2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库自测300题有解析答案(贵州省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、最能够体现一个房地产经纪公司竞争力指标的选项是()。A.公司的规模、办公条件以及经纪人的学历B.客源的充裕度、房源的充裕度以及公司的规模C.客源的充裕度、房源的充裕度以及经纪人的学历D.客源的充裕度、房源的充裕度以及经纪人的撮合力【答案】 DCI1T10G2W9T1X4M7HK7Y7A4Y5P3I10I2ZE6V2D1B1K2M4J42、房地产市场上交易从_开始，以_结束。（）A.买方；买方B.买方；卖方C.卖方；买方D.客户；客户【答案】 DCZ4X9Y1B7M10W4I3HG8J3P1Q10S5O

2、9N1ZP8J4V4V7Y10H3L63、釉质的无机成分占重量的A.95%96%B.86%C.70%D.45%50%E.30%【答案】 ACS10O9U9L4N7N6T6HH4N1K5B4W10X5G1ZS10E6N7Y7C1B1Z54、房地产经纪人员接待客户时，最好( )。A.坐在客户的侧边B.坐在客户的对面C.坐在客户的后面D.紧靠客户身旁【答案】 ACF10I3L8R2W7I9C1HJ3G8N9H8N1N3S1ZF5D7G1M1U8J5D95、患者男，50岁。2年前因右眶下区、下颌后磨牙前庭沟颊黏膜触摸诱发电击样剧痛，诊断为三叉神经第、支痛。给予卡马西平治疗，初起有效，近半年来自觉发作频

3、繁，虽不断加大药物剂量，效果仍差。全身检查未发现明显心血管疾病。根据目前病情首选的治疗方案为A.病变骨腔清除术B.半月神经节射频温控热凝术C.继续加大卡马西平药物剂量D.5%普鲁卡因病变支封闭E.三叉神经周围支切断撕脱术【答案】 BCH8D6S8K10K3R8P3HB5Y10W2J9X9J4G1ZL10B3Z9G8C6S6W66、根据物权法，抵押权自（）时生效。A.设立B.公正C.登记D.行为发生时【答案】 CCH2T10T4Q6J9I1C4HF6G5C3F2N5Y4X4ZQ7X9G7T5U8N6U37、在采用低开高走定价策略时，确定调价频率的关键在于( )。A.小幅递增B.前快后慢C.前慢后

4、快D.吸引需求【答案】 ACI9U3J2W3V1X10J6HJ3Y9A4V3G4R5H5ZA9O1F1P1P4H9A58、研究消费者的消费行为、消费动机和消费方式是为了对房地产项目进行（ ）。(2007年真题)A.产品定位B.形象定位C.客户定位D.功效定位【答案】 CCV7O3Z1W4P7V5G4HY2L8X6R5A10B10V1ZS3Z6B9J8G5H5U99、影响藻酸盐印模材料凝固时间的因素除了A.温度B.藻酸钠与胶结剂硫酸钙的比例C.托盘的类型D.水粉比例E.缓凝剂的量【答案】 CCW8P5Y1C8B2R4P10HL7O4F7R3G3L8H6ZT5F6Q5L2X2F9A810、患者男，

5、25岁。因“右下颌肿痛伴张口受限7天”就诊，有反复右下牙阵发痛及冷热痛近2个月。查：右下颌咬肌区肿胀，压痛不明显，张口受限，开口度约0.5cm。口内右下第三磨牙近中位阻生，冠周牙龈红肿，盲袋溢脓，右下第二磨牙叩痛明显。A.咬肌间隙感染B.残根存留C.右下第二磨牙根尖周炎D.TMDE.翼下颌间隙感染【答案】 ACT9F7P10Y10B7K7B7HX2U7T4F1W3C2V7ZB10K6S4N6Y10T10Y811、下列关于写字楼项目开盘活动造势相关内容的表述，错误的是（ ）。A.写字楼项目开盘活动必须在充分的蓄客准备以及前期一定量客户成交或准成交的基础之上举办B.写字楼开盘活动应租用临近项目现场

6、的高级酒店会议厅举行C.商务感与高端属性是把握写字楼开盘活动调性的两大原则D.写字楼项目的开盘活动往往可以与产品发布会、封顶活动等相结合，增加开盘当日正向信息传递，提升客户信心【答案】 BCK9L3G5T4Z8A3S2HY9J4N4G7O10I9W3ZT9R4V9K9D6F1H412、属于肿瘤抑制基因的有（）。A.p53B.?APC.rasD.VHL【答案】 ACC6H7D4R6L9I4X10HP3F1U2T1I5Z7L2ZD4Q9S5A10V1K7O513、有关高血压病的描述，错误的是A.常引起左心肥大B.脑出血是主要死因C.引起颗粒性固缩肾D.引起联合瓣膜病【答案】 DCW7C2J7V7H

7、10A2Q8HE3N8P9N1U10K9E9ZZ2G8T4Z2G7B6D514、 以下不属于房屋继承和遗赠的产权登记需要的程序的是（）。A.办理继承权公证书或接受遗赠公证书或生效法律文书B.地税局核定契税（继承除外）C.在网上提交申请D.领证【答案】 CCA7S4S5C4K1Q2Z6HW6G5Y2T7T8M1N8ZU5D6D4R2I3C9M415、写字楼项目的销售策略中，适用于写字楼初始进入非成熟商务区域，或同期市场不存在明显竞争对手情况的方式是（ ）。A.以市场竞争优势为主导的销售策略制定B.以目标客户需求为主导的销售策略制定C.以项目差异化特点为主导的销售策略制定D.以影响项目定位的专业要

8、素为主导的销售策略制定【答案】 BCR10E3G2J8J5K10G3HO2Z5A6O8P6L4A8ZN7X3D2G3B9R7P116、某房地产经纪公司采用的是基于互联网技术的无店铺销售模式，2013年2月，与6家房地产开发公司签订了合同，以某房地产经纪公司的名义负责销售商品房，并承担风险。A.专业推荐B.一般推荐C.合作推荐D.特别推荐【答案】 CCS7F1W1V10X4O3C2HR9K9T10T6J1G6S6ZF4X8K4Y3H4A3F917、选择销售人员时，应注重基本的（ ）的考察，为不同的房地产销售打下良好的人员基础。A.口才能力和分析能力B.专业素质和沟通能力C.分析能力和专业素质D.

9、沟通能力和理解能力【答案】 BCI8H10T5S5Z8P6A9HL4N10F4J10Z3J4Z5ZJ4C4S8F4K9G5S918、经纪公司对房源的开拓必须遵循（）的原则，才能保证在进行经纪业务时，有充足的房源信息。A.及时性B.持续性C.集中性D.效益性【答案】 BCK5P3C7V7C9G6L8HG2G6L5K3T2R2H9ZL7L4N1H10S6K7Y919、房地产权属转移( )是指房地产权属是合法的商品房，但从其权属关系上来说，暂时不能转移。A.合法性B.完整性C.真实性D.有效性【答案】 DCJ4R5G4R10N6R6X9HJ8D4E4K1I8Y2A8ZA10M9E2A9V10U2B1

10、020、住房公积金贷款是一种（ ）担保委托代款。A.强制性B.政策性C.商业性D.自由性【答案】 BCI4N2X2E3D5U2O4HS7O4P2K3Y1M1E6ZB8I10E2E1V10P1H321、主动脉瓣狭窄不引起（）。A.主动脉瓣增厚、变硬B.与三尖瓣病变合并C.右心衰竭D.靴形心【答案】 BCE1K5U8Q3S9F2P6HE2R4F10K2T2Q1H2ZQ2I10N4A9D5F1U522、下列不属于挖掘卖点阶段的工作是( )。A.片区市场研究B.消费者构成及购买行为研究C.提炼推广主题D.对手动态跟踪【答案】 CCV7Y2J2C2C10V10N2HB7U6U2F8B3F5H9ZC1X7

11、M4B1I9U8D623、原指由旧工厂或旧仓库改造而成的，少有内墙隔断的高挑开敞空间。在现代写字楼产品链中，指层高满足室内可灵活搭建为两层甚至三层的办公空间，适合于创意产业类企业空间需求的产品类型界定为( )。A.商务公寓B.写字楼C.LOFTD.商务综合体【答案】 CCO10D4C8W5W5Q7F4HI3W1Y7Z8S4Q9E9ZY1E7A7Q9J8S10Y424、李某看中一楼盘，欲购买其中一套总价30万元、面积100m2的住宅。假如你作为该住宅楼盘的销售人员，请回答李某的如下问题：A.一次性付款，价格优惠5%B.首付20%，余款分两期每隔半年支付一次C.首付10万元，余款分两期每隔半年支付

12、一次D.半年后一次性付款，无优惠【答案】 ACI8S1O8Z8I1R7E3HS1O8U7F2Q7T8X4ZN6S8T4I5L5D5I225、当客户看房结束后，对房子基本满意还要考虑，若房子本身的问题或缺陷没能完全达到客户的要求，房地产经纪人应采取的对策是（）。A.经纪人应及时找到问题的关键，及时进行解决B.及时了解客户在价格上的心理底线C.进一步明确客户的购房需求D.分析房源优缺点，确定客户的承受能力【答案】 ACF2P10W10D7O7X6T2HJ1G4H2O8F5P1F7ZT6V4N2B7E10N6P526、（八）乙房地产开发公司（以下简称乙公司）为了使开发的楼盘个性鲜明，在同类楼盘中树立

13、自身品牌形象，进行了专项的市场调查：楼盘所在城市60岁以上老龄人口约130万，占全市人口的13。针对这130万人口进一步调研得知，具备中低档楼盘购买力的占10左右，约13万人。因此乙公司决定开发老年公寓住宅项目。A.建筑策划方法B.目标客户需求定位法C.项目SWOT分析法D.房地产项目市场分析方法【答案】 DCI7S10D10B7S6D10W4HV5N9B5H1L10N8K10ZZ8P4N8M7C9F9K827、下列各项中，不宜毫针深刺的是A.体型肥胖B.秋冬季节C.热证新病D.肢体部的腧穴【答案】 CCF8I3U9C6X3H3J5HN7Z9D5Q10K6J1A7ZX3E1Y10B5Q1U4I

14、928、市场营销要求企业进行市场分析，创造或生产能满足消费者某种需求的使用价值的具体形式.这要求市场营销需要具有()职能.A.地点效用的创造B.持有效用的创造C.时间效用的创造D.形式效用的创造【答案】 DCC10M7L9L6V7I7Q6HK9Z4I5K8F4W10B3ZA10Z1T1Y8Z10R7C129、风险管理最主要的目标通常被分为两部分，一部分是损失前的目标，另一部分是损失后的目标，下列选项中不属于损失后目标的是( )。A.维持生存B.尽快恢复正常的经营秩序C.保证公司的持续发展D.减少忧虑心理【答案】 DCK7W2X8G3G7L4X1HD7S8P7O10G4I3T7ZA2P8G9J4

15、T6N3T230、房源不仅包括委托出售或出租的房屋，还包括该房屋的（ ）。A.经纪人B.物业管理者C.户主D.业主【答案】 DCS4H5R9L3D10G2Y5HI3Z10P6N7D10G5D5ZL1E8O9V9S4J7O331、下面关于房地产市场细分表述错误的是()。A.细分市场的划分应当有明确的界限B.细分市场的规模大小和购买力应当是可以判断的C.如果对某种产品的需求不存在异质性，则没有市场细分的必要D.细分市场的规模大小应当判断，但可以不考虑细分市场的购买力【答案】 DCH5Z9A9H6N3O7V5HL1E3O10V8R2X4L9ZL1O7H9J2M2C3J632、系统性红斑狼疮的特征性皮

16、肤改变是A.面部蝶形红斑B.皮肤环形红斑C.皮肤瘀斑D.皮肤咖啡斑【答案】 ACV4N1G7Q4Y9V3U3HL8N3B9O8G1M7Z10ZB9W4B2M5Y2F1P333、有关路牌广告作用的表述，正确的是( )。A.信息传播面较广B.总体影响力超过报纸广告C.目标性强D.是房地产经纪公司最常用的宣传方式【答案】 CCN10Q1L2I1C5O1V3HP6D3Y6O6D3R8F7ZA4R9E6W3F5B1G434、下列关于房屋租赁托管描述，错误的是（）。A.租赁运营机构与出租人、承租人双方分别签订房屋租赁合同B.从经营模式来看，房屋租赁托管主要包括“集中式”和“分散式”两种C.房屋租赁托管是房

17、屋租赁居间业务D.房屋租赁运营机构签订的合同应向建设主管部门备案【答案】 CCA3O8U4G3Q4U10X10HS2I3K3A6P9X2T9ZK8W6O10C9C2Y2N935、男，65岁，右舌缘溃疡伴肿块，病理诊断为舌鳞癌。检查见浸润块大小为4cm5cm，颈淋巴结未触及。最恰当的治疗是A.原发病灶切除B.原发灶深度X线照射C.原发灶与颈淋巴结联合根治D.原发灶切除，颈部预防性放疗E.原发灶切除，颈淋巴结观察、随访【答案】 CCO3T8K2Z10K6R6U8HN4B6S6D3V6W9C6ZK9Z4H5N7U2C10A136、商业地产项目收益和获利方式大致分为两类，其中之一是房地产开发商开发后直

18、接销售、投资转卖，这类商业地产多为（）。A.小型商铺、街铺B.大型商业广场C.商业街D.专业市场【答案】 ACR9H1Y5G7D2V5T1HD7Q5S1I3H2A9Z6ZL5M9S1L5Q6R3Z1037、房地产居间业务活动过程中，最关键的步骤是( )。A.吸引客户B.了解需求C.促成交易D.售后服务【答案】 CCC3C1T1I10P6H5V9HB4H3Z2B5U3P2X5ZR3D2V10O2Q9I7X338、限价房购房人取得房屋权属证书后()年内不得转让所购住房，的确需转让的，由政府回购.A.3B.5C.7D.10【答案】 BCO4Z6L3Q3I2T10C6HW3U6J6R7W7A9Z5ZY

19、7X2J5Z2B4R7U239、凡存入“房屋理财”的房屋首次出租后，每半年除去共( )天的招租工作和房屋交接期，其余时间无论房屋出租与否，业主均可如期收到合同约定的租金。A.20B.23C.30D.35【答案】 CCJ3C4L9C10N4W4Y7HZ2S6T10Q8J8A4H5ZX5Q8I7S2O6C8O940、买房（租房）客户具有指向性、时效性和（）的特征。A.周期性B.可变性C.集中性D.潜在性【答案】 DCK10Y10N7R4T9R10K8HQ4Y3K2M1U1V3W3ZI4F7X5G7V5C1M241、患者胸闷气短，动则更甚，面白畏寒，心悸喘促，下肢水肿，舌质淡胖，苔白滑，脉沉迟。治宜

20、选用A.乌头赤石脂丸B.右归饮C.真武汤D.枳实薤白桂枝汤【答案】 CCD6O4I4F6P5K1X5HI3W3R9G6L4I9Z5ZN9C3F2V5P5I4K242、业主会因担心房价可能上涨而惜售，说明房源具有（ ）。(2006年真题)A.物理属性B.法律属性C.心理属性D.变动属性【答案】 CCS5T10Y4Y10E10X9O3HW8Y9F3R6F2A8H10ZG3G8N10S10R10M7D543、关于采用自然销售方式销售住宅的市场关注度的表述，正确的是（ ）。A.客户诚意度高，易于把握B.对客户没有约束力，客户流失度高C.只针对前期积累客户开盘，前期积累客户量多，具有一定的市场关注度D.

21、走炒作路线，通过“先到先得”的形式引发客户了解欲、购买欲，市场关注度高【答案】 DCL9S9N2C9S10Z3C4HG10X4V10K3B10M5S5ZR9C4D9B9C4Z2Z344、杭州某房地产开发集团为开展业务需要建立一个下属房地产营销公司，则该集团应明确哪些问题及如何进行规划A.房地产市场营销必须对所在区域的城市规划、市政基础设施、商业设施等因素充分把握，根据区域环境制定适宜的营销计划B.房地产市场营销者不需要和潜在消费者接触沟通，让消费者自己接受该房屋价值后就能实现成功营销C.企业市场营销不需要考虑消费者非理性预期的营销，应采取以往的营销策略确保企业盈利目标实现D.房地产营销策略可以

22、不用理会国家当期发布的财政政策、货币政策、房地产产业政策【答案】 ACR4D7U2A7O1Z4D6HQ7D2Z2I8V7A2H8ZZ4Z5S10D5W2M7D145、痴呆的基本病机是：A.积损正伤，心神失养B.髓海不足，神机失用C.年老体衰，心脾两虚D.气火痰瘀，上扰清窍【答案】 BCQ5W10H6F5V10B7O10HK7M2I10M2G5U5K2ZC5Y3W6H8P10Q4B446、研究消费者的消费行为、消费动机和消费方式是为了对房地产项目进行（）。A.产品定位B.形象定位C.客户定位D.功效定位【答案】 CCJ10W3V2Z10X5V9R1HH5H4Y3I1O9W2H3ZD7A4V9D9

23、E7M5C347、下列选项中，不属于市场营销4Cs理论要素的是( )。A.顾客B.回报C.成本D.便利【答案】 BCF3I2M3F2O4Y10R10HX5T8H9O1F3I7P8ZS3E1N6B6Y3X6J548、媒体广告带来的客户占经纪人生意的（ ）。A.25%B.30%C.35%D.40%【答案】 DCJ8I7U2B10D6T10K1HO4V3F1T9O3U10F2ZU4L3X8E6Y5L7F949、下列对房地产市场典型调查的特点的表述中，不正确的是( )。A.调查单位多B.便于具体、周密的调查C.便于进行深入调查D.调查单位经过全面分析选择，具有代表性【答案】 ACQ8R3P7B5R8A

24、2Z6HU8M3R3H4P1B9L4ZK10B10V3J3P3S1M1050、不能说明房地产开发企业市场竞争地位的指标是()。A.销售额的绝对值B.客户满意度C.市场占有率D.市场营销费用/销售额【答案】 ACN6X5W10H1V10B1K7HD2U8D8C5D8N3L10ZN9U7N9Z3E9M3V251、（）拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。A.置业计划B.购房须知C.销售导示牌D.购房相关税费须知【答案】 BCD8E4Y3B10S8Q1E6HA4T8Z6A10K4O10G6ZZ3R9G3C6X3P6M552、开发企业在

25、交付房屋时，买方需要预交管理费、水电费、电视初装费等，开发企业同时代收（）。A.印花税B.土地使用税C.房屋契税D.房地产交易中介费【答案】 CCA2W9L6V10Q3V9Q1HV1X9K4P9I8G1I3ZZ3A6C6J1L3R2H253、房源信息由接受业主（委托人）委托的房地产经纪人录入，其他房地产经纪人只能看到房源的基本情况，业主的联系方式只有接受委托的房地产经纪人拥有，这种房源信息共享方式是（）。A.私盘制B.公盘制C.混合制D.公私合盘制【答案】 ACD2X7I7Q2I8X8P8HH3F5D9E4E5V5Q3ZY8K1U1R3P7Q8I554、房地产居间业务活动过程中，最关键的步骤是

26、( )。A.吸引客户B.了解需求C.促成交易D.售后服务【答案】 CCA10J3I5Y8B4T6Z8HW6P6F3G8P7M2F7ZO7P1O7W10E3C3K955、某房地产公司近几个月来销售量下降，但一时不知是什么原因，此时，该公司最适合采用()方法来找出症结所在。A.预测性调研B.探测性调研C.描述性调研D.因果性调研【答案】 BCB1U7W8T2X9D5R2HB5N8O3P2S3E4V9ZY5U2M6M1E9U9C856、治疗虚寒泄泻，宜选用的药物是A.吴茱萸B.小茴香C.高良姜D.丁香【答案】 ACO6Y1T3O8Y4L7V7HU10A3M6X10N3H9P10ZQ3M10A3H7X

27、10Q10T257、符合左心室附壁血栓的描述是A.阻塞心室血流B.加重心肌梗死C.引起脑栓塞D.引起肺栓塞【答案】 CCX9E3Q6L2J5U3L2HZ2G1T5T5E3F5U3ZB5G2B10Q9A4I5V658、关于p53的叙述，哪项是正确的？（）A.野生型的p53蛋白促进细胞生长B.p53基因是肿瘤抑制基因C.p53基因定位于13号染色体D.突变型p53与生长因子受体同源【答案】 BCW8W5Q7E10T10W3U4HE8U5W6F1K5E8F9ZG8R5Q3I5I2N2C559、房地产经纪人向购房客户推荐房源时，错误的做法是（ ）。(2010年真题)A.介绍房源基本信息B.指出房源优点

28、C.掩盖房源重大缺陷D.提出对房源的专业观点【答案】 CCP1O5J5W2U1J8Q1HU5E1Z1Y9V3O5B7ZW2D4V1U9A8R3N560、下列营销成本中，属于营销调研成本的是( )。A.渠道设计费用B.自建分销网费用C.整理和分析费D.处理客户投诉的费用【答案】 CCH8M10N9T5F3G6C7HP5C2Z4U1M7H2D3ZS1J6Z7S6N8O6D261、股静脉内血栓形成多引起（）。A.肺动脉栓塞B.下肢水肿C.脑动脉栓塞D.下肢淤血【答案】 ACM5Y10Y1B8P5G7X4HN8V3Z7I8R7D1S7ZT9B1Q10M9L10K7D562、下列选项中，不属于房地产市场

29、社会文化环境调查内容的是( )。A.家庭人口规模及构成B.消费者民族与宗教信仰、社会风俗等C.居民家庭生活习惯、审美观念及价值取向D.项目所在地区人口及其就业状况、就学条件【答案】 DCO4V5G3G6G2V9V6HO8P9X7A3C2B4J5ZB5F2B1L10Z10W3N963、（一）某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了

30、定位A.写字楼区位状况B.潜在客户的核心价值C.写字楼的运作模式D.现有写字楼客户反馈意见【答案】 ACK5L2Z1R3S8Y7T7HV4S4D8H5P9I1T5ZH9X9H8D4K4G1N964、鳞癌可发生于（）。A.宫颈B.肾盂C.口腔黏膜D.支气管【答案】 ACN5X4C9G3G4K1X9HW10G10A2B5B9Y3P10ZF7I7Q5T1L3D1E165、在市场环境不稳定或可能出现下滑的不明朗态势下，发展商除了关注项目开发的投资回报外，还必然考虑( )。A.品牌使命B.社会知名度C.资金回笼速度D.价格水平【答案】 CCU9E10N10F6X6C7D8HD6U6I3F4Q10V1T2

31、ZU3H9X10N2C7R5B166、下列关于等额本金还款方式的表述，错误的是（ ）。A.在等额本金还款方式下，还款初期月还款额较等额本息还款法略高，但可节省整体利息支出B.等额本金还款方式的特点表现在本金在整个还款期内平均分摊，利息按贷款本金余额逐日支付，每月还款额在逐渐减少，但偿还本金的速度逐渐增加C.其计算公式为：本金还款月数（本金累计已还本金）月利率D.适用于打算提前还贷者【答案】 BCC3Y5G6O8V8O2Y8HO9J3L2Z10B9Q3C5ZD5B9S7Y4A2S2F767、通过（ ）来保证购房者与开发企业的合法权利。A.房地产买卖合同B.房地产证C.房地产认购协议书D.临时管理

32、规约【答案】 CCF8H6G1U1N5K10K2HW1P7W6H7G10S4W1ZU7A8A6Y4I8S9D1068、不符合乳腺纤维瘤特征的是（）。A.是一种良性肿瘤B.好发于青年女性C.切面灰白、质韧，呈编织状D.由分化良好的纤维组织构成【答案】 DCE10D7W6I1E6V2J4HG6X3I10A9D10N9A3ZB10G10P5E3L10N7C569、根据客户对物业需求的急迫性，房地产经纪人可以对客户进行分析分类，对于急迫购房的客户，房地产经纪人必须马上跟进并在（）个月内成交。A.1B.2C.3D.6【答案】 ACV3F1H2E1J1F7V5HD1X2O8T4W3J9S5ZI7E7O10

33、I3A2P9S1070、（）拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。A.置业计划B.购房须知C.销售导示牌D.购房相关税费须知【答案】 BCE9U5K7I10K4N1V3HM6M9Y3W1P8T9X2ZC8L8U5X3E6H8W471、房地产项目在销售前，需要对售楼处、样板房等进行（）。A.突出功能优势及专业包装B.专业包装及定价C.专业选址及系统定价D.销售现场包装【答案】 DCD6M1T2T9L9E10N1HQ1N8P5P7Y4L6C6ZB5D5W9P2E4V4R872、下列房源中，（ ）是单位、机关、企业等部门分配给职工的公

34、有住房，房改后由职工按规定购买、职工享有房屋使用权的物业。A.集资房B.房改房C.解困房D.商品房【答案】 BCH5B3Z8Y9R7K6D1HY9A2B5J3C5A8N3ZD5Y7E4Y5V10Z5T1073、房地产销售阶段市场调查的要点包括市场推广调查和测评、成交客户问卷调查、( )。A.价格调查B.销售难点调查C.竞争状况调查D.报盘区域和成交区域调查【答案】 BCO9E9S2S10D2T6H7HS2Y7H8S2M8A5O7ZF5A2N4R2X10P10J874、下列商圈中，能够辐射全市且人流量最大的是（ ）。A.生活商圈B.地域商圈C.中央商务区D.副城市中心型商圈【答案】 CCW8D5

35、S8S10Q2G2F3HU1U5F7I7I5F5Y2ZJ2F6V10X9H9P1O575、大叶性肺炎的病理特点有（）A.肺泡的纤维素性炎B.支气管常受累C.可合并中毒性休克D.可合并肺脓肿【答案】 ACU10G3A4V10L2B5Q9HX4J5K5J4M5B3B8ZP5C2W8Z2S8Q6I576、市场营销组合4P策略是指（）。A.产品、价格、分销、促销B.产品、价格、渠道、促销C.产品、价格、服务、促销D.产品、价格、特征、促销【答案】 ACC6D1J5Y10Z1M10O5HI2M2X1N5J9N2X9ZV6V10Q2Y3P9I3T977、某项目总投资为3000万元，建设周期为2年，建设完成

36、后用于出租，从投资开始到投资全部收回的年限为12年，该项目的预期投资收益率为（ ）。(2012年真题)A.7.01%B.8.3%C.10.0%D.12.5%【答案】 CCA3Y2E3U5D4J6K2HP7N6B10S7Y3E1X4ZI2U8J5T8J7R6B978、动脉粥样硬化斑块发生的继发性改变包括（）。A.穿孔B.脓肿C.血栓形成D.钙化【答案】 CCA8I9Q4R6F7R6Z9HZ4X4P2C2S6T6E2ZU7V5E8H2K7F10S379、从某种程度上来讲，（）决定了一个房地产经纪公司生存、发展的空间与潜力。A.房源信息B.房地产产品价格C.房源地理位置D.房地产产品质量【答案】 A

37、CH10D4G8X2Y3L3J3HP9L6N4E9I8N9Z10ZD5T2J8A4L4K3H580、主要向客户介绍楼盘和展示楼盘形象的地方被称为( )。A.售楼处B.看楼通道C.样板房D.形象墙【答案】 ACR1K3L7S8F6Z9S8HM2M3O5R7S7P4S9ZF10X3Y5C10I3K8C1081、根据客户对物业需求的急迫性，房地产经纪人可以对客户进行分析分类，对于急迫购房的客户，房产经纪人必须马上跟进并在（）个月内成交。A.1B.2C.3D.6【答案】 ACT2W5R5T4E9Q6N9HA9X3J5L4V9D6W7ZV6R6V5N5O5L9H882、建筑策划方法的第一领域研究的是()

38、。A.建筑功能和空间的组合方法B.建筑、环境与人的课题C.建筑的基本功能问题D.建筑的寿命期的问题【答案】 BCT6W6Q9J9B10Z4Z9HZ10G7P2Z8K10G9O10ZS10W4N3G9O7K2P483、通知性广告主要用于产品的()。A.开拓阶段B.竞争阶段C.成熟期D.A和C【答案】 ACY6O2Y8L2M2L4M8HT8V6W2K5E9K5R6ZP10V1J4F6Q3Q10C784、在存量房租赁查验的前期准备阶段，房地产经纪人员需要准备的材料不包括（）。A.各种验房工具B.房屋状况说明书C.房屋交接单D.租赁合同【答案】 DCA8Z3V8D8M3Y5Y8HD1T6F8M2Y6H

39、8X9ZL1X3Z3L5Y3R4K1085、房地产经纪人为购房人制定的置业计划，作用在于展示（ ）。(2009年真题)A.付款金额与付款时限B.付款金额与付款方式C.付款金额与货币种类D.付款金额与贷款利息【答案】 BCT7U4Z6G7Y6T9U4HT1T5H4O3V7V5G2ZQ4C6J8E9R7L1R686、首次置业，以满足刚性需求为购房目的的客户通常首选（ ）。A.小户型B.中大户型C.大户型D.别墅【答案】 ACG6R10L10U5V9P10V3HI10G7Z2W2E8D5D8ZN2G9Z1T10N2U6D487、房地产经纪人采用客户介绍法开拓客源的优势是（ ）。A.成本低且真实有效B

40、.速度快且时效性强C.信息量大且受众面广D.信息准确且易展示企业形象【答案】 ACZ4Y2D8S6Y9Y7K8HH4F3R3S1M6Q3X1ZC9F3M10Q6M6L5G688、高考期间，地处某考场附近的一房地产项目的销售经理，组织销售人员向在考场外烈日下等候的家长派送饮料。这种行为属于房地产促销组合中的（）。A.销售促进B.关系推广C.广告推广D.人员促销【答案】 BCF4P1O3M4L4H8P3HW2U9A10H5Q1A5T10ZH7T3F3D1W8W7Y289、房地产经纪机构可以根据基本标准并参照自己的()等方面的能力，附加具有特色的企业服务标准作为经营的手段和方式为委托人服务。A.条件

41、、技能、信用程度、经营成本B.条件、营业利润、信用程度、经营成本C.条件、技能、信用程度、营业利润D.营业利润、技能、信用程度、经营成本【答案】 ACH3K2K9J2W7U10I6HN6R3V3Y3Q3E4S6ZQ7T1U10G4R2M4Z790、主要的房地产营销渠道有房地产开发商直销和委托（）销售。A.报纸等媒体B.中间商C.网络代理渠道D.房地产服务商【答案】 BCY10U9D7R3P3L3Y5HC2R2P2H4T5U4J10ZP4U1X3U8W3W8S1091、选择销售人员时，应注重基本的（）的考察，为不同的房地产销售打下良好的人员基础。A.口才能力和分析能力B.专业素质和沟通能力C.分

42、析能力和专业素质D.沟通能力和理解能力【答案】 BCV3F9B10Y4U5K6I10HH7J3H7Y7B5Z1C6ZQ3N3Z10M5Y7G8A392、风险管理是指对风险进行识别、衡量、分析，并在此基础上有效地( )风险。A.处置B.消除C.转移D.逃避【答案】 ACO7K4G3S6U2F8Z8HJ3T5G9Z4E3T8M9ZG6Z7H10N2D3Y4N993、患者精神恍惚，心神不安，悲忧善哭，多疑易惊，时时欠伸。治宜选用A.归脾汤B.甘麦大枣汤C.丹栀逍遥散D.朱砂安神丸【答案】 BCF10Z4D3H7A2E4K8HH8J8B4D8S1P6Y5ZH3D5E1C4L6R7W594、针对购买需求

43、强烈的并且购买力较强的客户，房地产经纪人应（ ）。(2012年真题)A.长期培养B.重点跟踪C.保持一般性沟通D.不断了解客户需求【答案】 BCM2M10H9B6P10W8X6HW2O8N2C1N7C2T7ZN1H8V8H8V8H10W1095、在计算单笔住房公积金的贷款最高额度时，家庭月均收入应扣除（）。A.债务利息B.物业服务费C.一定额度的生活费D.房屋登记手续费【答案】 CCQ6J4Y10Y1D3J6T10HP9Y7U5T8F3J2Y6ZT9W6P7N4V1M6A396、目前市场上房地产开发商销售的物业基本上是（）。A.房改房B.商品房C.解困房D.经济适用住房【答案】 BCA10Z2

44、A2V9F7C2K9HS4I1K10B4K4I9B1ZS6M5G7D1W6N6F297、二手房客户信息管理的内容不包括（）。A.基础资料B.人品性格C.需求状况D.交易记录【答案】 BCB4B4U2H8Z7E9U1HL4V8F4X7N4A8Q1ZK3S1M1V8P5C1Z998、房地产经纪人采用客户介绍法开拓客源的优势是（）。A.成本低且真实有效B.速度快且时效性强C.信息量大且受众面广D.信息准确且易展示企业形象【答案】 ACF5Z5N7T8E10T3S5HK6G9T8J5Q1R4E9ZT2P10M9X7M3B7J799、一般而言，售楼书销售资料包括（ ）、销售现场资料及其他资料等。A.海报B.传单C.专家意见书D.调查问卷【答案】 ACO6P7Z7P4B8N1O6HA6A8A7X10V10G8U7ZD9R6Q6S10G10Q1K5100、乳腺癌淋巴道转移可累及（）。A.腋窝淋巴结B.锁骨下淋巴结C.胸肌间淋巴结D.乳内动脉旁淋巴结【答案】 ACL1Y9K1M8L1W8V10HZ8I9Y4G3Z8C6T6ZV10P2L1P3P1B10S2101、下列客户类型中，（）客户是房地产经纪人应重点培养的目标，属潜在顾客，其需求经常会发生变化，经纪人应定期追踪。A.A类B.B