2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库点睛提升300题带下载答案(海南省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、在房源信息共享形式中，公盘制的缺点是（ ）。A.房源信息利用率低B.房源信息容易外泄C.获得经纪服务佣金少D.房源信息时效性差【答案】 BCL5D7Q9H6G10O7W6HB9A6Z6B6R8V1W1ZS7P9B5H9G7U8C82、资金不宽裕的购房人利用银行抵押贷款购买新建商品房，合适的还款方式是（）。A.递减还款法B.递增还款法C.等额本金还款法D.等额本息还款法【答案】 DCL7M7H3S5H8Z3H1HI10D10G10R10P4S4X6ZU7A7R9M10N4Z5N93、房地产项目在销售前，

2、需要对售楼处、样板房等进行（ ）。A.突出功能优势及专业包装B.专业包装及定价C.专业选址及系统定价D.销售现场包装【答案】 DCZ7T9Y1O3D6W1E5HR3T7K5N2E1S1Q6ZE5W2T1G6S6Y5E24、中医学理论体系形成的基础有A.古代自然科学的渗透B.古代哲学思想的影响C.对生命现象的长期观察D.长期医疗经验的积累【答案】 ACZ1D8S3R5Q6F5V3HT4Z4W5N9U5L5V4ZT9S8K5A9V7O10P55、不属于恶性肿瘤的是（）。A.黑色素瘤B.淋巴瘤C.尤文瘤D.多形性腺瘤【答案】 DCS10A3K2L4X3Y10O2HA2W1A6E8U6J6T4ZL9E

3、1D5E2F6K6N76、城市及区域土地利用结构和规划调查是商业地产项目市场调研的内容之一，其调查项目不包括（ ）。A.城市性质及区域功能B.业态规划C.城市商业规划D.公共设施【答案】 BCV3A5V2Y3X3T4W9HH6Z9I6F3Q5S7F6ZH2Q4E5Q3S10H8E47、在商圈调查中，（）是使用最多的方式，也是最主要、最有效的方式。A.现场勘查法B.访谈法C.问卷调查D.电话咨询【答案】 ACQ4J2I9S4Y1W10Y4HT2K6K3S8V4N4D9ZY3M3R6J10R7J7Z38、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一个住宅小区。为促进住宅销售，甲公司制作了功能楼书和形

4、象楼书，并租用路边广告牌进行宣传。李某与甲公司签订了房地产认购协议书，拟购买一套建筑面积为80m2、单价为5000元m2的住宅。据了解，李某的家庭是第一次购买住宅，付款方式采用银行抵押贷款。A.20B.24C.28D.32【答案】 CCO10J3A1P8I10Q3Q1HC2I7E7X7D4V1V2ZJ10W10X6Y10Q1G8J59、房地产经纪机构的客户服务支持管理的功能一般不包括()。A.服务请求管理B.资源优化管理C.服务合约管理D.客户账号管理【答案】 BCC6M3N4Y5P5D2U2HS3L7N10C4U7H2L4ZU2A1N1W2C10M8D910、“房地产市场参与者较少，并且房地

5、产交易情况不为多数人所知”表明房地产市场具有（ ）的特征。(2011年真题)A.区域性B.交易复杂性C.不完全竞争市场D.供给滞后性【答案】 CCQ1C5M6I1O1N5N7HG7Z1F1S5I9S5C7ZK6F5R7X7V5A3O811、房地产销售资料的准备一般不包括（）的准备。A.法律文件B.金融、政策文件C.宣传资料D.销售文件【答案】 BCB7R3O6X3K5T8S5HK6E7H5D6O1W7M4ZN1T6P4M9P8S4E712、写字楼（）与住宅的不同在于细分指标的差异。A.区域市场分析B.项目资源属性判断C.宏观经济分析D.市场发展态势分析【答案】 BCC2Q2W9E9V10G2K

6、4HF1C4T1I10V9P7I10ZV2P6J4M6Z2N5I513、在写字楼项目产品类型中，（）通常以规模化、高端化、多元化为其核心竞争力。A.商务综合体B.写字楼C.LOFTD.商务公寓【答案】 ACR8B1W8H6Q2Q7E6HY1A3E4H4F10E6N9ZE5I1S1P6Z4F8L314、以店铺作为经营场所的基本都会设置（ ），即专门的房源信息展示区。A.橱窗广告B.网络广告C.平面媒体广告D.报纸广告【答案】 ACF2L5T8E6L5V9Z7HM8V5I5Z2Y7B8U6ZL3O5Y9M3D6F1O415、房地产经纪人不能将已经（）的房产再次作为房源信息进行营销。A.出售或出租B

7、.设定抵押C.待拆迁D.合法建设【答案】 ACQ1J4V3I9U10C6J2HB10C3M7J6L8E3J2ZC2W6B9Q10R2O2I216、任何一个房地产项目在投入建设之前都需要根据（ ），进行前期的市场定位与大致的产品类型界定。A.土地管理权限和规划B.土地规划的法定用途C.土地性质和管理权限D.土地管理权限和使用年限【答案】 BCE6H4Y7T10V8I2V9HG7P8K10A3V6R10O3ZP5S5T1X7E4E4U617、某新建商业用房的完全成本为2500元/m2，开发商希望的目标利润率是完全成本的20%，销售税金为200元/m2，周边同档次物业的市场价格水平为3500元/m2

8、，预计该物业的年总收益为400元/m2，总收益倍数为10。A.3000B.3200C.3500D.4000【答案】 CCA5P10A9N4Q3F10C1HO10S1Y8T8S5K10G3ZE2D4K10G5U10Q7O118、写字楼项目销售过程中，突出资源优势，强化高端产品；注重外围包装展示是对（）的销售解决方案。A.前期客户B.投资型客户C.本区域主流客户D.紧邻区域企业客户【答案】 CCO7L2I5M9V2S5I3HL10K2A1I5G10Q9D5ZV4D3W1X3T2L8W519、“商圈”是指具有一定辐射范围的（）。A.销售商圈B.商业集聚地C.地域商圈D.中央商务区【答案】 BCA6P

9、10J3L9P5F2N5HS7W8P5N2O7H3Y7ZT8G10R4T10R2K3E1020、下列关于客源构成要素的说法错误的是（）。A.需求者的构成要素是自然人和法人B.职业不属于自然人的构成要素C.购买方式属于需求意向D.法人主体的要素包括法定代表人【答案】 BCY8H9U8V10J8Z4E7HX2M3A6B1O7I3F8ZY3C10Q6P2A8N5T121、下列不属于商圈调查方法的是（ ）。A.现场勘查B.访谈法C.网络搜集信息D.个案调查【答案】 DCU1N2X4K2D1F3Q10HP1B7J3Y3B8R4B10ZJ2C2K7H8G7K4W722、 张先生委托该中介公司出售他的房屋，

10、原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（）属性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】 CCV10N4Y8A2E3W9F10HG3E9E9T7A2P6Y1ZT1K3U3A10L8O5D1023、（ ）是指企业针对一个或几个目标市场的需求并结合企业所具有的资源优势，为目标客户群体提供满足其欲望和需求产品的过程。A.目标产品B.市场分析C.产品定位D.市场战略【答案】 CCS1V7N3B4B3W4K9HW10U10S2J4T4A8D5ZG2Q

11、3R3C8G5H10V924、下列选项中，（）在房地产产品和服务的营销策略中起到关键性作用，关系到房地产的产权人能否将产品转移到最终顾客，并实现收益。A.营销计划B.营销组织C.营销渠道D.营销方式隐藏答案收藏标记反馈【答案】 CCL3S8M5U3F6R7H8HV8W5E5R7C5A6F2ZZ6Z1R8C2U3Y4L325、目标利润定价法以（）和目标利润为定价原则。A.固定成本B.总成本C.单位变动成本D.投资利润率【答案】 BCQ10T1Y9H2X9S10I9HC10U6K8S5V7A1V5ZS3R6H3Q3G9K9H626、下列商圈中，能够辐射全市且人流量最大的是（）。A.生活商圈B.地域

12、商圈C.中央商务区D.副城市中心型商圈【答案】 CCD10U10R9Y9A1U7H2HH3P9U7R7T5Z10B4ZH9L4K1Q2R10V9M127、亚急性细菌性心内膜炎多引起（）。A.脑栓塞B.肺栓塞C.肾栓塞D.门静脉栓塞【答案】 ACR9X7Q6B1G10Y5K4HV6O8D10H7T9O4M10ZU9N2D1N2M10X7Z428、某项目总投资10万元，建筑投资500元m2，若总建筑面积1000m2，预期利润6万元，则单位价格为（）元m2。A.350B.420C.500D.660【答案】 DCV10O5L10U3L10B1P1HV4B2W3R3Q9P6Y1ZI7A2B8B7K2Y6

13、L1029、住宅项目价格制定过程中，（）阶段的市场调研侧重于收集竞争项目销售与价格信息、价格表、各房号之间价格平面差与垂直差等信息。A.价目表形成及验证B.推售安排C.市场调研D.确定价格策略及方法【答案】 CCV3T6M2L4G4K1V9HO5T3D3O1T7R8H6ZR9V5U6F1X6O2D330、大部分客户购买写字楼往往要综合考虑企业发展需求及资金周转状态，而并非简单的个人购买行为，这体现出写字楼项目代理销售的（）。A.产品技术性B.销售商务性C.客户非个体属性D.项目运作专业性【答案】 CCJ4G7W7F3G8M2C10HK6C7A1E4H8V4S1ZO2N9J7I6P7Q9Y331

14、、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.指向性B.时效性C.潜在性D.发展性【答案】 ACT8A9J8T8S4H4G5HZ8G6Y8A2I9P6O3ZS5W9M9U8G1N8A232、张某拥有一间商铺，并用该商铺向银行抵押贷款，抵押合同约定：张某如欲出售、出租该商铺，应征得银行的书面同意。张某委托A房地产经纪机构的房地产经纪人李某出租该商铺，并答应该业务完成后给李某“好处费”。李某为了隐瞒这笔业务，便用偷盖了A房地产经纪机构印章的空白

15、合同与张某订立了委托合同，委托合同约定的佣金为每年2个月的租金收入。后来李某找到王某，游说王某委托李某个人为其承租商铺，李某代表王某与张某订立了房屋租赁合同，该合同的租赁双方均有李某的签名，出租方有张某的签名，李某向张某出具了王某的授权委托书，委托书载明王某委托李某全权代理承租商铺事宜(合同期限不长于10年)。A.有效B.无效C.经过王某签名确认后有效D.如果租赁期限为12年，即使王某在其上签名确认，该租赁合同仍然无效【答案】 DCR3A6M8I10I7L10K7HF4Z8N2Q3W6X4M7ZM10M2Q5F2I6V1J733、 为及时更新房源信息，房地产经纪人需要不断与委托人联系，这表明房

16、源具有（）的特征。A.相似性B.动态性C.可替代性D.可操作性【答案】 BCS3R1Y2U4E3Q3O3HO6E10O1R1N9N1D9ZB7K8M8O9O2D1M1034、有购买意向的客户可能因为某种原因打消购买意向，这体现了客源具有（）。A.潜在性B.差异性C.指向性D.模糊性【答案】 ACT10O9N9S7C4U1F7HF4H3G7Y5T2R6Z9ZB6H6F1F2K4W9H435、用比较定价法制定价目表时，制定均价是关键步骤。其中，（ ）。(2007年真题)A.均价的制定要考虑房地产本身的成本B.均价表现为开发商对项目总体销售额的预期C.均价的确定不必对影响价格的因素以及权重进行修正D

17、.均价的确定不必对交易情况进行修正【答案】 BCL9N5B6E6S4E5U1HR8Y1G7G8V6J2K4ZR9L7M9J9Z6B9I1036、可采用多种广告进行密集推广的房地产产品处于其生命周期的（ ）。A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期【答案】 BCX10D2O7I7R2Z7G1HZ1V8Z2G5G10Q4Q7ZI5F9V9F7W4K4N1037、某家美食城为了吸引顾客，在招商版块上提出了要招面食、盖饭、烧烤等等不同风格的餐馆。这一招商原则主要体现的原则是（）。A.商户的首选原则为高知名度主力商户B.招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异业互补C.核心主力店先行、辅助店随后的原则D

18、.利益最大化【答案】 BCF6Q2B4N8Q7B8O3HS6V5P5K7V9K10Y1ZW1S4T10E9M6T8Z438、采用直接接触的方式开拓房源渠道的缺点是( )。A.可信度低B.占用时间太多C.不利于经纪人展示专业技能D.容易遭受拒绝，客户印象不深刻【答案】 BCQ10Z6X4Q2X2X4S10HQ2N1E4G4M5I1P8ZA8C4J9G5C8W3N639、瘿病心肝阴虚证，治宜选用A.天王补心丹B.生铁落饮C.化肝煎D.二阴煎【答案】 ACM7E1B10H4X10F1Q3HN10T3P7C3B1M4V10ZA2F3A6N8S2U2O440、下列客户类型中，（）客户是房地产经纪人应重点

19、培养的目标，属潜在顾客，其需求经常会发生变化，经纪人应定期追踪。A.A类B.B类C.C类D.D类【答案】 BCC5B2M1Z9A7E10O10HL3T7W10M1M1R4C6ZT6J2O7R5P9M5C841、客源利用秘决中的“四十五规则”的含义是（ ）。(2007年真题)A.45%的潜在客户将转和别人做生意B.45%的潜在客户一定会与本房地产经纪人做生意C.房地产经纪人要花45%的时间做客户维护工作D.房地产经纪人要花45%的时问做客源开拓的工作【答案】 ACD3O1O4T6E3E5C4HZ10A9F7R6Z7A9X7ZP7A7S9E7J5S7X742、房地产经纪人为购房人制定的置业计划，作

20、用在于展示（）。A.付款金额与付款时限B.付款金额与付款方式C.付款金额与货币种类D.付款金额与贷款利息【答案】 BCS3G3O6U6Z4E1C9HA4B7A10B3S4H10R7ZL9A10G6G3Y1I5F343、患者精神恍惚，心神不安，悲忧善哭，多疑易惊，时时欠伸。治宜选用A.归脾汤B.甘麦大枣汤C.丹栀逍遥散D.朱砂安神丸【答案】 BCM4M3M3J3L4P10N7HJ3X8M9N10S5H3Y2ZS1Q8K5O10H3I5X844、房地产经纪人驻守居住小区开拓客源的优点是（ ）。(2012年真题)A.受众面广B.客户准确率高C.与客户沟通效果好D.易与客户建立关系【答案】 BCS9B

21、3V7G9U4U8O2HW9Z10M8A7X8O6Z1ZE10J10Q3Z10P3K4E645、（六）某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.比较定价法B.渗透定价法C.目标利润定价法D.盈亏平衡定价法【答案】 BCQ9H1M8T7C2T5M6HC4L6L8K10W1L1C5ZV5J4D2B7N6B6T546、房地产经纪机

22、构在建立客户数据库时，错误的做法是（ ）。A.尽可能保存客户原始资料B.重视数据库管理的安全性C.将外部数据作为最重要资料D.及时整理和更新客户资料【答案】 CCO3Z9H2Y7N10R7U5HA10C4B6T7N9T2E5ZP9S2C4O6Q9H3V547、固定桥修复中其固位力主要取决于A.固位体与基牙摩擦力的大小B.各轴面向切方聚合度大小C.对颌牙咬合力量的大小D.固位体组织面面积的大小E.两侧基牙长轴倾斜度的大小【答案】 ACV4R7P5I4H2S4W5HI5M3B9A1O2T4V5ZY7O7P5H8T2X3L848、下列关于变动成本定价法的计算公式不正确的是（）。A.目标贡献=预计固定

23、成本费用+年目标盈利B.单位贡献量=单位总量目标贡献C.售价=单位变动成本+单位贡献额D.单位价格=单位可变成本费用+单位贡献量【答案】 BCH4W1A5D2C9J2Q6HX1B7V4M8B6L1Y9ZB2K6P5N6G4Q4W149、住宅项目价格制定过程中，（）阶段的市场调研侧重于收集竞争项目销售与价格信息、价格表、各房号之间价格平面差与垂直差等信息。A.价目表形成及验证B.推售安排C.价格制定D.确定价格策略及方法【答案】 CCC3R4Y4X9N1M3T9HK3V10A1G9D10B2B6ZK4J10X2H10L2D2V650、房地产分销渠道的起点是（）。A.消费者B.房地产经纪人C.开发

24、商、房屋出售者D.零售商、代理商【答案】 CCJ9F1W8S1C10W6A5HL5I6D3F5N3I5R7ZV5B3N2E5H6F6K1051、房地产经纪机构客户关系管理的核心是()。A.客户分析子系统B.客户资料数据库C.客户联络中心D.决策支持子系统【答案】 BCU5P9F5O6K9B9Q3HH10Z4W6C3A4B8B3ZJ9N3R10B9D1O3T1052、对按揭房屋进行财产保险是防范（）的关键措施，对银行与购房者都非常必要。A.利率变化风险B.房屋贬值风险C.无力继续偿还贷款本息风险D.购房者房屋处置风险【答案】 BCD3X7C5Y8R10I3X2HS7A7P6D5G4E5N7ZL3

25、J10D5D9V3V6D653、 买卖双方达成意向，买方可以向卖方支付定金，一般不超过房屋总价款的（）。A.10B.20C.30D.40【答案】 BCA6V4X7G9D10A3L5HF7Z7I10W9Z1I2N3ZW4U4X6V10T2H9P654、（）是指受托经纪人只将基本房源信息推荐给其他经纪人，其他经纪人若有合适的客户须联系该房源受托经纪人进行操作，成交之后该受托经纪人和合作经纪人一般对半分佣。A.一般推荐B.合作推荐C.独家代理D.委托代理【答案】 BCL2F3S2P7M2C10M1HS6X5J2Z5J2X9Y9ZN2W5U2C6A8D5D1055、在一个房地产经纪公司内部，或者几个联

26、盟房地产经纪公司之间，或者一定区域范围内加入联盟的全部房地产经纪企业，将所有房源信息完全共享的房源信息共享方式称为（ ）。A.私盘制B.公盘制C.混合制D.限制性公盘制【答案】 BCL1D2B6M5W10M6W3HN8X3U6O3E4A6V4ZA8L8H10S7J9C4P956、关于品牌与销售的关系是()。A.品牌促进销售B.品牌不会促进销售C.品牌促进销售、品牌有时也会对销售产生负作用D.以上都不对【答案】 CCK1X6K4Y6J1J3V10HX7W1S8U3G7O7A10ZX8M10A10J1Q1M9Y357、客户是客源信息的主体，作为主体，客户的需求意向是清晰的，或买或租，哪个区域，何种

27、物业，能承受的价格范围或希望的价格范围，有无特殊需要等，客户均有明确的指示。体现出客源的( )特征。A.时效性B.指向性C.潜在性D.固定性【答案】 BCJ9M9C8S8F3P10B7HW5U3Z2S9E2R9X5ZI4A1D8F2M3V9R1058、患者，男，外伤昏迷后一度意识清醒好转，随后又转入嗜睡，昏迷，伤侧瞳孔散大，对光反射消失，呼吸脉搏变慢，血压升高，应考虑为A.失血过多B.电解质紊乱C.硬脑膜外血肿D.休克E.以上都不是【答案】 CCR2V10O10D6L2U3V8HN7H1Y8I10W3T10X9ZD8T3L5N10Q9M10V559、写字楼的特性不包括（ ）。A.与宏观经济正相

28、关B.客户非个体属性C.项目运作专业性D.高风险性【答案】 DCW1P10A2H10T8D4S6HC7Z6X3C1U8I5Y5ZA3F7H5N5X7R7A560、 在项目SWOT分析中，最理想的对策是（）。A.SO对策B.WO对策C.ST对策D.WT对策【答案】 ACM9S6I9F5B2B1S7HQ10T6Q7W4L8V2I1ZK10L9S2Y8H3M4K361、项目推广主题可从产品定位、客户定位和（ ）三个方面来提炼。(2007年真题)A.功能定位B.形象定位C.价格定位D.品牌定位【答案】 BCF6J6S3Y3C9F10N7HE1M5I3Y1U10I5V8ZD8G4M9L4O9U7V762

29、、目前，有很多的经纪机构都制定了保护经纪机构利益的“看房书，以防止().A.逃单B.丢单C.弃单D.跳单【答案】 DCK6E7D10U5U9E7J8HO6K1L9D6Q7A3N6ZD2S2B6Z10C2R7W963、关于合伙制房地产经纪机构的表述，不正确的是()。A.合伙人可以用货币、实物、土地使用权、知识产权或者其他财产权出资B.对货币以外的出资需要评估作价的，只能由全体合伙人协商确定C.经全体合伙人协商一致，合伙人也可以用劳务出资，其评估办法由全体合伙人协商确定D.合伙机构存续期间，合伙人的出资和所有以合伙机构名义取得的收益(合伙机构财产)由全体合伙人共同管理和使用【答案】 BCM5X9N

30、7B1F3J3Z3HJ4S3J6X5N1L9Q7ZC5E6C10Z10D10O8I164、下列属于虚则补之针灸原则的是：A.陷下则灸之B.菀陈则除之C.邪盛则虚之D.不盛不虚以经取之【答案】 ACE8B2I2H5Y1S3H5HM6D1O9Q8Q7E9Q7ZJ8O3G4X8E5M7L1065、住房公积金贷款是一种（）担保委托代款。A.强制性B.政策性C.商业性D.自由性【答案】 BCV10R1V9B6C2J1M3HR6I5O3S4T6H4H5ZX5I6H7W5M10T1D366、肉芽组织在修复过程中有哪种重要作用？（）A.抗感染及保护创面B.修复表皮C.机化血凝块，坏死组织D.机化异物【答案】

31、ACY6E2G4Y9T1P1H3HD10Q10I9E1G5L5B4ZG2Y4B5K10H5P1C867、决定营销人员分工和负责区域的依据是()。A.市场的需求B.市场的地理位置C.市场的供给量D.商品房的质量【答案】 BCF4A3J9Y7I3W2L6HY8O8U1P1H8Q4F5ZS2Y1L10T6Q6Q7N368、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房

32、无法按正常价格出售，最终倒闭。A.最大利润目标B.安全收益率目标C.最小利润目标D.预期投资收益率目标【答案】 ACO9K10B3P6F2U4O3HQ9G6X4T10J7Z2E5ZP4O3X8T8W10E2T269、客户在表达购买或租赁需要时均会有时间要求，这体现了客源的（ ）特征。A.指向性B.时效性C.潜在性D.昭示性【答案】 BCD7Q8R3K3A6N9C7HB1Y10S9C6L10P8O4ZB5M2M10N9Z7X10I1070、小商户受主力商户的进驻和装修开展情况影响，使得商户招商进度难以把控，因此（）对于商业项目的推进有着非常重要的意义。A.合理的招商工作预期B.良好的团队组建C.

33、合理的招商工作计划D.合理的招商工作组织【答案】 CCV6U4B5L7W6L10O9HP3X1K6R5I8V4A7ZV8Z10C8X2Y1C2Q871、（四）某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，A房地产开发公司准备竞标开发。A.4400、4620B.4444、4620C.4444、6296D.4400、6296【答案】 CCO8J10G3Y1I8U6L5HH6Q5O7N1W3N9E7ZF3V8X4L3B2G9A1072、适合在社区开拓客源信息的方法是（）。A.讲座揽客法B.会员揽客法C.团体揽客法D.互联网开发法【答案】 ACT2X6Z9H10K6S7W3HM6Y

34、8C5E10Z9X10T5ZU1D7K6A4Z1Z6E973、装修查验的重点在于（）。A.新旧程度B.通过装修的表面变化发现更严重的问题C.装修风格D.房屋结构【答案】 BCS10Y7W1M8J6T3Q1HJ1V3C1Q6Y6X4X1ZG3I9N7I1Z8G3C774、房地产经纪机构代办存量房抵押贷款时，应按（ ）收取服务费。A.抵押贷款期限B.抵押房屋面积C.抵押贷款标的额D.抵押贷款业务数量【答案】 DCA1M3J6D1E3R5D3HF8Y1D7X10H3V10W9ZB6E4W8W4Z4W1U475、（）拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手

35、续过程中进行解说。A.置业计划B.购房须知C.销售导示牌D.购房相关税费须知【答案】 BCY10Q7P10O9A5O1U5HU7O5H8J4I6I2C1ZO2W9L1D1L5Q6L676、住房抵押贷款属于( )。A.公积金贷款B.保证贷款C.商业性贷款D.政策性贷款【答案】 DCK9M4O1A8T4K3K6HD4F8F6E8P1J1I4ZH9C6I4O5Q8F1R677、现代企业战略管理的特点不包括()。A.全局性B.企业资源是保障C.决策层是管理主体D.简单性【答案】 DCD1B8S1V6G8W2A8HK6J10W10F3S7M1C3ZI9Z5L4T1Q1C6Y478、 房源共享形式不包括（

36、）。A.私盘制B.公盘制C.混合制D.分享制【答案】 DCU4H7J3J2U1B3B8HX8H1E8P8W9M4Y1ZS9U5C6P2L9T2H879、签订在建商品房预租合同后，双方当事人应当在( )天内持预租合同及相关材料前往房地产管理部门办理预租合同登记备案。A.15B.30C.45D.60【答案】 ACG6Z10C1T5K8G8P2HC5Q6S2Z1T2T10M6ZJ9K9K2X1C6S2X680、资金不宽裕的购房人利用银行抵押贷款购买新建商品房，合适的还款方式是（ ）。(2012年真题)A.递减还款法B.递增还款法C.等额本金还款法D.等额本息还款法【答案】 DCA2M9H9Z7T1U

37、1P10HD5Q2T2K3F3E2E3ZR4R8E10C3M6O8H581、制订推广策略是在（）明确后，可以制订后续的宣传推广策略。A.SWOT分析B.项目的市场定位C.周边市场竞争状况分析D.形象展示【答案】 BCM3I2J8B7V8Z5P1HI2X6Q2A3Q1K3L9ZR2A2O3D8U3Q3Y582、房地产经纪人应以( )为目标。A.关注客户需求，发展成为终生客户B.提高交易成功率C.赚取高额佣金D.提高交易数量【答案】 ACB1B5K6N5F8Q1S10HH7G5F5H7Q3H4J4ZM7H1V5Y10F5Q2Q483、房地产经纪机构的组织结构形式中，()适用于特大型组织，在采用时应

38、注意扬长避短。A.矩阵制组织结构形式B.网络制组织结构形式C.分部制组织结构形式D.直线一参谋制组织结构形式【答案】 CCV3A10Q3E7W1Z2I9HY8Y2S9Z7L3D9L6ZK6S2N6B9I2Y5J584、房地产经纪机构代办存量房抵押贷款时，应按（）收取服务费。A.抵押贷款期限B.抵押房屋面积C.抵押贷款标的额D.抵押贷款业务数量【答案】 DCL1X9F9D6R9I9H7HZ2D7X6M6J8R1Z10ZK10I9L8R2K3F4C985、在房地产定位阶段，市场调研主要是调研()。A.消费者的消费偏好B.消费者的购买能力C.消费者的消费偏好和购买能力D.竞争项目的基本数据和消费者的

39、生活模式【答案】 DCO6S9I7D10N6F6I8HZ7X6I8U2E9R4Z10ZZ2P5Z1H9T7A1R586、鼻咽鳞状细胞癌（）。A.倾向于破坏邻近组织B.倾向于血道转移C.最常见于鼻咽顶部D.切除后易复发【答案】 ACP3Y1W4S3B2K4Z7HB6E4V10A2U2M3A2ZZ6D6Z4V5R8Q9Y287、房地产经纪人最初向客户推荐房源时，应重点关注房源的（ ）。(2011年真题)A.舒适性B.适用性C.经济性D.真实性【答案】 DCZ3B2U10K9R6O6B5HE1W9T8S1L3Q3E7ZH10B1E3X8D7B10V788、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某

40、与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王

41、某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。A.给丙公司贷款的建行B.丙公司C.王某D.乙公司【答案】 BCJ2Q1X4B4G7S1V4HC4V3E7F7E7G4K4ZJ9E9V6O5Q6W5X589、流行性乙型脑炎时，病变最轻的部位一般是（）。A.大脑皮质B.基底核C.视丘D.桥脑【答案】 DCB1Q5T8N9B5Z1C8HX10Y2G7K8D3P9C6ZI5Y2R6R7H3O2V990、商业地产项目的消费

42、者心理特征分析的内容是（ ）。A.消费金额、频次B.消费追求的价值、消费时间C.家庭组织的构成、收入D.消费者在社会的角色和地位【答案】 BCY9V3F4X3N4I5O1HK9B8S9Q5I3C4L8ZZ6D1G10O7N2I3T291、客源的挖掘和建立是为了（ ），赚取服务佣金。A.保证供给B.真实意愿C.满意服务D.促成交易【答案】 DCU8R9H3B6R6S9T7HO8K8X6B6T8J9B10ZU7S4R6B4D6F8Y692、关于采用自然销售方式销售住宅的市场关注度的表述，正确的是（）。A.客户诚意度高，易于把握B.对客户没有约束力，客户流失度高C.只针对前期积累客户开盘，前期积累客

43、户量多，具有一定的市场关注度D.走炒作路线，通过“先到先得”的形式引发客户了解欲、购买欲，市场关注度高【答案】 DCL8J9J9O10S8C10W10HJ5B10S8A8U3H5K6ZK9Y5W1U10R10N2F693、不同区域的房地产价格水平、供求状况、交易数量等有极大差异，不同区域的房地产市场之间相互影响较小，体现了房地产市场的（）。A.区域性B.交易复杂性C.供给滞后性D.不完全竞争性【答案】 ACB3R8N4V2Y6A2R10HU9Q3B7R6O3Q9J2ZO2A4L8T7S5E6H194、气的作用中，与调节尿液和汗液有关的是A.温煦作用B.气化作用C.推动作用D.固摄作用【答案】

44、CCN9Z7J3N3E3X1U1HD7P1R7X5W5F9O7ZZ9U9W9Z7F3C5S495、动脉粥样硬化斑块发生的继发性改变包括（）。A.穿孔B.脓肿C.血栓形成D.钙化【答案】 CCY1O7K2D4E3G4V2HQ7T10Y2I6U5N10R4ZN8R4L3T9Y2I8M696、下颌骨正中联合两侧双发骨折时，正中骨折段向什么方向移位A.上后B.上前C.下后D.下前E.前【答案】 CCT6R9Z8Z3K8G7C5HT5T1F5L8O1F7B5ZO5Q4B6D2Y9O9E897、肾小球基底膜“双轨征”改变见于（）。A.局灶性节段性肾小球硬化B.系膜增生性肾小球肾炎C.系膜毛细血管性肾小球肾炎D.膜性肾病【答案】 CCG5K7G7C3L5T3F8HX2C9C8O7K9C2N10ZT10S10R5O3T7B4Y1098、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一个住宅小区。为促进住宅销售，甲公司制作了功能楼书和形象楼书，并租用路边广告牌进行宣传。李某与甲公司签订了房地产认购协议书，拟购买一套建筑面积为80m2、单价为5000元/m2的住宅。据了解，李某的家庭是第一次购买住宅，付款方式采用银行抵押贷款。(2010年真题)A.20B.24C.28D.32【答案】 CCF3G3B10T8Y8C8Q1HT6L6S1T9L8A10V8Z