2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库自测300题及一套参考答案(广东省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、下列关于房地产市场营销系统的表述中，不正确的是（ ）。A.房地产市场营销系统是由一系列相关要素构成的B.房地产市场营销系统的运行结构是由输入、过程及输出三部分构成的C.房地产市场营销系统不具有环境相关性D.房地产市场营销系统具有特定目标【答案】 CCD6N3M10U2H5O7B8HG7O3R10Y5O5H1M4ZB8W3S10X10K5Y2P92、新建商品房核心均价的确定方法不包括（ ）。A.外部替代法B.市场比较法C.成本法D.收益法【答案】 ACY9O7A8S8S6L1N9HZ10D2D4S10W

2、10E5I1ZD10U9Y5V8G4H8W13、阳损及阴是指A.阳气亢盛，损伤阴精B.阳气虚损，阴气无以生，导致阴阳两虚C.阳气虚衰，阴气相对偏盛D.阳盛至极，热盛于内，排斥阴气于外【答案】 BCE6P9N5V2L8H4E3HO1A9J9U8F2E1F2ZU8S8H4X6Q10I6Z24、房地产经纪机构的客户服务支持管理的功能一般不包括()。A.服务请求管理B.资源优化管理C.服务合约管理D.客户账号管理【答案】 BCJ3Z8T10G4H3Z3H5HS6H4H8F4Q3K9C5ZT10P5B4K5Q6J4G15、一般来说，得到一个新顾客的费用是维持一个老顾客所需费用的（）倍。A.2B.5C.1

3、0D.15【答案】 BCE6K7I4Y6V4H4Z10HS1A10D4B9H9Q3Q1ZW3N10P10O2Y8G7K26、下列哪项不属于癌前病变？（）A.黏膜白斑B.乳腺纤维腺瘤C.结肠多发性腺瘤性息肉病D.着色性干皮病【答案】 BCE3O6H10K7F4T1R1HY8Z5J3S7H8J5L6ZU9L3C8F1T9B6H17、有购买意向的客户可能因为某种原因打消购买意向，这体现了客源具有（）。A.潜在性B.差异性C.指向性D.模糊性【答案】 ACA3E1P8L4X7Z2S8HU3L8O10B8N10J8P8ZJ4P8K5V10U5R10D48、属于近部取穴的是A.耳聋取听宫B.腰背取委中C.

4、痰多取丰隆D.失眠取心俞【答案】 ACQ1A5Z3Z3M3U9U2HA7W4Z7F9P1Y2T6ZP1V2F1K6T5K6Z49、膜性肾小球肾炎可有下列改变，除外（）。A.免疫复合物沉积于基底膜B.光镜下见基底膜均匀弥漫增厚C.肉眼观肾皮质明显增宽，髓质无特殊变化D.嗜银染色见基底膜呈双轨状【答案】 DCX7H1X6E6U4M1O1HE6Y6P5Q5E2I1B6ZD10B1L9W1I9X6S810、商业业态指经营者为满足不同的消费需求而形成的经营模式或经营形态，其区分依据是（）。A.提供商品的方法、商品的种类B.商品的种类、商品的价值C.提供商品的方法、商品的销售方式D.商品的销售方式、商品的

5、种类【答案】 CCB2D8Q4J5E9V3N9HY1C8A1W1J2A8F2ZV7Z8C3V2S1X10O411、适合在社区开拓客源信息的方法是（）。A.讲座揽客法B.会员揽客法C.团体揽客法D.互联网开发法【答案】 ACY1O4V5W1F10H8N4HE4U1Y1M5D4I9A4ZG10H7K8R8L1B8S812、梗死是指（）。A.缺血引起的坏死B.生理性程序性死亡C.厌氧细菌感染而引起的组织坏死D.结核杆菌感染而引起的坏死【答案】 ACA1F2A6Q6X5P8C7HN9Y3V8Z4T3F6N9ZC9W9P4Z7G2G3X513、饮邪停于胸者称为A.痰饮B.溢饮C.支饮D.悬饮【答案】 C

6、CF7A7M7N7Y10D10W5HD4D9K5Y8Z5Z3Z1ZY2C10W10F8V4G2F614、房地产产品组合的宽度指企业( )。A.销售产品的产品质量B.产品组合中每一产品线所包含的品种C.能够提供产品线的数量D.销售不同产品的数量【答案】 CCM5G8W5U1M7A5Y2HQ10D1G6G3H6P4P10ZR9U4Z1I1B8J4W915、不动产登记申请书不包括（）。A.申请登记事由B.附带动产情况C.申请人情况D.不动产情况【答案】 BCM4R10W3M4J3F8W10HV9D9T7M1B4Q7R4ZW10R3O6U8E10D5O316、写字楼的特性不包括（ ）。A.与宏观经济正

7、相关B.客户非个体属性C.项目运作专业性D.高风险性【答案】 DCY3V7G2Z10G3J1J3HF4T7Z9K5D9O7B10ZM9W1P1B2W2C10J517、对于规模大、开发周期长的房地产项目，应选择的广告形式是（）。A.广播电台、电视台B.车身、路牌C.网络、报纸D.杂志、信函【答案】 BCV1T1B6O6M8A8H5HG10T9H2U7E6X1G8ZE3O6H2S1C8F2C1018、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘察，填写了物业勘察表。根

8、据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。A.房地产买卖合同B.房屋状况说明书C.房地产证D.房地产认购协议书【答案】 BCT2J3B8Q2Q7O2G7HB9V9O9Z10Z2K1F3ZA1U9Q7S4Y5I6X719、关于房源概念的表述，有误的是( )。A.在房地产经纪业务中，房源就是委托房地产经纪人出售或出租的物业B.房源是指业主(委托方)及其委托出售或出租的物业C.房源仅包括委托出售或出租的物业D.在房地产经纪业务中，房源通常是指业主(委托方)委托经纪人出售或出租的房子，或称为物业【答案】 CCI4R8L6F8S6O7D6HC8Y8G10R3M1A7A6ZK7K9C2

9、M5Q5J2A520、根据客户对物业需求的（ ），确定业务工作开展的先后顺序。A.系统性B.关注性C.急迫性D.有效性【答案】 CCY7G9E3N2T5D8B4HG8A2C10A2W4O6M2ZW5V5J5P7M10Z7T1021、房地产开发企业的利润最大化取决于()。A.最高销售单价B.最大销售规模C.最高销售单价和最大销售规模D.合理价格下所推动的销售规模【答案】 CCO1S6J2T3M8O4H9HL6G10B7O5Z2O9Z10ZH5V9Y6J7D8Y4H422、累及肺泡的肺气肿类型有（）。A.腺泡中央型B.全腺泡型C.腺泡周围型D.间质性肺气肿【答案】 ACH10W9Q6F6M2D10

10、V8HV9P8C7T1L7P5C5ZP7G9C4J1G1X10P723、一般而言，售楼书销售资料包括（ ）、销售现场资料及其他资料等。A.海报B.传单C.专家意见书D.调查问卷【答案】 ACA10W3D7F1T8Q4T6HE4P8F4E4S5Y7M2ZX1B4G8G8Z3D6M624、商铺投资合理的年投资回报率一般为（）。A.6%10%B.8%12%C.10%14%D.12%16%【答案】 BCJ7W2F3Z10Y7A2B7HG8S9M10N9A1M1B2ZN9D5J2D6M1K8L325、适用于在街头大量派送的楼盘销售宣传资料是（ ）。(2010年真题)A.项目楼书B.宣传单张C.置业锦囊D

11、.户型模型【答案】 BCV1T9Z5I3D5B6O4HF6C1A4C8A10C6L6ZS7E5K2J3A6G8S1026、新建商品住房采取集中销售方式的风险是（）。A.对客户没有约束力B.前期积累客户容易流失C.客户可能自动放弃购房D.易因流程不当引发客户不满【答案】 DCX1W9T2Q2B10O2Z2HA3T1A8Y1S9C8K10ZE2W9Y8C5R4V2V527、房地产经纪人采用社区开发的方法开拓客源时，应遵循的原则有事先准备、周密筹划和（）。A.全面推广B.广泛联谊C.有借问询D.避免扰民【答案】 DCR4F7G1H2W9P3L1HO10V7M4V9G1D9V1ZV5V8G3U7Y4X

12、6S128、城市次级商圈的特点为（）。A.顾客的集中度高，消费额高B.顾客的集中度高，消费额低C.顾客比较分散D.顾客非常分散【答案】 CCX1X1R5A2V9W10V1HT2Z5N8E5W4I9P1ZA10H9W3V1M10F9M429、房地产经纪人员的知识结构的核心是()。A.经济知识B.社会心理知识C.法律知识D.房地产经纪专业知识【答案】 DCR6O1L5S2B5Y5O10HR8S3B9D6U6P7L6ZR4X3W2Y8Z5I3D830、房地产项目销售现场所展示的功能不包括（）。A.成功传递项目价值B.营造融洽洽谈氛围C.客户到达与成交便利D.形象定位【答案】 DCS4Z6R7Q9G1

13、Y9W1HJ5B5B4D4D6B3C7ZI6L5W7E10B6I8T331、利用房地产经纪机构的办公场所争取上门客户的揽客方法称为（ ）。A.门店接待法B.上门揽客法C.客户介绍法D.会员揽客法【答案】 ACA8X3G4F2T10E4P8HZ10I7F4C5D1N4Z4ZI6Q7K5W10A4U5F1032、初级资料的搜集是依据（），遵循完整的研究设计及调查设计，并通过调查执行、资料处理与分析，以得到所需的资料。A.非特定目标B.次级资料C.特定目的D.公司内部的资料【答案】 CCM1K3L1C4D7A10E8HX3Z3T4S5K4L1W5ZV3A7W7T7G10J3X633、下列不属于房源分

14、类的原则的是（ ）。A.按级分类原则B.简单实用原则C.主次分明原则D.优劣性原则【答案】 DCO4C2U5L9W3H4M9HS10O8V6C7J8O10V9ZR7T5T10K5I8F5P634、下列选项中不属于对企业现金流和企业价值变动影响最大的风险是( )。A.信用风险B.价格风险C.纯粹风险D.投资风险【答案】 DCB6A5Q7A6C8V2S4HY10I5Z10N10N1X9G4ZW4Q10Z5G5E5M3W435、乳腺癌最常见的病理组织学类型是（）。A.导管内原位癌B.小叶原位癌C.浸润性导管癌D.浸润性小叶癌【答案】 DCW9K3T6O3E3E2K2HF4K4Y5V8T9L4P5ZK

15、10G5W1E8E3V2D1036、（一）甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积l0000 m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。A.4590B.5294C.5765D.6353【答案】 DCT10E7T1I2X10G7Q4HA3F9E5U8A5B2I2ZN7O10X5V1P6J8J637、银行

16、按揭风险属于房地产经纪业务纯粹风险中的( )。A.信息欠缺引起的风险B.操作不规范引起的风险C.承诺不当引起的风险D.对外合作的风险【答案】 DCD2M8Q9J4X5L10F8HK4G6P2A7H7E2L2ZN6K4F1W9U9R2S238、肿瘤经淋巴道转移至淋巴结，最先转移至淋巴结的哪个部位？（）A.被膜B.边缘窦C.中央窦D.滤泡生发中心【答案】 BCT8B10Q4R5W8Q9M6HW3X5S8P2X9A1I6ZI4F1M2O5S1R8Y639、隐性肺癌的病理特点包括（）A.X线检查阴性B.有或无淋巴结转移C.痰涂片镜检癌细胞阳性D.标本经病理学证实为原位癌或早期浸润癌【答案】 ACS6V

17、8S8D10G3D5U7HZ4J4O7K10Z5U6A4ZB7I8K1O3A3T10G240、某患儿出生时，一侧上唇裂至鼻底，另一侧裂至上唇中部，临床上的正确诊断应为A.双侧完全性唇裂B.双侧不完全唇裂C.双侧混合型唇裂D.双侧度唇裂E.以上都不对【答案】 CCY7Z7D10K2Z4H7H3HD2C10Q9U10I4B2F7ZR5W2Z9W6Y7H7S1041、楼盘品牌策略最直接的体现方式是（ ）。A.楼盘本身的品质B.楼盘的概念C.楼盘的形象D.楼盘的名称和标志【答案】 DCD1J4M8J9M7C10I8HT2E3Z9D5U9R7Q10ZZ1X3K5U3N9X9G842、房地产经纪人最常用的

18、沟通方式是( )。A.口头沟通B.书面沟通C.表情语言D.网络沟通【答案】 ACS5E2M7K9Q8Y10G9HG3M9N9L7G6K8T4ZM10E1A3V3J3P1I943、关于有效房源的说法，错误的是（ ）。A.有效房源应及时关注和访问B.有效房源可能从有效变成无效C.有效房源是指客户交纳定金后的房源D.有效房源应按成交难易程度分别对待【答案】 CCM6T5H6M9N4N9V2HI2A4X8J7G3Y2A5ZO1R5E1L1R5U9L244、商业地产项目的消费者心理特征分析的内容是（）。A.消费金额、频次B.消费追求的价值、消费时间C.家庭组织的构成、收入D.消费者在社会的角色和地位【答

19、案】 BCY8T8G2C6D2J5W10HY5M2A6S8M8J4M4ZS10K4U7K4U9J5W145、房源共享形式不包括（ ）。A.私盘制B.公盘制C.混合制D.分享制【答案】 DCR5M8I10T1B10Q9I5HI2H6N6D9G2V8T9ZH7U5K2V4H6T10X546、拟定贷款方案的首要任务是（）。A.贷款银行B.贷款成数C.偿还比率D.贷款期限【答案】 ACY7J10Z4D10A7Z1O3HI8T3E4H5N7O5X8ZL5U4W1F8A5V3B147、以办公为主要用途的小面积办公空间，多设置独立卫生间，适合于小型企业办公需求，运营成本相对于纯正写字楼较低，物业硬件水平及形

20、象档次亦较低的产品类型界定为（ ）。A.写字楼B.LOFTC.商务公寓D.商务综合体【答案】 CCI3E10Y6O7A10V5K5HH7U7W3Z5V10S9A4ZS5M1B6I1J10X3D748、房源的使用价值是由房源的（ ）决定的。(2010年真题)A.法律属性B.经济属性C.物理属性D.心理属性【答案】 CCZ7E5J4P2D10G9G1HP7I1T2D4R6F8H3ZD7B2W3I8Q6Q1E649、房地产经纪人采用客户介绍法开拓客源的优势是（）。A.成本低且真实有效B.速度快且时效性强C.信息量大且受众面广D.信息准确且易展示企业形象【答案】 ACY6K9U8E10L3D9W2HP

21、7F7W9P7F8I9X4ZZ1C1S4Q9L9X1R950、房地产经纪人为委托人进行房源与客源匹配的过程，实际上是（）的过程。A.房地产经纪人查验房屋B.协调客户解决房屋纠纷C.协助客户代办产权转移登记D.协助潜在客户做出交易决策【答案】 DCG5H2P7N4M10S4N4HE2D5P4U3E2A1X10ZS7Q10J10J9S2X8K751、胸膜不常受累的疾病是（）。A.小叶性肺炎B.病毒性肺炎C.支原体肺炎D.硅肺【答案】 ACC10Q2W9Y4T1I9J6HG3Q1S2A4V5O4M5ZA5M1L10N9I9Z10G152、折页与楼书、3D宣传片、区域模型、楼体模型、销售物料等，体现的

22、是写字楼项目现场展示（ ）的要点。A.外围包装B.看楼动线包装C.样板层展示D.现场物料准备【答案】 DCH9U2Q8L9F9C9K3HI2T9O8G8J3T3G10ZB8Y4N3K7U9P5C453、介绍楼盘形象和卖点的书面资料是（ ）。A.形象楼书B.功能楼书C.户型手册D.折页和单张【答案】 ACE2B7C5P1I7R4F7HQ8W6F6A3M1A10B1ZS10V5Z2I1G3Z1D1054、房地产经纪机构要参加展会，则要（ ）。A.评估项目现状B.沟通参展具体目标C.评估项目目标D.与开发商沟通清楚【答案】 BCL9R1M8Z3W1S6W9HI8V1G10F2A6G2I9ZL6D2C

23、9Y9J10S4X255、一般而言，楼书销售资料包括（）、销售现场资料及其他资料等。A.海报B.传单C.专家意见书D.调查问卷【答案】 ACR3K9F9H8X10S5R10HR4R4Q1H6S5K3R2ZF9F9V5B10A6O6B556、李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.指向性B.时效性C.潜在性D.发展性【答案】 ACW10D5X6Z9N4R3I10HO9E5V4D3D5K5L6ZZ4A7J5H3K8Z2P657、房地产经纪人

24、以往的( )是展示经纪人实力的最佳证据。A.丰富经验B.团队竞争优势C.个人业绩表现D.给业主带来的显著利益【答案】 CCO9N2T2B5T6R10C10HN8S9M4F2T4T3L4ZS2C10K3D2F8G2S458、交易能否顺利达成，（）是关键的环节。A.买方代理人的信息收集B.确定购房者的需求程度C.房地产经纪人的撮合D.房地产经纪人的销售能力【答案】 CCI5I2K6C10W3E9X4HV3I3L3E9W6B3E1ZZ1X7C2C9R7Y3W159、健脾丸与归脾汤均有的功效A.温阳健脾B.益气健脾C.健脾止泻D.温阳止泻【答案】 BCF1L2R7A10K6M2B7HV7U8J4O5K

25、4W5O2ZN9I9D7M6K8T3U1060、存量房经纪业务基本流程中，()是房地产交易过程中最容易暴露问题和产生矛盾的一环。A.物业查验B.佣金结算C.物业交接D.客户开拓【答案】 CCQ4S3X7I1V9F8T4HM6Q7U7W3G5I7N5ZE6F1D9R2B3L9B461、下列关于等额本金的还款方式计算公式正确的是（ ）。A.本金/还款月数（本金累计已还本金）月利率B.本金/还款月数累计已还本金月利率C.（本金累计已还本金）/还款月数本金月利率D.（本金累计已还本金）/还款月数（本金累计已还本金）月利率【答案】 ACH10E6J1J9Z5E9N9HU3K8W1C9P4G2Z10ZP6

26、E9Z3N10Z3O6D1062、运用SWOT分析法对房地产产品进行定位时，企业着重考虑优势因素和机会因素的对策是（）。A.WT对策B.WO对策C.ST对策D.SO对策【答案】 DCG1Z7J5H6E6M7U7HD1P4X2Q1I4V10J9ZZ3P1N1I8C4A10D263、女，58岁。左耳前核桃大小肿物一年，渐进性长大，时有疼痛，且向耳颞部放散。触肿物质硬，与周围组织似有粘连，界限不清。左侧闭眼明显较对侧迟钝这种肿瘤不易A.血行转移B.直接侵犯邻近淋巴结C.沿血管、神经束生长D.区域淋巴结转移E.侵犯面神经【答案】 DCZ1D4Z4R2Q9V4K4HF1H10W6M1N8A10X6ZU8

27、T3J2T1O1W5Q464、患者咳喘，胸部胀满，咳痰粘稠，伴恶寒身痛，身热无汗，舌红苔黄，脉滑，治宜选用A.麻杏石甘汤B.桑白皮汤C.苏子降气汤D.三子养亲汤【答案】 ACV5U6Z7F6Q9D3N8HV6F4O4B1U8F5U9ZG7F2R5G3C6O3G1065、看房过程中房地产经纪人要有意识地提起客户的（），从而可以判断对方是否是本房源的目标客户。A.从事职业B.家庭人口C.背景话题D.教育程度【答案】 CCD9V3B8Q2X3L5C3HA2W1X2J2T10G2H5ZL6I6G4G10D6O3B566、以办公为主要用途的小面积办公空间，多设置独立卫生间，适合于小型企业办公需求，运营成

28、本相对于纯正写字楼较低，物业硬件水平及形象档次亦较低的产品类型界定为（）。A.写字楼B.LOFTC.商务公寓D.商务综合体【答案】 CCR9J8I10H9S7S4U2HX3Z8Q10W3O8F3P7ZK2Q7A6O5I1A5U467、高血压病常发生的病变有A.肾萎缩B.心脏肥大C.血管纤维素样坏死D.血管玻璃样变性【答案】 ACC5K6U8F3V6M5J5HN6L10N10C4B7S6C8ZF8N1F9T10S4N3B268、某4岁男孩。发热咳嗽多日，近日因气急、发绀入院。血象检查：白细胞19.6109/L中性粒细胞85%；X线检查：两肺下叶散在灶状阴影，左下叶有片状浓淡不匀阴影。该小孩可能患

29、有（）A.小叶性肺炎B.病毒性肺炎C.支原体肺炎D.大叶性肺炎【答案】 ACL3T9H5A5K6C8A2HK5T3X8S1C1H7P9ZL1G2Y8C4B7E3W469、主要的房地产营销渠道有房地产开发商直销和委托（）销售。A.报纸等媒体B.中间商C.网络代理渠道D.房地产服务商【答案】 BCM8V1O1J8Q4P4J8HG8W7N7Y3N3C5J7ZY1F4G6F5J2T8S470、在新建商品房营销活动中，房地产经纪人在产品设计与规划阶段应（ ）。(2009年真题)A.参与工程施工和监理B.就施工和销售现场的协调提出建议C.制定价目表D.制订销售方案【答案】 BCD2V9N10Z3B4B5G

30、2HC10S8L3Y9Q10B10T5ZL10I8Q10Z6O9W5N271、下列客源的特征中，能否成为真正的买方或租家，不仅取决于房地产经纪人提供的房源服务，还取决于客户本身，这体现的特征是（ ）。A.指向性B.潜在性C.时效性D.多变性【答案】 BCM10X8C4N8F4A6V3HL4D10S10C8T1N7U9ZO5F9U5P2S5E4W1072、商铺按照（）来划分，可以分为铺面房和铺位。A.功能B.特点C.所在的地理位置D.方法【答案】 CCQ2Z1U4G10R4I5L3HD10N1Q5H6L4I4S10ZN1B5S1M10S4P9L273、女，40岁。近一月来始有左侧舌根、软腭及咽部

31、阵发性剧烈疼痛，并向外耳道放射。吞咽、说话均可引起疼痛，夜间有疼醒现象，临床检查以上部位未见明显肿胀，黏膜色正常无溃疡，服用卡马西平有效。最有可能的原因是。A.非典型性口炎B.三叉神经痛C.蝶腭神经痛D.舌咽神经痛E.鼻咽癌【答案】 BCI1H3C2T3Y3K2M1HQ9C3S3I5D9Y6H2ZU10G1N7X4I5J6K174、针灸治疗痛经虚证宜选用A.中极、次髎、三阴交B.肾俞、太溪、三阴交C.关元、足三里、三阴交D.带脉、中极、三阴交【答案】 CCN1O10X10O4X2N3H2HG4Z10W7S9Q4O2Q7ZU4Y3Y3B9A9I4Z1075、下列关于抵押贷款还款方式的表述中，错误

32、的是（ ）。(2009年真题)A.等额本息还款方式可以准确掌握每月的还款额B.等额本息还款方式适合购房资金宽裕的借款人C.等额本金还款方式适合初期还款能力较强的借款人D.等额本金还款方式适合打算提前还贷的借款人【答案】 BCK5Y7E2O8M9B5L9HG9P10J2D5K1O10F10ZQ3C3H5O1A2Q7Y476、住宅项目价格制定过程中，（ ）阶段的市场调研侧重于收集竞争项目销售与价格信息、价格表、各房号之间价格平面差与垂直差等信息。A.价目表形成及验证B.推售安排C.价格制定D.确定价格策略及方法【答案】 CCH7F4Q6T8G9C8K8HV3W1Y8I9L4E2C2ZZ9J9L8Z

33、2E10D10B977、 张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（）属性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】 CCZ7S1P5N3I6K7W7HQ2S1M3P7G4N8D4ZY7V4P7U10D6W7J878、在现代写字楼产品链中，（）是指层高满足室内可灵活搭建为两层甚至三层的办公空间，适合于创意产业类企业空间需求。A.商务公寓B.写字楼C.LOFTD.商务综合体【答案】 CCC6O9X6O1B9R2

34、B6HA2J7L2V8T6R4O2ZV8V2P10Z6H2P4Q679、客源利用秘决中的“四十五规则”的含义是（）。A.45%的潜在客户将转和别人做生意B.45%的潜在客户一定会与本房地产经纪人做生意C.房地产经纪人要花45%的时间做客户维护工作D.房地产经纪人要花45%的时问做客源开拓的工作【答案】 ACS1Z7G6F8L4W5X3HL4S9Z5E3P1H6X7ZM7A9A9W5L10H10Z980、房地产经纪人在分析写字楼项目市场时，应重点分析区域内（）。A.人口数量B.写字楼市场供求状况C.住宅租金水平D.居民人均消费水平【答案】 BCN2Z8E3E10M2S6O4HA1S10F9A3N

35、9U5S4ZA8K4K5J4T1S2W681、相关配套设施达到生活方便程度通常是指（ ）。(2011年真题)A.500m半径范围内有银行、中小学、邮局、医院和超市B.1000m半径范围内有银行、中小学、邮局、医院和超市C.500m半径范围内有邮局、医院、超市；1000m半径范围内有银行、中小学D.500m半径范围内有银行、小学；1000m半径范围内有中学、邮局、医院、超市【答案】 DCV1C1X5K8B1X6P5HQ10R2F4I8D1B6Q3ZS9E10E6R8B1T10V382、在房地产居间业务中，代办房地产登记属于经纪机构向客户提供()的项目之一。A.后续服务B.咨询服务C.信息服务D.

36、居间服务【答案】 ACZ7U1K2B5G5N6I5HL10I9C6V5X8V7E4ZT9B6Q10E7C3E1Q783、某新建商业用房的完全成本为2500元/m2，开发商希望的目标利润率是完全成本的20%，销售税金为200元/m2，周边同档次物业的市场价格水平为3500元/m2，预计该物业的年总收益为400元/m2，总收益倍数为10。A.3000B.3200C.3500D.4000【答案】 CCD10Y3D5Z9V7S4V3HE10I9S1R1N5N3M7ZQ7Y10U6C2H4X6X384、讲解片区的规划、项目规划、项目定位、小区配套、主力户型、交楼标准说明、物业管理、楼盘相关合作公司介绍等

37、，主要结合的是（）。A.项目楼书B.户型手册C.销售文件D.宣传展板【答案】 ACY1V1C3B5A1U2A2HJ7B8A6N1F7Q1O9ZJ3H5G3P2Q3C9G1085、霍奇金淋巴瘤的肿瘤细胞包括（）。A.R-S细胞B.组织细胞C.淋巴细胞D.陷窝细胞【答案】 ACK2K1U3B8D5N9D5HG10M6P6C1O10O2Y7ZB6I3P10A6L7J8S686、以办公为主要用途的小面积办公空间，多设置独立卫生间，适合于小型企业办公需求，运营成本相对于纯正写字楼较低，物业硬件水平及形象档次亦较低的产品类型界定为（）。A.写字楼B.LOFTC.商务公寓D.商务综合体【答案】 CCL5R9

38、L10D2X8D10I6HK7C5F5K3G4M9F2ZY9A4D2M3O8O4N887、房地产经纪人对房地产勘察结束后，应编制（）。A.房屋使用说明书B.房屋状况说明书C.房屋销售委托书D.房屋质量鏊定书【答案】 BCY2V9W1I10R4K10K10HS9E5A6W1D8W10P6ZW4X1D9R3T10Z8E1088、下列选项中，（）在房地产产品和服务的营销策略中起到关键性作用，关系到房地产的产权人能否将产品转移到最终顾客，并实现收益。A.营销计划B.营销组织C.营销渠道D.营销方式【答案】 CCT2J8Z8Z5V6K2R5HB6P2F10B2F5B6W6ZS5S9B9A3H2U10I8

39、89、下列选项中，不属于市场营销4Vs理论的是( )。A.与顾客建立关联B.差异化C.共鸣D.功能弹性化【答案】 BCI8S1R6R3H5X1J8HS2T2N2L5N1T5O2ZZ10B5S5O5Z5X7A690、对于新建商品房，建筑面积90mA.50%B.70%C.80%D.90%【答案】 BCH2J5L6T6J5P3B3HX2M4T1P6M1A10S3ZX7P4B2K9R10S10X191、下列各项中，属于寒从中生的有A.阳气虚衰，阴寒内生B.阳气虚衰，寒饮停聚C.寒邪直中，伤及脾胃D.饮食生冷，伤及中阳【答案】 ACN4P10R3N10W10C10I3HK7K6K8U3G3E4Z9ZD4

40、A10D7I7G7J6K492、由于房屋租赁双方易产生较为复杂的债权债务关系，委托人对房地产经纪机构的责任要求也相对比较复杂，因此，在房屋租赁居问合同中就某些委托事项应补充( )性条款，以便明确房地产经纪机构与委托人各自的权利义务。A.强制B.控制C.限制D.法定【答案】 CCD6D9A2L1A7H8X5HR9U2L6R7B6U8Z8ZQ6B9F3U10T7L1W593、房地产经纪人对房地产勘查结束后，应编制（）。A.房屋使用说明书B.房屋状况说明书C.房屋销售委托书D.房屋质量鏊定书【答案】 BCL8S1X10K4N1U7Z1HW2W6C1Z8L4M4N8ZU4M8O4F8G5R5C1094

41、、一般来说，按照风险从低到高的房地产项目的排序是()。A.商业用房、写字楼、工业厂房、住宅B.写字楼、商业用房、工业厂房、住宅C.住宅、工业厂房、写字楼、商业用房D.住宅、工业厂房、商业用房、写字楼【答案】 CCS9M5V9Y6V6R5G9HR2E6R8J7T10P5S7ZG9K6Q8W6O8Y7N895、同一胚叶分化成熟组织转化为另一种成熟组织的过程A.化生B.机化C.分化D.再生【答案】 ACY10I3D8J7S9B9Q1HA6N4X3E3O1H1L1ZI6G9L3A1G9I9I296、下列选项中，（ ）主要目的是为了增加客户对项目自身的全盘了解。A.功能楼书B.楼体形象C.物业管理D.形

42、象楼书【答案】 ACV6M5R2C7S9W4D4HV9Z10G7O1G9N4B1ZT3V9Q4A4X1A6G1097、房地产经纪行业管理的基本模式中，()中房地产经纪的直接管理主体是房地产经纪行业组织。A.行政主管模式B.行业自治模式C.市场调节模式D.行政与行业自律并行管理模式【答案】 BCB2A4R8W10I10H5P4HH6M2C5V7D6D5D4ZC3A9V8O5H3L2B398、肝细胞碎片状坏死多见于A.急性普通型肝炎B.急性重型肝炎C.慢性肝炎D.亚急性重型肝炎【答案】 CCL2R7A8X7Q7Y9Q9HX2J10L3P8E7Z4H1ZT4B9E3W9P5W10S1099、肿瘤血道

43、转移的确切依据是A.肿瘤细胞侵入静脉B.肿瘤细胞侵入动脉C.肿瘤细胞出现在血液中D.在远隔器官形成与原发瘤同一组织学类型的肿瘤【答案】 DCO7Q4M5P4Y1V9C4HK7W1Y8M5B5X6Q10ZL3S10V3U2C7O2C3100、下列措施中不能提高房地产经纪人抗风险能力的是( )。A.树立风险防范意识B.认识可能发生的各类风险C.规范造作流程D.采用恰当的方法辨别并拒绝有风险的客户【答案】 BCM1L8U4Y5P5C5H2HA10C7I8C3T7X7U6ZR10X6K3S1Z1D3M2101、房地产经纪企业的核心竞争力是( )。A.房地产价格B.房源信息C.房源的特征D.房地产产品的

44、质量【答案】 BCR1W8R3P3T3P1U5HC4U9A10Z5Q10T4D4ZR8A8O7X3Q8B9L1102、进入持续销售期后的上门客户量会随着项目（）的推广策略和力度调整而变化，销售人员的数量也要相应做出调整。A.系统性B.阶段性C.有效性D.及时性【答案】 BCK3D10Z6U8G3B5O9HO10D2Z3M9T6Z8Z1ZZ8Q5X1X1A1Y9A9103、某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元/m2，而该新型住宅的价格定为3500元/m2，属于同类结构和同等地段的最低价。A.折扣定价策略B.渗透定价策略C.低开高走定价策略D.稳定定价策略【答案】 BCV7Q5M7J2T9A1J1HB8F3V7K3M3J6W5ZO3H9K7P8G2X10D10104、风湿病的特征性病变是（）。A.结缔组织的纤维素样坏死B.抗原抗体复合物在结缔组织中沉积C.肉芽组织最后形成的瘢痕D.肉芽肿的形成【答案】 ACB3L5J5F5T7Z8S1HD9A8C