2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库通关300题(含答案)(湖北省专用).docx

《2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库通关300题(含答案)(湖北省专用).docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库通关300题(含答案)(湖北省专用).docx（83页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.指向性B.时效性C.潜在性D.发展性【答案】 ACW2I7M9P10C7R9X3HR2A6D7Q3J1V10F5ZY7F1P7M7I3N2I92、根据客户对物业需求的（ ），确定业务工作开展的先后顺序。A.系统性B.关注性C.急迫性D.有效性【答案】 CCL10R2L9M10Z5L2D7HM4O2A3D1

2、0U10D4M8ZL6O2Z2S6I3C5V73、房地产市场上的房地产经纪机构，具有（ ）的作用，在房地产市场上十分活跃。A.促进交易行为B.市场调查C.提供信息D.阻碍交易行为【答案】 ACN2G1I6J4D7L7L3HE1C6I7Q3J9M7Q4ZB8P2Q1X2Q5Z4Z54、突出经济一体化背景下的更便捷商务区价值是针对写字楼项目客户中（）所采取的销售策略。A.本区域主流客户B.紧邻区域企业客户C.投资型客户D.海外客户【答案】 DCA3V1I1B6R3L9R4HR6U8S1N3E10I5S1ZR8V2C8Z5W4Z8V85、房地产经纪人发现，该小区18栋房所有的房源比小区内其他栋号的要

3、价都高，经分析，原来是在18栋房的正前方有一个很大的小区广场，环境相对较好。这里造成房价差异的主要原因是房源的（）属性。A.心理B.物理C.法律D.位置【答案】 BCR1M5N10L10Z4W2Y8HC8B10K5K7F9F6U10ZQ5C5S2H2B9M4W56、房源的法律属性主要包括物业的用途及（ ）。(2009年真题)A.新旧程度B.建筑外观C.市场价格D.权属状态【答案】 DCH6F5J4Y8L1L1C1HX3K2P1A10D6Q5K3ZB9A7E8D1Z3V9X87、下列不属于互联网开发客户的方式是（）。A.付费的房源信息发布平台B.房地产经纪机构门户网站C.信息中介网站D.免费的公

4、共网络信息发布平台【答案】 CCV10P9C3Y5P8T3O3HP9H6D6J8Q9J10A10ZB2C1Y8W9I1C2D28、写字楼项目进行目标客户定位时，根据片区现有写字楼客户的调查分析，将主流行业、主流发展规模、主流来源区域的企业作为（ ）。A.重要客户群锁定B.项目核心客户群C.游离客户群界定D.无效客户群【答案】 BCT1W2L4P5A8H10Q7HJ10X4S3E5O6L6W1ZS1N3P7G4A6B6M69、首次置业，以满足刚性需求为购房目的的客户通常首选（ ）。A.小户型B.中大户型C.大户型D.别墅【答案】 ACH9H6J8D8A2W8D8HL3Z6C10G9O5F3C6Z

5、V4U2O8U1Q10W1S410、房地产经纪机构的客户服务支持管理的功能一般不包括()。A.服务请求管理B.资源优化管理C.服务合约管理D.客户账号管理【答案】 BCO8Q8A8L9D5U2T3HA6G4U2J2P1J6W9ZF9B5H6B8C3N5D911、房地产经纪人针对引导型的买房客户的正确引导方式为( )。A.提供好、中、差三类不同房源进行展示，引导客户明确购房意向B.提供咨询服务，创造专业服务形象，争取建立长期联系C.帮助客户分析购房能力、市场行情，制订购房方案(目标、贷款安排等)D.提供最符合客户要求的房源【答案】 ACV8S3K6X1X10J9A1HS4N8P5C2F9H1L3

6、ZH6J1O10V8M1X6K912、在签订商品房认购书时没有（）风险。A.房号销售与算价B.转售C.购买、贷款资格（针对限购未取消的城市）D.变更【答案】 BCM2V9Z2A4Y6D5T8HP1U1I4Y2N10Y1N4ZW1R7C6C10R9C10R1013、在新建商品房营销活动中，房地产经纪人在产品设计与规划阶段应（ ）。(2009年真题)A.参与工程施工和监理B.就施工和销售现场的协调提出建议C.制定价目表D.制订销售方案【答案】 BCO3L3D4F3D3B8G9HL5K2I5T6L4A1E6ZZ7D1L8W4F1W5L214、房地产项目在销售前，需要对售楼处、样板房等进行（）。A.突

7、出功能优势及专业包装B.专业包装及定价C.专业选址及系统定价D.销售现场包装【答案】 DCF6W3Z4S1B3V1U1HO10G4A7M9X7F1Q1ZN7H2J5W10I7S9U215、房地产产品的SWOT分析定法中，ST对策是指（ ）。(2008年真题)A.使劣势因素和威胁因素的影响趋于最小B.使劣势因素和机会因素的影响趋于最大C.用优势抵抗威胁D.使劣势不成为机会的障碍【答案】 CCI9N9I1D3P8F5C4HS2F4A2H1M1Q4L6ZR3R2E1M8Q4Z10U116、关于凋亡的叙述，下列哪项是错误的？（）。A.是基因调控的程序化细胞死亡B.凋亡细胞周围可有巨噬细胞存在C.凋亡细

8、胞核固缩、棱染色质边集D.凋亡细胞周围多有中性粒细胞存在【答案】 DCX2N10X6J10A9F10D1HD6H5J2N7A4Q4F5ZN1E10Q4V10F3R9Z117、其发病与吸烟有关的疾病包括（）。A.慢性支气管炎B.动脉粥样硬化C.肺癌D.胃溃疡【答案】 ACW10O8O3F3E9Q1K8HX10A7P10M3M9O10O4ZZ9L1V6M5G7Z1J418、分类检索是遵循快速检索、查询的规则，分级别一级分类、二级分类、三级分类、四级分类，这体现的房源分类原则是（）。A.简单实用原则B.按级分类原则C.产品性质原则D.主次分明原则【答案】 BCG5M1I3C10A9M10V6HI7K

9、1S6N10J4M10U6ZS9L6Y4D3K7M5R919、当房地产经纪人实地勘查一套住宅房源后，发现该住宅所有权证所载面积小于实际面积时，该房地产经纪人正确的做法是（）。A.删除该房源信息B.建议房源业主提高出售报价C.向房源业主隐瞒以加快成交速度D.向房源业主说明并在房屋状况说明书中标注【答案】 DCT1T4U4J5I1X2D6HA9L10N9F3X4W4E8ZI1E2W7G1N5K6Z920、可导致咳嗽少痰，痰黏难咯，口咽干燥的原因是A.痰热郁肺B.燥邪袭肺C.风热犯肺D.肺津耗伤【答案】 BCH5U8N6U10R3K1U5HE10S2N5L8I5Y5J3ZV7S5Z7H10V2W3A

10、721、下列关于客源构成要素的说法错误的是（）。A.需求者的构成要素是自然人和法人B.职业不属于自然人的构成要素C.购买方式属于需求意向D.法人主体的要素包括法定代表人【答案】 BCW3W7P9N8I2R3G6HE1S5R9Q7N9P10H8ZS7Y2I2R1U2V5Q722、采用电话访问的方式开拓房源渠道的缺点是( )。A.比较费力，但可联系的人较少B.受时间和地点的限制C.花费时间较多D.容易遭受拒绝【答案】 DCY8R9I1P8V4R3Z4HL10S9V7M2D5L1I5ZK4T3O7N6C4Q3M423、市场营销学开始传人我国是在()。A.20世纪50年代B.20世纪60年代C.20世

11、纪70年代D.20世纪80年代【答案】 CCE4L5M5C6X2M3V8HW2E7Q1B5Z6M6Z7ZE9G3F4L1O1U2Q924、（ ）是房地产经纪机构必不可少的重要资源，是其生存和发展的基础。A.客源B.房源C.营销策略D.房地产经纪人【答案】 BCC9U3X2T8W2L6M1HL7M9R4I8K10M5T1ZA5G7E10S8E9K4U425、具有“灵活、展露重复性强、成本低、竞争少、但不能选择受众、创造力受到限制”特点的广告媒体是（ ）。A.报纸B.电视C.杂志D.户外广告【答案】 DCL3W1A3H6U4A1M3HK3B8W5M10E7T1S9ZT3U6M1J2G9W3U226

12、、房地产产品SWOT分析定位法中的SWOT是( )的合称。A.优势、劣势、机会、威胁B.优势、劣势、机会、挑战C.优势、劣势、机会、运气D.优势、劣势、机会、效率【答案】 ACI4J5J8Y6Z4H2L3HW6I5L10P8H6H8I7ZY8A3G10D8R1T3Y927、川芎，延胡索的功效共同点是A.活血祛瘀，行气止痛B.活血祛瘀，祛风除湿C.活血止痛，化瘀止血D.活血行气，祛风除湿【答案】 ACE5S4D2I4V2L7X8HM7Y7M2Q10N4U3I6ZY1S6U3P1Y6H1M128、（）是指选择目标市场，最终进行市场定位，为消费者提供完美的差异化不动产产品和服务。A.市场细分B.目标

13、市场选择C.STP营销D.市场定位【答案】 CCD8B9A2D1R7D6V4HW3Y4H8F9R5Z5Q1ZX8N10P10C6D4Y5F629、由房地产产品SWOT分析定位法中，可作为资源优势识别项目的是（）。A.销售时机B.销售环境C.产品价格D.片区竞争【答案】 CCT10W6U5C9S10R8T3HD9W9K8N1D8W6G1ZA1H8A10R3S9Q7O230、肺结核大片坏死并与支气管相通引起A.溶解吸收B.溃疡形成C.空洞形成D.机化【答案】 CCC2X7M8K10K2H10I5HG9Z7E5B6O10R7L9ZW6E6U2F1Y2H9G1031、房地产销售阶段市场调查的要点包括市

14、场推广调查和测评、成交客户问卷调查、( )。A.价格调查B.销售难点调查C.竞争状况调查D.报盘区域和成交区域调查【答案】 BCR3M5F1H5H9T7U6HM2V5A9P5W10T10G9ZG10J10T8R7G10H6Y432、项目销售预热期的推广主要是整个项目的( )。A.产品推广B.形象推广C.客户推广D.价格推广【答案】 BCD10F6B9Z10B8N7H7HT5P1N3K7K8D7L10ZS10C6V1U8I5I10D733、下列关于房地产转移时的权属关系错误的是( )。A.房地产转移时，土地使用权出让合同规定的权利和义务同时转移B.房地产转移时，转让人对同宗土地上的道路、绿化等拥

15、有的权益同时转移C.房地产转移时，停车场、广告权益等同时转移D.房地产的风险责任，产权转移前由转让人承担，产权转移后由受让人承担【答案】 BCO1K8A6I2F3H9N10HD2N10W9Y6Q2G8H8ZC1P8S2R9S6T5K234、商业地产项目的特征不包括（）。A.收益多样性B.权益复杂与利益平衡C.赢利模式多元化D.受政府干预较大【答案】 DCU9Z3G7H3B2J1K2HV1U3D5O8W9A8J2ZO7G9I3S9A6P10L235、诊断肉瘤的主要依据是A.恶性肿瘤细胞弥漫性分布，并与间质分界不清B.青年人C.异型性明显，有核分裂D.无包膜【答案】 ACY3G2Q9B8S1L8V

16、5HG1S5D1N5Y10I9S10ZZ9J3I4U2Y4V3B236、shoppingmall等大型购物中心的核心主力店一般放在（ ）。A.门口B.经营轴线（或线性步行街）的端点C.集中放置在中间D.人流量最大的地方【答案】 BCL10D2O6M4H6A9Q10HZ10O5K8Y3T9F6J4ZA9L10R4T5K6B4G137、在以提高市场占有率为主要目标，营销利润为次要目标时，应采取的定价策略是( )。A.高价策略B.低价策略C.中价策略D.成本价策略【答案】 BCZ4W6F5X5O5Q2U7HN7A9J1D8M3F3N3ZK4L8N7L5M2P8R938、预期投资收益率目标一般用于房地

17、产（ ）投资项目。A.短期B.中期C.中长期D.长期【答案】 DCT5Z5I7V10M6U2F1HS9E3F2N7N8B2R10ZS7W9B4U1L4X2Q539、每一宗房地产居间业务活动中都贯穿了商品交易过程和( )。A.心理活动过程B.知识学习过程C.市场分析过程D.建立关系过程【答案】 ACD2Z3H7E6B9D7X10HX4O9V1K5V4E10U1ZH8U9F1E8J4E2W240、下列商圈中，能够辐射全市且人流量最大的是（）。A.生活商圈B.地域商圈C.中央商务区D.副城市中心型商圈【答案】 CCQ5X5P2H9P9E8S8HO5W2C5C4S2W4D7ZS1U8V9P9C4S8S

18、1041、房地产项目竞争环境分析中，( )主要分析物业项目销售价格、租金水平、销售折扣、销售成本、吸纳率、开发成本和费用，测算项目的投资总额，以衡量项目的经济性。A.法律特征分析B.经济、财务特征分析C.地上物特征分析D.区位和地块特征分析【答案】 BCY9R10H1V9Z10V9R8HS8H2R9M7F5N8V7ZT2O4O6K3Q3F10I342、不符合定金收取及认购合同签字程序与要求的操作是( )。A.定金收取及认购合同由销售人员和财务人员配合完成B.认购合同由销售人员统一保管，与客户共同签订C.销售人员在签订认购合同前必须与销售经理核定房号D.由销售人员通知收取定金【答案】 BCK9D

19、9J8N5F1Q3A5HK6M10B4E10N5M10D1ZT7Q9K2N5K5H6D743、慢性风湿性心瓣膜病最常见的联合瓣膜病变是（）。A.二尖瓣和三尖瓣B.二尖瓣和主动脉瓣C.三尖瓣和主动脉瓣D.三尖瓣和肺动脉瓣【答案】 BCD8Y9Z3O6E7O10W4HT8N7U3O5E1Q3N4ZB5N7P2I3X2W10H344、关于（ ），销售人员必须熟悉每个单位房号与实物的对应关系，以及不同房号之间的关系，最好能够做到将其熟记，有利于在销售过程中引导客户。A.价目表B.购房须知C.销售导示牌D.首期付款表【答案】 ACM9W2K3T1O8Y7L4HC8L4Q9J2D6E4A3ZA6S8Z9S

20、3Z7M7W645、下列不属于写字楼销售流程中的重点和难点的是（）。A.现场第一印象树立B.保障购房人的安全C.银行抵押贷款协助D.制作销售手册内容【答案】 BCE4L1E5Q9E6P7E1HJ5H3C5Y8O8J5R2ZZ1O1L6N5G3R4M846、开发企业在交付房屋的时候，买方直接按照合同约定的交楼标准对房屋进行验收，验收合格后拿钥匙，验收环节（）。A.应缴纳3的房屋验收费B.应缴纳5的房屋验收费C.应缴纳10的房屋验收费D.无需交付任何费用【答案】 DCW3K9F10O3C9J3L9HM5G6T2L4Y7V4E7ZR7P8K10Z8B1V1K847、绒毛膜癌最常转移到（）。A.阴道B

21、.肝C.脑D.肺【答案】 DCJ10W1B7M1Z9H10A7HL5B8Z9D1Z8N7S8ZU1D5I10T6H8G4Y948、房地产经纪人为买房客户提供多套房源供其选择，这表明房源具有（）的特征。A.独家性B.动态性C.多样性D.可替代性【答案】 DCD8F8J6C8A3V5N9HT3M7N9T9S9N8X6ZZ9V7U2N1X7S2D349、写字楼项目销售过程中，突出资源优势，强化高端产品；注重外围包装展示是对（ ）的销售解决方案。A.前期客户B.投资型客户C.本区域主流客户D.紧邻区域企业客户【答案】 CCN7A1D4R3N3N1N4HV4A1U4P8V5N4X9ZH8D1S7Y7E6

22、I6U350、地方各级政府，专门修建用于解决本地城镇居民、特别困难户、困难户和拥挤户住房问题的住房是指（ ）。A.集资房B.商品房C.解困房D.房改房【答案】 CCZ9Y5M6Z7M3R5D8HH3Q6D5T6F4T2L2ZB7B9J9R7L2E8M351、铁锈色痰常见于大叶性肺炎的A.充血水肿期B.红色肝样变期C.灰色肝样变期D.溶解消散期【答案】 BCM1S4G7C8K3G1R5HX1S5P6S8X2O6I4ZC4O9O7G1H4G5V552、纤维素样坏死不见于A.风湿病B.恶性高血压C.结节性多动脉炎D.接触性皮炎【答案】 DCZ2B10M3Z9C2S3U5HO2B1J4L5L5E10K

23、10ZX6P8T3M5W9G6M1053、市场营销作为企业管理的重要组成部分，必然需要一定的人力、物力和财力以保证其有效实施.其中，属于营销调研成本的是().A.渠道设计费B.调研问卷印制费C.自建分销网费用D.客户关系管理组织构建费用【答案】 BCL3A7S6G10I6X3B4HW1M6I6Y4V2V1A5ZJ5F4C1I9Z2E3T654、在新建商品房营销活动中，房地产经纪人在产品设计与规划阶段应（）。A.参与工程施工和监理B.就施工和销售现场的协调提出建议C.制定价目表D.制订销售方案【答案】 BCX3A1Z5V8V3O8Z7HH9Y8R9I9J2I4B10ZZ3Q7B4G2M1I4A5

24、55、城市及区域土地利用结构和规划调查是商业地产项目市场调研的内容之一，其调查项目不包括（）。A.城市性质及区域功能B.业态规划C.城市商业规划D.公共设施【答案】 BCO1G4U9G2L8G8S1HF7S10P7W3X6Q9M7ZR10G9O4N5X1X2M256、在房地产人员促销管理过程中，销售队伍要获得成功，核心问题是( )。A.有良好的团队配合B.要有充足的资金补充C.选择高效率的推销人员D.有充足的房产信息来源【答案】 CCL3B1U7R5X3K3B9HL10M1X10G3R8N4Z7ZT6C6X9J4S7X7Y857、周围型肺癌最常见的组织学类型为（）。A.鳞癌B.腺癌C.腺鳞癌D

25、.大细胞癌【答案】 BCG10C1E8X3C9O6P5HX5H1F10T6Y9Z2X3ZA2S2F5M2Z1H5L658、颜面部疖痈受到不恰当处理常并发下列严重并发症，除了A.脓毒血症B.脑膜炎C.颅内出血D.败血症E.脑脓肿【答案】 CCC8S5H10C1J9U3D10HS5K2B8T5L8X9F9ZW2L6L3F1J8J3H159、下列客户类型中，（）客户是房地产经纪人应重点培养的目标，属潜在顾客，其需求经常会发生变化，经纪人应定期追踪。A.A类B.B类C.C类D.D类【答案】 BCB7J5O9B2G3R8H7HK7F2K6T1I5U5U5ZX2Q6C4M4D3S7L1060、 新建商品房

26、销售中，最主要的宣传资料是项目楼书和（）。A.宣传展板B.销控表C.置业计划D.户型手册【答案】 DCZ6R10L3Q1B2A3N9HP3G1H6F1B4X6S8ZN10V8F9M4S5H2X861、颜面部疖痈受到不恰当处理常并发下列严重并发症，除了A.脓毒血症B.脑膜炎C.颅内出血D.败血症E.脑脓肿【答案】 CCI10W1P4R9I9H9A4HH4K4D9I3C3V7S7ZP3G10X1J10E8X5R1062、新建商品房销售资料中的抵押贷款须知应由（）提供。A.项目的贷款银行B.房地产开发商C.相关法律人员D.房地产销售人员【答案】 ACR7S10L8Z8U7L5X4HK7W3T10C5

27、Z1H10M9ZX3O3J1B7E6D8F363、WT对策是指（ ）。A.考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都趋于最大B.考虑优势因素和威胁因素，目的在于努力使优势因素影响趋于最大，使威胁因素影响趋于最小，用优势抵抗威胁C.考虑劣势因素和机会因素，目的在于努力使劣势影响趋于最小，使机会趋于最大，劣势不成为机会的障碍D.考虑劣势因素和威胁因素，目的在于努力使这些因素影响都趋于最小【答案】 DCF2H5R1E8H1Y7F4HX4Q4Q1H9F3E3T6ZM1Y10R4O10U5E5G764、城市商圈调查中，在（ ）的顾客占顾客总数量的15%20%，顾客比较分散。A.核心商圈B.次级商

28、圈C.边缘商圈D.低水平商圈【答案】 BCV4K9M3A5D8Z4I7HF2Z5S4N4U1R9Y8ZU1Z2A8L9G2A10S365、为公司内部或外部现成的资料是( )。A.初级资料B.次级资料C.一级资料D.二级资料【答案】 ACD1X7D7X2F3J5O8HR2N8V8Z1K10E2C4ZU4U2N5S6Z6Z4F566、关于凋亡的叙述，下列哪项是错误的？（）。A.是基因调控的程序化细胞死亡B.凋亡细胞周围可有巨噬细胞存在C.凋亡细胞核固缩、棱染色质边集D.凋亡细胞周围多有中性粒细胞存在【答案】 DCQ1I8G7B3C10K10C8HA4J8W10W5H10U4K10ZT8K6F7T3

29、Q2E7N867、选择销售人员时，应注重基本的（ ）的考察，为不同的房地产销售打下良好的人员基础。A.口才能力和分析能力B.专业素质和沟通能力C.分析能力和专业素质D.沟通能力和理解能力【答案】 BCY8D2B10F4Y3U8H3HX10G8F10F10M3B3E1ZM1Q3E6K3S6C5A468、客户关系管理的最后一个步骤是().A.为每一个客户制定产品、信息和服务B.与单个客户交流，了解客户需求C.依据客户需要和客户对公司的价值划分客户D.确定潜在客户和当前客户【答案】 ACK1V2B7I4N10M5S3HL7Q2P9K10W3L2G10ZN8J9W8I6Y1W8J969、预期投资收益率

30、可以通过总投资回收年限计算，公式为（）。A.预期投资收益率总投资额/总投资回收年限B.预期投资收益率总投资回收年限/总投资额C.预期投资收益率（总投资额总投资回收年限）/平均投资额D.预期投资收益率（总投资额总投资回收年限）/总投资额【答案】 DCB9T1V1Z10F4K7G9HY4C5I7B2Z8L1C6ZN5F2N9O7R10B8F270、业主会因担心房价可能上涨而惜售，说明房源具有（）。A.物理属性B.法律属性C.心理属性D.变动属性【答案】 CCL3B10F1Z7F8F7E6HR1V2V2R1Q10U4G6ZN5B7L4L4T6C9E171、在产权纠纷引起的风险中，( )的产权情况最为

31、复杂。A.已购公有住房B.二手商品房C.经济适用住房D.二手经济适用房【答案】 ACM7D2S10X8V8J9B8HM5P5S1S6U1J8F8ZK8R5I4C7O2Z2C972、某房地产经纪公司采用的是基于互联网技术的无店铺销售模式，2013年2月，与6家房地产开发公司签订了合同，以某房地产经纪公司的名义负责销售商品房，并承担风险。A.专业推荐B.一般推荐C.合作推荐D.特别推荐【答案】 CCM2E2X4Q10M3P5C7HQ10A1P1J9X10R10N3ZF2A7T6M4M2A5U773、传播广、时间长、诉求力强、表现力丰富的广告媒介是( )。A.广播广告B.网络广告C.电视广告D.直接

32、函件广告【答案】 BCI5H1K4E1E7G8S9HH4H4I1Y5H9K6O4ZB6N5B3J2H8Q8E674、冠状动脉粥样硬化性心脏病的危险因素包括（）。A.高血压B.糖尿病C.高血脂D.吸烟【答案】 ACT9L7C2K9H2C1U9HB4J1M3K8R10B5G1ZH9E7P10P6G7D9R475、出卖人出售商品住宅的，按照（）承诺的内容承担相应的保修责任。A.住宅使用说明书B.住宅质量保证书C.住宅维修说明书D.住宅维修保证书【答案】 BCL3D10T6Q5Z3C8J5HF2X7G6F9F2A9V2ZE1W1G7U3B3M3X176、某商铺面积约40m2，售价为95万元，在这个物业

33、的周边，同等物业的月租金约是200元/m2，则该物业的投资回报年限是（）年。A.7B.8C.9D.10【答案】 DCJ1P8F2Z2C9Q10J1HU3G4N2K2C2C8C10ZH4G2K1H10V3I7Y177、首次置业，以满足刚性需求为购房目的的客户通常首选（ ）。A.小户型B.中大户型C.大户型D.别墅【答案】 ACD8J9G7J7C2U4X5HI5K8O8R6P8Z2Q3ZY3J4S10C2W5B9S678、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积10000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元/m2。甲公司将该

34、项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。(2010年真题)A.4590B.5294C.5765D.6353【答案】 DCD3I5U9B5C1Q2Y10HG3E8D4H6B6V4W5ZM10C4N8R5E9T5K1079、房地产开发商交付新建商品房，不仅包括房屋实物的占有转移，还包括（）的转移。A.不动产权属B.不动产权证书C.不动产登记证明D.地上定着物【答案】 ACL10O8U5O7S3G2L9HQ3B9W1P7I7Y4

35、C8ZX2X8A7I9M4F7A880、下列不属于写字楼销售流程中的重点和难点的是（）。A.现场第一印象树立B.保障购房人的安全C.银行抵押贷款协助D.制作销售手册内容【答案】 BCD3D6G9A7X9T7I2HN5Z6I8Z5B2E9C9ZC4P10Z10Z2C6H7O281、对出租或出售房屋的权属审核，经纪人要询问客户是否取得的证书不包括（）。A.房屋所有权证B.房屋购买协议证书C.土地使用权证D.他项权利证书【答案】 BCA6N9O10M8I2V6Y1HN4U1U10F5Z5K10E5ZA3J7D9U10O10P7N882、房地产经纪人在房屋出租独家代理活动中，错误的做法是（ ）。(20

36、10年真题)A.争取尽可能高的房屋租金B.争取尽可能短的成交时间C.向承租人隐瞒房屋质量问题D.向承租人详细介绍房屋优点【答案】 CCA10V6R10K8I3N1W10HR2Z1J1V7S8R2I6ZN7Y9U7P2C2W10U283、通知性广告主要用于产品的()。A.开拓阶段B.竞争阶段C.成熟期D.A和C【答案】 ACR6V3B6L7J6J2J3HY3P3F8E2I9J4P6ZI2Q7A5U4W2R4H884、三焦的功能是A.运行水液B.通调水道C.运化水湿D.泌别清浊【答案】 ACD6H2M10O2N1S9D4HK3W9S8K9S4X5G10ZL4V9O4L6D2N4Z785、一般来说，

37、首次向银行申请贷款购房的被称为首次购房人，根据规定，其贷款首付款为()，利率为基准利率.A.30B.35C.45D.20【答案】 ACR2R3G3R9W9G7G9HV4G1A2Z1V3B10B8ZZ6Z10V5K9S8N10E1086、房源信息的更新应注意的事项不包括（）。A.周期性访问B.访问信息的累积C.房源信息状态的及时更新D.及时剔除已完成交易的房源【答案】 DCP6D10T5S5D8I7C9HG4G3I8V6U9L9E10ZO7P3F3Z9X6G4G587、下列关于客源构成要素的说法错误的是（）。A.需求者的构成要素是自然人和法人主体B.职业不属于自然人的构成要素C.购买方式属于需求

38、意向D.法人主体的要素包括法定代表人【答案】 BCM7W5G8O4I10H9Q3HU4X7K3N8H10A10G6ZV1Y7I9T8H2Q5D788、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积10000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元/m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。(2010年真题)A.4590B.5294C.5765D.

39、6353【答案】 DCO3I8S10C2B1G7W5HT7M5M6Q4R6S5P9ZL4F10W1K9Q10O8P189、新生儿呼吸窘迫综合征的主要病变特征是（）。A.肺淤血水肿B.羊水吸入C.肺不张D.肺透明膜形成【答案】 DCX2I8L9X2K7H9C1HL7A9I7C4I10F1D2ZC3C2J2W9W9P6C290、在市场营销活动中的工作中，（ ）阶段是房地产经纪人着重参与的阶段。A.项目筹划与地块研究B.产品设计与规划C.项目策划与销售D.产品售后与回访【答案】 CCA10T2N7S7N9G7Q5HA2A8B1U2M9Q3V1ZL6A6J5C10A4Q3K291、企业的潜在消费者数据

40、来自（）。A.内部资料B.外部数据C.直接客户资料D.间接客户资料【答案】 BCI1W9C3U6R3J10N9HK10Q6A9U8W4H1O9ZJ6M9X6V6K7X4D792、下列哪一种肿瘤属恶性肿瘤？（）A.侵袭性葡萄胎B.骨母细胞瘤C.无性细胞瘤D.葡萄胎【答案】 CCP9F4M3J3H4S4D2HD3D5O6Y4T2G3J8ZI5T1H3W1U6A6S193、根据选择销售零售商的数量，分销强度可以依次分为密集分销、选择分销和独家分销，其中选择分销是（）。A.通过尽可能多的中间商形成的销售渠道B.按照一定条件选择若干同类中间商经销自己产品的渠道C.按照一定条件选择若干不同类中间商经销自己

41、产品的渠道D.仅选择一个中间商的渠道【答案】 BCK6D4H9G10A6B2I10HV3G2J8F1S1P4C2ZP1N10V7J1V10M4F1094、预期投资收益率可以通过总投资回收年限计算，公式为().A.预期投资收益率=总投资额总投资回收年限B.预期投资收益率=总投资回收年限总投资额C.预期投资收益率=(总投资额总投资回收年限)平均投资额D.预期投资收益率=(总投资额总投资回收年限)总投资额【答案】 DCW2Q8V5B4F2X4Y4HU2Z2P9X5D6E7O6ZB10T3G4X6C10L9X995、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某

42、私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2

43、.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。A.在其他经纪机构兼职B.到乙公司寻找房源C.与乙公司订立房屋买卖合同D.未调查清楚办公用房的具体情况【答案】 ACB7I9I5V8U6L10B9HS8B9T5E9G4S9X7ZL3E8Q3K6X7F6V1096、属于十二经筋生理功能的是A.调节全身气血B.束骨而利关节C.调养骨节经脉D.保护脏器组织【答案】 BCQ10G7Y2W1R2O5Y6HJ9R4G4Y9O3P10U1ZK10G10U6Q1L10W4

44、K797、李某看中一楼盘，欲购买其中一套总价30万元、面积100m2的住宅。假如你作为该住宅楼盘的销售人员，请回答李某的如下问题：A.一次性付款，价格优惠5%B.首付20%，余款分两期每隔半年支付一次C.首付10万元，余款分两期每隔半年支付一次D.半年后一次性付款，无优惠【答案】 ACR6V9S7L10C1E3J7HA8M6U4M6W9U1F10ZM8X8O6D10U3J4F798、折页与楼书、3D宣传片、区域模型、楼体模型、销售物料等，体现的是写字楼项目现场展示（）的要点。A.外围包装B.看楼动线包装C.样板层展示D.现场物料准备【答案】 DCC1E7V4G1G8N1C8HJ3S10K7U7E7L2D1ZD8M3V10W7W7K2F799、T细胞淋巴瘤多见于A.颈部淋巴结B.胃肠道C.皮肤、鼻咽部D.腹膜后淋巴结【答案】 CCD9Q8G8C5G6K8R4HR6P8A10X1U10Q4N5ZY7J2Y8G10T8H10C8100、甲状腺乳头状癌的病理学特征，包括（）。A.肿瘤多呈圆形B.包膜完整，无浸润性C.光镜下以上皮增生、乳头形成为特征D.肿瘤间质有钙化砂粒体【答案】 ACW8N5T10M2G4H2L9HV5P3H5S5W7Q2N6ZR6Y6Z5Y10D5F