2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库自测模拟300题（必刷）(国家).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、存量房经纪业务中的商圈是指房地产经纪人或房地产经纪公司从事房地产经纪业务和服务对象的（ ）。A.地域范围B.业务种类C.时间期限D.辐射能力【答案】 ACN9I1X1O1Q5W2P3HP10I9R4R3G9O4R3ZG1V4I7B7B10H2E82、房地产增量市场属于房地产( )。A.一级市场B.二级市场C.三级市场D.初级市场【答案】 BCU2D3R5O7I7U1S1HH1Z2C2T1E10X7N4ZA4G3P2E9C10P1H83、不属于房地产经纪行业中风险防范管理中对外承诺标准化的是( )。A.

2、统一着装B.标准对外承诺文本C.规范档案管理D.印章管理要有明确的管理制度【答案】 ACD1M9V4E9V4O4E6HQ4J7F2A6W3X5Y6ZG8I5B5Y10A5P7U84、信息的()，使得房地产经纪业内部容易产生不正当竞争，但同时又迫切需要开展行业内的广泛协作。A.复杂性、积累性、时效性B.共享性、积累性、时效性C.共享性、复杂性、时效性D.共享性、积累性、复杂性【答案】 BCU7F10A9R7M6Q5P7HJ5P8J5O5P4T6M10ZM5W10C9A6K4H2Q55、房地产查验的基本途径有现场实地察看和( )。A.了解广告媒体B.到网站搜索C.向有关人员了解D.检查代理合同文本

3、【答案】 CCO3C2Z6L6Z10Q3O7HH8B4E10I3M4Y2R5ZH6N1Q4H3D7L3G76、阳盛格阴是指A.阳气亢盛，损伤阴精B.阳气虚损，阴气无以生，导致阴阳两虚C.阳气虚衰，阴气相对偏盛D.阳盛至极，热盛于内，排斥阴气于外【答案】 DCR6Y10N5Y3J2E5W10HR1U5H5Q5P3M7U7ZZ1W10U5R2H4V2M77、某房地产经纪公司采用的是基于互联网技术的无店铺销售模式。2018年5月，与6家房地产开发公司签订了合同，以某房地产经纪公司的名义负责销售商品房，并承担风险。A.专业推荐B.一般推荐C.合作推荐D.特别推荐【答案】 CCY3O7D5G1Z5P5E

4、3HE7A10F3T3D3F10Y6ZI5N4R6X8D4S8S58、强销期的推广策略，通常以( )为主，来积聚大量人气，获得目标客户的认同感。A.广告推广和活动推广B.展示售楼处C.大最的促销活动D.适当的价格策略【答案】 DCK7G10G2D1J6Y8X1HM9Y4G9J2H10S5Q4ZI6D3J3J8E8I2P79、型变态反应的病理特点有（）。A.IgG、IgM与靶细胞的相应抗原结合B.可导致靶细胞溶解C.可导致对肿瘤细胞的杀伤D.可导致交叉免疫反应并引起组织损伤【答案】 ACN1Q5K1K8X5G9T9HZ6Y5G4G9E7K8S1ZE3R9H7P10I8Y9R1010、地产开发商准

5、备的销售资料中，可以理解为简单的“产品说明书”的销售资料是（）。A.形象楼书B.功能楼书C.置业锦囊D.宣传单张【答案】 BCZ7H10V4R9Y6B4S6HA7B9L1D6B6E2I10ZS5W3A9W2I10G7B511、每一宗房地产居间业务活动中都贯穿了商品交易过程和( )。A.心理活动过程B.知识学习过程C.市场分析过程D.建立关系过程【答案】 BCH8V8V7G9F4U4B6HE2K9K4T2R7N10F5ZF6G1F3L3T1H4Y912、WT对策是指（ ）。A.考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都趋于最大B.考虑优势因素和威胁因素，目的在于努力使优势因素影响趋于最大

6、，使威胁因素影响趋于最小，用优势抵抗威胁C.考虑劣势因素和机会因素，目的在于努力使劣势影响趋于最小，使机会趋于最大，劣势不成为机会的障碍D.考虑劣势因素和威胁因素，目的在于努力使这些因素影响都趋于最小【答案】 DCQ7B6L8R3L6V2P8HJ5J2J3B4N5N6W4ZC3W10M1A9P9W10B613、根据物权法，抵押权自（ ）时生效。A.设立B.公正C.登记D.行为发生时【答案】 CCI9L6B8W9T2C5T7HW2A2C7Z8K5V5B7ZI8O1S4C2H4K1F314、开发企业在交付房屋的时候，买方直接按照合同约定的交楼标准对房屋进行验收，验收合格后拿钥匙，验收环节( )。A

7、.只交管理费B.只交房屋契税C.只交安装费D.无需交付任何费用【答案】 DCI5S8C3A1G7E4V4HD10A3X6S8U9O7Y2ZO5M6S7K5H5M3H215、（ ）是指企业针对一个或几个目标市场的需求并结合企业所具有的资源优势，为目标客户群体提供满足其欲望和需求产品的过程。A.目标产品B.市场分析C.产品定位D.市场战略【答案】 CCO6M2C6C10S5P10M5HH6I3A8I9E6E9H3ZO10X6B3E2F10A1Q516、有关高血压病的描述，错误的是A.常引起左心肥大B.脑出血是主要死因C.引起颗粒性固缩肾D.引起联合瓣膜病【答案】 DCN2K6K6G2Z2G2T3H

8、I7L2N1K10H4J2K7ZT8L3L8W4A3T5O817、客源是具有成交可能的意向购房或者租房的人，体现了客源具有（）的特征。A.指向性B.实效性C.潜在性D.可能性【答案】 CCJ7R7U6S9M10F6F3HK9M1X5J4K9J2U7ZA6T6J10Z5K4B3K118、根据片区现有写字楼客户调查分析，将非主流行业、非主流来源区域的企业，以及在非投资过热时期的纯投资型客户作为（ ）。A.游离客户群B.一般客户群C.重点客户群D.核心客户群【答案】 ACK5T4V2A6Q6H9R5HS7J1F10S4E7W1O8ZT5U1Q9M1A4R7B1019、下列关于中大户型住宅客户的表述，

9、错误的是（）。A.以二次或多次置业客户为主B.置业目的多为改善居住条件C.对价格非常敏感D.家庭人口较多，多为三代人同住【答案】 CCE1V3V4L1Z4L2C10HI9L3F2I10Q1H6K1ZO7G5N8N2K4Y5W320、下列关于房源和客源关系的说法错误的是（）。A.二者的关系可以总结为互为条件、相得益彰、互为目标三方面B.一个营销行动无法同时兼顾增加房源和增加客源的两个目标C.房地产经纪人必须以一方信息推广为重点，或为卖方经纪人或为买方经纪人D.房源开拓和客源开拓可以运用相同的营销手段【答案】 BCD9P9M4O9S7M1Q8HZ6R3S7I7Z4Q6W2ZG9W6G10Y3P9X

10、6O821、房源共享形式不包括（ ）。A.私盘制B.公盘制C.混合制D.分享制【答案】 DCD2Z3K3U7J1B3T8HW5C4L7Z9Q7N5O1ZH6Z4P1E10J1L9Y122、（一）甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积l0000 m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。A.WT对策B

11、.WO对策C.ST对策D.SO对策【答案】 BCO5G1G2E1B7H9D8HV5J2N2Q7N6R2C4ZP3G1S10Y8A6U5G723、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了商品房销售许可证后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了房地产认购协议书，与年龄为25岁的刘某签订了商品房买卖合同。(2009年真题)A.25B.30C.35D.40【答案】 BCK4D1O4G5I6H4X6HZ9I8W9E5F9X9N2ZV9L5V10R7V10R6D124、病毒性肝炎时，肝细胞的灶状坏死属于A.凝固性坏死B.液化性坏死C.干酪性坏死D.固缩

12、性坏死【答案】 BCG8Y7M1W9D2N7R3HV3T4H1I1C8M6P10ZJ8R1O7Q8O2Q6L225、硅沉着病的分期主要根据（）。A.硅结节数量、大小、分布范围B.胸膜增厚情况C.肺纤维化程度D.肺的重量和硬度【答案】 ACO5V6H1C10O3M3D4HF8U10Z2Q2K10J5D6ZT4O7V7I7T8D6Q526、买房（租房）客户具有指向性、时效性和（）的特征。A.周期性B.可变性C.集中性D.潜在性【答案】 DCK2B1H5Q5V9D4J2HS2P6M6C9Q9T2D6ZQ8D1G8C4E2V5U927、有关梗死的描述，下列哪些正确？（）A.动脉栓塞引起B.动脉痉挛促进

13、梗死发生C.有效的侧支循环建立，可以防止梗死的发生D.全身血液循环状态对梗死的形成无影响【答案】 ACW2P4H2A9W10Y4P3HN8Z8G8K2I8X3O6ZX2D5M6B3D4Q4Q928、房地产经纪人在分析写字楼项目市场时，应重点分析区域内（）。A.人口数量B.写字楼市场供求状况C.住宅租金水平D.居民人均消费水平【答案】 BCX8W2L5Q9P2J9Q10HJ2G3G3Q2B10U7T7ZP8A5I10L5Q9M6N929、患儿男，9岁。以“要求修复牙床裂开”入院。曾行“左侧完全性唇裂修复术”、“左侧完全性腭裂修复术”。A.牙槽突裂植骨术B.唇系带修整术C.鼻畸形矫正术D.唇粘连术

14、E.正颌外科手术【答案】 BCR6J7L2C4X4W1J4HU4M7O8W2B2Y10C1ZO10Q4F3C7C9N4Y930、肝细胞癌的肿瘤标志物是（）。A.CEAB.AFPC.CA19-9D.酸性磷酸酶【答案】 BCA10U2I6K3A3H8T5HE3U3J9O3S10S4J4ZH3H7A3T9Z3G1X631、制订推广策略是在（ ）明确后，可以制订后续的宣传推广策略。A.SWOT分析B.项目的市场定位C.周边市场竞争状况分析D.形象展示【答案】 BCI6Q8Z2W9D1F10R9HP2F2Q2Q2L1J3J7ZV5J3O10K4Q6M1J132、下列腧穴中，即属于原穴又属于输穴的是A.合

15、谷B.太白C.外关D.足临泣【答案】 BCM8Q8R10C2Y6G2Z6HZ7I7D1G6H4Q5L4ZZ8H6L4N4I3K1M133、受行政处罚被注销房地产经纪人员注册证书的，自注销决定作出之日起不满( )的，不予注册。A.1年B.3年C.4年D.5年【答案】 DCC8Y1A10L3I7V7J7HJ5F9X7E4Z10Y9B2ZZ1F10N10C10Z9D6N634、业态组合定位需考虑的因素不包括（）。A.能聚集人气，形成商气B.要适合市场的实际需求、消费者购物习惯、周边商业状况C.要做到同业差异化、异业互补，避免内部竞争D.要有利于企业发掘新的市场机会【答案】 DCK1V1V8X10E7

16、A3F7HO9P5L1Y5X3D2S7ZP4P1L5H4H8W2I835、商业地产项目的特征不包括（ ）。A.收益多样性B.权益复杂与利益平衡C.赢利模式多元化D.受政府干预较大【答案】 DCE5Z5N6G5H2L9W3HZ8E5E6Z6I4W9V1ZL10Z1T9M10R2C9Z136、具有“灵活、展露重复性强、成本低、竞争少、但不能选择受众、创造力受到限制”特点的广告媒体是（ ）。A.报纸B.电视C.杂志D.户外广告【答案】 DCK9V9P10A6P8G2J2HQ7X2P10Z5C6N8D7ZE10R2M4G4N8G10O237、房地产经纪人在执行商品房先租后售代理业务时，应告知合同当事人

17、在房屋租赁合同签订后( )日内，到房地产主管机关办理房屋租赁登记备案手续。A.15B.20C.30D.45【答案】 ACH9N3H8S4J2U8R4HT8H3W1H3F8Q7V6ZN1A7V1H1N3U1J138、女，60岁，左侧下颌下区肿块2年，近期有局部刺痛感，舌体活动不灵活。查：左下颌下区触及一3.0cm2.5cm大小肿块，质硬，活动度较差，伸舌左偏。最先考虑的诊断为A.下颌下腺炎B.下颌下淋巴结炎C.下颌下腺恶性肿瘤D.下颌下淋巴结核E.下颌下区脉管瘤【答案】 CCT5V7O7Q2E1V5J10HD5C1W7B5E8Z5X8ZW10Q2W2R3O5P8L839、（六）某房地产企业拟建一

18、项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.10、2B.12、5C.14、3D.15、6【答案】 CCL4H6P5B6B3O6T10HP3G4S10F3J2I1D6ZM6D10L8Z1L1C7W940、甲公司是E市一家以代理新建商品房销售为主的知名房地产经纪公司。乙公司是一家新成立的房地产开发公司，缺乏知名度，经济实力不雄厚，竞争能力较弱。乙公

19、司在E市远郊区购买了一宗面积不大的土地，准备开发一个规模较小的住宅项目。乙公司找到甲公司，委托其营销策划并独家代理销售该住宅项目。经协商，双方签订了代理协议。甲公司接受委托后，根据乙公司的资源状况和市场形势，将该住宅项目定位为面向工薪阶层的普通商品住宅。A.最高利润B.目标市场和目标消费者C.工作计划D.营销策略【答案】 BCW10J5L7W1F6A6U5HK6Y10E7V2B2S7J9ZG4C2V2M2Y1S9F641、下列不属于房地产金融与资本市场资料的是（）。A.房地产信贷利率水平B.房地产证券化政策C.一段时期内房地产贷款投向政策D.销售现场资料【答案】 DCC7K5H8Z5U8J6C

20、1HO7P9G6N6Q5B4F5ZR9K5C1Y5E8I9M442、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拥有一宗面积为30亩的地块，规划性质为商业，容积率为3，建筑密度为40%。该地块周边有近20家汽车4S店、10家医药公司办事处。甲公司委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）进行项目定位、市场推广和代理销售。经调查研究，乙公司认为甲公司地块拟开发的项目应该包含汽车用品市场、商务酒店和公寓式写字楼，乙公司按规划要求和拟开发方案测算出土地开发总投资为2亿元，建筑投资为8000元/m2。A.4133B.11333C.12133D.20340【答案】 CCC4B1S6Q3B7E10Z9HI6H2L4A1

21、0A7N8Z2ZW7J2N2H6D10D6N443、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格

22、为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。A.给丙公司贷款的建行B.丙公司C.王某D.乙公司【答案】 BCA1U7O10V8L2O10H10HB6O6L9B2O9M1Z2ZS3R4I8A1O4P7U644、楼盘品牌是企业的无形资产，成功的楼盘品牌策略可以增加该项目的知名度、认知度、美誉度和（）。A.可行性B.概念

23、性C.时效性D.附加值【答案】 DCT7S5X7M7S3F3E10HL7I1C2B3M8O9V5ZK2R3R1I2C3J5R245、二手房客户信息管理的内容不包括（）。A.基础资料B.人品性格C.需求状况D.交易记录【答案】 BCZ7N5G5F5E3B1H2HO7G8P9T9A10N4Z10ZA10S7Y8J10G3T3R846、房地产经纪公司在门店选址时的错误做法是()。A.追求广告位醒目B.追求视野开阔C.追求门面开阔D.追求避免任何竞争【答案】 DCE4M3E10Q7W1P9D4HB9D6F1T9E10K1H10ZW1Z5J9S10F10L3Q647、房地产经纪机构采取矩阵制组织形式的，

24、其缺点主要表现为( )。A.对环境变化适应能力差B.横向沟通协调较为困难C.双重领导，违反了统一指挥原则D.高层决策迟缓【答案】 CCZ6A10I6V6T10I9I2HU5S4W3G2F3D2E4ZR4Q7G8A7X1Y3E648、关于结核病引起的干酪样坏死，下列哪一项是错误的？（）。A.坏死中心结核菌少B.容易液化，容易吸收C.坏死灶呈淡黄色，均匀细腻D.镜下，坏死彻底，呈无结构的颗粒状物质【答案】 BCZ5T4X1D8N6C3O1HL2T5J8M1M9B6Z8ZD3H3D8O9R5Y3N649、由房地产产品SWOT分析定位法中，可作为资源优势识别项目的是（）。A.销售时机B.销售环境C.产

25、品价格D.片区竞争【答案】 CCC9J5S1B10L5Y10I1HH3A3W5R4K2N2U5ZI3I7J3T8C4K8L550、房地产经纪人采用社区开发的方法开拓客源时，应遵循的原则有事先准备、周密筹划和（）。A.全面推广B.广泛联谊C.有借问询D.避免扰民【答案】 DCF6A3Q7N7V5F10E8HX7E1J7A6L6P8D4ZX2J1T6D10A4K10V951、下列选项中，（）在房地产产品和服务的营销策略中起到关键性作用，关系到房地产的产权人能否将产品转移到最终顾客，并实现收益。A.营销计划B.营销组织C.营销渠道D.营销方式【答案】 CCW2J9D3L1T8E6Q6HE4F10R8

26、V7R5J7F4ZE9U4B10K8B2V7G752、下列关于中大户型住宅客户的表述，错误的是（）。A.以二次或多次置业客户为主B.置业目的多为改善居住条件C.对价格非常敏感D.家庭人口较多，多为三代人同住【答案】 CCC6R3E1A1P6Z2P6HU5B5B4V2B4D1H3ZJ4M3B3P1P7F7X653、房地产经纪机构承担最多的销售代理项目是（ ）。A.住宅项目B.写字楼项目C.商业地产项目D.工业厂房的物业销售项目【答案】 ACX1Z6R9C2J5Q5I4HY3N5L3B8B6J9C1ZA1K3Z10V3Z3Z3B354、大多数银行对个人住房贷款规定的最高偿还比率为（）。A.30%B

27、.40%C.45%D.50%【答案】 DCF6R4F6F7X6V5Z9HM10Z3C9H8S3U2B1ZC6G7K9M2A7F9W555、某4岁男孩。发热咳嗽多日，近日因气急、发绀入院。血象检查：白细胞19.6109/L中性粒细胞85%；X线检查：两肺下叶散在灶状阴影，左下叶有片状浓淡不匀阴影。该小孩可能患有（）A.小叶性肺炎B.病毒性肺炎C.支原体肺炎D.大叶性肺炎【答案】 ACF10Y9R3J2O9R3C6HN2O9A10G1H6T10K7ZJ6M8T4Y9O9D8I656、市场营销组合4P策略是指（）。A.产品、价格、分销、促销B.产品、价格、渠道、促销C.产品、价格、服务、促销D.产品

28、、价格、特征、促销【答案】 ACS5P9Y1H1Z3C7G9HM6I7U9U5K10M7Q5ZO9N4C6H10C10Z9C557、患儿男，9岁。以“要求修复牙床裂开”入院。曾行“左侧完全性唇裂修复术”、“左侧完全性腭裂修复术”。A.35天B.57天C.710天D.1014天E.1421天【答案】 DCE4C5P8J4T2G4D7HS2I2P8N6E10W5S5ZP8U2G6T1N8S8L458、计算土地增值税时，对既不能够提供购房发票证明，又不能提供房屋及建筑物价格评估报告的，税务机关可采取核定征收办法，按转让二手房交易价格全额的( )征收土地增值税。A.1%B.2%C.3%D.5%【答案】

29、 ACT4T2U5F10Y3B1Z2HT1O10H9X6N10E3N8ZJ9T2R3I6R8K4Y959、房地产经纪人针对试探型的买房客户的正确引导方式为( )。A.提供最符合客户要求的房源B.帮助客户分析购房能力、市场行情，制订购房方案(目标、贷款安排等)C.提供好、中、差三类不同房源进行展示，引导客户明确购房意向D.提供咨询服务，创造专业服务形象，争取建立长期联系【答案】 DCS7N5E1T3L7D10M8HO5S5T1M3V2N5E5ZY7H10P1H5H1G1W260、透明血栓多发生在（）。A.肾小球毛细血管B.脾静脉分支C.肺泡壁毛细血管D.肝门静脉分支【答案】 ACK7F5C1Y1

30、X4V9K4HY2O2H9K5P10W8V7ZI10D9Y10O7G8I1I961、客源开拓方法中，广告法的优点是（）。A.时效性强，效果直接B.形象好，成本低C.客户成交效率高，成本低D.简便易行，信息较有效【答案】 DCN1F3U4K1I7H7Y4HF9Z7J8K2F9X8U8ZP4N3Y4T2Z3R10S462、由于写字楼主流客户群的购买用途为企业办公场地使用，因此企业经营状况直接影响企业主或企业购置物业的面积需求与资金实力，体现的是写字楼项目代理销售的（）。A.客户非个体属性B.产品技术性C.与宏观经济正相关性D.销售商务性【答案】 CCL3R3K9C2T5R10D8HH2Z9D1U8

31、I7H6L5ZZ4B1K5C8L8I4W463、房地产产品目标客户需求定位法的步骤，不包括（）。A.目标客户特征分析B.内部资源分析C.确定目标客户D.设计产品并进行营销策划和组织实施【答案】 BCL5L1M7R7G6R7J3HB4F2Q4P2U8F5I1ZN8T10C8K5I10Y5G964、目前，房地产经纪业中存在的一些诸如经纪合同不规范、高于规定标准收费等现象，反映出一些房地产经纪人员和机构“()”意识淡薄，对此必须加以纠正。A.尽职尽责B.诚实信用C.公平竞争D.守法经营【答案】 DCE5G7J7H5Z8H4G8HU1M9L8Q1M5R1D4ZD7X4Y5P10F4T4X865、在住宅

32、项目价格制定过程中，合理的（）是确保价格实现的关键。A.市场调研B.风险回避C.推售方案D.风险自留【答案】 CCV6Z10U3I8P8T3A10HY10L3X10I7X5M9Z4ZH1T5O4Y9O1R6D166、在产权纠纷引起的风险中，( )的产权情况最为复杂。A.已购公有住房B.二手商品房C.经济适用住房D.二手经济适用房【答案】 ACD7X5M10E5T6Z8H6HJ9U9I5T7F9H9R5ZX7P4N7D3Q6V10O267、商业地产项目的消费者心理特征分析的内容是（）。A.消费金额、频次B.消费追求的价值、消费时间C.家庭组织的构成、收入D.消费者在社会的角色和地位【答案】 BC

33、K5T1C5K5W1K1V9HW4Y3Y9C3D3P1R4ZI10R1Y8O9O10Q7L568、下列选项中，()是房地产经纪职业责任的外在显化形式，是行业全体人员对自身职业责任共识的书面表现。A.房地产经纪执业规范B.房地产开发经营管理制度与政策C.房地产中介服务管理制度与政策D.房地产交易管理制度与政策【答案】 ACU7B5O3L10N4E5N4HN2R3U6B3P1D9O4ZC10T1T6B7A9Z2B669、在商圈调查中，（ ）是使用最多的方式，也是最主要、最有效的方式。A.现场勘查法B.访谈法C.问卷调查D.电话咨询【答案】 ACE3O7P4G4G8O4Z4HG8M6F10J10C1

34、0Y8T1ZI1Z2P10M5L5F1R670、商业地产项目的消费者心理特征分析的内容是（）。A.消费金额、频次B.消费追求的价值、消费时间C.家庭组织的构成、收入D.消费者在社会的角色和地位【答案】 BCJ2O4U6Y10D5X4F5HJ6A3Z8N10T5E3E6ZF10I4P4I2J2T4E471、流行性脑脊髓膜炎的病原体属于A.RNA病毒B.细菌C.真菌D.支原体【答案】 BCP10A2U6C2M9G6P1HJ3L8D3J10A8R10M8ZJ5K1E1F6L2Z7H172、基于写字楼客户的非个体属性，以及写字楼购买的企业行为特征，针对该类客户的项目销售各个环节均需明确体现（）。A.产

35、品技术性B.项目运作专业性C.销售商务性D.运营成本与效率的相关性【答案】 CCC2N5H5L1L8F3J1HP1X8P10Q10V2J9V4ZS3J3I10R10K5I2V173、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的

36、风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。A.地段位置B.投资优势和未来的投资回报表现C.形状面积D.商铺质量【答案】 BCA6K2U7N9L6V4H10HW4Z5O4H3K9O1K9ZW7W5D6A5V7K9L774、决定商业项目功能定位的主要因素是（ ）。(2010年真题)A.业态B.规模C.价格D.客户【答案】 ACV1C10Y5R5O5E6Q5HF5W9O8A7Y7T4C4ZN10B3G2R10E7N2S975、以二次或多次置业客户为主，家庭结构

37、较为复杂，多为三代人同住；对居住面积、产品户型及居住配套条件有更高的追求，关注生活便利性、舒适性，要求有较好的小区环境和物业服务的客户，依据购房面积该类客户被划分为（）。A.小户型客户B.大户型客户C.中大户型客户D.别墅型客户【答案】 CCC4I7D10M10E10H10X5HM6W1B5A1E9A3O5ZN5X4G1F7C1O8Z176、某项目固定总成本为50万元，总面积为200m2，销售税费率为15%，单位变动成本为4000元/m2，则目标销售价格为（）元/m2。A.5454B.6218C.6871D.7647【答案】 DCG7Q9U6Q8A9M3J2HK4E3T4T5U5E10W5ZV

38、2F8C4D4A6G1S677、某家美食城为了吸引顾客，在招商版块上提出了要招面食、盖饭、烧烤等等不同风格的餐馆。这一招商原则主要体现的原则是（ ）。A.商户的首选原则为高知名度主力商户B.招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异业互补C.核心主力店先行、辅助店随后的原则D.利益最大化【答案】 BCN5F3U7W8L4I4A5HQ3P3C8F1O5Q6E9ZD6M5R5V7D3T8R678、某楼盘有800套住房，按照2个月销售40的目标，当设计平均成交率为12时，按每名销售人员每天平均接待5批客户，每天大约需要（）名销售人员。A.67B.78C.89D.910【答案】 CCE1Q9G10R10

39、O8U6Y1HW8V5I3K5O4M5Y9ZU6H2Q5Z1Y10G8T679、房地产经纪公司在展开制定价格策略工作前，最重要的一个步骤是（）。A.进行市场调研B.与开发商充分沟通C.对客户的购买力进行研究D.对预期价格进行验证【答案】 BCU4I2O9S1X4K8H9HJ1Y3C1H4I4V5O5ZN6A4V10R3B1S10C680、资金不宽裕的购房人利用银行抵押贷款购买新建商品房，合适的还款方式是（ ）。(2012年真题)A.递减还款法B.递增还款法C.等额本金还款法D.等额本息还款法【答案】 DCO6U10A5W2E4M3E6HK5D1A1Y8N7O7I8ZK6F5J5F8L7J4L9

40、81、病毒性心肌炎的病原体包括（）。A.风疹病毒B.流感病毒C.巨细胞病毒D.埃可病毒【答案】 ACA7Q10Y7V5J10E4M9HH10J2Q2K5D6O1Z6ZQ2N1T1Z8O1X6P282、客户尽管每月收入很高，但是客户需要赡养和抚养的家庭人口很多，家庭消费支出较大，能够用于改善住房条件或满足投资需求的资金所剩无余。上述分析是针对客源信息中（）的分析。A.购买力与消费信用B.目标物业与偏好分析C.客户需求程度分析D.客户购买决策分析【答案】 ACX3W3P9S1N4F3L8HZ3N10V9Y10M2N8W3ZM2W4L3E7E1W8O683、客户尽管每月收入很高，但是客户需要赡养和抚

41、养的家庭人口很多，家庭消费支出较大，能够用于改善住房条件或满足投资需求的资金所剩无余。上述分析是针对客源信息中（）的分析。A.购买力与消费信用B.目标物业与偏好分析C.客户需求程度分析D.客户购买决策分析【答案】 ACM3S10A2U1Z10K6O8HK5V1Q8H2U4U4Q10ZX6Q6W1O10X10Z5Q784、楼盘推广中市场主题的确定是以( )为基础的。A.产品定位B.客户定位C.形象定位D.功能定位【答案】 BCW10B6S2P5P6D8C2HG4W7O8O8W3Q9C7ZW7C9D9Y9K1M6U785、根据选择销售零售商的数量，分销强度可以依次分为密集分销、选择分销和独家分销，

42、其中选择分销是（）。A.通过尽可能多的中间商形成的销售渠道B.按照一定条件选择若干同类中间商经销自己产品的渠道C.按照一定条件选择若干不同类中间商经销自己产品的渠道D.仅选择一个中间商的渠道【答案】 BCE7W10X9C7Q6D7W5HZ8P6N1N1Z9J10N2ZS8F9K9L5Y8F10L286、房地产经纪公司常用的宣传方式是（）。A.报纸广告B.电话拜访C.门店接待D.互联网【答案】 CCQ3O4I4I10P7R4O9HQ6F4G3X5V3U1Q4ZV5N2B4N2V4E7X187、建立专门的分销渠道进行房地产产品销售的好处不包括（ ）。A.提高了销售的专业知识和技能B.减少了潜在消费

43、者搜寻产品的次数，提高了形成交易的效率C.通过分销商的标准化销售行为，提高了房地产交易的标准化程度D.便于房地产销售方找到交易对象【答案】 ACI10I1L10E4L6E3L2HE5Y4S10L7U8A2N4ZJ4X6Y2I3E8B2L788、对于考察风险的角度，下列叙述中错误的是( )。A.风险与人们的活动或组织有关B.风险与行动方案的选择有关C.风险与策划方案的制订有关D.风险与外部环境有关【答案】 CCA7I8W5E6L3D8L1HF6C1Z1I8H4G3H3ZE8V7K10I2Y1H6J889、适合在社区开拓客源信息的方法是（ ）。(2011年真题)A.讲座揽客法B.会员揽客法C.团体

44、揽客法D.互联网开发法【答案】 ACO9K10R2L7L7S8X5HV8J5M1L7B4K5Y5ZG1P9G5H8F5A7A290、下列文件中，属于新建商品房销售前销售文件的是( )。A.置业计划B.购楼须知C.房地产认购协议书D.宣传展板【答案】 ACE10C7B6T10V2N10Q3HL7I1Z5U6U3W6Y5ZM8W5S6R6S5T9G1091、房地产经纪人对房地产勘查结束后，应编制（）。A.房屋使用说明书B.房屋状况说明书C.房屋销售委托书D.房屋质量鏊定书【答案】 BCA3P1J2E10U1R8P6HE10P5U1C3J8T4E10ZN6Z2W6Y3A5Q1P792、下列不属于房屋

45、交验的重点的是（）。A.查验房屋是否存在影响日后使用的各种瑕疵B.结算相关费用C.保证房屋的顺利交接D.协调处理好可能出现的分歧和问题【答案】 DCF8Y6X9C9M3B1A9HL2J2A5J9B3D5T7ZD6K5N8N6M4U5C693、客源信息的开拓方法中，（ ）成本小，简便易行，介绍来的客户效率高，成交可能性大，这种揽客法不受时间、场地的限制，是经纪人个人可以操作的方法。A.会员揽客法B.互联网开发法C.人际关系法D.团体揽客法【答案】 CCE5Y9O1I7E4J2G8HZ1C10A3N7M1N10S8ZQ9A6Z8G5J10T7Y294、风险管理最主要的目标通常被分为两部分，一部分是损失前的目标，另一部分是损失后的目标，下列选项中不属于损失后目标的