2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库评估300题精编答案(青海省专用).docx

《2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库评估300题精编答案(青海省专用).docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库评估300题精编答案(青海省专用).docx（84页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、霍奇金淋巴瘤的肿瘤细胞包括（）。A.R-S细胞B.组织细胞C.淋巴细胞D.陷窝细胞【答案】 ACG3N4J6U7L2A2Q1HI1V10H6S8D8C7N9ZX5B7X7H7Y6V6A62、房源信息的共享形式中，最能提高经纪人积极性的是（ ）。A.私盘制B.公盘制C.混合制D.以上都不对【答案】 ACT10M3G3R5F2L5Q2HK2M5J3I6A2P1Z7ZS8R9J7K5Z1O5M83、用比较定价法制定价目表时，制定均价是关键步骤。其中，（）。A.均价的制定要考虑房地产本身的成本B.均价表现为开

2、发商对项目总体销售额的预期C.均价的确定不必对影响价格的因素以及权重进行修正D.均价的确定不必对交易情况进行修正【答案】 BCE5O2H3R7M9M1D9HM10R5C4Q8W3J4H5ZG7I9G2N7J1D8V14、与自身免疫病发生相关的因素有（）。A.隐蔽抗原的释放B.交叉免疫反应C.遗传易感性D.T细胞不应答【答案】 ACT3Y2Q8K6C5K5E7HW5I10R8Z4P3S10C2ZM6Q7U1Q7G9V10J65、张某拥有一间商铺，并用该商铺向银行抵押贷款，抵押合同约定：张某如欲出售、出租该商铺，应征得银行的书面同意。张某委托A房地产经纪机构的房地产经纪人李某出租该商铺，并答应该业

3、务完成后给李某“好处费”。李某为了隐瞒这笔业务，便用偷盖了A房地产经纪机构印章的空白合同与张某订立了委托合同，委托合同约定的佣金为每年2个月的租金收入。后来李某找到王某，游说王某委托李某个人为其承租商铺，李某代表王某与张某订立了房屋租赁合同，该合同的租赁双方均有李某的签名，出租方有张某的签名，李某向张某出具了王某的授权委托书，委托书载明王某委托李某全权代理承租商铺事宜(合同期限不长于10年)。A.李某个人不能收受“好处费”B.A房地产经纪机构收取的佣金应按合同约定的标准，但应当符合国家有关规定C.如果该经纪业务未做成，张某自愿支付给李某“跑路费”，李某就可以收取D.如果该经纪业务未做成，而委托

4、合同约定：A房地产经纪机构仍可以要求张某支付从事该经纪活动支出的必要费用1200元。A房地产经纪机构据此收取了张某1200元【答案】 DCC1J8Q5C7N10L7H10HW8C5V2V3S2V6K6ZQ9U1S7Y5Y10G1X66、城市次级商圈的特点为（ ）。A.顾客的集中度高，消费额高B.顾客的集中度高，消费额低C.顾客比较分散D.顾客非常分散【答案】 CCL10J5G8C1Y10P8H2HX2T8Y1V2N6B10Y3ZE1K4Y1O7D3J1L77、符合客户的常规看房顺序是售楼处( )的技术要点。A.模型区B.功能分区C.洽谈区D.信息发布区【答案】 BCJ1K3M1D3X8W10U

5、2HJ9E5Z10O3P4F6K1ZV6G6Z5N3H10Y4S68、下列哪一种阑尾炎最易引起阑尾穿孔A.急性单纯性阑尾炎B.急性坏疽性阑尾炎C.急性蜂窝织炎性阑尾炎D.慢性阑尾炎急性发作【答案】 BCY6T6E6A3B7H2J5HS3E6R6Z10S2Y8R8ZH6F9K2J3D3L5Z69、脉在皮肤，头定而尾摇，似有似无者为A.鱼翔脉B.虾游脉C.雀啄脉D.解索脉【答案】 ACU10Y6Q4S7O4H2S6HN3E4J9Z9D3Y1J2ZE8T6Q8Z10B10R1N210、存量房买方代理业务中，房地产经纪人与委托人结算佣金和相关费用是在( )环节。A.交易谈判B.交易达成C.物业交验D.

6、收集物业信息【答案】 CCU6S4U9G8I5N1X10HR1S10O9N3P4W2E5ZB1P9M3K6T5O2T311、房地产经纪服务合同保存期限不得少于（）年。A.3B.5C.8D.10【答案】 BCV3F7Y2H3B8P8D7HN3Q8W1Y4H10M3W7ZV4B8A9E9A6W2S212、（ ）的租金效益在各类房产中最高。A.住宅B.办公楼C.商铺D.学校【答案】 CCL2B5M4O2U6V10B5HA3J4L6T1P5M3H6ZJ4S7D6E6J5Y5G113、房地产经纪机构应在最短时间内将潜在房源变成有效房源，这说明房源开拓具有（）的原则。A.及时性B.持续性C.集中性D.真实

7、性【答案】 ACS7R4E4M9G7Y9V8HO7C2Z2U9I1V9A9ZJ9S6B9Y8I9V5Y214、 产品生命周期策略中，在（）的策略中应保持适当而薄利的价格，并根据用户的需要对房屋作某些改良，同时为开发建设新型的房地产做准备。A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期【答案】 CCO8Q2S9O3J9A1R6HD9N10X7W10G9A10K4ZZ6U7P7I8K3I3L915、与服务过的客户建立良好的顾客关系，通过这些顾客介绍客源的方法是（ ）。(2007年真题)A.门店接待法B.广告法C.人际网络揽客法D.客户介绍法【答案】 DCT3I8C4L5L3C2H10HI9G9C9O2C

8、7V1W2ZV2C4Q2I4C2F9Z1016、应尽可能保留的牙是A.仅余B.仅余C.上、下智齿已正位萌出至正常位置，常咬颊，相邻上、下第二磨牙完好D.E.【答案】 ACS2L1N9C9N6C1W10HP2Y8A5K3W2Y10A7ZS3B8V6F6Y1Z7B517、下列选项中，（）就是商业地产项目引进什么样的零售业态，其准确与否，很大程度决定商业地产项目的成功或失败。A.业态定位B.业态组合C.功能定位D.规模定位【答案】 ACA1A1Q6I9T5V9T2HV3K8J5A2S4H10A1ZC2Y3I9J3E5E2Z718、房地产产品的SWOT分析定法中，ST对策是指（）。A.使劣势因素和威胁

9、因素的影响趋于最小B.使劣势因素和机会因素的影响趋于最大C.用优势抵抗威胁D.使劣势不成为机会的障碍【答案】 CCN5V7K4E6A9E9D3HR5P5L10E7Y9Q7F7ZP2Y4S10S8U10T4V919、商铺投资合理的年投资回报率一般为（）。A.8%10%B.10%12%C.8%12%D.10%14%【答案】 CCZ2N10L7R8O4E8J9HK10S10P10M8A3O3S8ZW9J1K3U1M6J2P920、进入持续销售期后的上门客户量会随着项目（ ）的推广策略和力度调整而变化，销售人员的数量也要相应做出调整。A.系统性B.阶段性C.有效性D.及时性【答案】 BCD4I1U4Q

10、7W2W3W3HJ6P6J8X4I5C6L2ZQ8O2N6H9V9T7F721、房地产市场调研观察法不包括( )。A.直接观察法B.实验法C.实际痕迹测量法D.行为记录法【答案】 BCJ6R5I2H6D6Q5I2HQ10E8V7C5A5K4N2ZU3A2W2Y4E4S6W422、房地产经纪人接受委托后需要核查存量房的实物状况，这反映了存量房销售具有（）的特点。A.差异大B.侧重服务C.产权纠纷多D.价格浮动空间大【答案】 ACM6W6P9N1H7I10Q6HK2Q5Y6X9K7I1T7ZL1E7X1H10L3L10E423、某公司规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息，其他人员则不能看到业

11、主的联系方式。该公司对房源的管理采用的是（ ）法。A.分区公盘制B.私盘制C.公盘制D.混合制【答案】 BCG1I9L7K3W6A6A5HT2J7M1L6L4I10V8ZX8Y6G5G10V5W8I224、 一般而言，售楼书销售资料包括（）、销售现场资料及其他资料等。A.海报B.传单C.专家意见书D.调查问卷【答案】 ACU5K5F10W7H3E8S7HA4J2B1L5J8G2N2ZO4C1L7P2J9N2Q625、房地产项目销售现场所展示的功能不包括（ ）。A.成功传递项目价值B.营造融洽洽谈氛围C.客户到达与成交便利D.形象定位【答案】 DCS2W5N5G6D9X9V8HM9G2I2L4W

12、7X8E1ZO6W3L5Y2Q6Q2C926、甲状腺癌的常见类型有（）。A.胶样癌B.滤泡状癌C.髓样癌D.未分化癌【答案】 BCL3V7H3S10P7K4B1HP6A8E9B7B6A7T8ZS7Y4R10F2E3W4M327、购房过程中，大多数客户通常是几个人一起看房，这要求房地产经纪人必须分析客户的（ ）。(2011年真题)A.购买力B.需求程度C.购买决策D.目标物业偏好【答案】 CCU7X1H4Z10N8N10Y9HP6P6H5R8V5B4E9ZR10Y3T1O3D1V5N728、根据购买目的的不同，房地产市场分为自用市场和( )。A.租赁市场B.抵押市场C.销售市场D.投资市场【答案

13、】 DCW5U9V2D3O9O10O3HW2M1E4L4D2Y1T10ZM9Z2I6S2R7D4W229、房源信息的更新应注意的事项不包括（ ）。A.周期性访问B.访问信息的累积C.房源信息状态的及时更新D.及时剔除已完成交易的房源【答案】 DCY9Y3K6X3Q8C5D9HB3D7R1A1R7C4B5ZE5D2U5X3U6G7A930、美国市场营销学教授Robert Arin在其所著的动态推销一书中，将营销人员的推销过程划分为( )个阶段。A.六B.七C.八D.九【答案】 DCS3N1W4V5C8F2W2HD6P8H9K6B2Q4U8ZB6T9X9J10A5U9N931、某建设项目总投资20

14、000万元，流动资金为1000万元，投资者投入的自有权益资本为6000万元。建设完成后用于出租。经营期内年平均利润总额为2500万元、年平均税后利润总额为2000万元。则该项目的预期投资收益率、资本金净收益率分别为（ ）。A.12.5%；33.3%B.10%；33.3%C.12.5%；32.3%D.12.5%；41.6%【答案】 ACP7U4O8P8S8M2X7HV8Y5G10Z9R10C9T8ZB6S7U3Y2S4P1I732、以客户为导向的市场营销的核心概念不包括（）。A.客户让渡价值B.客户关系C.客户满意D.客户忠诚【答案】 BCK8L10T6T5E2U1N1HX5O1R8H8V7V6

15、V2ZB3Y5N7S6G8X5H233、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.比较定价法B.渗透定价法C.目标利润定价法D.盈亏平衡定价法【答案】 BCW6E2G9C2N2S3P6HE2W5B7B2P2Q4U1ZR5X4A4W10C3Y7B534、未竣工的房地产项目进入市场销售需要符合( )条件。A.封顶B.验收C.预售

16、D.规划【答案】 CCZ3P4Y3G2V1U2W10HF9K5N5M9X4F10Q2ZQ1T2P3I1U5A3R135、房地产经纪人为购房人制定的置业计划，作用在于展示（ ）。(2009年真题)A.付款金额与付款时限B.付款金额与付款方式C.付款金额与货币种类D.付款金额与贷款利息【答案】 BCE8J10B8X2T10W3P9HL6B9L6W4Z4R2N5ZX1F5R9K10Q1X2I236、下列关于四种市场推广方式优缺点比较的表述中，正确的是（）。A.人员推广易引起消费者的注意与反应，能迅速产生效果B.活动推广传播广泛，传播的信息规范且容易控制C.广告推广易与消费者沟通并建立关系，促销目标明

17、确D.关系推广易建立开发企业和房地产项目的品牌形象，获得良好的口碑【答案】 DCB6K9O8Z5U8D5V7HP9A5P10V1C1P9N4ZJ9H6C1W10T1E6K137、在新建商品房营销活动中，房地产经纪人在产品设计与规划阶段应（ ）。(2009年真题)A.参与工程施工和监理B.就施工和销售现场的协调提出建议C.制定价目表D.制订销售方案【答案】 BCJ8T5E10M6B7T6Z8HS1J2Z3V7L4X7V4ZF10A5H4A10I3Y8S938、城市次级商圈的特点为（）。A.顾客的集中度高，消费额高B.顾客的集中度高，消费额低C.顾客比较分散D.顾客非常分散【答案】 CCY5K1V

18、6X5G4T1K5HV5X7Z8J2V4X4U2ZA1R5U1R7W4G3H939、在客户关系管理中，客户的当前价值是指客户（ ）。A.过去为公司创造的利润现值B.过去为公司创造的利润总和C.未来为公司创造的利润现值D.未来为公司创造的利润总和【答案】 CCW6Q8S10V1Z9L5W3HE6J4Y7W1E8T6J2ZC2A8W7V8M2B4U940、新建商品房核心均价的确定方法不包括（）。A.外部替代法B.市场比较法C.成本法D.收益法【答案】 ACK9M3M2U9X6A8O9HX6F9Y3A6K6P5U10ZI2S9O8S1P5E6P341、某项目固定总成本为50万元，总面积为200m2，

19、销售税费率为15，单位变动成本为4000元m2，则目标销售价格为（）元m2。A.5454B.6218C.6871D.7647【答案】 DCU9T6G6N10D2F1I1HK3D5L8K8W7K8R6ZL7G5I1C8O2C6U742、 存量房过户买方需提供的材料不包括（）。A.买方身份证、授权委托书、代理人身份证、购房资格证明B.户口簿暂住证C.与卖方签订的房屋买卖合同D.不动产权证【答案】 DCV10X7P6K5A2N10S9HQ8U1O10K2B7T3C7ZO6Y10N3M1T8O6E443、房地产产品SWOT分析定位法认为企业（）对企业战略形成有重大影响。A.外部环境B.内部优势和劣势C

20、.产品定位D.销售策略【答案】 ACX10L4C3A2U8U10Q9HC6H2Q1A2M3O6C7ZK8A6Q4N2E8V10A344、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拥有一宗面积为30亩的地块，规划性质为商业，容积率为3，建筑密度为40%。该地块周边有近20家汽车4S店、10家医药公司办事处。甲公司委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）进行项目定位、市场推广和代理销售。经调查研究，乙公司认为甲公司地块拟开发的项目应该包含汽车用品市场、商务酒店和公寓式写字楼，乙公司按规划要求和拟开发方案测算出土地开发总投资为2亿元，建筑投资为8000元/m2。A.4133B.11333C.12133D.20

21、340【答案】 CCM1Z9F1M2P6Z10V4HH8S10D2P1G1Q8N2ZO7R7L9E6G4G7F445、符合前列腺增生症的描述是（）。A.中青年患者多见B.多发生于前列腺内区C.可继发尿路感染D.常引起排尿困难【答案】 BCB9L1B6E5D1X3I5HJ6P5C8I4F10G7L4ZF1V3Y7R2Q7J8W346、shoppingmall等大型购物中心的核心主力店一般放在（）。A.门口B.经营轴线（或线性步行街）的端点C.集中放置在中间D.人流量最大的地方【答案】 BCY1L4Z3U5F4M3D7HB6I5J5F3I8G7L2ZN2C9D6O4B10N6G847、在房地产居间

22、业务中，房源的物理属性是指（）。A.物业的用途B.物业的权属状况C.物业自身及其周边环境的物理状态D.委托方在委托过程中的心理状态【答案】 CCU4K3O9S5W4T6S6HB2I4Y5Y7V1L5C1ZB8O4N5M4U8T10D1048、将拥有经营权的商业物业全部或分散交给各个大小商户进行经营，以获取租金或营业额提成的招商模式是（ ）。A.商业物业B.连锁C.加盟D.并购【答案】 ACR9O9W1J7B5X7J7HW8L9I8W3A6N10R6ZC3O7W8N8C1F5X649、下列调查项目中，属于房地产消费行为调查的是（）。A.市场需求饱和点调查B.客户实际支付能力调查C.房地产价格敏感

23、度调查D.房地产产品位置要求调查【答案】 DCV6G9Y5C2T3U6C2HF4N2L6A6D3K6N7ZK1I5B1F1H6L6Z250、房源信息采用一般推荐方式的，卖方代理经纪人一般获得该笔业务成交总佣金的( )。A.10%B.15%C.20%D.30%【答案】 CCG6M2V10J3S3X2G6HI10U7O5H8L9V4I2ZN7V9U4G2L5V3X1051、以下对唾液黏蛋白的描述，正确的是A.含量为150-250mg100m1，约占血浆蛋白的130B.是人类唾液中最大的一组蛋白C.是唾液中的主要有机成分，具有黏滑性质D.仅存在于人类和其他灵长类动物的唾液中，是唾液腺的特异性产物E.

24、是一种低分子量的不耐热的碱性蛋白质，精氨酸含量较多【答案】 CCF10C7K4M3D2B6C7HL7B3S8X5T6E3K1ZA4E4Q2G3V9D5R252、针对住宅和写字楼销控的最大不同，（）是写字楼销售流程中的重点和难点。A.现场第一印象树立B.房号销控C.银行抵押贷款协助D.制作销售手册内容【答案】 BCQ8S4A2A3O6V6Z5HF4V4D6X2W6H1A9ZS5Y6N9Z6V1B8V553、取得()，是从事房地产经纪活动的基本条件。A.房地产经纪人协理从业资格B.房地产经纪人执业资格C.房地产经纪人协理职业资格D.房地产经纪人从业资格【答案】 ACU3E8I6W1K4A1Y7HJ

25、3O10N2M5U8V7E8ZD8A9D8T7U2B9I354、某楼盘有800套住房，按照2个月销售40的目标，当设计平均成交率为12时，按每名销售人员每天平均接待5批客户，每天大约需要（）名销售人员。A.67B.78C.89D.910【答案】 CCP4F1B8B5A7G8O6HU4H6I1U7K8M10R3ZH2O8J6O3A3W7M555、原建设部发布的关于进一步整顿规范房地产交易秩序的通知要求房地产开发企业取得预售许可证后，应当在( )日内开始销售商品房。A.10B.15C.20D.30【答案】 ACU7L3L10O6J7G1B6HR10W10I10R8F2Q1I4ZW5H6P2A2D3

26、Q8J1056、借款人有可能在抵押贷款购房的还款期内出现经济困难而一时难以偿还抵押贷款本息，此时面临的是抵押贷款的（ ）。A.房屋贬值风险B.购房者房屋处置风险C.利率变化风险D.无力继续偿还贷款本息风险【答案】 DCG5L1G8R4C7S4M7HV2N8E2L9H5S10O3ZP10P10W4P8A10I6A257、女，28岁，右下颌骨体部迅速肿大2个月，经病理确诊为骨肉瘤，为提高疗效，术前考虑化疗。首选的化疗药物为A.环磷酰胺B.顺铂C.氟脲嘧啶D.甲氨蝶呤E.平阳霉素【答案】 DCB3A4X3V8Z6N2U4HX9M3F3M10Z9L7N6ZZ8L2D7P3J1P5O758、甲房地产经纪

27、公司（以下简称公司）在新城市中心区开了第一间门店，并举行了隆重的开业仪式。在开业第一个月内，甲公司集中精力在新门店所在区域拓展了500多条房源，虽然新门店的经营业绩（成交量）并不高，但却为甲公司的其他门店带来了大量成交。为了提高业务量，甲公司新门店还为客户提供房地产抵押贷款代办、产权登记代办、其他理财及居家综合服务。A.及时性B.持续性C.集中性D.时效性【答案】 CCW4L2C3I4I1F5Z10HA4N6D6L10Z3Z7F9ZF2T7G9Z9L7W9F1059、患者小便不畅，情志抑郁，胁腹胀满，苔白脉弦。治宜选用A.四逆散B.木香顺气散C.沉香散D.五磨饮子【答案】 CCY10O6L9Y

28、5J6T2Z2HX2H10M6C8G3D2D10ZR7Z2Q8J10D9E9H760、项目销售预热期的推广主要是整个项目的()。A.产品推广B.形象推广C.客户推广D.价格推广【答案】 BCM1I10U6X1C2O6B6HK6G5Y2B7S7H9S2ZJ4H8Q6E7Z9P3P761、 关于采用集中销售方式销售住宅的市场开盘销售率的表述，正确的是（）。A.客户诚意度难以把握，开盘销售率不确定B.由销售团队能力决定C.由客户储备量和客户诚意度以及现场销售氛围决定D.新老客户同等待遇，前期积累客户容易流失，对楼盘性质要求较高【答案】 CCN10D4Y8X9R1K8G6HI1Q6Z7C3S5V6F5

29、ZG4K6R10N10Z9S5Z862、张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（ ）属性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】 CCM4F9U5V10K5K3F7HC5T4N9H2Z10C7F3ZW10K10Q6L3I6S8I663、下列关于抵押合同的说法，正确的是（）。A.抵押合同是抵押权人与抵押人签订的补偿性质的合同B.抵押权自抵押合同签订时设立C.抵押合同的变更事项需要抵押人和抵押权人协商一致，方

30、可变更D.当主合同即债券合同无效时，抵押合同仍然有效【答案】 CCO3S8O9B5G5V2Q1HY2X8J9C7D3M9A5ZH8Q4D10L7J7Y7L464、核心商圈的研究指标不包括（ ）。A.市场分析B.附近商业的租金C.交通状况D.生活配套设施【答案】 ACM7B2W5J6T10B5C3HO8N10I10H8O10C7C7ZW5R1Y5B4W10R2T965、关于玻璃样变性，下述哪项是错误的？（）A.可发生于结缔组织B.可发生于肾远曲小管上皮细胞C.可发生于浆细胞D.可发生于肝细胞【答案】 BCC3C5B1A3E6T10B5HK8Y3H3Q2Z2C3J2ZU1P7A2X4U1N9H56

31、6、风险管理最主要的目标通常被分为两部分，一部分是损失前的目标，另一部分是损失后的目标，下列选项中不属于损失后目标的是( )。A.维持生存B.尽快恢复正常的经营秩序C.保证公司的持续发展D.减少忧虑心理【答案】 DCK10N10A9N8X3T10Q5HN4L10A2I2R10Y8D2ZT9X10Y2A10X3F4Z467、张某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地产经纪人刘某为张某服务。刘某通过发布广告信息，很快找到了张某满意的房源，该房源的所有权人为王某。看房前甲公司与张某签订的委托协议约定：张某向甲公司交纳佣金200元。张某与王某签订租赁协议后，预付了6个月房租

32、9000元并支付了甲公司佣金3000元。A.收取佣金200元B.签订委托协议C.收取3000元佣金D.发布广告信息【答案】 CCI6J4D10K4I8S5K10HG3R8T4Q3S7U5Z8ZM8K8K10M9J6U1V568、在新建商品房营销活动中，房地产经纪人在产品设计与规划阶段应（ ）。(2009年真题)A.参与工程施工和监理B.就施工和销售现场的协调提出建议C.制定价目表D.制订销售方案【答案】 BCR5P5E1K6S7H1Z9HW4Q2W3J10U6M5X1ZZ4R10A10X9B2R2T469、预留足够的人流停住时间与足够的集中照明是售楼处( )的技术要点。A.模型区B.洽谈区C.

33、放映区D.信息发布区【答案】 ACE3H5I3S3R5J6V6HZ1R6U8F5N2O7T9ZV8L10O5O6A7G6P270、客源是具有成交可能的意向购房或者租房的人，体现了客源具有（）的特征。A.指向性B.实效性C.潜在性D.可能性【答案】 CCX7G3I1F3T9P3X10HH10D6K1J10C7Z1K10ZF1C2K7W6Q7P10N171、肺梗死常为出血性梗死，其原因包括（）。A.双重血循环B.组织疏松C.左心衰竭D.动、静脉同时发生栓塞【答案】 ACW8M7Z6Y7Z10S6F2HK3E1U8L3K6A2C2ZE3D5A8K6M3Q1N372、房源信息由接受业主（委托人）委托的

34、房地产经纪人录入，其他房地产经纪人只能看到房源的基本情况，业主的联系方式只有接受委托的房地产经纪人拥有，这种房源信息共享方式是（）。A.私盘制B.公盘制C.混合制D.公私合盘制【答案】 ACC2A2M3N5W9P10C10HK6U7T8O10P1M10X6ZO6F5T3R4X10Y7G173、企业的潜在消费者数据来自（ ）。A.内部资料B.外部数据C.直接客户资料D.间接客户资料【答案】 BCA7I6O7T2Z10G4J10HC2Q8Z1F5N7D8E4ZJ1Y8M10U10G10P4R574、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个

35、小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。A.10%B.12%C.15%D.21%【答案】 BCO4I4N4O2N6Q4P5HT5F6I2G

36、1Y3C9B6ZR8Z1K9J3E8H8C475、下列关于变动成本定价法的计算公式不正确的是（ ）。A.目标贡献预计固定成本费用年目标盈利B.单位贡献量单位总量/目标贡献C.售价单位变动成本单位贡献额D.单位价格单位可变成本费用单位贡献量【答案】 BCW6O4L4C2P9Q3U7HT1X6Z8H5P8W5Z5ZJ7X9P1U6I5R1V176、某房地产开发项目总建筑面积为20000，固定总成本为3000万元，单位变动成本为2000元/，目标利润为4000万元，销售费率15%，则开发商的目标利润率为()元/。A.6356B.6417C.6471D.6518【答案】 CCT8E5H5B8A1X8L

37、6HU10R4Y6R3N1A7N6ZH1B2A3L2F1O9K777、甲状腺癌的常见类型有（）。A.胶样癌B.滤泡状癌C.髓样癌D.未分化癌【答案】 BCS9P2I2G6B9E10M7HY2M9R3C3F7C8B6ZW9S1D1T1H8M9L478、下列选项中，不属于市场营销的4Rs理论要素的是( )。A.关联B.反应C.共鸣D.关系【答案】 CCC3A5U8L4E2L9M8HA7F5J8G10D10U3V6ZI2Z3S7R9O7N8J379、写字楼项目销售过程中，突出区域发展潜质与高性价比;突出写字楼高端配置、低运营成本是对( )的销售解决方案。A.一期老业主B.投资型客户C.本区域主流客户

38、D.紧邻区域企业客户【答案】 DCW7W7A7A8Y6O4Z2HF2W8L9C6E9Q9H4ZZ2A9U7L4E9N8Y1080、患者小便不畅，情志抑郁，胁腹胀满，苔白脉弦。治宜选用A.四逆散B.木香顺气散C.沉香散D.五磨饮子【答案】 CCK8W8J1G7C8X3N4HD3X4A8W5A6Q5E6ZU5U5D8R9S7R10O481、下列关于“养客”的表述中，正确的是（ ）。(2006年真题)A.与客户培养关系B.运用经纪人的知识和服务使潜在客户变为真正的顾客C.潜在的客户需要时间去培养D.为客户免费提供市场信息【答案】 BCQ9A6D1N8C8N2P8HO3O10D10C7P1I9H8ZA

39、1M10B9L5C4J5K582、下列属于等额本金还款方式的优点是（ ）。A.准确掌握每月的还款额，有计划地安排家庭收支B.适合还款初期还款能力较强，并希望在还款初期归还较大款项来减少利息支出的借款人C.本金在整个还款期内双倍分摊，利息按贷款本金余额逐日计算D.在整个还款期内，每个月的还款额保持不变【答案】 BCR9H9O2S9T7C1V2HY10O2R10N5W4K5R3ZC2U7P4S1Z2T1K283、客源开拓方法中，广告法的优点是（ ）。(2006年真题)A.时效性强，效果直接B.形象好，成本低C.客户成交效率高，成本低D.简便易行，信息较有效【答案】 DCB9K3L9A1R3X9I1

40、0HW10T6L7C9W7I1D2ZR2P2W7V9J3K1U684、在存量房交易中，房地产经纪人的下列做法不利于协助办理迁移户口手续的是（ ）。A.在买卖交易合同中明确户口迁出时间B.只做好房屋交接和权利转移工作即可C.明确约定逾期迁出户口日数及违约金标准D.建议留存户口迁出保证金【答案】 BCW2X2D3F2F8M6I5HW4A2N9I2Q7U9W6ZC9G3A8M2J3N6X185、企业风险管理最主要的目标是()，以防止和减少损失，保障企业生产经营顺利开展和有序运作。A.控制与处置风险B.提供个性化服务C.正确处理投诉D.建立长期合作关系【答案】 ACO4H5M9X10F7B6B5HO8

41、C2J5N2J1G10R9ZR2G1J2P5D6H3N486、房地产网络技术环境为房源信息的发布和搜集提供了便利，使用者可以通过数据库检索轻易实现，通过有效的分类、检索，能大大提高房源信息的().A.有效性B.及时性C.稳定性D.易查询性【答案】 DCN7P2X8F3D2W2Z7HZ1B1O7H10J10C3C4ZK7R5H8R2W7D2A287、推售策略的重要前提是（）A.风险转移B.风险回避C.控制风险D.风险自留【答案】 CCO2N8Y1X6P8B7R6HR5H2L6Z5Y5Q8I2ZN5A10D9Y3B3M5C688、房地产经纪人在询问客户需求时，适宜采用的提问方式是（）。A.封闭式B

42、.开放式C.诱导式D.自由式【答案】 BCP3R6N7V6M10O3U3HU5B10H6U6N5Q4Z2ZE7F2T4V6L8T5C1089、写字楼项目进行目标客户定位时，根据片区现有写字楼客户的调查分析，将主流行业、主流发展规模、主流来源区域的企业作为（）。A.重要客户群锁定B.项目核心客户群C.游离客户群界定D.无效客户群【答案】 BCR2P5X3W3C6J3I9HN6H7U8O5Q6Z7Q8ZE1B7C4W7Y4A2R490、肺出血性梗死常发生于（）。A.肺淤血B.肺水肿C.肺纤维化D.肺不张【答案】 ACV9U4V4P2K10N2L4HK2K2P10B9Y9K2Z5ZK7Z4R1Y10

43、Z6P4S491、基于写字楼客户的非个体属性，以及写字楼购买的企业行为特征，针对该类客户的项目销售各个环节均需明确体现（）。A.产品技术性B.项目运作专业性C.销售商务性D.运营成本与效率的相关性【答案】 CCZ7V6Z9J3X6T9G9HD8E6Y3L5T4S9L3ZB7A3A6Z6H10T1V492、下列不属于房地产服务的5S的是( )。A.满意B.速度C.真诚D.机敏【答案】 ACB4P8I6O8T5Z4D6HJ2S7R1Q8H5W9F1ZD6F7D7A6Z7Y10E493、下列房源中，（）是房地产经纪公司中数量最大，同时也是交易量最大的一种房源。A.商铺B.住宅C.写字楼D.仓库【答案

44、】 BCX7Q5H3R6V4R3R5HE7A9A6M6D1M4V5ZT1W3L7I5M6I1I194、 在项目SWOT分析中，最理想的对策是（）。A.SO对策B.WO对策C.ST对策D.WT对策【答案】 ACU8A6Z2N3G8G5L5HE3D6H6V10L5D8W3ZU3U8K9C1Z1R1I995、 存量房商业抵押贷款流程的第四步为（）。A.委托评估机构评估房屋价值B.银行审批通过贷款合同C.价款人与银行签订房屋抵押贷款合同（面前）D.办理房屋交易缴税及产权过户【答案】 BCF8Z10O8G7K10F8M2HR1N4B4J9S9Q6I1ZI3Q5Y2T9L2A10H496、企业抵押经营贷款主要适用人群不包括（）。A.中小业主B.个体经营者C.公司管理人员D.全款购房，现有资金需求的借款人【答案】 DCZ7L5K6Z6G6I5F4HZ9X6Y7T3D9Z8G3ZU1X6Q8A2Q10Q4A1097、该 甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司，主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。A.法人组织B.