2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库自测300题含答案(辽宁省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、男，15岁，近日发现右颈上多个肿块，无痛，偶有低热，盗汗，身感疲倦。检查见右颈深上多个淋巴结肿大，质中，压痛（），多数融合，表面光滑，全身其他区域未见淋巴肿大，口内（），该患者可能的诊断是A.淋巴结核B.淋巴结反应性增生C.转移癌D.化脓性淋巴结炎E.放线菌病【答案】 ACD10W2Y4H1J5D5N7HO1T6S1U10B1E8F5ZT7B7G3M1O1J7Y52、（二）某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元m2，而该新型住宅的价格定为35

2、00元m2，属于同类结构和同等地段的最低价。A.折扣定价策略B.渗透定价策略C.低开高走定价策略D.稳定定价策略【答案】 BCJ8I1F9G4Z10X7L7HR9B1J4V3N3F3J10ZQ4M3T8D2W5D3E33、（六）某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.10、2B.12、5C.14、3D.15、6【答案】 C

3、CP9Z3I4Q1I9F1U4HS2F5N9L4A9Z5N3ZU6U8D9U1H9M6Y34、客源信息的开拓方法中，（）是常用方法，也是房地产经纪人获得精准客户的渠道之一。A.门店接待法B.广告法C.互联网开发法D.客户介绍法【答案】 ACN8K7Y4E4K4P5H4HI9T7H2Y7C3N6Q7ZI6W2C7A6K9P9M65、扩张型心肌病的特点是（）。A.两侧心室肥大，四个心腔扩张B.心内膜纤维化明显C.左心室壁多正常，右心室壁轻度增生D.可有附壁血栓形成【答案】 ACR4E6S5P5P5M10E4HJ5A8B8C4S3V1K3ZA4Q1X1I8S8S1O86、下列关于变动成本定价法的计算

4、公式不正确的是（ ）。A.目标贡献预计固定成本费用年目标盈利B.单位贡献量单位总量/目标贡献C.售价单位变动成本单位贡献额D.单位价格单位可变成本费用单位贡献量【答案】 BCH1N10F7L9G10I1H9HL9J6Q6H7N6N7C1ZQ7T7T7M2N3X5F97、房地产经纪机构应在最短时间内将潜在房源变成有效房源，这说明房源开拓具有（ ）的原则。(2012年真题)A.及时性B.持续性C.集中性D.真实性【答案】 ACB3Y3W4T6B10P10A9HV5A2Z10F10Z10X9F8ZJ10F6G4Q9B10K2D98、房地产经纪人在分析写字楼项目市场时，应重点分析区域内（）。A.人口数

5、量B.写字楼市场供求状况C.住宅租金水平D.居民人均消费水平【答案】 BCS10T4X3Q1Y1T3O5HY1N4N2U5H6G7V1ZJ8Y7D8W1K2D6U19、新建商品房客户营销的方式一般分为现场营销和( )。A.网络销售B.电话销售C.上门销售D.批发性销售【答案】 BCZ2Q2H9Z1S4N7R4HF3M3P10G5I9F10C4ZB1F5Z9V7N9I4M810、下列关于“养客”的表述中，正确的是（）。A.与客户培养关系B.运用经纪人的知识和服务使潜在客户变为真正的顾客C.潜在的客户需要时间去培养D.为客户免费提供市场信息【答案】 BCM3J8Y2I2K5P1T5HW5J7O9W

6、4U7K4Y9ZH1R8N9I3E2Z6V1011、客户是客源信息的主体，作为主体，客户的需求意向是清晰的，或买或租，哪个区域，何种物业，能承受的价格范围或希望的价格范围，有无特殊需要等，客户均有明确的指示。体现出客源的( )特征。A.时效性B.指向性C.潜在性D.固定性【答案】 BCI3T8T2U8R2I9B5HO7N8K1C4Z5A3Y3ZE4A8T1T9L1A6A412、鼻咽鳞状细胞癌（）。A.倾向于破坏邻近组织B.倾向于血道转移C.最常见于鼻咽顶部D.切除后易复发【答案】 ACW3C1A10V9O3T7U2HJ8O10M10N3W6F2K7ZM9X7C9B3P3Z3W213、通过转让商

7、业地产产权，短期内收回投资的赢利模式是（ ）。A.只售不租B.只租不售C.租售并举D.自行经营【答案】 ACQ8P9B1R8X4K1I4HS5Y3J3Q10J9Q7P10ZN7F7T4H7M7F6S314、某公司规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息，其他人员则不能看到业主的联系方式。该公司对房源的管理采用的是（ ）法。A.分区公盘制B.私盘制C.公盘制D.混合制【答案】 BCS1R3J4A7F1W3T9HC1R10H2F9B1K1U8ZK8R9J7Y7J4U8Q415、在市场环境不稳定或可能出现下滑的不明朗态势下，发展商除了关注项目开发的投资回报外，还必然考虑( )。A.品牌使命B.社会

8、知名度C.资金回笼速度D.价格水平【答案】 CCX4X7H6M5I5A3C9HN3L6E10O9J7F8W1ZH8D1D5H7P6J1G616、新建商品房销售需要准备的合约文件有商品房买卖合同和( )。A.抵押贷款合同B.房地产认购协议书C.房地产产权委托办理合同D.担保合同【答案】 BCU10Z4X5I1L2K5R10HI3E8Q8X1H6G10I8ZH6U9B9N5H2R5H1017、目前市场上房地产开发商销售的物业基本上是（）。A.房改房B.商品房C.解困房D.经济适用住房【答案】 BCN8F5Q6A1J1P2J9HN4P9Q9N3Q6G2P1ZK8M6Z7R3B8Q4U118、我国房地

9、产经纪机构中薪酬的支付方式中，()奖励大，刺激性强，业务员的“危机意识”最高。A.混合制B.计时薪金制C.佣金制D.固定薪金制【答案】 CCC2F2S1F2T7V5Z3HA4F1F6V10B10G8E10ZI4G6O3P9L9U9F519、城市及区域土地利用结构和规划调查是商业地产项目市场调研的内容之一，其调查项目不包括（ ）。A.城市性质及区域功能B.业态规划C.城市商业规划D.公共设施【答案】 BCY2S4Y8X7D5M2L4HE3Y3H5Z1U2Q10G7ZZ6J3E3Z2Q2P5Z820、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一住宅和商业混合项目，委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司

10、）代理销售。经与甲公司协商，乙公司为项目住宅部分的目标客户制定了置业计划；对项目商业部分采取先租后售的方式促销。客户李某在项目交房前1年购买了一个建筑面积为400m2、总价为1152万元的商铺。经调查，类似商铺当时月租金为200元/m2。乙公司房地产经纪人张某制定的置业计划得到了很多客户的认同。A.11B.12C.13D.14【答案】 BCT1E1T1T2A6N2R10HH2B1M4K8H9U9D2ZB4K9P4H2T4R1V921、开发企业在交付房屋的时候，买方直接按照合同约定的交楼标准对房屋进行验收，验收合格后拿钥匙，验收环节（ ）。A.应缴纳3%的房屋验收费B.应缴纳5%的房屋验收费C.

11、应缴纳10%的房屋验收费D.无需交付任何费用【答案】 DCU4C7W6X4D3P10U9HA10A6U6T2M5S5N7ZA9Z7L7Q7C7T1E322、客源开拓方法中，广告法的优点是（）。A.时效性强，效果直接B.形象好，成本低C.客户成交效率高，成本低D.简便易行，信息较有效【答案】 DCI6H5E6E4J2L4C4HQ5C9O9S2C6I3O2ZC2Y9M3S5L1V10J623、良性高血压病晚期会引起（）。A.继发性颗粒性固缩肾B.肾囊肿C.原发性颗粒性固缩肾D.肾凹陷性瘢痕【答案】 CCO6R1X3Y2R7N9N10HG8D9E4V8J10J8X3ZM1D10A7O2Z9X5V42

12、4、下列选项中，（）就是商业地产项目引进什么样的零售业态，其准确与否，很大程度决定商业地产项目的成功或失败。A.业态定位B.业态组合C.功能定位D.规模定位【答案】 ACK3O2O9I7L5W6I2HD10F2S9H1V4F9Z3ZY1D3L3W5X1O2L625、下列不属于房地产服务的5S的是( )。A.满意B.速度C.真诚D.机敏【答案】 ACY5E1Y4L5W1K10Z9HU4T10N8N3Z5G10N10ZJ9C10U2C2C8U2G526、房地产经纪企业与银行合作，共同宣传房地产抵押贷款代办服务项目，从而争取到该银行办理房地产抵押贷款业务的客户，属于用（ ）开拓客源信息。A.人际关系

13、法B.会员揽客法C.驻守和横幅揽客法D.团体揽客法【答案】 DCD7W4N2O4B10N2B9HW1F3L6Y5J4M7Y7ZM1V2F5W6D10I3W127、支气管扩张症病变多位于（）。A.直径5mm的支气管B.段支气管以及直径2mm的中、小支气管C.细小支气管D.直径25mm的支气管【答案】 BCW6Z4Q6I5X3N5Y10HK6W10G9T10D2Y4A5ZN3E2Q1F8P1Z2F128、房地产企业根据市场需求，通过不断完善和改进住宅产品，扩大企业的品牌影响。其品牌战略执行的是( )。A.服务策略B.活动策略C.产品效应策略D.关系策略【答案】 CCM6N4T9S8G8E3A5HC

14、6S6B2R2O4C9E3ZX7M7Q4Q6H7I8U529、慢性肾盂肾炎的病变特点有（）。A.肾小球无变化B.肾小管及肾间质活动性炎症C.部分肾组织纤维化瘢痕形成D.肾盂肾盏变形【答案】 BCR10O8I2A5S10L5W10HQ7A1T7C10U6O4A3ZQ2P1V3K7O10Q8L330、（）既可以作为小面积办公空间，也可作为城市中心区家庭居住。A.商务公寓B.LOFTC.写字楼D.商务综合体【答案】 ACG4H2H10G9D4H8Z10HH4I10E7B1E7P4X9ZT9D7C1A8U5Y1D431、关于采用自然销售方式销售住宅的市场关注度的表述，正确的是（ ）。A.客户诚意度高，

15、易于把握B.对客户没有约束力，客户流失度高C.只针对前期积累客户开盘，前期积累客户量多，具有一定的市场关注度D.走炒作路线，通过“先到先得”的形式引发客户了解欲、购买欲，市场关注度高【答案】 DCC10X5J6I8Q10O1U10HY8O10G2V6C7S4S9ZT7Z1Y10V2I4B8X432、客源信息的开拓方法中，（）成本小，简便易行，介绍来的客户效率高，成交可能性大，这种揽客法不受时间、场地的限制，是经纪人个人可以操作的方法。A.会员揽客法B.互联网开发法C.人际关系法D.团体揽客法【答案】 CCN6G8L7E3H6E4W9HR7M7V3N6J9L8E3ZS7W3X2B1F4C9K53

16、3、下列关于写字楼项目开盘活动造势相关内容的表述，错误的是（）。A.写字楼项目开盘活动必须在充分的蓄客准备，以及前期一定量客户成交或准成交的基础之上举办B.写字楼开盘活动应租用临近项目现场的高级酒店会议厅举行C.商务感与高端属性是把握写字楼开盘活动调性的两大原则D.写字楼项目的开盘活动往往可以与产品发布会、封顶活动等相结合，增加开盘当日正向信息传递，提升客户信心【答案】 BCB4N9X8Z2Z4L4Q9HI4T7X9U7I1F4O10ZH8E1F2B8O2J4M734、 作为房地产经纪人必须在沟通中明确，看房的人之中，谁能起到决定的作用，或者说谁最具有决策能力，谁的决策是最主要的。该分析是针对

17、客源信息中（）的分析。A.购买力与消费信用B.目标物业与偏好C.客户购买决策D.客户需求程度【答案】 CCM2P2E5W9N5C9N4HU3W4L2U3C2L8E6ZH3Y4K8D4C1Z9E835、乳腺癌的发生与下列哪些因素有关？（）A.雌激素紊乱B.不育C.乳腺纤维囊性病D.乳腺创伤【答案】 ACD9Q9V9C8S2P1B4HC1A8P6W6O9K10Y8ZI8K3E1Q4Y8S4C836、 在房源信息共享形式中，公盘制的缺点是（）。A.房源信息利用率低B.房源信息容易外泄C.获得经纪服务佣金少D.房源信息时效性差【答案】 BCH7C2T10Z2B1Z8P1HN3F9V2U8D9A9B7Z

18、V3U7Z10I7X1B8V637、购房者通过销售人员的介绍，选定自己购买的房屋单元后，需要以缴纳定金并签订（）的形式，来确定对房号的认购权、成交价格等事项。A.前期物业管理服务合同B.房地产买卖合同C.临时业主公约D.房地产认购协议书【答案】 DCI2Y9J5T8R10A6T7HJ2S9W7N2T8Y7Q7ZT1F8K7H5G8X1U538、在新建商品房查验与交接的前期准备阶段，房屋买受人需要准备的材料不包括（）。A.书面交房通知B.住宅使用说明书C.身份证明D.临时管理规约【答案】 BCZ8S4M10L5B10A9N3HN8N6P7Y10F9O4Y9ZW2E5Q2Y2T9K1Z839、下列

19、哪项符合系膜毛细血管性肾小球肾炎A.起病急骤B.常表现为急性肾炎综合征C.银染色显示毛细血管壁呈双轨状D.部分病人补体升高【答案】 CCI6R7Z7O3V10Q6D9HV10K3P10Q2B2M9L6ZW8S5J7Y2P7Q7B340、 产品生命周期策略中，在（）的策略中应保持适当而薄利的价格，并根据用户的需要对房屋作某些改良，同时为开发建设新型的房地产做准备。A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期【答案】 CCC9L9I10E3P5E6M4HR7C3S3K1F1A6I7ZZ8I7J6S8V6Y3M641、房地产经纪机构要参加展会，则要（）。A.评估项目现状B.沟通参展具体目标C.评估项目目

20、标D.与开发商沟通清楚【答案】 BCR9S7K1M2C7B10Q2HM2Q5B5N6X6K8Q1ZG8O7C7X2L4Z9W142、 下列房源中，（）是指在市场经济条件下，通过出让方式取得土地使用权后开发建设的房屋，按市场价出售。A.房改房B.集资房C.商品房D.经济适用住房【答案】 CCN4C6C1W7E4V4D8HI10R8B8W10F3M9Y9ZM1M4R9R7T9Q2H243、市场营销的目的是为（ ）创造价值，并获得回报。A.生产者B.竞争者C.客户D.政府【答案】 CCX6J5D5A1V1V10N8HS6A5C4J8F3F2V2ZO6X10V6E3Q2C4S744、市场营销作为企业管

21、理的重要组成部分，必然需要一定的人力、物力和财力以保证其有效实施.其中，属于营销调研成本的是().A.渠道设计费B.调研问卷印制费C.自建分销网费用D.客户关系管理组织构建费用【答案】 BCN8K3V3O4G8N9S2HX1K3Y1J2W8H5D3ZY1P6J5T5B5U2U645、符合萎缩的病变有A.肾积水的肾实质B.高血压的肾C.小儿麻痹的下肢D.老年妇女子宫内膜【答案】 ACV6Z4A1A2N2C10O6HD7A4F3T5I2Q8Y2ZJ5F10J1K8M2S10X246、在房地产交易的主要方式中，房地产经纪机构所促成的交易主要是房地产()。A.转让和抵押B.抵押和担保C.抵押和租赁D.

22、转让和租赁【答案】 DCC7T1A7M7J1R10T9HD9I10W8Y3J4C4Q6ZP4Y8G1Z5X5M8I647、张某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地产经纪人刘某为张某服务。刘某通过发布广告信息，很快找到了张某满意的房源，该房源的所有权人为王某。看房前甲公司与张某签订的委托协议约定：张某向甲公司交纳佣金200元。张某与王某签订租赁协议后，预付了6个月房租9000元并支付了甲公司佣金3000元。A.房屋特征B.广告费用C.租金数额D.佣金结算【答案】 ACQ8N1H2N9T3U10G10HJ4O5X5C6L7Y10N3ZS5S5A10P6T1E3J648

23、、在我国，房地产市场分为一、二、三级市场，二级市场是()。A.土地市场B.房屋租赁市场C.存量房市场D.新建商品房市场【答案】 DCI6V10R8Y7U9O8A3HP4P6K8X10R1E8H9ZT8Y8U3Y7F7T5L849、膜增生性肾小球肾炎时，肾小球有如下改变（）。A.脏层上皮细胞足突融合B.嗜银染色基底膜呈梳状C.肾小球小叶中心硬化D.血管间质细胞增生【答案】 CCM4N4I7H5E7O7M4HV7Z4Z3M4G2P9T1ZR4J4W10C7M4Z4P250、房地产行政管理部门对房地产经纪行业进行年检和验证管理，以下说法中，错误的是( )。A.它可以督促房地产经纪机构及时进行变更登记

24、B.它可以当场注销一些名存实亡的房地产经纪机构C.它有利于更精确地统计房地产经纪机构数目D.它有助于总结行业普遍存在的经验，发现普遍性问题【答案】 BCK6P4P9O6L8M4O9HH4A1Q8A7K9F7E9ZC5M6M5I8I1U5Z851、下列各项不属于房地产市场的基本特征的是（ ）。A.区域性B.交易复杂性C.完全竞争性D.供给滞后性【答案】 CCR3O6K5C4U7C8K6HK4L1M8U4Z3I9H7ZY8V9D6E2V2J7A752、下列选项中，能够影响写字楼管理服务与商业配套专业化的要素是（ ）。A.停车位数量B.建筑外部空间C.智能化配置D.商务会所功能【答案】 DCH6C2

25、E10P3X1D9P2HN9G5U10V6U1G8W8ZW7I3Q7T6K6A9R1053、根据市场经验，单一业权物业即发展商持有经营型写字楼物业，往往需要考虑项目未来持续的竞争能力，因此在产品设计与硬件配置方面更需要适度超越市场现有产品，这是基于（）的项目定位模式。A.项目既定市场定位B.物业产权分散性C.市场实操案例反馈D.客户体验点【答案】 BCU1P6J7E8B1R3T3HT1A6I9D9X8R6G8ZZ9T7L2E3E7K5W654、同一胚叶分化成熟组织转化为另一种成熟组织的过程A.化生B.机化C.分化D.再生【答案】 ACS7D6X9E3O5D9Q4HX1M6K2F4C5Z8J1Z

26、Q9F9U10K4A2W4F955、写字楼项目以（）为主导的销售策略适用于同期市场可能存在有力竞争对手的情况。A.目标客户需求B.市场竞争优势C.竞争对手策略D.项目差异化特点【答案】 BCX4O4O1C1J8R4X7HV9S7F1C2S2V9D1ZC5R10G5L4O9W5S656、下列选项中，（ ）不属于写字楼项目的形象定位的内容。A.项目属性定位B.目标客户定位C.项目形象定位D.项目成本定位【答案】 DCR2B5E10Y10Q10A3H1HA4J8U5O2Y7S5A10ZH6O1O9H3N4K3D1057、在房地产买卖中通常涉及第三人的权利，如法律规定房屋所有权人在出卖租赁房屋时，一般

27、应提前()个月通知承租人，在同等条件下承租人有优先购买权。A.1B.2C.3D.4【答案】 CCW9Y4N2U8R9R6N9HM2V9P5Q5C4Q7V10ZC1U4H2D10Z7S10S458、写字楼项目自销售推广至销售完成的过程中，（ ）阶段由于涉及形象导入与推广、集中开盘销售等重要环节，成为写字楼项目销售执行的重中之重。A.进场期、蓄客期、开盘期B.进场期、开盘期、稳定消化期C.蓄客期、开盘期、稳定消化期D.开盘期、持销期、稳定消化期【答案】 ACG1Y2R4A2F10H2V3HR7D8D5T1Z4F5Q5ZL1C4G8M10E5G5B859、在客源信息的开拓方法中，（）的劣势是成本较高

28、、时效性较差。A.客户介绍法B.广告法C.讲座揽客法D.互联网开发法【答案】 BCO4A10D3A8C3O1J9HX9C8M9N6S10Q1N9ZG2Z8M4M1K6R4Q160、房地产销售资料的准备一般不包括（）的准备。A.法律文件B.金融、政策文件C.宣传资料D.销售文件【答案】 BCD3V8C7B9V5M3D4HQ5D2S1I8F3R2C10ZS8N3F7K8U8N10U761、在进行新建商品房销售前，除了准备好销售资料，还需要准备好正式发售方案，发售方案应根据（），以及与开发商沟通后的内容来制定。A.客户积累情况B.完善的销售策略C.客户的需求程度D.合理的市场趋势【答案】 ACR8Z

29、1Y5N2E5P9D9HW1J9A3M3X10J9L10ZI2Y4B3E8G2Q4W262、作为买方代理人，房地产经纪人一天与购房者看房不应该超过( )套，否则容易给客户带来看花眼的感觉，使客户不容易比较和挑选合适的房源。A.3B.5C.7D.10【答案】 DCY8V2Y4I9L9I2O2HV1Z8Q4U6C9N8M2ZK8X10P4N1A4X1J263、不符合液化性坏死的描述是A.局部蛋白质含量少B.局部蛋白酶丰富C.局部脂质含量多D.局部纤维组织丰富【答案】 DCD3Y1R2Y4F4N9L3HV1U4U2I5X9X9S7ZE1O10O10S4Z8C4I464、房地产经纪人不能将已经（）的房

30、产再次作为房源信息进行营销。A.出售或出租B.设定抵押C.待拆迁D.合法建设【答案】 ACI9V5W7H1V6Q5D4HP4Q6O2Q10D5U7U3ZM10I3R7Z10K8C6F1065、房地产市场上交易从_开始，以_结束。（）A.买方；买方B.买方；卖方C.卖方；买方D.顾客；顾客【答案】 DCS8G6N4T7G8A7V1HS7Z6X1M3P3S5L1ZT7C4I10X3H3G8X1066、房地产的产权状况反映了房地产的( )。A.有形品质B.无形品质C.价值品质D.权益品质【答案】 BCH5K1Y6S1A4N5K10HT9B5A4S4K7P2V1ZE6T2C5O1C6T10U867、流

31、行性脑脊髓膜炎的病原体属于A.RNA病毒B.细菌C.真菌D.支原体【答案】 BCQ2L7C9T9I4F3P8HU10B8E2V10Q5D3K6ZL2P4X3L8A10J10U268、销售过程中的难点户型是指( )。A.目标客户不接受的户型B.经市场难难以消化的户型C.设计有缺陷的户型D.面积大的户型【答案】 BCI3Z2J2P4F2B2X6HD10N6K1P1R8B4S8ZT4K9Z6Z2J3O1D269、商业地产项目的市场调研中，对消费者消费水平进行调查的目的是（ ）。A.了解消费的空间和时间B.能计算出区域内的购买力C.能判断消费水平及消费习惯D.能了解消费的产品、消费所在的区域【答案】

32、CCJ1Q2S3P3P2R5M8HP8I4L10Z6D8X4R1ZI5H4J1W10S4K10P270、张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（ ）属性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】 CCT7Z3V7X5E2L9B10HF1O1A4J7Y7B5O3ZO4L1Q3L3V10L7D671、关于办公房地产产品类型界定的说法，错误的是（）。A.写字楼以办公为唯一用途B.商务公寓适合大型企业的办公需求C.

33、LOFT适合创意产业类型企业的空间需求D.商务综合体以规模化、高端化、多元化为核心竞争力【答案】 BCU7B4Q9Y4P10O2U10HL2N1I3G6K4L10M4ZY7P6F7H3U10Z8Z1072、促成小户型客户购买的直接原因是（）。A.装修B.低价C.户型D.便利【答案】 BCU10T6F1K2D5S8W4HP5K6F8J4G7M2E8ZD4H5T9S10Z3D10X973、房地产经纪人不能将已经（ ）的房产再次作为房源信息进行营销。A.出售或出租B.设定抵押C.待拆迁D.合法建设【答案】 ACM9M9W5Q8V2C5W10HH4F2I1Z7H5J1M7ZE6P9X10U7Z4J5N

34、1074、下列方法中，（）侧重于总成本费用的补偿，这对经营多种房地产项目的企业极为重要。A.目标利润定价法B.比较定价法C.盈亏平衡定价法D.变动成本定价法【答案】 CCE4O1S3C3G7R8J4HW9H2L5T3C9E1C1ZL6T5G2B7A1F2K1075、下列属于等额本金还款方式的优点是（ ）。A.准确掌握每月的还款额，有计划地安排家庭收支B.适合还款初期还款能力较强，并希望在还款初期归还较大款项来减少利息支出的借款人C.本金在整个还款期内双倍分摊，利息按贷款本金余额逐日计算D.在整个还款期内，每个月的还款额保持不变【答案】 BCP1O1A6D10H8J2L1HE3I5C3W2Y5U

35、4F9ZG7H7Y10F10X10C3G676、肿瘤性增生区别于炎症性增生的特点是（）。A.增生组织不分化、不成熟B.血管增生C.纤维组织增生D.器官的实质细胞增生【答案】 ACE4L9C9N5C3X9E6HN4K9H3I2J4G8G5ZJ5F3J3E6H10V4B577、相关配套设施达到生活方便程度通常是指（ ）。(2011年真题)A.500m半径范围内有银行、中小学、邮局、医院和超市B.1000m半径范围内有银行、中小学、邮局、医院和超市C.500m半径范围内有邮局、医院、超市；1000m半径范围内有银行、中小学D.500m半径范围内有银行、小学；1000m半径范围内有中学、邮局、医院、超

36、市【答案】 DCY3V3Y3C9O6Z2D9HX7O6O4O6T5T4H5ZJ10G9L6U10U6X4P778、下列客户中，对自己的选择较自信，朋友的影响较为关键的客户属于（ ）。A.小户型客户B.中大户型客户C.投资客户D.大户型及别墅客户【答案】 DCW3L6I8Z10Q4D1U4HL7M4I1C4E3O10X10ZG5P9H2E4T2P8Y579、通过对初始接待、3D宣传片放映、模型讲解等环节的合理分区，实现其内部客户引导线最优化，采用的是写字楼项目现场展示( )的要点。A.外围包装B.看楼动线包装C.样板层展示D.售楼处展示【答案】 DCA1D7H8M9G2X5B7HQ9D5P6F2

37、Z4I9T1ZE3L2A8I10Q2H3S980、某商铺面积约40m2，售价为95万元，在这个物业的周边，同等物业的月租金约是200元/m2，则该物业的投资回报年限是（ ）年。A.7B.8C.9D.10【答案】 DCV6R6W4Q8X1A7A8HG9M1A3G10H4W10M8ZE9X1H9W2J4W10A981、甲状腺乳头状癌的病理学特征，包括（）。A.肿瘤多呈圆形B.包膜完整，无浸润性C.光镜下以上皮增生、乳头形成为特征D.肿瘤间质有钙化砂粒体【答案】 ACQ7J7D6T5P10N7H4HV4R2Z3N5B5R8E1ZY3N9Y10W1L1R10J682、关于品牌与销售的关系是()。A.品

38、牌促进销售B.品牌不会促进销售C.品牌促进销售、品牌有时也会对销售产生负作用D.以上都不对【答案】 CCV10P7P9T2Y7R3P8HI3U10H6Y2Q5M2X8ZO6X8G9J4J10N2Y483、商业业态指经营者为满足不同的消费需求而形成的经营模式或经营形态，其区分依据是（ ）。A.提供商品的方法、商品的种类B.商品的种类、商品的价值C.提供商品的方法、商品的销售方式D.商品的销售方式、商品的种类【答案】 CCO3G4J10I2V1U10J5HC2E1A9F2R1O8B8ZR8U5S9Z8H1U4I1084、对房地产项目的目标客户群体进行研究的主要方法是（ ）。A.市场行为记录B.SW

39、OT分析C.规划与建筑策划D.市场细分【答案】 DCL9S7B2L1X2B9Q6HC2Y6Q8S7X7X2Y6ZX3A5J6V2T7E10B885、购房者在签订购房抵押贷款合同时，应当注明（）。A.使用权B.抵押权C.管理权D.监督权【答案】 DCN2X3V2S7J5G6B3HK7Y4U8C10E8I8O9ZE2M3U3F3U5K7M486、在写字楼项目推广渠道中，（）为企业高管、行业客户获知信息的渠道，且具有一定的品牌价值。A.直邮短信B.产业杂志C.活动营销D.网络推广【答案】 BCJ6G7M5E4I2S1R9HS6A9R8U10I5D6Q5ZP1S7Z7V6B8Z9S887、下列选项中，

40、不属于市场营销4Vs理论的是( )。A.与顾客建立关联B.差异化C.共鸣D.功能弹性化【答案】 BCO2U2H4V8M8N4F9HQ1Z5D4P2O7J5B4ZA2G9M3B5L10Y8K888、产权就是产权人对房屋（）、使用、收益、处分的权利。产权人的这四种权利有时全部归产权人所有，有时则不全部归产权人所有。A.占有B.购买C.出租D.赠与【答案】 ACL9Y2C5R2Y2S6Y2HH6Q8B3X3P4P10Z2ZN3R5C8C4X9D7R589、目标消费者分析过程包括市场细分、目标市场选择和（ ）三个步骤。(2008年真题)A.产品定位B.价格定位C.市场定位D.形象定位【答案】 ACA9

41、F8E7J6N4N9J1HB4X4I5L7G6G2Y9ZM8F7Y7W9J4L1W490、下列关于预约看房的表述，错误的是（ ）。A.预约见面地点应选择有明显标志物的建筑物B.与客户约见地点最好是在经纪门店C.约看房时间与实际看房时间相隔一天以上的，无需再次与业主客户确定D.经纪人与交易双方要约定具体的时间【答案】 CCD5Q5X8A6C3B2Y6HJ1J1Q7R8B4C9X1ZJ2U5W6G6G4D2Z991、肿瘤血道转移的确切依据是A.肿瘤细胞侵入静脉B.肿瘤细胞侵入动脉C.肿瘤细胞出现在血液中D.在远隔器官形成与原发瘤同一组织学类型的肿瘤【答案】 DCA6X1O6Y7I9R8M1HK8J

42、9I6N1D8G10Y8ZY2Q8I4P10Y8U10K992、（ ）是指企业针对一个或几个目标市场的需求并结合企业所具有的资源优势，为目标客户群体提供满足其欲望和需求产品的过程。A.目标产品B.市场分析C.产品定位D.市场战略【答案】 CCT6K10X10W4X7H2P6HP7O2K3O5N2W9Y8ZR9F9F9G4A7J8R393、某新建商业用房的完全成本为2500元/m2，开发商希望的目标利润率是完全成本的20%，销售税金为200元/m2，周边同档次物业的市场价格水平为3500元/m2，预计该物业的年总收益为400元/m2，总收益倍数为10。A.3000B.3200C.3500D.40

43、00【答案】 CCO5J9T9V7Q1E8C1HM7I9F10A3O10B3M2ZU10Q8D1Q9C9Q4Q494、用比较定价法制定价目表时，制定均价是关键步骤。其中，（ ）。(2007年真题)A.均价的制定要考虑房地产本身的成本B.均价表现为开发商对项目总体销售额的预期C.均价的确定不必对影响价格的因素以及权重进行修正D.均价的确定不必对交易情况进行修正【答案】 BCY8Q5O4I2W2E3E1HK7A2Z2R4W5Z2L2ZJ9B8C2H4V2B1P295、用硅橡胶类印模材料取模，以下注意事项错误的是A.凝固时间是35分钟B.不要使用橡胶手套C.取模后注意不要调换量匙，以免污染基质和催化

44、剂D.二次印模时，使用匹配及推荐用量的基质和催化剂E.印模时注意保持术区干燥【答案】 ACI3N5V8W10O1L9L7HE5C6V6W6Q1E2E4ZW7V1B5A5L7V4U1096、新一轮房地产调控政策出台后，甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）与附近社区居委会联合在小区内举办房地产知识培训，为社区居民讲解调控政策对房地产市场的影响，并向居民免费发放相关资料。此举获得了好的口碑，同时也登记了很多客源信息和房源信息。活动结束后，甲公司在处理登记信息时发现，新登记的房源信息不完整，只涉及区位状况、实物状况和物业服务一方面内容，于是甲公司派人到该小区再次收集相关资料。A.团体揽客法B.会员揽客法C.讲座揽客法D.人际关系揽客法【答案】 CCB10P8I8C6Y2Q8P4HH1C9W2Z5E6Q6X4ZW3X3K4X9M3V2E397、房源的动态性主要包括两个方面，一是其价格因素的变动，二是其（）的变动。A.产权状态B.使用状态C.物理状态D.租售状态【答案】 BCT6D3N6G5I1E7N10HP8V7K8H3U9A1G10ZS4Z7Q6B9I4P9Q598、绒毛膜癌最常转移到（）。A.阴道B.肝C.脑D.肺【答案】 DCY2O9P9J2T7Y8X3HS2B9V5U7C3E2H5ZP2M9W