2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库自测300题(夺冠系列)(海南省专用).docx
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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题,每题1分,选项中,只有一个符合题意)1、写字楼( )与住宅的不同在于细分指标的差异。A.区域市场分析B.项目资源属性判断C.宏观经济分析D.市场发展态势分析【答案】 BCZ8W2X8S4H10I9A2HC3G10Y3K4A3E6K8ZM6J4Y5H10W4O9Z42、某房地产企业拟建一项目,总投资20000万元,建设期3年,建设完成后用于出租,从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年,为了提高市场占有率的目标,该企业加大广告宣传费用的投入,并以低廉的价格进入市场,但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击,并未成功进入市场,商
2、品房无法按正常价格出售,最终倒闭。A.5B.7C.9D.10【答案】 BCW8H8J3Y4C7Z4V7HR9F9D4D9H3J1T5ZW10Q3E5L2S1E6R73、价格制定阶段的()目的是通过分析现在与未来的市场竞争情况,了解市场的大环境及发展趋势,同时锁定竞争对手,提供决策的依据。A.推导核心均价B.市场调研C.推售安排D.确定价格策略及方法【答案】 BCB3H4T2E9W6D10W9HV5Y1B9P10W7F8K1ZZ5Z10U3K3M1A6T104、在新建商品房营销活动中,房地产经纪人在产品设计与规划阶段应()。A.参与工程施工和监理B.就施工和销售现场的协调提出建议C.制定价目表D
3、.制订销售方案【答案】 BCX6Z10J4L9H10C10Y8HX7M5H2L3V6W2A6ZK3O2P10T8S5R5Q75、由政府、单位、个人三方面共同承担,通过筹集资金而建造的一种住房是指()。A.解困房B.房改房C.商品房D.集资房【答案】 DCX5V5O6L2C3V2G7HM4E10C8X2Z9H8P6ZS10E2R10R6Q10L5B66、房地产经纪人发现,该小区18栋房所有的房源比小区内其他栋号的要价都高,经分析,原来是在18栋房的正前方有一个很大的小区广场,环境相对较好。这里造成房价差异的主要原因是房源的( )属性。A.心理B.物理C.法律D.位置【答案】 BCG1J8B1U4
4、V9E5J2HB7Z2W7P1F2S2Z8ZC6S3N2K7N8X10V47、“商圈”是指具有一定辐射范围的()。A.销售商圈B.商业集聚地C.地域商圈D.中央商务区【答案】 BCF3F3I2L3D3K10S1HT10U6M8M5A4N6S2ZP8M1F9W7B9C2M98、乳腺癌的发生与下列哪些因素有关?()A.雌激素紊乱B.不育C.乳腺纤维囊性病D.乳腺创伤【答案】 ACZ1J6Q4W10P6K4J3HF5A4E3H6X2E4T7ZL1L5N7Z2V9X1H39、下列关于变动成本定价法的计算公式不正确的是( )。A.目标贡献预计固定成本费用年目标盈利B.单位贡献量单位总量/目标贡献C.售价
5、单位变动成本单位贡献额D.单位价格单位可变成本费用单位贡献量【答案】 BCN9H7N7X6F1L7S7HB2O6O2I4G4H9A5ZD10P5V2K2K8X5E510、下列关于写字楼项目开盘活动造势相关内容的表述,错误的是( )。A.写字楼项目开盘活动必须在充分的蓄客准备以及前期一定量客户成交或准成交的基础之上举办B.写字楼开盘活动应租用临近项目现场的高级酒店会议厅举行C.商务感与高端属性是把握写字楼开盘活动调性的两大原则D.写字楼项目的开盘活动往往可以与产品发布会、封顶活动等相结合,增加开盘当日正向信息传递,提升客户信心【答案】 BCQ7K4I3U10Y1I1X8HW4U1H10B6Q10
6、P8R1ZV9V3A10C6R10T5H211、户外部分应由()负责查验。A.开发建设单位B.物业服务企业C.装修公司D.房地产经济机构【答案】 BCY1F7H2C8S10G2M5HM6I2X9P7H9T1O2ZV2U9N5Y6O7Z10G612、对房地产项目的目标客户群体进行研究的主要方法是( )。A.市场行为记录B.SWOT分析C.规划与建筑策划D.市场细分【答案】 DCV5N9Y3S7O9L6B10HS7D8B3E8O10D9N6ZH5Y8T8T1P9D4A613、资金不宽裕的购房人利用银行抵押贷款购买新建商品房,合适的还款方式是( )。(2012年真题)A.递减还款法B.递增还款法C.
7、等额本金还款法D.等额本息还款法【答案】 DCC10V4M10J2K2G8M3HU10P6F6T10I9C10J4ZO8C6A2K5V3G5Z514、下列选项中,无需房屋出租独家代理人认真核实的项目是( )。A.物业的街区特征B.承租人对承租房屋的实际使用用途C.物业的建设年代、产权人D.出租方的租金优惠条件和租金的收取方式【答案】 BCW9A10O10D8M3V10A8HJ4R7Q8T5R1F2A3ZA10J1D8V2R8O3E615、商业街商铺属于按()分类标准划分的.A.商业形态B.商业辐射范围C.开发形式D.使用年限【答案】 CCW10Z6T2C5K9O3P2HJ1K3J1K9J8J3
8、U8ZT5H5X1P6A8Z9D716、房源的使用价值是由房源的()决定的。A.法律属性B.经济属性C.物理属性D.心理属性【答案】 CCX1X4Q10M2D10V4O8HA1M9K1L1B10C8Z1ZF2F3S9T1K4C10B117、某项目主力户型以三居室为主,对于本区域而言面积偏大,这一条件在SWOT矩阵中应为( )条件。A.SB.WC.OD.T【答案】 BCI8I6V10X10H1M3T8HB2P2T3Q3N4B2O3ZF10C1X1V2G8Y7Q1018、鼻咽鳞状细胞癌()。A.倾向于破坏邻近组织B.倾向于血道转移C.最常见于鼻咽顶部D.切除后易复发【答案】 ACX4I9Y7N7O
9、5E6B3HB3Y6N5F1Z6W1T10ZK5O9P2T9Y1L6Z119、某建设项目总投资50000万元,计划2年完工,建设完成后用于出租,从投资开始到投资全部收回的预期年限为10年。则该项目的预期投资收益率为( )。A.10%B.12%C.12.5%D.13%【答案】 CCD2A9C3W7F6Y2E10HG8Y8H2J3I6C5G9ZG9C5R3B8E10Z7M920、在()目标下,开发商要求严格控制项目风险,以最快速度将房地产销售出去,尽快回收成本。A.综合收益最大化B.快速回收成本C.品牌D.效益最大化【答案】 BCW10R2Q9S3B6M9K5HU10V6N2F8B1G5O2ZR8
10、S6X8S1O3F7P821、房地产销售一般根据项目销售量.销售目标和( )等因素决定销售人员人数。A.销售进度B.销售难度C.广告投放D.物业档次【答案】 CCV10L1O3Z3E9N6O5HP3C3B4L6C10Z6Y5ZA5F7R9Y1K1K1A622、房地产经纪企业的核心竞争力是( )。A.房地产价格B.房源信息C.房源的特征D.房地产产品的质量【答案】 BCP1B9N7D1L9A5Y2HP2Q3V8U7B10Z4K10ZM10G6P4V8Y4T2T1023、在证书防伪水印纸内埋入全息开窗安全线的是()年版房屋所有权证书。A.2012B.2008C.2006D.2004【答案】 ACU
11、5F1M6L3K10U3K2HP7I4Q9T3L3I4B9ZD4U4N1Z2Y4W3C824、交通流量常能带来( ),使人流驻留地点的商业价值提升。A.车辆流量B.经济流量C.人口流量D.环境流量【答案】 CCX7J9M8E6J2K1M3HU6L3Z7R5P1T2D8ZU1N8Y8Y7A2V8V1025、有购买意向的客户可能因为某种原因打消购买意向,这体现了客源具有( )。(2012年真题)A.潜在性B.差异性C.指向性D.模糊性【答案】 ACU2K4L4P3F8F1F9HI7T4D3Q4Z2C8L4ZB9X2H10Y4B10S8K426、由政府、单位、个人三方面共同承担,通过筹集资金而建造的
12、一种住房是指( )。A.解困房B.房改房C.商品房D.集资房【答案】 DCL4O5B9J3E7M8X9HE10B10J4W9X8Z10S5ZV8F6J8A7G9U5X627、某房地产开发项目总建筑面积为10000m2,固定总成本为2000万元,单位变动成本为3000元/m2,销售税费率为20%,该项目保本售价应为()元/m2。A.4167B.6250C.10000D.25000【答案】 BCK10N10X8Q10Y10P2U8HC6V4Z4E8S5K6O5ZV9G1Y1N7G8B8C928、下列属于等额本金还款方式的优点是( )。A.准确掌握每月的还款额,有计划地安排家庭收支B.适合还款初期还
13、款能力较强,并希望在还款初期归还较大款项来减少利息支出的借款人C.本金在整个还款期内双倍分摊,利息按贷款本金余额逐日计算D.在整个还款期内,每个月的还款额保持不变【答案】 BCC1Y2R10T7V5O10N3HU9L10Z4S6R6V9A7ZN4Z4G10Y10E6S10T429、下列调查项目中,属于房地产消费行为调查的是()。A.市场需求饱和点调查B.客户实际支付能力调查C.房地产价格敏感度调查D.房地产产品位置要求调查【答案】 DCX10S7I2Z1H7A2K2HO9C8J6D5A9B4D9ZF8L5N8M10N8X8Z1030、(一)甲房地产开发公司(以下简称甲公司)拟开发一住宅项目,并
14、将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积l0000 m2,固定总成本2000万元,单位变动成本2500元m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点,准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注,并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。A.WT对策B.WO对策C.ST对策D.SO对策【答案】 BCG4P4G5I3R1A1U7HW4O2F1I7Q6W3G10ZW7I6S1X7J3J10E531、某房地产开发项目总建筑面积为10000m2,固定总成本为2000万元,单位变动成本为3000元/m2,
15、销售税费率为20%,该项目保本售价应为()元/m2。A.4167B.6250C.10000D.25000【答案】 BCF4F3Z3B3Y10V5U7HL9T1G5L2S4F5W1ZG5T7I5V1Q3K10L1032、直接影响项目的市场形象与客户感知的是(),因此开盘活动必须在充分的蓄客准备,以及前期一定量客户成交或准成交的基础之上举办。A.开盘活动的场地选择B.开盘活动现场的人气与氛围C.开盘活动的现场准备和传播信息的程度D.开盘活动的形式【答案】 BCA6R2O5Z3S3B10E7HZ7V1P5N9K9Y6Z8ZI5T5H1N10A2T8Q733、住房项目销售的最后阶段是( )。A.签订认
16、购书B.购房款全部结清C.物业交付D.借款人与开发企业签订购房合同【答案】 CCW4Q9Q9Y1X3C9V1HW3I10T6Q9B5L1H7ZL8R4A2W10J6C2S334、小商户受主力商户的进驻和装修开展情况影响,使得商户招商进度难以把控,因此( )对于商业项目的推进有着非常重要的意义。A.合理的招商工作预期B.良好的团队组建C.合理的招商工作计划D.合理的招商工作组织【答案】 CCW10X6F4C2N7A4V1HM5E7Z5W1D2G3Y1ZP3R5L10F6H3R5J1035、( )是房地产开发企业不动产销售重要决策的执行者。A.房地产开发商B.房地产建筑商C.房地产经纪人D.房地产
17、经纪机构【答案】 DCC5T2B5G9T8O3F2HW9R3N4K1M1I10Q3ZD6R9G3Y2O1D4M636、诊断癌的主要依据是A.恶性肿瘤细胞形成巢片B.异型性明显C.无包膜D.灰白、质硬【答案】 ACX5U6K8R3E6U9T2HZ8C8F4T10U9K7J6ZV4I4E3S1D8L10H337、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处,一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂,对中央政策及国内外大事比较关心,刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情,所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中,销售人员小李除了致以问候之外,也非常认真地解答了一些疑难问题
18、。高先生表示很感谢。第二次来访时,销售人员小李根据第一次向其推荐的房号,再次加推了几个房号,建议到时候可买两个小面积铺位,投资的风险会小一些,效果也会明显一些,高先生表示很认同。发售当天,销售人员小李早上通知了高先生,高先生迫不及待地开车来到了现场,结果也跟销售人员小李预想的一样,买了两个商铺,并且加一个公寓。A.10%B.12%C.15%D.21%【答案】 BCI2C2Q3V6A10B5F8HV6W3X4T9T10R2V10ZS9K9O8Z10O1M1E838、在成熟的市场环境下,从整个交易的实现结果来看,一个房地产经纪机构或经纪人()。A.必须同时拥有房源或客源B.可以只有房源或只有客源C
19、.必须拥有房源D.必须拥有客源【答案】 BCE3M7W8Y3J3E3R3HT10S10J9M2G8Q7Q2ZV3I4B1E3K9B3I839、在房地产市场营销活动中,满足客户需求是通过()向客户提供房地产产品来实现的。A.设计客户导向的营销战略B.理解市场和客户的需求、欲望C.房地产开发商和存量房卖方D.房地产开发商和建设方【答案】 CCC10I8F2J8A9F6C10HK4N6I2G1Q10M10O7ZO6S4L6A3W4V9V240、房地产经纪机构的客户服务支持管理的功能一般不包括()。A.服务请求管理B.资源优化管理C.服务合约管理D.客户账号管理【答案】 BCP2V2C3R10H9A1
20、T8HA8J5S5M7S1W4K3ZL9R1N3P5H6R5F241、市场营销组合4P策略是指()。A.产品、价格、分销、促销B.产品、价格、渠道、促销C.产品、价格、服务、促销D.产品、价格、特征、促销【答案】 ACD3J4Z9J4P7F8F8HX3O4Q10F6L10J3J5ZJ8M7L4G2M2L5P1042、房地产产品组合的深度是指( )。A.企业能够提供产品线的数量B.企业销售不同产品的数量C.产品组合中每一产品线所包含的品种D.企业销售产品的产品质量【答案】 CCI8E7D6O6T2L10G5HG10Y3Y5V8O4R2W8ZG3S1B5S6O8L7X943、主动脉瓣狭窄不引起()
21、。A.主动脉瓣增厚、变硬B.与三尖瓣病变合并C.右心衰竭D.靴形心【答案】 BCM8G5V10G5X10I9W1HR4V2C1G8X10N4L1ZG6I4P8Y8K1C5O344、客源信息的开拓方法中,( )是常用方法,也是房地产经纪人获得精准客户的渠道之一。A.门店接待法B.广告法C.互联网开发法D.客户介绍法【答案】 ACW10B8E8F8N9P10U5HR10Z4E3L10W8W5K2ZR8F8U5P5T9E8J445、房地产项目竞争环境分析中,( )主要分析物业项目销售价格、租金水平、销售折扣、销售成本、吸纳率、开发成本和费用,测算项目的投资总额,以衡量项目的经济性。A.法律特征分析B
22、.经济、财务特征分析C.地上物特征分析D.区位和地块特征分析【答案】 BCR4V1Q2N8M9S4A5HX9D10D6Z10J1V3N5ZH1G2E10I5E5Q6J346、肺结核大片坏死并与支气管相通引起A.溶解吸收B.溃疡形成C.空洞形成D.机化【答案】 CCP2P1Z3S3E5F7M7HL2C4K7W2X6K10C9ZM3R1O5U6C4J8F847、楼盘品牌是企业的无形资产,成功的楼盘品牌策略可以增加该项目的知名度、认知度、美誉度和( )。A.可行性B.概念性C.时效性D.附加值【答案】 DCL8R4I10Y9J8R10N9HH2W4G8F6F6I4X3ZS3U2Q4Q8X6I6K24
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