2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库自测300题及答案下载(青海省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、房地产经纪人最常用的沟通方式是( )。A.口头沟通B.书面沟通C.表情语言D.网络沟通【答案】 ACM6D2E9X9U4D6H4HS8A7Z1H9X9E6T8ZK7M2J8N4S7J10I32、下述凝血块中，不属于血栓形成的是A.冠状动脉前降支斑块处凝血块B.主动脉粥样斑块表面凝血块C.心肌梗死处的心内膜表面凝血块D.尸体解剖时心脏内凝血块，并与心壁粘连不紧密【答案】 DCC4P10X5A3B6M6B5HK10P9A1I7T2V10V7ZG1I7Q7A6Y1I5C93、一般情况下，房地产经纪公司拥有的

2、房源（ ），其竞争地位就越有利。A.环境绿化越广B.价位越低C.数量越多、类型越丰富、质量越高D.区域位置越优越【答案】 CCS8X2S8V7M5S8V1HZ10H3T7G1S7I2T4ZH5L7O10Y4M7Q7T24、商业地产租赁价格制定一般采用()，并结合自身商业运营管理能力综合考虑.A.成本法B.收益法C.市场比较法D.综合法【答案】 CCK9L10V9E1R1L4B9HI5E1U7V6G2G4F10ZW8X2T9E2L8M8I65、房地产经纪人在看房前与购房客户约见的地点最好是在（）。A.经纪门店B.业主小区C.业主家中D.适合会谈的场所【答案】 ACK6Q4T10V3M4W9Z3H

3、Z8W3C4M6H8O10Z3ZB7P1Q9H6O3I6B56、存量房商业抵押贷款的申请对象必须是年满（）周岁，不超过65周岁。A.14B.16C.18D.24【答案】 CCZ7Z3U2K5B1R10I2HK6Z9C2D3P3N10Z7ZL7G1H4Y3A2V8Y67、房源信息由接受业主委托的房地产经纪人录入，其他经纪人只能看到房源的基本情况，业主的联络方式只有该接受委托的经纪人拥有的房源信息共享形式称为( )。A.公盘制B.分区公盘制C.私盘制D.相对公盘制【答案】 CCQ5O8W3T8Z4F2V8HL7F10W6S8J4G3B8ZN9S10D8G3F10H1K48、感染性心内膜炎的瓣膜赘生

4、物的特点是（）。A.颜色污秽B.体积大C.可见细菌团D.松脆易脱落【答案】 ACS10U4Z7T7D4P5C1HT5V5X1K1N2S9N10ZC1Z7A2F1M6O9Y89、房地产销售人员与客户之间具有互动性，可以建立一对一的客户关系的营销手段是（）。A.直复营销B.销售促进C.公共关系促销D.人员销售【答案】 ACO7N2X3X1A1X9U3HL4G4T2B9A3B10O1ZQ10A3O9N9Q6Z10I810、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，E房地产开发公司准备竞标开发。A.4400；4620B.4444；4620C.4444；6296D.4400；62

5、96【答案】 CCX10L8E4S6N6E4X1HX9V5I7G5Z10G1K2ZV3Q3Q4H6N3I3W311、商铺投资合理的年投资回报率一般为（）。A.6%10%B.8%12%C.10%14%D.12%16%【答案】 BCE7R7I7Q6V7T2Y10HZ9B7K1O2U10T2R1ZE5J1B4X9M5N7R812、不符合血栓结局的描述是A.较小血栓可溶解吸收B.较大血栓可由肉芽组织机化C.长时间不能机化的血栓可形成静脉石D.再沟通的血管可恢复正常血流【答案】 DCH6I9U5R8E7K1A1HY8R4T1K3Y1B9A6ZU9E10H1A4Z3W4D1013、地产开发商准备的销售资料

6、中，可以理解为简单的“产品说明书”的销售资料是（）。A.形象楼书B.功能楼书C.置业锦囊D.宣传单张【答案】 BCS1Q4R5L4S2T8D1HK2T6L9M10Z8U4K7ZC9Y4O10U10N4J5N914、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了商品房销售许可证后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了房地产认购协议书，与年龄为25岁的刘某签订了商品房买卖合同。(2009年真题)A.25B.30C.35D.40【答案】 BCG9H7D8F3K2V8M9HE3S7S8Z5L5K6S3ZX3P3C1B10B5I4O415、关于房源概念的表

7、述，有误的是( )。A.在房地产经纪业务中，房源就是委托房地产经纪人出售或出租的物业B.房源是指业主(委托方)及其委托出售或出租的物业C.房源仅包括委托出售或出租的物业D.在房地产经纪业务中，房源通常是指业主(委托方)委托经纪人出售或出租的房子，或称为物业【答案】 CCN6E1T9H4X9O4Z3HR8V5S8X10X2U1O2ZO4Z9G3V1O9W3Q216、腹股沟疝嵌顿后，疝囊内的肠壁可发生（）。A.凝固性坏死B.液化性坏死C.干性坏疽D.湿性坏疽【答案】 DCP8X4J5D4F6Z8L5HV8W9Q9S4V4M9O7ZV1I2S9R7T9P4Z117、商铺面积约40m2，售价为95万元

8、，在这个物业的周边，同等物业的月租金约是200元m2，则该物业的投资回报年限是（）年A.7B.8C.9D.10【答案】 DCS7F9O6Q8N7E1D1HG8B4I4T2B4H6R9ZN6X8K2C5N2Y4D218、其发病与吸烟有关的疾病包括（）。A.慢性支气管炎B.动脉粥样硬化C.肺癌D.胃溃疡【答案】 ACQ9T10V7I4N7O2Y8HO5A6W2O7G1O6P6ZS6H8Q7R1Y3V10H619、下列关于房地产转移时的权属关系错误的是( )。A.房地产转移时，土地使用权出让合同规定的权利和义务同时转移B.房地产转移时，转让人对同宗土地上的道路、绿化等拥有的权益同时转移C.房地产转移

9、时，停车场、广告权益等同时转移D.房地产的风险责任，产权转移前由转让人承担，产权转移后由受让人承担【答案】 BCS8X3Z8F6I10K1Q2HA7W4H7A1Y6R2N2ZF10Y8Q8B4G3D10W820、抵押贷款时采取等额本息还款方式的特点为（）。A.可节省整体利息支出B.每月还款额保持不变C.每月还款额递减D.利息按本金余额逐月计算【答案】 BCE5Y3X5U10A6B4F8HW5Q9A4C9N3F2P9ZP10X6J5N10G4T5U521、在房地产营销中，采取委托房地产经纪公司销售时，被广泛采用的渠道是（ ）分销渠道。A.密集型B.选择性C.独家D.集中型【答案】 CCX4G6H

10、1X9R7Z3F6HN5A6K8L1C7U2J6ZU9P6A2T7S10P3G622、房地产项目销售现场所展示的功能不包括（ ）。A.成功传递项目价值B.营造融洽洽谈氛围C.客户到达与成交便利D.形象定位【答案】 DCT4I3Y7S3P4U8K5HU9Q3M5J2A8L7S5ZG7N4B1R8Q2C8Z223、房地产经纪机构的客户服务支持管理的功能一般不包括()。A.服务请求管理B.资源优化管理C.服务合约管理D.客户账号管理【答案】 BCM1A1R9Q4J3L4L5HD5G8H2C10M7R1R7ZY3L5W6G10E9B9F724、在计算单笔住房公积金的贷款最高额度时，家庭月均收入应扣除（

11、）。A.债务利息B.物业服务费C.一定额度的生活费D.房屋登记手续费【答案】 CCT2V4L7Q6Y7C7V2HP7R9X7T7L8T7J9ZL1C5Q3D8G10B6P825、按照服务性质，房地产经纪机构所提供的服务项目可分为基本服务和（）。A.房地产信息B.其他服务C.实地看房D.代拟房地产交易合同【答案】 BCD6Q4H6R1L1Q2I8HV5Y9O7U5R4W2A1ZY4U2Z5O2U10T3L226、房地产交易未达成时，对于买受人存入房地产经纪机构客户交易结算资金账户的资金，正确的处理方式是（ ）。(2012年真题)A.提取现金返还买受人B.暂时保管买受人资金C.将资金转入买受人银行

12、账户D.为买受人断开银行账户并存入资金【答案】 CCO4F5I6H10P1F2J9HO2X7V3D7Y1Y10C2ZJ4U7F8I9Z8F8L327、房地产销售资料的准备一般不包括（）的准备。A.法律文件B.金融、政策文件C.宣传资料D.销售文件【答案】 BCX3C5F4K3L10H8H4HV5W2Q1O7Z5C10X10ZO4W10Q4P7P1N9Y1028、盈亏平衡定价法属于（）。A.成本导向定价法B.需求导向定价法C.竞争导向定价法D.比较定价法【答案】 ACC8H4N1S9U6C1L5HW5M5R7U8Z8O1R10ZX4A7H5S10Q3X5S429、原建设部发布的关于进一步整顿规范

13、房地产交易秩序的通知要求房地产开发企业取得预售许可证后，应当在( )日内开始销售商品房。A.10B.15C.20D.30【答案】 ACU8I4W7H3P2U7H10HG7K10X7J8E2I2A5ZL5C6M9I9K6I6Z430、房地产产品SWOT分析定位法认为企业（）对企业战略形成有重大影响。A.外部环境B.内部优势和劣势C.产品定位D.销售策略【答案】 ACY6J5A6K1L2T3A6HW6X9L3R1Y2V4E6ZN4R4R4A5A5O5G131、某4岁男孩。发热咳嗽多日，近日因气急、发绀入院。血象检查：白细胞19.6109/L中性粒细胞85%；X线检查：两肺下叶散在灶状阴影，左下叶有

14、片状浓淡不匀阴影。该小孩可能患有（）A.小叶性肺炎B.病毒性肺炎C.支原体肺炎D.大叶性肺炎【答案】 ACW1Z8X10N1F2H10A5HV5T6U3T3J9E2W5ZL3B1B8Z6I10B4V532、李某看中一楼盘，欲购买其中一套总价30万元、面积100m2的住宅。假如你作为该住宅楼盘的销售人员，请回答李某的如下问题：A.一次性付款，价格优惠5%B.首付20%，余款分两期每隔半年支付一次C.首付10万元，余款分两期每隔半年支付一次D.半年后一次性付款，无优惠【答案】 ACG10T3R9O7O4K1P3HN5E5W2B4K1L3B10ZH8D10W2V10H10A2Q533、市场营销的本质

15、就是一个（）的过程。A.实现利润最大化B.建立客户关系C.产品和服务的市场交换D.满足市场需要【答案】 BCM2P8P1X3M2G6D5HB8U2K4A6F6V7H5ZV6A5C2M2I4P5B234、写字楼项目在选择推广渠道，以及制定相关设计及活动方案时，应当确保渠道受众重点为（ ）。A.企业高层人员B.企业中层人员C.社会中端阶层D.社会低端阶层【答案】 ACO6R2I1S9V1U4Y8HV8M2W1W4V10S5V10ZS4O8Y7O9L9S4J635、最能够体现一个房地产经纪公司竞争力指标的选项是()。A.公司的规模、办公条件以及经纪人的学历B.客源的充裕度、房源的充裕度以及公司的规模

16、C.客源的充裕度、房源的充裕度以及经纪人的学历D.客源的充裕度、房源的充裕度以及经纪人的撮合力【答案】 DCU3G4H6X7G9G1O4HO6U6E4E8Y1B10M8ZC4M2A3J1E9R2G1036、常导致急性肾功能衰竭的肾小球肾炎是A.弥漫性新月体性肾小球肾炎B.弥漫性系膜增生性肾小球肾炎C.弥漫性膜性肾小球肾炎D.轻微病变性肾小球肾炎【答案】 ACG1P7C4D1W7G3N7HW1V4S1J1M8R1V1ZO6G10S2G2F10K4H537、在商业地产项目的市场调研中，（）主要反映未来商业地产项目市场的存量及增量、商业业态的细分表现、同业态类别的竞争状况。A.商业消费者行为调查B.

17、商业地产项目地块的研究分析C.竞争性在建商业地产项目调查D.城市商圈调查【答案】 CCM6P7J3Q8V9U9D8HI4E9I6P2B1U10C7ZP8C8D4C8J7C3S438、腹股沟疝嵌顿后，疝囊内的肠壁可发生（）。A.凝固性坏死B.液化性坏死C.干性坏疽D.湿性坏疽【答案】 DCU5U9D3T4B10E4J3HR3L5L10Y2I5I8T9ZW2K7C2F7B2E7F139、下列条款中，属于购房须知风险提示条款的是（）。A.楼盘紧邻集贸市场B.楼盘南侧100m为城市主干道C.楼盘东侧100m有一座加油站D.楼盘北侧500m有一所小学【答案】 CCD3Y4G7B3N5K6N1HL3G5W

18、7B4J7J9D3ZF1L4O2M8H6F9P540、张某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地产经纪人刘某为张某服务。刘某通过发布广告信息，很快找到了张某满意的房源，该房源的所有权人为王某。看房前甲公司与张某签订的委托协议约定：张某向甲公司交纳佣金200元。张某与王某签订租赁协议后，预付了6个月房租9000元并支付了甲公司佣金3000元。A.房屋特征B.广告费用C.租金数额D.佣金结算【答案】 ACN10Q9O4O8L7F7Q8HT10K10K4F9V8W5P1ZI4M3J5E6C7A6E441、下面关于房地产经纪人协理的表述中，正确的是( )。A.独立从事房地产

19、经纪工作的自然人B.可以在全国范围内从业C.从事非独立性经纪工作，需要房地产经纪人的组织和指导D.具有初中以上学历的人士，可以申请参加房地产经纪人协理从业资格考试【答案】 CCX10A5R5Q2T5R9D1HL5L1M2U8N2E5X4ZX3A4M10C1G7J6O1042、一般情况下城市核心商圈的顾客占顾客总数量的（ ）。A.5%10%B.15%20%C.30%45%D.70%80%【答案】 DCM4T3I7C8X2E4C10HS2U3W3W9C4C4I8ZO9O5B8O6D3C4U843、企业抵押经营贷款的特点不包括（ ）。A.循环授信B.贷款金额足C.提前还款灵活D.贷款年限较长【答案】

20、 DCW5M8Q3T6H2C9P8HN6J7I4L6Z6K2O6ZJ5G10H10C7H8B4X544、病毒性肝炎的基本病变不包括A.肝细胞水肿B.肝细胞嗜酸性变C.肝细胞坏死D.肝细胞异型增生【答案】 DCP8X4E9A10D4R2T3HR3S3D7C6C8F7F5ZW5H8P5X7Z8Q2U545、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格

21、出售，最终倒闭。A.10.2%B.12.5%C.14.3%D.15.6%【答案】 CCO3W5Q1J7E1Z1L10HD8G3Q9W8E2W1Z2ZX9T8Q3M6U8Z9Y546、抵押贷款时采取等额本息（月等额）还款方式的优点为（）。A.可节省整体利息支出B.每月还款额递减C.准确掌握每月的还款额，有计划地安排家庭收支D.每月以相等的金额偿还本金，利息按剩余本金逐月结清【答案】 CCO9D9H6Q4K9F5C2HZ6F7F1C6X5E2X6ZV6S10L7T1W8A2T1047、 不适合房地产产品引入期的策略是（）。A.适当低价、薄利为其宗旨B.加强市场调查与预测C.加强售前、售中、售后服务

22、D.可用广告、新闻发布等方式大力推销、宣传【答案】 CCK6L10S4D8D8B5G10HA9D3T4D6I5I9B8ZW5B3V8F3Q3E7U148、房地产经纪机构承担最多的销售代理项目是（）。A.住宅项目B.写字楼项目C.商业地产项目D.工业厂房的物业销售项目【答案】 ACJ6V1A1Y7N7G9L8HG4V9A1W1M7J10P8ZZ5H4E10L10Q10E9G249、 一般而言，售楼书销售资料包括（）、销售现场资料及其他资料等。A.海报B.传单C.专家意见书D.调查问卷【答案】 ACZ5Q9S10J1E10S3U4HY6T1M1V8L6J7W2ZE8K8M5G3G9Q3V350、房

23、地产市场上的中介组织，具有（）的作用，在房地产市场上十分活跃。A.促进交易行为B.市场调查C.提供信息D.阻碍交易行为【答案】 ACV9Z3L3V1O5Z7H1HO8W10Z9H1S1G9D8ZW4N9B8U6T2Y9T151、下列关于客源构成要素的说法错误的是（）。A.需求者的构成要素是自然人和法人主体B.职业不属于自然人的构成要素C.购买方式属于需求意向D.法人主体的要素包括法定代表人【答案】 BCV10Y7E3C10Y8E9M6HD9T9Y10Q10H1I5Z5ZR2B8H4W7E2E8H552、从某种程度上来讲，（ ）决定了一个房地产经纪公司生存、发展的空间与潜力。A.房源信息B.房地

24、产产品价格C.房源地理位置D.房地产产品质量【答案】 ACD5V5I2O4W4S3O8HP4F1N7X6G2I8Y1ZQ6R9F10J4W10F10E653、下列选项中，不属于房地产市场的基本特征的是（）。A.区域性B.交易复杂性C.完全竞争性D.供给滞后性【答案】 CCZ8Q8L10H1J1N6K6HI2F5Z1Y7T3H3C7ZO4S3H3B9X9U7S154、卖方代理房地产经纪人将房源信息完全告知买方代理房地产经纪人，并由买方代理房地产经纪人全权负责服务该房源业主，卖方代理房地产经纪人不再直接为该房源业主服务，这种房源信息推荐方式是（）。A.一般推荐B.合作推荐C.完全委托推荐D.部分委

25、托推荐【答案】 ACM10T4U6P2G4F5O4HG1C3G7V3V5R3A9ZP3T4C10Y1D1M1Q755、在房地产市场环境调查中，社会文化环境调查的内容不包括().A.居民职业构成、教育程度B.社区繁荣程度、购物条件C.家庭人口规模及构成D.消费者民族与宗教信仰、社会风俗【答案】 BCT9W8G9X1A10R10D8HY6G3N1E2Y8Z9T1ZD8Z3L2M4N4J5R256、患者饮食难下，呕吐物如赤豆汁，胸膈疼痛，形体消瘦，舌质紫暗，脉细涩。治宜选用A.滋阴养血，破血行瘀B.益气滋阴，活血化瘀C.清热凉血，破血行瘀D.开郁化痰，活血化瘀【答案】 ACM8Q8P6Y9Y2B1P

26、2HA4M4D8E5K7P6G7ZN5M2K3R2I9N2R257、取得()，是从事房地产经纪活动的基本条件。A.房地产经纪人协理从业资格B.房地产经纪人执业资格C.房地产经纪人协理职业资格D.房地产经纪人从业资格【答案】 ACI5Q2N2Q2R1U6W3HT3X4R8T7F7G8F1ZM3U4M8J4P3Y6H558、房地产销售一般分为销售准备和( )阶段。A.销售实施B.售后服务C.广告定价D.营销策划【答案】 ACF8U7K1K2Q8W4Z6HB7N2T5D6S5H1O5ZK2T9M8A10Q7G10P859、决定商业项目功能定位的主要因素是（）。A.业态B.规模C.价格D.客户【答案】

27、 ACB4K3H4E6E6Q2E7HP10M3L2F7H2R2Y2ZJ9S8D9B9M8R9X960、首次置业，以满足刚性需求为购房目的的客户通常首选（ ）。A.小户型B.中大户型C.大户型D.别墅【答案】 ACQ4Q2B8I10S6N3L6HG6S1H1A4L6T2N2ZE7U8U2U10Y6M2U861、新建商品房销售资料中的抵押贷款须知应由（）提供。A.项目的贷款银行B.房地产开发商C.相关法律人员D.房地产销售人员【答案】 ACA2V5F3F4Q6I6V10HO10C9Q3W3I5V5J1ZP2C5K6M4P6I1E662、在客户关系管理中，客户的当前价值是指客户（）。A.过去为公司创

28、造的利润现值B.过去为公司创造的利润总和C.未来为公司创造的利润现值D.未来为公司创造的利润总和【答案】 CCZ7L4B3S4M5B3A1HT4U2V6C4I4D3P10ZU5H9A8O6G8T6Y463、运用SWOT分析法对房地产产品进行定位时，企业着重考虑优势因素和机会因素的对策是（ ）。(2009年真题)A.WT对策B.WO对策C.ST对策D.SO对策【答案】 DCR3J8H5J5Z7F4F1HG2N7G2Q5U7Y9K1ZK4G10G7M9Z5J4G864、在房地产销售过程中，（）是接触业务的第一线。A.销售现场B.经纪门店C.实体看房D.现场接待【答案】 ACS3L6E5J2U3I8

29、T7HG8R6O9H4P1X7A4ZU3T1T7Z3Q1D3U865、下列选项中，能够影响写字楼硬件配置的要素是（ ）。A.幕墙材质B.公共空间尺度C.标准层设计D.建筑结构【答案】 ACM9T9V9F9D5Q3L10HI4N2E9J8U2W1P3ZC2C1R10Z4F9Z3C166、一个广告推广周期的循环过程可以表达为()。A.发布一调整一评估结果一跟踪调研一发布B.发布一评估结果一跟踪调研一调整一发布C.发布一跟踪调研一评估结果一调整一发布D.发布一跟踪调研一调整一评估结果一发布【答案】 CCY7P10S10K7C4J8P10HJ3K4V1H5A1O4L7ZD7V8V10N2R4M4G16

30、7、房地产市场调查的目的可以通过探测性调查、预测性调查、因果性调查和( )来确定。A.现时性调查B.定性调查C.描述性调查D.回顾性调查【答案】 CCW1K10G10D5I4U5V7HQ3O4I4A7X5P5D7ZE3V10Y2P8U2G6V868、符合萎缩的病变有A.肾积水的肾实质B.高血压的肾C.小儿麻痹的下肢D.老年妇女子宫内膜【答案】 ACV4S5C4G9L4P4E7HK2K10Y4S6U4F2H6ZA3X8C10J3W2P1C469、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他

31、经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购

32、买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。A.给丙公司贷款的建行B.丙公司C.王某D.乙公司【答案】 BCZ10N10V4Y2I8B10V7HV5A1O8Q9T10F3M1ZC8G7V1J3X1C6O370、决定商业项目功能定位的主要因素是（ ）。(2010年真题)A.业态B.规模C.价格D.客户【答案】 ACR1F9Y2L9V7H7X6HK2U5J8U9E4X10P8ZF7K4H1I6M10Q6G171、通过转让商业地产产权，短期内收回投资的赢利模式是（ ）。A.只售不租B.只租不售C.租售并举D.自行经营【答

33、案】 ACA1P7Y6S7G4K8Q8HF5P10Q3O9L1W6R4ZC7B3H10G4R7L10B372、装修查验的重点在于（）。A.新旧程度B.通过装修的表面变化发现更严重的问题C.装修风格D.房屋结构【答案】 BCF1N7Z6E2T4A1Y9HF9E8B10M4B7Y5T10ZP4R9M8M2Q9K9R473、房地产市场细分的原则中，( )即细分后的市场在一定时期内保持相对稳定，以使企业长期有效地占领市场，利于企业制订较长时期的营销战略，减少企业营销风险.使企业取得长期稳定的发展。A.盈利性B.稳定性C.可衡量性D.可进入性【答案】 BCY1H3E10U3A4M8H2HV6R10P7I

34、4Q5A3J2ZS6N2M6T3O9B8Y974、对房地产项目的目标客户群体进行研究的主要方法是（）。A.市场行为记录B.SWOT分析C.规划与建筑策划D.市场细分【答案】 DCF8K1J9C7A9E5Z9HC3O7L2N8Q6U1G8ZK7N1K2W7S2W3R275、目前贷款金额最高一般不超过抵押房地产价值的（）。A.50%B.60%C.70%D.80%【答案】 CCU6G4M8W6Y9W2F3HT1F6X5W9F3V6I8ZW3R10H4I6M5V4B476、主要向客户介绍楼盘和展示楼盘形象的地方被称为( )。A.售楼处B.看楼通道C.样板房D.形象墙【答案】 ACB5X5D7E2V3R

35、9T3HO3K4N8I8V9Z10L9ZU5Q3H2Q4V5Z7D277、以下对唾液黏蛋白的描述，正确的是A.含量为150-250mg100m1，约占血浆蛋白的130B.是人类唾液中最大的一组蛋白C.是唾液中的主要有机成分，具有黏滑性质D.仅存在于人类和其他灵长类动物的唾液中，是唾液腺的特异性产物E.是一种低分子量的不耐热的碱性蛋白质，精氨酸含量较多【答案】 CCE3Q1K2W4F5E7N9HS4A3V3S5R2G1E6ZZ8R9N10Z9V5B2U378、王某在看房时，仅有一个缺陷是不满足其购房意愿的，此时房地产经纪人应采用（）引导客户做出购买决策。A.直接发B.重点突破法C.假设法D.对比

36、法【答案】 BCE3R6U9J8G10Y7K5HP8F6V8I3E1I4R7ZK8S8N3T10X2V4S1079、要求远离洽谈区，噪声不影响洽谈是售楼处( )的技术要点。A.功能分区B.儿童游乐区C.模型区D.放映区【答案】 BCM4V2Y6U9P1I10C5HU5I6M5M3Y5I9R4ZK8D8B5U4Z1K3W480、发展为慢性硬化性肾小球肾炎最常见的肾炎病理类型是（）。A.新月体肾小球肾炎B.膜性肾小球肾炎C.急性弥漫性毛细血管内增生性肾小球肾炎D.膜增生性肾小球肾炎【答案】 BCY4Q4U6K2K7V10J6HK7X6M2E6Y3J3A8ZB9E8G1B5L9L6G1081、张某委

37、托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地产经纪人刘某为张某服务。刘某通过发布广告信息，很快找到了张某满意的房源，该房源的所有权人为王某。看房前甲公司与张某签订的委托协议约定：张某向甲公司交纳佣金200元。张某与王某签订租赁协议后，预付了6个月房租9000元并支付了甲公司佣金3000元。A.收取佣金200元B.签订委托协议C.收取3000元佣金D.发布广告信息【答案】 CCV2T9O5K8C3N1Z4HQ8A2J5L10O10M3C7ZS2F6H4W3P3P5A782、合法有效的房地产经纪业务委托合同是()原则的表现。A.保密B.回避C.公平D.诚信【答案】 CCG4R6

38、T8V3T10I2O9HL1P6C9Q8B1O2G6ZC2I4H7O3M9Q10M783、客源管理能力和状态直接决定房地产居间业务的（）。A.市场占有率B.成本节约率C.利润率D.成交率【答案】 DCQ10D1K10F3E5A10Q1HM7M4R5A2U7R4T8ZD4R5A6X1X5C9L1084、目前，我国大部分的房地产经纪公司内部采用（）达到房源信息共享的目的。A.私盘制B.公盘制C.信息公开制D.混合制【答案】 BCJ5Y7X7G3F9O7X8HL6V1Q7R1R6F10J4ZY3W3I6D6X2D6O285、下列选项中，( )是服务能力的保证，它体现在公司营业面积、装修布局、办公设备

39、(电脑、传真、数码相机等)、房地产经纪人数量等，还有一个非常重要的就是服务网络。A.房源B.专业服务水平C.信誉D.实力【答案】 DCQ6C7O10Q6H3B3G1HH2H8R8Q3A1U7O7ZG3J3B6C4L10A8E1086、肺结核大片坏死并与支气管相通引起A.溶解吸收B.溃疡形成C.空洞形成D.机化【答案】 CCY5Y2M2M10V4T4U2HL3R6J8X9Q8T6Y8ZW10G10S9D4N10Q9V587、对销售人员的销售绩效评价方法一般采取().A.比较法B.分析法C.因素法D.类推法【答案】 ACZ1N5T9G4L8G9X6HG6H8L3T5I5W9C4ZD5C6N10K1

40、F4Z6S788、预期投资收益率可以通过总投资回收年限计算，公式为().A.预期投资收益率=总投资额总投资回收年限B.预期投资收益率=总投资回收年限总投资额C.预期投资收益率=(总投资额总投资回收年限)平均投资额D.预期投资收益率=(总投资额总投资回收年限)总投资额【答案】 DCM3V4W4V1C5A10L2HZ7G10W1B8U6M4E5ZH9S8Y6M8D4A7E489、根据物权法，抵押权自（）时生效。A.设立B.公正C.登记D.行为发生时【答案】 CCI6P5M9V2Y5O7E6HE7E9P7P8L8E3S2ZL5B5P6J4O5B1U1090、对房地产市场销售状况与销售潜力的调查，属于

41、（ ）。A.经济环境调查B.市场行情调查C.市场反响调查D.市场竞争情况调查【答案】 BCU3T5Z9I8C1H9R6HC6Q2O2K4V4W7K2ZY10U2L1B8T2X4L591、抵押贷款的还款方式中，( )适合资金不宽裕的购房者。A.一次性还款B.分期还款C.等额本息还款D.等额本金还款【答案】 CCT5S1Y1X6M1H4Y6HI2N7M1Z9Q10U7B2ZM1M7R10J9W1F4Q592、甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）是一家以经营存量房经纪业务为主的企业。几年来，机构业务蒸蒸日上，门店数量不断增加，经营业务由房屋租赁中介逐步扩展到存量房买卖中介、新建商品房营销策划和代理销售

42、等。甲机构还为外籍人士提供存量房经纪服务。甲机构所在城市经济高度发达，人均GDP和可支配收入均在国内处于领先水平。A.6000B.15000C.24000D.30000【答案】 BCP6I7E4Q6E8E7E4HQ10H9O7R1T2U1S7ZP6R2N2U3V9L3Z793、初级资料的搜集是依据（），遵循完整的研究设计及调查设计，并通过调查执行、资料处理与分析，以得到所需的资料。A.非特定目标B.次级资料C.特定目的D.公司内部的资料【答案】 CCU5L3U3O4K9N8J10HE3A6K9M2A2C10C10ZD5B2O10Z10Y8M5J694、甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置

43、房并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司，主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。A.法人组织B.小业主C.自然人业主D.非自然人业主【答案】 DCN8E6N3Y1O7C9Y7HW8K2V6M3H7K1G5ZI3B1C3L2I3U6U695、在商业地产项目的市场调研中，（ ）主要反映未来商业地产项目市场的存量及增量、商业业态的细分表现、同业态类别的竞争状况。A.商业消费者行为

44、调查B.商业地产项目地块的研究分析C.竞争性在建商业地产项目调查D.城市商圈调查【答案】 CCG5N3U9L3U9D6B5HT4H5L3L7J2K1O5ZJ8V8H10R8O4Z4P1096、（二）高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。A.10B.12C.15D.21【答案】 BCK9T8U3Q3S10T2H1HU3E6L8E1K6L6E5ZQ2I1T1A7Y7O3H797、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛