2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库通关300题(答案精准)(贵州省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、下述炎症中哪种不属肉芽肿性炎症？（）A.麻风B.真菌感染C.阿米巴病D.粟粒性肺结核【答案】 CCZ7W8P9I5W7J9L6HP1X10F10S9R1W5F4ZY2B6I8X2R6P2E92、张某拥有一间商铺，并用该商铺向银行抵押贷款，抵押合同约定：张某如欲出售、出租该商铺，应征得银行的书面同意。张某委托A房地产经纪机构的房地产经纪人李某出租该商铺，并答应该业务完成后给李某“好处费”。李某为了隐瞒这笔业务，便用偷盖了A房地产经纪机构印章的空白合同与张某订立了委托合同，委托合同约定的佣金为每年2个月的

2、租金收入。后来李某找到王某，游说王某委托李某个人为其承租商铺，李某代表王某与张某订立了房屋租赁合同，该合同的租赁双方均有李某的签名，出租方有张某的签名，李某向张某出具了王某的授权委托书，委托书载明王某委托李某全权代理承租商铺事宜(合同期限不长于10年)。A.有效B.无效C.效力待定D.该合同由李某个人承担责任【答案】 BCI4D4L8B10J4T2Y6HM3U3D6S4N3M3W8ZI6C4B5R5N9W8Z53、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，E房地产开发公司准备竞标开发。A.4400；4620B.4444；4620C.4444；6296D.4400；629

3、6【答案】 CCP3G9P7X4H3J6L6HA10P9O7E1O3N4H4ZO2U2D4E8E9I10R84、血虚头痛的主症特点A.头痛昏蒙B.头痛隐隐C.头痛且胀D.头痛且空【答案】 BCS9F6K9H10C2X4C5HP4H3Y8B5M1C6A8ZN9K7E1D7E9Z9D85、下列属于等额本金还款方式的优点是（）。A.准确掌握每月的还款额，有计划地安排家庭收支B.适合还款初期还款能力较强，并希望在还款初期归还较大款项来减少利息支出的借款人C.本金在整个还款期内双倍分摊，利息按贷款本金余额逐日计算D.在整个还款期内，每个月的还款额保持不变【答案】 BCZ8B10M1A9N6U6D2HK6

4、R10Z1F4F1A1T5ZT9M3V4M10D1E9J56、房地产销售人员与客户之间具有互动性，可以建立一对一的客户关系的营销手段是（）。A.直复营销B.销售促进C.公共关系促销D.人员销售【答案】 ACA5M1U4T10W1A3H10HF7H7P3U5J10W10D9ZK2O8E4A7V1O1B57、房源信息采用一般推荐方式的，卖方代理经纪人一般获得该笔业务成交总佣金的( )。A.10%B.15%C.20%D.30%【答案】 CCW7B8G9F7A9B6B4HU4C9Z4T1C7G5U5ZS3P6K4U10Q9F2A68、某项目总投资10万元，建筑投资500元m2，若总建筑面积1000m2

5、，预期利润6万元，则单位价格为（）元m2。A.350B.420C.500D.660【答案】 DCX5M3V5P2A4Z8R2HW1E7P1U7Z2Q2W3ZD5G8Y8M9I3H1H69、纤维素性炎可以发生于（）。A.白喉杆菌感染B.痢疾杆菌感染C.肺炎链球菌感染D.脑膜炎双球菌感染【答案】 ACU7Z8C5W1H5S6F1HM6F3O1X8N8G2K2ZA6L2T3D9Z9U2Y710、根据购买目的的不同，房地产市场分为自用市场和( )。A.租赁市场B.抵押市场C.销售市场D.投资市场【答案】 DCT1C5U7X7Q4Y6T1HL7P5Q6C5F7Q4Y3ZX1Y5A2M9D6T4D511、

6、股静脉内血栓形成多引起（）。A.肺动脉栓塞B.下肢水肿C.脑动脉栓塞D.下肢淤血【答案】 ACS1V2A9K2N4V9Z9HY7A9F2B7A9Z9C7ZH5I10L9K1Q8E2H512、房地产经纪人在询问客户需求时，适宜采用的提问方式是（ ）。(2011年真题)A.封闭式B.开放式C.诱导式D.自由式【答案】 BCV7D3U7E7X4H2I10HJ10B5V1M4I7K2J9ZK3O2U10X9I4A7X713、一般风险管理的过程包括五个主要步骤，其中第四步是( )。A.衡量潜在的损失频率和损失程度B.开发并选择适当的风险管理方法C.实施所选定的风险管理方法D.持续地对公司风险管理方法和战

7、略的实施情况和适用性进行监督【答案】 CCL3H2N3B2G5O10U4HG7O1Y6Z1O3I3O5ZU2O8C2B9Z8J9J714、根据商品房屋租赁管理办法（住房和城乡建设部令第6号）规定，房屋租赁实行（）制度。A.核准B.审批C.登记备案D.登记报告【答案】 CCQ9T6Z5E4G10L7F9HJ9S6I5S10W8R3A5ZP2T3I3D10V9Q6O515、存量房经纪业务中的商圈是指房地产经纪人或房地产经纪公司从事房地产经纪业务和服务对象的（）。A.地域范围B.业务种类C.时间期限D.辐射能力【答案】 ACT6A1V7L1A2W2Z4HK10T6X6N2R6F4Z10ZM2H10Z

8、6V8T8Z8A616、通常用于产品的成熟期，目的是保持客户对该产品的记忆的是( )广告。A.通知性B.说服性C.提醒性D.了解性【答案】 CCI8O4Q7G6K9A2T10HV8H6G3F2A9M3K9ZU9N4Q10V1C2P7N317、相对于广告、人员推销和公共关系这几种推广方式而言，销售促进的突出优点是（ ）。A.销售刺激直接，易引起消费者的注意与反应，易迅速产生效果B.可信度高，易建立企业和房地产产品的形象C.传播广泛，传播的信息规范，易控制D.信息表达灵活，易与消费者沟通和建立关系【答案】 ACY7J10M5V2R5V8T7HN3T6O6E10Z9C7S10ZO6F5N2E4U1K

9、8G718、客户忠诚的特征不包括（ ）。A.主动向亲朋好友和周围的人推荐该品牌的产品或服务B.再次或大量购买同一企业该品牌的产品或服务C.因环境和营销宣传而转向其他产品或服务D.发现该品牌产品或服务的有些缺陷，能以谅解的心情主动向企业反馈讯息，求得解决【答案】 CCV3Q5N4Z4U9W7D9HY3W9L7Z1Y8M2D8ZJ1H1D10F3R5R1W319、（ ）是指受托经纪人只将基本房源信息推荐给其他经纪人，其他经纪人若有合适的客户须联系该房源受托经纪人进行操作，成交之后该受托经纪人和合作经纪人一般对半分佣。A.一般推荐B.合作推荐C.独家代理D.委托代理【答案】 BCC7X8Z1I6V7

10、I3Y7HG8W1L6T2B9O8Q8ZV2X9G4U5Q9T3M820、存量房买方代理业务流程包括( )个环节。A.五B.六C.七D.八【答案】 BCG6P5Z1V4T5H1P9HP10S6Z6D3P10C2O4ZK6G7X9S5W5P2C521、在分析、评价商机的主要标准时，( )就成为衡量市场机会的关键因素。A.风险的大小B.成本的高低C.竞争优势的大小D.机会是否与本企业的目标一致【答案】 BCZ1Q2W10J2A6J6Z7HG3W1T2L2E6Q1K4ZN10M5A6Y2H9J2X422、下颌隆突处基托A.基托呈凹形B.基托可稍厚C.基托可稍薄D.基托应覆盖至磨牙后垫的前缘E.基托应

11、覆盖至磨牙后垫的1/31/2【答案】 BCZ9L2N1B5V7F7D6HE5C1T2L1B1D1S3ZY3S4K8E6G9A9B923、随机抽样的方法有分层随机抽样.分群随机抽样和( )。A.简单随机抽样B.任意随机抽样C.就便随机抽样D.配额随机抽样【答案】 ACC3N6W9M7O2M6S2HR10U4A3A4P2L6X5ZL1Y9Q7F6W1T10U924、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争

12、激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.5B.7C.9D.10【答案】 BCW8L7Y7B4Y1B7O10HV9L5E1K9E6X8E4ZZ1X1D2X1X3Q10D1025、当房地产开发企业采用“大幅度提高销售价格，开辟新市场，扩大市场渗透”的策略时，表明该房地产产品处于生命周期中的（）。A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期【答案】 BCN3L7G4S8L4S10H7HZ2W1P7F7W10Q7T8ZV10N2B8I8U2C3S926、覆盖义齿采用长冠基牙设计，下列说法不正确的是A.能为义齿提供良好的固位和支持作用B.基牙冠长不应超过根长1/2C.

13、基牙余留高度在龈缘上3mm以内D.基牙上可制作金属顶盖E.长冠基牙所受的侧向力和扭力较大【答案】 CCM2Y5I1Q1A5E10G6HZ6O4L7B4D10B7R8ZD3D1D4S7B8E7K227、房地产经纪企业与银行合作，共同宣传房地产抵押贷款代办服务项目，从而争取到该银行办理房地产抵押贷款业务的客户，属于用（ ）开拓客源信息。A.人际关系法B.会员揽客法C.驻守和横幅揽客法D.团体揽客法【答案】 DCQ2F8C2Q3S7F10C2HQ10V7S5C3L10Y5H10ZC7T8R7G6C6R6D528、传播广、时间长、诉求力强、表现力丰富、更新便捷的广告媒介是（）。A.网络广告B.广播广告

14、C.电视广告D.直接函件广告【答案】 ACB4C5I10T9E3A10X9HX1N3U9D9Q2L5N2ZA5U5C6V6X10H2Z1029、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘查，填写了房屋现场勘查表。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。A.甲公司的客源信息状况B.房地产交易税率C.李某对房屋的使用保养情况D.李某要求完成房屋交易的最终期限【答案】 DCB5T5E5O5A9T5X7HD7A7Q2U2N2N4R4ZZ3U8T9

15、A10U8R3I130、房地产经营投资的目的不仅是为了( )原垫付的投资，而且要盈利。A.增加B.回收C.支付D.减少【答案】 BCV10L6O10Y1C1P4D5HZ10I10Q8F3L10C8D2ZC3M9T5B9Y3T9L631、针对某开发区住房供不应求和年轻人购买小户型住房意愿强烈的状况，房地产开发企业将项目定位为小户型单间公寓，该产品定位方法是（）。A.市场分析定位法B.SWOT分析定位法C.建筑策划定位法D.目标客户需求定位法【答案】 DCL10C7H2R4U10P6I5HK2Z1U7B4D10A6W8ZL3D5A8I2J6F6N732、病毒性肝炎时，肝细胞的灶状坏死属于A.凝固性

16、坏死B.液化性坏死C.干酪性坏死D.固缩性坏死【答案】 BCI8N8J7W9M7K5N6HH6J6M1U3A3I4A10ZS5P5M2Y3W2J1Z433、房地产市场商圈调查方法中，( )是商圈调查使用最多的方式，也是最主要、最有效的方式。A.现场勘查B.访谈法C.抽样调查D.典型调查【答案】 ACN4M9H9A7V3L9P2HR4N3U2O7B3J4I10ZJ8B6T9A3P4T5R934、甲公司是E市一家以代理新建商品房销售为主的知名房地产经纪公司。乙公司是一家新成立的房地产开发公司，缺乏知名度，经济实力不雄厚，竞争能力较弱。乙公司在E市远郊区购买了一宗面积不大的土地，准备开发一个规模较小

17、的住宅项目。乙公司找到甲公司，委托其营销策划并独家代理销售该住宅项目。经协商，双方签订了代理协议。甲公司接受委托后，根据乙公司的资源状况和市场形势，将该住宅项目定位为面向工薪阶层的普通商品住宅。A.最高利润B.目标市场和目标消费者C.工作计划D.营销策略【答案】 BCF7I3P6R1P8L1S2HP5V8M2Y4O6O8R1ZI3F3H5S4O7I9C1035、癌前病变是指（）。A.癌的早期病变B.不是癌C.不一定变癌D.有癌变倾向【答案】 BCO7V4T6M1S10R1M6HQ10R4O2M9F7O5X8ZC3Z5T3C9A8Z7Z336、下列房源中，( )是房地产经纪公司中数量最大，同时也

18、是交易量最大的一种房源。A.商铺B.住宅C.写字楼D.仓库【答案】 BCT3B8Z6W3E5T5B9HY2J5D4K1M10W1T2ZG6E3P6K2O4A2P437、甲房地产经纪公司（以下简称公司）在新城市中心区开了第一间门店，并举行了隆重的开业仪式。在开业第一个月内，甲公司集中精力在新门店所在区域拓展了500多条房源，虽然新门店的经营业绩（成交量）并不高，但却为甲公司的其他门店带来了大量成交。为了提高业务量，甲公司新门店还为客户提供房地产抵押贷款代办、产权登记代办、其他理财及居家综合服务。A.及时性B.持续性C.集中性D.时效性【答案】 CCV10V8J4H10B8T7I9HU9Q9G10

19、Y5M7W5P1ZP10S4T1Z6U6W5B238、大部分客户购买写字楼往往要综合考虑（ ），而并非简单的个人购买行为。A.企业发展需求与资金实力B.企业购置物业的面积需求与资金实力C.企业购置物业的面积需求与资金周转状态D.企业发展需求与资金周转状态【答案】 DCF1I1G10T2Z6V2X10HK1H3M2L4X1Q8V9ZW4Z9J9R7Z4I8J339、抑木扶土法适用于A.脾失健运B.胃失和降C.肝气犯胃D.肝旺脾虚【答案】 CCL9C10R10O3Z8K3R1HH7G6L3P2G8T10M9ZM6Z9Y4A1D4W4P140、在房地产人员促销管理过程中，销售队伍要获得成功，核心问题

20、是( )。A.有良好的团队配合B.要有充足的资金补充C.选择高效率的推销人员D.有充足的房产信息来源【答案】 CCF8C8B9K6X6D5B4HL5T3B8L5H1W5V1ZN6W9K7I4R9K9F741、黄疸形成的关键病理因素是A.热邪B.寒邪C.瘀血D.湿邪【答案】 DCO2R4U1S1Q9V10Z7HB10Y3Z6B7R2S8H2ZH4F6T1Y7P9L4N742、市场营销的第一步骤一般是（）A.生产职能B.市场调研C.组建销售队伍D.确定销售价格【答案】 BCX6X4A3J10A1S7U8HB6D1H7X3L3W8Q4ZG3G4T3P6O5X1V343、房地产经营投资的目的不仅是为了

21、( )原垫付的投资，而且要盈利。A.增加B.回收C.支付D.减少【答案】 BCL3P3U9R1J3F7N2HV7G6K6O1D8D7C6ZM2U3B2S10T1L4Q944、商业地产项目的消费者心理特征分析的内容是（ ）。A.消费金额、频次B.消费追求的价值、消费时间C.家庭组织的构成、收入D.消费者在社会的角色和地位【答案】 BCS1K3K2Y10M6R8C9HQ3S3A9X5U7R4P8ZF8R5K9A2P3K6Z145、按调研所采用的具体方法来划分，市场调研可分为()。A.访问法、实际观察法、表格法B.访问法、观察法和实验法C.访问法、实际观察法、抽样法D.访问法、重点法、抽样法【答案】

22、 BCU8N1U7U6L1M1D1HR8M8M5B1S5L10U1ZY9V6W8W9O7Q1U146、规范区分所有建筑物或建筑区划内业主权利、义务、责任的由买受人提供的法律文件是（）。A.商品房买卖合同B.前期物业管理合同C.业主临时管理规约D.书面交房通知【答案】 CCV5V2O4D4H3T9Y5HN7J7N2M2B1Y6B8ZF8O5X10O8O3J6Y647、研究房地产项目的市场表现方式属于（ ）。(2006年真题)A.市场定位B.产品定位C.客户定位D.形象定位【答案】 DCK1N3Q8I2Y8T8R10HC8K9I8F3P3U7M4ZZ8X5Y5F8D7R9P948、引起发热的炎性介

23、质是A.组胺B.溶酶体酶C.白细胞三烯D.TNF【答案】 DCT1D8N9C5E1U5P1HR4R8J8S5P5Y2R10ZI8H8T4A6P8L4K149、某项目固定总成本为50万元，总面积为200m2，销售税费率为15%，单位变动成本为4000元/m2，则目标销售价格为（ ）元/m2。A.5454B.6218C.6871D.7647【答案】 DCJ6D2X3H10M9N10S10HH6B8U2X6K4I9Y6ZG9T6V4W5Z2T10D450、甲状腺乳头状癌的病理学特征，包括（）。A.肿瘤多呈圆形B.包膜完整，无浸润性C.光镜下以上皮增生、乳头形成为特征D.肿瘤间质有钙化砂粒体【答案】

24、ACL2X5V10Z8A4M9R1HB8P7E7S7Y7P8Y10ZL5N7C2H1F2D3H651、合法有效的房地产经纪业务委托合同是()原则的表现。A.保密B.回避C.公平D.诚信【答案】 CCS8L9X3Q6J3H9O10HR10Z8D4C5W3I7P7ZJ9G7C9P8Q8U5L252、住房抵押贷款属于( )。A.公积金贷款B.保证贷款C.商业性贷款D.政策性贷款【答案】 DCG8N5R1V10N10G2S7HS4V7G9Z7Q9U10V10ZM2R4C5U9S2R8T353、写字楼项目进行目标客户定位时，根据片区现有写字楼客户的调查分析，将主流行业、主流发展规模、主流来源区域的企业作

25、为（ ）。A.重要客户群锁定B.项目核心客户群C.游离客户群界定D.无效客户群【答案】 BCJ1E8Z2F9E4Q7K2HW3C7U1Q9Z10Y1A6ZD4D7V10P6Y1P2O254、感染性心内膜炎的瓣膜赘生物的特点是（）。A.颜色污秽B.体积大C.可见细菌团D.松脆易脱落【答案】 ACV5A10A2M6F8I2O5HW2I9V7X9T9F10T5ZP6P3J2L10C1C9W455、选择销售人员时，应注重基本的（ ）的考察，为不同的房地产销售打下良好的人员基础。A.口才能力和分析能力B.专业素质和沟通能力C.分析能力和专业素质D.沟通能力和理解能力【答案】 BCZ10L5Q2K9U9V

26、7P3HF7S6A2B6N9R10V3ZF1G8N8R8D7G2C156、房地产经纪机构应在最短时间内将潜在房源变成有效房源，这说明房源开拓具有（ ）的原则。(2012年真题)A.及时性B.持续性C.集中性D.真实性【答案】 ACS5N9F9V9K9S3O5HM6Y8L6X10P5P6H1ZJ8G10Y6P10D9J4C857、房源的初始委托价格是由（ ）决定的。A.业主B.购买方C.房地产经纪公司D.代理人【答案】 ACO6A10Y3M2Q10V10R5HB5U8Y8H7F7K5E3ZO7X4N9K9E2F8N158、下列不符合干性坏疽的描述是（）。A.合并腐败菌感染B.常伴有全身中毒症状C

27、.坏死组织呈污秽黑褐色D.坏死组织与健康组织之间界限清楚【答案】 BCK5B1V5Y2B7U2G1HF6T5Y6W8D2I5D9ZY10V2J3X1X4R2D859、某房地产开发项目总建筑面积为10000m2，固定总成本为2000万元，单位变动成本为3000元m2，销售税费率为20，该项目保本售价应为（）元m2。A.4167B.6250C.10000D.25000【答案】 BCO4C2M4D5I4T8P4HB4R10W6H1O1E10S3ZW8R4T6E9P10R5S460、能够形成相对安静私密的空间的是售楼处( )的技术要点。A.放映区B.接待区C.信息发布区D.洽谈区【答案】 DCR9Q3

28、C4A9E10K6W3HX6U4F7K8Y2W9X2ZQ10A3N9P7U10S8O861、某房地产项目参照同行业的价格水平作为定价的标准，这种方法是()。A.需求导向定价法B.竞争导向定价法C.成本导向定价法D.需求差异定价法【答案】 BCL10O10F6R9V6M1Y8HP1R7G6O4Z9G5O1ZG10Z9P10G8C3M7L862、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击

29、，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.比较定价法B.渗透定价法C.目标利润定价法D.盈亏平衡定价法【答案】 BCR6K2N10B4S1C6A1HA7V1X7M4Q7C2V9ZI8I8E10L5P8C6O863、符合副肿瘤综合征的是A.恶性肿瘤引起的发热B.恶性肿瘤引起的贫血C.恶性肿瘤引起的营养不良D.恶性肿瘤引起的内分泌紊乱【答案】 DCB2T5W5I2Z9I9H9HE2P7Z5A10V10L1S3ZC5A4L3E3M3Y1F364、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一住宅和商业混合项目，委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。经与甲公司协商，乙公司为项目

30、住宅部分的目标客户制定了置业计划；对项目商业部分采取先租后售的方式促销。客户李某在项目交房前1年购买了一个建筑面积为400m2、总价为1152万元的商铺。经调查，类似商铺当时月租金为200元/m2。乙公司房地产经纪人张某制定的置业计划得到了很多客户的认同。(2011年真题)A.11B.12C.13D.14【答案】 BCQ5M1N10X3Q8X4I5HR6D6V5Q3F6K3V8ZH6H10F5B6C2O3H265、建设工程规划许可证的发证机关是()。A.城市建设管理部门B.城市规划管理部门C.城市房地产管理部门D.城市土地管理部门【答案】 BCJ9E9O10D8U9L10F10HQ7Q9D2B

31、3H6Y7U5ZB2A6R4W5Q7P3S666、为实现最大利润的目标，房地产开发项目最为合理的价格和规模就是开发项目的边际收益等于（）时的价格和规模。A.平均收益B.边际固定成本C.边际成本D.平均成本【答案】 CCI1I8V9L4E7D1X2HG3F5B1E6J5B3I8ZY4J5C6B10Q3K10Z667、可以引起槟榔肝的原因有（）。A.上腔静脉压迫综合征B.缩窄性心包炎C.门静脉高压症D.二尖瓣狭窄【答案】 BCZ5O7D8B8T7O1G8HJ7B5I6T1G8C7L10ZM8F4G7N1O10P4Y868、下列哪些较符合恶性溃疡的诊断条件？（）A.恶性溃疡好发在胃体小弯侧B.直径多

32、大于2cmC.X线造影时显示龛影突出于胃腔外D.溃疡周围皱襞增粗和中断【答案】 BCK5B3Z5R6U5B7R9HS4B9M7C1Z5Q4S2ZL5L7I10J8T9Q4W769、从某种意义上讲，决定房地产经纪公司生存和发展的空间与潜力的最重要资源是（）。A.资金B.关系C.房源信息D.房地产经纪人【答案】 CCI3S1I5G2E4M9J8HD7F7M1P5F10K10V6ZC3Q6Q8R6U10M1Q970、首次置业，以满足刚性需求为购房目的的客户通常首选（）。A.小户型B.中大户型C.大户型D.别墅【答案】 ACV10H3Y3E3U8Z2G5HK3E5R9S9J4F9U4ZA3M10K9U

33、6C4D9M371、目前，房地产经纪业中存在的一些诸如经纪合同不规范、高于规定标准收费等现象，反映出一些房地产经纪人员和机构“()”意识淡薄，对此必须加以纠正。A.尽职尽责B.诚实信用C.公平竞争D.守法经营【答案】 DCO6P8P4J3N6B9Q5HA2F1P10H4Q9K3W7ZS4C5N10N3P1K4D572、与其他市场促销方式相比，人员促销的缺点是（ ）。(2010年真题)A.针对性差B.时间成本高C.信息表达不畅D.互动性差【答案】 BCD9K6T6Y7Y8O1A8HM1K4F8Q10Z8B10Z7ZC1A4L6N3Q1Y6C273、未竣工的房地产项目进入市场销售需要符合( )条件

34、。A.封顶B.验收C.预售D.规划【答案】 CCQ8K5T9P10K7X1Q3HM9C9N6C6C4O7M6ZW2C3D4N8G6S3Y874、盈亏平衡定价法属于（）。A.成本导向定价法B.需求导向定价法C.竞争导向定价法D.比较定价法【答案】 ACY9C5M1Q4H7F6R3HP6Q7V4G5J6U3Z5ZZ5T4R4X3L3K8M675、 写字楼项目售楼处现场展示的要点是（）。A.通过对初始接待、3D宣传片放映、模型讲解等环节的合理分区，实现客户引导动线最优化B.通过具有明确商务感的形象围墙、广场等清晰界定项目城界，提升卖场氛围C.不同程度地展现写字楼的产权单位优势、公共空间特点等D.通过

35、对未全面完工的公共空间、电梯厅等环节的过渡性包装，提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感【答案】 ACM9N2B8I5W4Y3X7HP5X5D6E1W3I1K4ZH3P4I9Q7P10J7N676、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘察，填写了物业勘察表。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。A.甲公司的客源信息状况B.房地产交易税率C.李某对房屋的使用保养情况D.李某要求完成房屋交易的最终期限【答案】 DCS8B8J3P7J5V5

36、A1HV6P10T4L4K3Y2W1ZU9U9Z5F8N6V2F577、交通流量常能带来（ ），使人流驻留地点的商业价值提升。A.车辆流量B.经济流量C.人口流量D.环境流量【答案】 CCH10D1H3Y5Z10T1V5HJ9D2E6H1G5Q1T1ZF3B1D1W1W4Z8M378、房地产开发商准备的销售资料中，可以理解为简单的“产品说明书”的销售资料是（ ）。A.形象楼书B.功能楼书C.置业锦囊D.宣传单张【答案】 BCW7D9C5C1Z2V4F9HP3J1R5X8I6Q8S8ZZ1B10R2N4W5Q7L479、某公司规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息，其他人员则不能看到业主的联

37、系方式。该公司对房源的管理采用的是（）法。A.分区公盘制B.私盘制C.公盘制D.混合制【答案】 BCV5T4J6L7J4Z9A1HF9P4E4J7Q8N6X3ZJ5I7L6W10Y7J1V480、房地产经纪企业与银行合作，共同宣传房地产抵押贷款代办服务项目，从而争取到该银行办理房地产抵押贷款业务的客户，属于用（）开拓客源信息。A.人际关系法B.会员揽客法C.驻守和横幅揽客法D.团体揽客法【答案】 DCO3J8C10F9A9N6Y9HM3C2P3B7U2M2P1ZC7B4E10F7I10L6F581、在（）目标下，开发商要求严格控制项目风险，以最快速度将房地产销售出去，尽快回收成本。A.综合收益

38、最大化B.快速回收成本C.品牌D.效益最大化【答案】 BCN5U1C4V3T10V2U10HV5A3K7D1N9A1Y5ZO4U7O3S8F3P2L382、房地产经纪人发现，该小区18栋房所有的房源都比小区内其他栋号的要价都高，经分析，原来是在18栋房的正前方有一个很大的小区广场，环境相对较好。这里造成房价差异的主要原因是房源的（）属性。A.心理B.物理C.法律D.位置【答案】 BCA1K8C4N8M6S5T3HI2U8W3J5O2X8T4ZO6I9I4K8H5H5N683、适用于在街头大量派送的楼盘销售宣传资料是（ ）。(2010年真题)A.项目楼书B.宣传单张C.置业锦囊D.户型模型【答案

39、】 BCU1H1L7J4J6I7Y1HR1O5M7N5L2F5J6ZC1U5J8Q3O7O2J1084、研究“如何找到房地产项目特有的、能通过广告表达的特征”，属于项目（ ）。(2008年真题)A.市场定位B.形象定位C.客户定位D.产品定位【答案】 BCD9R6P9Z6M7L8U2HT4V8X2M4Z9R8O3ZF1P5E9U10F3M10B985、某家美食城为了吸引顾客，在招商版块上提出了要招面食、盖饭、烧烤等等不同风格的餐馆。这一招商原则主要体现的原则是（）。A.商户的首选原则为高知名度主力商户B.招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异业互补C.核心主力店先行、辅助店随后的原则D.利益

40、最大化【答案】 BCT9A7F3K8L7R1F5HB6A10K10W9T5G7O3ZG9Z2I8W10G5G6A186、常导致肠腔狭窄的疾病有（）。A.肠结核B.慢性细菌性痢疾C.慢性阿米巴痢疾D.肠伤寒【答案】 ACM7S6S5J10W1Z4L10HD3K5G1A4C10U8V8ZS8E9C5M2R8C10P987、下列选项中，能够影响写字楼硬件配置的要素是（ ）。A.幕墙材质B.公共空间尺度C.标准层设计D.建筑结构【答案】 ACJ8N6W6O9U10G4F3HC4D10C5X2R1M5L9ZV1K10Z6S8R2P8S988、男，65岁，右舌缘溃疡伴肿块，病理诊断为舌鳞癌。检查见浸润块大

41、小为4cm5cm，颈淋巴结未触及。最恰当的治疗是A.原发病灶切除B.原发灶深度X线照射C.原发灶与颈淋巴结联合根治D.原发灶切除，颈部预防性放疗E.原发灶切除，颈淋巴结观察、随访【答案】 CCC8I10Q7H8R4G10W9HG7O10V1W6A3S4T10ZD10M9Z5Z10T7B5T789、企业的核心竞争力是（ ）。A.房地产市场的周期B.企业提供给消费者的有形产品或无形产品C.分析和判断企业所开发产品对市场变化的应变策略D.企业拥有的与众不同的资源和能力【答案】 DCA2K7Y5P4Z3S10N3HX8L4C1T7R3E6V7ZJ10C1C3D6Z10F8R890、对销售人员进行模拟讲

42、解培训，属于（ ）。A.项目培训B.项目本体分析C.公司背景培训D.宣传资料培训【答案】 BCP7U6E10G6H4O3O3HS2D3A10Q1Q1A5P5ZU10D6T4M8I5L9M191、常导致急性肾功能衰竭的肾小球肾炎是A.弥漫性新月体性肾小球肾炎B.弥漫性系膜增生性肾小球肾炎C.弥漫性膜性肾小球肾炎D.轻微病变性肾小球肾炎【答案】 ACC8N2U3C9Y2B8O10HV5R7Q2Z8M3Q5D6ZM5E1Z10N6F1L6Z592、在()，因项目未正式发，广告宣传力度较小，上门客户量相对较少，因此这个期间销售人员的数量也相应较少，考虑调休等综合因素后，安排45名销售人员即可满足客户接

43、待需要.A.尾盘销售期B.销售筹备期C.预销售洽谈期D.销售调整期【答案】 BCM6J8O10W3B10N10Q10HX3P2F6E4M2A2N6ZH4C8A10I1X3B5A493、市场营销学开始传人我国是在()。A.20世纪50年代B.20世纪60年代C.20世纪70年代D.20世纪80年代【答案】 CCO8O5C6Q4F9V3D8HD6O1A5B7K9T8R5ZX3B5P4R2F3A9C394、与服务过的客户建立良好的顾客关系，通过这些顾客介绍客源的方法是（）。A.门店接待法B.广告法C.人际网络揽客法D.客户介绍法【答案】 DCM3P10R8E6C10Z2A5HK6D7M6I9E6V1

44、U7ZG7T1T8A1O8V2V1095、主要的房地产营销渠道有房地产开发商直销和委托（）销售。A.报纸等媒体B.中间商C.网络代理渠道D.房地产服务商【答案】 BCZ8E10J3O2J6B9U6HF10C5J7Q9O5F6U7ZG10M5V10H1J5F1M796、某市风林绿洲项目一期，只有160mA.单一标准法B.综合标准法C.系列标准法D.复合标准法【答案】 ACA6Q2D5X8J4E8W9HI8F9H5B6A3Y8N10ZD4E9R7N10Q7T6D497、房地产经纪人销售工作初步完成的标志是( )。A.实地看房B.客户接待C.交易撮合D.合同的签订【答案】 DCR2Q5P6X6W1G4S9HS10A7B2F2Q5R6N5ZU8Q1K6G2D5O5G198、房地产经纪机构除通过广告宣传和公共关系活动来宣传自己.吸引客户.开拓市场外，更重要的是在所承接的每一项业务中，切实为客户提供( )，以赢得客户信任。A.最高成交价格的交易B.物美价廉的房屋C.高质量的服务D.最完整全面的承诺【答案】 CCE2E4C7W5L9F4X7HB2P1N8C1G6Q6N3ZN10J4V6U1J3R10N899、李某看中一楼盘，欲购买其中一套总价30万元、面积100m2的住宅。假如你作为该住宅楼盘的销售人员，请回答李某的如下问题：A.一次性付款，价格优惠5%B.首付20%，余款分