2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库自测300题带答案解析(湖北省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、客源管理能力和状态直接决定房地产居间业务的（）。A.市场占有率B.成本节约率C.利润率D.成交率【答案】 DCD7R5L2Z6D10M9S9HH9A7S3E3Y1D7T8ZT9B3U3P9D6A6T102、某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写

2、字楼进行了定位。(2012年真题)A.写字楼区位状况B.潜在客户的核心价值C.写字楼的运作模式D.现有写字楼客户反馈意见【答案】 ACX2O8J10V6T8B7Y2HQ7X9Q4P6W4N10W1ZW9L6E9X7E4P3C23、商铺投资合理的年投资回报率一般为（）。A.8%10%B.10%12%C.8%12%D.10%14%【答案】 CCI8L2L9N9W8D3M6HP9S8M4W4J5G8T2ZN8B7M1P3U2D8P74、风险管理损失前的目标主要包括().A.节约成本和维持生存B.维持生存和持续发展C.节约成本和减少忧虑心理D.尽快恢复正常的经营秩序【答案】 CCE1N4E2V9S9L

3、4U6HS5P10Y5A5A4Z6Y8ZV2H9K6M1Q6F8G65、最易和肺转移癌相混淆的是（）。A.中央型肺癌B.周围型肺癌C.弥漫型肺癌D.大细胞肺癌【答案】 CCO4L5B8M9E10X5I10HH3R9G8O9E2A8B3ZB6J1B2O5P1S1N66、颏部；头顶；枕部；颊；颈。包扎双十字绷带应经过的部位是A.B.C.D.E.【答案】 ACD9S1I8Z3L4K4Q3HA4I10P10D6E6Y1C5ZZ8W4N6E1A8L5A97、在客户积累的过程中，更重要的是（ ），以便更准确地指导销售工作。A.确定客户的经济实力B.了解客户的购房意向C.掌握客户的基本资料D.制订销售计划【

4、答案】 BCI8G3S6L9T10H8K9HC9X9D6Q7M8E6O3ZI7Q5W5L6D9T6C108、Ph染色体是（）。A.22号染色体长臂易位至9号染色体长臂B.17号染色体长臂易位至15号染色体长臂C.21号染色体三体D.5号染色体短臂丢失【答案】 ACW8D3P10Q5A10B10J6HO9F1E2E8H4Y3H2ZL1L1P6G10B9Q5O79、房地产市场调研观察法不包括( )。A.直接观察法B.实验法C.实际痕迹测量法D.行为记录法【答案】 BCX7X9I3P6N2Q2V2HK1V10Z4O9Z9U5L6ZC3L4O9J2V3J8S710、抵押贷款的还款方式中，( )适合打算

5、提前还贷者采用。A.分期还款B.一次性还款C.等额本息还款D.等额本金还款【答案】 DCZ6S5K1S3C9Y4F10HZ6A1K3L3V4L1N1ZL10I10J2P4O2U4T311、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，E房地产开发公司准备竞标开发。A.4400；4620B.4444；4620C.4444；6296D.4400；6296【答案】 CCG10N4J2G6W7D10F8HE8O3H8O8U8F3N3ZZ10K10M4G6I10X9Q212、颌面部骨折复位的顺序为A.从下向上，从内向外B.从下向上，从外向内C.从上向下，从内向外D.从上向下，从外向内

6、E.以上均不正确【答案】 BCL10C7X3D5O2X3U9HV9N2G7H4V2P2R2ZP5O9F6T10K1O10G513、房地产经纪机构代办存量房抵押贷款时，应按（ ）收取服务费。A.抵押贷款期限B.抵押房屋面积C.抵押贷款标的额D.抵押贷款业务数量【答案】 DCG2R2O3G5K3X3T8HU5T9T1C6U7G4T6ZT6D1A6I4M3K2X714、_是需求的主体，是需求行为的实施者；_是需求的动力，是产生需求行为的源泉；_是需求的实现条件，是需求行为的物质保障。三者共同构成了需求的实体。（）A.购买者购买欲望购买能力B.购买欲望购买者购买能力C.购买能力购买欲望购买者D.购买者

7、购买能力购买欲望【答案】 ACS3M3B10Y6T3W3A5HQ5W6H7F2P3A1E3ZB8C9B7F7O6D6Z715、目标消费者分析过程包括市场细分、目标市场选择和（）三个步骤。A.产品定位B.价格定位C.市场定位D.形象定位【答案】 CCN9Y3E3X5T10U5C7HH2U9V5E8Y3K5J6ZV9C1F7O6G9H4H216、影响伤口愈合的局部因素包括（）。A.缝线B.坏死组织未被清除C.严重感染D.维生素的缺乏【答案】 ACM4P10N5H9A3N10E3HP8G4Y2S2V7W5Q4ZF3Q2O7B10N6J1C717、产品生命周期策略中，在（），销售价格应灵活机动，该降则

8、降；销售方式应采用多种竞争手段，并加强售后服务；同时，应尽快开发出更新的房地产产品来占领市场。A.引进期B.成长期C.成熟期D.衰退期【答案】 DCP10E2X4M1X4L1R10HQ7N7Y10J9I10H10E3ZQ9B10B8I7U1N10R518、下列关于等额本金的还款方式计算公式正确的是（）。A.本金还款月数+（本金累计已还本金）月利率B.本金还款月数+累计已还本金月利率C.（本金累计已还本金）还款月数+本金月利率D.（本金累计已还本金）还款月数+（本金累计已还本金）月利率【答案】 ACX2J8A8G1G8B3K8HG9V2H5Q8A4T2V4ZA5T8D8J8R5X9L219、房源

9、信息公盘制的优点是（ ）。A.保障了收集房源信息的房地产经纪人利益，有利于提高其收集房源信息的积极性B.信息有效利用率更高、流通更快速C.房源信息不易外泄D.避免房地产经纪人出现“留盘”行为【答案】 BCX9U5D8H2H2L5B5HC6D7K10I10X6Z4C1ZJ8Z5Z6F1S6V9B1020、房地产经纪人对房地产勘察结束后，应编制（）。A.房屋使用说明书B.房屋状况说明书C.房屋销售委托书D.房屋质量鏊定书【答案】 BCT2Z4T5Z2T9T10F7HK4O2C8Q2S3N9A2ZA7O7M8D2S5I9S521、住宅可分为普通住宅、高档住宅及（）。A.别墅B.办公楼C.商铺D.市场

10、【答案】 ACV3Y8B7Z6H6B5O6HD2W9T1V6V3R2U6ZD2V10F4H1I7S2V222、根据物权法，抵押权自（ ）时生效。A.设立B.公正C.登记D.行为发生时【答案】 CCE6D7O2D5L10C5M6HN3U8H1D8G7E10B8ZJ2C5I2P7L6U8O823、与市场营销有关的概念中，( )是市场营销最基础的概念，它并非市场营销活动所造成的，而是人的内在基本构成。A.需求B.欲望C.价值D.需要【答案】 ACV1Y8Q1N8U8P2B6HO1W3M1A10B3Y1C8ZO5O6J9G9Z7J7P624、不符合2型糖尿病的描述是（）。A.中老年患者多见B.与自身免

11、疫有关C.与遗传因素有关D.与胰岛素抵抗性有关【答案】 BCE6P2Y2W5L9M6T3HJ2O1I1L4S5R5N6ZR7O9C5U6U10Y7E625、房源价格波动经常随着市场状况、政策发布、城市发展规划、业主（委托方）心态的变化而不断波动。表明房源具有（ ）。A.环境影响性B.差异性C.不可替代性D.动态性【答案】 DCX9X3D8P9M5H4P5HQ9P9F6E7N5Z8L6ZJ10V5H4Q4U9Y2Y226、最易和肺转移癌相混淆的是（）。A.中央型肺癌B.周围型肺癌C.弥漫型肺癌D.大细胞肺癌【答案】 CCX7O5I7V7O6L8K3HF1G1P4J4Q7M5I6ZY2K4W5D1

12、H4Z5E827、在不实施“限购”措施的城市，居民家庭首次购买普通住房的商业性个人住房贷款，最低首付款比例原则上不低于（ ）。A.20%B.25%C.30%D.35%【答案】 BCY10I1Y5C4J10U2L6HD5J2A1F7G6S8W3ZR4D2T1H10M4E10N328、 核心商圈的研究指标不包括（）。A.市场分析B.附近商业的租金C.交通状况D.生活配套设施【答案】 ACT8C7Z6M1M10D5P4HN5C8Z6F7D9K6M4ZW8O4E8D1D2X1Z129、市场营销过程中的最后一个步骤是（ ）。A.设计客户导向的营销战略B.理解市场和客户的需求、欲望C.建立营销性的关系和创

13、造客户愉悦D.从客户处获得价值以创造利润和客户价值【答案】 DCA9J6P7S3X2D1E5HF6W4F9D8Q8K7Q2ZH3R7Q7R8W2V5I830、关于签订商品房预售合同相关事宜的表述，错误的是（）。A.房地产开发企业在制定商品房销售合同格式条款时，不得免除自己的责任、加重购房人的责任，或排除购房人的合法权利B.商品房预售合同示范文本及格式条款应在订立合同前向购房人明示C.房地产管理部门应严格执行预售合同登记备案制度，落实购房“实名制”D.未满18周岁的人士购房，所签的合同书要经过公证或认证【答案】 DCW9K3B4A3F10U1C8HP2G3A8I7F5P10V7ZF1N3Z6A4

14、C8Q10U631、对偶三角瓣（Z成形术）从皮瓣转移方式上分类，应属于A.移位皮瓣B.滑行皮瓣C.旋转皮瓣D.岛状皮瓣E.隧道皮瓣【答案】 ACO5N7D9M7I6L8B9HT1A6G9B3W10R7I7ZC1E2Y6U2T1G4M932、自然销售新建商品住宅，其优点是（ ）。(2012年真题)A.客户诚意度高B.市场关注度高C.前期积累的客户多D.客户满意度高【答案】 BCZ4Z5L8R1A7R8C7HK9G5U9D6F1A10D1ZI3S5U8L6W7S3D133、下列房地产经纪服务合同条款中，不属于实体条款的是()。A.标的条款B.价款和酬金条款C.程序条款D.履行期限条款【答案】 CC

15、B3J9G9K1C8M6L10HQ7M7L3D7A5F2D5ZS3X2A3I8G10Y1A1034、房地产经纪人最重要的工作是（）。A.信息传播B.销售策略C.客户积累D.住宅项目价格制定【答案】 CCD1I2Q2N5K7H6X10HZ8E8L5T7M1H1S5ZG1Y4R8P9V4M9G535、在进行新建商品房销售前，除了准备好销售资料，还需要准备好正式发售方案，发售方案应根据（ ），以及与开发商沟通后的内容来制定。A.客户积累情况B.完善的销售策略C.客户的需求程度D.合理的市场趋势【答案】 ACQ10S3B9M4F1T4F4HG5X4O1P1A4S1A2ZU9X4H10W6X10J1H3

16、36、患者男，25岁。因“右下颌肿痛伴张口受限7天”就诊，有反复右下牙阵发痛及冷热痛近2个月。查：右下颌咬肌区肿胀，压痛不明显，张口受限，开口度约0.5cm。口内右下第三磨牙近中位阻生，冠周牙龈红肿，盲袋溢脓，右下第二磨牙叩痛明显。A.口内磨牙后区B.口外距下颌下缘约1.0cm处C.口外距下颌下缘约2.0cm处D.从下颌支后缘绕过下颌角，距下颌下缘约2.0cm处E.从下颌支后缘绕过下颌角，距下颌下缘约1.0cm处【答案】 DCW10L8Q8H5H2D10E4HO10F7H7X2M7G3A10ZP7I1I4E10A5W4O237、在当前市场情况下，决定房地产经纪机构核心竞争力的要素是（ ）。(2

17、011年真题)A.人脉资源B.房源信息C.网络资源D.财务资源【答案】 BCK8M9X1S2W4I2Q4HL1O7J2O4B2N8N4ZX10A10D3G8J7J3A1038、城市规划的改变所带来的土地增值属于()。A.直接增值B.间接增值C.直接增值和间接增值D.以上都不是【答案】 BCO6I3W2P6I5D7F10HI5R1K3X4L1U9V3ZT5B5O7X6R8K7R539、房地产经纪人在房屋出租独家代理活动中，错误的做法是（）。A.争取尽可能高的房屋租金B.争取尽可能短的成交时间C.向承租人隐瞒房屋质量问题D.向承租人详细介绍房屋优点【答案】 CCM4B6Q3S3L9M2M3HQ5P

18、10H1K3J9H3W3ZW2V10J5W6S6L8W440、在房屋租赁过程中，承租客户所关心的安全性问题是( )，A.减少房屋的空置期B.希望自己消费获得最大效用C.希望业主承诺在承租期内不取消租约D.找到适合自己的房源【答案】 CCY3D8F9V8C9R6O6HO8M4C10R8S2S4R9ZW1M7N1I2F4L9D741、市场营销作为企业管理的重要组成部分，必然需要一定的人力、物力和财力以保证其有效实施.其中，属于营销调研成本的是().A.渠道设计费B.调研问卷印制费C.自建分销网费用D.客户关系管理组织构建费用【答案】 BCI8I5W9P8T1L10I9HH9V2H9M6S3A3M1

19、0ZF5H6T8N2O7G9J242、下列选项中，能够影响写字楼建筑外部形态的要素是（ ）。A.建筑外立面B.商务会所功能C.裙楼商业必要业态D.生态节能高新技术【答案】 ACP3H9G10J10L4J1X5HL9X9T8T6X4N6N8ZU6Q6S6Z3L10A3G643、在房地产定位阶段，市场调研主要是调研()。A.消费者的消费偏好B.消费者的购买能力C.消费者的消费偏好和购买能力D.竞争项目的基本数据和消费者的生活模式【答案】 DCK2S10A2M3P1V1O10HD10X5I4D2I8O7Q6ZM9H1K8X2I2X1U144、业种组合的模式不包括（ ）。A.并列式B.互补式C.衍生式

20、D.综合式【答案】 ACD7M5Y4Z2L9X3U7HZ1D2W7J1W4Q1A10ZA7C7Z5P4D4W2Y445、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销

21、售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。A.地段位置B.投资优势和未来的投资回报表现C.形状面积D.商铺质量【答案】 BCS5E7E7F2W6I9H9HE7N3W7J7H3G1H3ZM10X10J5U1Q6K1S1046、下列选项中，（）通常是影响房地产交易成败的关键因素，同时又是房地产市场营销组合中最难以确定的因素。A.战略B.计划C.价格D.目标【答案】 CCZ7W7M8L2U1H3E4HK3F5O10C1H4K8Y8ZI8B5E6Z1E9X5Y1047、客源的构成要素包括客户及其（）。A.出租要求B.卖房要

22、求C.意向需求D.委托书【答案】 CCK5C6P4R1M4D6N1HT2R5A9Y9J2Z9N3ZC10F6F7M2X2Q5D1048、与其他市场促销方式相比，人员促销的缺点是（）。A.针对性差B.时间成本高C.信息表达不畅D.互动性差【答案】 BCM1L7V1Q10Y3N9O2HV9W9O5B8Z1N5Q7ZD6A9P2D2T2R8B149、作为房地产经纪人必须在沟通中明确，看房的人之中，谁能起到决定的作用，或者说谁最具有决策能力，谁的决策是最主要的。该分析是针对客源信息中（ ）的分析。A.购买力与消费信用B.目标物业与偏好C.客户购买决策D.客户需求程度【答案】 CCW4X2X7W2O2N

23、5X4HZ1A10M6P1W5P5V8ZZ5D2X1P5V8X9Q950、促成小户型客户购买的直接原因是（ ）。A.装修B.低价C.户型D.便利【答案】 BCV7F7J2E2F8D9I7HN1R8M9P3N5V2D9ZY2Q10O8M5D9T5G951、利用房地产经纪机构的办公场所争取上门客户的揽客方法称为（ ）。A.门店接待法B.上门揽客法C.客户介绍法D.会员揽客法【答案】 ACR4X5J2I3E6M10Y5HN1L10P3U8D3W9H10ZY4Y8U7C2M8S6R552、住宅项目价格制定过程中，（）阶段的市场调研侧重于收集竞争项目销售与价格信息、价格表、各房号之间价格平面差与垂直差等

24、信息。A.价目表形成及验证B.推售安排C.价格制定D.确定价格策略及方法【答案】 CCL4C5Y4S5L1M6Z8HZ6G4U10Y3I6J5B1ZG1W3Y9R9V8T10L553、不动产登记申请书不包括（）。A.申请登记事由B.附带动产情况C.申请人情况D.不动产情况【答案】 BCH7Q8T8R5T9G1X4HI4U7O10F4N4A8Y6ZD6M2C8N4K1L1B254、某项目总投资为3000万元，建设周期为2年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的年限为12年，该项目的预期投资收益率为（）。A.7、01B.8、3C.10、0D.12、5【答案】 CCO7E1B5D8K3Q2

25、L2HA3R7L4D1S5Z8S8ZA8U6H7N8P6N4R355、房地产销售资料的准备一般不包括（）的准备。A.法律文件B.金融、政策文件C.宣传资料D.销售文件【答案】 BCO4U1D9I8H1X4X10HB2A3Z4E1W2X8C10ZY3O7X2X5G2E9G756、为了探索生活形态变化与都市发展之间的关系，应进行（ ）调查。A.收入水平B.消费水平C.购买水平D.家庭结构【答案】 DCK6H9H7O8V7I2P3HV2Z8S5I3U10Y9G8ZN6A7C2C3J3F6A957、下列条款中，属于购房须知风险提示条款的是（ ）。(2011年真题)A.楼盘紧邻集贸市场B.楼盘南侧100

26、m为城市主干道C.楼盘东侧100m有一座加油站D.楼盘北侧500m有一所小学【答案】 CCR8G9X7Y2P9Z3K5HL7T7L2C4L7S1F5ZB3I1Q2L3J10E3N758、房地产经纪人向购房客户推荐房源时，错误的做法是（ ）。(2010年真题)A.介绍房源基本信息B.指出房源优点C.掩盖房源重大缺陷D.提出对房源的专业观点【答案】 CCD4B7U9Q1M4I9D4HY8R1U5A10A5C10R8ZG7X9S2D4O3S1K559、开发企业在交付房屋时，买方需要预交管理费、水电费、电视初装费等，开发企业同时代收（）。A.印花税B.土地使用税C.房屋契税D.房地产交易中介费【答案】

27、 CCV3M2D8X8G6W10U1HF7Z2F7X6B3N4E8ZB6P1O5F1E8M4O260、病变组织中所见之Charcot-Leyden结晶来自（）。A.中性粒细胞B.嗜酸性粒细胞C.淋巴细胞D.臣噬细胞【答案】 BCY2D3I1Q7Y3B6P10HE3A8W10L4H7H5P5ZW3Q5B2C9D1R5N361、客户进行房地产交易的动机可能是单一的，也可能是包含几个动机的复合体，弄清这种动机应将客户做出区分，以便提供（ ）的服务。A.连续性B.系统性C.针对性D.有效性【答案】 CCN5C6C3Y6H5X1L4HN9T7J1W8J7N8T6ZV6W10N3P5H6U4F162、下列

28、选项中，（ ）在房地产产品和服务的营销策略中起到关键性作用，关系到房地产的产权人能否将产品转移到最终顾客，并实现收益。A.营销计划B.营销组织C.营销渠道D.营销方式【答案】 CCH7K4W5W8N9R8O8HO5U3B7X6T10E2Z1ZU2L5E10E1P10R10O563、下列客户类型中，（ ）客户是房地产经纪人应重点培养的目标，属潜在顾客，其需求经常会发生变化，经纪人应定期追踪。A.A类B.B类C.C类D.D类【答案】 BCR6A2N1Q4Q7B10K6HL10H5V1Q3D4Z4K8ZR3A6F6O6X5C3Z264、房地产经纪人为购房人制定的置业计划，作用在于展示（ ）。(200

29、9年真题)A.付款金额与付款时限B.付款金额与付款方式C.付款金额与货币种类D.付款金额与贷款利息【答案】 BCJ6B10W7O5U7X7Q5HR10B2Z10N2W7W6M8ZN5N1X10E8V10C9X765、男，24岁。一天前左颧部被他人拳击伤，经X线检查已除外骨折。但局部肿胀和疼痛明显，且见皮肤瘀斑。在其处理方法中错误的是A.早期冷敷和加压包扎B.12天后热敷、理疗或中药外敷C.血肿如有感染，禁忌切开D.粗针头吸出血肿内的血液E.抗生素治疗或预防感染【答案】 DCJ1M4I10S4N3W8C6HW5C3V8K9J3Q3N7ZH5K10F7W5Z2A2P366、 任何商业地产都不能忽略

30、当地的经济发展水平和地域特色，因此商业地产项目的定位要（）。A.与城市发展方向一致B.适合本土化C.适合商业模式发展态势D.坚持差异化原则【答案】 BCJ7C10W1T6Q10C7T1HH6G10Z5A10V2C3N7ZH8K2U8F7T5H1T467、房地产经纪人对房地产勘查结束后，应编制（ ）。(2011年真题)A.房屋使用说明书B.房屋状况说明书C.房屋销售委托书D.房屋质量鏊定书【答案】 BCQ1T8K1X9C10B3U9HU3Y3V10A3A4H9Q10ZR5D9F4K6Q8O7S868、按客户的需求类型，客源可以划分为（）。A.自用客户和投资客户B.机构客户和个人客户C.买房客户和

31、租房客户D.住宅客户和办公客户【答案】 CCE6I7D4P1D7V8Y9HU5W5C10C5C6F3N7ZE4S4B5Q9C6A8J769、市场调研应该遵循( )和科学性的原则。A.准确性B.客观性C.及时性D.有效性【答案】 BCT6Z2D5J2F7W8F10HN9R5O1H4D4L3Y10ZW10T3N9G9H2M4K870、房地产开发企业销售商品住宅时应该向买受人提供（）。A.住宅质量保证书B.住宅装修说明书C.住宅使用保证书D.住宅维修保证书【答案】 ACS9W9C10O5Y5L10G5HY4J5N3N6I4B5X1ZK6P2I3F2Q6H8B471、感染性心内膜炎的瓣膜赘生物的特点是

32、（）。A.颜色污秽B.体积大C.可见细菌团D.松脆易脱落【答案】 ACB8X2G4K4M7H8Q5HX6W3S5O9H8U9Q5ZC8U4L9P7U8M10I872、房地产产品SWOT分析定位法认为企业（ ）对企业战略形成有重大影响。A.外部环境B.内部优势和劣势C.产品定位D.销售策略【答案】 ACH3M1T5G6Q6H1K4HD5V6H3S6O7E4Q3ZD2M3X3W4G10X5X573、现代企业品牌的市场作用不包括()。A.品牌是企业与消费者之间的一份无形契约，是对消费者的一种保证，有品牌与无品牌的产品相比，消费者更多地信赖有品牌的产品B.品牌是消费者选择商品的依据，是消费经验的积累与

33、运用C.品牌是规避理论价格竞争的一种手段D.品牌是企业实现利润最大化的保证，每一个新产品的推出，都可以借助原品牌增加价值【答案】 CCV5Z4M2D5M6S10V10HR8V3T1M10T10A2C9ZN1T6T6X3A2T9Y574、某房地产经纪公司采用的是基于互联网技术的无店铺销售模式。2018年5月，与6家房地产开发公司签订了合同，以某房地产经纪公司的名义负责销售商品房，并承担风险。A.专业推荐B.一般推荐C.合作推荐D.特别推荐【答案】 CCE2Q9T8N5B10C7B4HT1V1L7Z10H1A5I6ZR8V5A8E6T9P9Q775、写字楼项目的产品技术性与（ ），决定了写字楼项目

34、运作的专业性。A.客户非个体属性B.与宏观经济的正相关性C.品牌目标的确定性D.销售商务性【答案】 DCA1T3N7M5Q3P9P9HC5Y10R6F7Q4U8H1ZC10Q7A7C6L7A3V676、张某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地产经纪人刘某为张某服务。刘某通过发布广告信息，很快找到了张某满意的房源，该房源的所有权人为王某。看房前甲公司与张某签订的委托协议约定：张某向甲公司交纳佣金200元。张某与王某签订租赁协议后，预付了6个月房租9000元并支付了甲公司佣金3000元。A.收取佣金200元B.签订委托协议C.收取3000元佣金D.发布广告信息【答案】

35、 CCN8Y8E9L1A1O3L9HW2S4Y10D10X9W4X2ZS3G10P4B4N2K3G777、下列选项中，能够影响写字楼硬件配置的要素是( )。A.外立面材质B.公共空间尺度C.标准层设计D.建筑结构【答案】 ACF9N1W3S10T10Q4D9HR8L8X10N7C7V2Q10ZY1N4D8G3S8I5E178、女，40岁。近一月来始有左侧舌根、软腭及咽部阵发性剧烈疼痛，并向外耳道放射。吞咽、说话均可引起疼痛，夜间有疼醒现象，临床检查以上部位未见明显肿胀，黏膜色正常无溃疡，服用卡马西平有效。最有可能的原因是。A.非典型性口炎B.三叉神经痛C.蝶腭神经痛D.舌咽神经痛E.鼻咽癌【答

36、案】 BCM9U5D6K10M7F1B10HB6K1J8W6L8L3P1ZC9W3X5F5G7A8J579、写字楼项目的销售策略中，适用于写字楼初始进入非成熟商务区域，或同期市场不存在明显竞争对手情况的方式是（ ）。A.以市场竞争优势为主导的销售策略制定B.以目标客户需求为主导的销售策略制定C.以项目差异化特点为主导的销售策略制定D.以影响项目定位的专业要素为主导的销售策略制定【答案】 BCD5T10R6T6O2B10S9HU3G1J1M2G2D4P4ZR10I5V8K2V2N9P880、房地产销售进入（ ）阶段，上门客户量会随推广策略和力度调整而变化，销售人员的数量也要做出相应调整。A.筹备

37、期B.正式公开发售C.持续销售期D.尾盘销售期【答案】 CCH4G2A5T6W8K3F4HR2F2V4Y8X9O3G2ZM10G7E3O4W10R6M681、下列选项中，（）在房地产产品和服务的营销策略中起到关键性作用，关系到房地产的产权人能否将产品转移到最终顾客，并实现收益。A.营销计划B.营销组织C.营销渠道D.营销方式隐藏答案收藏标记反馈【答案】 CCZ2J6Y8J8A6K6L4HX9Z7L10L6Y3G9C4ZX2A1Z8W2Q4A3J982、房地产经纪企业的核心竞争力是( )。A.房地产价格B.房源信息C.房源的特征D.房地产产品的质量【答案】 BCQ10X9N3P6W9S2E1HT

38、6W4V4W5R1Y7I2ZI9Y6T3K5O9I1W1083、客源的构成要素包括客户及其（ ）。(2007年真题)A.出租要求B.卖房要求C.意向需求D.委托书【答案】 CCI2Z1B8V3P3M5M5HY4E4G1Q1K2A10B9ZD3D7N2P7U7E10Y984、客户关系管理的最后一个步骤是().A.为每一个客户制定产品、信息和服务B.与单个客户交流，了解客户需求C.依据客户需要和客户对公司的价值划分客户D.确定潜在客户和当前客户【答案】 ACV3J4S4F1D4S2K1HI10W3A7A2O9W10L4ZF5M6C8D3D8B7V385、患者男，25岁。因“右下颌肿痛伴张口受限7天

39、”就诊，有反复右下牙阵发痛及冷热痛近2个月。查：右下颌咬肌区肿胀，压痛不明显，张口受限，开口度约0.5cm。口内右下第三磨牙近中位阻生，冠周牙龈红肿，盲袋溢脓，右下第二磨牙叩痛明显。A.口内磨牙后区B.口外距下颌下缘约1.0cm处C.口外距下颌下缘约2.0cm处D.从下颌支后缘绕过下颌角，距下颌下缘约2.0cm处E.从下颌支后缘绕过下颌角，距下颌下缘约1.0cm处【答案】 DCE5L2B2H6P10I7E6HW2Q4E3A3K8A5B4ZY5X2K6Z2A6Y6L886、 客户的（）因其地位、职业和收入等有较大差别，了解这种差别为经纪人提供了交易机会。A.购买需求B.购买动机C.购买能力D.购

40、买形式【答案】 BCI6I5R10Q6W2S8S9HZ7F1K8T9M1R10T9ZE1A6C6K7O8O9I987、由政府、单位、个人三方面共同承担，通过筹集资金而建造的一种住房是指（ ）。A.解困房B.房改房C.商品房D.集资房【答案】 DCK6O2W7Q4I4O1J7HX5M2N8W2W5P2H5ZK10X10K10Q7T4B3P988、关于房源和客源关系的说法，正确的是（ ）。(2010年真题)A.先有房源再有客源B.先有客源再有房源C.房源和客源的开发不可兼顾D.房源和客源互为条件【答案】 DCS9D5Z9P10R9Z8R5HX10V6E8W5J3E3U10ZJ4J3K3D3M1U3

41、O689、在房地产产品建筑策划定位法流程中，对使用者的分类和特性的研究是建筑策划( )的关键，它决定空间主体的使用方式和空间的基本构成。A.内部条件调查B.目标规模设定C.外部条件调查D.方案构想【答案】 ACF3V9C6O8M10B3O2HK6H6A5K1M5B8C7ZG7C10S3N7Q1D8X990、预期投资收益率可以通过总投资回收年限计算，公式为（ ）。A.预期投资收益率总投资额/总投资回收年限B.预期投资收益率总投资回收年限/总投资额C.预期投资收益率（总投资额总投资回收年限）/平均投资额D.预期投资收益率（总投资额总投资回收年限）/总投资额【答案】 DCN10G8F6O6W5F4U

42、6HS1T6K1X1Q4L3M6ZY4H9I5I7M6M8B691、房地产的产权状况反映了房地产的( )。A.有形品质B.无形品质C.价值品质D.权益品质【答案】 BCZ5N1L1Z5K8H8S5HY1J9Z10N6S6W5T6ZY8D1K6V6O2M7V392、张某拥有一间商铺，并用该商铺向银行抵押贷款，抵押合同约定：张某如欲出售、出租该商铺，应征得银行的书面同意。张某委托A房地产经纪机构的房地产经纪人李某出租该商铺，并答应该业务完成后给李某“好处费”。李某为了隐瞒这笔业务，便用偷盖了A房地产经纪机构印章的空白合同与张某订立了委托合同，委托合同约定的佣金为每年2个月的租金收入。后来李某找到王

43、某，游说王某委托李某个人为其承租商铺，李某代表王某与张某订立了房屋租赁合同，该合同的租赁双方均有李某的签名，出租方有张某的签名，李某向张某出具了王某的授权委托书，委托书载明王某委托李某全权代理承租商铺事宜(合同期限不长于10年)。A.有效B.无效C.效力待定D.该合同由李某个人承担责任【答案】 BCR3E9M3Y2O9G8D3HA5O1V3M9H9B3L9ZM4N2X1A2X4R5A1093、对于（ ）客户应引导其购买意向和需求条件，使其明确购房意向，待时机成熟实现房地产交易。A.A类B.B类C.C类D.D类【答案】 CCD2S2M10G6P7I1G3HV4G8E10R8M5K8R7ZD6O8

44、A5N2K3L6B794、一旦因购房者不能偿还贷款，银行对房屋进行处置时，银行往往为尽快回收自己的贷款，很可能将房屋低价拍卖。该情形属于抵押贷款面临的（）。A.房屋贬值风险B.购房者房屋处置风险C.利率变化风险D.无力继续偿还贷款本息风险【答案】 BCB1C10H4S6D1S9P1HD10B8S9G10P2V10G4ZX4J3Z3T3O1S8Z295、应尽可能保留的牙是A.仅余B.仅余C.上、下智齿已正位萌出至正常位置，常咬颊，相邻上、下第二磨牙完好D.E.【答案】 ACI3X3O9B5U2K7S1HT8F2V10S6M3K9K4ZO10B10Y8V7W9D7U696、肿瘤血道转移的确切依据是A.肿瘤细胞侵入静脉B.肿瘤细胞侵入动脉C.肿瘤细胞出现在血液中D.在远隔器官形成与原发瘤同一组织学类型的肿瘤【答案】 DCU5F4J4B10C1I3N4HA2Z6L9U7E4D6Y6ZP4U7M1L8X4U5S1097、制定推广策略时，（）不属于营销推广策略。A.报纸广告B.网络宣传C.短信D.老客户推荐【答案】 DCI1G6W6T2Q1O8N1HC1U2T3L6D6W8J5ZZ7C9M8P7C10E7O298、功能降气化痰，又