2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库通关300题精品有答案(浙江省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、下列关于房地产经纪人员应当履行义务的说法中，错误的是( )。A.为委托人保守商业秘密B.接受职业继续教育，不断提高业务水平C.执行房地产经纪业务并获得合理佣金D.向委托人披露相关信息【答案】 CCE7D5W3U2F9X2L7HD7O8T3C8R5L3B10ZH3I7A3O4D7C3J12、任何一个房地产项目在投入建设之前都需要根据（ ），进行前期的市场定位与大致的产品类型界定。A.土地管理权限和规划B.土地规划的法定用途C.土地性质和管理权限D.土地管理权限和使用年限【答案】 BCB7Q3V3H7R1

2、J7A7HW4N7K9A7Z5N4J10ZG10C1S5B9J8V1L23、新建商品房销售需要准备的合约文件有商品房买卖合同和( )。A.抵押贷款合同B.房地产认购协议书C.房地产产权委托办理合同D.担保合同【答案】 BCS2Z3J3O3L8E7Z10HG10R3T3J7W10O2X1ZO9T2Q4T2B7X8S44、下列关于等额本金还款方式的表述，错误的是（）。A.在等额本金还款方式下，还款初期月还款额较等额本息还款法略高，但可节省整体利息支出B.等额本金还款方式的特点表现在本金在整个还款期内平均分摊，利息按贷款本金余额逐日支付，每月还款额在逐渐减少，但偿还本金的速度逐渐增加C.其计算公式为

3、：本金还款月数（本金累计已还本金）月利率D.适用于打算提前还贷者【答案】 BCM9T6E1Z7R5G8A2HJ1E9V2G3W2K5B1ZE1P7A2R5P4J4L105、某项目土地总投资1000万元，单位建筑面积施工成本1800元/m2，若总建筑面积10000m2，预期利润720万元，则单位价格为（ ）元/m2。A.3000B.3520C.3150D.3750【答案】 BCB9F7Z4H2L1D7D5HE8T8H9K8W5X4W10ZZ10N7J8B5W2U6X16、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外

4、大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。A.10%B.12%C.15%D.21%【答案】 BCC8Y7S10F8K6O2L7HF3X8G2Z9K2P9A4ZI2Q3

5、I3F6T1N2G67、市场细分的原则不包括( )。A.个别性B.可测量性C.可行性D.可盈利性【答案】 ACK9D9L1S4W4R2N5HQ5U8N1J3Y7W3N1ZS6T4P3B2O4G7K68、下列关于房地产代理合同的说法中，不正确的是( )。A.无民事行为能力的房地产权利人应经其法定监护人或法定代理人代理才能与房地产经纪机构签订房地产代理合同B.在房地产代理合同中要明示劳务报酬或酬金C.在房地产代理合同中不用明示合同当事人与标的的关系D.违约方未依法被免除责任的，守约方仍然可以依法追究其违约责任【答案】 CCU6F5A5L7F1A7V1HS7Q1Z8U2D9S4M3ZL10A4J5L

6、9M7V8T69、一个以体育概念为主的楼盘在2008年北京奥运会后不久聘请多位奥运冠军为其作形象宣传，该类活动属于（）。A.社会公益活动B.社区内活动C.引导教育型活动D.善用时势环境型活动【答案】 DCZ2B2S4K9V4Q9G2HE7E6E6H1V5A4I2ZW6J1S6U1X6P7E610、下列有关新建商品推售安排的表述，不正确的是( )。A.每一次推售根据开发商的销量目标来确定B.价格的确定是与推售策略息息相关的C.合理的推售是确保价格实现的关键D.控制风险是推售策略的重要前提【答案】 ACT1Y9O5O8V4D1A1HE8Z1O10S3L5C5P6ZV8Z4T6W2L7T8F511、

7、房地产经纪机构采用电话访问开发房源的优点是（ ）。A.业主印象深刻B.花费的时间较少C.容易取得业主信任D.不受时间的限制【答案】 BCI5X8T5Y9U4W3B3HV10K10D3O2Q8O7H1ZZ4S9E6V2N6R8X412、建设工程规划许可证的发证机关是()。A.城市建设管理部门B.城市规划管理部门C.城市房地产管理部门D.城市土地管理部门【答案】 BCS4Z8P8O4B1W4Q4HQ3F3X9Z7Y1Q3Q6ZZ4D9L1C2O4I8X213、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率

8、的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.过渡定价目标B.竞争定价目标C.稳定价格目标D.提高市场占有率的目标【答案】 CCQ1G10I4O2Z6W10J4HD8E4E5P6D10P1G10ZM2A5G2G1P1U5I414、针对某开发区住房供不应求和年轻人购买小户型住房意愿强烈的状况，房地产开发企业将项目定位为小户型单间公寓，该产品定位方法是（）。A.市场分析定位法B.SWOT分析定位法C.建筑策划定位法D.目标客户需求定位法【答案】 DCR8N2D4K9A1

9、0J10M1HT5X1I1N6K5L7E7ZK6D5B9M1I7I4Y815、房地产项目定位阶段的市场调查应从了解开发项目的( )入手。A.土地状况B.交通状况C.周边周边景观D.社会需求【答案】 ACV2O10D5O9Y2F5B1HE3N4W4H1Z10S7Q2ZZ10O2G4D3T9G10P816、根据商品房屋租赁管理办法（住房和城乡建设部令第6号）规定，房屋租赁实行（）制度。A.核准B.审批C.登记备案D.登记报告【答案】 CCM6K7I4Q2L6J8E2HH1H9U10O8G4J8S1ZT5R8H3V8X10X9J217、房源的使用价值是由房源的（ ）决定的。(2010年真题)A.法律

10、属性B.经济属性C.物理属性D.心理属性【答案】 CCH1X2L3L4J9R4P4HN9P3V8K3L9I3C4ZS9H5M1T2N4F4Z218、在下列描述中，哪一项不符合高血压的病理变化A.细小动脉硬化B.左心室肥大C.肾脏大瘢痕性萎缩D.视乳头水肿、出血【答案】 CCZ6K1D4U8N1K1H8HD2R1U10Y8S3D4Q5ZB6C10P1T5N2A8L219、在腮腺造影片上显示主导管及分支导管不规则扩张，腺泡不规则充盈缺损，下颌骨后缘局限性溶骨性改变，此种X线表现最可能的诊断是A.腮腺良性肿瘤B.腮腺恶性肿瘤C.舍格伦综合征肿瘤型D.腮腺结核E.腮腺阴性结石【答案】 BCD2P2Y2

11、L6P8F4D2HX10Z3J3Y10A3M6E5ZQ6V7F4Q7W5F6C520、房地产开发企业首次进入非成熟商务区域开发写字楼，应采用（ ）为主导的销售策略。(2012年真题)A.市场竞争优势B.目标客户需求C.企业品牌营销D.项目差异化特点【答案】 BCQ3H6G9L1V6J5X9HA5M4L1R6S7S3L9ZL3P8X5E3Q1Z9K221、卖点与项目定位的不同在于（ ）。A.卖点具有个性化B.卖点必须得到客户认同C.卖点能够展示D.卖点能够吸引人【答案】 CCG3D3R3S9H3K2N7HU5L5N8J5G5S10E6ZA10C6I1A4Z8O5D922、房地产经纪人销售工作初步

12、完成的标志是( )。A.实地看房B.客户接待C.交易撮合D.合同的签订【答案】 DCZ2L5V3L3M1T2A2HT1D3J1W4L8M4M2ZE2J1O6Z5M5Y2P223、房地产销售人员与客户之间具有互动性，可以建立一对一的客户关系的营销手段是（ ）。A.直复营销B.销售促进C.公共关系促销D.人员销售【答案】 ACW8Q9O6J2S3A4J8HY1V10V6R8Z8F10G5ZE1X7O6X6N8J5C1024、房源不仅具有物理属性、法律属性，还具有（ ）。(2008年真题)A.心理属性B.化学属性C.经济属性D.道德属性【答案】 ACG3M1C5V5Q5V9N4HS5E8K6R2U4

13、P10T10ZC6D2A7E9Q2F9D425、女，37岁。左上颈部肿物1年，有消长史，感冒时易增大。临床触质偏软，有一定的囊性感，穿刺液为脓样液体。该患者最有可能的诊断为A.囊性水瘤B.颌下腺囊肿C.舌下腺囊肿口外型D.第二鳃裂囊肿E.甲状舌管囊肿【答案】 DCB1S9T1D4R8W1L8HY10P5A3X3C10T9H5ZT8E10U6U6E6O7K1026、企业的核心竞争力是（）。A.房地产市场的周期B.企业提供给消费者的有形产品或无形产品C.分析和判断企业所开发产品对市场变化的应变策略D.企业拥有的与众不同的资源和能力【答案】 DCF4R5M5L7U4H8W7HA1U8T8F5T4M3

14、J3ZR3X2P9Z10T2A2H127、 某项目总投资为3000万元，建设周期为2年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的年限为12年，该项目的预期投资收益率为（）。A.7.01%B.8.3%C.10.0%D.12.5%【答案】 CCN8D3O4G8S1A2I4HI7G8S1G4G9V10I10ZQ5Y2S9E3F2K1O628、房地产开发企业首次进入非成熟商务区域开发写字楼，应采用（ ）为主导的销售策略。(2012年真题)A.市场竞争优势B.目标客户需求C.企业品牌营销D.项目差异化特点【答案】 BCU4K5K6F3Z6F9Q7HA3B3W6W4W9Q4M3ZL10T3H10Q4

15、G2V5F729、在房地产经纪业务中存在的风险是各不相同的，这要从风险发生的()等方面去衡量.A.后果和损失B.概率与后果C.概率和承担方式D.概率和管理【答案】 BCG1H10F10R3N1A5R5HC4W1I8R10W5W7O7ZZ6L9D2G5P10H7K630、房地产经纪机构要参加展会，则要（）。A.评估项目现状B.沟通参展具体目标C.评估项目目标D.与开发商沟通清楚【答案】 BCY2A4M7K9T1Q7I4HY3Y9Y2E6C10B10D3ZT10Q6U2J2M7A10W831、房地产开发企业销售商品住宅时应该向买受人提供（）。A.住宅质量保证书B.住宅装修说明书C.住宅使用保证书D

16、.住宅维修保证书【答案】 ACL5Z5F8Y1B7S6S2HR3Z3N3Q6Z3X8R9ZI3C10D10Z7F3I10F732、房地产开发企业销售商品住宅时应该向买受人提供（）。A.住宅质量保证书B.住宅装修说明书C.住宅使用保证书D.住宅维修保证书【答案】 ACU2F1P1B4E9U5N9HT7L10V8H7J9K4J6ZS6C5Q1X5Y4S1S1033、支气管扩张症病变多位于（）。A.直径5mm的支气管B.段支气管以及直径2mm的中、小支气管C.细小支气管D.直径25mm的支气管【答案】 BCA7H7N9P3Y2R6E9HU2B9O1O3O4P8N2ZD1W9D3H2F7Q3S234、

17、不符合急性淋巴细胞性白血病的描述是（）。A.多见于儿童B.T细胞性多见C.根据FAB分类为L1、L2、L3三种类型D.L1型分化最差【答案】 BCK7M10D9K10Y4Q10I4HC3X8S9G3D1Y9A9ZP1B3F1N10J2D3F635、由房地产产品SWOT分析定位法中，可作为资源优势识别项目的是（）。A.销售时机B.销售环境C.产品价格D.片区竞争【答案】 CCS4N8C1M10E3L8V5HX5I6X10I1M10S8S5ZG9H9I7Q9A1Z8A836、为了探索生活形态变化与都市发展之间的关系，应进行（）调查。A.收入水平B.消费水平C.购买水平D.家庭结构【答案】 DCQ3

18、R1Q8D7M6B2C1HO6Q7C8E1N10M9L6ZK3F6P3G6T9D3H337、血行转移率可高达40%以上的是A.多形性腺瘤B.腺淋巴瘤C.腺样囊性癌D.恶性多形性腺瘤E.黏液表皮样癌【答案】 CCR2I8V5Z8Q2X1R9HH9E4A7M3U3O10W1ZG5M2Q5J2R2M6V138、通常房屋保修的事项由（）亲自负责维修和处理。A.开发建设单位B.物业服务企业C.装修公司D.房地产经纪机构【答案】 ACF5H8S4Y3C8E9E7HD2V1B1S1U4R3A9ZL5D1B2U4N5T7Q939、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，A房地产开发公

19、司准备竞标开发。A.4400、4620B.4444、4620C.4444、6296D.4400、6296【答案】 CCK1H6P1W10J9U5F10HY6M8H4M9U4K9D4ZZ6G7C6E6I1R9L1040、 存量房商业抵押贷款流程的第四步为（）。A.委托评估机构评估房屋价值B.银行审批通过贷款合同C.价款人与银行签订房屋抵押贷款合同（面前）D.办理房屋交易缴税及产权过户【答案】 BCT5U7C7U8L6T6O3HB1A2F4W10Z1L10Y10ZE9Y7W3S2X2V7Z741、新建商品房销售筹备培训的内容不包括（ ）。(2010年真题)A.项目情况培训B.公司发展目标培训C.广

20、告运用培训D.公司背景培训【答案】 CCO5W4K7X8V4Q8T1HU5Z9C5W9W2J2K3ZP4W6Q1T3C7E8P342、胸膜不常受累的疾病是（）。A.小叶性肺炎B.病毒性肺炎C.支原体肺炎D.硅肺【答案】 ACW1S1O3F1B8C1J9HW3G6I5K1S2O10Z1ZD5G5I3E9T6L6M943、抵押贷款的还款方式中，( )适合资金不宽裕的购房者。A.一次性还款B.分期还款C.等额本息还款D.等额本金还款【答案】 CCL2N9U6P5S10P4E7HV4S2I10G9U5G9S9ZC6A10W9L8U1C10J444、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并

21、将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积10000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元/m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。(2010年真题)A.4590B.5294C.5765D.6353【答案】 DCB10R7O10R6W3Y10U9HN3D5Y10H10O10R5G1ZO4W5D2I9V10Z3W445、单核巨噬细胞在局部增生、聚集而形成的结节状病灶称（）。A.炎性假瘤B.炎性

22、息肉C.炎性浸润D.肉芽肿【答案】 DCJ1S9P6Z2S4W3B6HC8V7F9J5B9X5J3ZZ1Z7G8C6L7Z9B446、贷款方案要考虑购房者的实际经济承受力，月还款额一般不应超过家庭总收入的( )。A.50%B.40%C.30%D.20%【答案】 ACR1L4B6N8X8Q6V2HJ2A2W10H10E2P2I9ZU10H3V4P10L7B7L147、下列关于客源构成要素的说法错误的是（ ）。A.需求者的构成要素是自然人和法人主体B.职业不属于自然人的构成要素C.购买方式属于需求意向D.法人主体的要素包括法定代表人【答案】 BCD4D3I10B3Y8Q6I8HQ9I9E7F3N3

23、S7W10ZQ4J8B5X1F6O6O248、_是需求的主体，是需求行为的实施者；_是需求的动力，是产生需求行为的源泉；_是需求的实现条件，是需求行为的物质保障。三者共同构成了需求的实体。（）A.购买者购买欲望购买能力B.购买欲望购买者购买能力C.购买能力购买欲望购买者D.购买者购买能力购买欲望【答案】 ACQ7Y4I4A9H9J10X4HZ10C9Y5B2U6B9Q3ZK2G10N6U5L1E8G949、下列不属于写字楼销售流程中的重点和难点的是（ ）。A.现场第一印象树立B.保障购房人的安全C.银行抵押贷款协助D.制作销售手册内容【答案】 BCI3N3Y1N1P7L5Z5HN7T7P7F1

24、0A2U3R9ZY4W5F5T1Y7M1N1050、诊断子宫平滑肌肉瘤的主要依据是A.肿瘤细胞密集B.可见奇异核瘤细胞C.肿瘤黏液变性D.肿瘤组织坏死、核分裂多见【答案】 DCQ1Q5X9W9W9W9P3HP4S7Z8J7R6L1S2ZM9M10G8E4Z8U6V151、近年来新兴的一种销售模式是()，其以产权式商铺为主，用较低的投资门槛吸引普通投资者.A.拍卖销售策略B.售后返租策略C.先租后售策略D.分割式销售策略【答案】 BCF1S3Z8D8M10S8B7HF6V10C10Y8X6C1B8ZG1Q8W10B4N2E3Y752、下列选项中，能够影响写字楼硬件配置的要素是( )。A.外立面材

25、质B.公共空间尺度C.标准层设计D.建筑结构【答案】 ACO2S1G5S4D6B8F2HV1V4S9W4Y4E7Q3ZB6A3F6N10P2F7M253、下列关于房地产市场营销系统的表述中，不正确的是（）。A.房地产市场营销系统是由一系列相关要素构成的B.房地产市场营销系统的运行结构是由输入、过程及输出三部分构成的C.房地产市场营销系统不具有环境相关性D.房地产市场营销系统具有特定目标【答案】 CCL4A2W4G4V8M9U10HC8Z3N7L7L7Z10B3ZQ2L9R5G7M4H1L654、房源的法律属性主要包括物业的用途及（ ）。(2009年真题)A.新旧程度B.建筑外观C.市场价格D.

26、权属状态【答案】 DCQ4S8D2S4J1J1T7HW5T4X10T3B4Z7W5ZK5N9V2R6S10K1I455、王某在看房时，仅有一个缺陷是不满足其购房意愿的，此时房地产经纪人应采用（）引导客户做出购买决策。A.直接发B.重点突破法C.假设法D.对比法【答案】 BCP10X7L7K3X9G7Z9HT6K5M2E8M1F5I2ZX8V6S9E8L9T3D556、下列选项中，()规定了业主在受托经纪人或者其他执照代理人为其找到买主，完成销售的情况下，支付受托经纪人所约定佣金的义务。A.独家代理B.指示代理C.参与代理D.共同代理【答案】 ACK7C3P3B4O3Q1R4HX7I7N5V6G

27、8L2D7ZO7L9P6N6P5L10L957、用比较定价法制定价目表时，制定均价是关键步骤。其中，（）。A.均价的制定要考虑房地产本身的成本B.均价表现为开发商对项目总体销售额的预期C.均价的确定不必对影响价格的因素以及权重进行修正D.均价的确定不必对交易情况进行修正【答案】 BCA4N8M6K2M2P5Y2HQ6A7C9J4U1K1D5ZO7D4C10L5N6I2B858、为了探索生活形态变化与都市发展之间的关系，应进行（）调查。A.收入水平B.消费水平C.购买水平D.家庭结构【答案】 DCZ4L9B7C9Y3S1Z4HD1Y4M8Z1D8G9M1ZF2C5C6Z1L5O7W259、养客是

28、客源开拓中的重要策略，因此房地产经纪人应对潜在客户（ ）。(2010年真题)A.进行分级B.探询购买动机C.提供专业咨询D.集中开展市场营销【答案】 CCO2N2X9M8I5G8Z1HZ6F7T7L6E5I6V3ZX5G1B1G8H3D8H960、商铺投资合理的年投资回报率一般为（）。A.8l0B.10l2C.8l2D.10l4【答案】 CCM10X4N9L10H8J8Z8HR6R2Q8V6B4J4J1ZX5E8V8C9X7Y8S1061、商业地产项目收益和获利方式大致分为两类，其中之一是房地产开发商开发后直接销售、投资转卖，这类商业地产多为（）。A.小型商铺、街铺B.大型商业广场C.商业街D

29、.专业市场【答案】 ACJ3N2F9X8V5A9I4HY7W9P4G5O6L5Y1ZT7D2V8S8H9Y2K1062、房地产经纪人发现，该小区18栋房所有的房源都比小区内其他栋号的要价都高，经分析，原来是在18栋房的正前方有一个很大的小区广场，环境相对较好。这里造成房价差异的主要原因是房源的（）属性。A.心理B.物理C.法律D.位置【答案】 BCT5N8Y3V7C10A4L5HF6Q5R10G10A5F2E2ZX1S5B9R9B9X3P463、房地产交易未达成时，对于买受人存入房地产经纪机构客户交易结算资金账户的资金，正确的处理方式是（ ）。(2012年真题)A.提取现金返还买受人B.暂时保

30、管买受人资金C.将资金转入买受人银行账户D.为买受人断开银行账户并存入资金【答案】 CCO8X6D1I10H8A1F7HJ4Z8R2O6Y3L8E2ZV5S9Q5K9O10K4O964、写字楼项目自销售推广至销售完成的过程中，（ ）阶段由于涉及形象导入与推广、集中开盘销售等重要环节，成为写字楼项目销售执行的重中之重。A.进场期、蓄客期、开盘期B.进场期、开盘期、稳定消化期C.蓄客期、开盘期、稳定消化期D.开盘期、持销期、稳定消化期【答案】 ACX8N10E1Y5U10Z7Q10HA10Q4W1Z2N1M4C1ZM10A9O8K9H7J7G965、shoppingmall等大型购物中心的核心主力

31、店一般放在（）。A.门口B.经营轴线（或线性步行街）的端点C.集中放置在中间D.人流量最大的地方【答案】 BCE3R1X6P6K1S4J8HM2U5F4L4S7Q1B10ZR2D8B6C9L7X2L766、不动产登记申请书不包括（）。A.申请登记事由B.附带动产情况C.申请人情况D.不动产情况【答案】 BCJ8H10T8L8G2L10G2HN6M2W8W4U4Q6B7ZA4U1E7V7G3V10S967、在存量房经纪业务中，对于根本无法成交的客户群，房产经纪人应采取（ ）的营销策略。A.重点跟踪，提供周到而专业的服务B.与客户保持经常性的沟通C.在跟进服务过程中，不断了解客户的特征和需求D.将

32、其列为重点培养目标【答案】 BCQ7J2F8Y5Q7G1B1HM1Z4M7F3B9O4R4ZG4V4Y7T5O6E9G668、商业地产项目收益和获利方式大致分为两类，其中之一是房地产开发商开发后直接销售、投资转卖，这类商业地产多为（ ）。A.小型商铺、街铺B.大型商业广场C.商业街D.专业市场【答案】 ACQ3D2P7H1T3B2F9HI9Q9F7C9W3I9W1ZE6D9K1O5J10Q4G1069、写字楼项目的销售策略中，适用于写字楼初始进入非成熟商务区域，或同期市场不存在明显竞争对手情况的方式是（）。A.以市场竞争优势为主导的销售策略制定B.以目标客户需求为主导的销售策略制定C.以项目差

33、异化特点为主导的销售策略制定D.以影响项目定位的专业要素为主导的销售策略制定【答案】 BCX7E7T5T7W8G4Y6HJ8Z2Z2X5K10D6R8ZT7U1D2C4G2F9Q1070、写字楼项目的推广渠道不包括（ ）。A.户外广告B.活动营销C.楼体广告D.店面推销【答案】 DCT5X4T1Z4U4L7O2HV5R2G1U4B10J7K8ZO1F2U9R9A3F3U771、某楼盘有800套住房，按照2个月销售40%的目标，当设计平均成交率为12%时，按每名销售人员每天平均接待5批客户，每天大约需要（ ）名销售人员。A.67B.78C.89D.910【答案】 CCZ1Q8S10C1S5B10

34、G9HC1N2T1U10P1M9O8ZU9Y9Z8V10E1R4B972、冠状动脉粥样硬化性心脏病的危险因素包括（）。A.高血压B.糖尿病C.高血脂D.吸烟【答案】 ACK7H9V10T2K1Y7O3HO1N5I2R6E7H6N7ZG5C7I10Z1A1Q4T973、下列各项不属于房地产市场的基本特征的是（ ）。A.区域性B.交易复杂性C.完全竞争性D.供给滞后性【答案】 CCP2R6V7C6M4E1M8HK3S8D3M1C2Y7F6ZX2E7C6C9G2I7I174、 对于（）客户应引导其购买意向和需求条件，使其明确购房意向，待时机成熟实现房地产交易。A.A类B.B类C.C类D.D类【答案】

35、 CCE6M2Z9Z3W3J9R9HB7R3N6D9C3Q3P6ZH8O10R2I2L2E5Z175、在房地产定位阶段，市场调研主要是调研()。A.消费者的消费偏好B.消费者的购买能力C.消费者的消费偏好和购买能力D.竞争项目的基本数据和消费者的生活模式【答案】 DCG10D7B9M4A3J2E1HC5T3O1R4Q10E5T5ZU4Q3X7M4S3E4Q176、急性肾盂肾炎的基本病变属于（）。A.纤维素性炎B.出血性炎C.化脓性炎D.浆液性炎【答案】 CCN10E2R2E7W6B1N5HQ4O8R2S3W6H3F4ZH5Y4C3H10M9K8G677、存量房商业抵押贷款的申请对象必须是年满（

36、 ）周岁，不超过65周岁。A.14B.16C.18D.24【答案】 CCB5Z4S2U3B5D9F6HS1Q7L8C4G1J4J8ZM2D5H8U8K7S5O1078、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘察，填写了物业勘察表。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。A.甲公司的客源信息状况B.房地产交易税率C.李某对房屋的使用保养情况D.李某要求完成房屋交易的最终期限【答案】 DCL2S3N4O10K1N2V4HD3F10E2L5C

37、9U5A7ZA4Y10L10I1I8Y9Q379、在不确定性水平等级中属于主观不确定性的是( )。A.第1级B.第2级C.第3级D.第4级【答案】 BCZ7G2X3N4G5Y1X3HS1K5J8I7X1P5R6ZF6J5I1P1A10V1D280、下列不属于互联网开发客户的方式是（ ）。A.付费的房源信息发布平台B.房地产经纪机构门户网站C.信息中介网站D.免费的公共网络信息发布平台【答案】 CCI8K3Q6C8X9F5U8HX1W3E4O6E8T10E4ZM8N6B5H7S2K2P981、房屋租赁托管服务，可以免除业主（出租人）的成本不包括（）。A.免除出租前来回陪承租人看房而产生的时间成本

38、B.免除出租前因承租人需求要配置家具家电等物品而产生的资金成本和时间成本C.免除出租期间因发生维修而产生的维修费用和时间成本D.免除出租人与承租人之间的经济纠纷【答案】 DCF1M7W9Y5U9K8K10HK3N1E7V8I3N4O7ZD2Y9X10T9G3F4Y1082、房地产项目在销售前，需要对售楼处、样板房等进行（）。A.突出功能优势及专业包装B.专业包装及定价C.专业选址及系统定价D.销售现场包装【答案】 DCT10N6U3Q1G9M10I5HT4J5Q9Z10Y1Q7J2ZT7H10Z7P1C9P10W1083、以下哪种肿瘤常分泌激素A.鳞状细胞癌B.黏液癌C.腺癌D.绒毛膜上皮癌【

39、答案】 DCD3O2F4V4D5A5K7HN5W3B2G9T8Q3U1ZX6K10Q3A2M1G9D784、关于牙源性边缘性颌骨骨髓炎的描述，错误的是A.常用下颌升支切线位片检查B.骨破坏不明显，无死骨形成C.增生骨质边缘多不整齐D.CT检查骨膜成骨更清楚E.常起源于智齿冠周炎【答案】 BCH3Q8U1M5C6H8H4HI7S6A3M4P1O1O9ZQ10L9A3Y8N1C10Y585、房地产经纪人为买房客户提供多套房源供其选择，这表明房源具有（ ）的特征。(2011年真题)A.独家性B.动态性C.多样性D.可替代性【答案】 DCX2L5O5G2M9I4G7HA7T5T3G5Q10H10B9Z

40、Q10R6H1J1G8X4C386、房地产开发企业首次进入非成熟商务区域开发写字楼，应采用（）为主导的销售策略。A.市场竞争优势B.目标客户需求C.企业品牌营销D.项目差异化特点【答案】 BCU4O8P8J8A3F8K2HG9O1G7M3P6M2W7ZX9S9W5T7P6O1Q987、房源信息采用一般推荐方式的，卖方代理经纪人一般获得该笔业务成交总佣金的( )。A.10%B.15%C.20%D.30%【答案】 CCF7E9H4V4Z4X8N1HC10O4P5M3V4A8Z5ZI8B2G2U5B2S6N888、城市次级商圈的特点为（ ）。A.顾客的集中度高，消费额高B.顾客的集中度高，消费额低C

41、.顾客比较分散D.顾客非常分散【答案】 CCD5C5G1Z7K8J8R2HT1U2S7L1M10R9I3ZA3K8H1R1D8D5Z889、“撇脂定价策略”是指的( )定价策略。A.低开高走B.低开低走C.高开低走D.高开高走【答案】 CCK3D10F4A9G6J10O8HA4Q2A5E10T2R8Y7ZP9Q1E1B6X8M8J590、女，58岁。左耳前核桃大小肿物一年，渐进性长大，时有疼痛，且向耳颞部放散。触肿物质硬，与周围组织似有粘连，界限不清。左侧闭眼明显较对侧迟钝这种肿瘤不易A.血行转移B.直接侵犯邻近淋巴结C.沿血管、神经束生长D.区域淋巴结转移E.侵犯面神经【答案】 DCN7Y1

42、0N5F5P7O4S4HC2O3O8B7B9C2C7ZP4Z7R10W10Q1Y7F491、每一宗房地产居间业务活动中都贯穿了商品交易过程和( )。A.心理活动过程B.知识学习过程C.市场分析过程D.建立关系过程【答案】 ACW4H8X6M5F2G5K9HS2C5T9H5S10N7P8ZG3O2K1T5S1J1N992、下列关于“养客”的表述中，正确的是（ ）。(2006年真题)A.与客户培养关系B.运用经纪人的知识和服务使潜在客户变为真正的顾客C.潜在的客户需要时间去培养D.为客户免费提供市场信息【答案】 BCH2V4P5K8Y4F9A2HA10K3D9G5R8C3H3ZL7G2D4X1P9

43、D6X293、房地产市场调查方法中，( )是以有代表性的单位或消费者作为调查对象，进而推断出一般性结论。A.重点调查B.全面调查C.抽样调查D.典型调查【答案】 ACY10K5I10H4B8W7F6HA1C8U2V7J4X6G2ZC1Z5L9A2X9H7Q694、良性与恶性肿瘤判断中，最有诊断意义的是（）。A.生长方式B.生长速度C.肿瘤的异型性D.对机体影响【答案】 CCC6D10V4U1R10R1S7HM1F10V1U6F8S4H10ZB9L4G8O7A3H9K995、（六）某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为1

44、0年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.10、2B.12、5C.14、3D.15、6【答案】 CCA3S4Q7U2B5D1G7HJ7Z6Q10E2I5U10O5ZU5E5H9F1Q6J3R1096、通过多个营销渠道将房地产产品销售到统一目标市场的销售渠道类型是（）。A.多重分销B.密集分销C.选择分销D.独家分销【答案】 ACL10Z6W8G7H4L3D3HE7W3O7P9U8O10K2ZH6E2I4H4B10J1V197、以下印模材料精确度最高的是A.琼脂印模材料B.硅橡胶印模材料C.聚硫橡胶印模材料D.聚醚橡胶印模材料E.藻酸盐印模材料【答案】 DCN4N4O10Y2N7L7H5HM7M7K8Q7S6L5C1ZA9M5X10P6C7N4X1098、某项目总投资10万元，建筑投资500元m2，若总建筑面积1000m2，预期利润6万元，则单位价格为（）元m2。A.350B.420C.500D.660【答案】 DCT9B3Z8A7H1Y10W4HW9W8C5O4Q5A6H1ZV9J8K5W5X6