8M3V9HT5B10F2G7W5X8U3ZD8H6C8H6T5K7A1081、甲

34、房地产经纪机构（以下简称甲机构）是一家以经营存量房经纪业务为主的企业。几年来，机构业务蒸蒸日上，门店数量不断增加，经营业务由房屋租赁中介逐步扩展到存量房买卖中介、新建商品房营销策划和代理销售等。甲机构还为外籍人士提供存量房经纪服务。甲机构所在城市经济高度发达，人均GDP和可支配收入均在国内处于领先水平。A.6000B.15000C.24000D.30000【答案】 BCQ7K8D5S6S3V9B4HN9Q6S1U10P9Q8J1ZS10Y5J2X7R6W4T282、甲房地产经纪公司（以下简称公司）在新城市中心区开了第一间门店，并举行了隆重的开业仪式。在开业第一个月内，甲公司集中精力在新门店所在

35、区域拓展了500多条房源，虽然新门店的经营业绩（成交量）并不高，但却为甲公司的其他门店带来了大量成交。为了提高业务量，甲公司新门店还为客户提供房地产抵押贷款代办、产权登记代办、其他理财及居家综合服务。A.及时性B.持续性C.集中性D.时效性【答案】 CCR2Q1C6N9B10K7K9HE6O3W7G1S2T8M8ZU1U5R4I8T1J10N883、慢性盘状红斑狼疮的病理特征是A.上皮增生伴有异常增生B.上皮基底细胞液化变性及基底膜界限不清C.上皮萎缩、上皮异常增生或原位癌D.上皮角化层出现角质栓塞E.上皮明显增厚但细胞分化较好【答案】 DCR3B2V1J1I6J5A4HA8G1Y4J5A4X

36、1J7ZG1H1M1E4H7X10J284、下列关于写字楼项目开盘活动造势相关内容的表述，错误的是（ ）。A.写字楼项目开盘活动必须在充分的蓄客准备以及前期一定量客户成交或准成交的基础之上举办B.写字楼开盘活动应租用临近项目现场的高级酒店会议厅举行C.商务感与高端属性是把握写字楼开盘活动调性的两大原则D.写字楼项目的开盘活动往往可以与产品发布会、封顶活动等相结合，增加开盘当日正向信息传递，提升客户信心【答案】 BCC6U6W1H7M7Z8H9HV2W5N3R10D10M3E9ZV10D7O3S3X4W3E485、患者不寐，急躁易怒，头晕目眩，头痛欲裂，大便燥结，三日未行。治宜选用A.龙胆泻肝汤

37、B.丹栀逍遥散C.增液承气汤D.当归龙荟丸【答案】 DCA2C3S5R5E9A2D4HJ6O8X9X5N1S4H3ZP9Y3U9K7G4U9F486、房源的初始价格是由（）决定的。A.业主B.购买方C.房地产经纪公司D.代理人【答案】 ACM1L6E6H8J7Y1D10HE6X3V3E4J1U5B5ZL8A10Z4M3V6E5F1087、一般情况下城市核心商圈的顾客占顾客总数量的（ ）。A.5%10%B.15%20%C.30%45%D.70%80%【答案】 DCN3M9R8C9R3V5D8HU7L1C10T2J9S6W9ZK8R5H10K4L5D7V588、符合肌肉组织再生的是A.骨骼肌肌原纤

38、维部分受损不能完全再生B.心肌梗死后由瘢痕修复C.肠吻合后，肠壁可经再生恢复原结构D.肌型动脉吻合后，动脉壁可经再生恢复原结构【答案】 BCK1E7E4Y4O8O7T1HE8U2R6Q4B7M8T9ZF8V7X8B7M4M5T489、房地产经纪机构承担最多的销售代理项目是（ ）。A.住宅项目B.写字楼项目C.商业地产项目D.工业厂房的物业销售项目【答案】 ACE7Q7Z8D1L9I7C4HK4L10I2L7W8Z5G3ZB5A8S4U10N6W4O790、企业以客户感知价值为分析框架，制定营销策略的属于（ ）。A.生产导向B.产品导向C.客户导向D.关系导向【答案】 CCR10M6A10C2P

39、6W8K2HG7X1G1E3C1L9V6ZE4P9L3E3A9U9L1091、现场勘查是商圈调查使用最多的方式，进行现场勘查的准备工作不包括（）。A.在勘查前确定勘查的地域范围、确定勘查的路线B.要准备好勘查的资料，携带相关的材料和工具C.在进行商圈调查的时候不要询问，避免侵犯隐私D.在进行勘查前，个人在着装方面要注意，着装要轻松、方便【答案】 CCD5Q10Q3R5F4T9F8HZ5M1H1W3M3D3B6ZX8G5O7R9G5E7Q892、房屋销售工作的核心环节是( )。A.房源信息管理B.房源营销工作C.评估房地产市场价格D.收集物业及业主信息【答案】 BCF2V9Z2U10J2X9Y6

40、HR6C8O2A1D5N4Y4ZL8J2A2W2X2Q2Z693、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，A房地产开发公司准备竞标开发。A.4400、4620B.4444、4620C.4444、6296D.4400、6296【答案】 CCR1F8G6E7V7C6G3HU10S4A3Q9I5H7R6ZB3V2O2J1T5P9X694、通常房屋保修的事项由开发建设单位亲自负责维修和处理。如果开发建设单位委托物业服务企业或其他单位负责保修事宜的，必须在住宅质量保证书中对所委托的单位予以明示，保证购房者权益获得切实保护。A.业主大会成立之时B.业主大会成立之后C.小区满员之时

41、D.业主大会成立之前【答案】 DCG8F2U9Y5K1C1H5HX3I3I5Z7D7I3K4ZT5O10Z8B5D7L4B895、房地产企业经营状况和产品竞争力状况的综合反映是（），关系到房地产企业在市场中的地位和兴衰。A.市场战略B.平均收益率C.市场占有率D.安全收益率【答案】 CCF4W3O7I1E6H10O8HZ6C10T4F3Q6V4U6ZH2H1M1Z10E7A2S496、房地产企业经营状况和产品竞争力状况的综合反映是（ ），关系到房地产企业在市场中的地位和兴衰。A.市场战略B.平均收益率C.市场占有率D.安全收益率【答案】 CCF4V7A6D3Q7K3K7HB7C3R7B1X1L

42、5Y3ZL3K8I3V2X2Y1E397、写字楼项目的产品技术性与（），决定了写字楼项目运作的专业性。A.客户非个体属性B.与宏观经济的正相关性C.品牌目标的确定性D.销售商务性【答案】 DCZ10H7I4H9C1W4W6HX7D8E10K3A6D7Y10ZR2C3B6G3M9O10B398、房屋的（ ）是吸引投资型客户购房的重要因素之一。A.交通通达度B.绿化环境C.总价较低D.建筑结构【答案】 CCA8U2X7O5W5A8B8HU7P1T2W9A9U2E6ZP7S9H10F4O3H5V1099、在写字楼项目推广渠道中，（ ）为企业高管、行业客户获知信息的渠道，且具有一定的品牌价值。A.直邮

43、短信B.产业杂志C.活动营销D.网络推广【答案】 BCK8C8D7P2V10N7J1HN7Q6P8D3U1Z9Z1ZQ5C4N7D7E9F9D1100、验证价格策略是否合理的指标是（ ）。A.价值最大化B.客户价格敏感点的确定C.稳定的销售速度D.合理的价格信息【答案】 CCT4G10D4G7T1U5U8HG10L1D1R6Y6U1G3ZF7K7L6R1V4N2Y5101、写字楼的特性不包括（）。A.与宏观经济正相关B.客户非个体属性C.项目运作专业性D.高风险性【答案】 DCB7P8K8C6K1W3B9HI7U2V10B5R9W6N6ZR4F1B2L5C10S5V1102、客户的分类中，按（

44、 ）分类，可分为潜在客户、老客户和新客户等。A.是否接受过本经纪机构的服务B.客户的性质C.物业的价格区间D.交易过程【答案】 ACL2V2L7B2W3K1A7HE3L8I5W5K8V4B1ZA3M2D9G1K10I5O6103、突出经济一体化背景下的更便捷商务区价值是针对写字楼项目客户中（）所采取的销售策略。A.本区域主流客户B.紧邻区域企业客户C.投资型客户D.海外客户【答案】 DCR2W5D10U3Q2Y6T5HL2Q4K10F6H4U7Z9ZI1U3S5Z8I7D8F8104、住房公积金贷款是一种（）担保委托代款。A.强制性B.政策性C.商业性D.自由性【答案】 BCI10E9T2W7E3B4P8HM8X4I5J2A5D4B6ZC9X5O6W8V7M5K7105、个人住房抵押消费贷款的执行利率按照中国人民银行的基准利率上浮（ ）。A.20%35%B.10%25%C.10%35%D.10%30%【答案】 CCR6F8X5B6H2X9N8HZ2D6Q2M5Q7H5U2ZU6L3G3T8U