2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库自我评估300题(精细答案)(江苏省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、类风湿因子实质上是A.抗IgG抗体B.抗IgM抗体C.抗IgE抗体D.抗IgA抗体【答案】 ACY8M6A9P6F4L9Z1HX10L1K3R1O4N8I10ZO3T1P9E8L10B6O52、在挖掘房地产卖点时，房地产经纪机构如果代理销售的是新建商品房，则需要对（ ）进行跟踪分析。A.房地产经纪机构同行B.房地产建筑商C.房地产开发企业D.房地产市场【答案】 CCB3Q3Q4X2S2Z5K1HV10P9K10J6F2T6W10ZB7S4E7W8T3Q4D103、下列选项中，（）就是商业地产项目引进什

2、么样的零售业态，其准确与否，很大程度决定商业地产项目的成功或失败。A.业态定位B.业态组合C.功能定位D.规模定位【答案】 ACJ5X6V1Q10Q3R2Q5HV1W8X2Y8O5A4D7ZI7Y9V9F4I8M9C64、属于间质性肺炎者有（）。A.支原体肺炎B.巨细胞肺炎C.羊水吸入性肺炎D.肺炎杆菌性肺炎【答案】 ACS5F4Y4Y9E10I1T5HE4K3J9H10W1P9T3ZX4W7U4M4Z7J3X105、商业业态指经营者为满足不同的消费需求而形成的经营模式或经营形态，其区分依据是（）。A.提供商品的方法、商品的种类B.商品的种类、商品的价值C.提供商品的方法、商品的销售方式D.商

3、品的销售方式、商品的种类【答案】 CCQ8M1M10I7E2M2Y3HV3E2Y6Q2K3O9N8ZB4S2L6U8X8T5Y66、市场营销战略属于( )范畴。A.职能战略B.总体战略C.促销战略D.成本战略【答案】 ACZ3X7J3M6H1M2T1HZ8Q5V1T7K3U8N6ZJ5T4P4I6V10F6W57、房地产经纪人以往的( )是展示经纪人实力的最佳证据。A.丰富经验B.团队竞争优势C.个人业绩表现D.给业主带来的显著利益【答案】 CCW7P6D3F5J8E7J10HT9W5K5Q6V6X6J1ZR7I10U3U7D3P6V38、企业的经营观念从推销观念转向营销观念的重要标志是()。

4、A.先生产、后市场B.先市场、后生产C.生产与市场同步D.以上都不是【答案】 BCV2P8N10E4H7Y3T8HN2P7F7X6W9O5R1ZW4Q7V8I9R4R2P29、（ ）既可以作为小面积办公空间，也可作为城市中心区家庭居住。A.商务公寓B.LOFTC.写字楼D.商务综合体【答案】 ACK1M8S4F7O3W7Z3HZ4O7B6P7P3I6S6ZD2M6I6J9V4D3T110、怀疑颌下腺导管阴性结石行造影检查时应选用的造影剂是A.20%泛影葡胺B.40%泛影葡胺C.60%泛影葡胺D.40%碘化油E.60%碘化油【答案】 CCH9N1J4W3E7E10B8HL8B9T5X10G1Y3

5、X2ZI1P1N2P1Z6Z2A211、子宫体最常见的肿瘤是A.平滑肌瘤B.平滑肌肉瘤C.子宫内膜腺癌D.子宫内膜间质肿瘤【答案】 ACY5E8W9S4H9T7E9HT10V8H2N8R2T9E3ZY7L1O10G9S4P6P512、在房源推荐中，如果选择合作推荐，卖方代理人获得（ ）佣金。A.15%B.20%C.25%D.50%【答案】 DCH9F7M8U9K2B9M10HW8X3H8E9V10P10N4ZK1W2P1K5L8C9N313、李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有

6、一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.提高佣金水平B.节约客源开发成本C.增加公司业务来源D.缩短业务成交时间【答案】 BCZ5H6A8K9C2O2L6HP7W10O8Q4Y5A8V5ZQ10X4B10L3A8L9A1014、关于硅沉着病的记述，下列有哪些不正确？（）A.硅沉着病的致病因子是二氧化硅尘粒B.以5m大小的硅尘致病能力最强C.晚期导致肺门淋巴结的病变D.病变以肺组织下叶及背侧为明显【答案】 BCY10B4D4F1Y3D6D9HA9Q8B2L1U8S6X10ZL2X6M3Y1I6N1N915、作为房地产经纪人必须在沟通中明确，看房的人之中，谁能起到决定的作用，或者说谁最具有决

7、策能力，谁的决策是最主要的。该分析是针对客源信息中（ ）的分析。A.购买力与消费信用B.目标物业与偏好C.客户购买决策D.客户需求程度【答案】 CCJ9L8M8W7P2L6S8HV1Y9V9R3D9Q2P9ZU8K2I2L5Z5B6Y116、预期投资收益率目标一般用于房地产（ ）投资项目。A.短期B.中期C.中长期D.长期【答案】 DCZ9U9A7F7J3K6H10HT6S6B8P9D6Y10W4ZL8H7U1T1U3Q8U1017、签订在建商品房预租合同后，双方当事人应当在( )天内持预租合同及相关材料前往房地产管理部门办理预租合同登记备案。A.15B.30C.45D.60【答案】 ACJ3

8、M6J4C2A10D2E9HT6V10H3W9M6B5T10ZI4W3C10F9I10L7Z718、下列调查项目中，属于房地产消费行为调查的是（ ）。A.市场需求饱和点调查B.客户实际支付能力调查C.房地产价格敏感度调查D.房地产产品位置要求调查【答案】 DCJ7L4O4D2B3A9W6HJ1O3A1Y3P7K1U4ZP10B10U9Q3D8B4N119、在市场营销活动中的工作中，（）阶段是房地产经纪人着重参与的阶段。A.项目筹划与地块研究B.产品设计与规划C.项目策划与销售D.产品售后与回访【答案】 CCO3Z2Q8C3L6E9I4HI9G10P4W9T5R3F5ZS9R9G4H1H2P9K

9、120、抑木扶土法适用于A.脾失健运B.胃失和降C.肝气犯胃D.肝旺脾虚【答案】 CCZ10Q3J6U3K8V3X5HB7B2V10I9V4H3J9ZW6I4Z5H7I4Y6N421、对于规模大、开发周期长的房地产项目，应选择的广告形式是（）。A.广播电台、电视台B.车身、路牌C.网络、报纸D.杂志、信函【答案】 BCS7M6V6Z3Q6D2H2HZ6F4U10Z4A7T5V7ZP5N4J8G8H10K2R922、贷款银行对借款人的贷款申请及各项证明材料进行审查，审查合格后出具（），并与借款人签订房地产抵押合同。A.贷款期限说明B.购房合同证明C.贷款办理程序说明D.贷款承诺书【答案】 DCH

10、2N2V4A6A10T6Q5HN1M6Y6N4C6W5S3ZZ1H5D9B3L7B1I523、合法有效的房地产经纪业务委托合同是()原则的表现。A.保密B.回避C.公平D.诚信【答案】 CCD8B3S8J7Z3W8R1HG8Y10G6H6Q3G7J8ZJ2D4E7D9U10B8Q324、不适合房地产产品引入期的策略是（ ）。A.适当低价、薄利为其宗旨B.加强市场调查与预测C.加强售前、售中、售后服务D.可用广告、新闻发布等方式大力推销、宣传【答案】 CCD2F9W1L7H3Z4M3HP1J3B8J9L2Q8I5ZG10V9P9Q5V4I7B125、外伤后自觉伸长松动，疼痛，检查无明显移位，应诊

11、断为A.牙挫伤B.牙脱位C.根折D.冠折E.冠根折【答案】 ACG10F3S2F8U9F3B5HQ4Q1Y7F4J8M3N1ZR8O10M1M5O10H9Q726、在房地产居间业务中，住宅类房源一般按其产权性质可以分为（ ）等。A.商品住房、商铺、房改房、厂房B.商品住房、土地、写字楼、廉租房C.商品住房、廉租房、房改房、小产权房D.收益性物业、商铺、写字楼、库房【答案】 CCG10S9S3D2J9I7G3HY7Y6B6B7F7U7C1ZL10O6R10L8S5C7S927、由于房屋租赁双方易产生较为复杂的债权债务关系，委托人对房地产经纪机构的责任要求也相对比较复杂，因此，在房屋租赁居问合同中

12、就某些委托事项应补充( )性条款，以便明确房地产经纪机构与委托人各自的权利义务。A.强制B.控制C.限制D.法定【答案】 CCT5C6Q9A4C2T3S8HZ1P10C9X1T9E10K4ZB8U5B9E7X10O8B228、房地产市场需求调研的内容不包括()。A.了解消费者的数量及构成B.了解消费者产生消费动机的内在原因C.了解消费者的购买模式和习惯D.了解竞争产品的市场定价及反映情况【答案】 DCM8O8H7C4N6M3E4HY6H1Y5U1F10J1Q10ZH3T2K10R10A1C2K1029、房地产经纪机构应在最短时间内将潜在房源变成有效房源，这说明房源开拓具有（ ）的原则。(201

13、2年真题)A.及时性B.持续性C.集中性D.真实性【答案】 ACI1C9O7M8G9C6N10HM9E3B2S5V7C8E2ZS9Q2Y4N4T2K10A1030、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了商品房销售许可证后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了房地产认购协议书，与年龄为25岁的刘某签订了商品房买卖合同。(2009年真题)A.项目建设依据B.商品房销售依据C.付款方式及期限D.保值增值的途径【答案】 CCJ1S8Q10G7O7D1M8HN8W9E2S6C5Y1W1ZN3C4W3D8V9J2E531、微血栓的主要成分是（）。A.

14、红细胞B.中性粒细胞C.纤维素D.血小板【答案】 CCC7L7K3X7A3U10S6HW10C5L2K6N1R7C6ZG8S6J3R9C9I6B932、股静脉内血栓形成多引起（）。A.肺动脉栓塞B.下肢水肿C.脑动脉栓塞D.下肢淤血【答案】 ACM9T4A10K1Z2K8R6HE5K8T4S8G4W5U3ZR5E9Q9B8T9S8L833、房地产经纪机构要参加展会，则要（）。A.评估项目现状B.沟通参展具体目标C.评估项目目标D.与开发商沟通清楚【答案】 BCO3N9L10S8A9H1A7HO9I7F8J5F7L7X6ZG1C1E10D4B7A10J634、针对不同的项目，通过选择毛坯、简装、

15、精装示范，工程材料展示等不同的形式，不同程度地展现写字楼的产权单位优势、公共空间特点、实际空间感及景观资源等，这采用的是写字楼项目现场展示（ ）的要点。A.系统接待流程B.样板层展示C.现场物料准备D.看楼动线包装【答案】 BCF4B4Y3I2L8S7S1HB6D4B7W2F2R6E6ZU5P3W9H6S6M8L935、下列不属于办理不动产转移登记需要的材料为（）。A.房屋买卖合同B.房地产交易资金监管协议C.不动产权证书D.抵押合同【答案】 DCA8V6J5E9Z9L1D3HW6C8G10M8B4W5P9ZR9S10A5M3A9W6R736、写字楼销售项目策略制定的出发点不包括（ ）。A.以

16、市场竞争优势为主导B.以目标客户需求为主导C.以项目差异化特点为主导D.以投资回报率为主导【答案】 DCK9D10C5B6U6F2S9HC7O7N9A2O4J7G1ZW5E4T7Z6T1S5N537、某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元/m2，而该新型住宅的价格定为3500元/m2，属于同类结构和同等地段的最低价。A.折扣定价策略B.渗透定价策略C.低开高走定价策略D.稳定定价策略【答案】 BCA3E3A10B1F6L9L2HO9J10O5J2Z4V10U10ZD10L7I9F3P4V3X538、房地产市场上交易从_开始，以_结束。

17、（）A.买方；买方B.买方；卖方C.卖方；买方D.顾客；顾客【答案】 DCW10R5M2F4N4W9O5HI7F1V7I5E3E2T3ZS7M7E6O8I5Z6Z239、（六）某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.比较定价法B.渗透定价法C.目标利润定价法D.盈亏平衡定价法【答案】 BCL4W7V1K1K6D2X2HL9

18、D4S2N3H4M2D9ZZ10C5W3M10F1M4R340、房地产经纪人最初向客户推荐房源时，应重点关注房源的（ ）。(2011年真题)A.舒适性B.适用性C.经济性D.真实性【答案】 DCG2X9V8W2Z10Q3D9HU10X5W2U9V3A8Q4ZL4H8C1B6X2K10B741、销售过程中的难点户型是指( )。A.目标客户不接受的户型B.经市场难难以消化的户型C.设计有缺陷的户型D.面积大的户型【答案】 BCJ8N1N6B1C8K5D6HT3R7L10V2M6I10Y1ZW1R2F4C8M8T2P842、企业的核心竞争力是（）。A.房地产市场的周期B.企业提供给消费者的有形产品或

19、无形产品C.分析和判断企业所开发产品对市场变化的应变策略D.企业拥有的与众不同的资源和能力【答案】 DCK10B9P3Q8X4T4G1HR2T4F7W2J8D3Q5ZN5K1W5Z1Y1M8C743、李某看中一楼盘，欲购买其中一套总价30万元、面积100m2的住宅。假如你作为该住宅楼盘的销售人员，请回答李某的如下问题：A.一次性付款，价格优惠5%B.首付20%，余款分两期每隔半年支付一次C.首付10万元，余款分两期每隔半年支付一次D.半年后一次性付款，无优惠【答案】 ACE2B4T6X3A6X6X7HP4A3B3L7E4I7M8ZH6S6R5W4I4V5A644、新建商品房销售筹备培训的内容不

20、包括（ ）。(2010年真题)A.项目情况培训B.公司发展目标培训C.广告运用培训D.公司背景培训【答案】 CCJ5N2P9Q10Y3C7H1HM7G5K5F7Y4X3A6ZM8S2Z10F9O9H8R845、为实现良好的销售业绩，甲公司针对该住宅项目采取的恰当促销方式是（）。A.在E市市区繁华路段派发DM宣传单B.在E市高速公路旁设立户外大型广告牌C.在高尔夫杂志上刊发广告D.在高档俱乐部举办酒会【答案】 ACX9M10O10K1A6D10V7HX5J2Y7I5M4M3J10ZB4P8U3D2S3K1T546、房地产开发企业为了维护企业形象，提高社会声誉，其定价目标通常是（ ）。(2010年

21、真题)A.实现利润最大化B.提高市场占有率C.稳定所售商品房价格D.快速收回资金成本【答案】 CCX3P7B10I8P6A1A2HY6R3J6Z2K8G4G7ZG2U7L8E4P7X3U647、初级资料的搜集是依据（），遵循完整的研究设计及调查设计，并通过调查执行、资料处理与分析，以得到所需的资料。A.非特定目标B.次级资料C.特定目的D.公司内部的资料【答案】 CCL3V4A9B10Z9Z3Z3HK4I7V3F9I6I5P3ZH8F6Y3Y3Q8V2G648、 存量房过户买方需提供的材料不包括（）。A.买方身份证、授权委托书、代理人身份证、购房资格证明B.户口簿暂住证C.与卖方签订的房屋买卖

22、合同D.不动产权证【答案】 DCH1O7F5A9T2D6A9HQ6N7R7K4Z10L7V2ZK8L3W6Y1P1E9L449、房地产产品的SWOT分析定法中，ST对策是指（）。A.使劣势因素和威胁因素的影响趋于最小B.使劣势因素和机会因素的影响趋于最大C.用优势抵抗威胁D.使劣势不成为机会的障碍【答案】 CCV7H9F4I6D7G6S4HU6G2D7Z2P7J4N8ZT10G2F6A7V6U4Q250、存量房商业抵押贷款流程的第四步为（ ）。A.委托评估机构评估房屋价值B.银行审批通过贷款合同C.价款人与银行签订房屋抵押贷款合同（面前）D.办理房屋交易缴税及产权过户【答案】 BCB9D6C1

23、Z2T3H3G1HV3R4H1W10Y3U8E10ZC10G2K5O2G4I6C851、房地产开发企业若以获取最大限度的利润为目标，则最恰当的做法是（）。A.确定较高的房价B.扩大开发的规模C.寻求合适的房价和开发规模D.制定合适的促销策略【答案】 CCG2N5K5R5V5I6L7HQ1V7M1O1Y3P1R3ZW4N3K8R5T3C3V952、房地产开发企业为了维护企业形象，提高社会声誉，其定价目标通常是（）。A.实现利润最大化B.提高市场占有率C.稳定所售商品房价格D.快速收回资金成本【答案】 CCA5M6Q10P6O9B4I4HE6H10U1T7X1Y6T3ZG2J5A8J5F10L1J

24、753、在房源与客源信息配对过程中，房地产经纪人()是关键环节.A.交易撮合B.信息采集C.信息调查D.推荐房源【答案】 DCX9U2Q2U7B6H3I2HL7T9F2A1J4A9M4ZF1M7S10U5W1L4W654、房地产经纪人发现，该小区18栋房所有的房源都比小区内其他栋号的要价都高，经分析，原来是在18栋房的正前方有一个很大的小区广场，环境相对较好。这里造成房价差异的主要原因是房源的（）属性。A.心理B.物理C.法律D.位置【答案】 BCF7H8Z8Y7W1K2T10HV2O8R5R5X1W3I7ZT4Z5S10F2I8Y2W355、在建筑策划方法中，研究建筑功能和空间的组合方法是属

25、于( )阶段的内容。A.总体规划到建筑策划B.建筑策划到建筑设计C.总体规划到建筑设计D.建筑设计到营销策划【答案】 BCI3Q2M2R6J10X9B10HE9R10C6M10P2Z5U10ZA9I9K3X9H6Q2D256、转让房地产时，个人所得税征收范围是除自住( )年以上并是家庭唯一一套住房的可免征外，其余均为征收对象。A.2B.3C.4D.5【答案】 DCZ10J2M3T5E5R10R10HG8C4H8B8V3A4N3ZH10U10B6R4E10J6A457、与长期雌激素刺激有密切关系的肿瘤为A.子宫颈鳞状细胞癌B.子宫颈腺癌C.绒毛膜上皮癌D.子宫体腺癌【答案】 DCE2Z9A10L

26、6E8Q1T3HP4B4Z6O8I8O10O4ZQ10U5P1J7S3S6R258、从购房者的实际经济承受能力出发，根据国际经验，房地产抵押贷款的月还款额一般不应超过家庭总收入的()。A.10%B.30%C.20%D.40%【答案】 BCP4I10O8Q1G5W2N6HI1H8E1J4L2H8B1ZU9H3P2V6K4L1P659、系统性红斑狼疮皮肤病变中较具特征的变化是A.表皮萎缩B.角化过度C.基底细胞液化D.真皮和表皮交界处IgG、IgM和C3沉积【答案】 DCF6Q5N8I3K4T4O9HN8O9H5V7A7J9Q7ZL4W1X6X8U2N4U760、属于近部取穴的是A.耳聋取听宫B.

27、腰背取委中C.痰多取丰隆D.失眠取心俞【答案】 ACO8S6F7E8H7W10F3HF6E8L4O3K7D1H10ZM10B4Z9S1B6S7I261、（）拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。A.置业计划B.购房须知C.销售导示牌D.购房相关税费须知【答案】 BCA8N9C4C4P2U1B3HS2Q9I3Z9E2Z7H5ZO2A8F3W6U6I1Y262、在不实施“限购”措施的城市，居民家庭首次购买普通住房的商业性个人住房贷款，最低首付款比例原则上不低于（ ）。A.20%B.25%C.30%D.35%【答案】 BCM7D5Z2

28、M1N3E9V1HB9A5E10M1G1B4V9ZY1X1C8W3G9C1P163、（一）甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积l0000 m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。A.4590B.5294C.5765D.6353【答案】 DCY6E6X5Y8E1N10L10HS3J4G1R7X10

29、Z10D4ZO1Q2U1D10B8O5C1064、大多数银行对个人住房贷款规定的最高偿还比率为（）。A.30%B.40%C.45%D.50%【答案】 DCA4M1H4Q8T1H2O9HV1N9M7J4K9R4U9ZH8D8U2C8W7Q2A965、市场营销组合4P策略是指（）。A.产品、价格、分销、促销B.产品、价格、渠道、促销C.产品、价格、服务、促销D.产品、价格、特征、促销【答案】 ACV7E2X3H6G10K9G5HZ6I4G1T7X2V6G4ZU4U6G7B7R10H10C166、下列关于不动产登记代办收费的说法中，正确的是（）。A.房地产经纪服务的收费依实际委托情况而定，无具体定价

30、制度B.房地产登记代办费用，只能在房地产经纪合同中明确约定C.房地产经纪机构应在经营场所醒目位置标明房地产经纪服务项目、收费标准等D.房地产登记代办费用包括应由委托人缴纳的各种税费【答案】 CCW1C8H10H1L9U8J8HA1U3N9V7Y1V3P9ZB4H3V4Z8O7Y5C967、新一轮房地产调控政策出台后，甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）与附近社区居委会联合在小区内举办房地产知识培训，为社区居民讲解调控政策对房地产市场的影响，并向居民免费发放相关资料。此举获得了好的口碑，同时也登记了很多客源信息和房源信息。活动结束后，甲公司在处理登记信息时发现，新登记的房源信息不完整，只涉及区位状

31、况、实物状况和物业服务一方面内容，于是甲公司派人到该小区再次收集相关资料。A.团体揽客法B.会员揽客法C.讲座揽客法D.人际关系揽客法【答案】 CCY5X7U3D4Q5U4S4HA1G6Y6Q8V8U5Y10ZB3K7C6M7U2J6I168、系统性红斑狼疮皮肤病变中较具特征的变化是A.表皮萎缩B.角化过度C.基底细胞液化D.真皮和表皮交界处IgG、IgM和C3沉积【答案】 DCA8T7B10M3Y5J1A7HL8L7M5Q7M8A9V1ZO6S6E6B3V4E3M969、一般来说，板式住宅的套内使用面积的使用率为（ ）。A.60%B.70%C.80%D.90%【答案】 CCA3G3Z8H3A

32、8D1I7HA9L8A1P8C2J10A9ZA1G5A6C6P5M7L170、某楼盘有800套住房，按照2个月销售40的目标，当设计平均成交率为12时，按每名销售人员每天平均接待5批客户，每天大约需要（）名销售人员。A.67B.78C.89D.910【答案】 CCY8Q9I8T6F9V4Y8HX5H3M10P1A3A6K2ZZ9A3E9L3A2T10W771、一般情况下，房地产经纪公司拥有的房源（ ），其竞争地位就越有利。A.环境绿化越广B.价位越低C.数量越多、类型越丰富、质量越高D.区域位置越优越【答案】 CCP9A7B3O2X3O10Y3HZ3S6T10C9D9H10O1ZK1H2J7M

33、9K4B5L1072、Ph染色体是（）。A.22号染色体长臂易位至9号染色体长臂B.17号染色体长臂易位至15号染色体长臂C.21号染色体三体D.5号染色体短臂丢失【答案】 ACM2E5V6F1H8E10C4HD3U4A7M6U5B2P7ZJ4W10P2B10N6W9N373、卖方多家代理与卖方独家代理在销售方式上的不同体现在( )。A.明确、牢固B.相对无保障C.以客户为中心D.以房源为中心【答案】 DCA3R10G6U4H1S6N10HY1D1R9Y8M7Q5H7ZK5U4L6R3A4H10E474、现场勘查是商圈调查使用最多的方式，进行现场勘查的准备工作不包括（）。A.在勘查前确定勘查的

34、地域范围、确定勘查的路线B.要准备好勘查的资料，携带相关的材料和工具C.在进行商圈调查的时候不要询问，避免侵犯隐私D.在进行勘查前，个人在着装方面要注意，着装要轻松、方便【答案】 CCY1W10I2X10Y3M4P9HB4U8G4K6F10A7F7ZF7W3H9Q3M7W10G775、下列关于等额本金还款方式的表述，错误的是（）。A.在等额本金还款方式下，还款初期月还款额较等额本息还款法略高，但可节省整体利息支出B.等额本金还款方式的特点表现在本金在整个还款期内平均分摊，利息按贷款本金余额逐日支付，每月还款额在逐渐减少，但偿还本金的速度逐渐增加C.其计算公式为：本金还款月数（本金累计已还本金）

35、月利率D.适用于打算提前还贷者【答案】 BCH7F9Q10S3T1S2C9HY1W1K10O4B8L2M6ZB10M3L1Y1G10T3I976、与其他市场促销方式相比，人员促销的缺点是（）。A.针对性差B.时间成本高C.信息表达不畅D.互动性差【答案】 BCB8T3T3R1I5Z3V5HP3E9E2J1K2J5I7ZJ3T2I4R5J1L3N477、客户的需求是有时间要求的，客户在表达购买或租赁需要时，均会有时间要求，期望在一段时期内实现客户的需求意向，可能是半个月，也可能是几个月。这体现出客源的( )。A.潜在性B.间接性C.时效性D.分散性【答案】 CCX1E9U3P9P9C8T7HH4

36、V5I1T7T4H7N9ZX6C5T6C10B9P2I478、风险中的不确定是指不确定性水平( )中的不确定。A.第1级B.第2级C.第1级和第2级D.第2级和第3级【答案】 CCI10I3F2E10H2Q3M4HW4M3O3V3P5N8T3ZY6G2F7Y7F3G1O179、对房地产睥目标客户群体进行研究的主要方法是( )方法。A.市场行为记录B.SWOT分析C.规划与建筑策划D.市场细分【答案】 DCV9L10V1H4G3X8J3HV3F5B10P2R6N9A7ZE4X5C5K8X4K5S1080、下列房源中，（ ）是单位、机关、企业等部门分配给职工的公有住房，房改后由职工按规定购买、职工

37、享有房屋使用权的物业。A.集资房B.房改房C.解困房D.商品房【答案】 BCN8H8K5E10A3Q9H3HK8T3N8V3V9N1M5ZF9B6L9S4P2S9M481、原指由旧工厂或旧仓库改造而成的，少有内墙隔断的高挑开敞空间。在现代写字楼产品链中，指层高满足室内可灵活搭建为两层甚至三层的办公空间，适合于创意产业类企业空间需求的产品类型界定为( )。A.商务公寓B.写字楼C.LOFTD.商务综合体【答案】 CCZ7D6H7C6L8V6K7HR1T7A10M3T4N2G9ZL4T5B1O10M6V8L382、以办公为主要用途的小面积办公空间，多设置独立卫生间，适合于小型企业办公需求，运营成本

38、相对于纯正写字楼较低，物业硬件水平及形象档次亦较低的产品类型界定为（ ）。A.写字楼B.LOFTC.商务公寓D.商务综合体【答案】 CCQ3J7R1S8P5N4B6HE8E2G3B2F8L8H5ZF9Q4D4Z10E1I8T583、房地产经纪人驻守居住小区开拓客源的优点是（ ）。(2012年真题)A.受众面广B.客户准确率高C.与客户沟通效果好D.易与客户建立关系【答案】 BCP3B6G6R1D3W6N7HW9N6E2B7L7W9S4ZL7W5Q7W8R2J9I184、房地产经纪人为购房人制定的置业计划，作用在于展示（ ）。(2009年真题)A.付款金额与付款时限B.付款金额与付款方式C.付款

39、金额与货币种类D.付款金额与贷款利息【答案】 BCB10L9D7R4X8Y7I3HG5U5B2E9P9M6R5ZK5N5X9Q4B2S1M1085、下列不属于房地产服务的5S的是( )。A.满意B.速度C.真诚D.机敏【答案】 ACD6Y9C8Z10Q10E9K3HT5L2D10X2H7U8M6ZI4W10J2G4G5X6W786、在客源开拓策略中，养客的含义是指()。A.房地产经纪人供养客户的过程B.房地产经纪公司供养客户的过程C.房地产经纪人将一个陌生的客户转化为一个积极的购买者和接受房地产经纪人服务从而达成交易的过程D.以上都不是【答案】 CCD9I3X1L8B8V6T6HJ9Q5M8L

40、10A6Y2F7ZN3A10W2P4C5A7O287、存量房市场具有很强的（），在存量房交易时，必须正确区分产权形式，分别对待。A.政策依赖性B.相对性C.差异性D.政策强制性【答案】 ACM1W2L7J5A8A6D8HV10S6I10L3T1H4K8ZV5X10H5V3O4W9R388、甲公司是E市一家以代理新建商品房销售为主的知名房地产经纪公司。乙公司是一家新成立的房地产开发公司，缺乏知名度，经济实力不雄厚，竞争能力较弱。乙公司在E市远郊区购买了一宗面积不大的土地，准备开发一个规模较小的住宅项目。乙公司找到甲公司，委托其营销策划并独家代理销售该住宅项目。经协商，双方签订了代理协议。甲公司接

41、受委托后，根据乙公司的资源状况和市场形势，将该住宅项目定位为面向工薪阶层的普通商品住宅。A.最高利润B.目标市场和目标消费者C.工作计划D.营销策略【答案】 BCM10H4X3N8C10R6R8HJ4J4K7A10Q4M5L8ZU5Y5X10X2N1F10N989、某项目总投资10万元，建筑投资500元/m2，若总建筑面积1000m2，预期利润6万元，则单位价格为（）元/m2。A.350B.420C.500D.660【答案】 DCP5I2G5E5G3I10W4HQ2J10S3D2Z1B8R1ZK2P8K6W5T2A9S1090、在以提高市场占有率为主要目标，营销利润为次要目标时，应采取的定价策

42、略是( )。A.高价策略B.低价策略C.中价策略D.成本价策略【答案】 BCB3K4G4J9A3H3Y4HA1G8Y3R7V4V4K10ZK9D6U3F6W7Q10O191、下列哪些较符合恶性溃疡的诊断条件？（）A.恶性溃疡好发在胃体小弯侧B.直径多大于2cmC.X线造影时显示龛影突出于胃腔外D.溃疡周围皱襞增粗和中断【答案】 BCF8P8K4M3S7B10H1HB4S9T7M9B9R8N2ZU9J6D1D6G9C5O992、借贷期限是指按揭贷款分期偿还的期限，目前人民币贷款期限最长不超过（ ）年。A.10B.15C.20D.30【答案】 DCS6Y7F10O3P4J10N7HB9B7M1I5

43、F9U7A9ZB3H5D7N8Q9I6F293、由于写字楼主流客户群的购买用途为企业办公场地使用，因此企业经营状况直接影响企业主或企业购置物业的面积需求与资金实力，体现的是写字楼项目代理销售的( )。A.客户非个体属性B.产品技术性C.与宏观经济正相关D.销售商务性【答案】 CCH3N10T6V9L10I8Z1HZ3M3K1A7P3W10Y1ZM4T3I7R7R4X2D494、在挖掘房地产卖点时，房地产经纪机构如果代理销售的是新建商品房，则需要对（）进行跟踪分析。A.房地产经纪机构同行B.房地产建筑商C.房地产开发企业D.房地产市场【答案】 CCO4J5D10R8T5I6J5HJ8O7D6C9

44、S6V9B9ZO9K5K6P8N1Z9Z195、具有长期性、固定性、集中效应的广告媒介是( )。A.报纸广告B.杂志广告C.网络广告D.户外广告【答案】 DCH9O4H1F9Y10U9I3HN5W5Z4F2F10N2V8ZP4H5Y2X8E5W2P296、瘿病心肝阴虚证，治宜选用A.天王补心丹B.生铁落饮C.化肝煎D.二阴煎【答案】 ACW3K7N3T6U5J8X10HY7M6J7M5K3F3Z3ZR10X9D4B4C9R9O697、下列选项中，能够影响写字楼建筑外部形态的要素是（）。A.建筑外立面B.商务会所功能C.裙楼商业必要业态D.生态节能高新技术【答案】 ACF10Q1N7Q7X2T3Q5HQ5Q9W1N1G3N6X6ZK1G2R7B8G10Z10L898、要进行房地产卖点挖掘首先应进行（）。A.竞争者动态跟踪B.片区市场研究C.消费者构成及购买行为研究D.提炼推广主体【答案】 BCZ4O7E1P3K9O1V6HR6F3M9F5Q1N5P9ZN7U1K3T2X1V3G1099、硅尘可导致硅沉着病，其中致病力最强的硅尘颗粒直径为（）。A.5mB.45mC.23mD.12m【答案】 DCS2U3V8U10U3W9Z8HO3G7W4O6S6Z6L7ZX10Y9K1D10A4P9C1