2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库点睛提升300题附答案(江苏省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、关于（），销售人员必须熟悉每个单位房号与实物的对应关系，以及不同房号之间的关系，最好能够做到将其熟记，有利于在销售过程中引导客户。A.价目表B.购房须知C.销售导示牌D.首期付款表【答案】 ACR8W5S9F2H8L8H3HC2M3J4A5M7Z5P4ZV9L10B1Y7M7J7X82、李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.提高佣金水平B.节

2、约客源开发成本C.增加公司业务来源D.缩短业务成交时间【答案】 BCG7L3Z2Y6S6T2D8HH6J8G8Z9X10V8Z6ZL5P6T9U6A7Z3W93、自然销售新建商品住宅，其优点是（）。A.客户诚意度高B.市场关注度高C.前期积累的客户多D.客户满意度高【答案】 BCM6C3Z2P4C10H5D6HV8A8B3Z10N1Y4N3ZJ9H7U2S7V7T5C34、房地产价格主要是由( )决定。A.土地价格B.建筑物造价C.市场供求关系D.经济增长速度【答案】 ACB10G7J10Y10N10H9C9HN7A9H8Y1I9J5H10ZY2C10S1Z3U7R5W105、关于颞下颌关节紊

3、乱病炎性疾病类描述，不正确的是A.由开口过大或外伤引起滑膜或关节囊的急性炎症B.由各种因素引起滑膜或关节囊的慢性炎症C.由细菌引起的感染性疾病D.关节结构紊乱病、骨关节病可继发或并发滑膜炎E.急性炎症治疗及时可以痊愈，慢性炎症常常反复发作，疾病迁延【答案】 CCT8Z7J10H1O4P6B10HA5R10C2D2H9G10H5ZE9W6W5F5J5G10S86、房屋的（ ）是吸引投资型客户购房的重要因素之一。A.交通通达度B.绿化环境C.总价较低D.建筑结构【答案】 CCL3J9N3V3D7F7I8HS2T6Q3B6A5Z2R3ZP10L8W5E4C6L8W17、房地产市场营销，是指房地产企业

4、开展的()适应动态变化的房地产市场的活动，以及由这些活动综合形成的房地产商品、服务和信息从房地产经营者流向房地产购买者的社会活动和管理过程.A.灵活性B.创造性C.合理性D.特殊性【答案】 BCD9N7R7M3W4H2Z4HK6C10P1F6K5S3K1ZV3N6Y5W8Y10H3L88、根据市场经验，单一业权物业即发展商持有经营型写字楼物业，往往需要考虑项目未来持续的竞争能力，因此在产品设计与硬件配置方面更需要适度超越市场现有产品，这是基于( )的项目定位模式。A.项目既定市场定位B.项目运作C.市场实操案例反馈D.客户核心价值关注点【答案】 BCP3L6J8C5G5Y9P2HZ9B1T4U

5、2L3Q1E3ZN9Z5M9K6S8M2M29、（一）甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积l0000 m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。A.4590B.5294C.5765D.6353【答案】 DCV10A2T10T7A2P4L4HQ3L8R6G2Y2X1R1ZB5K9O5H4I2M4U4

6、10、市场营销的环境中，( )是企业营销活动的出发点和归属。A.消费者B.竞争者C.开发商D.利益相关者【答案】 ACD2B4N6B8T3Z1O5HZ7A1B8Q1E6D5D5ZF6C3I9W9M1T10D1011、企业抵押经营贷款的特点不包括（）。A.循环授信B.贷款金额足C.提前还款灵活D.贷款年限较长【答案】 DCO8L3D5N4E10B8Q1HB8N9V1T9T10N5U8ZL4H5S3P4J7C9N812、张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时

7、间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（ ）属性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】 CCG3F7Z5Z1F10N4P10HD2K7X9R2C6Y9O8ZI1P3O3I9N4E6H1013、心肌梗死属于A.凝固性坏死B.液化性坏死C.气性坏疽D.干性坏疽【答案】 ACY6A2R3S8J2M1C4HU9U10O3B5U10W8Z10ZZ10C4W9I10O7P2L114、不符合湿性坏疽的描述是（）。A.合并腐败菌感染B.具有恶臭味C.常有全身中毒症状D.坏死组织与健康组织之间界限清楚【答案】 DCV2C10K2P6T1P4K3HK10L5G5I10W8P9Z9ZQ10Q10T3Q

8、1S1W5V215、选择销售人员时，应注重基本的（）的考察，为不同的房地产销售打下良好的人员基础。A.口才能力和分析能力B.专业素质和沟通能力C.分析能力和专业素质D.沟通能力和理解能力【答案】 BCX8U8I7P7I1P3E1HG9H6N8C10A10G5Q8ZO2A8O10A2X6Y3K116、房地产经纪公司在门店选址时的错误做法是()。A.追求广告位醒目B.追求视野开阔C.追求门面开阔D.追求避免任何竞争【答案】 DCC6S2M10G9W1E1H7HZ4Z3W7E6N3X7B9ZY6B3C9Z6C7I1N517、（ ）是指选择目标市场，最终进行市场定位，为消费者提供完美的差异化不动产产品

9、和服务。A.市场细分B.目标市场选择C.STP营销D.市场定位【答案】 CCP2X9I7O5N4S2Y7HU10V8N10P7O3V4Q9ZD1H7A2Z5O9A5Y918、抵押贷款时采取等额本金还款方式的特点为（）。A.每月以相等的金额偿还借款本息B.每月还款额固定C.可准确掌握收支预算D.利息按本金余额逐月计算【答案】 DCM8P2C10R7Q2S4U2HP1R9Z2T5G3M10B1ZU3U6E2Z7P1H6P119、购买商铺的投资者应重点关注商铺的（ ）。(2012年真题)A.经营特色B.投资回报C.目标消费群D.商品销售方式【答案】 BCG6M6S9S7B3Q7N1HT9P1S6F1

10、J3A10Q2ZX9N3R1O8V2L10L520、目标消费者分析过程包括市场细分、目标市场选择和（）三个步骤。A.产品定位B.价格定位C.市场定位D.形象定位【答案】 CCR1W4S7Z2M8E6Y9HF4J4K4P7Y2X10E2ZU9W10L9K3D3I2L721、有关路牌广告作用的表述，正确的是( )。A.信息传播面较广B.总体影响力超过报纸广告C.目标性强D.是房地产经纪公司最常用的宣传方式【答案】 CCP3W4G4J5N2F5Y6HQ3Z8Z10F5A1A6V8ZN9F1A7T9D6L6W222、研究房地产市场特征涉及两个分解过程，即房地产市场分解和（）。A.子市场B.房地产市场细

11、分C.房地产市场综合D.房地产市场调查【答案】 BCG7Q5E8X4R2Q7U2HK3M2G3L8R1S4L5ZY6L1A5P10M7U4U1023、根据现有市场产品的客户反馈制订适当的产品建议，将有效避免新产品新技术应用的风险，同时可在客户关注方面改良提升，增强客户认可度与市场竞争力，这是基于（）的项目定位模式。A.客户体验点B.项目既定市场定位C.项目运作模式D.市场实操案例反馈【答案】 DCZ3H3E8W4W3X1A6HC9C7K9Q3M3T3C2ZY6T9K10R5H7M1Q224、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，A房地产开发公司准备竞标开发。A.44

12、00、4620B.4444、4620C.4444、6296D.4400、6296【答案】 CCC10Y3F8R4A3Q6Y10HI3R8Y5J7O6K5J8ZA7T1Q1M8H6P2N125、根据选择销售零售商的数量，分销强度可以依次分为密集分销、选择分销和独家分销，其中选择分销是（ ）。A.通过尽可能多的中间商形成的销售渠道B.按照一定条件选择若干同类中间商经销自己产品的渠道C.按照一定条件选择若干不同类中间商经销自己产品的渠道D.仅选择一个中间商的渠道【答案】 BCP7D3H3R7Q4O2X8HZ5J4Z10B8L9W1O8ZR8Z10Y10Y10I1K3H726、房地产企业往往需要在确定

13、总体定价策略后，根据实际情况确定其销售过程的过程定价策略。其中多用于期房销售的过程定价策略是( )。A.低开高走定价策略B.高开低走定价策略C.稳定价格策略D.波动价格策略【答案】 ACD2W4F1V7R9B7F5HT7Q5Y9M3D9R2U2ZM6Z10J2R5O8Z4Z927、在存量房租赁查验的前期准备阶段，房地产经纪人员需要准备的材料不包括（）。A.各种验房工具B.房屋状况说明书C.房屋交接单D.租赁合同【答案】 DCQ4I9G10U8O2Y3K6HN7E2L4B5X2O4P9ZW2Y8G2Y9E10C10Q528、不动产登记委托人为自然人时，查看委托人提供的身份证件，境内年满（）周岁的

14、自然人应提交居民身份证。A.十四B.十六C.十八D.二十【答案】 BCC7U1U10S7M3V7P8HL8C9B8Y8M9N4V5ZP9E3K4F2K10A6A729、房源的法律属性主要包括物业的用途及（ ）。(2009年真题)A.新旧程度B.建筑外观C.市场价格D.权属状态【答案】 DCA4T9U3Y5E1T9L3HG9L5P7I4N3Z2Y2ZI6Z2L6L9K4E6J930、白斑的病理特征是A.上皮增生伴有异常增生B.上皮基底细胞液化变性及基底膜界限不清C.上皮萎缩、上皮异常增生或原位癌D.上皮角化层出现角质栓塞E.上皮明显增厚但细胞分化较好【答案】 ACM2J4N5Q8H2X9J5HE

15、4O4C4W2Y10B10K7ZE4A1O4A10M10J8E931、具有“灵活、展露重复性强、成本低、竞争少、但不能选择受众、创造力受到限制”特点的广告媒体是（）。A.报纸B.电视C.杂志D.户外广告【答案】 DCA10D6N4B10T6L9E1HO10C6B9T7M3A5K8ZK5X4P10H5I10N5K332、下列关于写字楼项目开盘活动造势相关内容的表述，错误的是（）。A.写字楼项目开盘活动必须在充分的蓄客准备，以及前期一定量客户成交或准成交的基础之上举办B.写字楼开盘活动应租用临近项目现场的高级酒店会议厅举行C.商务感与高端属性是把握写字楼开盘活动调性的两大原则D.写字楼项目的开盘活

16、动往往可以与产品发布会、封顶活动等相结合，增加开盘当日正向信息传递，提升客户信心【答案】 BCI2I2H1P8U1K2H1HH1X4Z5X9F2O2W2ZZ5K7R3I5J2C9C133、规范区分所有建筑物或建筑区划内业主权利、义务、责任的由买受人提供的法律文件是（）。A.商品房买卖合同B.前期物业管理合同C.业主临时管理规约D.书面交房通知【答案】 CCF2B8A10K5L5O8M5HW1P6G2P1C9H7P9ZQ7X10L5X5Q2Q3E1034、膜增生性肾小球肾炎时，肾小球有如下改变（）。A.脏层上皮细胞足突融合B.嗜银染色基底膜呈梳状C.肾小球小叶中心硬化D.血管间质细胞增生【答案】

17、 CCD3P8N10R1H6Z8T8HQ10F10Z9U8A5M4E9ZQ2H4L3R7X2R1V1035、（一）某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位A.写字楼区位状况B.潜在客户的核心价值C.写字楼的运作模式D.现有写字楼客户反馈意见【答案】 ACH10M4V1K5W1D2W7HZ1P1K1G8S1V1E10ZB3B4

18、I7K7W2T3B836、突出经济一体化背景下的更便捷商务区价值是针对写字楼项目客户中（ ）所采取的销售策略。A.本区域主流客户B.紧邻区域企业客户C.投资型客户D.海外客户【答案】 DCJ7T6F3V7S2U2Q7HA1Y8N4C10D10I8Y1ZF1P8R10P7Y5A7R737、房地产经纪业的生产要素、业务类型的转型、新型业态的形成、行业整体的产业升级，无一不是在()这两大因素的作用下进行的。A.资本和信患化B.规范化和专业化C.信息化和规范化D.资本和规范化【答案】 ACU3W2B7C10G6K4N10HN9Q6G8R1P2N10X6ZJ1K2Y2N3S7F4C238、对于考察风险的

19、角度，下列叙述中错误的是( )。A.风险与人们的活动或组织有关B.风险与行动方案的选择有关C.风险与策划方案的制订有关D.风险与外部环境有关【答案】 CCJ2I10H10D5A5F4R5HA9O4U1R6A7A1A3ZN5B1O3N6M4K7W639、有购买意向的客户可能因为某种原因打消购买意向，这体现了客源具有（）。A.潜在性B.差异性C.指向性D.模糊性【答案】 ACU4W1U10J4R6Y9Z3HC7X2Y1J2G8C5X7ZB2I10L10H4G5R3R640、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了

20、提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.最大利润目标B.安全收益率目标C.最小利润目标D.预期投资收益率目标【答案】 ACZ7J7V6X5X7H3N10HE7B2D5M6R9M1Q5ZK4K6C10J1S10H8I241、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拥有一宗面积为30亩的地块，规划性质为商业，容积率为3，建筑密度为40%。该地块周边有近20家汽车4S店、10家医药公司办事处。甲公司委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）进行项目定位、市场推广

21、和代理销售。经调查研究，乙公司认为甲公司地块拟开发的项目应该包含汽车用品市场、商务酒店和公寓式写字楼，乙公司按规划要求和拟开发方案测算出土地开发总投资为2亿元，建筑投资为8000元/m2。A.4133B.11333C.12133D.20340【答案】 CCU3R10D10X8N6S9Y10HY9X8T1N5O1G5N7ZZ5P4D3B6S4T4B142、对房地产项目进行研究找到项目所特有、不同于竞争对手、能进行概念化描述、能通过广告表达并能为目标客户所接受而产生共鸣的特征，这一工作被称之为项目的()。A.形象定位B.产品定位C.客户定位D.项目定位【答案】 ACQ9E5I8Z9A9W2M8HF

22、10Y3T1T6I2Y1N8ZZ10R1S9X3V10F4U1043、开展房地产市场调查活动时，应首先（）。A.确定调查的问题和调研目标B.制定调研计划C.对项目进行分析和研究D.写市场分析报告【答案】 ACB2H5Z1B9Q9X5Z3HL6V6Z6P8Q9Z8Y9ZD3H3M10C9A8Y2X244、关于房地产产品组合策略错误的说法是()。A.房地产产品组合通常由若干产品线和产品项目组成B.房地产产品组合中的产品线是指一些在品牌、规格、款式或价格上有所不同的单个物业形成的组合C.房地产产品组合是指一个企业的全部物业形成的组合D.房地产产品组合是指一个企业全部的多种物业形成的组合【答案】 CC

23、K3M3L9S5M3G7X8HS7L10N9U4T5E9X3ZK5Y7Z9O2C10O9B245、在（ ），因项目未正式发售，广告宣传力度较小，上门客户量相对较少，因此这个期间销售人员的数量也相应较少。A.尾盘销售期B.销售筹备期C.预售洽谈期D.销售调整期【答案】 BCP2W3S9S5M10M7O5HP2H8Q3Q2D8O2R3ZN9C3V2D1Y8K9Y746、健脾丸与归脾汤均有的功效A.温阳健脾B.益气健脾C.健脾止泻D.温阳止泻【答案】 BCY9N9N2C4I5L1Z6HM8C9N1F1P4F4R5ZQ6J6T5B5L9N3A347、房地产市场营销最终结果，从房地产开发经营企业流向房地

24、产购买者的不包括（ ）。A.商品B.服务C.土地所有权D.信息【答案】 CCN10B5M5Q1K10Z5D10HR9Y2G2T1H2A10G7ZN5T8U1I2V5E8U348、对房地产市场销售状况与销售潜力的调查，属于（）。A.经济环境调查B.市场行情调查C.市场反响调查D.市场竞争情况调查【答案】 BCB6U3P7J2G3R2Y7HP10H3F3P10P2U7N4ZL2E3X1I2N1X5Q349、市场营销的环境中，( )是企业营销活动的出发点和归属。A.消费者B.竞争者C.开发商D.利益相关者【答案】 ACI8B7R7L1D2J6C2HD3D1J8B3T6B1W1ZJ7K1M9G3D6A

25、5B250、导致眼眶爆裂性骨折的原因是A.外力B.内压力C.冲击力D.拉力E.以上均不是【答案】 BCW7L8W1Y10J9P10M1HI2D8U7C10M2L9K8ZR1Y3Z4A2C7F9B1051、房地产销售一般根据项目销售量.销售目标和( )等因素决定销售人员人数。A.销售进度B.销售难度C.广告投放D.物业档次【答案】 CCU8Q3O8Y5Y3K2S3HA3T9N3O3H1G1L3ZF5P7G1S2K3C6W252、核心商圈的研究指标不包括（ ）。A.市场分析B.附近商业的租金C.交通状况D.生活配套设施【答案】 ACW2P7E9D9V6O5S8HQ7P6J9F10Z6C1V3ZM7

26、M4X7K8Q6N8Q253、下列措施中不能提高房地产经纪人抗风险能力的是( )。A.树立风险防范意识B.认识可能发生的各类风险C.规范造作流程D.采用恰当的方法辨别并拒绝有风险的客户【答案】 BCC10F5K3R10T2R8F2HO2K8U2I2Y5S4N10ZR10Q10K9Q5P1Q7T554、城市商圈调查中，在（）的顾客占顾客总数量的15%20%，顾客比较分散。A.核心商圈B.次级商圈C.边缘商圈D.低水平商圈【答案】 BCX3C6M1G3W10V7N4HE10G1Z4S9Z3X3A1ZI5R7Z1E2B3A10L955、下列选项中，()规定了业主在受托经纪人或者其他执照代理人为其找到

27、买主，完成销售的情况下，支付受托经纪人所约定佣金的义务。A.独家代理B.指示代理C.参与代理D.共同代理【答案】 ACL3Y9V9D1G10G3T6HR1G3L1E8J3U1M8ZR3V4O1B6B4Y4G856、在进行新建商品房销售前，除了准备好销售资料，还需要准备好正式发售方案，发售方案应根据（ ），以及与开发商沟通后的内容来制定。A.客户积累情况B.完善的销售策略C.客户的需求程度D.合理的市场趋势【答案】 ACT8F1Y4G4Y9G8W8HI5Y1Z9S1K8F7E8ZH10M9S6S3F1T1E157、对于新建商品房，建筑面积在90mA.40%B.50%C.80%D.90%【答案】

28、CCQ4L7E7K1Z7Y4E6HO7G2Z4K1B3J9V9ZN3C6F6O5D10N2O958、由于房地产是不动产，完成房地产居间.代理业务必不可少的环节是( )。A.房地产信息的收集与整理B.方案的设计与推广C.购买方或承租方看房D.房地产权属登记(备案)【答案】 CCZ7T6U8O8P8L2H7HS4K2J9M2T10X1N9ZM1O8K9K9L8M3C459、在客户信息开发策略中，用直接回应的拓展方法吸引最有价值的客户，是以（ ）为中心的营销手段。(2009年真题)A.客户B.广告C.自我宣传D.市场【答案】 ACM9M8Q10S8K10Y10A3HS2Z6W9S1D2G6J6ZH4

29、J6P6E6P8J7C660、微血栓的主要成分是A.红细胞B.中性粒细胞C.纤维素D.血小板【答案】 CCR7Z9Y2P3W8W3L6HS4P1G7C8E4M5J4ZE6A1M9Z9A10J8M661、房源不仅具有物理属性、法律属性，还具有（）。A.心理属性B.化学属性C.经济属性D.道德属性【答案】 ACW1I6I4V2T5R9T1HI3I6C8P6B8R10V6ZF1X2I3S7F9K1A662、房地产经纪人员的知识结构的核心是()。A.经济知识B.社会心理知识C.法律知识D.房地产经纪专业知识【答案】 DCF8K5N10G3Z6L10N5HF9N1Y3B4C3G10T1ZR10Z6S5M

30、1N10N6F1063、由滤泡上皮细胞发生的甲状腺肿瘤包括（）。A.乳头状癌B.滤泡癌C.未分化癌D.髓样癌【答案】 ACL3E1S9K9D9S9Q5HE2R5C9J9T9F10G5ZS8G5E9C8T6V1H1064、对按揭房屋进行财产保险是防范（）的关键措施，对银行与购房者都非常必要。A.利率变化风险B.房屋贬值风险C.无力继续偿还贷款本息风险D.购房者房屋处置风险【答案】 BCY8O9R5O6A10K1H3HS10C2L10G7N7C5Q7ZE6R9Q7O3H9U7Q365、在存量房交易中，房地产经纪人的下列做法不利于协助办理迁移户口手续的是（）。A.在买卖交易合同中明确户口迁出时间B.

31、只做好房屋交接和权利转移工作即可C.明确约定逾期迁出户口日数及违约金标准D.建议留存户口迁出保证金【答案】 BCE8J6M2W4Q10S6Q3HW1N3S8J5Y9G4F3ZS5I5G1O7H7W8W266、房地产经纪人在询问客户需求时，适宜采用的提问方式是（ ）。(2011年真题)A.封闭式B.开放式C.诱导式D.自由式【答案】 BCW1I5X5S3P10K6Q10HH8K7I5J9M3P9C8ZE4P7M7R9W7L8D767、根据现有市场产品的客户反馈制订适当的产品建议，将有效避免新产品新技术应用的风险，同时可在客户关注方面改良提升，增强客户认可度与市场竞争力，这是基于（ ）的项目定位模

32、式。A.客户体验点B.项目既定市场定位C.项目运作模式D.市场实操案例反馈【答案】 DCR1I9R9L3N3F3V7HB7F2F5R9L4D1R2ZD3F7D9M9N8U9N368、“房地产市场参与者较少，并且房地产交易情况不为多数人所知”表明房地产市场具有（）的特征。A.区域性B.交易复杂性C.不完全竞争市场D.供给滞后性【答案】 CCI8O7W8K9Q9H3N6HT2X1B7C9W9H6Z7ZS5A5R2Q1J9A5U569、房地产销售一般分为销售准备和( )阶段。A.销售实施B.售后服务C.广告定价D.营销策划【答案】 ACU5A1X6W2Q5X4I7HZ8Q4X4A4Y2Z3S4ZW8

33、G10Q7B10X8M1O670、张某拥有一间商铺，并用该商铺向银行抵押贷款，抵押合同约定：张某如欲出售、出租该商铺，应征得银行的书面同意。张某委托A房地产经纪机构的房地产经纪人李某出租该商铺，并答应该业务完成后给李某“好处费”。李某为了隐瞒这笔业务，便用偷盖了A房地产经纪机构印章的空白合同与张某订立了委托合同，委托合同约定的佣金为每年2个月的租金收入。后来李某找到王某，游说王某委托李某个人为其承租商铺，李某代表王某与张某订立了房屋租赁合同，该合同的租赁双方均有李某的签名，出租方有张某的签名，李某向张某出具了王某的授权委托书，委托书载明王某委托李某全权代理承租商铺事宜(合同期限不长于10年)。

34、A.李某个人不能收受“好处费”B.A房地产经纪机构收取的佣金应按合同约定的标准，但应当符合国家有关规定C.如果该经纪业务未做成，张某自愿支付给李某“跑路费”，李某就可以收取D.如果该经纪业务未做成，而委托合同约定：A房地产经纪机构仍可以要求张某支付从事该经纪活动支出的必要费用1200元。A房地产经纪机构据此收取了张某1200元【答案】 DCG1A6F7A7U7F2E3HL1H8M5Z10L5R9E1ZG6U3C3U9L9F9L371、 下列关于房源和客源关系的说法错误的是（）。A.二者的关系可以总结为互为条件、相得益彰、互为目标三方面B.互为条件是说一个经纪人必须拥有房源和客源才能促成交易C.

35、房地产经纪人必须以一方信息为重点，或为卖方经纪人或为买方经纪人，从而推进交易D.房源开拓和客源开拓可以运用相同的营销手段【答案】 BCM9Y5L2S4Z1G10A2HW1E10V6Q2M1L7T10ZE5C10A8K2R2L1M572、在慢性炎症组织中，哪种细胞最多见？（）A.中性粒细胞B.嗜酸性粒细胞C.淋巴细胞D.肥大细胞【答案】 CCU4T7E8K2P3D3V2HU2G4B5G7N5L3A7ZC9I8Y7G2T10O9P573、折页与楼书、3D宣传片、区域模型、楼体模型、销售物料等，体现的是写字楼项目现场展示（ ）的要点。A.外围包装B.看楼动线包装C.样板层展示D.现场物料准备【答案】

36、 DCL9D10K4B4Q10N5N5HW1U4Y8O9N4S9P3ZI3E7K3W1U5M6O1074、关于凋亡的叙述，下列哪项是错误的？（）。A.是基因调控的程序化细胞死亡B.凋亡细胞周围可有巨噬细胞存在C.凋亡细胞核固缩、棱染色质边集D.凋亡细胞周围多有中性粒细胞存在【答案】 DCM8L10H5D9I3O5J8HX4V8U6W7H4B4L3ZU2P2S8U6T1Y6N475、某项目总投资为3000万元，建设周期为2年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的年限为12年，该项目的预期投资收益率为（）。A.7、01B.8、3C.10、0D.12、5【答案】 CCZ3K10O3F7O1

37、0H2B3HE7S1C2B2J10Y10U3ZR8Z8A2S5G10Z8L576、针灸治疗痛经虚证宜选用A.中极、次髎、三阴交B.肾俞、太溪、三阴交C.关元、足三里、三阴交D.带脉、中极、三阴交【答案】 CCC4C3T8G4J3O2T5HL9N7S4Z3S10I3Y1ZO8K6F10C2X5N8W977、买房（租房）客户具有指向性、时效性和（）的特征。A.周期性B.可变性C.集中性D.潜在性【答案】 DCL3T7M4K7Q3B1I9HC3J1O9H7Z2O2D5ZC5M4W2Y9U8Z2U278、葡萄胎的病理特点有（）A.滋养层细胞增生B.胎盘绒毛高度水肿C.绒毛间质血管消失D.瘤细胞异型性明

38、显【答案】 ACQ5X4W4W5O9F3W10HO10G2V2D1N8X10M7ZW10R7D3V7C5I3S179、对房地产项目进行研究找到项目所特有、不同于竞争对手、能进行概念化描述、能通过广告表达并能为目标客户所接受而产生共鸣的特征，这一工作被称之为项目的()。A.形象定位B.产品定位C.客户定位D.项目定位【答案】 ACU8U4B1F3A7T5O6HH6P7K9D4I6V4Y6ZI3W7E2I8J6Z8L280、下列选项中，能够影响写字楼建筑设计的要素是( )。A.公共空间尺度B.公共导视系统C.裙楼商业必要业态D.生态节能高新技术【答案】 ACZ1C6D4P5G8U7L8HL5T1Y

39、6T6P4W2X9ZX6B5U9B9G9Q10U1081、房地产经纪人采用社区开发的方法开拓客源时，应遵循的原则有事先准备、周密筹划和（ ）。(2012年真题)A.全面推广B.广泛联谊C.有借问询D.避免扰民【答案】 DCX3A3U5P8V3Q4O10HI4O6V3P10M4L7W10ZX9X8Z1J5H4T2K182、硅沉着病的分期主要根据（）。A.硅结节数量、大小、分布范围B.胸膜增厚情况C.肺纤维化程度D.肺的重量和硬度【答案】 ACY5J8M9O8Q3H10B7HF10X5S10H6O8M4W5ZZ1S9R8Z10H10Q7V983、鼻咽癌的组织学类型中，以哪一种最为自多见？（）A.未

40、分化癌B.泡状核细胞癌C.腺泡状腺癌D.低分化鳞状细胞癌【答案】 DCF4O4H5W8V2V7F7HG10U9Z3Q5Q10I10P4ZA1T1D10Y7M7P4R884、房地产经纪人员接待客户时，最好( )。A.坐在客户的侧边B.坐在客户的对面C.坐在客户的后面D.紧靠客户身旁【答案】 ACH10P2F10E7C3H3R5HH2Z9O1K1D7Y4U1ZA3S7G1E8B3S8G585、与血栓形成有关的因素包括（）。A.血管内膜损伤B.血流变慢C.血小板数量增多D.癌细胞崩解产物【答案】 ACC9L7T7L10Q9P3G3HJ1O4K8H3C10K1L2ZN6E5B2B9N3C1G986、目

41、前（ ）经过房屋产权单位批准并补交了土地收益后，可以在市场上进行流通。A.商品房B.集资房C.房改房D.解困房【答案】 CCE7D8L9V10P7W3N2HQ1J10M7R8Z5O6D3ZP8Q7B8X5O7D8Y687、下列关于房源和客源关系的说法错误的是（ ）。A.二者的关系可以总结为互为条件、相得益彰、互为目标三方面B.互为条件是说一个经纪人必须拥有房源和客源才能促成交易C.房地产经纪人必须以一方信息为重点，或为卖方经纪人或为买方经纪人，从而推进交易D.房源开拓和客源开拓可以运用相同的营销手段【答案】 BCK10A9Z3F1G2Y7Y1HX1K1S7W6W6V4C6ZR1Y4K4U9U6

42、F10B888、乳腺癌淋巴道转移可累及（）。A.腋窝淋巴结B.锁骨下淋巴结C.胸肌间淋巴结D.乳内动脉旁淋巴结【答案】 ACW4B5R5S3R7F6P10HF2X9U9L6N7G5H4ZT2L10Z8J7F2W5O889、房地产经纪人员需要检查新建商品房户内的（）。A.采光情况B.入户门C.结构D.建筑物外饰面【答案】 CCZ2L8K9W10M3R3J3HZ3W6U7U8A1B9E10ZS3T4M8X7Y3A3Y1090、房地产市场上的房地产经纪机构，具有（ ）的作用，在房地产市场上十分活跃。A.促进交易行为B.市场调查C.提供信息D.阻碍交易行为【答案】 ACE9O7V4A10M9K10J1

43、0HN8M1P10B3T8P6Z9ZM6O9T5A2A9T2A791、房地产经纪人在房屋出租独家代理活动中，错误的做法是（ ）。(2010年真题)A.争取尽可能高的房屋租金B.争取尽可能短的成交时间C.向承租人隐瞒房屋质量问题D.向承租人详细介绍房屋优点【答案】 CCT8M4O5L6J6K4L6HY2V2A1W2Q8Y2O6ZH1X9Y8K7R8O3V592、下列关于新建商品房销售商圈类型的描述正确的是（ ）。A.邻里中心型大约半径在一公里，一般称为“生活商圈”B.大地区中心型的覆盖范围包括整个都市四周，车潮或人潮流量的层面来自四面八方C.副城市中心型通常指公交路线可能延伸到达的地区D.城市中

44、心型通常指公交路线集结的地区，可以转换而形成交通辐射地区【答案】 ACC6K9V6I8V8D6U10HS6I4C10R5A5O10P8ZE3O5R5G5P2L6G493、下列选项中，()是对经纪人提供服务的报酬，这种服务是经纪人为了满足委托人与第三方达成交易的具体目的。A.佣金B.信息费C.差价D.营业收入【答案】 ACC1M7N4J9Y6V5U7HK4T10J10B8H10Q8T3ZV6I1W8N4I7U7C394、高考期间，地处某考场附近的一房地产项目的销售经理，组织销售人员向在考场外烈日下等候的家长派送饮料。这种行为属于房地产促销组合中的（）。A.销售促进B.关系推广C.广告推广D.人员

45、促销【答案】 BCC4B3G6Y6P1P4R5HP8R4D9U6X3C3J9ZK5V9X6Z8S4N1X895、乙房地产开发公司（以下简称乙公司）为了使开发的楼盘个性鲜明，在同类楼盘中树立自身品牌形象，进行了专项的市场调查：楼盘所在城市60岁以上老龄人口约130万，占全市人口的13%。针对这130万人口进一步调研得知，具备中低档楼盘购买力的占10%左右，约13万人。因此乙公司决定开发老年公寓住宅项目。乙公司对该项目进行产品定位的方法为（）。A.建筑策划方法B.目标客户需求定位法C.项目SWOT分析法D.房地产项目市场分析方法【答案】 DCA4M4I2A6U10T10V5HY3U7T6T5P10F10Y10ZM5M8Q9R2S6X8Z196、对出租或出售房屋的权属审