2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库点睛提升300题（全优）(山西省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、采用电话访问的方式开拓房源渠道的缺点是( )。A.比较费力，但可联系的人较少B.受时间和地点的限制C.花费时间较多D.容易遭受拒绝【答案】 DCP4R9W4N3P3O10R5HZ3B8Y4O2A8A5B10ZE4Z7B3Y1W8Y9I42、在签署认购协议书后，就不能随意进行增名、减名和改名，体现了在签订商品房认购协议书时的（）。A.房号销售与算价风险B.购买、贷款资格风险C.变更风险D.财产分割风险【答案】 CCR6B1F2W3W1T8G1HV7K1J3U10C9V4M6ZS4W5R8H8L7P9C6

2、3、一般情况下城市核心商圈的顾客占顾客总数量的（）。A.5l0B.1520C.3045D.7080【答案】 DCO9G3E7K8X7T10B1HY1O6I10J7F2R7I1ZZ8A9K4E5Z8N2A94、分类检索是遵循快速检索、查询的规则，分级别一级分类、二级分类、三级分类、四级分类，这体现的房源分类原则是（）。A.简单实用原则B.按级分类原则C.产品性质原则D.主次分明原则【答案】 BCK5O3T3J10F10Y2D10HU1R4V4T10W7R4L6ZL10H9I1X6F8H1I105、房地产信息数据不包括（）。A.房地产行业法规资料B.人文社会经济资料C.交通流量资料D.内部资料【答

3、案】 DCP1K7A5N9R9I4R8HG7G7B1U4B1A2P5ZB5E6C2W10L3B3P26、（六）某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.10、2B.12、5C.14、3D.15、6【答案】 CCU7W8B3W10G1Q1B4HK10P6W8F10B6M5L8ZZ2E2L3K6E6A7Z97、房地产市场调查中，

4、最常用的调查方法是( )。A.直接观察法B.行为记录法C.访问法D.实验法【答案】 CCN9E2L2L5P8N8M6HP6H7I8R1R6T9C3ZE5A10Z3S1L2N5B98、房地产信息数据不包括（）。A.房地产行业法规资料B.人文社会经济资料C.交通流量资料D.内部资料【答案】 DCZ9W10T6A8Q8I10M1HO3J5W5R6G5F1B10ZZ6G4B9J3Z5Q6C69、关于房地产经纪机构的特点，下列表述中不正确的是()。A.房地产经纪机构的企业规模具有巨大的可选择范围B.房地产经纪机构是重资产类型企业C.房地产经纪机构是企业性质的中介服务机构D.房地产经纪机构是轻资产类型企业

5、【答案】 BCO1M1O6I3G4F3C9HR2Q7J8F7L8Q10M9ZX2L3F5I5A3P7L410、某市计划2年内建设一大型商场、项目总投资为4000万元，从投资开始到投资全部收回预期年限为12年，则该项目的预期投资收益率为( )。A.7.1%B.8.3%C.10%D.12%【答案】 CCF6A1S5X8W5L8X9HF4Z10I5X9W9J9E7ZK3Q6D10Y5D10H3U311、某项目土地投资2000万元，建筑投资2000元/mA.3000B.3500C.4000D.4500【答案】 BCM4P10O8E3F9D7R6HM3W8B3R6J6D10I10ZY6U10Y5I5J4

6、N9K1012、在（ ）目标下，开发商要求严格控制项目风险，以最快速度将房地产销售出去，尽快回收成本。A.综合收益最大化B.快速回收成本C.品牌D.效益最大化【答案】 BCJ9Y10R3E6I5X6L8HG5Z7E9F1J2U9W10ZY3J9P10W4A6L7Z813、下列对市场营销理解正确的是()。A.市场营销是推销工作的一部分B.推销是市场营销工作中的最主要部分C.市场营销是一种买卖双方互利的交换D.市场营销只是为了使卖方得到满足【答案】 CCE7T7P9L4O2T3D2HJ8K9X6J6E4N9S1ZF2V5S6E5S2A10E214、销售的价目表需有开发企业的有效盖章，以作为（ ）的

7、价格依据。A.政府指导B.当期交易C.合理交易D.市场定价【答案】 BCG7H4V7U5C6B3G10HX1X5T6O9D1V5S7ZI8P2Y2L5Z3Z2E1015、在房地产销售过程中，（）是接触业务的第一线。A.销售现场B.经纪门店C.实体看房D.现场接待【答案】 ACT3T5K10R10F9X1N1HK5F1Q7U7D7X9Q9ZC10S6X4A4F2C3H1016、房源信息的（）非常强，因此必须不断对房源信息进行更新，以保证其有效性。A.系统性B.完整性C.时效性D.准确性【答案】 CCQ3V5O9D2V3L2C10HO7F10D8V3Y2G10S7ZW7M2R4X3X6N6R917

8、、甲状腺乳头状癌的病理学特征，包括（）。A.肿瘤多呈圆形B.包膜完整，无浸润性C.光镜下以上皮增生、乳头形成为特征D.肿瘤间质有钙化砂粒体【答案】 ACQ8R3N2X4C8B1A5HF3Z7K10Q10Q2Z10B6ZW7P1C4L9G2O6A818、川芎，延胡索的功效共同点是A.活血祛瘀，行气止痛B.活血祛瘀，祛风除湿C.活血止痛，化瘀止血D.活血行气，祛风除湿【答案】 ACZ4J1H6H8D9M2Q5HW7K10V3E9F7C10D2ZN10P4X4A7T8G10O219、在市场营销的4Ps的理论中，()是一个关键决策，它涉及产品定价的方法及产品定价与企业利润之间的关系.A.产品策略B.分

9、销策略C.价格策略D.促销策略【答案】 CCM7Z7U3H4M9R9M7HR4I5L9Q8Q8D5K5ZL1D1L9D4X8V2G820、房地产市场调研的主要目的是（ ）。(2007年真题)A.确定营销方法B.为决策部门提供参考依据C.优化营销组合D.便于开展营销活动【答案】 BCL1K1C6H6D2X2E8HH6Z4T5X9S1G2E9ZD3Z2D9N2G4U5N321、房地产权属转移( )是指房地产权属是合法的商品房，但从其权属关系上来说，暂时不能转移。A.合法性B.完整性C.真实性D.有效性【答案】 DCX3R6O2F6M5N5J7HY7D5G2O3Z7Y2V10ZP9N6E3K10G3

10、Y1Q1022、“商圈”是指具有一定辐射范围的（）。A.销售商圈B.商业集聚地C.地域商圈D.中央商务区【答案】 BCU5D6C3S2B9I8H8HO4F9C7V10R1E7W3ZW3U4E2Z2T2K9R123、促成小户型客户购买的直接原因是（）。A.装修B.低价C.户型D.便利【答案】 BCM8F8K1X10D8F7V4HD7Z4J9A9I2X10M4ZN4D2H7K5W3C5Q524、关于牙源性边缘性颌骨骨髓炎的描述，错误的是A.常用下颌升支切线位片检查B.骨破坏不明显，无死骨形成C.增生骨质边缘多不整齐D.CT检查骨膜成骨更清楚E.常起源于智齿冠周炎【答案】 BCK8R8W2R5T9C

11、7Y9HX1Z5O7L3A1I8N10ZH7R7G2Q10C7H3R825、下列选项中，()是对经纪人提供服务的报酬，这种服务是经纪人为了满足委托人与第三方达成交易的具体目的。A.佣金B.信息费C.差价D.营业收入【答案】 ACD1O1A4P3C4E9P2HM10P2N1F10Y5A2K6ZH1S1C7G1K1N7Z326、存量房居间业务与代理业务相比多了( )的步骤。A.房屋查验B.洽商议价C.配对撮合D.展示房地产【答案】 CCY2I5L10U4I9Y8J7HE6N1E2R6S2O1C5ZM1I9E6X1Q5H9B1027、采用房源信息公盘制共享形式的优点是( )。A.每宗交易需要两个房地

12、产经纪人跟进B.房地产经纪公司确定分区边界比较简单C.利于激发房地产经纪人收集房源信息的积极性D.可以使每位房地产经纪人的生意面达至最广，工作效率得到提高【答案】 DCK3B4T8D10K3S8A8HI2L10Z8Q3H7T1A8ZO5U9R4O3N8F10A828、显微镜下，肥厚型心肌病的主要病理表现是（）。A.心肌细胞片状坏死B.心肌细胞排列杂乱C.心内膜纤维性增厚D.心肌间淀粉样变性【答案】 BCK7L1G2N10J9N6M10HD5V6U10K10K1M2C5ZR10J9Q9S2Z2I3T229、下列有关房源信息推荐的表述，正确的是（）。A.房源推荐只能在公盘制的情况下存在B.房源推荐

13、只能在私盘制的情况下存在C.采用一般推荐方式的，卖方代理经纪人一般获得该笔业务成交总佣金的80%D.房源推荐根据推荐后的操作方式可以分为“一般推荐”和“合作推荐”两种【答案】 DCW8F6Q5B9F2E3W5HI2A9N10B3N2J7O9ZM6L7Q4E4Y9U10U930、企业抵押经营贷款主要适用人群不包括（ ）。A.中小业主B.个体经营者C.公司管理人员D.全款购房，现有资金需求的借款人【答案】 DCR10J4S6W4R1L2I6HT1Y2Z3H1K9Y2O4ZA3A9C3A5X2G8H631、房地产市场上交易从_开始，以_结束。（）A.买方；买方B.买方；卖方C.卖方；买方D.顾客；顾

14、客【答案】 DCC8A5Z5E1K10W7A10HI8E4H5X3Z6B2A9ZK8W8Q10P5U3E6H132、相关配套设施达到生活方便程度通常是指（ ）。(2011年真题)A.500m半径范围内有银行、中小学、邮局、医院和超市B.1000m半径范围内有银行、中小学、邮局、医院和超市C.500m半径范围内有邮局、医院、超市；1000m半径范围内有银行、中小学D.500m半径范围内有银行、小学；1000m半径范围内有中学、邮局、医院、超市【答案】 DCI9V1K9Z2Z5M4G6HZ2R1N7Q10W5M7Z2ZY9T5Y4J7S8U6J333、商铺按照（）来划分，可以分为铺面房和铺位。A.

15、功能B.特点C.所在的地理位置D.方法【答案】 CCX1U1Z6V1B7Q4V5HZ4T2T9U3V7Z6A4ZV3P8B4R5N8J7H534、人民法院对已经设定抵押的被执行人及其所扶养家属居住的房屋，在裁定拍卖、变卖或者抵债后，应当给予被执行人（）的宽限期。A.6个月B.5个月C.7个月D.1年【答案】 ACQ9Z6I9H5S5G7G1HY2C7D6H5Q8V4P5ZQ3N8F9K10K6V4W335、在慢性炎症组织中，哪种细胞最多见？（）A.中性粒细胞B.嗜酸性粒细胞C.淋巴细胞D.肥大细胞【答案】 CCA4D10U7I10L5B1Z3HJ4Q9C7T6E1B9D4ZW1Z9E9O1Q4

16、D4O836、建筑策划方法的第一领域研究的是()。A.建筑功能和空间的组合方法B.建筑、环境与人的课题C.建筑的基本功能问题D.建筑的寿命期的问题【答案】 BCV10K7T9Z7K10L1R1HN8F8J8Q4W8W6A3ZF9S9G1R1H3F3J337、除了以产品效应和人物营销方案推进企业品牌战略外，也常常采用( )等策略进行。A.服务策略B.活动策略C.关系策略D.联动策略【答案】 DCB6A6M3T10L4T1D6HO10M8L7B7C5T1M2ZX8N5S7O6G3G3Y538、卖点与项目定位的不同在于（ ）。A.卖点具有个性化B.卖点必须得到客户认同C.卖点能够展示D.卖点能够吸引

17、人【答案】 CCE2T5U2M4L3U6P6HV9G4Z6S4I2W7G1ZV6V1D5M2D9Y9V1039、房地产经纪机构因政府加强宏观调控而改变市场营销策略，这说明房地产市场营销具有（）的特征。A.受区域影响大B.花费时间较长C.受消费者预测影响大D.受法规政策影响大【答案】 DCH6D7P7M2W6R9L3HK10D4Y3P10I8W5S8ZW3Y6L8U10U6R4M940、现场勘查是商圈调查使用最多的方式，进行现场勘查的准备工作不包括（ ）。A.在勘查前确定勘查的地域范围、确定勘查的路线B.要准备好勘查的资料，携带相关的材料和工具C.在进行商圈调查的时候不要询问，避免侵犯隐私D.在

18、进行勘查前，个人在着装方面要注意，着装要轻松、方便【答案】 CCC2C2G4P7D10M5U7HG1O8S5K9A9O2D4ZD9D9Q9Y1X2G3Q441、写字楼区域市场供应项目中，属于竞争项目分析的是( )。A.建筑设计合理性B.细分不同产品类型供应量C.入市时间D.软硬件配置水平【答案】 CCC5Y9Y2M9Z9Y4W8HU10Q3N5E5J10U2R1ZW9Q5O6X2V9V6U242、一宗成功的房地产交易，不仅取决于有愿意以一定价格购买或租赁物业的买方，还取决于（ ）。A.房地产经纪人的专业服务B.急迫需要出售物业的买方C.愿意以一定价格出售或出租物业的卖方D.房地产市场的相关税收

19、优惠政策【答案】 CCS8A4E8B10T10R1M7HW5V8V1R4H7W1D8ZI4C9C2H10D8F4E643、某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元m2，而该新型住宅的价格定为3500元m2，属于同类结构和同等地段的最低价。A.折扣定价策略B.渗透定价策略C.低开高走定价策略D.稳定定价策略【答案】 BCM3N2E4R7C9P2X3HN5W4D10F5P5M1T8ZZ1Z10D6K3B5N6E544、房地产经营投资的目的不仅是为了( )原垫付的投资，而且要盈利。A.增加B.回收C.支付D.减少【答案】 BCF9A6D5B5

20、M10Z1U3HL5I2G5P8M8Q8K1ZA10T8H1J10F10Y5A845、在客源信息的开拓方法中，（）的劣势是成本较高、时效性较差。A.客户介绍法B.广告法C.讲座揽客法D.互联网开发法【答案】 BCJ10L9J4I7E9W5G10HD8J8B7I7J6G1G2ZZ8N6T6T3P7I3U346、户外部分应由（）负责查验。A.开发建设单位B.物业服务企业C.装修公司D.房地产经济机构【答案】 BCJ8U2R4T4C9X7Z8HZ4X4A7K6C10U1C8ZG9J4T4G5Q2R6J247、房地产经纪人带客户看房的时间一般控制在( )为宜。A.5分钟内B.1015分钟C.1530分

21、钟D.3050分钟【答案】 BCJ4X1T6N9F8U10F8HO10J7L6Y4I5E4O5ZL7I3C3M8J1V1U948、能够形成相对安静私密的空间的是售楼处( )的技术要点。A.放映区B.接待区C.信息发布区D.洽谈区【答案】 DCS10C4Y4U8S4M3C7HO7N4C3W1P5L9C7ZB1X3S3A1H10R1R149、养客是客源开拓中的重要策略，因此房地产经纪人应对潜在客户（）。A.进行分级B.探询购买动机C.提供专业咨询D.集中开展市场营销【答案】 CCC5Z4I4W2P6O3W10HF2I8T1I3B5O4V5ZS1C8M4I7R9N4O650、从某种意义上讲，决定房地

22、产经纪公司生存和发展的空间与潜力的最重要资源是（ ）。A.资金B.关系C.房源信息D.房地产经纪人【答案】 CCV2W5V9P1N9B4N5HH7F4E3D4T8K4J4ZP10S1K5L1Z10H6F451、 按照房源的交易形式划分，房源不包括（）。A.出租房源B.出售房源C.住宅类房源D.租售房源【答案】 CCP6P4V9S6T5T3S9HY9C3Y6M7N3E2Y10ZE2W7C5F7Q5O9D352、分类检索是遵循快速检索、查询的规则，分级别一级分类、二级分类、三级分类、四级分类，这体现的房源分类原则是（ ）。A.简单实用原则B.按级分类原则C.产品性质原则D.主次分明原则【答案】 B

23、CH2F9F9U9P4J6X1HV1M4K10X7W2J6K3ZM2R6N2S3Q9G3I953、近年来新兴的一种销售模式是()，其以产权式商铺为主，用较低的投资门槛吸引普通投资者.A.拍卖销售策略B.售后返租策略C.先租后售策略D.分割式销售策略【答案】 BCZ10V6M9L10R6G3X8HA4S10H4N8U5V6T5ZT7D7F8W1J6R8B154、对于新产品，消费者需要一定的认知过程才能决定是否采用，消费者采用新产品有五个阶段，下列选项中其顺序正确的是( )。A.知晓新产品对新产品产生兴趣评价新产品的价值试用新产品采用或拒绝新产品B.知晓新产品试用新产品对新产品产生兴趣评价新产品的

24、价值采用或拒绝新产品C.知晓新产品对新产品产生兴趣试用新产品评价新产品的价值采用或拒绝新产品D.知晓新产品评价新产品的价值试用新产品对新产品产生兴趣采用或拒绝新产品【答案】 ACB10A10V8B4X2F3J1HM10I9W7M7K1R7I8ZJ6A5X7L2X3T1T855、房地产经纪机构在建立客户数据库时，错误的做法是（ ）。A.尽可能保存客户原始资料B.重视数据库管理的安全性C.将外部数据作为最重要资料D.及时整理和更新客户资料【答案】 CCF9T7T5O3V10U5S5HY8U1V5V3I8L6H8ZC9V2L2A5S6W5E456、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一个住宅小区

25、。为促进住宅销售，甲公司制作了功能楼书和形象楼书，并租用路边广告牌进行宣传。李某与甲公司签订了房地产认购协议书，拟购买一套建筑面积为80m2、单价为5000元/m2的住宅。据了解，李某的家庭是第一次购买住宅，付款方式采用银行抵押贷款。(2010年真题)A.20B.24C.28D.32【答案】 CCU4O9K5O4A3O8L1HP6V9E4O9A10A4H10ZH7X6A9X5T8B3S757、李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.提高

26、佣金水平B.节约客源开发成本C.增加公司业务来源D.缩短业务成交时间【答案】 BCQ9Z7N8G7N3N4K10HX5U2B1I3D3U4J9ZW3W3G10H2T9A3Z458、房地产的产权状况反映了房地产的( )。A.有形品质B.无形品质C.价值品质D.权益品质【答案】 BCZ10J4L9C5K3X7E4HA5P2V6J9Y4V4Z6ZU1O4P1V10E9X2J959、“房地产市场参与者较少，并且房地产交易情况不为多数人所知”表明房地产市场具有（）的特征。A.区域性B.交易复杂性C.不完全竞争市场D.供给滞后性【答案】 CCT5K6R6T2V1Y10I9HQ1Z10P9T6O1B10J8

27、ZS3G4J3V4I9T3T960、信息的()，使得房地产经纪业内部容易产生不正当竞争，但同时又迫切需要开展行业内的广泛协作。A.复杂性、积累性、时效性B.共享性、积累性、时效性C.共享性、复杂性、时效性D.共享性、积累性、复杂性【答案】 BCI6C5E2L3B2Y1F3HK9X9O6X4I5G4P8ZG7E3C1R6A4V5G661、下列选项中，( )是服务能力的保证，它体现在公司营业面积、装修布局、办公设备(电脑、传真、数码相机等)、房地产经纪人数量等，还有一个非常重要的就是服务网络。A.房源B.专业服务水平C.信誉D.实力【答案】 DCR3K3G1I4L8A2Q1HP2O6L3C9H5T

28、6D5ZJ6N2W4O6A4J9I862、房地产经纪人若想在与客户沟通中获取完整信息，则需使用的倾听技巧为( )。A.鼓励式倾听B.投入试倾听C.分析式倾听D.记录式倾听【答案】 BCW4P10E3Y8K3Q8D10HF8U6U5V1R1Z2F1ZM4H2M5D6Z6T3R263、房地产的产权状况反映了房地产的( )。A.有形品质B.无形品质C.价值品质D.权益品质【答案】 BCA2G2T8K1O7O4F3HU7V4O2J7W1Y2O4ZR7U4X1Q3G4R2Q764、在房屋租赁过程中，出租客户所关心的安全性问题是( )。A.希望找到合适的房源B.希望自己消费获得最大效用C.房租越高越好D.

29、对承租客户身份和信誉有所要求【答案】 DCT3J4M6W8N2M1P9HK2R3V6X7I4A2A5ZD1T9F8A9O3S7J865、“撇脂定价策略”是指的( )定价策略。A.低开高走B.低开低走C.高开低走D.高开高走【答案】 CCZ7G1Q1X9W8X5I1HL3K4X4U3Y9F2F4ZU10Q5N3E8Y4H9L466、在房地产经纪业务中存在的风险是各不相同的，这要从风险发生的()等方面去衡量.A.后果和损失B.概率与后果C.概率和承担方式D.概率和管理【答案】 BCB5N2F8H7G3C5I6HN5T3D3A6B6I9Z2ZY4L1D9P9D4K10R767、客源开拓方法中，广告法

30、的优点是（ ）。(2006年真题)A.时效性强，效果直接B.形象好，成本低C.客户成交效率高，成本低D.简便易行，信息较有效【答案】 DCL9Q1B6U9G8K9G8HL6R10B5L6S2N8H3ZT4B7Z3E5N5O3S368、（五）某新建商业用房的完全成本为2500元/m2，开发商希望的目标利润率是完全成本的20，销售税金为200元/m2，周边同档次物业的市场价格水平为3500元m2，预计该物业的年总收益为400元/m2，总收益倍数为10。A.3000B.3200C.3500D.4000【答案】 CCF8I1I3C1P5M8I8HB6A10E8N1Y7D9H8ZP7H7Q10K8F10

31、G2H669、患儿女，10岁。替A.每侧3050gB.每侧50100gC.每侧100500gD.每侧300500gE.施力方向为向前、上与【答案】 DCT1V2H1W10V10X7C6HP5Q7J1Q6M2J10T4ZB2B5O3I10Z6F6S170、下列文件中，属于新建商品房销售前销售文件的是( )。A.置业计划B.购楼须知C.房地产认购协议书D.宣传展板【答案】 ACG3Y2P7I2O2J8C9HY1S10H5L8A10X7K5ZG2U2A5V5E10W8A671、为获取房源，房地产经纪人直接接触目标客户，这种方法的优点是（ ）。(2009年真题)A.容易与客户建立良好的关系B.占用时间

32、较少C.不受天气影响D.比较省力【答案】 ACY1C6T10Z10B5B6E8HL8Z9W6T6C4Z8S2ZQ4W4A3W8H5K4K772、能够详细说明新建商品的建筑指标，并可理解为一本简单的产品说明书的宣传资料是（）。A.形象楼书B.功能楼书C.户型手册D.宣传单张【答案】 BCZ1G3C8Q3S1W7P4HY5F9K9N5K6O10X3ZT1U3B6Z1I3C9T773、引起排便不爽的原因A.肝脾不调B.脾肾阳虚C.脾虚气陷D.脾胃虚寒【答案】 ACS10Y8O1Q1F7Q1Y8HF6H7O5Q3T10F5U2ZB8J1V4Q5I5P5Q874、企业抵押经营贷款的特点不包括（ ）。A.

33、循环授信B.贷款金额足C.提前还款灵活D.贷款年限较长【答案】 DCF10S3V9C5K2Y6K3HS7D8S8O4F5C9B6ZA7J3M8T5F2F4Z175、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果

34、也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。A.10%B.12%C.15%D.21%【答案】 BCF10M9A6O9L2X2B9HD3E1A7R10H10X1R4ZZ1A5N8J5R6F7X776、开展房地产市场调查活动时，应首先（）。A.确定调查的问题和调研目标B.制定调研计划C.对项目进行分析和研究D.写市场分析报告【答案】 ACF3O6M4A6B5K8S1HU10O7B5T7E4U10B7ZA4O2I4P5R6Y6T877、在房地产人员促销管理过程中，销售队伍要获得成

35、功，核心问题是( )。A.有良好的团队配合B.要有充足的资金补充C.选择高效率的推销人员D.有充足的房产信息来源【答案】 CCG2B10D5E8U6I9C8HA4U3N6Z1F9Q2E8ZF2M3M1B1R4D10H478、当房地产开发企业采用“大幅度提高销售价格，开辟新市场，扩大市场渗透”的策略时，表明该房地产产品处于生命周期中的（）。A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期【答案】 BCS10Y2W2B3A7T7N5HF10L10T4T6W6R7W8ZT4E2F7G1V9U10S779、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协

36、议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.指向性B.时效性C.潜在性D.发展性【答案】 ACP10J6Y10K2F2D1Q10HX5E3J8O4O10C10Y1ZR7X7V10I2D5V3Q780、房源的初始价格是由（）决定的。A.业主B.购买方C.房地产经纪公司D.代理人【答案】 ACV4Y8G2E4O10L7I6HJ2C6X1V8B9Z6P10ZX1S5C5F4K6B1U481、风湿病常有（）。A.皮下结节及环形红斑B.小舞蹈症C.脊椎炎D.脑出血【答案】 ACS8V7V10C10U7F4F10HH5S10M8D5B2E2O6ZW7M5

37、C10K3A9F10T682、房地产开发企业取得预售许可证后，应当在（）日内开始销售商品房。A.5B.10C.15D.20【答案】 BCW7V6G5M6X4R6H10HH6J5Z3T2R8T2H10ZL8Y8Q7O5E3E6O283、作为房地产经纪人必须在沟通中明确，看房的人之中，谁能起到决定的作用，或者说谁最具有决策能力，谁的决策是最主要的。该分析是针对客源信息中（）的分析。A.购买力与消费信用B.目标物业与偏好C.客户购买决策D.客户需求程【答案】 CCM9K4N9Z8L4Q2W5HA8S8C5P2K1N9O4ZE8M2H7M9U10O9S484、商铺面积约40m2，售价为95万元，在这个

38、物业的周边，同等物业的月租金约是200元m2，则该物业的投资回报年限是（）年A.7B.8C.9D.10【答案】 DCH6A9T2C5M4L3X10HD2C1M3N8A4F6Y8ZT9N9I1Q4O2K8O1085、与肝细胞脂肪变有关的因素是（）。A.酗酒B.缺氧C.高脂饮食D.营养不良【答案】 ACB5Q4U6J8W6V5B10HF3P3U3D5M10E6D6ZM8B3H3J1L7D1D186、同时考虑到消费者需要、消费者愿望、消费者利益和社会福利，在此前提下获得企业的利润的经营观念是( )。A.产品观念B.推销观念C.市场营销观念D.社会营销观念【答案】 DCL7W9K9F7P3T10V6H

39、G1K2N6J5O7V9U8ZW3X3O5J9J1P3C687、根据商品房屋租赁管理办法（住房和城乡建设部令第6号）规定，房屋租赁实行（）制度。A.核准B.审批C.登记备案D.登记报告【答案】 CCK7E9P8H6V1T8E5HX6Z9X6L6U8W6J10ZI1T2B2E1I3U1A888、房地产市场调查的目的可以通过探测性调查.描述性调查.因果性调查和( )来确定。A.现时性调查B.定性调查C.预测性调查D.回顾性调查【答案】 CCH10Z7S8B4S8V1M1HY6S7B10Y9V1G7X1ZC7F10B10Q8M8L6I589、腰膝酸软，发脱齿松，经闭不孕，舌淡脉弱者证属A.肾精不足证

40、B.肾气不固证C.肾阴虚证D.肾阳虚证【答案】 ACI10B3E1N1F4G3K10HB7W5P1K6C1L6T6ZS8K2H8S6R9J1R390、当房地产开发企业采用“大幅度提高销售价格，开辟新市场，扩大市场渗透”的策略时，表明该房地产产品处于生命周期中的（）。A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期【答案】 BCE3L1V7D6U10O7V3HJ10R6E6W1L6R4C4ZK2A1G7J10E9K8Q591、风险管理最主要的目标通常被分为两部分，一部分是损失前的目标，另一部分是损失后的目标，下列选项中不属于损失后目标的是( )。A.维持生存B.尽快恢复正常的经营秩序C.保证公司的持续发

41、展D.减少忧虑心理【答案】 DCL3U5H4F10L2U7B5HQ5R1X8Q9B4L4F9ZK6T9J10N10F4H2Q192、葡萄胎的病理特点有（）A.滋养层细胞增生B.胎盘绒毛高度水肿C.绒毛间质血管消失D.瘤细胞异型性明显【答案】 ACM5F7T8S5I5Y7D8HJ4M6B3J8X9V8F1ZW3A2O7G9F2A10R193、关于办公房地产产品类型界定的说法，错误的是（ ）。A.写字楼以办公为唯一用途B.商务公寓适合大型企业的办公需求C.LOFT适合创意产业类型企业的空间需求D.商务综合体以规模化、高端化、多元化为核心竞争力【答案】 BCB6M2T5R2K4F3K1HX1V3Q4

42、H2Y10Y7C10ZZ4O9U5Z6K3D6A994、符合萎缩的病变有A.肾积水的肾实质B.高血压的肾C.小儿麻痹的下肢D.老年妇女子宫内膜【答案】 ACH1O10Y3V7H5H5J10HR2C10M4Z8F10P10Y8ZZ7R10D6H4J5G7O795、某市计划2年内建设一大型商场、项目总投资为4000万元，从投资开始到投资全部收回预期年限为12年，则该项目的预期投资收益率为( )。A.7.1%B.8.3%C.10%D.12%【答案】 CCX3O2C2E5E6I7Y1HX6P10F9E10B9E7U3ZZ6N10R9X1Q4S7U396、张某拥有一间商铺，并用该商铺向银行抵押贷款，抵押

43、合同约定：张某如欲出售、出租该商铺，应征得银行的书面同意。张某委托A房地产经纪机构的房地产经纪人李某出租该商铺，并答应该业务完成后给李某“好处费”。李某为了隐瞒这笔业务，便用偷盖了A房地产经纪机构印章的空白合同与张某订立了委托合同，委托合同约定的佣金为每年2个月的租金收入。后来李某找到王某，游说王某委托李某个人为其承租商铺，李某代表王某与张某订立了房屋租赁合同，该合同的租赁双方均有李某的签名，出租方有张某的签名，李某向张某出具了王某的授权委托书，委托书载明王某委托李某全权代理承租商铺事宜(合同期限不长于10年)。A.李某个人不能收受“好处费”B.A房地产经纪机构收取的佣金应按合同约定的标准，但

44、应当符合国家有关规定C.如果该经纪业务未做成，张某自愿支付给李某“跑路费”，李某就可以收取D.如果该经纪业务未做成，而委托合同约定：A房地产经纪机构仍可以要求张某支付从事该经纪活动支出的必要费用1200元。A房地产经纪机构据此收取了张某1200元【答案】 DCG5T6H2G7V7P1Y5HT9F1D3J3Z1K7Z7ZY3Z2D2P8I2I2S597、适用于在街头大量派送的楼盘销售宣传资料是（ ）。(2010年真题)A.项目楼书B.宣传单张C.置业锦囊D.户型模型【答案】 BCO4B8E2C10P10K10A5HZ8C8V4Y9D7C6E1ZB10A8D4G10D3M2B1098、市场营销组合策略中，( )主要是要保证消费者在合适的时间、恰当的地点购买到保证质量和数量的产品和服务的决策。A.产品策略B.分销策略C.价格策略D.促销策略【答案】 BCF8G2N3J3W7E7C8HK4L3L6T9N9J9X6ZM3W3V2X1L7G3K499、住房项目销售的最后阶段是( )。A.签订认购书B.购房款全部结清C.物业交付D.借款人与开发企业签订购房合同【答案】 CCZ2D6P9K6P8F10T1HL9X2N2W3Z7D4G9ZR10D8V6A5H6O3M9100