2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库自测模拟300题含答案解析(吉林省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、在房源信息共享形式中，公盘制的缺点是（ ）。A.房源信息利用率低B.房源信息容易外泄C.获得经纪服务佣金少D.房源信息时效性差【答案】 BCG10X7K6K4F7V9B5HH6L10U8C7P4T9A6ZK4B2K2O4L9B8S42、通过对初始接待、3D宣传片放映、模型讲解等环节的合理分区，实现其内部客户引导线最优化，采用的是写字楼项目现场展示( )的要点。A.外围包装B.看楼动线包装C.样板层展示D.售楼处展示【答案】 DCE10I6H5S8H5A9T10HF8Q8M9U8L9G3Q7ZS6N9C

2、2U2M5N1L43、在小业主房源的开拓渠道中，( )的信息传播面较窄，总体影响力不是最强，但其目标性强，会给广告接收者留下深刻印象，一般不会引起反感。A.广播电视媒体B.电话访问C.路牌广告D.报纸广告【答案】 CCJ8I8J3F8X2C2H9HU5L10Q9V6D2K9B2ZH8S10H5G8L9P8T104、住宅按（）来分类，可以分成住宅类房源、非住宅类房源两种。A.产品性质B.产权性质C.使用类别D.使用期限【答案】 ACD5H10W7R1H5P6F4HR5A8B5F5V2T8U3ZG7B1B1H7M6V4K55、关于房地产经纪机构的特点，下列表述中不正确的是()。A.房地产经纪机构的

3、企业规模具有巨大的可选择范围B.房地产经纪机构是重资产类型企业C.房地产经纪机构是企业性质的中介服务机构D.房地产经纪机构是轻资产类型企业【答案】 BCR2I7B5E9Y5V3E9HB5B7X4U10U4B1Q9ZQ8Y7E3U9T6I8T106、房地产经纪人驻守居住小区开拓客源的优点是（ ）。(2012年真题)A.受众面广B.客户准确率高C.与客户沟通效果好D.易与客户建立关系【答案】 BCU4Z8D1W3C5M3A8HM9Q8A2G9I2L5I9ZQ6K3E5S1Q2G8W47、楼盘品牌是企业的无形资产，成功的楼盘品牌策略可以增加该项目的知名度、认知度、美誉度和（ ）。A.可行性B.概念性

4、C.时效性D.附加值【答案】 DCO6F10N1L3W8P6J7HJ2G8O1G10H6S1P7ZP7R4Q6K6W6I4Y38、某公寓采用高科技恒温恒湿节能系统，主打广告语“告别空调暖气时代”。这是提炼于项目的（ ）。(2010年真题)A.市场定位B.产品定位C.客户定位D.形象定位【答案】 DCO2R1W8A5Z4K5U9HG10E4V4K4Y4A4N7ZR8I1S5T2G8N8J69、新建商品房销售筹备培训的内容不包括（ ）。(2010年真题)A.项目情况培训B.公司发展目标培训C.广告运用培训D.公司背景培训【答案】 CCX9T8Z3W3P1M5R7HH8Z7W6V5E8R10G5ZQ

5、1N4V5K5N1J2A710、 张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（）属性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】 CCS10C1M8G7E1F9P6HI8E5T7Z1E4P2Z10ZA1S8H5C4U5U3Z911、怀疑颌下腺导管阴性结石行造影检查时应选用的造影剂是A.20%泛影葡胺B.40%泛影葡胺C.60%泛影葡胺D.40%碘化油E.60%碘化油【答案】 CCC5V7F6X8W4M5D2HY1

6、0X1X10J1T9U1U2ZE10F1K10Y2X3D8H212、在当前市场情况下，决定房地产经纪机构核心竞争力的要素是（）。A.人脉资源B.房源信息C.网络资源D.财务资源【答案】 BCC2U3Z4W10D1O4E6HA5D1V10L5T4Y7Z2ZM3A8Q3R6F8Y1G313、房地产项目销售现场所展示的功能不包括（ ）。A.成功传递项目价值B.营造融洽洽谈氛围C.客户到达与成交便利D.形象定位【答案】 DCQ7H6X9G3V8N2O7HT1Y5U8A3T6Y4A1ZM2T3X4U3X2N10B414、甲房地产经纪公司（以下简称公司）在新城市中心区开了第一间门店，并举行了隆重的开业仪式

7、。在开业第一个月内，甲公司集中精力在新门店所在区域拓展了500多条房源，虽然新门店的经营业绩（成交量）并不高，但却为甲公司的其他门店带来了大量成交。为了提高业务量，甲公司新门店还为客户提供房地产抵押贷款代办、产权登记代办、其他理财及居家综合服务。A.及时性B.持续性C.集中性D.时效性【答案】 CCG2M7Z8C6A3B1K4HC2W2K3P2N3U4X5ZZ2K9S5E1B5N1A415、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一个住宅小区。为促进住宅销售，甲公司制作了功能楼书和形象楼书，并租用路边广告牌进行宣传。李某与甲公司签订了房地产认购协议书，拟购买一套建筑面积为80m2、单价为500

8、0元/m2的住宅。据了解，李某的家庭是第一次购买住宅，付款方式采用银行抵押贷款。(2010年真题)A.20B.24C.28D.32【答案】 CCW6T7C9B3E3E1N7HP9J1A5M2E4I10T4ZQ5K2F2F1J2V3L1016、具有“灵活、展露重复性强、成本低、竞争少、但不能选择受众、创造力受到限制”特点的广告媒体是（ ）。A.报纸B.电视C.杂志D.户外广告【答案】 DCI3N8Y9M1P6I3Z7HM7W4O3W9S8R7O5ZD10F1P10F8Q2L9T1017、提高房地产经纪信息的()，一方面要对信息库进行及时的更新和维护，另一方面要提高信息利用的效率，尽量使信息在最短

9、的时间内发挥作用。A.时效性B.目的性C.系统性D.共享性【答案】 ACL9H1F10N6T5A1O4HR8J1Y10V3I6W5E9ZT9N6Q10V6P5X10V118、 在房源信息共享形式中，公盘制的缺点是（）。A.房源信息利用率低B.房源信息容易外泄C.获得经纪服务佣金少D.房源信息时效性差【答案】 BCW4C10Z4D6D7Y7B4HV6U3P9P3A9U10N8ZJ3S4X4V10H7N10Y719、伤寒小结由何种细胞组成？（）A.类上皮细胞B.多核巨细胞C.淋巴细胞D.巨噬细胞【答案】 DCA7D8T8J3O5F8X4HL2D10S5L2C1P3S3ZK8J3N7Y1V9U4T2

10、20、针刺治疗腹痛的主穴是A.中脘、天枢、足三里、三阴交B.中脘、足三里、内关、章门C.内关、天枢、足三里、内庭D.中脘、章门、足三里、支沟【答案】 ACK1X10P9G8J9F3I6HV1S3Q5H5O3U9C4ZE1E2B8I6S1I3T221、其发病与吸烟有关的疾病包括（）。A.慢性支气管炎B.动脉粥样硬化C.肺癌D.胃溃疡【答案】 ACN9T2P1C10U3Z8I7HG5C9L10J2J8B9D4ZF3L5S7W10H3T9Y222、风险管理是指对风险进行识别、衡量、分析，并在此基础上有效地( )风险。A.处置B.消除C.转移D.逃避【答案】 ACK5L6Y8L8B9E6F3HF9G5

11、B3Y6E1Q5N7ZG4Y9V3S9Y3C2B523、贷款方案要考虑购房者的实际经济承受力，月还款额一般不应超过家庭总收入的( )。A.50%B.40%C.30%D.20%【答案】 ACQ10O4T3G8Z7J10A2HG5Q5V2M10C10O10N7ZE5E5T8D6M9F8N724、下列不属于商圈调查方法的是（）。A.现场勘查B.访谈法C.网络搜集信息D.个案调查【答案】 DCS8J10L5O9Y3O3M8HX7J10H1E9H10S6C6ZY10I6D10J4Z7O8G825、在采用低开高走定价策略时，确定调价频率的关键在于( )。A.小幅递增B.前快后慢C.前慢后快D.吸引需求【答

12、案】 ACV9Z10P10F1O9D3W7HR9Z5G9L1U1H9L1ZV2W10D1J5J10Q1O1026、对出租或出售房屋的权属审核，经纪人要询问客户是否取得的证书不包括（ ）。A.房屋所有权证B.房屋购买协议证书C.土地使用权证D.他项权利证书【答案】 BCE10W3Q9J7R6V3E9HU3B7W8Y5Q2F9T3ZE4G6I10Y9G9H6W527、经纪人对客户信息进行（ ）数据处理，才能确保客户信息内容的准确和有效。A.完整性B.系统性C.持续性D.快捷性【答案】 CCT10F2D1T10H4R9F7HI3X1M8E8P3H6B3ZA10W3C6F7V2T7X628、 房地产销

13、售一般根据项目销售量、销售目标和（）等因素决定销售人员人数。A.销售进度B.销售难度C.宣传推广D.物业档次【答案】 CCK8K6M3L3Q4Q1T8HB1O8L10S6D4S10Z9ZU5O6E5X2N3J9Y129、 核心商圈的研究指标不包括（）。A.市场分析B.附近商业的租金C.交通状况D.生活配套设施【答案】 ACY9W9Y10O8Q1R2Q4HZ3I2E9T5E2R2O3ZB5D7G5L4Y4N10F530、提高房地产经纪信息的()，一方面要对信息库进行及时的更新和维护，另一方面要提高信息利用的效率，尽量使信息在最短的时间内发挥作用。A.时效性B.目的性C.系统性D.共享性【答案】

14、ACW6I10F1I6V6L6N2HX3N1E3H5T9A6R3ZS8T3D1E3R6R4F431、下列营销成本中，属于公共关系成本的是( )。A.广告效果统计费B.激励中间商费用C.寻找分销商费用D.新闻宣传费【答案】 DCC10M5G5X6P1A2U9HD7E4F9B4Q8U5J1ZB2X10Y7W5S2D5Z332、 张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（）属性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答

15、案】 CCO7P6S1M3D6W9D8HY7Z6F2J10Y8Y8F10ZH9F5D2F1G8R3I233、存量房买方代理业务中，房地产经纪人与委托人结算佣金和相关费用是在( )环节。A.交易谈判B.交易达成C.物业交验D.收集物业信息【答案】 CCF7B5S10C2W5C7O6HU4Q3S6O6V9B10V2ZA1Y6G2H4V8H1T234、下列条款中，属于购房须知风险提示条款的是（）。A.楼盘紧邻集贸市场B.楼盘南侧100m为城市主干道C.楼盘东侧100m有一座加油站D.楼盘北侧500m有一所小学【答案】 CCJ4Y7V7W2I2X3J2HY10E4W9S9K8W2N3ZB2W7D9X1

16、P4Z7G835、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘察，填写了物业勘察表。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。影响李某房屋最终交易价格的因素为（）。A.甲公司的客源信息状况B.房地产交易税率C.李某对房屋的使用保养情况D.李某要求完成房屋交易的最终期限【答案】 DCO6O10J7I2Q2F8O4HD8Z6L6I6U5D2A1ZK9B9U1L5B9T4K836、某房地产项目参照同行业的价格水平作为定价的标准，这种方法是()。A.

17、需求导向定价法B.竞争导向定价法C.成本导向定价法D.需求差异定价法【答案】 BCB8B6A4M7J5V5O2HM6R7Y2H6Z3G2F5ZY2V4A5G7O6Y3O637、房地产市场的特征是由房地产商品和房地产市场的（ ）决定的。A.专一性B.特殊性C.多样性D.竞争性【答案】 BCG1G2R8R5G4N1S2HG10K4G1B6U4E8K3ZL8P8U1X4B6O8R1038、根据选择销售零售商的数量，分销强度可以依次分为密集分销、选择分销和独家分销，其中选择分销是（ ）。A.通过尽可能多的中间商形成的销售渠道B.按照一定条件选择若干同类中间商经销自己产品的渠道C.按照一定条件选择若干不

18、同类中间商经销自己产品的渠道D.仅选择一个中间商的渠道【答案】 BCG5R4N2A6B7O7B9HN4K4P3N10K2D8V1ZR4R1I4J6X7D2O339、写字楼项目运作目标不包括（）。A.综合利益最大化目标B.市场目标C.品牌目标D.快速回收成本目标【答案】 BCV7V5H7O2Q7B4I10HL6E10V10F8U2D4F5ZW5A2R7J4A7K10F240、张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源

19、的（ ）属性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】 CCK3D5V9R5N9G2Q4HP3Z9Q7R1V2C4E1ZW9E10Z9Q10F10J1A141、在采用低开高走定价策略时，确定调价频率的关键在于( )。A.小幅递增B.前快后慢C.前慢后快D.吸引需求【答案】 ACB9Y4Z8S9E8N3P6HQ6Y3K4F3Y8P4C5ZV6K7B5V3M3U3L642、调查人员到房地产交易所或工地观察消费者选购房产的行为和要求或调查消费者对本公司的信赖程度。该调查人员采用的是房地产市场调查方法中的( )。A.访问法B.直接观察法C.行为记录法D.实验法【答案】 BCF3I2O5R2O10C9

20、Q8HB3A3L5A3A2D7P2ZG7M9J2G2O3T3R243、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过

21、户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。A.给丙公司贷款的建行B.丙公司C.王某D.乙公司【答案】 BCZ4H7G7D8A9F7E8HO6J2M6E9F6T3J8ZL8U7W8J7H2S8S644、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了商品房销售许可证后，自行销

22、售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了房地产认购协议书，与年龄为25岁的刘某签订了商品房买卖合同。(2009年真题)A.25B.30C.35D.40【答案】 BCC1A3O2Z1G1O7Z1HE2I3U9T5M7I4M6ZO4U3O1D2C1O1C145、关于房地产产品建筑策划定位法的流程，下列选项中正确的是( )。A.目标规模设定内部条件调查外部条件调查方案构想B.目标规模设定方案构想外部条件调查内部条件调查C.目标规模设定外部条件调查方案构想内部条件调查D.目标规模设定外部条件调查内部条件调查方案构想【答案】 DCA1J1X5O6G3A2E6HZ1C2G2M3L5X10A4

23、ZR10G1D3Z2H9O8O546、HIV感染的靶细胞或靶系统是（）。A.T淋巴细胞B.巨噬细胞C.树突状细胞D.神经系统【答案】 ACO10T7B6D2O1R1K10HV4D4W8N2R10P8C2ZL8K3R4M1V2Y8I447、预期投资收益率目标一般用于房地产（）投资项目。A.短期B.中期C.中长期D.长期【答案】 DCB6Y9M8J7N9A2W4HE1J8H10T9E9W1Y4ZW8S2B4U4Z4Z9L148、下列不属于商圈调查方法的是（ ）。A.现场勘查B.访谈法C.网络搜集信息D.个案调查【答案】 DCE6E3D8L1U4C5S7HN6C8E1V8L10W1S9ZT4O3Q1

24、H2I10S7K649、甲房地产开发企业通过投资开发各种类型的物业来满足各种目标市场的需求，则该企业在选择目标市场时采用的是( )。A.复合产品模式B.复合市场模式C.有选择的专业化模式D.完全市场覆盖模式【答案】 DCV5F2K9T2F2U1V1HW9B5T10S6U1N5C7ZO7W7R9G5Z4I3B650、张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（ ）属性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】 C

25、CD8I1E7Q1Z2I6E9HS2F4X10E10U3G9N3ZP5K4V5R8M2S6C1051、房地产销售资料的准备一般不包括（）的准备。A.法律文件B.金融、政策文件C.宣传资料D.销售文件【答案】 BCZ5R9N1D5M2L9E10HS3U3L10S2O4U4U8ZF10G10A7Q10R7O1A352、人口统计变量和（）是房地产市场分析中应该选择调查的重要数据。A.环境变量B.经济变量C.价格变量D.自然变量【答案】 BCA8S4W4J9L10K9H3HY3D10N10U4D5M9O2ZD10B5E9S9J7N4W853、下列选项中，（ ）是针对项目楼书、折页、媒体资料及各类宣传材

26、料使用和发放方面的培训。A.物业管理培训B.销售资料学习C.销售筹备培训D.目标客户分析培训【答案】 BCZ1O6S2H10P4E4G6HO7Q3W4O4W9H10W6ZL5Q1C4J10O5T3N454、下列关于房地产转移时的权属关系错误的是( )。A.房地产转移时，土地使用权出让合同规定的权利和义务同时转移B.房地产转移时，转让人对同宗土地上的道路、绿化等拥有的权益同时转移C.房地产转移时，停车场、广告权益等同时转移D.房地产的风险责任，产权转移前由转让人承担，产权转移后由受让人承担【答案】 BCZ7Z8W5A5M8H2Y6HB7F6O3Z9O5G2M7ZX8Y9Z7P7Y3B5H155、

27、房地产项目销售现场所展示的功能不包括（ ）。A.成功传递项目价值B.营造融洽洽谈氛围C.客户到达与成交便利D.形象定位【答案】 DCI1K4P10H1W2C4C3HU6J2W2F9Z9E4G5ZO10V8S9R6Z1M6P656、在房地产居间业务中，房源的物理属性是指（ ）。A.物业的用途B.物业的权属状况C.物业自身及其周边环境的物理状态D.委托方在委托过程中的心理状态【答案】 CCS3L3Q4J5I9Z9P2HO1Q6A3T7V4Y1O8ZW4R4A4N3L1K1F857、看房过程中房地产经纪人要有意识地提起客户的（），从而可以判断对方是否是本房源的目标客户。A.从事职业B.家庭人口C.背

28、景话题D.教育程度【答案】 CCO9S6T9A8V5R3M2HD9W9J3O10D6J7E4ZS10C6A1R2U10H10E758、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积10000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元/m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。(2010年真题)A.WT对策B.WO对策C.ST对策D.SO对策【答案】

29、 BCY10F4O1Y3Y7V7E2HF2L1S6C1H7L3F3ZS1X9H3L2M1C9Q659、心肾相交体现为A.水火既济B.君相安位C.精神互用D.精血互化【答案】 ACK5S2M10M1B6T1Y2HO3W10I8V8A3H3N9ZG2Y9N4F5Z10S2O260、对客户信息的获取、记录、储存、分析和利用的一系列活动，就是（ ）。A.客源开拓B.客源分析C.客源利用D.客源信息管理【答案】 DCF3G5F4I10P7D8H9HV7G5D10I6H2J5V9ZR6U10O10L10H8G4O1061、客户进行房地产交易的动机可能是单一的，也可能是包含几个动机的复合体，弄清这种动机应将

30、客户做出区分，以便提供（ ）的服务。A.连续性B.系统性C.针对性D.有效性【答案】 CCR10C9K5A2U2A6U6HZ8B3W6K9Y9W2J7ZM2S8U7A1O10E3D662、23层扁平细胞，与釉质形成有关A.星网状层B.中间层C.釉结D.内釉上皮层E.外釉上皮层【答案】 BCZ4O1T6O10V7Y4J2HB7F3H7Z4I2X10R3ZP3K7H7H3K4A8S963、以下对唾液黏蛋白的描述，正确的是A.含量为150-250mg100m1，约占血浆蛋白的130B.是人类唾液中最大的一组蛋白C.是唾液中的主要有机成分，具有黏滑性质D.仅存在于人类和其他灵长类动物的唾液中，是唾液腺

31、的特异性产物E.是一种低分子量的不耐热的碱性蛋白质，精氨酸含量较多【答案】 CCO9L10Y2B4R1H7W5HM10P3L3F4J2Q3Q6ZU8C10G7O9F1A3D564、一旦因购房者不能偿还贷款，银行对房屋进行处置时，银行往往为尽快回收自己的贷款，很可能将房屋低价拍卖。该情形属于抵押贷款面临的（ ）。A.房屋贬值风险B.购房者房屋处置风险C.利率变化风险D.无力继续偿还贷款本息风险【答案】 BCR3B2M4E1W1F7C7HU9T8V7X2J3E8L8ZV8S3J7Q1Q10T2M465、目前（ ）经过房屋产权单位批准并补交了土地收益后，可以在市场上进行流通。A.商品房B.集资房C.

32、房改房D.解困房【答案】 CCW5W8B3X1Q5Z7H8HO3Y3Q7N7Z8U7V1ZN8O5B8F9J7A9Y1066、伤口二期愈合与一期愈合比较，其不同点是二期愈合（）A.坏死组织多B.炎症反应明显C.伤口收缩明显D.形成的瘢痕大【答案】 ACF10C10Z10G5H8D4Y7HZ6D7O4H5N7O7D9ZB4S1U6J10U10R6D1067、下列关于客源构成要素的说法错误的是（ ）。A.需求者的构成要素是自然人和法人主体B.职业不属于自然人的构成要素C.购买方式属于需求意向D.法人主体的要素包括法定代表人【答案】 BCL8C3J10W9E10L7V7HO3W10Y8U7I9N10

33、F4ZT6M5C8I9M9N7T468、某临街商铺位于市中心繁华地段，其面积约60m2，售价约150万元，目前在这个物业的周边，同等物业的月租金约为350元/m2，则该商铺的投资回报率是（ ）。A.14%B.16.8%C.15%D.16.5%【答案】 BCY8O7K3A6K4M8S10HW1Q1W2S10S7M2A6ZQ6B4Y3T3A5G8U169、因为房源具有动态性等特点，有关资料会随时变化，房地产经纪人还应及时对房源信息进行更新，以保证房源的（）。A.可持续性B.完整性C.有效性D.准确性【答案】 CCU4B4L5I1H5V6H7HJ4Q3R9X2G5O3E3ZD6K10C9M4T3X2

34、F770、户外广告不具备（）的特点。A.长期性B.固定性C.覆盖率高D.集中性【答案】 CCB2V1R3H9P7T2A10HO3N3W6T1P4Z9K10ZW9N5D6N2K2U7U171、针对购买需求强烈的并且购买力较强的客户，房地产经纪人应（）。A.长期培养B.重点跟踪C.保持一般性沟通D.不断了解客户需求【答案】 BCD10B6W9W7O9E3F8HH1D5A8J3S2R5B4ZE2Q3F2V9S9Z8C1072、甲状腺癌的常见类型有（）。A.胶样癌B.滤泡状癌C.髓样癌D.未分化癌【答案】 BCU5F4Y6E1X2O6O7HQ3X9D1Y10K6F3C4ZS6E1E8U8B6S6S77

35、3、某项目土地投资2000万元，建筑投资2000元/mA.3000B.3500C.4000D.4500【答案】 BCX2W2F5K2Z5O5I4HU7Q1Y3K4Y5C9H3ZL9N1Z7Y7J4O8B1074、客户在表达购买或租赁需要时均会有时间要求，这体现了客源的（）特征。A.指向性B.时效性C.潜在性D.昭示性【答案】 BCD2C9Z5D10E5O9V6HW9K10C7F4I8F4D2ZM7C6B6Y1J8U1L275、下列选项中，（）在房地产产品和服务的营销策略中起到关键性作用，关系到房地产的产权人能否将产品转移到最终顾客，并实现收益。A.营销计划B.营销组织C.营销渠道D.营销方式隐

36、藏答案收藏标记反馈【答案】 CCT6Z4B8M7S4O3I8HB5J8S2B3W7I9Z4ZT3Z7U4X4Z3D5S276、分类检索是遵循快速检索、查询的规则，分级别一级分类、二级分类、三级分类、四级分类，这体现的房源分类原则是（）。A.简单实用原则B.按级分类原则C.产品性质原则D.主次分明原则【答案】 BCW10J9Y3U4Z1Q2C2HR3F5A10F2L8D1T10ZX6G5A6F3Z2U10U877、下列有关新建商品推售安排的表述，不正确的是( )。A.每一次推售根据开发商的销量目标来确定B.价格的确定是与推售策略息息相关的C.合理的推售是确保价格实现的关键D.控制风险是推售策略的

37、重要前提【答案】 ACT3J1J7V8A9I5K7HE2H10N1P6J7M4T4ZH1V1F2H5I4F3E478、提高房地产经纪信息的()，一方面要对信息库进行及时的更新和维护，另一方面要提高信息利用的效率，尽量使信息在最短的时间内发挥作用。A.时效性B.目的性C.系统性D.共享性【答案】 ACB5E10A10A10E6W9Z4HT5D10C10H2R8B2K3ZK3P6B7B8B3F4B179、阳经郄穴多用于治疗A.腑病B.脏病C.血证D.痛证【答案】 DCM10L8I4N2D1W9Z3HG10Z6A1W2G5T3O7ZQ2O3B9X9T1Y7F180、根据住房公积金管理中心规定，北京市

38、的住房公积金贷款年限一般为()年.A.721B.525C.120D.1【答案】 DCB6K9O9X9N4G8E3HR3Y9B1P8S8O1P5ZL6O6I10R9T3V4A881、关于办公房地产产品类型界定的说法，错误的是（）。A.写字楼以办公为唯一用途B.商务公寓适合大型企业的办公需求C.LOFT适合创意产业类型企业的空间需求D.商务综合体以规模化、高端化、多元化为核心竞争力【答案】 BCL10I1Y8O4Z8O7Q2HT5C3E2M4A8D5Y9ZJ7H6F4M10N9I5F182、一般情况下，购买物业的客户对目标市场有明确意向，特别是对有自住需求的客户来说，他对于目标物业有明确的（ ）要

39、求。A.房型和地理区域范围B.价格范围和房型C.购房的房型和楼层D.地理区域范围和价格范围【答案】 DCK3C5W3U9O9G5M10HY7G10Q2U4C6N2G9ZZ9Q4Y3J10M9T6O683、（一）某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位A.市场竞争优势B.目标客户需求C.写字楼差异论D.写字楼推广渠道【答案】

40、BCJ2J6L5Y5Z6F7U5HC10Q4T3P10E8A8T6ZR2Q7Z5B3C5F1H684、乳腺癌最常见的病理组织学类型是（）。A.导管内原位癌B.小叶原位癌C.浸润性导管癌D.浸润性小叶癌【答案】 DCN1Y2H2Q4K7F1U1HH5Z6G8R2K7Y2X4ZW4H2H9L10C1I3V185、某新建商业用房的完全成本为2500元/m2，开发商希望的目标利润率是完全成本的20%，销售税金为200元/m2，周边同档次物业的市场价格水平为3500元/m2，预计该物业的年总收益为400元/m2，总收益倍数为10。A.3000B.3200C.3500D.4000【答案】 CCU1B7Z5

41、B4G1R5M7HU6Y5R1Q4P5B2I7ZH5R5F10G6S7F10G286、抵押贷款时采取等额本息(月等额)还款方式的计算公式为( )。A.本金资金回收系数B.本金资金回收系数+利息C.本金/还款月数+(本金-累计已还本金)月利率D.本金/还款月数+(本金-累计已还本金-税金)月利率【答案】 ACL7C2Q6C9L4X4A7HJ5I9U3A3X4T2G10ZO4Z7Z4S2U9I3T987、价格制定阶段的（）目的是通过分析现在与未来的市场竞争情况，了解市场的大环境及发展趋势，同时锁定竞争对手，提供决策的依据。A.推导核心均价B.市场调研C.推售安排D.确定价格策略及方法【答案】 BC

42、P6L9O8C3F4A8L2HB10N10W10W6K4U6A6ZJ7A2W8D10C9O4P588、抵押贷款申请完之后，借款人凭（ ）与房地产开发企业签订商品房买卖合同，确定付款方式和房款总额。A.抵押贷款合同B.银行出具的贷款承诺书C.第三方担保凭证D.承诺书【答案】 BCR4Q5I9L5K10J1U5HT7V4J2E10X5Z10R1ZY1D9W1E8N5B4S389、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积10000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元/m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以

43、下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。(2010年真题)A.WT对策B.WO对策C.ST对策D.SO对策【答案】 BCC4B1L10X6E7D6C4HI8X9C6L7M3M5L6ZK10P10P8V7L8G8R490、根据购房者的需求，向其明确展示付款方式与支付金额的一种销售工具是（ ）。A.销售导示牌B.户型手册C.置业计划D.价目表【答案】 CCR9Q1B8U2Y10B10T4HK6W9S6V4G1R7H9ZK9A9D10Z2L7Z7U591、健全的房地产市场

44、营销，首先应仔细分析了解（）。A.消费者B.生产者C.竞争者D.政府【答案】 ACV6H4W10V8Z3I3O5HZ5Q3I2P5S8N7Y5ZQ3P2V5Y9B5K3K1092、客户忠诚的特征不包括（）。A.主动向亲朋好友和周围的人推荐该品牌的产品或服务B.再次或大量购买同一企业该品牌的产品或服务C.因环境和营销宣传而转向其他产品或服务D.发现该品牌产品或服务的有些缺陷，能以谅解的心情主动向企业反馈讯息，求得解决【答案】 CCX1L1A2B5N4C7S5HV9I4K10M10T4R6W9ZY8L9Q10A8T6S4R1093、下列选项中，（）是房地产经纪人工作的第一步，也是房地产经纪人与客户

45、建立联系的关键一步。A.信息收集B.与客户沟通C.房地产展示D.洽商议价【答案】 BCO1R9C7J4K9G10V8HJ3J3U1E4E10C1X1ZJ9Z3T5X10F3K9M494、房地产企业往往需要在确定总体定价策略后，根据实际情况确定其销售过程的过程定价策略。其中多用于期房销售的过程定价策略是( )。A.低开高走定价策略B.高开低走定价策略C.稳定价格策略D.波动价格策略【答案】 ACY5M3V4L10R1T4D3HQ4O6Q4B6N3U5G9ZQ2U4B6T6U5G1B295、WT对策是指（ ）。A.考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都趋于最大B.考虑优势因素和威胁因素，目的在于努力使优势因素影响趋于最